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1、瑞安航空公司簡介1目標(biāo)市場2低價戰(zhàn)略3瑞安神話42鳳凰網(wǎng)財經(jīng) 2009年09月21日歐洲最廉價航空公司2001年9.11事件后，航空業(yè)普遍陷入困境，瑞安航空仍保持著盈利記1.00 -0.99%錄，連續(xù)12年盈利。2006年在石油價格上漲，行業(yè)競爭日益激烈的環(huán)境中，瑞安航空公司最近一個財年的利潤仍然同比上升了三成多。瑞安航空是歐洲最大的廉價航空公司，擁有32個基地和830條廉價航線遍布26個國家。多年以來它已經(jīng)逐步發(fā)展成世界上最賺錢的航空公司。瑞安航空公司被經(jīng)濟學(xué)家雜志稱為“世界上最能賺錢的航空公司?！比A爾街日報則稱瑞安航空公司的股票為“世界上最熱門的航空公司股票之一。”3目標(biāo)市場鎖定旅游人士、
2、學(xué)生、工薪階層以高準(zhǔn)班率、低航班延誤及無托運包裹丟失為主要目標(biāo)商務(wù)人士尋求舒適出行方式對個人需求空間大對價格不敏感瑞安顧客安全、快速地到達(dá)目的地對額外服務(wù)太對需求對價格敏感顧客需求接近于零的票價4低價戰(zhàn)略低成本cut! cut! cut!副業(yè)Itsup to you巧妙營銷Innovation5瑞安神話低成本副業(yè)創(chuàng)新營銷Ryanair低成本在役飛機199架，全部為波音737-800班機大部分都是在一些便宜的、二線的機場降落機票從不定座位不對號入座機組服務(wù)人員負(fù)責(zé)清潔和進貨取消了機上免費飲料和昂貴便餐的供應(yīng)6副業(yè)低成本創(chuàng)新營銷低成本Ryanair副業(yè)航班上的東西需要額外費用在飛機上銷售各種商品設(shè)
3、小型賭博和手機服務(wù)計劃廣告費用瑞安神話7副業(yè)低成本低成本副業(yè)Ryanair創(chuàng)新營銷差異化戰(zhàn)略一條龍服務(wù)網(wǎng)上購票不收取燃油附加費瑞安神話8營銷創(chuàng)新.單擊添加廉價機票服務(wù)組合差異化9強調(diào)最為低價的機票562418100一低再低的票價No Taxes，No Fees，No Charges98%訂票源于此10一條龍服務(wù)在公司網(wǎng)站上銷售代售幫助旅客下機交通提前定好所到地的住宿在飛機上就可以拿到汽車鑰匙旅行用品旅行保險鐵路服務(wù)汽車租借賓館住宿11差異化戰(zhàn)略商務(wù)旅行商務(wù)艙很貴總有人愿意為了寬大的空間付出代價。低價，便捷，準(zhǔn)時個人旅行免費去程原價甚至很貴回程12數(shù)據(jù)來源 營銷管理中國人民大學(xué)出版社 鳳凰周刊2009年09月21
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