財(cái)富管理中心考核辦法

1、財(cái)富管理中心營(yíng)銷績(jī)效核查推行方案1第一章總則第一條為穩(wěn)步推進(jìn)財(cái)富中心業(yè)務(wù)發(fā)展，加強(qiáng)財(cái)富中心業(yè)務(wù)可連續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和價(jià)值創(chuàng)辦能力，充分表現(xiàn)激勵(lì)先進(jìn)、兼顧公正的核查導(dǎo)向原則，特制定本方法。第二條本觀察方法所指的財(cái)富中心業(yè)務(wù)指標(biāo)包括個(gè)人存款、對(duì)公存款、個(gè)人理財(cái)類產(chǎn)品、個(gè)人代理業(yè)務(wù)、中高端客戶發(fā)展等。第三條本方法的考查對(duì)象為鄂爾多斯分行財(cái)富管理中心。第四條財(cái)富中心業(yè)務(wù)指標(biāo)核查根源于核查范圍內(nèi)的行內(nèi)管理人力資源核查和營(yíng)銷業(yè)績(jī)核查。第五條本方法依照“誰營(yíng)銷、誰受益”的原則，依照產(chǎn)品營(yíng)銷的難易程度和貢獻(xiàn)程度等因素對(duì)財(cái)富中心業(yè)務(wù)或產(chǎn)品制定了不同樣的計(jì)價(jià)獎(jiǎng)賞標(biāo)準(zhǔn)，使用人力資源觀察辦核查相聯(lián)合的方式，按月或按季

2、兌現(xiàn)于職工自己或業(yè)務(wù)部門。其中：儲(chǔ)存對(duì)公存款、中高端客戶開卡數(shù)和營(yíng)銷數(shù)等核查指標(biāo)。第二章儲(chǔ)存藏款、客戶發(fā)展類業(yè)務(wù)指標(biāo)第五條儲(chǔ)存藏款是我行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，是立行之本，為進(jìn)一步提升對(duì)儲(chǔ)存藏款工作重要性的認(rèn)識(shí),提升儲(chǔ)存藏款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，2013年連續(xù)加強(qiáng)對(duì)儲(chǔ)存藏款業(yè)務(wù)的核查力度。2為加強(qiáng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張開優(yōu)秀客戶營(yíng)銷及關(guān)系保護(hù)工作，增加大客戶的保護(hù)數(shù)和有效客戶的貢獻(xiàn)度,每個(gè)月準(zhǔn)時(shí)按點(diǎn)維護(hù)，依照每戶每個(gè)月2013年東財(cái)富管理中心業(yè)務(wù)核查判定日均流量每個(gè)月保護(hù)花銷100500萬500元500萬-1000萬1000元1000萬以上200元（二)核查性儲(chǔ)存藏款核查性儲(chǔ)存藏款營(yíng)銷花銷發(fā)放既要表現(xiàn)時(shí)點(diǎn)占比、又要聯(lián)合日均增量

3、，同時(shí)兼顧行內(nèi)的觀察辦的核查指標(biāo)。第六條客戶資源是財(cái)富中心業(yè)務(wù)發(fā)展源泉,促使個(gè)人客戶構(gòu)造連續(xù)優(yōu)化，對(duì)開卡數(shù)量的獎(jiǎng)賞.四星級(jí)客戶（日均50100萬元)：1000元/戶2）五星級(jí)客戶：（日均100-300萬元)：3000元/戶3）六星級(jí)客戶:（日均300=500萬元）：4000元/戶4）七星級(jí)客戶:(日均500-1000萬元）：5000元/戶第三章第五條目標(biāo)核查及績(jī)效測(cè)算財(cái)富管理中心客戶經(jīng)理核查指標(biāo)以存款季日均指標(biāo)進(jìn)行考核,指標(biāo)的高低，依照我行每年經(jīng)營(yíng)管理的需要進(jìn)行適合調(diào)整，采用一年必然.3表1營(yíng)銷獎(jiǎng)賞明細(xì)序號(hào)營(yíng)銷種類獎(jiǎng)賞標(biāo)準(zhǔn)季度對(duì)公存款：11000萬元（含）以下0。60-10000元21000萬

4、元3000萬元(含）0。88000元-24000元33000萬元-5000萬元（含）1.030000元50000元45000萬元-10000萬元（含）1。155000元-11000元510000萬元-20000萬元（含）1.2120000元-240000元620000萬元以上1。4280000元儲(chǔ)存藏款:1100萬元（含）以下1。01000元2100萬元-500萬元（含)1.21000-6000元3500萬元1000萬元（含）1.47000元14000元41000萬元3000萬元（含）1.616000元48000元53000萬元-5000萬元（含）1.854000元90000元65000萬元以上2。0100000元第