電子廠創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本

1、第一章摘要事業(yè)概念與事業(yè)之描述機(jī)會(huì)與策略目標(biāo)市場與計(jì)劃競爭優(yōu)勢第二章產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)之介紹產(chǎn)業(yè)性質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)投資規(guī)模與成長策略第三章市場研究與分析目標(biāo)顧客市場規(guī)模與趨勢競爭與競爭疆界預(yù)測市場占有率與銷售額未來的市場評價(jià)第四章營銷計(jì)劃整體的營銷策略定價(jià)銷售戰(zhàn)術(shù)第五章設(shè)計(jì)與發(fā)展計(jì)劃發(fā)展?fàn)顩r與工作所遭遇的困難與風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品改良與新產(chǎn)品第六章制造與營運(yùn)計(jì)劃A.營運(yùn)周期B制造與營運(yùn)地點(diǎn)的選擇C.設(shè)備與制程策略與計(jì)劃法令規(guī)章第七章管理團(tuán)隊(duì)組織預(yù)定總經(jīng)理、副總經(jīng)理及各單位主管預(yù)定支付管理階層酬勞預(yù)定股權(quán)結(jié)構(gòu)預(yù)定董事及監(jiān)察人第八章整體的時(shí)程規(guī)劃表第一章 摘要事業(yè)概念與事業(yè)之描述：產(chǎn)業(yè)之現(xiàn)況與發(fā)展：在變壓器及線圈方

2、面，變壓器、電阻器與電容器在電子零組件的定位上，并列為電路三 大基本被動(dòng)元件。其用途廣泛且結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)復(fù)雜，依其功能稱呼之，如用于電源能量傳輸者， 稱為電源變壓器；用于語音信號傳輸者，則稱聲頻變壓器等。有些變壓器因結(jié)構(gòu)特殊給予不 同之稱呼，如專為信息產(chǎn)品設(shè)計(jì)，可將高低電壓加以隔離，以合乎安全距離要求之增強(qiáng)型絕 緣變壓器等，且依應(yīng)用領(lǐng)域可將變壓器分為電子產(chǎn)品用之電子變壓器與電力公司輸送電用之 電力用變壓器兩大類。變壓器是電子產(chǎn)品電路上基 本零組件之一，應(yīng)用范圍極廣，凡舉信 息、通訊、消費(fèi)性電子產(chǎn)品及其它工業(yè)設(shè)備等，皆不可缺少，使得信息、通訊與消費(fèi)性電子 產(chǎn)品結(jié)合成一巨大的3C產(chǎn)業(yè)，也帶動(dòng)被動(dòng)電子零組

3、件龐大之需求，且我國電子產(chǎn)業(yè)在全球市場中占有舉足輕重之地位，故變壓器在電 子產(chǎn)業(yè)上具有廣泛性及必備性之特性，不易受單一產(chǎn)品不景氣而有所影響。順此產(chǎn)品發(fā)展主 流趨勢，從因應(yīng)市場客戶的需求再加上提升技術(shù)層次，以配合客戶對產(chǎn)品的輕薄短小之要 求，爾后積極開發(fā)新產(chǎn)品，如SMT變壓 器、器、電子安定器、電源轉(zhuǎn)換 器等產(chǎn)品之開發(fā)。尤以目前變壓器的成長主要來自全球性信息、電子產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，依據(jù) 資策會(huì)預(yù)估，我國信息硬件工業(yè)自1 998年至2000年的產(chǎn)值，將成長73.43%綜觀全球電子、信息產(chǎn)業(yè)市場成長數(shù)據(jù)顯示及未來成長之預(yù)測，未來上游零組件-電源供應(yīng)器及變壓器的成長應(yīng)屬可期。產(chǎn)業(yè)上、中、下游之關(guān)聯(lián)性：在

4、變壓器及線圈方面，屬于電感類被動(dòng)電子元件制造業(yè)，主要原料有線架、鐵蕊、銅 線、膠帶、套管等；由于電子零組件中材料所占之比重極大，新產(chǎn)品的開發(fā)及 制造亦委由精 密機(jī)械業(yè)預(yù)先設(shè)計(jì)，故與上游材料工業(yè)及相關(guān)機(jī)械工業(yè)有密不可分之關(guān)系存在。生產(chǎn)產(chǎn)品之運(yùn)用涵蓋范圍極廣，下游產(chǎn)業(yè)概括計(jì)算機(jī)信息、周邊設(shè)備、通訊 電子業(yè)、消費(fèi)性電子產(chǎn)品、 醫(yī)療機(jī)器設(shè)備、國防及航空等產(chǎn)業(yè)不可或缺之零件，該產(chǎn)業(yè)成長反映產(chǎn)品之需求程度，因此該產(chǎn)業(yè)與下游產(chǎn)業(yè)亦具有高度關(guān)聯(lián)性。產(chǎn)品發(fā)展趨勢：品精致化變壓器及電源供應(yīng)器隨著信息、電子產(chǎn)品漸漸朝小型化發(fā)展，上游零組件也往小型化、多 功能化進(jìn)行，如多功能、高科技或附加價(jià)值高的芯片型元件。品與技術(shù)

5、層次提升在信息、通訊產(chǎn)品快速的推陳出新及體積日益輕薄短小化，且毛利率降低等因素推 動(dòng)下， 積極尋求技術(shù)突破，朝開發(fā)及設(shè)計(jì)穩(wěn)定、高附加價(jià)值產(chǎn)品的方向發(fā)展，以應(yīng)用于要求較嚴(yán) 格的信息、通訊等電子產(chǎn)品上。C.低生產(chǎn)成本近年來產(chǎn)品型態(tài)趨向輕薄短小化，生產(chǎn)量為達(dá)相當(dāng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模而增加，相對的使單位成本降 低，另因國內(nèi)土地取得及人工成本提高，使產(chǎn)業(yè)改采以自動(dòng)化生產(chǎn)或移至大 陸、東南亞地 區(qū)以國際分工方式降低成本。d.售價(jià)下降變壓器與線圈等產(chǎn)品制造廠眾多，以致競爭激烈，另因產(chǎn)品型態(tài)趨小型化，產(chǎn)量為達(dá)相當(dāng) 經(jīng)濟(jì)規(guī)模而增加，以致受全球信息產(chǎn)品價(jià)格競爭壓力，均使產(chǎn)品單價(jià)下降，以求競爭。目標(biāo)市場與計(jì)劃：初期本公司以電感

6、類、線圈、NF CHOCE等產(chǎn)品為導(dǎo)入項(xiàng)目，待客戶群較確定實(shí) 在行導(dǎo)入通訊類等較高階產(chǎn)品。并且可能代理其他家用或個(gè)人用品以擴(kuò)大營業(yè)領(lǐng)域。全方位服務(wù)客戶，提高客戶的滿意度。強(qiáng)化公司產(chǎn)品質(zhì)量，提高良品率。加強(qiáng)研究發(fā)展，提升制程能力。配合研究發(fā)展，提高附加價(jià)值產(chǎn)品，以增加市場占有率。(5)配合提高產(chǎn)能，降低成本并增加業(yè)績，提高公司獲利能力。競爭優(yōu)勢在變壓器方面，臺(tái)灣自1980年開始，已成為全球交換式電源供應(yīng)器主要供應(yīng)國，因信 息、通訊及消費(fèi)性電子等產(chǎn)業(yè)之新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，刺激消費(fèi)市場之需求，年產(chǎn)值 連年增加， 帶動(dòng)電子零組件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。電源供應(yīng)器及變壓器的成長來自全球信息、電子產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā) 展，我國信

7、息工業(yè)硬件產(chǎn)值預(yù)測將大幅成長，所以全球信息產(chǎn)業(yè)景氣復(fù)甦及電信自由化帶動(dòng) 通訊業(yè)的蓬勃發(fā)展觀之，競爭之下必然帶動(dòng)電源供應(yīng)器及變壓器之成長。加以變壓器實(shí)屬勞 力密集產(chǎn)業(yè)目前臺(tái)灣處于高工資時(shí)代所以本公司采由大陸加工進(jìn)口的方式降低人工成本的方 式提升競爭減少人事成本支出。第二章產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)之介紹產(chǎn)業(yè)性質(zhì)變壓器、線圈及電源供應(yīng)器等產(chǎn)品系屬電子零組件產(chǎn)業(yè)重要的一環(huán)，而電子零組件產(chǎn)業(yè)在我國則占有日趨重要的地位，75年度該產(chǎn)業(yè)占我國制造業(yè)總產(chǎn)值約件產(chǎn)業(yè)在我國則占有日趨重要的地位，75年度該產(chǎn)業(yè)占我國制造業(yè)總產(chǎn)值約3.7% 左右，若由8589年度成長趨勢觀之，我國電子零組件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值之年平均成長幅度約為20.

8、68%，且其產(chǎn)值占臺(tái)灣地區(qū)全體制造業(yè)之比重亦呈現(xiàn)逐年成長趨勢，截至89年底，該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已達(dá)1,605,031佰萬元，占我國全體制造業(yè)比重約17.56%;而電子零組件產(chǎn)品系以外銷為主，故其產(chǎn)業(yè)榮枯與國際經(jīng)濟(jì)景氣息息相關(guān)，從我國信息產(chǎn)業(yè)在國際 市場占 有率節(jié)節(jié)升高的情形觀之，上游電子零組件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可謂貢獻(xiàn)良多。由于臺(tái) 灣電子零組件 產(chǎn)業(yè)垂直分工體系完備，生產(chǎn)上的經(jīng)營管理較具效率與靈活彈性，加以上下游廠商之間產(chǎn)銷 配合密切等因素，我國電子零組件產(chǎn)業(yè)雖在近幾年國際市場競爭 激烈、價(jià)格滑落的情況下， 其產(chǎn)值仍能在逆勢中脫穎而出。變壓器及線圈系普遍使用于電源供應(yīng)器、傳真機(jī)、監(jiān)視器及通訊設(shè)備等各式電子、信

9、息 產(chǎn)品之基本電子元件。隨產(chǎn)品應(yīng)用主要客戶之產(chǎn)業(yè)前景可期，勢將帶變壓器及線 圈等被動(dòng)電 子零組件之有利需求。產(chǎn)品或服務(wù)被動(dòng)性電子零組件之應(yīng)用十分廣泛，主要包括電子電容器、電子變壓器、電子電 阻器及 電子插頭等基本電子電路元件。鑒于近年來全球信息產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，及我國電子產(chǎn)業(yè)在全球 市場中占有舉足輕重之地位，因此就產(chǎn)品應(yīng)用需求趨勢而言，電子變壓 器等零組件產(chǎn)業(yè)未來 發(fā)展市場潛力雄厚。另根據(jù)經(jīng)濟(jì)部統(tǒng)計(jì)處之統(tǒng)計(jì)資料分析，7589年我國電子變壓器市場規(guī)模值發(fā)展趨勢詳如下表；我國變壓器產(chǎn)量及銷量呈逐年遞 減狀 況，自75年至89年平均衰退幅度達(dá)12.84%及10.58%，總銷值卻呈成長之趨勢，十五年間平

10、均成長率達(dá)3.22%，此種現(xiàn)象系因變壓器屬勞力密集且技術(shù)成熟之產(chǎn)品，加以產(chǎn)品規(guī)格較多， 生產(chǎn)排程不易，多需人力親自制作，為維持競爭力，大多數(shù)國內(nèi)廠商均外移至人力成本較為 低廉地區(qū)，如中國大陸或東南亞地區(qū)國家，故國內(nèi)總體生產(chǎn) 量近二年內(nèi)呈現(xiàn)衰退情形；而在 本國則保留設(shè)計(jì)開發(fā)與小量生產(chǎn)能力，專門從事緊急需求訂單或高單價(jià)及高利潤產(chǎn)品生產(chǎn)， 并朝向自動(dòng)化生產(chǎn)方式生產(chǎn)以提高產(chǎn)品的附加 價(jià)值。展望未來，國內(nèi)業(yè)者鑒于電子變壓器及線圈系勞力密集產(chǎn)業(yè)，自動(dòng)化作業(yè)不易推 行，故 其生產(chǎn)策略仍采行將勞力密集且低附加價(jià)值的產(chǎn)品種類移往中國大陸生產(chǎn)，藉低成本之競爭 優(yōu)勢確保市場占有率，而將單價(jià)及利潤較高附加價(jià)值產(chǎn)品，留

11、在國內(nèi)生 產(chǎn)。次外，為因應(yīng)市 場激烈競爭，乃提高海外生產(chǎn)比例，并朝國際化、多角化發(fā)展，以達(dá)到就地供貨，降低生產(chǎn) 成本并分散風(fēng)險(xiǎn)之日的，維持本身營運(yùn)競爭實(shí)力。故如何 縮短供應(yīng)鏈、布局全球的物料供貨 與營銷網(wǎng)，及致力于提供客戶設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造及 營銷等全方位技術(shù)支援能力，成為電子專 業(yè)制造服務(wù)廠，系該行業(yè)之未來發(fā)展趨勢。另就產(chǎn)品技術(shù)未來發(fā)展動(dòng)向觀之，為因應(yīng)3C產(chǎn)業(yè)之快速發(fā)展及網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)多媒體時(shí)代的來臨，電子變壓器及線圈等被動(dòng)元件產(chǎn)品亦將朝傳輸速度與能源效率之提升及輕 薄短小 之設(shè)計(jì)方向發(fā)展，將促使變壓器中主要導(dǎo)磁材料往高頻化與低鐵芯損耗率發(fā) 展，及縮小體積 （尤以高度扁平化為首要）、表面黏著元件（S

12、MD化，以達(dá)到輕薄短小及高密度組裝之要求；而整體材料之選用開發(fā)，將以維護(hù)環(huán)境質(zhì)量為訴求，符合綠 色環(huán)保 產(chǎn)品之發(fā)展趨勢。投資規(guī)模與成長策略就目前本公司屬于委外代工型態(tài)故初期投資規(guī)模不大，創(chuàng)立之初以實(shí)收資本額 萬臺(tái)700 幣為目標(biāo)，日后視營運(yùn)狀況得以增資或吸納其他外來投資為規(guī)模擴(kuò)增之途徑。公司成立后第一階段除了尋求臺(tái)灣現(xiàn)有客戶之外并積極尋求國外客戶以擴(kuò)展海外 市場，并積極規(guī)劃信息軟提事業(yè)部門之營運(yùn)方針，并取得安規(guī)及通過ISO認(rèn)證。第二階段則考慮擴(kuò)大營業(yè)項(xiàng)目至其他家庭及個(gè)人用品之代理以求公司經(jīng)營多元化。第三章市場研究與分析目標(biāo)顧客初期變壓器客戶以亞源.連強(qiáng).星博.英超.億成.元丁 .生達(dá).龍?zhí)?捷

13、拓.帛漢.湯齊.信 強(qiáng).博 計(jì).成翔.MCI.CET.致泰.聯(lián)德.泰義.位禮.海得.皇緯等為 主。市場規(guī)模與趨勢目前全球隊(duì)變壓器需求極大，單以臺(tái)灣地區(qū)每月就有超過10億臺(tái)幣的需求，加以大陸正處于高度成長期所以市場規(guī)模極大，未來趨勢頃向于通訊類及電源供應(yīng)類等生活必須 類的成長空間最大故研發(fā)更精巧之變壓器實(shí)是必然的趨勢。競爭與競爭疆界就如上述，變壓器需求量極大故競爭對手也就多如牛毛，但整體而言整個(gè)市場仍有一個(gè)界線分明的區(qū)分，本公司初期只介入電感類、NF、線圈、CHOCE.為主，故市場競爭對手不多。未來的市場評價(jià)變壓器產(chǎn)業(yè)屬被動(dòng)電子元件的一環(huán)，幾乎為所有電路必備之元件，通訊業(yè)蓬勃發(fā)展帶動(dòng) 下，被動(dòng)電

14、子元件的市場規(guī)模將維持一定的水平成長率。由于電子產(chǎn)業(yè)用途甚廣，舉凡電氣 用品幾乎都需使用變壓器來轉(zhuǎn)換直流電源，更由于行動(dòng)通訊市場之需求日漸擴(kuò)大，且市場上 逐漸要求輕薄短小之情況下，對本公司之成長更有如如虎添翼一般；本公司亦積極研發(fā)其相 關(guān)產(chǎn)品以因應(yīng)市場之需求，更加強(qiáng)材料上之控管，以最有利于本司之單價(jià)，采計(jì)劃性之采 購，以期能價(jià)低原物料之單價(jià)，并提升生產(chǎn)線之效率，如此一來便能有更大之競爭力，對于公 司整體之成長性更有助益。第四章營銷計(jì)劃整體的營銷策略主要生產(chǎn)各類變壓器之電子產(chǎn)品，憑借信用為先、務(wù)實(shí)為本之精神及客戶至上、成長共榮、 精益求精、誠懇務(wù)實(shí)、研發(fā)創(chuàng)新、掌握脈動(dòng)、肯定貢獻(xiàn)、永續(xù)之經(jīng)營理念，

15、營 造出高質(zhì)量、 高效率之質(zhì)量政策、贏得業(yè)界的肯定。公司未來將秉持既定的理念與精 神，配合政府的政 策，立足臺(tái)灣、放眼世界，成為一個(gè)與臺(tái)灣同步國際化之公司初期先建立基本客源，并在現(xiàn)有客戶中落實(shí)質(zhì)量及交期策略建立良好口碑，以此基礎(chǔ)為 出發(fā)點(diǎn)在陸續(xù)往橫向客戶發(fā)展擴(kuò)大公司客源基礎(chǔ)，長期計(jì)劃經(jīng)營多方面電子零 件、軟件及其 他高獲利產(chǎn)品，并不排除更進(jìn)一步與其他公司策略聯(lián)盟亦或自行在海外 成立多元化公司以配 合整體業(yè)務(wù)。B.定價(jià)短期所經(jīng)營之變壓器實(shí)際上是由大陸之電子廠依實(shí)際需求加工制造，故嚴(yán)格來說 本公司 之成本實(shí)際上就是向大陸加工廠之進(jìn)貨成本加上運(yùn)費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)及公司內(nèi)部人事 費(fèi)用及事務(wù)性 開銷，固定價(jià)并無

16、一定之原則，初期應(yīng)以成本加上某一程度之毛利為定 價(jià)基礎(chǔ)。C.銷售戰(zhàn)術(shù)因?yàn)殡娮恿慵且粋€(gè)競爭激烈的市場，故爭取客戶最佳策略不外乎質(zhì)量及交期兩項(xiàng)，如今大 多數(shù)客戶均以JUST IN TIME的型態(tài)備料，所以要爭取更多客戶訂單的不二法門就是實(shí)時(shí)供 應(yīng)質(zhì)量良好之成品，本公司并不打算以低價(jià)競爭之方式作為銷售戰(zhàn)術(shù)，因 為如此一來會(huì)形成 一種惡性競爭并無法符合企業(yè)永續(xù)經(jīng)營之理念。第五章設(shè)計(jì)與發(fā)展計(jì)劃發(fā)展?fàn)顩r與工作所遭遇的困難與風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品改良與新產(chǎn)品第六章制造與營運(yùn)計(jì)劃營運(yùn)周期制造與營運(yùn)地點(diǎn)的選擇設(shè)備與制程策略與計(jì)劃法令規(guī)章第七章管理團(tuán)隊(duì)A.組織股隸畬1上1霰辜曹1 II十1巍程理研餐部 1探嚼部竟.部行政部預(yù)定總經(jīng)理、副總經(jīng)理及各單位主管本公司預(yù)定總經(jīng)理由先生擔(dān)任業(yè)務(wù)部主管由先生兼任研發(fā)部主