施耐德電氣的中國化再造（下）

1、施耐德電氣的中國化再造下施耐德電氣的中國化再造下施耐德的廣告投放與本部搬遷，還只是它們中國化戰(zhàn)略的小試牛刀。施耐德的高速開展離不開并購二字，這個(gè)從斷電器起家的電氣行業(yè)下游企業(yè)，通過頻繁的產(chǎn)業(yè)鏈并購，終于形成了一個(gè)引人注目的能效管理平臺(tái)解決方案，從而高調(diào)地進(jìn)入世界一流能源管理公司的陣列。值得稱道的是，他們的并購成功率相當(dāng)高，一個(gè)法國企業(yè)可以順利地融入到中國民營企業(yè)文化中，確實(shí)有些了不起，這也給了中國企業(yè)一個(gè)啟示：只有掌握了管理形式與企業(yè)文化的兩面三刀的功夫，才可以把資本并購與產(chǎn)業(yè)交融并軌。二、本地化戰(zhàn)略，高速擴(kuò)張的護(hù)衛(wèi)艦世界500強(qiáng)企業(yè)的外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略的先驅(qū)，應(yīng)該非諾基亞莫屬。他們很多年前就開場(chǎng)全球

2、外鄉(xiāng)化的戰(zhàn)略再造，全球智慧、地方再造，是諾基亞在群雄逐鹿中獲勝的重要手段。繼諾基亞之后，摩托羅拉更是雄心撲撲，把亞太總部搬到了天津，中國市場(chǎng)成了他們最大的一塊肥肉。說來也巧，這兩家以通訊系統(tǒng)和為主的國際化公司，都抓住了中國電訊市場(chǎng)騰飛的良機(jī)，中國市場(chǎng)的出色業(yè)績成就了他們?nèi)虬詷I(yè)的核心基?？萍家匀藶楸?，戰(zhàn)略那么以外鄉(xiāng)化為準(zhǔn)，國際企業(yè)越來越理解如何如何在中國施展自己的影響力了。論文聯(lián)盟.Ll.1、德力西并購案：以小博大的大家風(fēng)范3年前，施耐德電氣并購德力西時(shí)，不經(jīng)意間打破了三個(gè)行業(yè)規(guī)矩：50%對(duì)50%的均等股份、世界500強(qiáng)與民營企業(yè)聯(lián)姻、而且還是溫州民營企業(yè)，不少行家當(dāng)時(shí)預(yù)測(cè)這次并購必?cái)?。而施?/p>

3、德看似大大咧咧的整合動(dòng)作，也確實(shí)讓人捏把汗。他們只派出了6個(gè)人的小分隊(duì)，就敢去整合一個(gè)5000人的民營企業(yè)，一上來就辭退了200來個(gè)中層干部，這些人很多都是老板胡成中的親戚。以小博大的功夫，施耐德這個(gè)外資公司也能玩得轉(zhuǎn)嗎？施耐德電氣派出的總經(jīng)理朱海，堅(jiān)持9個(gè)月內(nèi)上SAP系統(tǒng)，這對(duì)一個(gè)民營企業(yè)來說是筆天價(jià)投入，很多人都難以承受。而此時(shí)，德力西董事長胡成中給了他宏大的支持，他的沉默意味著放權(quán)。事后，朱海也感慨地說道：假如所有的資本所有者、以及投資人把企業(yè)利益作為他們的根本利益；假如企業(yè)總經(jīng)理和職業(yè)經(jīng)理人忘掉他自己是誰派來的，只專心把企業(yè)做好，那么，所有的問題都會(huì)變得很簡單。在這場(chǎng)外界非議的并購案中

4、，朱海給外資職業(yè)經(jīng)理做了一個(gè)好典范，那就是堅(jiān)持做企業(yè)利益代言人，而胡成中那么給所有民營企業(yè)家做了典范，他用實(shí)際行動(dòng)告訴大家怎樣從一個(gè)民營企業(yè)家變成一個(gè)名副其實(shí)的資本家，支持職業(yè)經(jīng)理人把事業(yè)做好。兩人一唱一和，德力西嫁給了洋人之后獲得了開展的第二春，也給施耐德之后的并購提供了一個(gè)頗具說服力的樣板。2、人才外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略：捅破人才成長的天花板1994年葉敦明剛進(jìn)入ABB的時(shí)候，那時(shí)部門經(jīng)理及以上的職位，都還是美國、德國、澳大利亞等外籍員工擔(dān)任，唯有銷售部經(jīng)理是大陸人，因?yàn)檫@個(gè)職位必須理解客戶的企業(yè)需求和人際關(guān)系。過了2年，ABB也開場(chǎng)著手人才外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略，從培養(yǎng)二、三級(jí)主管開場(chǎng)，逐步把這些后背干部推向了

5、部門負(fù)責(zé)人的崗位，又過了幾年，技術(shù)所有崗位的人才都是大陸人了。人才外鄉(xiāng)化，給ABB在中國市場(chǎng)的高速擴(kuò)張帶來了無盡的利益，這個(gè)世界工程巨人也順勢(shì)成了國內(nèi)的外鄉(xiāng)化品牌，在眾多國家級(jí)大型工程中屢屢中標(biāo)。而今，施耐德也步ABB的后塵，努力推行外鄉(xiāng)化人才戰(zhàn)略，因?yàn)樗麄儚腁BB等指導(dǎo)企業(yè)身上看到了適應(yīng)中國特殊市場(chǎng)的重要性和可收益性。上什么山唱什么歌，到中國就得用中國人，國際化企業(yè)的中國化演義，施耐德也算是其中得道之人。施耐德電氣中國的4000多名員工中，國內(nèi)員工比例高達(dá)74%，以朱海為起始的中國人總裁，展示了施耐德的開放式用人制度，為更多優(yōu)秀人才提供了成長的制度環(huán)境，用好中國人、辦好中國事，一個(gè)地道的中國

6、公司呼之欲出。另外，強(qiáng)勢(shì)品牌與中國經(jīng)銷商的親密合作，灑下了一張遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后效勞大網(wǎng)，這將為用戶提供最快、最便捷的效勞，以滿足客戶隨時(shí)提出的不同需求。3、正泰專利侵權(quán)案的訴訟終結(jié)：和氣生財(cái)?shù)闹袊胶徒?022年7月，正泰集團(tuán)以天津施耐德消費(fèi)的斷路器產(chǎn)品進(jìn)犯其97248479.5號(hào)實(shí)用新型專利權(quán)為由，將其訴至溫州市中級(jí)人民法院，要求天津施耐德立即停頓侵權(quán)，賠償損失50萬元。此后又將索賠數(shù)額增加至3.35億元。2022年4月15日，正泰集團(tuán)與施耐德電器集團(tuán)就施耐德電氣低壓天津?qū)＠謾?quán)糾紛案達(dá)成庭內(nèi)和解，天津施奈德向正泰支付補(bǔ)償金1.575億余元。曠日持久的訴訟案畫上了句號(hào)，此次是由施耐德

7、方面主動(dòng)提出和解，正泰電氣也樂于接下這個(gè)橄欖枝。他們認(rèn)為雙方達(dá)成全球和解對(duì)以后的競(jìng)爭也更有利，因?yàn)檎┖褪┠偷略趯＠矫娴脑V訟不止這一起，在法國、德國等全球很多國家都有訴訟，還有一些案件正在訴訟過程中，雙方精力牽扯都很大，影響市場(chǎng)開拓，達(dá)成和解主要是從市場(chǎng)的情況考慮。這場(chǎng)訴訟案的最大贏家是正泰電器，一個(gè)國內(nèi)企業(yè)以鐵證贏得了專利訴訟，創(chuàng)始了專利權(quán)國際糾紛中民營企業(yè)勝出的先例，也為正泰電器的技術(shù)才能做了一場(chǎng)漂亮的全球公演。而施耐德電氣也并非輸家，他們從一開場(chǎng)的置之不理到后來的主動(dòng)請(qǐng)和，也證明了他們的應(yīng)變才能，掌握了中國生財(cái)之道的施耐德電氣，為自己贏得了不少社會(huì)印象分，在中國節(jié)能減排的海量業(yè)務(wù)中，定

8、會(huì)吃下不少大訂單的。4、沉默的失算：沒有搞懂壞事傳千里的中國式口碑樹大招風(fēng)，企業(yè)大了也會(huì)招惹是非，打完了專利官司之后，施耐德電氣在網(wǎng)絡(luò)上又被人指控巨額賄賂。假設(shè)是你閱讀新浪博客的話，還會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)署名施耐德電氣的博主，也在其博文?施耐德電氣商業(yè)賄賂危害和諧社會(huì)?中提到：請(qǐng)想象一下，近2000人的施耐德銷售團(tuán)隊(duì)，以40多個(gè)城市為基地，慫恿、脅迫另外400多家公司和他們一起，拉開了一張無形的、無比宏大的賄賂網(wǎng)絡(luò)。在全國各個(gè)地方和領(lǐng)域，10多年不停地、有方案地流竄，散播罪惡。這是一幅多么可怕的場(chǎng)面??！2022年8月初，?中國商人?收到一封舉報(bào)信，直指法國跨國公司施耐德電氣在中國拓展市場(chǎng)的十余年中，通過

9、其銷售渠道以及局部旅游公司和廣告公司大量洗錢，而后用于對(duì)客戶方相應(yīng)負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)人員和采購人員進(jìn)展商業(yè)賄賂，累計(jì)賄賂資金總額估計(jì)超過20億元人民幣。隨后，?中國商人?記者屢次跟施耐德電氣方面聯(lián)絡(luò)，被告知正在聯(lián)絡(luò)其負(fù)責(zé)人安排采訪時(shí)間，并約定最遲將在2022年8月24日有一個(gè)明確的答復(fù)。8月25日，?中國商人?記者在約定時(shí)間施耐德電氣無回復(fù)的情況下，再次致電施耐德電氣中國總部，接線的女士告訴?中國商人?記者：指導(dǎo)們都不在，沒方法安排采訪事宜。施耐德被疑心商業(yè)行賄的傳聞，也并非空穴來風(fēng)。他們的異常的開展速度、頻繁的并購、超乎想象的工程訂單量，而且，之前的美國的幾大家國際醫(yī)藥公司都曾受到美國司法部的反海

10、外賄賂法調(diào)查，而澳大利亞必和必拓的中國行賄案業(yè)已板上釘釘。施耐德此番不合時(shí)宜的沉默，難免讓人浮想聯(lián)翩，而道聽途說的傳聞會(huì)讓企業(yè)形象越描越黑的。壞消息的生命力和影響力，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)品牌的正面?zhèn)鞑ィ@一點(diǎn)似乎被施耐德給遺忘了。三、扎根于斯，收獲于斯1、施耐德電氣的中國成績單中國是施耐德電氣全球業(yè)務(wù)開展最快的國家，平均年增長率超過20，年銷售額從1999年的約10億人民幣到達(dá)2022年的約120億元人民幣。目前在華已經(jīng)擁有4000名員工，4個(gè)分公司，28個(gè)地區(qū)辦事處，15家消費(fèi)型企業(yè)，4個(gè)物流中心，2個(gè)培訓(xùn)中心和1個(gè)研發(fā)中心，400多家代理商和全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)。120億是個(gè)什么概念呢？2022年中

11、國500強(qiáng)企業(yè)中的第462名沈陽集團(tuán)有限責(zé)任公司，其營業(yè)收入是120.6億元。施耐德電氣在不到10年的時(shí)間內(nèi)，其國內(nèi)業(yè)務(wù)規(guī)模就相當(dāng)于再造一個(gè)中國500強(qiáng)企業(yè)。照此勢(shì)頭，假設(shè)是再給他們10年，恐怕施耐德中國公司就可以單獨(dú)躋身于中國企業(yè)200強(qiáng)的豪門俱樂部，當(dāng)然這需要我們把中國人的中國企業(yè)的當(dāng)前概念，轉(zhuǎn)變?yōu)樵谥袊闹袊髽I(yè)。2、施耐德電氣的中國戰(zhàn)略藍(lán)圖20年前，施耐德攜其精巧的殼式斷路器來到中國，傳統(tǒng)的保險(xiǎn)絲從此辭別了主流市常此后不斷推出的低壓電器奠定了施耐德電氣的產(chǎn)品領(lǐng)先地位，而當(dāng)中國節(jié)能減排市場(chǎng)顯山露水之際，施耐德這一次打算換一種姿勢(shì)敲開中國節(jié)能市場(chǎng)的大門，那就是逐漸從產(chǎn)品效勞向解決方案過渡，

12、從而更好地滿足中國節(jié)能市場(chǎng)的宏大需求。中國的節(jié)能減排力度已經(jīng)舉世公認(rèn)，施耐德電氣中國區(qū)總裁朱海表示，對(duì)于視節(jié)能增效為己任的施耐德電氣而言，我們有責(zé)任為實(shí)現(xiàn)這一國家的開展目的提供全力支持。施耐德電氣的創(chuàng)新技術(shù)和集成解決方案將為能源的使用提供可靠和高效地保障。一番調(diào)整之后，施耐德除了加大在中國的投資力度，還在新品研發(fā)方面頻頻發(fā)力。其中國區(qū)副總裁紀(jì)華德自豪地聲稱：在全世界，我們的產(chǎn)品已經(jīng)超過200萬個(gè)系列，而中國市場(chǎng)就超過了50萬個(gè)。應(yīng)該說，我們的產(chǎn)品線幾乎是世界上最全的。3、施耐德電氣中國化再造的三點(diǎn)啟示走向國際化的中國工業(yè)企業(yè)，需要盤點(diǎn)清楚自己的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，認(rèn)清自己在國際產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，需要從企業(yè)單體的搏命式競(jìng)爭，演變到產(chǎn)業(yè)鏈整合的結(jié)合出擊。從單人單槳，到結(jié)合艦隊(duì)，國內(nèi)優(yōu)秀的工業(yè)企業(yè)到了放眼全球、著手產(chǎn)業(yè)整合的轉(zhuǎn)型當(dāng)口。論文聯(lián)盟.Ll.國際化市場(chǎng)不是簡單的市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，而是需要國內(nèi)工業(yè)企業(yè)