幼兒園安全活動工作總結(jié)范文

1、幼兒園安全活動工作總結(jié)范文陽春三月，春暖花開，我園迎來了“安全教育日”。我園領(lǐng)導(dǎo)高度重視，結(jié)合我園實際，緊緊圍繞“普及安全知識，確保生命安全”這一主題，提前召開安全會議，制定安全宣傳教育活動方案，開展形式多樣的安全宣傳教育活動?，F(xiàn)總結(jié)如下。一、園長周一國旗下安全講話，從交通安全、衛(wèi)生安全、消防安全、活動安全、生活安全、自然災(zāi)害安全等方面向全體師幼講解安全知識。二、班級教師對幼兒進(jìn)行安全主題教育活動，向幼兒進(jìn)一步普及安全知識。三、在確保安全的前提下，師幼有計劃地進(jìn)行了一次應(yīng)急疏散演練活動，掌握了基本的逃生技能，提高了安全意識。四、為確保幼兒園安全無隱患，無盲區(qū)，安全工作人員對全園展開了一次排查整

2、治活動，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。五、對教職工組織了一次安全管理培訓(xùn)活動，落實安全責(zé)任，強化安全管理。六、利用安全宣傳欄、家長園地、網(wǎng)站、LED電子屏等形式，向幼兒及家長普及安全知識，家園共育，弘揚安全文化。通過這次安全教育日活動的開展，幼兒、家長以及教師們得到了深刻的教育，進(jìn)一步提高了安全意識，更加重視健康安全，尤其是幼兒，在活動中獲得了一些自衛(wèi)、防范、逃生、自救的知識。安全工作只有起點，沒有終點，幼兒園的安全任重而道遠(yuǎn)。我們將一如既往地把安全教育活動放在首位，讓健康快樂伴隨每一位幼兒!一年時間轉(zhuǎn)眼間就過去了,回顧這一學(xué)年的安全工作,我園的安全工作在龔園長的重視和支持下，堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加

3、強教育的原則，通過我們的不懈努力,我園的安全工作取得了較好的成效?，F(xiàn)將一年來我園的安全工作總結(jié)如下：一、指導(dǎo)思想隨著我園不斷地發(fā)展，安全工作更為重要，龔園長對安全工作也提出了更高的要求。因此，作為安全負(fù)責(zé)人員，不僅要提高政治素養(yǎng),而且還要注重加強學(xué)習(xí)，不斷提高個人的水平，努力做到，工作中堅持以防為主，巡防巡查，盡心盡力的履行了自己的崗位職責(zé)。二、工作目標(biāo)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行，安全生產(chǎn)月活動，建立各種安全規(guī)章制度，按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，層層落實簽訂安全目標(biāo)工作，責(zé)任書，做到責(zé)任到位。經(jīng)常向教師、幼兒進(jìn)行安全教育，教育內(nèi)容要以消防安全和防中毒、防傳染病、防侵害、防觸電、防突發(fā)性事故為重點，加強

4、法制教育。自防自救教育與防火防災(zāi)教育，食品衛(wèi)生與健康教育等，增強全園教職工的防范意識，提前消除事故隱患，提高自我保護(hù)和自救能力。三、安全領(lǐng)導(dǎo)小組園長重視，認(rèn)識到位，建立由龔鴻容為第一責(zé)任人的幼兒園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，把安全工作擺到主要工作議事日程之中，定期召開安全工作會議，做到年初有計劃，半年有小結(jié)，全年有總結(jié)，為全園營造一個安全、健康的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境。四、主要工作成效1、貫穿“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確。教師簽訂安全責(zé)任書，責(zé)任書上寫明各自的職責(zé)范圍，落實了崗位安全責(zé)任制，防止任何意外傷害事故的發(fā)生，將責(zé)任落到實處。2、嚴(yán)格遵守食品衛(wèi)生法，做好幼兒飲食安全衛(wèi)生管理工作。向提供幼兒食品供

5、應(yīng)商索要“三證”，并查驗“三證”。同時定期或不定期檢查定點采購點的狀況。并堅持執(zhí)行每天食物48小時留樣制度和廚房飲食衛(wèi)生、消毒工作等制度。一年來，我園無發(fā)生過食物中毒安全責(zé)任事故。3、不斷完善幼兒園門衛(wèi)安全工作規(guī)章制度。建立幼兒園安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度及考核制度，認(rèn)真的督導(dǎo)門衛(wèi)人員執(zhí)行外來人員登記及夜間巡邏制度，并做好外來人員登記及巡邏情況登記，確保幼兒園各項安全工作的實施。同時，我們嚴(yán)格要求門衛(wèi)工作人員每天穿制服上崗，增強工作責(zé)任心，不擅自離崗。并做好安全防范、自身防范的工作，報警器的暢通。為了保證幼兒的安全，我們加強了幼兒來園離園時間段的監(jiān)護(hù)看管工作，以防突發(fā)事件發(fā)生，也防幼兒走失。同

6、時，我們嚴(yán)格要求家長遵守憑卡接送幼兒制度，門衛(wèi)人員都能認(rèn)真履行工作職責(zé)。4、加強了衛(wèi)生保健工作，把好晨檢關(guān)。值班教師對每天入園的幼兒進(jìn)行“一摸二看三觀察四詢問”的嚴(yán)格檢查。同時，我們嚴(yán)格要求保育員認(rèn)真做好衛(wèi)生消毒工作，嚴(yán)把消毒關(guān)。對幼兒的用品、桌面、門把手、積木、玩具以及幼兒摸得到的地方都進(jìn)行嚴(yán)格消毒，定期對每個教室和寢室各進(jìn)行了1個小時的紫外線燈消毒。因此，本學(xué)期未發(fā)生過一例的傳染病繼發(fā)和服錯藥的事件。安全工作是我們幼兒園開展活動的首要工作,如果不抓好安全工作,其他工作根本就沒有意義,我們學(xué)一班在本期是比以往都還更注意安全工作，因為這學(xué)期有兩個孩子太特別了，好動，愛打人，喜歡亂跑，把另外幾個

7、男孩子都帶成那樣。我們幾個老師和家長的配合下，終于安全度過了本學(xué)期。開展安全教育活動方面我們總結(jié)如下：開學(xué)根據(jù)學(xué)校的安排，還是以臺帳式的，擬定了安全計劃，進(jìn)行了幼兒情況分析，找出了不安全隱患，每周一節(jié)安全教案，每個老師上一節(jié)安全課。(一)每天對班里的環(huán)境和玩具材料進(jìn)行安全檢查，避免安全事故的發(fā)生，如小心觸電、當(dāng)心危險，上下樓梯按指示箭頭行走，不推擠，以免碰撞。教育幼兒不玩火，不動插頭開關(guān)等。(二)我們開展了一系列安全主題活動，如遵守交通規(guī)則，給小朋友介紹交通規(guī)則，認(rèn)識交通標(biāo)記，懂得紅燈停、綠燈行的常識。結(jié)合兒歌，故事教育。(三)記特殊的號碼讓幼兒了解簡單的自救技能，讓幼兒背出家里的電話號碼，家

8、庭住址等，并學(xué)習(xí)正確撥打特殊電話號碼：110、119、120等。(四)注意幼兒的細(xì)節(jié)教育幼兒不做有危險的事。不亂往嘴里放東西，以免中毒。也不能將小東西塞到口、鼻、耳中。不留長指甲，不抓別人等。(五)家園合作充分利用聯(lián)系欄加大安全知識的宣傳力度(每月?lián)Q一期安全知識)，以達(dá)成家園共識，引起共鳴，尋求交流探討，提高我們班保教人員、家長、幼兒的安全意識。(六)合理使用藥品班里的藥要妥善保管，要放置在固定位置，避免幼兒自己拿，每天來園時記清幼兒的藥名、劑量、用法等。服藥時，一定要核對藥名、劑量、用法，并督促幼兒吃完，要做好交接班記錄。班里的消毒藥品，要放到幼兒夠不到的地方，不要讓幼兒接觸有毒藥品和盛放有

9、毒物品的容器，以免發(fā)生意外。(七)嚴(yán)格把好幼兒離園關(guān)每天下午離園時候是孩子最散漫老師又不好組織的時候，一定要組織幼兒安靜的集體活動。不認(rèn)識的人有即使有接送卡，也要問清情況或者是與孩子父母取得聯(lián)系確認(rèn)無誤后再放人。避免幼兒走失和拐騙幼兒現(xiàn)象發(fā)生。(八)嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，保證教室每天開窗通風(fēng)、保持干凈;保證桌椅的安全、衛(wèi)生;保證幼兒的水杯和毛巾每天清洗，保證寢室干凈、并按時消毒。(九)戶外活動時，一定認(rèn)真檢查活動場地的安全性，及時排除不安全因素，確保幼兒安全，如發(fā)現(xiàn)大型玩具有松了的螺絲釘，及時匯報，做到及時消滅不安全的隱患，保障幼兒安全。(十)教師離園時在班內(nèi)各處檢查，如：水、電、門、窗。

10、晚接的孩子和值班老師做好交接，交代其幼兒情況。幼兒園的安全教育最終的目標(biāo)是增強幼兒防范意識。安全知識最終要轉(zhuǎn)化為安全行為才是教育的根本，才是最有現(xiàn)實意義的。在下學(xué)期的工作中我們還是要注重安全教育，做得更好。幼兒園的安全工作任重而道遠(yuǎn)，把安全工作擺在幼兒園的日常工作中，強化了師生的安全意識，幼兒由于年齡小，自我保護(hù)意識較差，因此，根據(jù)班級幼兒的實際情況，制定了安全工作計劃，并開展一些相應(yīng)的安全教育活動。一、開展一次生動、有趣、富有教育意義的“安全知識我知道”的競賽活動讓幼兒們知道了“不跟陌生人走，不隨便跟陌生人說話”、“不吃陌生人送的食物”、“不遠(yuǎn)離集體單獨行動”、“遇到危險如何逃生”“安全標(biāo)志

11、知多少”以及“游戲活動安全注意事項”等。通過這樣的競賽活動，認(rèn)識一一些安全標(biāo)志，增強了幼兒的安全防范和自我保護(hù)意識和能力，對保障幼兒安全工作起到了積極作用。二、組織一次“參觀消防隊”的活動為了幫助幼兒樹立防火意識，我們?nèi)珗@的小朋友認(rèn)識了消防車的結(jié)構(gòu)，通過教師的講解，了解遇到火災(zāi)時的基本自救常識。同時圍繞“著火了怎么辦”進(jìn)行了談話活動。隨后，幼兒又參與了消防演練活動，通過這樣直接的學(xué)習(xí)，幼兒增加了保護(hù)自己的方法，提高了安全意識。三、進(jìn)行安全工作自查，及時地對班級里的桌椅，午睡室的床鋪等進(jìn)行檢查班里兩位老師就一日生活中容易出現(xiàn)的不安全因素進(jìn)行排查，如午睡時，多提醒睡在床上的幼兒不站起來，提醒幼兒不

12、帶小玩具進(jìn)午睡室，盥洗活動中不吵鬧，不推不擠等等，排除幼兒自身不安全因素，如要勤剪指甲，以免指甲過長傷到別人，書包里不放危險性的物品，如小刀等一些尖銳物品，進(jìn)一步強化幼兒的安全意識。四、安全教育滲透于一日活動中1、通過談話，觀看安全教育錄像等活動，利用發(fā)身在身邊的一些事故對幼兒進(jìn)行教育，使幼兒了解一些安全事故及自我保護(hù)的案例，提高幼兒的自我保護(hù)能力。2、在主題教學(xué)活動中，如人體的骨骼，讓幼兒在認(rèn)識骨骼的基礎(chǔ)上了解我們應(yīng)該如何保護(hù)好自己的骨骼，使骨骼不受到傷害。幼兒能夠積極地參與討論，如：不同高處往下跳，以免發(fā)生骨折，遵守交通安全，以免發(fā)生安全事故，傷到骨骼等等?？傊踩ぷ魇且豁楅L抓不懈的工

13、作，只有把安全工作放在首位，才能保證幼兒的身心得到健康的發(fā)展。我園在總校各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強教育的原則，通過安全教育，增強幼兒自我防護(hù)能力，通過齊抓共管，營造全園教師關(guān)心和支持幼兒園安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產(chǎn)不受損失。一、領(lǐng)導(dǎo)重視，措施有力為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，幼兒園把安全工作列入重要議事日程，在園長的領(lǐng)導(dǎo)管理下，幼兒園教職工分工負(fù)責(zé)、組織實施。二、制度保證，措施到位1、成立幼兒園安全領(lǐng)導(dǎo)小組。由園長負(fù)責(zé)，制定嚴(yán)格責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的教職工，要嚴(yán)肅追究有關(guān)老師及直接責(zé)任人的責(zé)任。2、簽訂責(zé)任書。幼兒園

14、和老師簽訂安全責(zé)任書，明確各自的職責(zé)，貫徹“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確。3、不斷完善幼兒園安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立幼兒園安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，不定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及幼兒管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁組織幼兒從事危險性工作，嚴(yán)禁教師個人利用假期私自帶幼兒外出，做到有章可循、違章必究、不留盲點、不出漏洞。4、建立幼兒園安全意外事故處置預(yù)案制度。三、齊抓共管，群防群治幼兒園安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、幼兒園、家庭的密切配合。為此，幼兒園組織開展一系列道德、法制教育活動，并取得了良好的教育效果。四、加強教育、促進(jìn)自

15、護(hù)要確保安全，根本在于提高安全意識，自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是幼兒園安全工作的基礎(chǔ)。幼兒園開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對性地進(jìn)行防護(hù)和防范工作。五、加強檢查、及時整改開展常規(guī)檢查。每學(xué)期開學(xué)以后，幼兒園把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。幼兒園對校舍進(jìn)行全面的安全檢查。六、存在的主要問題和下步打算我們在安全保衛(wèi)方面做了一些工作，安全保衛(wèi)工作得到加強，但是安全保衛(wèi)工作的難度越來越大，幼兒園安全保衛(wèi)工作的開展面臨著許多困難。1、社會育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。2、幼兒自我保護(hù)意識和安全防范能力低，大大增加了幼兒園安全工作的難度。今后，我們將進(jìn)一步重視安全保衛(wèi)工作，及時解

16、決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，不斷提高我園安全保衛(wèi)工作水平?；仡欉@一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。今年的銷售任務(wù)從年初的x億銷售目標(biāo)下達(dá)下來，就覺得確實是一個重?fù)?dān)壓了下來，為了去實現(xiàn)這一個目標(biāo)，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面，我們把每一天都當(dāng)成了開盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常

17、的旺，而這個時候我的工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場的銷售氛圍，而自己確實在今年也沒有賺到錢，有的時候心里確實感覺到不平衡，拿不到錢，有時候確實想放棄這個工作崗位，說實在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應(yīng)該賺好多錢，但事實我根本沒有，而幸運的是xx總、xx經(jīng)理真的也很理解我，對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。20 xx年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí)。一、工作中存在的問題在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾

18、氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;第二，不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。二、今后努力的方向新的一年開始了，又是一個新的紀(jì)元，x年的任務(wù)目標(biāo)xx億也已經(jīng)下達(dá)，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：1、加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相

19、關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。2、本著實事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好問題的解決者。3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。4、不斷改進(jìn)銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績?！叭松鷤I(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰桑诖颂岢雠c大家共勉，共同進(jìn)步!我來我們公司做化妝品銷售已經(jīng)一年多

20、了?；仡欉^去一年化妝品的銷售，我從新人開始就能做到公司的月銷售冠軍，也付出了很多努力?，F(xiàn)在，我來總結(jié)一下今年的工作。一、學(xué)習(xí)與進(jìn)步來公司之前，我是做房地產(chǎn)銷售的。雖然我不是特別擅長，但是有過一些經(jīng)驗，但是對化妝品還是比較陌生。我知道如果我想做好銷售，我必須了解我手頭的產(chǎn)品。如果我不了解所有的產(chǎn)品，我就無法與客戶溝通，銷售他們，再銷售他們。因此，在過去的一年里，我對我們的產(chǎn)品很熟悉。雖然剛進(jìn)公司的時候知道一些，但是不太了解。而且我只知道銷售協(xié)助比較多，對于如何組合銷售，如何向客戶推薦產(chǎn)品不是很清楚。在這一年的工作中，我也在積極的了解如何組合產(chǎn)品，如何根據(jù)不同的客戶需求推薦更合適的客戶。同時也在積

21、極學(xué)習(xí)一些關(guān)于化妝品的銷售技巧。畢竟和我之前的銷售還是有些差距的。二、工作方面在工作中，因為一開始對產(chǎn)品不熟悉，銷售業(yè)績比較差，可以說是拖累了我們的銷售團隊。但是，我知道差不代表以后會一直這樣，所以我在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)方法，讓自己更熟悉產(chǎn)品，更熟悉我們的客戶群體。上半年結(jié)束，我的表現(xiàn)已經(jīng)有了很大的飛躍。在我們銷售部，業(yè)績名列前茅，但我不滿意。我知道自己之前欠的太多，所以下半年會繼續(xù)努力，超額完成當(dāng)月任務(wù)，補上之前的業(yè)績。全年也完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的銷售任務(wù)，同時也始終做到了下半年在部門的銷售業(yè)績。今年年底，我在化妝品銷售方面取得了一些成績，但我知道這不值得夸耀。我還有很多東西要學(xué)，不僅在我們

22、銷售部，在公司也是。這個行業(yè)還是有很多比我優(yōu)秀的。我會繼續(xù)學(xué)習(xí)提高自己，讓自己在未來的一年里進(jìn)一步提高銷售業(yè)績，做得更好。轉(zhuǎn)眼之間，20 xx年即將成為過去。回顧一年來的工作，總體來說自己的工作既有可圈可點之處，也有不盡如人意的地方。下面我對自己一年來的工作總結(jié)如下。一、銷售任務(wù)完成情況20 xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)集體的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我和我的團隊共完成了xx件產(chǎn)品的銷售任務(wù)，總銷售收入為xx萬元，產(chǎn)品數(shù)量比去年增加xx件，總銷售收入較去年增加了xx%，另外在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時，在公司產(chǎn)品極具市場競爭力的前提下，我和伙伴們通過用心用情的真誠服務(wù)新挖掘了xx名新客戶，新客戶帶來的銷售收入占到了總銷

23、售收入的xx%。二、工作措施1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自身能力，提升工作高質(zhì)開展。作為一名銷售，我深刻認(rèn)識到處在當(dāng)前這樣一個各行各業(yè)的競爭都相當(dāng)激烈的環(huán)境中，只有不斷加強學(xué)習(xí)，努力提高自己才能不被社會和市場所淘汰。因此，我利用一切可以利用的時間認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售、管理等相關(guān)知識，并將其運用到實際工作中加以提煉升華，使之能夠更好的指導(dǎo)自己的實際工作，從而促進(jìn)自己的綜合素質(zhì)和工作能力得到了全面的提高。在我的帶動下，我所帶領(lǐng)的團隊都養(yǎng)成了愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也讓團隊的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高。2、建章立制，不斷完善管理制度，促進(jìn)工作有序開展。今年，根據(jù)實際情況，我對以往已經(jīng)制定的工作制度進(jìn)行了更加合理

24、的修訂，同時，在實際工作中，我作為銷售經(jīng)理，隨時注意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行，為整個部門工作的順利有序的開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。3、嚴(yán)格管理，公開公平公正獎懲，促進(jìn)業(yè)績不斷攀升。在實際管理工作中，我注重團隊人員積極性的調(diào)動，在人性化管理的前提下，嚴(yán)格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的獎勵懲處制度，在團隊內(nèi)部營造了一個你追我趕、勇攀高峰、爭創(chuàng)佳績的工作氛圍，從而使我們的銷售業(yè)績得到了節(jié)節(jié)攀升。4、用心服務(wù)，通過維護(hù)客戶利益，樹立口碑保持形象。工作經(jīng)歷告訴我們，要做好銷售工作，需要在提供優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)上下功夫。基于此，在今年，我更進(jìn)一步堅持了自己親自跑市場維持客戶，與團隊伙伴們的工作形成了珠聯(lián)璧合、相得益彰的良好局面。

25、三、存在的問題雖然，今年我的工作比起去年有了大的改觀和進(jìn)步，但是自己仍然存在諸如問題：如溝通管理能力有待提高和市場開拓力度有待加強及客戶維護(hù)仍有待改進(jìn)等問題不足，需要自己在今后的工作中有針對性的加以改進(jìn)?？傊?，成績屬于過去，作為一名銷售人員，在新的一年里，我將以更加積極的心態(tài)，更加昂揚的斗志，發(fā)揚成績，彌補不足，帶領(lǐng)我的團隊為取得新的更大的成績而不懈努力。在20 xx年的工作中，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作

26、?，F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：一、銷售部辦公室的日常工作作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這些基本上做到了事事有著落。二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況作為公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的

27、經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。三、今后努力的方向入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!我于20 xx年x月x日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要和自身

28、的選擇，目前擔(dān)任銷售一職，負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售助理工作。公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的xx人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。20 xx年來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了

29、一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹(jǐn)慎，絕對的尊重服從;二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;三、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;四、業(yè)務(wù)知識方面特別是銷售經(jīng)驗還不夠扎實等等。我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力;責(zé)任感強，確