策劃方案例文

1、策劃方案例文烏發(fā)美髯酒市場(chǎng)推廣營銷策劃書一、策劃說明烏發(fā)美髯酒是廈門南國釀造公司開發(fā)的新產(chǎn)品，當(dāng)前主要在 廈門地區(qū)銷售，少數(shù)產(chǎn)品已進(jìn)入北京市場(chǎng)。烏發(fā)美髯酒是依照中 醫(yī)原理精制而成的低度保健飲料酒，它經(jīng)過調(diào)節(jié)人體內(nèi)環(huán)境平 衡，以達(dá)到防止早衰及須發(fā)早白的功效。因此，在生活節(jié)奏緊張 的現(xiàn)代社會(huì)，具有大批的3550歲之間的潛在顧客。本策劃書希 望能幫助烏發(fā)美髯酒提高知名度，成功開拓國內(nèi)市場(chǎng)，并在不久 的將來打入韓國、日本等國際市場(chǎng)。二、營銷環(huán)境與狀況分析1、宏觀環(huán)境分析文化社會(huì)環(huán)境：倡導(dǎo)“效率與實(shí)力”的現(xiàn)代社會(huì)，處處 充滿了競(jìng)爭(zhēng)。激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，特別是商界紛爭(zhēng)迭起，過度的操 勞和焦慮以及無情的歲月，使

2、許多的人英年早逝。據(jù)日本讀賣 月報(bào)調(diào)查分析表明，當(dāng)今社會(huì)從事激烈腦力勞動(dòng)者，特別是商 界之中堅(jiān)人士，74.8%的4050歲左右的人，常常感到日常工作 力不從心，髯發(fā)漸染，出現(xiàn)了早衰的明顯特征。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著人們收入和生活水平的較大幅度提高， 許許多多的中老年人對(duì)自身美的追求，特別是她們對(duì)外觀形象的 改進(jìn)越來越重視。為此，人們想方設(shè)法使自己顯得年輕，但往往 收效甚微。在這種背景下，依中醫(yī)古法精制而成，以調(diào)節(jié)人體內(nèi) 環(huán)境為主，達(dá)到預(yù)防早衰，改變須發(fā)早白現(xiàn)象的低度保健飲料酒 烏發(fā)美髯酒應(yīng)運(yùn)而生。2、市場(chǎng)分析據(jù)廈門市場(chǎng)調(diào)查分析表明：在3550歲之間的男女，58.63% 有少量或部分白發(fā)出現(xiàn)，14.3%

3、人頭發(fā)已經(jīng)大部分變白，因此可大 致預(yù)測(cè)至少有占人口 18.43%人消費(fèi)者市場(chǎng)。能夠推斷，如果能讓 消費(fèi)者充分了解烏發(fā)美髯酒，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上將大有作為。3、產(chǎn)品分析（1）產(chǎn)品特點(diǎn)。烏發(fā)美髯酒系采用何首烏、女貞子、枸杞、 當(dāng)歸、黃芪、熟地、杜仲等多種地道名貴藥材與米酒，依中醫(yī)方 法精制而成的低度保健飲料酒，它經(jīng)過調(diào)節(jié)人體內(nèi)環(huán)境平衡，達(dá) 到防止早衰、須發(fā)早白的功效。本產(chǎn)品酒度26。，可隨量飲用， 但須持續(xù)每日飲用50mL。（2）生命周期。該產(chǎn)品尚處于產(chǎn)品生命周期的初級(jí)階段，即 投入期階段，當(dāng)前，顧客還不大了解產(chǎn)品性能，購買者不多。據(jù) 廠家提供的數(shù)字和策劃者的調(diào)查，開業(yè)四個(gè)月共銷售產(chǎn)品1000多 箱（

4、6000多瓶），盈利3萬多元，市場(chǎng)知名度為2.42%。處于這 個(gè)階段，產(chǎn)品是否受到用戶歡迎，能否滿足社會(huì)需求，是屬于光 彩奪目的“明星產(chǎn)品”還是屬于將被淘汰的“瘦狗產(chǎn)品”，尚吉 兇未卜。因此，建議廠家應(yīng)盡量加大宣傳及推廣力度，否則產(chǎn)品 在此時(shí)夭折的可能性很大。4、競(jìng)爭(zhēng)分析(1 )當(dāng)前同類替代產(chǎn)品情況。當(dāng)前，對(duì)于中老年人的早 衰、須發(fā)早白癥狀的治療，國外尚無顯著方法，一般只是采取染 發(fā)來改進(jìn)外觀形象；國內(nèi)僅有中外合資企業(yè)一一石家莊芳坤日 用化工制品有限公司生產(chǎn)的黑寶牙膏，經(jīng)過人們?nèi)粘Ｉ钪兴⒀?的吸收達(dá)到養(yǎng)潤毛發(fā)、預(yù)防早白的目的。(2)當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。國外市場(chǎng)。當(dāng)前尚 無以調(diào)節(jié)人體

5、內(nèi)功能來達(dá)到烏發(fā)效果的產(chǎn)品；國內(nèi)市場(chǎng)。中外 合資企業(yè)一一石家莊芳坤日用化工制品有限公司生產(chǎn)的黑寶牙 膏，在北方有較大影響，當(dāng)前正向南方市場(chǎng)開拓。1992年春節(jié)前 后，曾在廈門第一百貨商店開展黑寶牙膏現(xiàn)場(chǎng)推銷活動(dòng)，當(dāng)前廈 門已有多家商業(yè)單位經(jīng)銷該產(chǎn)品。5、顧客分析當(dāng)前該產(chǎn)品主要在廈門銷售，少數(shù)產(chǎn)品已進(jìn)入北京市場(chǎng)。在 廈門的零售點(diǎn)有:東海大廈自選商場(chǎng)、市外輪友誼供應(yīng)公司、市政 府對(duì)外處、東湖貿(mào)易有限公司、市華豐貿(mào)易公司。根據(jù)對(duì)東海大 廈自選商場(chǎng)銷售情況的調(diào)查表明：該產(chǎn)品平均月銷售量為95瓶左右。(2)購買者情況：其中，男性占78.2%，女性占21.8% ；年齡 30歲以下者占14.5%，30歲至4

6、0歲者占38.5%，40歲至50 歲者占31.4%，50歲以上者占15.6%。購買者文化層次：大學(xué) 畢業(yè)者占21.5%，中專畢業(yè)者占22.6%，高中文化者占38.5%， 初中以下文化者占17.4%。(3)購買用途：饋贈(zèng)親友者占45%，自用者占35.5%，另有 17.5%購買者是青年人，她們是為贈(zèng)送自己的父母、親友、上司 而購買。三、機(jī)會(huì)及障礙分析1、機(jī)會(huì)從世界范圍來看，中老年人早衰及須發(fā)早白者甚多，隨著人 民生活水平的不斷提高，許多人迫切要求改變自己的形象。2、障礙(1 )由于采取中醫(yī)調(diào)養(yǎng)為主的方法，因此該酒飲用后未必都能 在短時(shí)間內(nèi)立竿見影，一般須持續(xù)每日飲用50mL并堅(jiān)持2-3個(gè) 月才有顯著效果。同時(shí)，雖然多數(shù)人飲用后身體無不適現(xiàn)象，但 仍有少數(shù)人有微微上火而引起的身體不適。(2)當(dāng)前，國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手黑寶牙膏在北方有一定的影響及市場(chǎng) 占有率，據(jù)調(diào)查資料顯示，該產(chǎn)品在北方的12個(gè)城市經(jīng)銷，1991 年度銷售量達(dá)12萬箱，43.5萬支，市場(chǎng)上知名率為48.5%。而 且，該產(chǎn)品現(xiàn)在正努力開拓南方市場(chǎng)。銷售渠道沒有疏通，中間商對(duì)產(chǎn)品缺乏認(rèn)識(shí)。據(jù)對(duì)該產(chǎn) 品在廈門的零售商的調(diào)查表明，對(duì)