2022年賈家莊心得體會范文

1、第13頁共13頁2022年賈家莊心得體會范文賈家莊小學規(guī)范辦學行為特色材料賈家莊小學2013、121賈家莊小學規(guī)范辦學行為特色材料我?，F(xiàn)有教學班_個，在校學生_名，教職工_名。學校在加強德育工作、提高教學質(zhì)量、加強隊伍建設、改善育人環(huán)境、完善學校管理等方面開展了大量工作，取得了明顯成績，推進了素質(zhì)教育，提高了辦學水平。一、正確把握辦學方向，努力打造學校特色(一)辦學理念明確近年來，學校堅持以“為人生打基礎，與學生共發(fā)展”為辦學理念，以“團結、文明、勤奮、求實”為校訓，以教師發(fā)展為本，以校本培訓為載體，立足規(guī)范，突出特色，引領教師做文化人，形成了“規(guī)范+特色”、“合格+特長”的辦學模式，切實加強

2、“三風”建設，即“在合作中發(fā)展，在成功中超越”的校風、“以情激趣，以情導行，以情啟智”的教風、“我愛學，我能學，我會學”的學風。學校制定了切合實際的長期發(fā)展規(guī)劃及五年發(fā)展規(guī)劃，提出了中遠期目標。(二)管理水平提高學校不斷提升辦學品位，建立了一支“務實高效、開拓創(chuàng)新”，具有“專家型、學者型”素質(zhì)的干_伍。多年來，學校班子堅持民主治校、依法治校、模范引領，充分體現(xiàn)“制度育人、情感育人、服務育人”的管理風貌。(三)辦學特色突出學校注重和諧發(fā)展，努力打造辦學特色。一是德育課程一體化，堅持文化育人、制度育人、活動育人相結合，加強對學生行為習慣的養(yǎng)成教育，形成良好的道德品質(zhì)和行為素養(yǎng)；二是科研培訓一體化，

3、學校搭建多種平臺，促進教師的專業(yè)成長，深入開展課題研究，提高教師科研能力，加大校本教研力度。二、德育課程一體化，提高學校育人實效(一)完善育人制度，加強規(guī)范管理。2為提高德育工作實效性，我校力求使德育管理由“管理型”變?yōu)椤爸笇汀?，德育工作始終做到專時專用，升旗儀式、晨會、班隊會等時間絕不移作他用。1、抓培訓提高。_教師認真學習_提出的_榮辱觀以及義務教育法、預防未成年人犯罪法、未成年人保_等法律法規(guī)，以提高德育工作者的政策理論水平。著重抓好班主任和輔導員的隊伍建設，如通過班主任基本功競賽、德育工作例會、中隊輔導員培訓等，提高班主任工作的水平。學校建立和形成了德育工作領導小組負責部署實施，全體

4、教職工人人參與德育工作的良好格局。2、抓建章立制。為使德育工作進一步規(guī)范化、科學化，學校制定了一系列的德育工作規(guī)章制度，以加強對德育工作的過程管理。學校制定了班主任管理規(guī)程，修訂了班主任考核條例、班主任工作職責、教師值日制度等，結合新頒發(fā)的小學生守則、小學生日常行為規(guī)范，學校成立了“紅領巾監(jiān)督崗”，開展中隊黑板報評比，堅持每月一次的班主任例會，每周一次的升旗儀式，每學期一次的校外輔導員來校上課，每月一次的主題隊會，每學年一次的德育工作總結表彰會制度，使德育工作更趨規(guī)范化。3、抓考核評價。學校通過建立和完善考核機制有效地提高了班主任工作的積極性，首先對班級的常規(guī)工作堅持不懈地進行檢查評比，并把檢

5、查結果與優(yōu)秀班_、常規(guī)示范班評比和班主任考核掛鉤，其次，扎實開展了“十佳隊員”、“三好學生”、“優(yōu)秀學生干部”等評選活動，樹立了學生身邊的學習榜樣。(二)重視學生養(yǎng)成教育，提高學生行為素養(yǎng)。1、德育實踐活動豐富多彩。開展了做“文明好少年”評比活動，每周評為文明好少年的同學，將其事跡在升旗儀式上的榮譽時刻給以公開表彰，以此來激勵學生養(yǎng)成良好的行為習慣。還開展了“我為校園爭光添彩”、“創(chuàng)建節(jié)約型校園”、“尋找身邊的榜樣”、“愛心助學”等豐富多彩的活動。2、_學生身心健康，促進弱勢群體健康成長。教師關愛每一位學生，尤其是貧困家庭和殘疾兒童家庭子女，給以更多的心靈交流與行為引導。并建立了貧困學生助學基

6、金。教師愛心要求明確。一是熱愛學生，即有童心、愛心、耐心，愛所有的學生，給特殊學生(身心有障礙的，單親的，后進的)以特殊的愛；二是尊重學生，即尊重學生的“人格、權利、情感、需求、愛好”。三是建立良好師生關系，即和學生交朋友，理解學生，信任學生，寬容學生，發(fā)揚民主，正確評價學生，老師有錯也要自我批評，老師也要向?qū)W生學習。學校形成了“趣貫始終，情滿課堂，愛灑校園”的氛圍，無時無處不讓學生感到愛，享受到愛，同時使學生從中學會了愛，愛生活、愛_、愛他人。3、培養(yǎng)學生自理能力。學生自己的事情自己做，自己的事務自己管，在班級管理中，我們還推行“班級的人，人人有事做，班級的事，事事有人做”的管理模式。4、加

7、強安全法制教育。學校與派出所、村治安等部門密切配合，開展好學生的安全法制教育，增強了學生的自我保護、自我防范意識。每學期定期按要求開設安全課。每學期定期聘請法制副校長為全校學生上生動的法制教育課。(三)深入開展德育研究，提高德育理論水平。學校定期舉辦班主任工作經(jīng)驗交流會，主題中隊活動研討會，大力開發(fā)德育校本教材。(四)拓寬德育渠道，營造大德育氛圍。1、加強校園文化建設。學校增添了綠化面積；美化了校園墻壁、石壁；辦好了板報、櫥窗、畫廊及班級圖書角、文化角、壁報等，真正做到了讓“草木傳情、墻壁說話”。2、豐富德育資源。學校充分利用城域網(wǎng)和遠程教育平臺，上傳中華傳統(tǒng)美德、中華民族精神、中華文化等系列

8、視頻資源。43、強化全員德育、全程德育、全方位德育。學校牢固樹立人人都是德育工作者的理念，在充分發(fā)揮德育主陣地、主渠道作用的同時，各學科結合學科特點適時適度滲透德育教育；任何時候、任何地方都重視德育工作。4、構建“學校、家庭、社會”三結合的德育網(wǎng)絡。學校建立了革_傳統(tǒng)教育和勞動教育基地，采用“請進來，走出去”的形式進行革_傳統(tǒng)教育和勞動教育。學校定期舉行“教育教學開放日活動”，邀請學生家長來校，參觀校園環(huán)境、教學設施，聽孩子們上課，感受學校的教育氛圍。采用面授與函授相結合的方式舉辦家長培訓，引導全體家長更新教育觀念，掌握科學的育人方法。聘請了校外輔導員定期來校上課，組建了家長委員會，各班建立了

9、家校聯(lián)系冊。隨著我校德育工作的深化，其成效愈加明顯，校風日趨良好。三、科研培訓一體化，促進教師專業(yè)成長科研興校目標明確。學校堅持以教學為中心，倡導研訓結合，以培促研，以研促培，扎實開展校本教研活動，創(chuàng)新校本培訓模式，搭建多元平臺，促進教師專業(yè)成長。(一)落實校本教研，科研與教學有機整合。為進一步加強對課堂教學優(yōu)化的研究，使課堂教學改革從“新、精、活、實、巧”五個方面取得實質(zhì)性進展，提高課堂教學含金量。學校開展學科教研、優(yōu)質(zhì)課賽課活動、教研月活動、希望之星評比活動、新課程改革觀摩研討活動等，努力體現(xiàn)理念“新”、講練“精”、課堂“活”、過程“實”、方法“巧”。同時開展教學開放日活動，探索建立社區(qū)、

10、家長有效參與課程改革的新機制。(二)加強課題研究，增強科研能力。1、課題研究管理規(guī)范，資料翔實。建立了“教導處課題組課題組成員”的三級課題研究管理，課題管理實行組長負責制，規(guī)范研究資料的，落實典型課例的研討。2、課題研究扎實開展。近年來，我校深入開展了遠程教育、綜合實踐活動、語文、數(shù)學、德育等各級各類課題的研究工作。各課題研究組在組長的帶領下制定階段性的研究計劃，并帶領相關老師開展理論學習和行動研究。3、小課題行動研究出成果。每個教研組有明確的研究專題，做好過程性資料的積累，在扎扎實實的課題研究中不斷提高教師的科研能力。積極參加上級教育學會_的論文評比等多種形式的教科研成果交流活動，并積極參加

11、各級教育刊物投稿。(三)建設一支“師德高尚，業(yè)務精湛，樂業(yè)愛生”教師隊伍。(1)狠抓師德建設，增強團隊意識。進一步強化教師的事業(yè)心責任感，嚴格執(zhí)行教師從教行為的有關規(guī)定。通過開展職業(yè)道德教育，按時開展政治學習，落實師德規(guī)范，強化依法執(zhí)教。同時，以評選優(yōu)秀教研組為著力點，以活動為載體，通過賽課、演講賽、大合唱、拔河賽等活動，增強教師的凝聚力和團隊意識。一種“爭先創(chuàng)優(yōu)、團結互助”的風氣正在形成。(2)加快學歷進修，重視技能培訓。每學期學校針對不同層次教師進行現(xiàn)代教育信息技術培訓和英語等培訓，加強教師外出培訓。(3)出臺激勵機制，加速業(yè)務成長。一是評比活動系列化。學校開展教學設計、教學案例、教育故事

12、、教學反思、讀書筆記等評比活動，激勵青年教師脫穎而出。二是完善希望之星、教研月先進個人等評比細則，并做好考核工作，使權利與義務并存，調(diào)動廣大教師積極性。三、加大對教科研成果的表彰力度。四是認真實施青年教師培養(yǎng)工程，選苗子、壓擔子、讓一大批青年骨干教師迅速成長起來。四、教學工作扎實有效，教學質(zhì)量穩(wěn)步提高(一)健全教學制度，完善教學管理。6制定了教職工考核細則等教學管理制度，進一步規(guī)范教學“六認真”工作。為實現(xiàn)資源共享，切實提高了備課的實效性，學校大力提倡電子備課，充分運用遠程教育資源優(yōu)化教學。同時以課堂教學評價為導向，進行隨堂聽課，并按考評意見進行考核。每學期教導處采用定期與不定期相結合、自查與

13、抽查相結合的方式對教師“六認真”工作進行檢查和考核。學校嚴格執(zhí)行學籍管理規(guī)定，按規(guī)定辦理入學、轉(zhuǎn)學、借讀、畢業(yè)等手續(xù)，資料齊全。(二)改革評價制度，注重過程督導。近年來，學校在落實素質(zhì)教育的同時也非常注重提高教育質(zhì)量，對學科質(zhì)量進行了創(chuàng)造性的管理和探索。加強了常規(guī)教學行為的督查，學校行政跟蹤聽課，每月一次教學例會，解決教學中存在的不足，并提出以后工作的要求。學校嚴格控制考試次數(shù)，全面考核學生素質(zhì)，對教師期末教學質(zhì)量考核的同時重視教學過程的考核，從而促進學科質(zhì)量的整體提高。(三)藝體工作成績顯著。體育工作扎實領先。開展了“體育大課間活動”，在班主任、體育老師的指導下，克服學校場地等條件的限制，開

14、展豐富多彩的體育大課間活動。這既是對緊張學習的一種調(diào)節(jié)，又有利于開發(fā)學生的智力，培養(yǎng)廣泛的興趣和愛好，學生素質(zhì)得到全面地發(fā)展。五、切實加強后勤管理，保障學校持續(xù)發(fā)展后勤人員牢固樹立“后勤為教育教學服務”的思想。責任落實，職責分明。一是財務制度健全，嚴格收費標準，杜絕亂收費。二是經(jīng)費使用合理、有效，確保重點，注意開源節(jié)流。三是抓好防病、防疫工作。四是學校衛(wèi)生制度健全。五是抓好校園安全綜合治理工作，六是校舍、設備維修及時，各類器材一直處于安全、有效的使用狀態(tài)。七是嚴格校產(chǎn)管理，建立校產(chǎn)登記使用制度，責任落實，杜絕人為損壞和流失。八是日常后勤工作中及時服務教育教學，隨時解決有關問題。7近年來，在學校

15、班子的正確帶領下，全體教職工努力奮斗，換來了一塊塊閃耀的獎牌，取得了喜人的成績。各項工作顯現(xiàn)出了蒸蒸日上的態(tài)勢，獲得了較高的社會聲譽。學校獲得了先進_、課_進單位、等榮譽；教師中，所撰寫的論文獲縣級以上等級獎_篇；所指導的學生參加各級競賽_人次獲各級等級獎。在今后的辦學過程中，學校將以穩(wěn)定發(fā)展為前提，以提高師生素質(zhì)為核心，以實施基礎教育課程改革為契機，以提高辦學水平為重點，進一步優(yōu)化育人環(huán)境，強化創(chuàng)新意識，鞏固辦學成果，使學校管理有特色，教育教學有特點，師生員工有特長，力爭_年左右的時間把學校辦成“整體和諧、全面優(yōu)化、突出主體、學有特長”的示范小學。2022年賈家莊心得體會范文（二）昨天與今天

16、一直在參加賈長松老師的培訓課，得到的收獲還是蠻大的，原來自己的知識是屬于點點型的，有些東西只能意會無法言傳，更無法用文字來表達。他的語言性的東西一出來，就能讓自己恍然大悟，原來應該是這樣的啊的感覺，所以，他起到了一個將我們的點點型知識發(fā)展成了一條線的知識。但是我不喜歡那種營銷式的模式，推銷他的_系統(tǒng)一套書優(yōu)惠價_元，上他的咨詢課優(yōu)惠價_元，這讓我很不能明白，有種強買強賣的感覺。還有我身邊的企業(yè)家說。基本每一個培訓師的課程他都聽過了，光每年的學費都要交_萬。我聽在耳里，很不以為然。我非常奇怪，_企業(yè)的的老板們?yōu)榉钸@些人為神。_對企業(yè)中員工的心聲置之不理。很是荒唐，有這份精力、金錢，何愁辦不好事情

17、。這是我兩天培訓的心得，講得確實不錯，理論一套一套;但是我們不是建空中樓閣，而是回到地面扎扎實實的打基礎，適合自己企業(yè)的打基礎。2022年賈家莊心得體會范文（三）近期在公司辦公室的_下，我金馬公司中層管理人員_聽了賈長松老師的東方名家教學關盤講課，感覺受益匪淺。其中對我印象最深的是企業(yè)績效管理中的薪酬管理，薪是物資，酬是精神。凡是與錢有關的都是薪，凡是與精神有關的都是酬。要么給物質(zhì)，要么給精神。一定要相信精神比物質(zhì)更加重要?？冃У目兪浅煽?、業(yè)績、結果的意思，效是指行為。薪酬包括物質(zhì)和精神。物質(zhì)包括獎金和工資，其中獎金和目標掛鉤，工資和職能掛鉤。精神包括榮譽和晉升，榮譽和紀律掛鉤，晉升和品行掛鉤

18、。這是薪酬和績效的關系，畫圖表示更清楚。薪酬管理學中的毛利潤_銷售額-約定成本;分紅_毛利潤-約定成本，這兩點對我觸動最大，一下子解決了困擾我很長時間的問題。菲爾德薪酬法對企業(yè)管理也很有用，這也把我這兩年來都沒有搞出來的薪酬體系一下子指明了方向。這個薪酬法最核心的東西是鼓勵員工挑戰(zhàn)工作極限。這個方法拿過來就能用，我沒有白學。這次培訓投資回報率還是很高的。真的是知識改變命運，學習成就未來。我對管理好同心商貿(mào)又多了很多自信。與其去改造一個不適合的人，還不如重新去選對一個有天賦的人。什么叫成功。就是做自己最喜歡的事情，并且做到極致。c8啟示錄所有的銷售管理不是管人，而是管理自己。任何行業(yè)，一定是雙寡

19、頭競爭。要在最終活下來，一定要做到前_名。決定我們未來的，不是現(xiàn)有的能力，而是我們的目標。目標是個相對數(shù)，作用是區(qū)分。目標_方向+標尺。賈老師：別人的毛病是我們存在的理由。道歉是一個人不承擔后果的最佳途徑。有尺度的夢想是目標，沒有尺度的夢想是幻想。一家企業(yè)能夠活下去最重要的是有錢，這是一個生存指標。當一家企業(yè)的產(chǎn)品定位到人的身上時，就失去了主動權。家庭通達最高境界的途徑是。友情到愛情，愛情到親情，親情到無情。另外使我體會到管理學中的九大關系：一、過程與結果對于成功人士的首要評價標準。那就是能不能為公司創(chuàng)造價值，強調(diào)結果導向，我們欣賞你所做的一切努力與付出，但市場是檢驗你付出結果的惟一標準，業(yè)績

20、至上，我們評價員工的標準不是工作量，是態(tài)度。客戶不在于大小，而是在于對我們公司的貢獻的價值，有價值的客戶才是我們真正的服務對象二、服務與營銷營銷在先，服務在后，服務是為營銷服務的評價服務的標準，是客戶是否為你的服務買單沒有營銷量，難有服務價值，交錢的客戶是認同公司的客戶，服務認同公司的客戶，才是惟一的價值。三、專業(yè)與狼性銷售人員的專業(yè)性，在于是成交大戶從武勇到優(yōu)雅過程是從旺盛到死亡的過程專業(yè)并不等于沒有狼性，專業(yè)是一種時間的修煉，但首先要有狼性狼性營銷是咨詢培訓業(yè)團隊的成功營銷第一條件責任，榮譽，目標都變得無所謂時，將失去一切狼性四、奇招與基本功不要認為自己有奇招，就能成為專家，專家是一個漫長

21、修煉的過程員工學習的方向是銷售技能，到管理技能我們需要做到的是：建立信任，塑造價值，告知價格，立即成交你對你的產(chǎn)品相信有多深入，你的客戶才會相信有多深五、成交與感情成交是為了建立真正而長久的感情，沒有成交即談不上感情在業(yè)務基礎上建立的友誼，勝過在友誼上建立的業(yè)務-洛克菲勒在成交時，如果你礙于面子或感情，不敢面對客戶促成成交，則說明你內(nèi)心中并認同這個產(chǎn)品對客戶有真正的幫助一方面你內(nèi)心在恐懼客戶的拒絕;但你不知另外一方面，客戶多需要你給他堅定的信心，告訴他這個產(chǎn)品值了。成交前是魔鬼，成交后是天使六、努力與天賦玉不琢，不成器有天賦也需要努力，努力可以使一個人從平凡到優(yōu)秀，天賦可以使一個人從優(yōu)秀到卓越

22、，不努力會使一個人的天賦磨滅，沒有任何價值七、成長對管理者，永遠先做應該的事情，再做喜歡做的事情對于一個人的興趣，也需要管理八、抗拒與需求抗拒就是需求，嫌貨者才能買貨不要被客戶的抗拒影響，我們要做的事情是以客戶的拒絕為支撐點，從正面對客戶施加影響，不是客戶影響你，就是你去影響客戶九、比較與信念成功人士先相信后看到注意力等于事實。以上是本人在觀看賈老師東方名家講座當中最大的收獲以及感想，把這些體會寫下來，希望能與各位同事一起_，一起進步。2022年賈家莊心得體會范文（四）經(jīng)過公司管理部門的精心安排，今天我們對賈長松老師關于營銷基本功成交的講座進行了學習，這個講座主要是圍繞營銷_的績效和薪酬展開的

23、。正如賈老師所講，成交每時每刻都在發(fā)生，我們要把成交變成一種習慣。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丟失了成交的內(nèi)核。賈老師講課風趣幽默，并以自己的親身經(jīng)歷來講解，真的是用心良苦。同時，也讓我印象深刻，我的感受具體有以下幾點。首先，我相信我們很多人，包括我自己在內(nèi)，都害怕被別人拒絕?？偸窃谑虑檫€沒有發(fā)生，沒有進行的情況下，已經(jīng)在心底把自己完完全全地否定掉了。而事實上，事情我們還沒有去做，可在這樣的心理狀態(tài)下去做事情，成功的幾率有多少。不用別人講，自己想想都知道。正如賈老師所講的，所有成交的障礙只有一條，那就是恐懼。所以，在成交時，我們一定要打破恐懼，不要怕被拒絕，你要想即使我被拒絕了，那又怎么樣呢，我沒少什么，相反的，根據(jù)概率的計算，我離成功又近了一步，要相信，我們越被拒絕，離成功就越近。就如拒絕就是賺錢的那個例子中所講的，如果有_個人拒絕你，而第_個人成交你，那么每一次的拒絕其實也是在賺錢，即拒絕為_元/次，那為何不讓拒絕來得更加強烈些呢。有了多次的拒絕，才會有一次的成交。其次，在成交中，我們除了打破恐懼，還要