IP酒店模式的實踐者亞朵酒店成功跨界

1、IP酒店模式的實踐者亞朵酒店成功跨界IP酒店模式的實踐者亞朵酒店成功跨界3/3IP酒店模式的實踐者亞朵酒店成功跨界IP酒店模式的實踐者，亞朵酒店成功跨界漫步在北京金融街，你必然見過“亞朵吳酒店”的店招。若是因為太急促沒有進去走馬看花，那您就錯過了住宿行業(yè)的新物種IP酒店一親芳澤的時機。亞朵吳酒店是亞朵與財經(jīng)作家吳曉波聯(lián)手打造，它也是中國住宿行業(yè)首次引入IP和社群的看法。一個是自媒體社群的建議領袖，一個是傳統(tǒng)行業(yè)的改革者，兩者的結合，無疑是對社群經(jīng)濟這一新興商業(yè)模式的一次英勇研究?？墒牵Ａ⒃诮鹑诮值钠鋵嵅皇堑谝患?，第一家亞朵吳酒店座落在杭州。2016年11月，在濃妝淡抹總適合的西子湖畔，IP酒

2、店首次揭開它的奇怪面紗。從產(chǎn)品經(jīng)濟到體驗經(jīng)濟，現(xiàn)在我們進入一個“想象力經(jīng)濟”的時代。從亞朵吳酒店開始，我們終究可以想象些什么？中產(chǎn)流行催生“知識開支”有數(shù)據(jù)表示，中國的中產(chǎn)階級人數(shù)在90年代幾乎為零，目前卻猛增至2.25億。中產(chǎn)階級成為一個弘大的集體，人們試一試各種方式來彰顯自己的別開生面。早期是炫耀式的豪侈品開支，從名貴首飾、箱包到豪車，這些商品正在逐漸失去標榜社會階層的功能。用萬維鋼的話說，今天區(qū)分人們社會地位的變成了“談資”，也就是人們身上積淀的文化資本。越來越多的新中產(chǎn)正在為自己的文化資本進行投資，其中一個重要路子就是讀書。亞朵從創(chuàng)業(yè)之初就把閱讀作為兩大人文主題之一。每家亞朵酒店都標配

3、了一家名為竹居的免費流動圖書館，讓人們可以隨手翻閱或免費借走。從財經(jīng)作家成功演變成建議領袖的吳曉波，已經(jīng)是中產(chǎn)社群中的流量擔當，據(jù)其介紹，在2014年創(chuàng)立吳曉波頻道時，他就特別明確自己服務的對象是企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者和職場白領這三個集體，目前吳曉波頻道積累了200多萬粉絲，在全國范圍內有80多個書友會。人文酒店與財經(jīng)“網(wǎng)紅”的兩情相悅，成就了中國首家IP酒店。據(jù)亞朵首創(chuàng)人耶律胤介紹，亞朵的主要客戶集體的年齡集中在32歲左右，有5到10年的工作經(jīng)驗，追求生活質量，也有較強的開支能力，兩者的用戶集體是擁有高度的重合性，且亞朵從成立之初就主打“人文”特色，供應客戶個性化的住宿體驗，也齊聚了相當大的粉絲集體

4、。而用戶量界線被延伸，才有引爆的時機和資格，這樣超級IP吳曉波和酒店業(yè)新銳亞朵的合作，可以實現(xiàn)IP吳曉波與其用戶的深度連接，提升IP段位，與此同時，亞朵酒店依賴IP效應，可以實現(xiàn)自己IP化。后“O2O”模式呼之欲出傳統(tǒng)意義上的IP合作更多的是“我提錢，你交貨”，而亞朵吳的出生是一種反傳統(tǒng)的IP合作，兩者在運營、內容、周邊等不同樣樣形態(tài)方面，形成全方向的深層次合作，而且貼合性顯著。單從運營層次來說，兩個品牌經(jīng)過結合此后，用戶入住到亞朵吳酒店，會看到藍獅子的書籍在“竹居”中扮演重視要角色，而且還可以體驗來自吳曉波頻道“美好的店”的精選產(chǎn)品。進入亞朵吳酒店的客房，擺在你眼前的是吳酒和巴九靈茶，人文、

5、溫暖、幽默的氛圍，讓你浸入其中。亞朵首創(chuàng)人耶律胤曾說這種場景是O2O演進的產(chǎn)物，亞朵會素來經(jīng)過各個產(chǎn)品浸透到客群的多個空間，希望帶領用戶感知一種生活方式，完滿打破線上線下的傳統(tǒng)拘束，實現(xiàn)體驗式開支情況?！皝喍渖铕^”正是這樣一個后O2O的商業(yè)模式，但與吳曉波的合作，則為這種模式融入了嶄新的元素。亞朵酒店與吳曉波社群會員的權益打通，滿足用戶不同樣樣場景的需求，從而提升用戶體驗。吳曉波會員有了線下閱讀和參加讀書會活動的據(jù)點，而亞朵會員則有了更多積累文化資本的路子。亞朵市場負責人顯現(xiàn)，亞朵吳酒店內每天僅吳曉波周邊產(chǎn)品的銷售量就達疑證了然兩者跨界交融的正確，能讓作品受益，讓IP的價值獲得充分釋放。20

6、00元左右，這無IP酒店投票獲得資本喜歡吳曉波是一個建議將生命浪費在美好的事物上的超級IP，亞朵是一個為所有美好事物供應載體的人文生活方式酒店品牌，兩者不單純可是為了買賣，更多的是為了“生活”，讓更多不同的個體“l(fā)ivebetter”，兩者理念的高切合度，決定了兩者可以走到一起。吳曉波頻道恰逢其時，追上微信和社群經(jīng)濟盈余期，而亞朵，作為中國中端酒店行業(yè)的此后者，從進入就面對內外紛爭的場面。國際酒店品牌紛紛借助當?shù)仄放茽帗屩卸耸袌?，比方希爾頓與鉑濤企業(yè)合作推出的歡朋、喜達屋等，在全球加速擴大中檔酒店。與此同時，國內經(jīng)濟型酒店們在加速升級，首旅收買如家此后，加大了如家精選的籌碼；錦江旗下的鉑濤和維

7、也納系，也同樣著眼于中端市場。在競爭這樣激烈的情況下，要想軒露頭角，只有另辟路子這一條路。亞朵吳酒店品牌，出生在中產(chǎn)階級開支升級大背景下，雙方品牌結合后，放大社群效應的價值，也創(chuàng)立了酒店行業(yè)的可體驗開支場景。據(jù)官方宣告的資料顯示，亞朵旗下酒店購物平臺，已實現(xiàn)收入破1000萬的記錄，開支金融平臺，10次眾籌打破8000萬，位居行業(yè)第一。而且在2017年年初，吳曉波頻道運營主體（上海巴九靈文化流傳企業(yè)）成功融資1.6億元，估值達20億元，是目前自媒體領域創(chuàng)業(yè)企業(yè)中估值最高者之一，而亞朵酒店在昨年年關就拿到了君聯(lián)資本1億美元的C輪融，這就是資本市場對兩者合作的積極回應。新物種仍在進化亞朵對IP酒店這

8、一新物種的研究才剛才開始。繼亞朵吳試水成功后，亞朵很快就在上海打造了第二家IP酒店THEDRAMA，源自于百老匯的神劇sleepnomore演出數(shù)年來場場爆滿，在全球都碰到追捧。SMG引進此劇后，亞朵與其達成合作，成就中國第一家戲劇主題酒店，作為一款劃時代的酒店產(chǎn)品，THEDRAMA會集戲劇、黑膠、電影等藝術周邊，經(jīng)過藝術展覽、市集、演出等方式，重新定義酒店住宿空間。亞朵品牌首創(chuàng)人耶律胤也賞賜THEDRAMA特別崇高的使命：“我相信戲劇元素的介入為日益趨同的酒店行業(yè)注入了嶄新的看法與可能性，使得酒店從住宿工具進化成了裝載體驗內容的目的地，致使于變身成為一道城市文化景觀。”耶律胤認為，“IP+酒店”的模式可以成立，就是因為兩者在人流、數(shù)據(jù)流、服務流上是共通的，也圓滿地切合亞朵“經(jīng)營人群”的理念。亞朵所合作的IP，不只是是品牌自己具有某種效應，其也具備調動社群的能力。目前，亞朵在不斷搜尋熱門社群IP，將酒店品牌自己賦上IP特質，比方亞朵酒店將會接踵與電商類頭牌合作開支場景酒店、與音樂類有名IP合作音樂主題酒店等，“亞朵品牌”自己就將逐漸進化成為控制流量話語權的“超級IP”。這種進化預示著，“亞朵品牌”進可作為跳開行業(yè)紅海的新物種而獨享增值盈余，