2020上海亞寵展-寵物行業(yè)發(fā)展分析及企業(yè)應(yīng)對(duì)策略

1、2020 年上海亞寵展：寵物行業(yè)拐點(diǎn)年，行業(yè)發(fā)展分析及企業(yè)應(yīng)對(duì)策略2020 年上海亞寵展是后疫情時(shí)代寵物行業(yè)最重要的展會(huì)。擁有17 大展館，展出面積達(dá)225,000 平，2,000+家展商，24,000+個(gè)品牌，匯聚了進(jìn)口寵物食品館、貓產(chǎn)品館、寵物醫(yī)療與保健品館、寵物智能生活等眾多專(zhuān)館，創(chuàng)歷屆規(guī)模之最。在8 月 19-23 日于上海新國(guó)際博覽中心盛大舉行。不管是從上海亞寵展了解、觀察、訪談，還是市場(chǎng)中實(shí)際運(yùn)作、調(diào)查走訪企業(yè)、商家、門(mén)店、寵物消費(fèi)者情況，針對(duì) 2020 年寵物市場(chǎng)變化，邦道咨詢(xún)聯(lián)合拉布拉多寵物，對(duì)2020 年寵物新發(fā)展階段進(jìn)行總結(jié)分析，并提出企業(yè)應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略、策略。寵物發(fā)展情況：20

2、20 寵物成為 L 型市場(chǎng)寵物消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的“奢侈品”，經(jīng)濟(jì)發(fā)展好壞直接影響寵物市場(chǎng)發(fā)展，在過(guò)去二三十年經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，寵物經(jīng)歷了近十年發(fā)展的黃金期，年均呈現(xiàn)30%以上增長(zhǎng)。然而 年寵物30%市場(chǎng)份額，市場(chǎng)步入L（說(shuō)明：邦道咨詢(xún)聯(lián)合拉布拉多寵物調(diào)查數(shù)據(jù)）寵物競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：品牌競(jìng)爭(zhēng)，三分天下時(shí)代。寵物市場(chǎng)收縮、整體下滑，隨之是整個(gè)寵物產(chǎn)業(yè)的洗牌、淘汰、整合。2020 年寵物行業(yè)新發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)格局特點(diǎn)，是明顯的劃分為三大陣容，寵物品牌競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入三分天下時(shí)代。三分天下格局：國(guó)外品牌，國(guó)產(chǎn)一線品牌，其它品牌。國(guó)外品牌從一統(tǒng)中國(guó)寵物市場(chǎng)，特別是高端寵物市場(chǎng)，逐漸被中國(guó)本土企業(yè)所替代甚至趕超。在國(guó)產(chǎn)品牌中，部

3、分企業(yè)開(kāi)始崛起，成為一線品牌，占據(jù)了大量市場(chǎng)，三分天下能取其一。其它品牌，包括：一些新進(jìn)入品牌和不斷發(fā)展品牌，這類(lèi)企業(yè)數(shù)量眾多，而且蓬勃發(fā)展。寵物市場(chǎng)需求：二級(jí)分化結(jié)構(gòu)開(kāi)始成形。寵物市場(chǎng)發(fā)生變化本質(zhì)是需求市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變化，在新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)出現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)的二元結(jié)構(gòu)性更加突出，寵物需求也發(fā)生了結(jié)構(gòu)變化，二級(jí)分化明顯，一邊是寵物高端市場(chǎng)，一邊是寵物平民市場(chǎng)。應(yīng)該說(shuō)這二個(gè)群體都是真正的寵物主，鏟屎官中的忠誠(chéng)粉絲。寵物企業(yè)， 不管是口糧、保健品、藥業(yè)、門(mén)店零售、電商直播帶貨，在制定公司戰(zhàn)略發(fā)展中都應(yīng)該對(duì)寵物消費(fèi)群體二級(jí)分化情況有新的認(rèn)識(shí)，洞悉新的需求變化?？诩Z市場(chǎng)：從巔峰到平民口糧中高端市場(chǎng)一直為國(guó)外品牌所統(tǒng)

4、治，而且占據(jù)大量市場(chǎng)份額，受經(jīng)濟(jì)收入影響，在今年寵物市場(chǎng)發(fā)展中，中高端市場(chǎng)影響很大，銷(xiāo)量明顯下滑，如高端產(chǎn)品中的巔峰口糧。概念型產(chǎn)品：如鮮、純?nèi)?、無(wú)谷等均受到影響、沖擊。另一方面，河北、ft東一帶的廉價(jià)散裝糧在市場(chǎng)中處處可見(jiàn)，甚至占據(jù)主導(dǎo)地位?？诩Z市場(chǎng)拐點(diǎn)出現(xiàn)，口糧市場(chǎng)的需求從高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹械蜋n品牌市場(chǎng)，寵物口糧開(kāi)始向平民化轉(zhuǎn)變。國(guó)產(chǎn)品牌應(yīng)該抓住機(jī)遇搶占市場(chǎng)渠道，做出國(guó)產(chǎn)品牌。用品市場(chǎng)：從門(mén)店到電商寵物門(mén)店用品店市場(chǎng)，一直與電商相互競(jìng)爭(zhēng)，相互促進(jìn)發(fā)展。寵物市場(chǎng)最初是門(mén)店主導(dǎo)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，成為門(mén)店與電商相互競(jìng)爭(zhēng)，平分秋色時(shí)代，而經(jīng)過(guò)疫情洗禮，電商市場(chǎng)徹底領(lǐng)先門(mén)店市場(chǎng)。長(zhǎng)沙西牌樓寵物市場(chǎng)一條街

5、。見(jiàn)證了寵物長(zhǎng)沙市場(chǎng)門(mén)店用品的興起、高峰和衰落。在年20122016保健品市場(chǎng)：從麻雀到鳳凰寵物市場(chǎng)收縮，如果從口糧、藥品、用品、保健品這幾大類(lèi)進(jìn)行劃分的受影響的程度話。保健品處于受影響第一梯隊(duì)。畢竟保健品不是必須品。保健品市場(chǎng)受疫情沖擊大，加速了市場(chǎng)品牌整合力度。以寵物營(yíng)養(yǎng)膏為例，市場(chǎng)中興起 300 多種不同品牌營(yíng)養(yǎng)膏，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在今年寵物市場(chǎng)大洗牌的環(huán)境下，多數(shù)保健品的蛻變過(guò)程，個(gè)別保健產(chǎn)品做出了品牌，做出了市場(chǎng)銷(xiāo)量，甚至超過(guò)國(guó)外品牌。藥品市場(chǎng)：從業(yè)余到專(zhuān)業(yè)由于寵物市場(chǎng)高速發(fā)展，大動(dòng)物、人領(lǐng)域醫(yī)藥企業(yè)看到寵物市場(chǎng)興盛，一批非專(zhuān)業(yè)寵物產(chǎn)品快速涌入寵物市場(chǎng)，寵物藥品市場(chǎng)魚(yú)龍混雜。隨著市場(chǎng)競(jìng)

6、爭(zhēng)洗禮，國(guó)產(chǎn)品牌寵物藥正從業(yè)余不斷走向?qū)I(yè)。在寵物藥細(xì)分領(lǐng)域要能夠競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須將專(zhuān)業(yè)做大極致。寵物藥需要專(zhuān)業(yè)，精細(xì)、精準(zhǔn)、精確，以寵物皮膚病產(chǎn)品為例，產(chǎn)品的成分、使用說(shuō)明、包裝、寵物耐藥性、寵物過(guò)敏（如針對(duì)邊牧這種犬類(lèi) 伊維菌素和阿苯達(dá)唑 是否過(guò)敏都需要考慮），貓、犬相互之間的皮膚特性差異等等因素都需要認(rèn)真研究、實(shí)驗(yàn)。在今年寵物產(chǎn)品各細(xì)分領(lǐng)域洗牌過(guò)程中，常規(guī)藥物需求仍然堅(jiān)挺，無(wú)疑為寵物藥領(lǐng)域企業(yè)發(fā)展提供良好的競(jìng)爭(zhēng)土壤。零售門(mén)店市場(chǎng)：從交易到服務(wù)在今年寵物市場(chǎng)中，邦道咨詢(xún)聯(lián)合拉布拉多寵物數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，門(mén)店銷(xiāo)量普遍下滑 30%50品零售門(mén)店大量關(guān)門(mén)倒閉。零售門(mén)店發(fā)展已經(jīng)從交易轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)模式

7、，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供 的門(mén)店很難生存發(fā)展。與此同時(shí)，寵物醫(yī)院門(mén)店服務(wù)內(nèi)容正悄悄做深做透：寵物醫(yī)院門(mén)店服務(wù)在將醫(yī)院診斷治療服務(wù)內(nèi)容做強(qiáng)的同時(shí)，正在整合強(qiáng)化寵物洗澡、美發(fā)、寄養(yǎng)等線下服務(wù)內(nèi)容。電商直播市場(chǎng)：從圖形到直播。在 2020帶貨、官員直播帶貨，各種直播帶貨形式層出不窮，直播帶貨在疫情中徹底爆發(fā)。直播帶 貨無(wú)疑是今年市場(chǎng)中最響亮的營(yíng)銷(xiāo)名詞，抖音直播一時(shí)成為流量之王。邦道咨詢(xún)聯(lián)合拉布 拉多寵物研究認(rèn)為寵物行業(yè)也應(yīng)該有自己專(zhuān)業(yè)的直播品牌平臺(tái)。2020 年注定是寫(xiě)進(jìn)歷史的的最重要的年頭，各種重要事件發(fā)生，各種歷史發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)， 都將從 2020 年找到源頭。2020 年大變革年，商業(yè)系統(tǒng)的各行各業(yè)都在發(fā)生，