從投資人的角度看中科院項(xiàng)目及其產(chǎn)業(yè)化道路

1、從投資人的角度看科學(xué)院項(xiàng)目及其產(chǎn)業(yè)化道路暨與北京分院的合作方式討論聯(lián)想之星 梁青 liangqing2011年11月11日，北京目錄21234科技創(chuàng)新項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化道路的詳細(xì)分析與北京分院合作方式初步考慮討論交流科學(xué)院項(xiàng)目的特點(diǎn)及在轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中遇到的常見問題目錄31234科技創(chuàng)新項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化道路的詳細(xì)分析與北京分院合作方式初步考慮討論交流科學(xué)院項(xiàng)目的特點(diǎn)及在轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中遇到的常見問題中國科學(xué)院項(xiàng)目的主要特點(diǎn)“高高低低”4低產(chǎn)品成熟度低商業(yè)經(jīng)驗(yàn)高技術(shù)門檻高資金需求中國科學(xué)院項(xiàng)目轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)移中的主要矛盾轉(zhuǎn)化獨(dú)立成立公司開展運(yùn)營可總結(jié)為：人與事的不匹配5領(lǐng)軍人才的成熟度復(fù)雜企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)的組建及磨合資金獲取和運(yùn)用

2、 中國科學(xué)院項(xiàng)目轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)移中的主要矛盾轉(zhuǎn)移與其他公司合作運(yùn)營可總結(jié)為：成熟度和機(jī)制的不匹配6產(chǎn)品的成熟度企業(yè)的承接能力退出時(shí)機(jī)和利益保證長短期利益分配目錄71234科技創(chuàng)新項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化道路的詳細(xì)分析與北京分院合作方式初步考慮討論交流科學(xué)院項(xiàng)目的特點(diǎn)及在轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中遇到的常見問題科技創(chuàng)新到商業(yè)運(yùn)營道路聯(lián)想之星專用教材8科技創(chuàng)新商機(jī)發(fā)現(xiàn)和選擇商業(yè)模式設(shè)計(jì)公司成立及股權(quán)設(shè)計(jì)產(chǎn)品開發(fā)商業(yè)運(yùn)營科技創(chuàng)新到商業(yè)運(yùn)營道路聯(lián)想之星專用教材9科技創(chuàng)新商機(jī)發(fā)現(xiàn)和選擇商業(yè)模式設(shè)計(jì)公司成立及股權(quán)設(shè)計(jì)產(chǎn)品開發(fā)商業(yè)運(yùn)營科技創(chuàng)新到商業(yè)運(yùn)營道路聯(lián)想之星專用教材10科技創(chuàng)新商機(jī)發(fā)現(xiàn)和選擇商業(yè)模式設(shè)計(jì)公司成立及股權(quán)設(shè)計(jì)產(chǎn)品開發(fā)商業(yè)運(yùn)營我

3、們經(jīng)常聽說：我這個(gè)技術(shù)好，可以用在、這么多地方?？墒钦媸沁@樣嗎？“虹膜”的例子“微流控芯片”的例子；所以 科技成果 商業(yè)機(jī)會(huì)聯(lián)想之星專用教材11商機(jī)發(fā)現(xiàn)第一步解決了客戶的什么問題？我們的技術(shù)一定是幫助客戶解決了某個(gè)方面的問題才是對于客戶來說有價(jià)值的技術(shù)。這里要注意幾個(gè)方面的要點(diǎn)：問題對于客戶來說是否是很關(guān)鍵的問題；解決問題的代價(jià)（或成本）很重要，是否是客戶愿意支付的；解決問題的途徑有很多種，你的技術(shù)是其中最好的一種嗎？最好的一種要從多個(gè)角度來看，行業(yè)潮流也很重要；聯(lián)想之星專用教材12商機(jī)發(fā)現(xiàn)第二步整理市場的幾個(gè)方面的信息：市場容量、發(fā)展速度、市場業(yè)態(tài)的狀況（競爭情況、企業(yè)平均利潤率）細(xì)分市場及

4、主流市場的矛盾聯(lián)想之星專用教材13商機(jī)發(fā)現(xiàn)第三步行業(yè)生態(tài)很重要！思考冶金、大化工行業(yè)，和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的區(qū)別；聯(lián)想之星專用教材14商機(jī)發(fā)現(xiàn)第四步關(guān)鍵核心資源資源的不同種類：人力資源財(cái)務(wù)資源其他資產(chǎn)資源幾點(diǎn)需要說明的地方對于小公司來說，需要的不是擁有資源，而是控制資源；要充分地利用外部人的資源：董事會(huì)、律師、銀行、顧問；要學(xué)會(huì)充分地利用互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)想之星專用教材15商機(jī)發(fā)現(xiàn)第五步與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的匹配度對于創(chuàng)始人：個(gè)人目標(biāo)與公司的匹配度機(jī)會(huì)成本向往風(fēng)險(xiǎn)/回報(bào)容許度壓力承受度對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)理念和團(tuán)隊(duì)?wèi)B(tài)度團(tuán)隊(duì)的完整性團(tuán)隊(duì)成員的利益分享機(jī)制聯(lián)想之星專用教材16商機(jī)發(fā)現(xiàn)的簡單小結(jié)聯(lián)想之星專用教材17行業(yè)和市場潛力最

5、高潛力最低市場：需求市場驅(qū)動(dòng)；已被識(shí)別；每年有重復(fù)收入未識(shí)別；一次性收入 客戶可達(dá)到；購買訂單忠誠于其他企業(yè)或不可達(dá)到 用戶利益一年內(nèi)回報(bào)三年后回報(bào) 增值高；預(yù)先付款低；對市場的影響較小 產(chǎn)品生命耐用不耐用市場結(jié)構(gòu)不完美，細(xì)分市場競爭或新興行業(yè)高度集中或成熟；或衰退中的行業(yè)市場規(guī)模銷售潛力在1億美元到10億美元之間未知，銷售額低于2000萬美元或?yàn)閹资畠|美元成長率成長率為3050或更高減小或低于10市場產(chǎn)能滿負(fù)荷作業(yè)或近滿負(fù)荷未滿負(fù)荷作業(yè)可獲得的市場份額（5年內(nèi)）20或超過20；領(lǐng)導(dǎo)者低于5成本結(jié)構(gòu)低成本供應(yīng)商；成本優(yōu)勢成本不斷下降科技創(chuàng)新商機(jī)發(fā)現(xiàn)和選擇商業(yè)模式設(shè)計(jì)公司成立及股權(quán)設(shè)計(jì)產(chǎn)品開發(fā)商

6、業(yè)運(yùn)營科技創(chuàng)新到商業(yè)運(yùn)營道路聯(lián)想之星專用教材18好的業(yè)務(wù)源于好的商業(yè)模式從施樂和佳能說起聯(lián)想之星專用教材19不同的商業(yè)模式（不完全整理）平臺(tái)類商業(yè)模式自支撐平臺(tái)（中國移動(dòng)、騰訊）核心廠家周邊廠家類（阿里巴巴、微軟、任天堂）超市類（沃爾馬、國美）服務(wù)類商業(yè)模式自來水公司類耗材類商業(yè)模式打印機(jī)耗材類（愛普生、吉列）一次性耗材類產(chǎn)品（簽字筆）商品銷售類商業(yè)模式部件類成品類聯(lián)想之星專用教材20科技創(chuàng)新商機(jī)發(fā)現(xiàn)和選擇商業(yè)模式設(shè)計(jì)公司成立及股權(quán)設(shè)計(jì)產(chǎn)品開發(fā)商業(yè)運(yùn)營科技創(chuàng)新到商業(yè)運(yùn)營道路聯(lián)想之星專用教材21兩類完全迥異的投資方式聯(lián)想之星專用教材22產(chǎn)業(yè)投資以“業(yè)務(wù)價(jià)值”為主要投資對象，以產(chǎn)業(yè)利益為訴求判斷標(biāo)

7、志：控股權(quán)和事實(shí)運(yùn)營權(quán)；實(shí)質(zhì)是收購；核心要點(diǎn)：保證所有股東方的“唯一共同利益體”，和只與公司利益相掛鉤的獨(dú)立運(yùn)營團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)投資以“企業(yè)價(jià)值”為主要投資對象，以財(cái)務(wù)利益為訴求判斷標(biāo)志：少數(shù)股權(quán)投資和獨(dú)立團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，上市或被并購的退出通道實(shí)質(zhì)是只要求財(cái)務(wù)回報(bào)的投資；核心要點(diǎn)：保證共同投入，共同收益股權(quán)機(jī)制設(shè)計(jì)是關(guān)系到公司最底層的核心利益分配問題，非常關(guān)鍵。要考慮多方之間的利益分配；要考慮長期價(jià)值和短期價(jià)值的分配；要考慮歷史貢獻(xiàn)和未來貢獻(xiàn)的分配；也不用太猶豫不決，因?yàn)檫€有調(diào)整的余地，就是看付出多大的代價(jià)了。聯(lián)想之星專用教材23科技創(chuàng)新商機(jī)發(fā)現(xiàn)和選擇商業(yè)模式設(shè)計(jì)公司成立及股權(quán)設(shè)計(jì)產(chǎn)品開發(fā)商業(yè)運(yùn)營科技創(chuàng)新到

8、商業(yè)運(yùn)營道路聯(lián)想之星專用教材24核心技術(shù)和產(chǎn)品技術(shù)的區(qū)別我們一般將技術(shù)分為核心技術(shù)和產(chǎn)品技術(shù)，一般來說核心技術(shù)涉及到產(chǎn)品的核心部件（或成分），而產(chǎn)品技術(shù)一般重點(diǎn)考慮的是用戶使用感受及工業(yè)化生產(chǎn)。在我們看來，核心技術(shù)是透過產(chǎn)品技術(shù)來到達(dá)客戶手中的，所以產(chǎn)品技術(shù)也非常重要，有的領(lǐng)域產(chǎn)品技術(shù)成為企業(yè)競爭的核心環(huán)節(jié)；聯(lián)想之星專用教材25用戶產(chǎn)品技術(shù)核心技術(shù)初步將產(chǎn)品技術(shù)分為三類聯(lián)想之星專用教材26面向工業(yè)化生產(chǎn)的設(shè)計(jì)面向安全性的設(shè)計(jì)面向用戶感受的設(shè)計(jì)面向用戶感受的設(shè)計(jì)主要考慮幾個(gè)方面：對于用戶的仔細(xì)分析（誰是使用者，他們知道什么，以及他們能夠?qū)W習(xí)什么？使用者想要需要什么？使用者一般具備什么背景？使用者

9、作業(yè)的環(huán)境；機(jī)器應(yīng)該負(fù)責(zé)做什么？）；功能的仔細(xì)分析和設(shè)計(jì)（重點(diǎn)在于取舍）；產(chǎn)品易用性的設(shè)計(jì)；面向用戶情感性方面的設(shè)計(jì)；聯(lián)想之星專用教材27面向工業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要考慮幾個(gè)方面：最終的生產(chǎn)員工的素質(zhì)和要求；必要的生產(chǎn)工具；（煎雞蛋的例子）生產(chǎn)方面的成本考慮；維護(hù)方面設(shè)計(jì)聯(lián)想之星專用教材28面向安全性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)只靠專利的保護(hù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的；主要考慮幾個(gè)方面：防破壞性的設(shè)計(jì)；盡量在軟件和控制方面下文章；另一種考慮方式標(biāo)記；安全性設(shè)計(jì)的成本考慮；聯(lián)想之星專用教材29目錄301234科技創(chuàng)新項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化道路的詳細(xì)分析與北京分院合作方式初步考慮討論交流科學(xué)院項(xiàng)目的特點(diǎn)及在轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中遇到的常見問題北京分院與

10、聯(lián)想之星的合作方式考慮聯(lián)想之星專用教材31科技創(chuàng)新商機(jī)發(fā)現(xiàn)和選擇商業(yè)模式設(shè)計(jì)公司成立及股權(quán)設(shè)計(jì)產(chǎn)品開發(fā)商業(yè)運(yùn)營提交北京市的項(xiàng)目早期孵化的項(xiàng)目具體說明：形成初步分工，并明晰利益訴求；（領(lǐng)導(dǎo)支持與確認(rèn)）建立初步的定期溝通的制度，充分交流項(xiàng)目的進(jìn)展情況；（每月一次？）針對重點(diǎn)所展開調(diào)研工作，加強(qiáng)了解和溝通素材；（選擇京區(qū)的2個(gè)所？）針對重點(diǎn)項(xiàng)目一起工作，進(jìn)一步加強(qiáng)和完善合作的流程和方式；（每年有1-2個(gè)項(xiàng)目）聯(lián)想之星專用教材32目錄331234科技創(chuàng)新項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化道路的詳細(xì)分析與北京分院合作方式初步考慮討論交流科學(xué)院項(xiàng)目的特點(diǎn)及在轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中遇到的常見問題34謝謝大家！ 聯(lián)想之星 =“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) + 天使投資”。是聯(lián)想控股的重要業(yè)務(wù)之一，目的是促進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化，培育更多的科技企業(yè)。培訓(xùn)已3年，167名帶頭人/CEO，其中中科院系統(tǒng)近80人。公益項(xiàng)目，完全免費(fèi)。目前正在進(jìn)行