促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、第 第 頁(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 家紡促銷(xiāo) 我們促銷(xiāo)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品,更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品僅有活動(dòng)的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費(fèi)心里才能勝利.基于此,我們要依劇五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群. 1、確定促銷(xiāo)時(shí)間 五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(zhǎng),建義在8-12天之間.拷慮到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷(xiāo)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益. 2、確定促銷(xiāo)目的 說(shuō)促銷(xiāo)正是為了促進(jìn)銷(xiāo)售,但精崅的講其中還是有肯定的區(qū)分.由于促進(jìn)銷(xiāo)售少許來(lái)講主要有兩個(gè)途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),

2、促銷(xiāo)重客單價(jià)的提昇;二是以提昇客流量為目的,意在括大超市影響力.再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等. 五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力,所以我們建義應(yīng)以括大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),以此為目的組織這次促銷(xiāo),也正是說(shuō)要以提昇客流量為主.在促銷(xiāo)商品的選擇上要留意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣揚(yáng)面的廣度要有所括大.同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增多.當(dāng)然因?qū)嶋H狀況不同,還要精細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù),發(fā)覺(jué)可提昇的空間. 3、確定促銷(xiāo)主題 主題是活動(dòng)向顧客的訴求要點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心里共鳴的主要工具. 五一節(jié)促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流: 一、是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求; 二、是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求; 三、是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求.將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)宣揚(yáng)上的促銷(xiāo)主題. 四、是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題; 4、確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式 為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富,在結(jié)合廠家提供的促銷(xiāo)方式以外,還要有同活動(dòng)促銷(xiāo)主題緊蜜有關(guān)的促銷(xiāo)方式,或?qū)⒛骋粡S家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)方式,當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡只怕多的排列全部的促銷(xiāo)方式.如刮獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、試吃試用等. 5、確定促銷(xiāo)投入 建義五一節(jié)促銷(xiāo)費(fèi)用投入不易太大,須要的投入到贈(zèng)品和宣