國(guó)嘉華庭尾盤清掃策略

1、任務(wù)、問問題和對(duì)對(duì)策國(guó)嘉華庭庭尾盤清清掃策略略暨廣告告推廣計(jì)計(jì)劃(討論稿稿)國(guó)嘉華庭庭工作組組目 錄錄第一部分分 我們們的任務(wù)務(wù)第二部分分 對(duì)應(yīng)應(yīng)的消費(fèi)費(fèi)心理分分析第三部分分 我們們的問題題第四部分分 解決決問題的的對(duì)策提供實(shí)際際的購買買動(dòng)機(jī)提供額外外的利益益第五部分分 對(duì)應(yīng)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)簡(jiǎn)析第六部分分 廣告告策略第七部分分 費(fèi)用用預(yù)算與與媒介計(jì)計(jì)劃第八部分分 推廣廣計(jì)劃分分階段進(jìn)進(jìn)程與對(duì)對(duì)應(yīng)費(fèi)用用分割第九部分分 工作作推進(jìn)計(jì)計(jì)劃表第一部分分 我們們的任務(wù)務(wù) 國(guó)嘉嘉華庭尾尾盤概況況：尾盤總貨貨量1550套。戶型分布布范圍：98平平方米，12001400平方米米左右戶戶型。起價(jià)37720元元/平方方

2、米，均均價(jià)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)42000元/平方米米。從4月中中下旬至至8月底底，將國(guó)國(guó)嘉華庭庭的尾盤盤銷售990%以以上。第二部分分 對(duì)應(yīng)應(yīng)的消費(fèi)費(fèi)心理分分析可以看出出，國(guó)嘉嘉華庭的的尾盤集集中在中中、小戶戶型上。我們可以以簡(jiǎn)單計(jì)計(jì)算：按按常規(guī)指指標(biāo)住進(jìn)進(jìn)國(guó)嘉華華庭這些些戶型的的消費(fèi)者者需要的的“資格”。以中間指指標(biāo)1220平方方米、單單價(jià)38800元元/平方方米作為為樣本：總價(jià)格： 455.6萬萬元首付200%： 9.12萬萬元其他稅費(fèi)費(fèi)等： 1萬萬元8成200年按揭揭總額：37.48萬萬元月供：最最低15500元元即在辦理理按揭合合同前至至少需要要資金：10.12萬萬接近111萬。因?yàn)閲?guó)嘉嘉華庭交交付

3、的是是清水房房，按每每平方米米裝修價(jià)價(jià)格6000元計(jì)計(jì)算：裝修總價(jià)價(jià)：7.2萬為了達(dá)到到這種“資格”，消費(fèi)費(fèi)者應(yīng)該該具備哪哪些條件件呢？家中存款款不低于于20萬萬（或直直接變現(xiàn)現(xiàn)能力不不低于220萬元元）：支支付首期期及裝修修款。家庭月總總收入不不低于550000元。家庭年收收入在66萬元以以上。而國(guó)嘉華華庭的尾尾盤，其其消費(fèi)群群在家庭庭構(gòu)成這這個(gè)指標(biāo)標(biāo)上相對(duì)對(duì)集中：二人世界界或三口口之家二次置業(yè)業(yè)群（33545歲歲） 那么，他他們到底底是一群群怎樣的的人？根據(jù)上述述家庭構(gòu)構(gòu)成指標(biāo)標(biāo)，并結(jié)結(jié)合成都都住房消消費(fèi)型態(tài)態(tài)，國(guó)嘉嘉華庭的的消費(fèi)族族群將以以1200平方米米戶型作作為明顯顯的分水水嶺：12

4、0平平方米以以下*首次置置業(yè)居多多*處于奮奮斗期，只是基基礎(chǔ)相對(duì)對(duì)同齡人人更好*35歲歲以下*生活比比較時(shí)尚尚、潮流流化，在在消費(fèi)時(shí)時(shí)更沖動(dòng)動(dòng)*對(duì)于各各種傳播播信息都都很關(guān)注注，媒介介接觸范范圍廣*社交圈圈不固定定，廣泛泛接觸各各階層以以尋求發(fā)發(fā)展120平平方米以以上*二次置置業(yè)居多多*希望擁擁有更好好的生活活、居住住環(huán)境和和居住空空間*集中在在3545歲歲年齡段段*關(guān)注身身份、地地位，但但不可以以顯露*消費(fèi)很很理性，會(huì)比較較價(jià)值與與價(jià)格之之間的關(guān)關(guān)系*傳統(tǒng)媒媒介是首首選*基本形形成固定定的社交交圈，看看重口碑碑傳播我們?cè)賮韥砜纯聪M(fèi)者在在決定購購買某一一住房時(shí)時(shí)其對(duì)價(jià)價(jià)值、價(jià)價(jià)格的綜綜合比

5、較較關(guān)系：貨幣價(jià)格格時(shí)間成本本精力成本本 購購買總成成本 需要不不斷降低低成本心理成本本其他成本本 成成本與價(jià)價(jià)值之比比 顧顧客讓渡渡價(jià)值樓盤價(jià)值值服務(wù)價(jià)值值人員價(jià)值值 總總購買價(jià)價(jià)值 需要不不斷提高高價(jià)值形象價(jià)值值其他價(jià)值值從上述兩兩個(gè)方面面，我們們就可以以相對(duì)清清晰地看看出目前前國(guó)嘉華華庭尾盤盤面臨的的問題了了。第三部分分 尾盤盤面臨的的問題進(jìn)駐成本本大即“門檻”過高，這是最最大也是是最核心心的問題題。從前文可可以看出出，要住住進(jìn)國(guó)嘉嘉華庭，代價(jià)是是非常大大的。造造成的矛矛盾是：尾盤的的供應(yīng)量量與市場(chǎng)場(chǎng)的實(shí)際際需求不不平衡，造成供供需脫節(jié)節(jié)，所以以滯銷。實(shí)際上，這也是是市中區(qū)區(qū)18個(gè)個(gè)樓盤

6、面面臨的同同樣的問問題。樓層、朝朝向一定定存在目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體不不滿意的的地方，但這只只是次要要的問題題。第四部分分 解決決問題的的對(duì)策解決問題題的原則則國(guó)嘉華庭庭的知名名度、美美譽(yù)度及及品牌好好感已經(jīng)經(jīng)完全具具備，而而且樓盤盤品質(zhì)、優(yōu)勢(shì)已已經(jīng)深入入人心，所以尾尾盤清掃掃時(shí)已經(jīng)經(jīng)無須強(qiáng)強(qiáng)化。此時(shí)，刺刺激銷售售成為要要?jiǎng)?wù) 對(duì)應(yīng)應(yīng)的廣告告?zhèn)鞑ヒ惨脖仨殧P擯棄務(wù)虛虛的主題題，直接接提供實(shí)實(shí)在的購購買動(dòng)機(jī)機(jī)。不在價(jià)格格上讓步步，維持持現(xiàn)有價(jià)價(jià)格體系系。降價(jià)勢(shì)必必?fù)p傷國(guó)國(guó)嘉華庭庭業(yè)已建建立的良良好形象象和高品品質(zhì)感，不但會(huì)會(huì)引起前前期客戶戶的反感感，甚至?xí)M(jìn)進(jìn)一步加加劇市場(chǎng)場(chǎng)的觀望望態(tài)度，成為另另外的“江

7、波華華城”。二、解決決問題的的對(duì)策提供額外外的購買買利益，全面解解除購買買疑慮即即尾盤滯滯銷的原原因。前文所述述，進(jìn)駐駐尾盤“門檻高高”，即顧顧客購買買成本高高，我們們的任務(wù)務(wù)就是降降低這個(gè)個(gè)門檻，但是又又不能降降價(jià)。在在這種前前提下，我們只只能提高高“總購買買價(jià)值”，由此此讓“顧客讓讓渡價(jià)值值”（成本本價(jià)值比比）逐漸漸趨于合合理達(dá)到到顧客目目標(biāo)期望望值，成成交也就就水到渠渠成。如何提高高我們的的“總購買買價(jià)值”，成為為解決問問題的關(guān)關(guān)鍵。我們依然然從“總顧客客價(jià)值”的五個(gè)個(gè)指標(biāo)：樓盤價(jià)價(jià)值、服服務(wù)價(jià)值值、人員員價(jià)值、形象價(jià)價(jià)值、其其他價(jià)值值來看我我們的“價(jià)值提提高”應(yīng)從哪哪里入手手。顯然，樓

8、樓盤本身身的價(jià)值值再提高高已經(jīng)不不可能。人員價(jià)值值：已經(jīng)經(jīng)無法深深入挖掘掘。形象價(jià)值值：國(guó)嘉嘉華庭已已經(jīng)發(fā)揮揮到了極極致，所所以進(jìn)一一步提高高也很困困難。提升“服服務(wù)價(jià)值值”，成為為我們唯唯一可行行的途徑徑。我們將從從以下幾幾個(gè)方面面，共同同提升“服務(wù)價(jià)價(jià)值”，也對(duì)對(duì)應(yīng)解決決尾盤的的問題。從兩個(gè)很很現(xiàn)實(shí)的的層面降降低“入住門門檻”，拉動(dòng)動(dòng)消費(fèi)。1、降低低首付款款壓力降低首付付款不是是變相降降價(jià)，是是因?yàn)閲?guó)國(guó)嘉地產(chǎn)產(chǎn)具備了了雄厚的的實(shí)力并并報(bào)著“體貼消消費(fèi)者”的精神神，對(duì)消消費(fèi)者的的一種關(guān)關(guān)愛。具體做法法是：消消費(fèi)者落落定簽約約，只需需支付房房款總價(jià)價(jià)的100%，即即可辦理理有關(guān)手手續(xù)。仍以12

9、20平方方米、單單價(jià)38800元元/平方方米、總總價(jià)455.6萬萬元為例例：首付100%：44.566萬元（剩余110%首首期在220022年4月月支付，跨度一一年）。手續(xù)費(fèi)等等：1萬萬元2、與“怡和家家裝”合作，由其為為消費(fèi)者者提供裝裝修按揭揭并組織織施工。仍以1220平方方米作為為樣本，家裝成成本7.2萬元元。消費(fèi)者在在簽定購購房合同同時(shí)，立立即在售售樓部辦辦理“裝修按按揭”：交定定金1萬萬元，余余款按揭揭?，F(xiàn)在，你你只需77.566萬元就就可以立立即成為為“國(guó)嘉華華庭”的新貴貴主人貼近消費(fèi)費(fèi)者需求求的“服務(wù)”?？紤]到目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體可可能無法法在裝修修上花更更多的時(shí)時(shí)間、更更多的精精力，

10、建建議與“怡和家家裝”聯(lián)手舉舉辦“國(guó)嘉華華庭精品品戶型家家裝設(shè)計(jì)計(jì)大賽”，邀請(qǐng)請(qǐng)前期住住戶或社社會(huì)公眾眾參加，對(duì)尾盤盤貨量提提出對(duì)應(yīng)應(yīng)的設(shè)計(jì)計(jì)方案，最后決決出：一等獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)金11萬元（并頒發(fā)發(fā)證書）二等獎(jiǎng)：2名 獎(jiǎng)金880000元（頒頒發(fā)證書書）三等獎(jiǎng)：3名 獎(jiǎng)金550000元（頒頒發(fā)證書書）入圍獎(jiǎng)：10名名 獎(jiǎng)金5500元元活動(dòng)直接接總費(fèi)用用4.66萬元（獎(jiǎng)金），所有有收到的的參賽方方案最后后擇優(yōu)在在現(xiàn)場(chǎng)展展示，免免費(fèi)提供供給住戶戶作為自自己居室室的裝修修方案，一定可可以感動(dòng)動(dòng)消費(fèi)者者。對(duì)于國(guó)嘉嘉地產(chǎn)而而言，這這些方案案可以在在推廣“美領(lǐng)居居”時(shí)做展展示用。針對(duì)投資資者做重重點(diǎn)訴求求國(guó)嘉

11、華庭庭一直沒沒有針對(duì)對(duì)“投資者者”做清晰晰的訴求求，這可可能取決決于當(dāng)時(shí)時(shí)的銷售售形勢(shì)（大戶型型走俏）。但是，現(xiàn)現(xiàn)在的尾尾貨戶型型集中在在中小戶戶型上，已經(jīng)是是投資者者青睞的的戶型。我們可以以對(duì)比周周邊區(qū)域域同等類類型物業(yè)業(yè)（900平方米米電梯公公寓）的的租賃市市場(chǎng)：清水房月月租：高高于15500元元。簡(jiǎn)單裝修修后：高高于18800元元。全裝修并并配齊家家具等：高于330000元。比較而言言，投資資者首付付壓力低低，而且且每月的的房租已已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出月月供款，這個(gè)市市場(chǎng)是巨巨大的；而且，因?yàn)槌沙啥及l(fā)展展格局的的變化，地塊價(jià)價(jià)值還會(huì)會(huì)上漲，即使今今后轉(zhuǎn)手手也有足足夠的回回報(bào)，這這是投資資者最青青

12、睞的。為了進(jìn)一一步增加加投資者者的信心心，還可可以與“金豐易易居”聯(lián)合進(jìn)進(jìn)行，替替業(yè)主代代辦租賃賃，進(jìn)一一步贏得得投資者者的好感感。將目標(biāo)消消費(fèi)群體體的范圍圍進(jìn)一步步擴(kuò)大。根據(jù)市中中區(qū)住宅宅消費(fèi)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，購購買市中中區(qū)住宅宅很大一一部分是是成都邊邊緣郊區(qū)區(qū)、郊縣縣的人。他們之所所以喜歡歡市中區(qū)區(qū)的住宅宅，是想想盡快獲獲得成都都的認(rèn)同同，他們們需要取取得與“成都土土著”一樣的的地位、待遇和和權(quán)利。立即辦理理成都藍(lán)藍(lán)印戶口口，讓他他們成為為真正的的成都人人 目目前成都都辦理入入戶費(fèi)用用大約11.5萬萬元/人人，視活活動(dòng)的效效果和消消費(fèi)者反反饋意見見，可以以考慮由由國(guó)嘉地地產(chǎn)為住住戶交此此費(fèi)用。結(jié)論：

13、通過降低低門檻的的工作，消除顧顧客首付付壓力。通過家裝裝大賽，解除住住戶入住住前的實(shí)實(shí)際問題題。通過對(duì)投投資者做做訴求，進(jìn)一步步擴(kuò)大市市場(chǎng)需求求。通過“為為業(yè)主辦辦理藍(lán)印印戶口”，解決決市中區(qū)區(qū)其他消消費(fèi)主體體的實(shí)際際問題。 尾盤所面面臨的問問題現(xiàn)在在很有效效、很實(shí)實(shí)在、很很具體地地解決了了第五部分分 對(duì)應(yīng)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析首付一成成。因?yàn)槭Ｓ嘤?0%的首期期允許住住戶在220022年4月月交付，將由國(guó)國(guó)嘉地產(chǎn)產(chǎn)支付110%首首期款的的資金利利息。按1200平方米米、單價(jià)價(jià)38000元、10%即4.56萬萬元為例例，1年年（20001年年5月20002年44月）的的資金利利息（按按5%年年息計(jì)算算

14、）是：22880元，1500套是334.22萬元相反，如如果成交交延遲一一個(gè)月，所占的的資金利利息是：20000元左左右，1150套套就是330萬。比較之下下，國(guó)嘉嘉地產(chǎn)是是非常值值得的。當(dāng)然，市市場(chǎng)會(huì)認(rèn)認(rèn)為這是是變相的的降價(jià)，這就需需要在傳傳達(dá)此主主題時(shí)，同時(shí)傳傳達(dá)國(guó)嘉嘉地產(chǎn)此此舉的出出發(fā)點(diǎn)、以及因因?yàn)閲?guó)嘉嘉地產(chǎn)強(qiáng)強(qiáng)大的實(shí)實(shí)力才有有如此大大手筆的的活動(dòng)。這樣，今后策策略調(diào)整整也有了了說辭。家裝按揭揭國(guó)嘉地產(chǎn)產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)已經(jīng)成成功轉(zhuǎn)接接到家裝裝公司。實(shí)際的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)就是是：在支支付活動(dòng)動(dòng)時(shí)付出出4.66萬元的的獎(jiǎng)金。但是因因?yàn)榕c“怡和家家裝”合辦，包括媒媒介費(fèi)用用理應(yīng)雙雙方承擔(dān)擔(dān)，降低低了風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。針

15、對(duì)投資資者因?yàn)楣ぷ髯鲀?nèi)容已已經(jīng)移交交“金豐易易居”，所以以國(guó)嘉華華庭工作作相對(duì)不不會(huì)太復(fù)復(fù)雜，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)趨于于0，只需監(jiān)督督“金豐易易居”，保證證住戶的的租金收收入，所所以可行行。辦理藍(lán)印印戶口實(shí)際上購購房都有有入戶政政策，國(guó)國(guó)嘉華庭庭只是針針對(duì)性的的訴求，不存在在任何風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。如如果后期期支付入戶費(fèi)用用，按1150人人計(jì)算，費(fèi)用為為2255萬，投投入高，所以必必須視銷銷售狀況況而定。相對(duì)銷售售積壓而而言，上上述風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)已經(jīng)很很小，所所以操作作非?？煽尚械诹糠址?對(duì)應(yīng)應(yīng)的廣告告策略廣告推廣廣的原則則全力促銷銷，但是是依然兼兼顧形象象，以免免市場(chǎng)對(duì)對(duì)樓盤的的品質(zhì)和和形象置置疑，產(chǎn)產(chǎn)生觀望望心態(tài)。訴求主

16、題題直接、有力，排除過過往務(wù)虛虛的推廣廣主題。針對(duì)居住住者和投投資者的的訴求重重點(diǎn)各有有側(cè)重，但要求求訴求信信息會(huì)單單一。在主題確確定和表表現(xiàn)形式式上，將將采用“良心廣廣告戰(zhàn)略略”模式，打消顧顧客購買買疑慮，喚起心心理感受受、刺激激銷售。二、準(zhǔn)備備出現(xiàn)的的訴求主主題安排排（報(bào)紙紙廣告）主題一：成為國(guó)國(guó)嘉的主主人，現(xiàn)現(xiàn)在只要要7萬元元主題二：只需77萬，110月，我們住住到國(guó)嘉嘉華庭去去主題三：“以租養(yǎng)養(yǎng)供”，國(guó)嘉嘉讓你的的回報(bào)更更高更大大主題四：國(guó)嘉華華庭一站站式 購購房、家家裝按揭揭一體化化 首付付4.55萬簽合合同、定定金1萬萬即裝修修，100月成為為國(guó)嘉華華庭新主主人主題五：國(guó)嘉新新業(yè)主

17、 成都新新主人即辦“購購房入成成都戶口口”手續(xù)即即做成都都主人 第七部分分 費(fèi)用用預(yù)算與與媒介計(jì)計(jì)劃費(fèi)用投入入總額150萬萬元廣告告推廣費(fèi)費(fèi)用（含含公關(guān)活活動(dòng)、新新的宣傳傳資料等等）。預(yù)計(jì)配比比方案：大眾媒介介：報(bào)紙：成成都商報(bào)報(bào)50萬萬（硬性性廣告440萬、圖文結(jié)結(jié)合文章章10萬萬）、華華西都市市報(bào)300萬電視：115萬（制作55萬，投投放后邊邊緣時(shí)段段10萬萬）小眾媒介介：新的宣傳傳單張（夾報(bào)派派發(fā)）：20萬萬（含出出租車后后窗車貼貼：5萬萬）時(shí)尚消費(fèi)費(fèi)資訊：具體名名稱待定定，預(yù)計(jì)計(jì)費(fèi)用55萬現(xiàn)場(chǎng)戶外外廣告更更換：55萬現(xiàn)場(chǎng)包裝裝及活動(dòng)動(dòng)：155萬 機(jī)動(dòng)：10萬萬二、4月月、5月月媒介計(jì)計(jì)

18、劃及發(fā)發(fā)布主題題 說明：詳細(xì)計(jì)計(jì)劃與主主題將在在確定合合作關(guān)系系后與國(guó)國(guó)嘉華庭庭有關(guān)工工作人員員共同議議定。4月份媒媒介發(fā)布布計(jì)劃形式發(fā)布規(guī)格格與內(nèi)容容發(fā)布時(shí)間間媒介選擇擇備注硬性廣告告首付1成成半版版彩色19、220日商報(bào)、華華西首付1成成半版版彩色26日商報(bào)27日華西軟性宣傳傳19日商報(bào)半版圖文文26日商報(bào)半版圖文文27日商報(bào)半版圖文文小眾媒介介新的宣傳傳資料到到位4月200日前現(xiàn)場(chǎng)包裝裝完成4月200日前電視廣告告15秒促促銷廣告告4月300日前制作完成成5月份媒媒介發(fā)布布計(jì)劃形式發(fā)布規(guī)格格與內(nèi)容容發(fā)布時(shí)間間媒介選擇擇備注硬性廣告告以租養(yǎng)供供半版版彩色10、111日商報(bào)（111）、華西（

19、10）裝修按揭揭半版版彩色18日商報(bào)17日華西藍(lán)印戶口口半版版彩色25日華西31日商報(bào)軟性宣傳傳17日商報(bào)半版圖文文24日商報(bào)半版圖文文31日商報(bào)半版圖文文小眾媒介介夾報(bào)宣傳傳每周五商報(bào)電視廣告告15秒促促銷廣告告每天8次次15、333頻道道第八部分分 推廣廣計(jì)劃分分階段進(jìn)進(jìn)程與對(duì)對(duì)應(yīng)費(fèi)用用分割推廣進(jìn)程程線條結(jié)結(jié)構(gòu)圖： 第三三波 6月月中旬啟啟動(dòng)并延延續(xù)：藍(lán)藍(lán)印戶口口活動(dòng)第一波 4.205.116家裝裝按揭，5.11啟動(dòng)家家裝大賽賽同時(shí)啟動(dòng)動(dòng)首付110%活活動(dòng) 4月 6月月 8月 5月月 7月月 5月114日啟啟動(dòng)并延延續(xù)：金金豐易居居 第二波波 強(qiáng)強(qiáng)力灌輸輸：首付付10%活動(dòng) 第四四波推廣進(jìn)

20、程程整合行行銷傳播播框架一一覽表 時(shí)間間分類4月5月6月7月8月硬性廣告告 配 合 各各 階 段 活活 動(dòng) 主 題題 進(jìn) 行 訴訴 求，主 要要 表 現(xiàn) 為為 強(qiáng) 銷 型型 廣 告 軟性宣傳傳國(guó)嘉地產(chǎn)產(chǎn)的責(zé)任任感、實(shí)實(shí)力 配合階階段活動(dòng)動(dòng)以圖文文結(jié)合形形式進(jìn)行行報(bào)道促銷活動(dòng)動(dòng) 藍(lán)藍(lán) 印印 戶戶 口口 家家裝按揭揭活動(dòng) 首首付一成成。 7月強(qiáng)強(qiáng)力灌輸輸 公共關(guān)系系 家裝裝大賽 事件行銷銷 金 豐豐 易 居 活活 動(dòng) 信 息息 包裝展示示 更更換戶外外廣告 現(xiàn)場(chǎng)氣氣球、插插旗、橫橫幅氛圍圍營(yíng)造等等配合活活動(dòng)推廣進(jìn)程程闡述：第一波：主題：家家裝按揭揭/首付付10%、家裝裝大賽活活動(dòng)目標(biāo)：降降低入住住

21、門檻，為住戶戶創(chuàng)造價(jià)價(jià)值、減減輕置業(yè)業(yè)壓力時(shí)間：44月200日啟動(dòng)動(dòng)按揭/首付110%活活動(dòng) 5月11日開始始家裝大大賽活動(dòng)動(dòng)，100日截稿稿、166日活動(dòng)動(dòng)結(jié)束。需要支持持的工作作：在啟動(dòng)“家裝按按揭/首首付100%”活動(dòng)前前，必須須進(jìn)行軟軟性文章章的鋪墊墊，目的的：避免免市場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)生國(guó)嘉嘉華庭降降價(jià)的錯(cuò)錯(cuò)誤認(rèn)知知，而上上升到“國(guó)嘉地地產(chǎn)強(qiáng)烈烈的責(zé)任任感、雄雄厚的實(shí)實(shí)力支撐撐而采取取的體貼貼、關(guān)心心消費(fèi)者者的做法法”這個(gè)高高度。動(dòng)用所有有的媒介介，強(qiáng)勢(shì)勢(shì)傳達(dá)“低入住住條件”信息，要在短短時(shí)間內(nèi)內(nèi)家喻戶戶曉，引引起社會(huì)會(huì)的廣泛泛關(guān)注和和媒介的的炒作。費(fèi)用概算算：硬性廣告告：500萬軟性文章章：6萬萬活動(dòng)費(fèi)用用：5萬萬（含獎(jiǎng)獎(jiǎng)金）宣傳資料料：待定定第二波：主題：“金豐易易居”聯(lián)手啟啟動(dòng)“以租養(yǎng)養(yǎng)供”計(jì)劃目標(biāo)：針針對(duì)投資資者時(shí)間：55月14