圈層營銷方案

1、歡迎下載內(nèi)容僅供參考禧徠樂九江圈層營銷活動方案一、活動背景：項目推出樂客會活動以來，關(guān)鍵人發(fā)卡 46 張，成交 7 套，帶訪成交率相挖掘空間；老帶新作為項目有效的成交渠道，占目前樂客會成交比例的 51客戶發(fā)卡比例不高（老客戶總數(shù) 8 組，發(fā)卡 2 張，尤其是其中的大客戶資源對街區(qū)產(chǎn)品的銷售有較大的挖掘空間；二、目標圈層選取1、政府單位2、學(xué)校、醫(yī)院、事業(yè)單位3、中高端車行4、銀行VIP、證券公司高級客戶5、商會、市企業(yè)家聯(lián)合會6、高爾夫俱樂部7、九江石化8、現(xiàn)有老客戶中的實力個體或意見領(lǐng)袖三、拓展形式回訪邀約、活動互動（答謝會、推薦會VIP 身份榮譽（設(shè)等級、獎勵刺激；由業(yè)務(wù)對口部門協(xié)助大客戶

2、團隊建立關(guān)系通道（行及其他合作第三方（關(guān)鍵人、專題推介會、團購活動、專場活動；（誼、沙龍、賽事、宴會、品鑒、團購活動。四、人員配置執(zhí)行團隊：大客戶經(jīng)理 1 名，大客戶主管 名，大客戶拓展 人 ， 由大客戶經(jīng)理統(tǒng)一管理圈層營銷事項大客戶經(jīng)理直接向營銷副總匯報工作大客戶團隊優(yōu)先選用在本地具備一定人脈資源的人員；配合部門：代理公司、行政部、外聯(lián)部、財務(wù)部、工程部、企劃部。五、圈層拓展渠道明細類別政府單位名稱*詳略執(zhí)行部門渠道配合部門代理公司*外聯(lián)業(yè)務(wù)合作銀行、證券公司銀行、證券公司財務(wù)（詳略）九江學(xué)院九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)校江西財經(jīng)職業(yè)學(xué)九江廣播電視大九江市第一醫(yī)院九江學(xué)院附屬醫(yī)院九江市中醫(yī)院*大客戶組

3、醫(yī)院行政九江市婦幼保健醫(yī)院九江市第五人民醫(yī)院解放軍一七一醫(yī)院事業(yè)單位詳略外聯(lián)中高端車行九江奧達信汽車服務(wù)有限公九江市勁速汽車服務(wù)有限公司博越國際名車館中順寶汽車銷售服務(wù)有限公司英之杰九星汽車服務(wù)有限公司新嘉新汽車服務(wù)有限公司九江福沃汽車有限公司九江恒茂貿(mào)易有限公司九江石化國電九江發(fā)電有限公司本地企業(yè)中鐵集團第五工程有限公司美廬乳業(yè)集團有限公司廣東商會浙江商會*大客戶組商會外聯(lián)福建商會市企業(yè)家聯(lián)合會九江國際高爾夫俱樂部高爾夫俱樂部*九江博思高爾夫練習(xí)場六、執(zhí)行準備團隊組建：大客戶團隊組建，人員到位（8月0日前完成；政策制定：關(guān)鍵人及大客戶拓展團隊激勵政策制定（8月0日前完成；篩選老客戶中購買金額在 50 萬以上及介紹朋友購買套數(shù)在2 套以上的客戶進行深入跟蹤拓展（常態(tài)化，首次梳理在 8 月 25成；