貴州懷莊酒業(yè)集團酒業(yè)招商計劃書

1、貴州懷莊酒業(yè)集團 招商計劃書一個潛力巨大的商業(yè)投資機會一個把個體產(chǎn)品整合推向系統(tǒng)品牌的優(yōu)勢品牌一個把經(jīng)營理念和優(yōu)質(zhì)服務綜合提升發(fā)展的壯舉一個投資低利潤高的創(chuàng)業(yè)之路 公司簡介 貴州懷莊酒業(yè)（集團）有限責任公司組建于1983年，地處醬香型酒原產(chǎn)地貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)。集團公司經(jīng)考核評為:遵義市白酒五強企業(yè)、中國酒都十強民營白酒企業(yè)、中國酒都十強民營白酒品牌企業(yè),是集產(chǎn)供銷于一體的實體集團企業(yè)。 集團下屬企業(yè):茅臺鎮(zhèn)茅宴釀酒廠、茅臺鎮(zhèn)帝壇酒廠、茅臺鎮(zhèn)亮劍酒業(yè)有限公司、茅臺鎮(zhèn)臺糧酒業(yè)有限公司、茅臺鎮(zhèn)赤碧泉酒業(yè)有限公司，集團公司的消防設施、環(huán)保設施、ISO90012000國際質(zhì)量管理體系認證均已驗收通過，

2、1986年注冊的懷莊牌注冊商標評為：貴州省著名商標。 集團公司榮獲中華人民共和國農(nóng)業(yè)部:全國誠信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)；貴州省委省政府六次授予：“精神文明建設工作先進單位”和“先進企業(yè)”。懷莊工會經(jīng)省總工會考核評為:貴州省模范職工之家； 懷莊黨支部經(jīng)考核確認為:遵義市非公有制企業(yè)黨建工作示范點.公司成立至今榮獲國家（部）、貴州省、遵義市、仁懷市、茅臺鎮(zhèn)表彰100余次.公司黨支部書記、董事長陳 果榮獲“貴州省優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”和“中華人民共和國農(nóng)業(yè)部第四屆、第五屆“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”稱號;2005年貴州省人民政府授予“貴州省勞動模范”稱號。 集團公司生產(chǎn)的：懷莊系列酒、茅宴系列酒、百年鴻福系列酒、亮劍軍酒、紅

3、旗國酒采用本地優(yōu)質(zhì)糯高粱、小麥、水為原料，利用得天獨厚的自然環(huán)境,采用科學獨特的傳統(tǒng)工藝精心釀制而成，從生產(chǎn)、貯存到出廠歷經(jīng)五年以上.具有醬香突出、幽雅細膩、酒體醇厚、回味悠長、空杯留香持久的特點.產(chǎn)品1988年榮獲貴州省企金鳳杯獎;1996年榮獲中國名優(yōu)食品博覽會金獎,暢銷全國各地并出口東南亞部分國家和地區(qū)，深受消費者好評。市場前景 致富，源于商機;商機，依托于環(huán)境。國家強制性政策為白酒的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊空間一、白酒是中國傳統(tǒng)蒸餾酒，工藝獨特，歷史悠久,享譽中外。中國白酒是世界著名的六大蒸餾酒之一(其余五種是白蘭地、威士忌、郎姆酒、伏特加和金酒)。白酒是指以富含淀粉質(zhì)的糧谷如高粱、大米等為原料

4、，以中國酒曲即大曲、小曲或麩曲及酒母等為糖化發(fā)酵劑，采用固態(tài)(個別酒種為半固態(tài)或液態(tài)）發(fā)酵，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳釀、貯存和勾調(diào)而制成的蒸餾酒。如：茅臺酒、五糧液、汾酒、西鳳酒、洋河大曲等。二、2008年我國白酒制造業(yè)行業(yè)規(guī)模不斷擴大，發(fā)展速度較上年有所加快。2008年111月,中國白酒制造行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值146，337,958,000元，比上年同期增長了29.82%；實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入141,190,334,000元,比上年同期增長了29.94%;實現(xiàn)累計利潤總額18，643,047,000元，比上年同期增長了36.79%.2008年我國白酒產(chǎn)量保持了較為迅速的增長。2008年

5、1-12月，我國累計生產(chǎn)白酒5,693，439。22噸,同比增長15.79，增幅比上年同期下降了6。41個百分點。三、2009年以來，白酒行業(yè)在消費稅從嚴征收、整治酒后駕車等負面因素的影響下，依然保持了良好的回升勢頭，尤其是進入2009年下半年行業(yè)回升態(tài)勢更為明確,企業(yè)效益進一步提升.2009年18月白酒累計產(chǎn)量為420.37萬噸，增速21.6，較2008年同期上升3.70個百分點。2009年9月，白酒產(chǎn)量達到64.9萬噸，同比增長33，增速保持較高的水平.1-9月，白酒產(chǎn)量累計同比增長23。5%,產(chǎn)量增速創(chuàng)10年新高.2009年上半年，上市白酒企業(yè)實現(xiàn)主營收入174.09億元，同比增長16。

6、88，凈利潤59.77億元，同比增長25。10.四、未來10年中國白酒行業(yè)整體將進入一個穩(wěn)定發(fā)展期。預計未來10年,中國白酒業(yè)出口增長將達到5%至10%，利潤將達到20。短期來看，預計20102012年中國白酒制造行業(yè)產(chǎn)值年均增長率約為25.0%，2012年產(chǎn)值將達到3，827.5億元;收入年均增長率約為23。2%，2012年收入將達到3,190.7億元；利潤年均增長率約為31。8%,2012年利潤將達到560.8億元。綜合以上指標可以看出，雖然未來幾年白酒發(fā)展速度會有所減緩，但行業(yè)的景氣度將繼續(xù)保持。 茅臺鎮(zhèn)白酒優(yōu)勢一、茅臺鎮(zhèn)位于一個很低的洼地中，在這里，你從來不會感覺到有風，這就是造物主的

7、神奇，連空氣里都成就了酒的神奇,正是這里的大氣、水、土壤，使茅臺鎮(zhèn)大曲坤沙醬香白酒具備了不可復制性。 二、赤水河的水：赤水河的水有點神奇，大多數(shù)時候,那里的水是渾濁的，因為上游是丹霞地貌，影響著水的顏色，但到了取酒和下曲的那些日子，赤水河的水就會變得清澈起來。這條受到周總理高度關注的河流,至今基本沒什幺污染，作為貴州為數(shù)不多的準備打造百億集團的企業(yè)，當?shù)卣畬Τ嗨拥沫h(huán)保問題也一直高度重視。就連進入茅臺鎮(zhèn)的地方原來有一家水泥廠，都被關掉了.赤水河的獨特也就奠定了茅臺鎮(zhèn)大曲坤沙醬香白酒的獨特，這是基礎之一. 三、高粱：高粱是釀造大曲坤沙醬香白酒的主要原料之一，但得是當?shù)胤N植的高粱，顆粒比一般高粱

8、要小一些，當?shù)厝朔Q“ 小紅梁” 用北方的高粱是造不出茅臺鎮(zhèn)大曲坤沙醬香白酒的。這也是茅臺鎮(zhèn)大曲坤沙醬香白酒的獨特之處，因為在南方很少地方產(chǎn)高粱的。近些年為了擴大產(chǎn)量，通過農(nóng)業(yè)標準化等方式也建立了高粱種植基地,而且是有機種植.在食品的級別中，以有機食品為最高,綠色食品其次，無公害食品只是一個門檻。很多人對有機食品不了解，有機種植必須使用有機農(nóng)藥和有機化肥，其殘留相當?shù)牡?，基本上不會形成污?因此，當?shù)禺a(chǎn)的高粱價格要比一般高粱的價格高一截。 四、茅臺特殊的、得天獨厚的地域環(huán)境,古老而悠久的釀酒歷史,獨特而科學的傳統(tǒng)釀酒工藝，鑄就了茅臺獨特的微生物群落、茅臺酒獨特的香氣香味成分和產(chǎn)品風格，以及茅臺酒

9、具有一定干預和延緩肝纖維化的保健作用。古老而獨特的茅臺酒既繼承了古代釀造工藝的精華,又閃爍著現(xiàn)代科技的光彩,成為我國寶貴的民族遺產(chǎn). 懷莊集團的優(yōu)勢 懷莊集團擁有和茅臺同樣的天地，同處茅臺，同樣的工藝,同樣的生產(chǎn)流程，同樣釀造傳世美酒。擁有懷莊醬香系列、農(nóng)酒莊系列、古鎮(zhèn)懷莊系列、茅宴醬香系列、茅宴濃香系列、百年鴻福系列、亮劍軍酒系列、紅旗國酒系列、老臺糧酒系列、帝壇老酒系列、申氏家酒系列、問鼎系列、國派系列等。目前懷莊集團是:遵義市五強白酒企業(yè)中國酒都十強民營白酒企業(yè)中國酒都十強民營白酒品牌企業(yè)中華人民共和國農(nóng)業(yè)部:全國誠信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)貴州省委、省政府“精神文明建設工作先進單位”懷莊工會經(jīng)省總

10、工會考核評為“貴州省模范職工之家”懷莊黨支部經(jīng)考核確認為“遵義市非公有制企業(yè)黨建工作示范點” 曾經(jīng)眾多殊榮：一、獲國家部級表彰：1996年3月榮獲中國名優(yōu)食品博覽會組委會及評審委員會“九六中國名優(yōu)食品博覽會金獎2001年4月25日懷莊牌系列白酒中國食品工業(yè)協(xié)會評為“國家級質(zhì)量達標食品”2001年4月25日蠻女牌系列白酒中國食品工業(yè)協(xié)會評為“國家級質(zhì)量達標食品2003年4月8日懷莊系列白酒榮獲中國企業(yè)信用協(xié)會“中華誠信品牌”稱號 2003年10月14日榮獲中華人民共和國農(nóng)業(yè)部“全國誠信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”表彰 2005年4月16日榮獲“中國食文化優(yōu)秀企業(yè)”表彰 二、獲省級表彰 1988年12月榮獲貴州

11、省鄉(xiāng)企系統(tǒng)金鳳杯獎 1999年12月榮獲貴州省委、省政府“先進企業(yè)”獎 2000年12月榮獲貴州省委、省政府“先進企業(yè)”獎 2001年12月22日獲貴州省人事廳、貴州省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局“先進企業(yè) 2002年10月獲貴州省委、省政府“先進企業(yè)”獎 2003年12月獲貴州省委、省政府“先進企業(yè)獎 2000年2月分別獲貴州省工商行政管理局“重合同守信用單位”稱號 2001年1月“懷莊牌”白酒評為貴州省消協(xié)“推薦商品”稱號 2002年10月榮獲貴州省“百家誠信單位”稱號 2002年8月21日貴州省工商聯(lián)（商會)第九屆會員單位 2003年3月19日貴州省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會會員理事單位 2005年8月貴州省總工會授予

12、懷莊酒業(yè)公司工會貴州省模范職工之家稱號 2007年1月,榮獲貴州省食文化研究會“團體會員單位”稱號. 2008年9月11日，公司“紅旗國酒”注冊商標獲“貴州省著名商標。以及眾多地級、市級共一百多次優(yōu)秀表彰. 加盟后的經(jīng)濟效益分析項 目省級經(jīng)銷商（萬元) 市級經(jīng)銷商（萬元) 縣級經(jīng)銷商（萬元) 年銷售額500 200 100 運營成本30 105實際投資 35 13 7年凈利潤100-150 4050 10-15 懷莊集團的的營銷戰(zhàn)略一、產(chǎn)品定位和價格策略:1、產(chǎn)品定位：綠色、健康、純糧釀造.2、價格策略：把產(chǎn)品的價格定位在適應一個市場需求的位置上，讓更多的經(jīng)銷商得到真正的實惠，以“同等質(zhì)量下價

13、格更優(yōu)，同等價格下質(zhì)量更好的指導思想,作為我們參與市場競爭的準則。二、銷售模式1、經(jīng)銷；2、直銷。3、團購等多元化相結合的戰(zhàn)略部署。三、市場支持（根據(jù)區(qū)域具體情況作以下方面投入）1、廣告投入2、銷售人員投入3、促銷人員4、禮品、贈品5、相關宣傳資料6、節(jié)假日促銷及訂貨會7、完善的售后服務及質(zhì)量跟蹤8、經(jīng)銷商的業(yè)務、促銷培訓，指導及市場營銷策劃。 招商原則一、選擇經(jīng)銷商的基本原則1、對酒有先進的營銷理念及品牌意識者；2、具有良好信譽、富有開拓精神及創(chuàng)意者；3、具有一定的市場資源及社會活動能力者;4、具備一定的經(jīng)營管理和市場開拓能力者；5、具備酒類產(chǎn)品銷售的豐富經(jīng)驗、有較為完整的銷售網(wǎng)絡或轉型決心

14、從事酒類產(chǎn)品的銷售者；6、具備相應的資金實力，對本公司產(chǎn)品有信心者；7、具備基本的硬件設施(倉儲、物流及銷售團隊)。二、管理規(guī)范（一）管理原則1、平等、互惠的原則;2、誠信守約，實現(xiàn)雙贏的原則；3、長久合作、優(yōu)勢互補的原則；（二）經(jīng)銷商的日常管理1、公司和經(jīng)銷商實行信息共享，相互溝通，加強合作,建立定期業(yè)務溝通例會。2、在與經(jīng)銷商的溝過程中,公司全面收集信息與意見,了解運營情況和市場開發(fā)情況,協(xié)助做好銷售分析.3、公司及時、準確傳達公司銷售政策，策劃方案和產(chǎn)品信息,確保經(jīng)銷商準確理解，積極配合。4、監(jiān)督經(jīng)銷商嚴格履行與公司簽訂的各項合同,合理分解年度銷售任務,并確保按預定任務完成。5、對經(jīng)銷商

15、進行業(yè)務培訓，以便高質(zhì)量完成公司各項銷售任務。6、建立經(jīng)銷商檔案，并進行管理。（三)業(yè)務要求1、年總銷售任務：全國各省級銷售任務額為500萬元，且首批進貨不得低于30萬元;市級銷售任務額為200萬元，且首批進貨不得低于10萬元;各縣區(qū)銷售任務額100萬元;首批進貨不得低于5萬元.2、盡可能多的宣傳公司產(chǎn)品，定期向公司返饋產(chǎn)品銷售信息與市場信息。3、經(jīng)銷商均以現(xiàn)金定貨，并提前下達定貨計劃。（四）售后服務要求1、經(jīng)銷商對所銷售的產(chǎn)品以及承攬的銷售售后服務的義務，公司技術服務人員應配合做好售后服務工作；2、不論在何種情況下，經(jīng)銷商及其業(yè)務人員都要對公司的業(yè)務進行積極的、正面的宣傳和引導，嚴格遵守商業(yè)

16、保密有關規(guī)定，做好公司資料及客戶資料保密工作；3、經(jīng)銷商所有非業(yè)務人員均需熟悉相關專業(yè)知識,和業(yè)務人員保持統(tǒng)一口徑，共同維護經(jīng)銷商自身和公司的業(yè)務形象；4、經(jīng)銷商應及時處理客戶有關投訴和建議，并報公司備案。確保售后服務的及時聯(lián)系；如通訊電話變更時需及時通知公司相關負責人。三、宣傳規(guī)定1、經(jīng)銷商為擴展業(yè)務進行產(chǎn)品宣傳，本著真實、誠信的原則，不得擅自夸大,更不得不真實反映產(chǎn)品質(zhì)量. 2、經(jīng)銷商及時把產(chǎn)品宣傳策劃方案、宣傳途徑、宣傳產(chǎn)品等報公司審批，同時相關宣傳資料須報公司備案管理。 3、經(jīng)銷商可選用公司統(tǒng)一的宣傳資料進行產(chǎn)品宣傳，但是須交納宣傳資料的成本費用。四、考核及獎勵1、完成規(guī)定銷售任務者，公司給予規(guī)定任務額1.5的獎勵。2、超額完成任務，超出部分按每遞增200萬元，追加1%的獎勵。3、連續(xù)2年未完成任務者，取消經(jīng)銷商資格。五、后記1、合作態(tài)度 為別人多做一點。懷莊集團提倡精誠合作、肝膽相照,以誠信的態(tài)度對待渠道商.合作就是一種默契,為客戶多做一點點