阿包紙cosplay工作室

1、“阿包紙”第一章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與構(gòu)想構(gòu)想：為 cosplay者提供全方位服務(wù)，包括但不限于，化妝，拍攝，租棚，修圖，漫展參與協(xié)助，以及會(huì)員定期聚會(huì)等。為不了解 cosplay 的客戶提供體驗(yàn)服務(wù)。COSPLAY 是英文 Costume Play 的簡寫，日文。指利用服裝、飾品、以及化妝來扮演動(dòng)漫作品、中的角色。玩 COSPLAY 的人則一般被稱為COSPLAYER。最早 cosplay 動(dòng)畫人物的行為源自于 1955 年第一座迪斯尼樂園中扮演米老鼠角色的，后來迪斯尼樂園建立了專門的部，其服飾的制作趨于專業(yè)化。1947 年漫畫之神蟲根據(jù)酒井七馬原作改編而成的紅皮書漫畫新寶島鋒芒畢露，在掀起一股當(dāng)代連

2、環(huán)圖漫畫的熱潮。由此造就了整個(gè)動(dòng)漫、市場的大繁榮。恰好正在此時(shí)，迪士尼那種所為宣傳而作的 Cosplay活動(dòng)被傳入，有動(dòng)漫、界同好起而模仿，結(jié)果就蔚為，成了如今動(dòng)漫、界的常態(tài)活動(dòng)。在 1984 年洛杉磯舉行的世界科幻年會(huì)上，赴會(huì)的動(dòng)畫家暨藝術(shù)“Studio Hard”行政伸之把一種自力演繹角色的扮裝性質(zhì)表演藝術(shù)行為正式以一條和制英語詞語“Cosplay”來表示，Cosplay 因而得名。COSPLAY 傳入中國的時(shí)間較晚，有據(jù)可查的第一場 COSPLAY 是在 1995年 8 月 27 日，地點(diǎn)位于高雄的 SAGAWORLD 一樓，但據(jù)聞當(dāng)時(shí)的規(guī)模并不大，并且人物也多以電玩中的人物為主。相比之

3、下大陸出現(xiàn) COSPLAY 較晚，直到 1998 年國內(nèi)開辦漫展才有了些零星自發(fā)的個(gè)人 COSPLAY 秀，而在此之前也沒有一定規(guī)模的同人志即售會(huì)。因此即是有 COSPLAY，數(shù)量也極奇之稀少。但緣于、三地 COSPLAY 的成熟，大陸的 COSPLAY 得以急速穩(wěn)定的成長，且在 2000 年 8 月成功舉辦了陸第一屆 COSPLAY 大賽。在其后的一年公司又憑借助其在上的巨大影響力，打著旗下主力產(chǎn)品石器時(shí)代的名號(hào)開辦“2001 年石器最佳 COSPLAY大賽”。與此同時(shí)由于、廣州以及等地區(qū)在這幾年里頻繁的開辦漫展及同人會(huì)展，而使現(xiàn)今大陸的 COSPLAY 也具有了一定程度上的規(guī)模。由于大陸近

4、幾年的普及率以及國外動(dòng)漫的影響，人開始喜歡上COSPLAY，如今在網(wǎng)上有各種 COSPLAY 團(tuán)體進(jìn)入人們視線。國外的知名動(dòng)漫以及，比如說火影忍者，死神，犬夜叉，的，網(wǎng)球王子等，都是 coser 們熱衷扮演的作品。近年來，隨著國產(chǎn)單機(jī)如仙劍奇?zhèn)b傳、古劍奇譚，國產(chǎn)動(dòng)畫秦時(shí)明月，國產(chǎn)小說盜墓筆記、花千骨甚至霹靂布袋戲等在二次元的火熱，國內(nèi) coser 從以扮演日漫角色為主，開始地去扮演這些國產(chǎn)角色。因?yàn)槲幕恼J(rèn)同度更高，國內(nèi)這類 cos的優(yōu)秀作品層出不窮。這兩年國產(chǎn)影視劇翻拍熱的產(chǎn)生，很多作品被改編成電視劇或。影視劇作為一種大眾文化，范圍更廣，間接宣傳了原作及原作的cosplay 作品。二次元 c

5、osplay 與三次元影視的強(qiáng)烈對比，又使得很多本來不了解二次元文化的人們開始關(guān)注 cosplay 文化。cosplay發(fā)展興盛，但是大多數(shù) cosplay者從制作到拍攝修圖都只能自己獨(dú)立完成，然而這是一件十分的事。因此很多 coser 形成了自己的小團(tuán)體，團(tuán)隊(duì)成員互相幫助完成。但是 cosplay 作為一種小眾文化，想要找到志同道合的伙伴并不容易。因此，一些以為目的的 cosplay應(yīng)運(yùn)而生。他們提供攝影棚和攝影師，并且?guī)椭迗D。然而，市場上的此類質(zhì)量良莠不齊，有的出圖質(zhì)量還不如一般的影樓，也很不規(guī)范。由于 cosplay 的角色多而雜，和服裝重復(fù)利用的可能較小，這一部分的成本可能也很高。為

6、此，只有細(xì)分市場，樹立獨(dú)特性，保證誠信和品質(zhì)，才能吸引 coser 們的目光。首先，的只制作國產(chǎn)二次元角色的 cosplay 作品。的理由如下：1.國產(chǎn)動(dòng)漫、小說、的背景大多為古代，的攝影棚、服裝很多可以重復(fù)利用。2.造型師、攝影師精通古風(fēng)作品拍攝，可以更加專業(yè)。3.宣傳國產(chǎn)動(dòng)漫等作品的需要。雖然國內(nèi)動(dòng)漫等作品質(zhì)量與等國家還存在差距，但只有的支持，才能鼓勵(lì)國內(nèi)文化企業(yè)更好地發(fā)展。的業(yè)務(wù)主要分為以下三種：1.為 cosplay者提供全方位服務(wù)，包括但不限于，化妝，拍攝，租棚，修圖，漫展參與協(xié)助，以及會(huì)員定期聚會(huì)等。2.為不了解 cosplay 的客戶提供體驗(yàn)服務(wù)。3.為國內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)提供 cosp

7、lay 作品宣傳。第二章 產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容Cos主要有以下服務(wù)：1.承接各種客戶的拍攝需求，將拍攝分為內(nèi)景拍攝和外景拍攝，內(nèi)外景拍攝最終都會(huì)提供后期服務(wù)。2.接受漫展邀請，可參加漫展走場或作為嘉賓出現(xiàn)。3.接受幫助漫展的宣傳工作。4.承接 cos 服裝的訂做工作，可訂做 cos 服裝等。5.承接 coser 的化妝工作，出內(nèi)外景可全程跟妝。6.定期舉辦會(huì)員聚會(huì)，讓人加入圈子找到好友。7.承接國漫的 cosplay 宣傳工作。第三章 市場與競爭分析一、SWOT 分析優(yōu)勢（Strengths）：1.國產(chǎn)動(dòng)漫、小說、有大量素材，其背景大多為古代，的攝影棚、服裝很多可以重復(fù)利用。2.國內(nèi)漫畫流行甚廣，c

8、osplay 接受范圍廣，各個(gè)層都有分布。3.有利于宣傳國產(chǎn)動(dòng)漫等作品，帶動(dòng)中國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。劣勢（Weaknesses）：1、工作內(nèi)容繁瑣。2、服裝、需求量大；化妝、造型水平要求高。機(jī)會(huì)（Opportunities）：1、國內(nèi)市場較大，Cosplay 不再是孩子們的專利，而是一種各個(gè)層人們共享的狂歡形式。2、動(dòng)漫的價(jià)值也遠(yuǎn)不止和文化，作為新興的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，Cosplay 已是近年興起的一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展較晚，發(fā)展空間大。3、中國歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚，Cosplay 發(fā)展有大量資源。（Threats）：1、中國動(dòng)畫市場開放晚，發(fā)展歷史較短。2、中國漫畫多模仿、歐美漫畫，缺乏具有獨(dú)創(chuàng)性的作

9、品。3、國外 Cosplay 起步早，發(fā)展歷史長，有一定的市場和品牌。4、國內(nèi)競爭對手多。二、主要競爭對手成功的關(guān)鍵和主要弱點(diǎn)關(guān)鍵：優(yōu)秀的是其成功不可或缺的重要。國外競爭對手起步早，發(fā)展快，擁有大量創(chuàng)新，漫畫、動(dòng)漫發(fā)展好，Cosplay 發(fā)展繁榮；國內(nèi)競爭者有雄厚的支持，產(chǎn)品宣傳效果明顯。主要弱點(diǎn)：國外競爭者比起國內(nèi)發(fā)展早，且大多已發(fā)展成型，所以國內(nèi)發(fā)展空間大；國內(nèi)競爭者產(chǎn)品太單一。三、制約和影響 Cosplay 發(fā)展的關(guān)鍵1、國內(nèi)漫畫、動(dòng)畫的發(fā)展。2、創(chuàng)作創(chuàng)新型缺乏。3、國家政策支持力度小。四、Cosplay 發(fā)展建議1、發(fā)展和引導(dǎo)青少年的獨(dú)立性思維，鼓勵(lì)其創(chuàng)新發(fā)展，不能盲目國外作品。2、國

10、家政策應(yīng)給予大力支持，發(fā)展創(chuàng)新型。3、形成規(guī)模效應(yīng)，避免惡性競爭，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的整體發(fā)展。第四章策略cosplay 在我國已經(jīng)發(fā)展十年有余，主要消費(fèi)群體較集中，為 cosplay 的愛好者，市場環(huán)境規(guī)模較小，發(fā)展前景廣闊。動(dòng)漫展在國內(nèi)發(fā)展穩(wěn)定，市場潛力巨大。同時(shí)，一些公司、企業(yè)利用 cos，來營造品牌效應(yīng)，形成了自身的文化符號(hào)，例如著名的品牌張飛牛肉。因而，在對我公司的計(jì)劃制定上可以充分利用其小眾消費(fèi)者，擴(kuò)大市場，將 cos 文化傳遞的更加廣泛。1、產(chǎn)品策略公司提供的產(chǎn)品有：cosplay 服裝提供、化妝服務(wù)、后期制作等服務(wù)。產(chǎn)品服務(wù)過程簡潔流暢，制作團(tuán)隊(duì)年輕化，有豐富的創(chuàng)造力和想象力，能夠?yàn)?/p>

11、顧客提出創(chuàng)新的想法，幫助他們完成“變身”的愿望。前期承接 cosplay 服裝，動(dòng)漫常服2、價(jià)格策略目標(biāo)消費(fèi)者定位于 16-30 歲、喜好動(dòng)漫、消費(fèi)能力中等的年輕人。價(jià)格分為團(tuán)隊(duì)價(jià)格和個(gè)人價(jià)格，團(tuán)隊(duì)價(jià)格較于個(gè)人價(jià)格。突出點(diǎn)是，將時(shí)效的服務(wù)速度和低價(jià)的結(jié)合，從而初步打開市場，積累人氣，之后逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，定位，與其他公司、進(jìn)行合作，將 cosplay 秀作為產(chǎn)品進(jìn)行推銷。3、策略第五章 財(cái)務(wù)計(jì)劃資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債固定資產(chǎn)無單反相機(jī)（2 臺(tái)）6000縫紉機(jī)（2 臺(tái)）1000Cosplay 服裝（10 套） 2000電腦（2 臺(tái)）7000所有者權(quán)益反光板100投資人出資 130000線上公司運(yùn)營宣

12、傳。進(jìn)駐淘寶、天貓等。利用 cosplay者社交網(wǎng)絡(luò)，類似貼吧、等，進(jìn)行前期宣傳。線下和動(dòng)漫展合作，提供穩(wěn)定的 cos 一條龍服務(wù)。為一些文化企業(yè)、商鋪提供 cos 的展演，起到宣傳作用。為公司年會(huì)、創(chuàng)意聚會(huì)等，提供 cos 服務(wù)，增加顧客范圍。贊助部分相關(guān)性強(qiáng)的公益活動(dòng)，提名度，宣傳公司。和旅行社、高校等機(jī)構(gòu)合作，為其提供 cos活動(dòng)，并提供紀(jì)念意義的產(chǎn)品回報(bào)。主要業(yè)務(wù)中期化妝、一系列外拍、室內(nèi)拍攝后期剪輯、修補(bǔ)、裝裱服務(wù)其他業(yè)務(wù)承接部分商演，提供 cos展演利潤表（一年期）Notes:1.投資人為六位，每人出資 5000 元。2.普通服裝銷售只在網(wǎng)絡(luò)上銷售，該服裝不是定做而是批量生產(chǎn)。3.

13、日常開支包括水電費(fèi)、辦公費(fèi)用等。收入定裝收入（ 21*12*320）80640普通服裝收入 2（110*90*12）118800承接 cosplay拍攝收入（10*12*500）60000受邀參加漫展收入（15*1000）15000費(fèi)用租房費(fèi)用（2500*12）（30000）原材料費(fèi)用定裝成本（21*12*60）（15120）普通服裝成本（90*12*40）（43200）勞動(dòng)力成本攝影師（180*12*12）（25920）化妝師（100*12*12）（14400）服裝師（1500*12）（18000）日常開支 3 （800*12）（9600）設(shè)備折舊費(fèi)用（2400）凈收入127800其余辦公設(shè)

14、備1500資產(chǎn)現(xiàn)金5000存款7400資產(chǎn)合計(jì)30000負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)300004. 攝影師與化妝師均是，工資按單結(jié)算；服裝師為固定的，工資按月結(jié)算。5. 此利潤表為開業(yè)第一年的利潤估計(jì)。第六章 結(jié)論與投資收益一、投資效益所以，每月可獲凈利潤約為：10650元，預(yù)計(jì)到底三個(gè)月可以回本。由于工作是新建，所以本收益只是保守估計(jì)，發(fā)展半年以后會(huì)有更大的客戶群，從而也會(huì)獲取更高的收益。二、結(jié)論預(yù)計(jì)來客數(shù)（：月）定裝（：件）21普通服裝（：件）90拍攝（：套）10參加漫展（：個(gè)）15預(yù)計(jì)平均消費(fèi)（：元）定裝（：件）320普通服裝（：件）110拍攝（：套）500參加漫展（：個(gè)）1000運(yùn)營所需成本（：元/月）直接材料費(fèi)：元4860直接工資（月工資總數(shù)：元）4860制造費(fèi)用（：元）200月（：元）5000其他日常開支（：元）800開業(yè)前總投入（：元）服裝設(shè)備18600房屋裝修10000其他投入1400創(chuàng)意十足，種類多樣。會(huì)抓住 cosplay 火熱來的發(fā)展契機(jī)，以顧客多種多樣的需求為中心，初期發(fā)展就包含多種多樣的服務(wù)種類，