銷售實習(xí)日記范文8篇

1、銷售實習(xí)日記范文 8 篇銷售實習(xí)日記篇 1經(jīng)過這幾天的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問， 多觀察，多思考!多動手一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力 去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益 良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神。公司是一個整體，公司最終績效是團(tuán)隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更 好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā) 揮的效能。這些都是主管給我的一些經(jīng)驗。銷售實習(xí)日記篇 2銷售意識的培訓(xùn)，特別是在實操中想應(yīng)用的成功，那還要有角色換位思 考。你不能去盲目的治病救人。因為治病前，你要先確診病

2、人到底得的是什么 病，這樣才能對癥下藥。因此，在進(jìn)行推銷時，你先自己將自己想成是客戶， 站在客戶的角度想，他們到底需要的是什么，如果他們沒有這個需要，你即使 努力一萬年也不會有結(jié)果。那樣你越努力，就會敗的越慘痛。就像我在別的地 方提到的那句話：“做正確的事比正確的做事”要重要的多。最后一天的培訓(xùn)了，今天培訓(xùn)的內(nèi)容就是做好客服與后勤?？头秃笄谑?每個實習(xí)生必備的知識，在崗位輪轉(zhuǎn)的時候，有可能會安排你去做客服或者后 勤中的任意職位，所以先做好相應(yīng)的培訓(xùn)。客服即售后服務(wù)工作，是一個 綜合技能要求相當(dāng)高的工作，由對售后服務(wù)人員的要求也相當(dāng)高，必須具備以 下條件：1、了解市場現(xiàn)狀，了解客戶需求，而且了

3、解一些企業(yè)運(yùn)作和服務(wù)途徑 2、個人修養(yǎng)較多，有較高的知識水平，對產(chǎn)品知識熟悉3、個人交際能力好，懂得一定的關(guān)系處理，第一印象好能給客戶信任 4、頭腦靈活，現(xiàn)場應(yīng)變能力好，能夠到現(xiàn)場利用現(xiàn)場條件立時解決問題 共 5、外表整潔大方，言行舉止得體，有企業(yè)形象大使和產(chǎn)品代言人的風(fēng)度 6、工作態(tài)度良好，熱情，積極主動，能及時為客戶服務(wù)，不計較個人得失，有奉獻(xiàn)精神。銷售實習(xí)日記篇 3剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感 到非常困惑公司里要用的東西，學(xué)校里都沒有學(xué)過。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己 都不會，甚至都沒有接觸過，面對太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力。 “我能夠勝任這里的工作，

4、會不會因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷”。內(nèi) 心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事，他 們給了我極大的幫助和鼓勵。在最初一個周里，通過和同事們交流，我獲得最 大的就是鼓勵和信任。同事們也都很熱心，很照顧我。這一天開始在同辦公室 同事的幫帶下，著手做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單 的事情，也就是打根基。我相信我能勇敢的去面對任何挑戰(zhàn)，相信自己，我能行的銷售實習(xí)日記篇 4在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù) 等，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心，不斷的總結(jié)經(jīng)驗， 培養(yǎng)自己的主動性，提高自己獨(dú)立的分析解決問題和動

5、手的能力，市場營銷職 位的實習(xí)報告參考。實習(xí)內(nèi)容：x 年至 x 年間，我在*公司本部實習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上 工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期 間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛 著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的 后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊協(xié) 作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的 對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推 共

6、銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以創(chuàng)新引導(dǎo)需求，以速度領(lǐng)先市 場，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動發(fā)展”的經(jīng)營理念，實習(xí)報告市場營銷職 位的實習(xí)報告參考研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和 全球市場銷售能力等四大核心競爭力，經(jīng)過長久不懈的努力，使得公司在世界 范圍有著廣大的市場。實習(xí)結(jié)果：達(dá)到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，讓 我對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。在實習(xí)過程中，通過自己的虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動參與企業(yè)市場 調(diào)查、產(chǎn)品銷售、等工作，使得自己具有了較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組 織能力和溝

7、通能力。只要是公司下達(dá)的任務(wù)，都會去盡自己最大的努力在規(guī)定 的時間內(nèi)完成工作，決不因為一些個人的原因而影響公司的計劃于利益。同時 也通過對企業(yè)提出的一些合理化建議，和一些實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展 做出了貢獻(xiàn)。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶我們，指導(dǎo)我們的日常實習(xí)。這 樣我們一開始就不會那么的盲目了。我們在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí) 與工作兩重任務(wù)。我們像單位員工一樣上下班，完成單位工作又以學(xué)生身份虛 心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮 好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。在公司實習(xí)期間，我有幸得到了一次實踐性地市場調(diào)研活動，真是興奮之

8、 極。在學(xué)校里，經(jīng)常聽老師講些有關(guān)市場營銷和市場調(diào)研的理論知識，偶爾有 些實驗性地模擬調(diào)研，但從沒有過如此正式地社會調(diào)研。對我來說，這次絕對 是一個把四年來所學(xué)的理論知識與社會實踐相結(jié)合的絕佳機(jī)會，所以我本人非 常的慎重與認(rèn)真。在做市場調(diào)研的整個過程中，我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與積極。調(diào)研前期進(jìn)行了 調(diào)查問卷設(shè)計，以及調(diào)研對象分析，很多觀點(diǎn)還得到了上級和同事的認(rèn)可與贊 許。市場調(diào)研中期，也就是正式有對象性的社會調(diào)查，我和同事們以小組的形 共 式進(jìn)行，按區(qū)域分配。我們接到任務(wù)后，我提議以街區(qū)為單位，每人負(fù)責(zé)一部 分，分頭行事，這樣可以有效利用人員，在最短的時間內(nèi)完成任務(wù)，同事們都 表示同意。于是，充滿激

9、情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開始了。回到 公司，我們進(jìn)行問卷統(tǒng)計與分析后，把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)看了市場分析 后對我們贊揚(yáng)了一翻。銷售實習(xí)日記篇 5電腦銷售實習(xí)日記揣測的心情踏進(jìn)本本達(dá)人電腦興達(dá)店，這里，就在這里將會是我的實習(xí)地 點(diǎn)，要度過半個月的地方。些許緊張，些許焦慮，更不知自己能做什么，缺乏 自信。接待我們的是業(yè)務(wù)員陳威，他僅比我們大上一屆，但卻讓我感覺他是那 么老練。一年后，我也能成長到他這個高度么？由于對實習(xí)生的安排通知還沒 到，只能無聊的在一旁看著，消磨著時間。陳威似乎意識到了這點(diǎn)，拿著公司 的產(chǎn)品彩頁昂我們背產(chǎn)品的價格與基本配置信息。他還給我們介紹了店里的基 本概況，不算

10、我們幾個實習(xí)生，整個店只有 個半人，那個半人是屬于張經(jīng)理 的，加上副經(jīng)理、財務(wù)、業(yè)務(wù)、客服，這些部門真的就 人，麻雀雖小，五臟 俱全。在這么個小小的環(huán)境里，應(yīng)該能更好的成長，而且大家都很和氣，尤其 是我們的商務(wù)趙姐，活脫脫一活寶，有她就有歡笑。和諧的工作環(huán)境，不禁讓 我對這半個月充滿了期待。電腦銷售實習(xí)日記經(jīng)理首先要求我們要對市場環(huán)境和商品有所了解，并熟悉工作日程安排。 對市場環(huán)境的了解我們主要是通過自己的觀察牢記，還有的就是詢問店里的人 員。爾后就是對產(chǎn)品的認(rèn)識，我們主要通過產(chǎn)品的說明書和廣告書，比較難理 解的就主動請教公司里的師傅。而我們實習(xí)的主要是電子數(shù)碼產(chǎn)品，電腦、數(shù) 碼相機(jī)、盤、攝像

11、頭等等，這就離不開電腦相關(guān)的知識。熟悉市場環(huán)境就是了 解各大賣場不同產(chǎn)品價格，性能，售后服務(wù)等。工作日程安排比較容易掌握， 在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我們盡快了解相關(guān)知識，經(jīng)理還給我們 細(xì)心講解各個品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置，讓我么印象更加深刻， 慢慢地，我對電腦產(chǎn)生了興趣，對電腦銷售的興趣就更加大。 共 電腦銷售實習(xí)日記今天上午的時間是實習(xí)以來最為充實的一段時間，期待著下午的工作，我 們的激情需要被點(diǎn)燃，我們的做事思想需要被錘煉，乃至完成從學(xué)生到職業(yè)人 的完美轉(zhuǎn)變。陳威拿了本經(jīng)銷商手冊給我，讓我打電話給這些客戶聯(lián)絡(luò)感情， 了解他們的主營品牌電腦，順便將他們拉攏成為我們本本達(dá)人

12、的客戶。讓人頭 疼的一個任務(wù)。想起上學(xué)期在給銳捷做電話宣傳的時候，他們的經(jīng)理對我說的 那一句話：“還好你不是投我們公司的銷售。”話外之意就是我在交流溝通方 面太過欠缺，語言不夠嚴(yán)謹(jǐn)，聲音不夠洪亮，沒有那么一種自信，那一種的氣 勢。拿起電話，不斷的思慮著要怎么說，要怎么去說服。想了好一會，還是沒 有撥出第一個號碼，思前想后，直至把自己的語言弄成一團(tuán)散沙，再也凝聚不 到一起。冷靜、冷靜，自信一點(diǎn)，勇敢一點(diǎn)，不斷的催眠著自己，終于撥出了 第一個號碼。電腦銷售實習(xí)日記在店里實習(xí)了一個星期了了,最大的收獲就是了解了做為一個銷售員最基本 的要素.第一,要有比較多的專業(yè)知識.只有有了足夠多的專業(yè)知識以后,我

13、們才 能把一樣?xùn)|西給顧客介紹清楚.第二,要有足夠多的耐心因為裝一臺電腦通常要 花上幾千塊,顧客在購買的時候都會精挑細(xì)選所以要有足夠多的耐心去給顧客 一樣一樣的去介紹去引導(dǎo)他們購買我們的產(chǎn)品第三,要有一定的銷售技巧.有些 人可能今天不買電腦,但他們會來電腦城問價格對于這些人我們可以給他們打 底價或者打虧價,然后等他們要買的時候給他們換東西這些天的學(xué)習(xí)我具備了 一些裝機(jī)的基本技能，了解了計算機(jī)內(nèi)部各部件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容，還 有對電腦城的整體運(yùn)行情況有了一個大致的了解。但是對電腦銷售這一塊還是 欠缺，銷售電腦和電腦硬件卻對技術(shù)方面的要求很高，而我們對于這些硬件的 詳細(xì)指標(biāo)與性能的了解卻不是十分

14、的精細(xì)。這還要感謝副經(jīng)理的指導(dǎo)了，她對 銷售的手段還是很高明的，她經(jīng)常說，耐心、熱情、微笑是銷售的法寶。在她 的銷售中，平均一天就接到一單生意，這也給我們上了一堂銷售課。電腦銷售實習(xí)日記前幾天聯(lián)系了很多客戶，溝通還算正常，只是對方只要了我們的報價單就 共 了無音訊了。之后一個個客戶都是做如此狀，難以挽留，沒有后文。是我說的 不對呢？還是本本達(dá)人難以吸引到人，我想，這倆方面的原因都有吧。打了二 十多個電話后都一無所獲，悶悶不樂的發(fā)著呆，應(yīng)如何糾正溝通交流方面的問 題呢？此時，陳威走了過來，拍了拍我的肩膀說道：“我讓你打電話不是讓你 馬上就能為公司贏得新的客戶，而是通過電話，讓你在回答客戶的問題，

15、在這 個過程中加深你對公司，對神舟產(chǎn)品的了解。只有自身了解透徹了，才能去說 服別人。“我點(diǎn)點(diǎn)頭，表示理解了。一天又這樣過去了，我究竟學(xué)到了什么， 掌握了什么，夜晚，我躺在床上，想著這一天的事情，感覺自己好像都很忙， 但是回想起來又感覺一件有意義的事情都沒有做過，我還能這么沉淪，這么不 上進(jìn)么？來吧，明朝定要振作。銷售實習(xí)日記篇 6銷售實習(xí)日記篇一平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就 完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知 不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的 話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)

16、，這個崗位，但這次的 經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物， 一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一 所的大學(xué)。果然沒錯。一個月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快 速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成 既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今 天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真 正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前 很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己 將來能夠成為一個對

17、社會有用的一員。臨別的時候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相 見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人 一生平安！ 共 至此，我的實習(xí)生活圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語表達(dá)的， 但我會一直記得這次經(jīng)歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努 力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新臺階。銷售實習(xí)日記篇二今天非常的開心，因為經(jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月 十日。我工作實習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習(xí) 生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān) 心自己會和他們一樣。踏進(jìn)辦公室，只見幾個陌生的

18、面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起， 我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上 好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們 忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感 覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成 “透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信 任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能 說是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不 同于作業(yè)錯了可以一改再改！這就是我第一

19、個星期的收獲。銷售實習(xí)日記篇三這次我有幸進(jìn)入了 科技有限公司進(jìn)行實習(xí)。首先介紹一下實習(xí)單位： 公司 XX 年在北京成立。經(jīng)過 20 年的努力，先后在北京、上海、南京、濟(jì)南、 杭州、成都、武漢、西安、鄭州、廣州、合肥、沈陽等地建立了 家分公司。 20 xx 年隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展需要，正式將總部設(shè)立在上海地區(qū)。和雍科技主要代理 的產(chǎn)品范圍包括：筆記本電腦、投影機(jī)、服務(wù)器及 配件外設(shè)等數(shù)碼產(chǎn)品，與 行業(yè)知名品牌如：ACER、ASUS、xxxxD、DELL、xxxx、xxxx 建立了 長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。和雍科技的主要業(yè)務(wù)端口為零售行業(yè)，目前在全國范圍 內(nèi)有超過 150 家的筆記本零售店面，更在各分區(qū)開設(shè)

20、了面積超過 方以上 的筆記本體驗中心，更方便及全面的為客戶提供多品牌服務(wù)。 共 銷售實習(xí)日記篇四經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸 過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過電話 跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順 利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗 試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面 對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓 對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興

21、趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣 子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生 的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就 需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等 到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然 我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對 我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和 嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的 不足，然后在

22、彌補(bǔ)不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎 樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！銷售實習(xí)日記篇五實習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方 向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很 熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感 動。幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助 處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是 疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后 共 能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的學(xué)到知

23、識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使 再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同 事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理， 同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。第一個禮拜的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問， 多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立 解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶， 每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，

24、 團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。銷售實習(xí)日記篇 711 月 20 日星期日今天是我校外實習(xí)的第一天，雖然是星期天，但是作為房山區(qū)電氣業(yè)銷售 第一的燕開電氣股份有限公司經(jīng)常加班。進(jìn)了廠門口，我直接去了行政辦公室 找到了喬主任，他是辦公室主任，我先填了份上崗申請表，交了照片，然后喬 主任給了幾張流程圖就把我?guī)У搅藸I銷中心，把我介紹給營銷中心的主任他就 走了，營銷中心的主任是姓張，是女的，這個廠的董事長是女強(qiáng)人，因此，廠 里的領(lǐng)導(dǎo)一大部分是女性。廠里有 5 個銷售團(tuán)隊，銷售一部、銷售二部、銷售 三部、銷售四部、戰(zhàn)屢發(fā)展部、北京公司。不同的銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)北京各個區(qū)， 我是作為銷售一部和銷售三部的銷售內(nèi)

25、勤。對于我這個剛走去校門的學(xué)生，對 于工作經(jīng)驗微乎其微。張主任給我講解了廠里的流程，主要講解與營銷中心有 關(guān)聯(lián)的銷售部、生產(chǎn)部、成本中心。然后我簡單的了解了下廠里的規(guī)章制度， 上午 8 點(diǎn)上班，中午 11 點(diǎn)半下班，下午一點(diǎn)上班，冬季 點(diǎn)下班，夏季 5 點(diǎn)半 下班，還有打鈴聲。11 月 21 日星期一今天大家都很忙，沒人指導(dǎo)我，我就自己再研究研究流程： 共 1 客戶信息及檔案管理，負(fù)責(zé)市場部客戶信息管理系統(tǒng)的建設(shè)和維護(hù)，客 戶信息的收集、分類和管理，銷售合同及檔案類文件的分類和管理信息系統(tǒng)全 面更新及時有效。2 參與營銷規(guī)劃、年度計劃的編制匯總整理市場調(diào)研信息，分析細(xì)分市場 客戶分布情況;分析

26、營銷計劃和市場開發(fā)實施情況，為總體營銷思路和發(fā)展目標(biāo) 的制定提供支持規(guī)劃計劃有質(zhì)量分析合理有深度。3 收集整理營銷計劃及開發(fā)方案實施信息匯總整理公司年、季、月度營銷 工作計劃和市場開發(fā)方案及預(yù)算;做好銷售合同的簽訂、履行及管理方面的支持 工作;組織建立銷售情況統(tǒng)計臺賬并及時反饋相關(guān)部門，便于及時調(diào)整銷售策略 和銷售計劃，確保銷售和市場目標(biāo)的實現(xiàn)信息準(zhǔn)確及時有效合同履約率。4 協(xié)助市銷售主任做好日常管理，做好非市場開發(fā)類日常管理工作，市場 人員出勤情況匯總、會議記錄、外部來電的接聽記錄等日常工作井然有序各種 記錄信息全面。5 協(xié)助運(yùn)營部做好售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)協(xié)助運(yùn)營部建立健全企業(yè)的售后服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)和

27、對公司客戶的售后服務(wù)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。11 月 22 日星期二今天，我學(xué)習(xí)了廠里的辦公軟件企能，學(xué)習(xí)了建立客戶檔案，當(dāng)銷售人員 將一疊圖紙拿給內(nèi)勤后，內(nèi)勤根據(jù)圖紙上的信息建立客戶檔案，信息包括：客 戶名稱、主聯(lián)系人、技術(shù)聯(lián)系人、電話、項目、項目地址業(yè)務(wù)員、銷售部門、 包裝方式、文件類型、開瓢金額、填報日期等，做出預(yù)算報價任務(wù)書，然后拿 給成本中心的郭師傅，這個任務(wù)算是基本完成。之后成本中心的高姐會根據(jù)任 務(wù)書制作合同清單再拿給我們。我們再根據(jù)合同清單制作銷售訂單。剛學(xué)的時 候總是出錯，要不忘了填什么，要不填錯了，要不然就是步驟弄錯了。因為企 能軟件是全廠共享的，如果我這填錯了，那么別的部門

28、的人會查錯信息。如果 有業(yè)務(wù)員送圖紙過來，那我就直接操作，如果沒有就只能對著電腦想象。一整 天光在想象了。11 月 23 日星期三今天沒什么事，就看看流程圖和企能，由于我不會做銷售訂單，也沒事做 就幫同事送單子，主任帶我全廠走了一圈讓我熟悉路和各個倉庫。這些天主任 給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我認(rèn)識 到對一個公司也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內(nèi)部具體的細(xì)節(jié)是 怎么也弄不清楚的。我想先對公司有個大概了解，在對自己的崗位工作有所認(rèn) 識，要知道公司設(shè)那個崗位的目的，要達(dá)到預(yù)期的效果，才能保證公司的正常 運(yùn)行。而且部門運(yùn)轉(zhuǎn)什么的呆了久了、熟悉了自然會明白其中

29、奧妙了。雖然才 到剛到單位沒幾天，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處，不過我本來就 是對生人話少的人，所以也沒講幾句話，我這幾天都會提前到廠里把辦公室地 板拖下，因為辦公室沒有飲水機(jī)，只在一樓有開水房，所以每天都要拿辦公室 的保溫壺接水，我是新人又是年齡最小的理所因當(dāng)這些瑣事都得我包了。廠里 離家走 5 分鐘就到了，所以我每天中午都回家吃飯然后午睡。11 月 24 日星期四今天我們就要進(jìn)行基本禮儀的教學(xué)了，喬主任一大早就拿了很多的公司的 道具和資料進(jìn)來。開始他先對我們進(jìn)行示范的表演，看起來很滑稽的，我都不 敢笑就怕被罵,害我憋到都要面癱了。有幾個人不識趣的笑出來，被他發(fā)現(xiàn)著了 白眼。呵呵。他

30、的示范的東西我以前在電視的書本上有接觸過一些，但是真的 做起來還真不一樣。很新鮮很有趣。我們一個的上臺去表演。比如與客戶的說 話語氣和禮貌用語啦，看到客人要怎么樣接待啦等等很多啦。就連笑都要怎么 笑都有學(xué)問。真是感覺有點(diǎn)像古代大家閨秀學(xué)習(xí)禮儀一樣，笑不露齒行不露足 的。不過也還是蠻有意思的。一工廠還講究這么多。下午我們參觀了其他的部 門。但是一天下來學(xué)了這么多東西頭都有點(diǎn)暈了，但是還是蠻充實的。11 月 25 日星期五今天認(rèn)識了一個新的同事，不是我們部門的。是保安部的一個退伍軍人。 印象中的軍人應(yīng)該是一板一眼很嚴(yán)肅的人，但沒想到他卻是很幽默的一個人。 我是在送文件的時候遇到他的向他問路認(rèn)識的。

31、很熱情的一個人。軍人就是不 一樣。身上總有種說不出的男子氣概。我很欣賞他。他在公司做了很久了對公 司的大小事物都很了解，對我的幫助不小。下午還和他一起吃了飯。也向他討 教了一些事情。很有用。認(rèn)識多了朋友對自己的工作是很有幫助的。這個我現(xiàn) 在很認(rèn)同。其實我感覺自己的工作很輕松。就是在電腦那里打打字，送送文件 什么的。但我總想去接觸些別的事情。朋友對我說慢慢來不能急的也對。欲速 則不達(dá)，想想他也是言之有理，于是我還是繼續(xù)認(rèn)真的完成的了一天的工作。 明后天我都不用加班，真是開心啊。11 月 28 日星期一黑色星期一，剛開始上班真是不習(xí)慣，我還想睡懶覺呢，不過想想我都不 用擠公交車還是有點(diǎn)欣慰的，今天

32、又很早就趕到了公司，其他同事還沒來呢。 我現(xiàn)在得抽空在電腦前好好的對那些辦公的軟件進(jìn)行了一次系統(tǒng)的了解，把不 清楚的地方記了下來，等同事回來了好好請教下。晚點(diǎn)同事來了，一大早的向 誰問比較好呢?這種程度的問題肯定不能問張主任，要不就真是自討沒趣了。只 好問辦公區(qū)的一些老同事了，環(huán)顧了一下，平時就很和善的任哥現(xiàn)在好像有空 的樣子。于是我就面帶笑容的走過去，很禮貌的我把問題向她提了。沒想到她 很在行，都耐心的幫我解決了。真是很開心?？芍x謝他呢。解決了問題用起來 就是不一樣，順手多了。掌握了要領(lǐng)后，剩下的就得靠自己有空多加練習(xí)了， 看來工作了也要不停的學(xué)習(xí)啊。俗語說的真沒錯，活到老學(xué)到老。銷售實習(xí)日

33、記篇 811 月 25 日晴其實今天不是我實習(xí)的第一天，今天是我寫實習(xí)日記的第一天。早上醒的 特別早，也有些興奮，因為很早以前就盼著上班賺錢找社會經(jīng)驗。企業(yè)九點(diǎn)上 班，我八點(diǎn)半就到了。我所實習(xí)的企業(yè)是桂林市九洲網(wǎng)絡(luò)科技有限企業(yè)。我任 職于市場部擔(dān)任市場助理的角色。帶著些幾許敬畏和幾縷不安，我走進(jìn)了企業(yè) 11 樓的辦公地點(diǎn)(七星區(qū)漓江路三星大廈)。跟部門主管李哥(李志龍)和各位同 事簡單的介紹了一下自己的基本情況。下午，一個人靜靜地坐著看看主管李哥 給我的相關(guān)市場部門的工作計劃與安排等等。最近上班，感覺蠻輕松的，所做的事情就是熟悉市場部的一些工作章程， 整理一些存檔的相關(guān)客戶資料，大致上熟悉企業(yè)

34、的業(yè)務(wù)。11 月 26 日晴雖然才到剛到單位不久，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處，并沒 有因為我是新人而排擠歧視我，也沒有因為我是新人而使喚來使喚去的。感覺 社會并非我當(dāng)初想象的那么險惡和骯臟，對社會又恢復(fù)了點(diǎn)信心。而且這些天 企業(yè)的指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)企業(yè)的概況、規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等 等，使我認(rèn)識到對一個企業(yè)也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內(nèi)部 具體的細(xì)節(jié)是怎么也弄不清楚的。我想先對企業(yè)有個大概了解，在對自己的崗 位工作有所認(rèn)識，要知道企業(yè)設(shè)那個崗位的目的，要達(dá)到預(yù)期的效果，才能保 證企業(yè)的正常運(yùn)行。而且部門運(yùn)轉(zhuǎn)什么的呆了久了、熟悉了自然會明白其中奧 妙了。主管總是鼓

35、勵我說不懂的可以多問，問同事。慢慢來就入行了11 月 27 日晴今天的天氣非常不錯，秋高氣爽。剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都 是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到壓力很大走出校園需要與人交流與溝 通，企業(yè)里要學(xué)的東西學(xué)校里都沒有學(xué)過。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會，甚至 都沒有接觸過。面對太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力。內(nèi)心充滿了矛 盾，然而事實證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事，他們給了我極 大的幫助和鼓勵，在第二天上班通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信 任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰(zhàn)。鐵別感謝主管 李哥的鼓勵與支持!相信自己，我能行的!11 月 30

36、日多云好幾天沒寫日記了!由于工作太忙，所以忽略了幾天日記。但是很有必要總 結(jié)一下這幾天的實習(xí)感悟。經(jīng)過今天的學(xué)習(xí)，我基本上熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流 程。其實，說實話我目前從事的工作基本上是客戶服務(wù)。與人打交道的。但是 這也需要我們熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)才能為客戶解決問題。當(dāng)有客戶提到企業(yè)的業(yè)務(wù)時 候我們能很好的為他人解決。每當(dāng)為客戶解決了一個問題的時候我總是感覺很 欣慰。主管看到我逐漸實習(xí)了業(yè)務(wù)也在不斷鼓勵支持我。每當(dāng)有問題的時候主 管總是樂于解決回答我的提問。我記得主管的一句話就是“秉承一切只能靠自 己看，猜想，厚著臉皮求教?！边@句話意味深長11 月 31 日晴以下是我實習(xí)的一些個人感受，因為我發(fā)現(xiàn)在工作中

37、心態(tài)同樣很重要：實 習(xí)本來就是大學(xué)里邊必須經(jīng)歷一個階段，但是在實習(xí)期間我們以什么心態(tài)對待 確實很重要，首先我們要面對的真實的社會，工作是辛苦的，其次是我們的工 資很低，且在不同企業(yè)不同的部門待遇不同，盡管做了同樣的工作甚至更累， 但卻拿更低的工資。所以我們必須抱著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，企業(yè)賺錢，我們學(xué)東 西。再加上社會本來就那樣，勞動與報酬并不一定是平等公平的，只有認(rèn)識到 這點(diǎn)，才能以正確的心態(tài)去對待我們的實習(xí)才能積極主動、有責(zé)任的去完成任 務(wù)。這是我進(jìn)來企業(yè)領(lǐng)悟到的事情,作為實習(xí)生更是要清楚自己的職責(zé),不能和 別人比較,心態(tài)很重要,有時候會覺得我做的事情比別人多,但是別人工資不知道 是我的幾倍,其

38、實不能也不應(yīng)該這樣想,因為我現(xiàn)在主要是學(xué)習(xí)東西,能學(xué)到東西 這就是潛投資,誰都要經(jīng)歷這樣一個過程.所以，學(xué)到東西才是最重要的!12 月 01 日晴感悟二：要說說在這里實習(xí)的人際關(guān)系.在實習(xí)期間，懂得與人相處，個人 認(rèn)為是我們的一大主題，這就要我們在禮儀、語言等方面能夠取得別人的信 任，贏得別人的好關(guān)系。首先一個誠信，誠信是一個永恒的主題，當(dāng)一個人在 企業(yè)失去別人的信任的時候，他做什么事都難，企業(yè)的注冊會計師不會給他安 排事做也不會教他什么，更多的是在那里無聊，甚至被人辭掉。其次就是語 言，人與人之間更多的需要溝通，只有溝通才能將彼此的信息的傳遞。例如在 你去請教別人東西的時候一定要虛心請教,因

39、為能進(jìn)來這里工作的人都是不簡單 的,少說也是工程師級別的,不過話說回來，在外邊做事，太客氣了反而會讓人 覺得很陌生，最主要是要將握一個度。12 月 02 日晴經(jīng)過這幾天的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問， 多觀察，多思考!多動手一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事 情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的 時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神。企業(yè)是一個整體，企業(yè)最終 績效是團(tuán)隊的結(jié)晶，每一個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助， 合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。這些都是主管 給我的一些經(jīng)驗。 12 月

40、 03 日晴其實天天寫實習(xí)日記也沒有那么多的感悟與發(fā)現(xiàn)。今天還是和之前的幾天 差不多，熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)，熟悉如何操作。但是企業(yè)有個好處就是天天在下班前 半個小時，開會討論一天的收獲以及發(fā)現(xiàn)的不足之處等等問題。在一天的緊張工作之后，同事們總是滿懷激情的提出工作當(dāng)中遇到的問 題，并且能說出自己的一些個人見解。對于我就只能在旁邊學(xué)習(xí)了。12 月 04 日陰這一天過的很慢很慢，可能是閑的吧。我一直很自信，認(rèn)為自己是優(yōu)秀 的，但到這里來，感覺自己什么都不會，連使用傳真機(jī)和復(fù)印機(jī)都是同事教 的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實現(xiàn)自我了?？赡芙裉焯e，覺得 有點(diǎn)空虛，但這是我自己選的路，既然選了，我要堅定的

41、走下去。因此，我不 抱怨，我相信我自己的能力。今天的收獲可以總結(jié)為兩個(自己都覺得有點(diǎn)可笑)，學(xué)會了使用復(fù)印機(jī)和 傳真機(jī)?；氐郊液蟛恢趺戳耍械接行┢＞?。是因為閑的我笑了一下，哎， 上班都是這樣吧。我只是對工作有了一個大概的認(rèn)知，至于怎么高效率地完成 工作，還需要時間來證明。相信我可以很快地進(jìn)入狀態(tài)。12 月 05 日陰今天給我安排了任務(wù)，說是針對企業(yè)業(yè)務(wù)做一個策劃活動。隨后給我發(fā)了 一份文檔。我看了后就傻了，這是什么啊?雖然都是文字的，但是我能理解一小 半就不錯了，看著文檔就發(fā)呆了好久。最后不斷問同事相關(guān)的業(yè)務(wù)等知識，并 且針對該業(yè)務(wù)做一些詳細(xì)的解說等等。我深深體會到了積累知識的重要性。俗

42、 話說：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很 容易操作的 office，但主管要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時，我卻一 頭霧水，感覺和平時計算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚 愧。因為以前的自己總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知 工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。“書到用時方恨少” 襲上心頭!沒辦法只能用最笨的辦法來做文檔。深深體會到我在學(xué)校里學(xué)的知 識，還是很少很少。 12 月 06 日晴今天我很開心，總之對我來說忙比閑著好，因為充實。李總和我說，我來 這里已經(jīng)快一月了，對企業(yè)有什么看法以及建議這里沒別人，叫我大膽說。

43、我 想了想，添加幾個客氣的語言，和他說了業(yè)務(wù)員的問題。他想都沒想，就笑著 夸我，說我真有見解，市場部是我們最關(guān)鍵的缺口。但因為企業(yè)規(guī)模小，招不 到優(yōu)秀的企業(yè)骨干，現(xiàn)在企業(yè)的決策就是培養(yǎng)精英。我發(fā)自內(nèi)心的點(diǎn)了點(diǎn)頭， 也是，我發(fā)現(xiàn)的問題，他們早有答案了，我只會看問題，不會解決問題，真值 得向李總好好學(xué)習(xí)。12 月 07 日晴我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)的流程,真正從課本中走到了現(xiàn)實中,細(xì)致 地了解了企業(yè)的工作和全部過程,掌握了操作我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的知識 向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到實踐.我們的管理理念是：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)自律的行 為習(xí)慣，開放的溝通渠道，自由的創(chuàng)新環(huán)境。我遵守了工作紀(jì)律不遲到,不早

44、 退,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。在這些日子里我學(xué)習(xí)的意識逐步增強(qiáng)。在管理上的環(huán)境下對同事們管理的 理論和方法的研究,是每一個人員都必須面對的一個重要課題。12 月 08 日晴今天非常的開心，我工作了也許久了，現(xiàn)在的我慢慢適應(yīng)了上班的生活， 慢慢適應(yīng)了企業(yè)的環(huán)境，曾經(jīng)的孤獨(dú)似乎逐步淡化。我逐步適應(yīng)了企業(yè)的工 作，每一天似乎在重復(fù)著做一些事情，不過工作進(jìn)行的還是比較順利的，只需 要簡單的作一些相關(guān)的操作即可，可這一切卻仍然對我充滿了新鮮感。還沒有 工作的時候平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，總感覺日子過得無聊。而現(xiàn)在，就完 全不一樣了。我時時刻刻在心里想著，自己不是最好的，最能干的，不過我也 不會最差的那個

45、。雖然說天外有天，人外有人，但是我憑我一點(diǎn)點(diǎn)的努力一點(diǎn) 點(diǎn)的去累積經(jīng)驗。去掌握這個企業(yè)所有的東西，由無知到了解，我不怕每一天 的工作時間長累到我垮下，我只希望我能為這個企業(yè)展現(xiàn)自己的價值，為這個 企業(yè)留下我最真誠的心。12 月 17 日晴 又是工作一天新開始，為了工作加油，為了我在企業(yè)做出成績，我每一天 都給自己確定目標(biāo)。希望自己總是清楚的知道，我想要什么，我要做什么，現(xiàn) 在企業(yè)沒有給我們新的任務(wù)的時候里我們要多方位的考慮，我們應(yīng)該學(xué)會創(chuàng) 新，舉一反三，不能依舊畫葫蘆的，不然我們就是常常生活在別人生活的地 方，我們要創(chuàng)造屬于我們的風(fēng)格，我們的思想，以及我們的完美。今天我在網(wǎng) 站的發(fā)言區(qū)發(fā)現(xiàn)，有

46、些客戶常常能帶動其他客戶的參與討論，帶動網(wǎng)站的人 氣。在網(wǎng)站中進(jìn)駐更多瀏覽者的視野同時，我們網(wǎng)站的產(chǎn)品也讓更多的觀眾大 力接受外，還可以了解他們內(nèi)心所求。無論自己的這份工作是什么，而這個工 作就代表了你所在的企業(yè)，一定要好好了解你所在的企業(yè)和網(wǎng)站里的產(chǎn)品，不 能讓我的客戶懂得比我還多，這樣讓顧客看到我們企業(yè)職員的職業(yè)化水準(zhǔn)，才 會更信賴我們的網(wǎng)站。做到我們網(wǎng)站最忠誠的用戶，多了解些知識，熱愛每一 份工作，這樣才能真正達(dá)到鍛煉自己的目的。加油12 月 18 日晴是應(yīng)該好好的放松一下了，每一天都在辦公室里忙個不停。今天不上班， 該放松放松一下自己了，不然真的要累垮了，不過我還是在為了工作而著想，

47、為了我自己今后的工作能夠有更好的發(fā)展。我打開電腦瀏覽了一下別的網(wǎng)站， 看是否能有什么新的變化，新的發(fā)展。無論自己現(xiàn)在是否在上班中，我依然還 是感覺到了我對工作的那份熱情是別的東西不能替代的?？勺约好髅飨牒煤玫?休息，可一下子被打開的網(wǎng)站給困住了，那份動力是我所想不到的。每一天在 一點(diǎn)一滴中都有收獲，潛移默化。在這一段時間里，我就總結(jié)出了，無論做什 么工作，就是代表了你所在的企業(yè)，一定要好好了解你所在的企業(yè)業(yè)務(wù)，能及 時為顧客解答難題，這樣讓顧客看到你們企業(yè)職員的職業(yè)化水準(zhǔn)，才會放心用 你們企業(yè)的產(chǎn)品。12 月 20 日晴轉(zhuǎn)多云一早，我就被我的手機(jī)鈴聲給吵醒，這就意味著工作要新開始了，我不舍 得

48、從暖暖的被窩中離開了，開始一天新的工作。我忍受著寒風(fēng)的打擊來到了企 業(yè)，坐在了自己的座位上，然后就開始著手我所需做的工作。在工作之余，我 就跟企業(yè)的同事進(jìn)行了交流，同事們都很熱心，很照顧我，對于我不知道的一 些事情他們都很有耐心的對我進(jìn)行教導(dǎo)，經(jīng)過與同事的交談，我可以簡單的總 結(jié)為一下幾個字，就是：多看、多問、多觀察、多思考多動手一方面要發(fā)揚(yáng)自 助思考的能力，在碰到問題的事情，要學(xué)會去解決，這樣會對問題能夠有一個 更深刻的了解，在解決的時候也會獲益良多，時間稍縱即逝，黑夜已經(jīng)悄悄的 席卷而來，街道兩側(cè)的路燈已經(jīng)慢慢的明亮起來，一天得工作也隨著時間慢慢 的結(jié)束了。12 月 21 日晴有的時候因為自己的失誤，偶爾會讓一些客戶被我給嚇跑了，還好的是主 管沒有怪我的意思。我非常的感謝他給我學(xué)習(xí)的機(jī)