王懷南：互聯(lián)網(wǎng)依然黃金遍地 育嬰市場遠(yuǎn)超搜索

1、王懷南：互聯(lián)網(wǎng)依然黃金遍地 育嬰市場遠(yuǎn)超搜索2007-03-28 15:04:09來源: HYPERLINK / 網(wǎng)易科技報道 HYPERLINK javascript:try%7breply_allReply();%7dcatch(e)%7b%7d 網(wǎng)友評論 5 條 HYPERLINK / 進(jìn)入論壇王懷南從谷歌離職后攜手劭亦波創(chuàng)建寶寶樹，一般人很難想象王懷南從“谷歌之父”向“寶寶樹”的巨大轉(zhuǎn)變。王懷南在南方IT沙龍上透露，寶寶樹正在申請社區(qū)搜索專利，讓人聯(lián)想到“王懷南劭亦波搜索電子商務(wù)”的新模式。 編者按： 王懷南從谷歌離職后攜手劭亦波創(chuàng)建寶寶樹，一般人很難想象王懷南從“谷歌之父”向“寶寶樹

2、”的巨大轉(zhuǎn)變。王懷南在南方IT沙龍上透露，“育嬰市場之大遠(yuǎn)超百度的搜索市場，寶寶樹正在申請社區(qū)搜索專利，很好解決中國媽媽的孤獨(dú)問題”，讓人聯(lián)想到“王懷南劭亦波搜索電子商務(wù)”的新模式，這可能就是王懷南曾提及的“未來做成偉大的互聯(lián)公司”的雛形。 同是在經(jīng)理人位置退下的李杰強(qiáng)，比王懷南優(yōu)勝的地方就是有過華友世紀(jì)、亞信科技的成功上市經(jīng)歷。李杰強(qiáng)首次獨(dú)立創(chuàng)建錢庫網(wǎng)，進(jìn)軍無線互聯(lián)網(wǎng)，最大的愿望是能最終獨(dú)立上市?？梢灶A(yù)期的是，在政策環(huán)境、周邊建設(shè)不太成熟的無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，李杰強(qiáng)的新事業(yè)將面臨的更多不穩(wěn)定的因素。不過李杰強(qiáng)表示，“公司現(xiàn)在還是游擊隊，先把戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)給打下來，考慮更多的是六個月是否可以賺錢”，顯示

3、出南方創(chuàng)業(yè)者特有的穩(wěn)重和踏實(shí)。 CONTROL WMPlayer.OCX.7 嘉賓：創(chuàng)始人，原Google亞太區(qū)市場總監(jiān) 王懷南 廣州移盟傳媒科技、錢庫網(wǎng)CEO，原華友世紀(jì)、亞信科技資深副總裁 李杰強(qiáng) 主持：網(wǎng)易財富中心總監(jiān) 劉紅鷹 他們眼中2007年中國互聯(lián)網(wǎng) 王懷南： 我覺得互聯(lián)網(wǎng)或者是中國遍地都是黃金，不同意以前有人說互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會過時了，互聯(lián)網(wǎng)偉大的時候還沒有到來，遍地是黃金。 我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的草根性才初露頭角，我希望這一年互聯(lián)網(wǎng)的WEB2.0不但要繼續(xù)的擁抱，撤出還為時過早。 我認(rèn)為搜索進(jìn)入垂直領(lǐng)域應(yīng)該在今年出現(xiàn)。美國第四季度也出現(xiàn)了這樣的需求，給老年人做了搜索引擎，所以美國的上市公司是

4、做垂直細(xì)分的公司，母親可以進(jìn)入，醫(yī)生也可以進(jìn)入， 我真正希望中國在電子商務(wù)邁邁出現(xiàn)在的死結(jié)，我們的破壞時代已經(jīng)過去了。中國在這么大的市場中，不出現(xiàn)一家、二家或者是三家巨大盈利的電子商務(wù)公司，就說不過去， 中國互聯(lián)網(wǎng)不但要善于破壞還要善于建設(shè)。淘寶有一條應(yīng)該是它應(yīng)該想清楚的是，當(dāng)你破壞某一種電子商務(wù)的格局的時候，如何建設(shè)這個格局。小公司需要破壞的格局打破格局，進(jìn)城了以后，應(yīng)該如何建設(shè)新中國？ 中國的互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境太嘈雜，找不到目標(biāo)用戶。我們沒有做到高質(zhì)量的網(wǎng)站，讓別人放心的投放廣告，這是中國的問題，不是世界的問題。 今年視頻共享正在進(jìn)入“朝鮮戰(zhàn)爭”，國內(nèi)幾百家視頻分享，要知道視頻分享的后面是多么高

5、的成本，所以我想今年的視頻分享要打一、二次戰(zhàn)役，大部分的視頻公司都沒了。 李杰強(qiáng)： 在手機(jī)上網(wǎng)包月的用戶超過總用戶的20%的時候，整個無線互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價值會出現(xiàn)爆炸性的增長，我自己的愿望是20%早一點(diǎn)到來，迎來爆炸性的增長。 我希望金融體、信用、物流體系盡早的搭建起來，不管是有線的電子商務(wù)還是無線的電子商務(wù)，整個的發(fā)展有很多的坎坷跟周邊的基礎(chǔ)建設(shè)，不管是金融體系、信用體系，包括物流有很大的關(guān)系。 再次創(chuàng)業(yè)的時候，永遠(yuǎn)給自己留一點(diǎn)后路，動不動就說什么都免費(fèi)，可以殺出去，首先要想的問題是如何生存和賺錢。 我覺得中國移動會收購QQ，大家知道中國移動已經(jīng)進(jìn)入了鳳凰衛(wèi)視，我的感覺是下一個目標(biāo)是QQ。 他

6、們創(chuàng)業(yè)的動力 王懷南： 中國育嬰這個人群每年消費(fèi)330億美金，這一塊的產(chǎn)業(yè)之大，大到什么程度，大到遠(yuǎn)遠(yuǎn)比今天大家看好的百度在搜索中的消費(fèi)大得太多了。 創(chuàng)業(yè)的人的情商要相當(dāng)?shù)母撸愕牟拍軒熘幸奂瘬]大刀的能力，也要跟楊瀾慢條斯理的聊天，所以我經(jīng)常在這個狀態(tài)進(jìn)入另一個狀態(tài)，別人就問，老板以前很兇狠怎么今天變得溫儒爾雅了。 職業(yè)的生涯也是以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)做的，不相信一個人做了一輩子，這種的職業(yè)經(jīng)理人突然有一天早晨起來說要創(chuàng)業(yè)，我就不相信有這樣的人出現(xiàn)。 創(chuàng)業(yè)不是拼誰最早拿了風(fēng)投，拼的是拿到了風(fēng)投后如何做事情，拼的是創(chuàng)新的能力。 李杰強(qiáng)： 好象沒有感覺不創(chuàng)業(yè)就活不下去了，某種程度感覺有這樣的經(jīng)歷，起碼自己

7、不管是學(xué)習(xí)的東西，經(jīng)歷的東西可能會有某種程度的升華。 小公司會集中資源進(jìn)行創(chuàng)新，如何找到一個點(diǎn)，同時集中力量將這個點(diǎn)做好，不像大公司有很多的時間做整體的規(guī)劃之后才去做，小公司開始的時候還是游擊隊，先將據(jù)點(diǎn)拿下來，讓公司生存，這才是更加實(shí)在的。 我看到的只有六個月，知道公司是否可以賺錢，賺到多少錢，而不是六個月可以燒多少錢，獲得多少的用戶。 他們眼中的贏利模式 王懷南： 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是賣豆腐塊的模式，如果廣告是廣義的話，我不會認(rèn)為收用戶的錢是一種模式，我認(rèn)為用戶是開放和免費(fèi)的平臺，應(yīng)該收廣告商的錢。 強(qiáng)生的廣告量巨大，超過了中國互聯(lián)網(wǎng)的廣告量，但很多都是線下，為什么有這么大的力量，因為線上沒有充

8、分展示我的品牌或者是有機(jī)會展現(xiàn)。 李杰強(qiáng)： 我們的盈利模式很清晰，利用手機(jī)平臺，給廣大的企業(yè)提供新的營銷的渠道和方式。能夠通過手機(jī)這個媒體將線上的信息帶到線下的渠道，完成整個的銷售，共同創(chuàng)造價值。 商業(yè)模式反過來說是賺錢的辦法，尤其是粗曠的公司，沒有定論的，最終你會發(fā)現(xiàn)，你怎么能夠生存和發(fā)展，那就是你的商業(yè)模式，一定不是向用戶收錢，而是向企業(yè)收錢，這是我們堅持的一種模式。 網(wǎng)易科技：南方IT沙龍到了今天已經(jīng)是第17期了，多謝各位對我們的關(guān)注，今天請來了兩位嘉賓一位是王懷南，另外一位是李杰強(qiáng)。我是網(wǎng)易財富中心劉紅鷹，下面讓兩位嘉賓進(jìn)行自我介紹。 李杰強(qiáng)：大家好，我叫李杰強(qiáng)，因為我先來的，所以我先

9、講，我是廣州人，今天來參加沙龍的很多的都是廣州的，在廣州這里讀大學(xué)、工作了很多年，去年到了美國、北京之后回到了廣州。 王懷南：大家好，我是王懷南，對不起來晚了，我是河南來的，所以今天走錯了地方。今天來了要感謝網(wǎng)易科技的邀請，據(jù)說題目是講職業(yè)經(jīng)理人如何創(chuàng)業(yè)的，不管怎么樣，希望今天跟大家坦誠的交流，有什么問題盡管問，可以回答的盡量回答，謝謝。 王懷南 創(chuàng)始人，原Google亞太區(qū)市場總監(jiān)拋棄位高權(quán)重 網(wǎng)易科技：兩位做了簡單的自我介紹，就先從兩位的職業(yè)生涯談起，怎么樣？兩位都是從職業(yè)經(jīng)理人到最后自己的創(chuàng)業(yè)，先介紹一下自己的打工生涯，之后再談一下為什么變成了老板。 李杰強(qiáng)：我剛才說了，我是廣州人，大學(xué)

10、畢業(yè)后，先去了南方航空公司，我是中大畢業(yè)的，南航算是國企，在那里做計算機(jī)方面的工作，后來有機(jī)會到了日本，呆了幾年，從航空公司出來以后，我去了耐克，當(dāng)時耐克在廣州的花園酒店，負(fù)責(zé)了一段時間的IT，我就加入了。另外一個公司就是雅芳，在廣州的人都比較熟悉，雅芳從一個小小的化妝品現(xiàn)在已經(jīng)很大了，現(xiàn)在總部已經(jīng)搬到了上海，在中國雅芳工作了6年，一直負(fù)責(zé)IT相關(guān)的事情，從廣州調(diào)到了美國總部，在美國總部先是負(fù)責(zé)IT的支持，后來又去了哥大讀了MBA后來轉(zhuǎn)行，在雅芳市場和廣告部門工作了一段時間，工作了以后，剛好哥倫比亞大學(xué)的同學(xué)先回到了，同學(xué)去了亞信科技，將我也拉下水了，那是一個相對來說比較大的公司。 王懷南：我

11、也是哥大的。 李杰強(qiáng)：從美國回到北京負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成，后來跟幾個朋友出來到華友世紀(jì)，到了今年一月份開始做公司，算是我詳細(xì)的簡歷，下面請王總介紹。 王懷南：我簡單的說一下，蹉跎了很多的歲月，時間換來了進(jìn)步，教育上我是清華大學(xué)畢業(yè)的，不講什么時候畢業(yè)的，學(xué)校學(xué)的是無線電，但是不高興，后來轉(zhuǎn)到了英文系，是第二屆的學(xué)生，在美國第一站是哥倫比亞大學(xué)，學(xué)的是社會學(xué)，跟Google的老板是校友，他是我的師哥?？肆诸D大家都知道，他在那里讀的MBA，這是教育，沒有給我太多的幫助和進(jìn)取，我的四塊職業(yè)經(jīng)驗給我最大的收獲第一個是麥肯錫工作，讓我迅速的進(jìn)入一個行業(yè)，從不懂到裝作很懂，這是數(shù)據(jù)分析的能力。 第二塊是在美國寶潔

12、，這塊的經(jīng)驗教給我怎樣做，不管什么樣的行業(yè)，不管手中客戶是什么人，不管是哪個國家，文化背景怎么樣，細(xì)心的揣摩客戶的心態(tài)都可以做得很好。 第三塊是在雅虎，我負(fù)責(zé)搜索，直接的跟Google競爭，我學(xué)到了，相對成熟的技術(shù)，真正要取得競爭上的優(yōu)勢，也是非常不容易的。因此，剛才劉紅鷹講職業(yè)經(jīng)理人跟創(chuàng)業(yè)者的窗戶只是非常薄的，最薄的時候就是在雅虎，當(dāng)時搜索方面的Google是大肆進(jìn)攻的，特別是在04和05年，最后是在Google亞太做了一年的市場，所以這四塊大的經(jīng)驗，是塑造我思維的方法和做事的方法。 學(xué)校真的沒有給我很大的幫助，謝謝。 李杰強(qiáng) 廣州移盟傳媒、錢庫網(wǎng)CEO，原華友世紀(jì)、亞信科技資深副總裁 李杰

13、強(qiáng)：我還是要給哥大鳴冤的，我讀的是MBA，在美國市場打拼了很多年有經(jīng)驗的人在一起碰撞，那一塊的教育對我的幫助是最大的，這樣對人的看法上，有兩年的時間，理一下思路對我的幫助是很大的。 網(wǎng)易科技：剛才都說了自己的成長歷程，兩位都在跨國公司中做到高層，在那樣的位置，為什么會選擇創(chuàng)業(yè)，動力來自哪里，窗戶紙?zhí)?，一不小心就過去了，職業(yè)經(jīng)理人時有沒遇過天花板，是其他的什么原因，是否可以講得更加的具體。 李杰強(qiáng)：更多的還是內(nèi)在的東西在驅(qū)動，在雅芳工作了這么長的時間，在中國六年，美國四年，雅芳是非常養(yǎng)人的企業(yè)，大家過得很舒服，更多的覺得自己讀完了書，突然想干點(diǎn)啥，如果人過了四十歲再創(chuàng)業(yè)，這么多二、三十歲的年輕

14、才俊創(chuàng)業(yè)很羨慕，所以想在四十歲前做一點(diǎn)什么豐富自己的經(jīng)歷。 王懷南：李總講得很實(shí)在，看到別人成功，就躍躍欲試，我想創(chuàng)業(yè)的邊緣劃已經(jīng)若干年了，在傳統(tǒng)行業(yè)，定義為麥肯錫式，例如寶潔和雅芳等是比較緩慢的，緩慢的行業(yè)跟創(chuàng)業(yè)相比是遠(yuǎn)的。自從2001年進(jìn)入雅虎就感覺自己在創(chuàng)業(yè)了，一個快速發(fā)展的公司，不管你的資力是多么老，永葆青春的一條就是不斷的自我創(chuàng)新，所以從2001年創(chuàng)新到現(xiàn)在，確實(shí)是一層窗戶紙沒有什么很大的跳躍，真正的說，干脆不要在別人的環(huán)境中創(chuàng)業(yè)，給自己創(chuàng)業(yè)，還是2005年從美國回到國內(nèi)，我是一個江蘇人，但是在北京長大的，北京等于是我的故鄉(xiāng)，要感覺自己的定義在哪里，對得起今后的生命，純潔的動機(jī)讓我開

15、始創(chuàng)業(yè)了。了解我最近的人都知道3月8日上線了一個網(wǎng)站中文叫做寶寶樹，我在上面記錄了很多的感想，今天為了感謝網(wǎng)易科技邀請我，我寫了一篇博客是青春萬歲，解釋了很多我為什么要創(chuàng)業(yè)，無非是將自己的生命過得更加的有價值，并不是職業(yè)經(jīng)理人沒有價值，而是大公司顧不上很多的機(jī)會的時候，覺得機(jī)會喪失了很可惜。 網(wǎng)易科技：是否都是從內(nèi)心出發(fā)的，是否有被動的成份，是否都是主動的。 李杰強(qiáng)：好象沒有感覺不創(chuàng)業(yè)就活不下去了，某種程度感覺有這樣的經(jīng)歷，起碼自己不管是學(xué)習(xí)的東西，經(jīng)歷的東西可能會有某種程度的升華，創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵的一點(diǎn)是身上的擔(dān)子是非常重的，為什么這么重？一個公司不僅僅是個人將事情做好，肩負(fù)的是創(chuàng)業(yè)初期進(jìn)來的人跟你

16、有一樣的想法和信念，要犧牲很多的事情，要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要做一些有意義的事情，以及很強(qiáng)的責(zé)任感，所以要跟這些愿意跟我一起努力的人，做出一點(diǎn)什么樣的事情，這樣的責(zé)任感就是動力之一。 王懷南的悲劇情結(jié) 王懷南：沒有被動的成全創(chuàng)業(yè)的因素，只有被動不讓我創(chuàng)業(yè)的因素。不管在雅虎還是在Google，一個平臺很寬廣，沒有說是飲食無憂的，不會想工資是否會發(fā)出來，家庭的責(zé)任感讓我感覺創(chuàng)業(yè)是懸的東西，有很多在你掌控之外的人和因素，讓你不去創(chuàng)業(yè)或者是暫緩創(chuàng)業(yè)。 網(wǎng)易科技：做到這樣的職業(yè)經(jīng)理人是相當(dāng)舒服的，有了很好的背景。 王懷南：相當(dāng)保險。 網(wǎng)易科技：保險可能是更加的準(zhǔn)確，會讓你自討苦吃的最大動力除了來自于內(nèi)心，更

17、大的誘惑來自于哪里，非要讓你創(chuàng)業(yè)不可。 李杰強(qiáng)：我覺得金錢動力一定是有的，從我自己來說，這次是我第二次創(chuàng)業(yè)，第一次創(chuàng)業(yè)是在華友，整個團(tuán)隊非常的默契，大家一起努力，也算是有好的運(yùn)氣，公司在不到四年可以到納斯達(dá)克去，對于我自己個人來說，還是比較幸運(yùn)的一件事情。 但是，為什么說還想繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。我還是覺得在華友那邊，雖然做的是那個工作，但是回過頭來看一下自己在這么多的消費(fèi)者公司做過，在無線做過，幾種東西融合起來，也還會看到有更多的機(jī)會，看來自己是否還有精力再去做一個，將前面的事情都可以整合起來，能夠做出一點(diǎn)不一樣的事情，就是這樣的想法。 王懷南：我想了三個原因，沒有金錢的原因。我自己仔細(xì)算過，不辭職創(chuàng)業(yè)

18、跟創(chuàng)業(yè)成功和創(chuàng)業(yè)小型成功，在經(jīng)濟(jì)上沒有太大的區(qū)別，如果創(chuàng)業(yè)完全不成功換來經(jīng)驗，經(jīng)濟(jì)上要受一點(diǎn)損失，我客觀的沒有這方面的想法，我希望公司非常的成功，我也認(rèn)為可以成功，有三個原因，說到自己要創(chuàng)業(yè)之外，第一個原因，我認(rèn)為中國的互聯(lián)網(wǎng)越來越不好玩了，越來越?jīng)]有創(chuàng)新力了，越來越成為傳統(tǒng)行業(yè)，成為亂七八糟的行業(yè)。不管是流氓軟件還是什么樣的事情，我發(fā)現(xiàn)在美國每天感受的互聯(lián)網(wǎng)跟中國是不同的，美國的互聯(lián)網(wǎng)想的是解決用戶的事情，既使是抄襲也抄襲得不一樣的，中國的互聯(lián)網(wǎng)抄襲得都是一樣的，不管是商業(yè)還是其他的模式，所以我做寶寶樹，十年中做到這一年，已經(jīng)很難做了，真的不是前衛(wèi)的快速行業(yè)，用很不規(guī)則的方法。第二個感覺是，

19、我想影響一批年輕人，我覺得國內(nèi)，尤其是七十后、八十初的年輕人，都非常想找一個可以寄托的平臺，自己創(chuàng)業(yè)的時候，在條件和閱歷上，特別是經(jīng)驗上和一些模式上都有一些匱乏，要不在某些城市中，無數(shù)的小網(wǎng)站之間漂流下去，我看到很多這樣的人，要不在沒有振作的大公司中混下去，為了那口并不是鐵飯碗的飯碗混下去，實(shí)際上心里想找一個偉大的平臺，貢獻(xiàn)自己的力量。起碼我想影響到周圍的二十人、三十人或者是更多的人，我認(rèn)真的寫創(chuàng)業(yè)博客不但是寫自己創(chuàng)業(yè)，給同行講，給大家講一個創(chuàng)業(yè)的公司，我們不是VC，也不是冷眼旁觀的博客，也不是觀察家，就是跟大家一樣創(chuàng)業(yè)，解剖自己讓大家看到艱難到什么程度，歡心到什么程度。 第二點(diǎn)，我有很多的悲

20、劇情節(jié)，以前我從雅虎剛剛回到國內(nèi)，2005年的夏天，我做了一個網(wǎng)站，今天已經(jīng)并到淘寶。在一拍我是總經(jīng)理，我對一拍不能說有很多的感情，因為沒有參與創(chuàng)建，但我是一個不太屈服的人，我不是很高興，當(dāng)一個戰(zhàn)役打得很糟糕的時候，戰(zhàn)役的組織者說結(jié)束了，雖然籃球運(yùn)動員在前面還接著打，但是后方已經(jīng)叫停了。我的創(chuàng)業(yè)伙伴邵亦波創(chuàng)辦了易趣是最早兌現(xiàn)的公司，2003年兌現(xiàn)了二億美金，易趣后來的結(jié)果使每個人都失望，致使中國互聯(lián)網(wǎng)一直不振奮，我認(rèn)為每一個人都可以做得更好，我很多的一拍的同事都散落在這個城市。一個團(tuán)隊被打散的時候，這個團(tuán)隊的成員是最慘的，團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)干部沒有什么，迅速的進(jìn)入了Google，當(dāng)年的薪水還很高，但是

21、一個二十歲的年輕人，職業(yè)在若干年后要振蕩 創(chuàng)業(yè)的成本 網(wǎng)易科技：王總是一個非常有激情，而且是非常感性的人，職業(yè)經(jīng)理人，特別在國際大公司的職業(yè)經(jīng)理人，我經(jīng)常接觸，因為采訪的原因，他們是一些沒有太多個人性格的人。我的感覺是比較職業(yè)化，都是沒有個人語言的，非常的PPT的，非常理性，非常有條理性的。 這樣的環(huán)境中成長出來的職業(yè)經(jīng)理人，因為有職業(yè)的約束，你去創(chuàng)業(yè)，整個的環(huán)境，整個的狀態(tài)都完全不一樣，當(dāng)初你們面臨轉(zhuǎn)折的時候，是否有這樣的痛苦，是否有比較有意思的故事跟我們分享一下。 李杰強(qiáng)：我非常同意王總提到的，在這個過程中經(jīng)歷的很多的準(zhǔn)備。反過來想一想，我在美國的時候，在雅芳的大公司，就象剛才說的，雅芳是

22、以人為本的公司，對每一個員工是非常的好。當(dāng)時，我們也有一個小小的笑話，曾經(jīng)在一段時間內(nèi)，雅芳有一層樓，有很多的人，他們基本上沒有什么事情，只是偶爾老板有一點(diǎn)事情，讓某一些人去做一下，才會去做。但是這些人不會被炒掉，除非公司實(shí)在不行了。在創(chuàng)業(yè)型的公司就很難了，也是非常痛苦和現(xiàn)實(shí)的情況，就好象一個團(tuán)隊，你要達(dá)到一個目標(biāo)，當(dāng)中的每一個人都要努力向上，如果一個人停下來休息或者是偷懶，就是對其他人的剝削，所以是不太一樣的氣氛和感覺。 這種決定，不管是哪個人進(jìn)入團(tuán)隊因為什么樣的原因離開，都是痛苦的事情，作為創(chuàng)業(yè)者，在情商方面要比大公司要堅強(qiáng)一些，某種程度來說，大公司的資源是很多的，可能你有耽擱或者是錯誤的

23、判斷，不會造成什么大的影響，作為創(chuàng)業(yè)公司，可能一個小小的錯誤，就會讓公司整個的垮掉，不是一個人，而是一群人，都會受到影響，這個方面還是有很大的影響。 王懷南：我講兩個小故事，剛才網(wǎng)易科技講的過渡期的故事，基本上沒有的。有兩個小故事印象比較深刻，上個星期開了一個會，開會前都要發(fā)會議的議程。 我第一條的議程是公司的輕重緩急表，最重要的事情，當(dāng)時有一個英文詞，就是公司的輕重緩急，我的CTO跟我講，不要用這個詞，這個詞在美國就是大公司的感覺，我輕易的將大公司的感覺在文字上反應(yīng)出來，我感覺很有趣，我停了十分鐘，我就想小公司和大公司是不是一壁之隔，我的感覺還是要做大公司，還沒有體會到每天都可以成功，也可以

24、每天失敗的小公司。 還有一個小故事，是很多年前聽到的真實(shí)故事，這個人很成功，是亞洲投行的總裁，是大陸的人。他從學(xué)外語轉(zhuǎn)到學(xué)金融，這本來沒有什么很大的轉(zhuǎn)折，但對于他來說是很大的轉(zhuǎn)折，他跟我講他做轉(zhuǎn)折的時候，他在紐約哥大，他開的是破車，開到美國的山上，開到山上的路是我的過去，山前是我的未來，如果繼續(xù)開就可以將車開到山下，做決定的時候是為了盤中的事物做自己不愿意做的事情，還是冒很大的風(fēng)險做自己愿意做的事情，這個例子給了我很多年的想法。 給自己留一點(diǎn)后路 網(wǎng)易科技：我們在來之前，我們網(wǎng)上有很多的網(wǎng)友問了問題，有一個問題跟我的問題是類似的，我讀一下，看大家是否有補(bǔ)充。第一個問是職業(yè)經(jīng)理人偏重于執(zhí)行，創(chuàng)業(yè)

25、者偏重于戰(zhàn)略規(guī)劃，職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)后是否可以蠻客觀的認(rèn)識到努力的不足，是否尋找具有創(chuàng)業(yè)的年輕人加入創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊。 李杰強(qiáng)：要想將企業(yè)做起來，特別是變化非?？斓臒o線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，年輕人的加入是必須的，他們是戲的主角，像剛才王總提的我們在經(jīng)驗上有一定的積累，可以搭建一個平臺，讓他們發(fā)揮，包括我所在的公司，都是一群二、三十歲層面的人，有一定的經(jīng)驗，但是他們更多的是說，想從這里在這個平臺上有所突進(jìn)，所以團(tuán)隊是由年輕人做起來的，做為高管和創(chuàng)業(yè)者看到的問題，有什么不一樣。對于一個高管來說，去到一個新的國家，會想一個國家的情況，雖然有資源支持，也要看整體的判斷和看法。 這個地方的戰(zhàn)略和眼光不見得比一個小公司差，小

26、公司會集中資源進(jìn)行創(chuàng)新，在這里更多的是沒有宏觀的看法，而是如何找到一個點(diǎn)，同時集中力量將這個點(diǎn)做好，不像大公司有很多的時間做整體的規(guī)劃之后才去做的，所以要找對一個點(diǎn)，開始的時候還是游擊隊，先將據(jù)點(diǎn)拿下來，讓公司生存，這才是更加實(shí)在的。王懷南：很同意李總的話，我對網(wǎng)友的問題有一點(diǎn)懷疑，不太同意大公司的高管善于執(zhí)行，小公司的創(chuàng)意者善于創(chuàng)新，我認(rèn)為找準(zhǔn)戰(zhàn)略是必須要做到的，而且很容易做到的，執(zhí)行好是萬般的難，不但是大公司的問題，而且是小公司的問題，我是PK這個問題，PK之前回答兩個問題，不知道大家是否看到去年GE的老總，皆可韋爾奇寫的書，GE大公司不再是大公司，戰(zhàn)略仍然是小步快跑，我在阿里巴巴也聽過，

27、所謂的戰(zhàn)略是在大方向明確的情況下，迅速的朝著方向奔過去，所以戰(zhàn)略本身就是執(zhí)行，所以大家不必拘泥于形式上的定義。 還有一點(diǎn)，我認(rèn)為中國的互聯(lián)網(wǎng)，特別是小公司以初創(chuàng)的公司要注意的，中國的公司不但要善于破壞還要善于建設(shè)。說一下淘寶的例子，是我心目中佩服的團(tuán)隊，也有很厲害的朋友，淘寶有一條應(yīng)該是它應(yīng)該想清楚的是，當(dāng)你破壞某一種電子商務(wù)的格局的時候，如何建設(shè)這個格局。小公司需要破壞的格局打破格局，進(jìn)城了以后，應(yīng)該如何建設(shè)新中國？共產(chǎn)黨從1949年建國到今天，不斷的困惑也就是這個問題，人民解放軍從八路軍、新四軍打到了解放軍，是否有了新的體制，到了八十年代還沒有如何建設(shè)新中國的方法。 建戰(zhàn)略和執(zhí)行，我拓展了

28、一下，早期的破壞和破壞格局跟后期的建立格局和樹立規(guī)模，因為到了最后互聯(lián)網(wǎng)是需要賺錢的，到了最后不是一項公益的事業(yè)，如果這樣的話，我們?nèi)绾谓ㄔO(shè)這個格局，這個問題小公司更要想清楚一點(diǎn)。 網(wǎng)易科技：創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，這種困難你們是如何理解的。在你們創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，是否會覺得成本相當(dāng)?shù)拇螅蛘呤浅杀镜降自谀睦?，對于職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)。 王懷南：沒有想即興回答，心態(tài)要好，每天早上要告訴自己，今天什么事情都可以發(fā)生，唯一不會發(fā)生的就是順順利利的度過，今天在飛機(jī)上睡了一個小時，感覺心情不錯，下飛機(jī)后，同事跟我說網(wǎng)站因為更新數(shù)據(jù)庫所以一小時不能用，我告訴自己，出現(xiàn)了問題要慢慢的解決，有了壓力后，有了VC后，有流量的壓力，壓力來

29、了，不要自動、自愿、過早的走一條不規(guī)則的道路，不管怎么炒作流量這種事情在互聯(lián)網(wǎng)太早見的，今天沒有見過一家公司花了本錢炒作流量成功的，如果成功的我也服了，有了問題不要想如何走捷徑要想給用戶造成多大的沖擊，不管是關(guān)公的問題還是決策的問題。 李杰強(qiáng)：實(shí)際上創(chuàng)業(yè)的困難是多方面的，資源永遠(yuǎn)是有的，不管是資源、資金、人員，大公司是不同的，有很多的資源，關(guān)鍵是如何想好，用好，以后有機(jī)會獲得成功。即便有一點(diǎn)點(diǎn)落后，只要努力也可以趕上去。新公司沒有這么多奢侈的可能性，你的資金就這么多，可以支持的事情就這么多，如果不好好的想好，就一定會出問題，像王總說的，我非常的同意，哪一個公司沒有經(jīng)歷一、二次資金的危機(jī)，原來想

30、的事情很好，做著做著就感覺不對頭，那時就差不多要完了，就會感覺很被動，經(jīng)歷了一次創(chuàng)業(yè)，再次創(chuàng)業(yè)的時候，永遠(yuǎn)給自己留一點(diǎn)后路，動不動就說什么都免費(fèi)，可以殺出去，首先要想的問題是如何生存和賺錢，然后才有機(jī)會想更大的機(jī)會更好的發(fā)展，困難就是在有限的資源里，依然在一個點(diǎn)上做出結(jié)果。 網(wǎng)易科技：永遠(yuǎn)要留一條后路給自己，是否可以具體說一下嗎？ 李杰強(qiáng)：困難永遠(yuǎn)比你想象得多。 網(wǎng)易科技：在哪個方面準(zhǔn)備得多些？ 李杰強(qiáng)：哪方面準(zhǔn)備得都要多，創(chuàng)業(yè)者覺得有一個好的想法，就會覺得頭腦發(fā)熱，一下子扎進(jìn)去，人要否認(rèn)自己是很痛苦的，如何快速的否認(rèn)自己，重新調(diào)整方向，再次創(chuàng)業(yè)，如果這樣做的話，小公司沒有這樣的資源，懂得事先

31、想好，哪些是備用的，萬一子彈打光了怎么辦，這段時間不斷的看朝鮮戰(zhàn)爭，有出名的故事就是總共打了五次戰(zhàn)役，每次戰(zhàn)役都是一個星期，打完了就沒有了，因為后面的彈藥跟不上，不管部隊再能打，美國人也明白了，第五次戰(zhàn)役，讓你打，你連防守的彈藥都沒有了，我怎么滅都可以的，所以要想好防守，即使有了大市場，只能是瞪眼看著。 王懷南：講得很精彩，國內(nèi)一個典型的戰(zhàn)役已經(jīng)發(fā)生了或者是正在發(fā)生，幾百家視頻分享，要知道視頻分享的后面是多么高的成本，所以視頻正在進(jìn)入朝鮮戰(zhàn)爭，我想今年的視頻分享打一、二次戰(zhàn)役，大部分的視頻公司都沒有了，分享得多就沒有商業(yè)模式，上傳的多，就沒有空間了，小公司就玩不了，所以做事要有一張一馳，可以是

32、為了明天的備戰(zhàn)，或者是做人做事，或者是運(yùn)動打拳，什么時候急如暴雨，上了拳擊場的時候，讓對手沒有還手，人生很多的時候，有一點(diǎn)相似。創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì) 網(wǎng)易科技：這有一點(diǎn)像中年人的人生歷練，不像學(xué)生出來沒有多久，就非常猛烈的進(jìn)攻，可能跟你們長久的生活經(jīng)歷是有關(guān)的。這就帶出一個問題，從你們的角度來說，如果從職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)，要不就不出來。 王懷南：我覺得首先職業(yè)經(jīng)理人的生涯也是以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)做的，不相信一個人做了一輩子，這種的職業(yè)經(jīng)理人突然有一天早晨起來說要創(chuàng)業(yè)，我就不相信有這樣的人出現(xiàn)，有的是一輩子創(chuàng)業(yè)，要改變一下創(chuàng)業(yè)的主人還是次主人，永遠(yuǎn)要以創(chuàng)業(yè)為心態(tài)來做。 職業(yè)經(jīng)理人比較優(yōu)秀的是

33、周圍可以聚集不同類型的人，再加上一點(diǎn)，決策的時候，一個人的腦子是一個腦子，十個人是不同的十個人的觀點(diǎn)，那么團(tuán)隊的決策里是非常強(qiáng)的，即使你想不到，同伴也會想到，常常在職業(yè)的環(huán)境中，職業(yè)經(jīng)理人周圍的從屬和伙伴，都是跟文化和教育背景相似的，不知不覺就染上了習(xí)慣，喜歡跟相似的人，這一點(diǎn)是很重要的。職業(yè)經(jīng)理人加入使創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)爭變得更加的好玩，創(chuàng)業(yè)不是拼某個公司拿了風(fēng)投了，拼的是拿到了風(fēng)投后如何做事情，拼的是創(chuàng)新的能力，創(chuàng)業(yè)不是兇猛的沒有武器的，那是犧牲自己，是勇敢無畏的，我們加入成熟的創(chuàng)業(yè)，才會帶來一點(diǎn)點(diǎn)的新意。 李杰強(qiáng)：我自己也算是第二次創(chuàng)業(yè)，我覺得創(chuàng)業(yè)心態(tài)是不一樣的。我覺得創(chuàng)業(yè)的成功與否，團(tuán)隊一定是起

34、決定性的作用，剛開頭如何組建一個好的團(tuán)隊，相互之間能夠互補(bǔ)，相互之間可以促進(jìn)，能夠?qū)⒉煌谋尘暗娜司酆显谝黄穑@個團(tuán)隊是很可怕的，沒有一個人是完人，將各方面想得好，但是團(tuán)隊搭建得好，就不一樣了。創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊從高管變成了創(chuàng)業(yè)人具備哪些準(zhǔn)備，我講一下自己的經(jīng)歷。 第一，生活素質(zhì)受一定的影響，這是很實(shí)在的，因為在美國可能一年二、三十萬美元的年薪，即使到了亞信也就是十幾萬年薪，可能還想有期權(quán)，但一定是受影響的，直接的影響是原來居住在五星級酒店，現(xiàn)在要居住外商活動中心了。 這就是心理上的，所以要準(zhǔn)備好，這種影響不僅僅是你個人，還會影響到你的家人，所以家人給你的支持是非常關(guān)鍵的。另外一點(diǎn)是，做好一個創(chuàng)業(yè)，人

35、的精力很重要，新的創(chuàng)業(yè)公司面臨的困難是非常的多，壓力非常的多，挑戰(zhàn)非常的多，沒有足夠的精力是完全不可以應(yīng)付的，即便到了今天我們的工作沒有星期五、周末，晚上不到12點(diǎn)是回不去的，現(xiàn)實(shí)就是這樣的，比你聰明的人多得很，如果不付出得多，不會比別人做得好，這是變化的心態(tài)，對事情的準(zhǔn)備，是非常重要的。 網(wǎng)易科技：這種人是進(jìn)攻型的還是領(lǐng)袖型的人出來更好還是人踏實(shí)的好一點(diǎn)，哪種類型的人出來更好。 王懷南：我講一個小插曲，之后回答你的問題，我在美國寶潔工作第一年，年終評定的時候，老板說我什么都好，只有一條，我這個人膽子不夠大，我就矯枉過正。到了雅虎的時候，年終的評定是這個人進(jìn)攻太強(qiáng)，不能團(tuán)結(jié)同事，我認(rèn)為這個兩方

36、面都要做的，需要的是高智商和高情商，在不同的時候要有不同的風(fēng)格。我自己有一個小小的竅門，學(xué)了很多年痛苦的經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)在公司每一個不同的時候，需要老板和創(chuàng)始人的方法和節(jié)拍要一樣的，例如危機(jī)的時候，真的是很無聊的。如果公司非常的好，自己給自己找一些困惑也可以的，但是要鼓舞大家的士氣，一個公司需要各種不同的能力，你的才能庫中要聚集揮大刀的能力，也要跟楊瀾慢條斯理的聊天，所以美國人說“交代你怎么做”，所以我經(jīng)常在這個狀態(tài)進(jìn)入這個狀態(tài)，不然別人就問，老板怎么兇狠怎么今天變了，所以創(chuàng)業(yè)的人的情商要相當(dāng)?shù)母?。這個產(chǎn)業(yè)不但是要從二十多人上市到上千人，如果想做這樣的事業(yè)，跨度是相當(dāng)大的。 李杰強(qiáng)：我舉一個小小的

37、例子，可能會更好的回答網(wǎng)易科技所說的問題，大家可能聽說過有一種理論，就是評價人大概有幾種動物代表人的性格，老虎、孔雀、貓頭鷹性格，從不同的動物哪里知道大概的心態(tài)，剛開始華友六個人開始創(chuàng)業(yè)，大家都不知道什么樣的性格，我們也不知道如何找咨詢公司進(jìn)行評定，就往上沖了，兩年后，覺得有一點(diǎn)錢了，該做一點(diǎn)事情了，看一看大家是怎樣的情況，做了分析后，六個人當(dāng)中有五個人是老虎，這意味著什么，在創(chuàng)業(yè)的時候，進(jìn)攻性一定是很需要的。因為沒有太多的選擇，必須一往無前的敢于兇殺，才可以殺出血路，因為比你強(qiáng)大的人要多。后來在華友做評測的時候，六個大區(qū)的老板很多的都是老虎，要拼殺的時候，要有不同的角色戴更多的帽子的時候，要

38、進(jìn)行更多的調(diào)整和發(fā)展。 寶寶樹要12個月內(nèi)完成融資網(wǎng)易科技：下面大家可以提問，給大家兩個提問。 觀眾：從職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)換為創(chuàng)業(yè)的時候，問到創(chuàng)業(yè)的動機(jī)，我們都有一個信念或者是內(nèi)心的一種想法鼓勵我們，促使我們真正的去創(chuàng)業(yè)，我們?nèi)绾味x每個階段，假設(shè)有一個衡量，剛才也講了，從金錢或者是其他的方面。在某些方面可能沒有造成經(jīng)濟(jì)上很大的改變，如何定義這件事情做得是否成功，或者是這兩年，創(chuàng)業(yè)的第一年，第二年的目標(biāo)是如何定義的。你們心目中的創(chuàng)業(yè)是如何選擇的，如何判斷是否成功。 王懷南：我實(shí)在看不到二年后的互聯(lián)網(wǎng)，也看不到奧運(yùn)會后的中國互聯(lián)網(wǎng)，所以我只看12個月，我分成三片，真的是這么想的，第一片要成功的將我的產(chǎn)

39、品放上線，人用不用都無所謂，要成功的放上線，產(chǎn)品開發(fā)期是第一個里程碑，這件事情我做到了。 第二個里程碑我希望上線后，產(chǎn)品在好用的程度長上或者是滿足用戶需求的時候，可以做到領(lǐng)域最好的，這一點(diǎn)有很多具體的方法可以證明，例如做調(diào)查，問卷的方式，最直接的方式，就是流量在完全健康的發(fā)展?fàn)顩r下自然的上升，我的成長就比行業(yè)里其他的網(wǎng)站快一些，流量在互聯(lián)網(wǎng)上是其次的，是使用的質(zhì)量。我現(xiàn)在是做社區(qū)類的網(wǎng)站，大家來評價社區(qū)都是評價流量，我認(rèn)為是錯誤的，我認(rèn)為這個人在社區(qū)中如何找到歸屬感，這如何衡量，如果可以滿足父母歸屬感的需求，第二個就成功了，上線好用，平滑迅速的成長。 第三塊，說句老實(shí)話，我希望再融資上，在12

40、個月內(nèi)迅速的完成融資，這一輪的融資讓我知道可以成功，我迅速的在一年內(nèi)做三件事情，如果做了，這一年沒有虛度，所以明年和08年就不知道了，不想那么遠(yuǎn)。 李杰強(qiáng)：感覺上有兩個問題，一個是個人的成功，從一個高管到創(chuàng)業(yè)者，你自己個人有什么成功的地方，第二個是公司的成功。你出來創(chuàng)的公司，到底應(yīng)該以什么樣的標(biāo)準(zhǔn)衡量成功了，可能兩者又是相互關(guān)聯(lián)的，因為本身是創(chuàng)業(yè)者，還是自己本身是跳到創(chuàng)業(yè)公司去工作，這樣的心態(tài)是不一樣的。 個人的成功來說，每個人都有自己評判的標(biāo)準(zhǔn)，能夠得到別人的認(rèn)可，能夠在金錢上有所回報，這些都是非常正常的評價成功的方式。例如對于我自己來說，如果你在公司做得很好，但是自己什么都沒有，這也不符合

41、人的基本的發(fā)展。 剛才王總所提到的是公司的創(chuàng)業(yè)者，想公司怎么樣才算成功，不管是從短的還是長的階段，我比王總看的時間還要短一點(diǎn)，我看到的只有六個月，知道公司是否可以賺錢，賺到多少錢，而不是六個月可以燒多少錢，獲得多少的用戶，在我的心目中想法不太一樣，因為商業(yè)模式的不同。從我們現(xiàn)在做的錢庫來說，我想的是如何盡快的賺錢。還有另外一個層次的成功，這個成功更多的是肯定的成功，例如我們是服務(wù)商業(yè)的客戶，不管是合作的麥當(dāng)勞、七十一、綠茵閣或者是其他的賣場，就是顧客和商家給我的認(rèn)可，我的產(chǎn)品可以幫上忙，用戶是否可以拿到需要的東西，這本身就是成功，如何定義自己，將自己看作是錢的成功，還是真正的幫到和別人，帶來一

42、些價值。帶來價值對于我來說就是成功的。 互聯(lián)網(wǎng)依然遍地是黃金 網(wǎng)易科技：職業(yè)經(jīng)理人出來做創(chuàng)業(yè)的，我主持過其他的沙龍，感覺還是有一點(diǎn)不一樣的。自我宣傳的感覺沒有那么強(qiáng)，至少感覺你們是載幫助別人創(chuàng)業(yè)，這種成分更重一些。 是否可以介紹一下現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的項目，你們是如何開始，想到現(xiàn)在的項目，契機(jī)是怎樣的。 王懷南：李總先開始。 李杰強(qiáng)：應(yīng)該從王總開始，變化太大了，從Google到寶寶樹。 王懷南：大家是否知道我在做什么。 觀眾：我在報名的時候，看到很多的網(wǎng)友都提了一個問題，就是所謂的商業(yè)模式，李總也提到了錢庫，實(shí)際上錢庫確實(shí)是一個盈利模式，暫時的清晰或者是現(xiàn)階段錢多了，就直接體現(xiàn)了價值，可以積極的分享了價

43、值的模式，這個盈利模式是積極和清晰的。我的家人很注意看淘寶和多多，我們對小孩子成長過程中記錄的過程很關(guān)注，王總說，看不到具體的模式，有可能是中間具體融資的模式，您在選擇這個項目的時候，解釋您的商業(yè)模式，如何應(yīng)對原來是社區(qū)型，非常有凝聚力的競爭對手，能夠持續(xù)的將有凝聚力的用戶轉(zhuǎn)化為效率。 王懷南：這個問題必須要回答，有可能回答不了，但是我來試一下。先講網(wǎng)站是做什么的，假如大家知道寶寶樹，從搜索到育兒網(wǎng)站我自己覺得跨度很小，因為搜索是解決浩瀚知識提取的效率，寶寶樹是解決今天中國年輕家長孤立無助育兒的過程，都是想好了一個目標(biāo)對象，自己今天解決不了的問題，所以就去解決這個問題，思路上是一致的，并不是突

44、然想吸起了做育兒網(wǎng)站，而是想到了今天的父親母親有很多的問題沒有解決，看周邊的行業(yè)，看到互聯(lián)網(wǎng)上基本上都是白卷，感覺到了機(jī)會。這些是表層，我是做資訊的，稍微的計算一下數(shù)字。數(shù)字不能說明商業(yè)模式，但是可以說明商業(yè)模式的科學(xué)家，每年出生的嬰兒是多少，是1500萬，高的時候是1700萬，今年有人說是2000萬，你發(fā)覺育兒的過程中，學(xué)前是一塊，上小學(xué)是一塊，學(xué)前家長起的作用大一點(diǎn)，上學(xué)后社會起的作用大一點(diǎn)。我們看一下學(xué)前就是六歲以前，這個階段有多少人在網(wǎng)上，就是中國的上網(wǎng)人數(shù)占了10.1%左右，年輕的爸爸都是在二十多歲，迅速的看到這些年輕的爸爸、媽媽在網(wǎng)上有小孩子，如果感覺對的話，他們有這樣的需求，所以

45、迅速的采訪了五十個母親，他們告訴我確實(shí)有這樣的困惑，然后說這個事情是有依據(jù)的，是否有這樣的商業(yè)模式，計算一下每個家庭在孩子里面花多少金錢06歲的家庭為小孩子奶粉、尿布、等等花多少錢。大約是1.8萬元2萬元，花在最基本的需求，而且基本的需求不斷的升高，不但要滿足尿布、奶粉的需求，還有玩具，就是智力玩具，這個人群不斷的擴(kuò)大。中國育嬰這個人群每年消費(fèi)330億美金，這一塊的產(chǎn)業(yè)之大，大到什么程度，大到遠(yuǎn)遠(yuǎn)比今天大家看好的百度在搜索中的消費(fèi)大得太多了。就是大家說的藍(lán)海、紅海，這難道不是非常好的藍(lán)海，這塊海洋大家為什么交白卷，看到問題的人不會做互聯(lián)網(wǎng)，會做互聯(lián)網(wǎng)的人想不到問題。第一個問題就是通過互聯(lián)網(wǎng)的手

46、段給年輕的爸爸媽媽，找一個非常好的交流、交友分享信息的平臺，說到的三塊事，第一塊是讓你沒有任何擔(dān)心的記錄寶寶的成長，第二塊就是搜索，在今天中國進(jìn)行搜索，尤其是在論壇中沒有辦法找到自己想看到的東西，我們解決了論壇的搜索，說一句推銷自己的話，我們的搜索正在申請專利，就是論壇中如何搜索，按照自己的年齡、時間、小學(xué)過渡到信息。 第三個就是教育，媽媽想的不但是，41度要上醫(yī)院打針，這些媽媽是七十年代后，是中國第一代獨(dú)生子女的母親，你可以想到那種孤獨(dú)感在哪里，所以談了一年半，為什么這個東西沒有深入的做到特殊的人群或者是真正有用的WEB2.0網(wǎng)站，因為看不到，就是自然盲點(diǎn)。 還有就是商業(yè)模式，我們無比的相信

47、商業(yè)模式，要建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)，不要摧跨互聯(lián)網(wǎng)。商業(yè)模式今天不知道如何做，老老實(shí)實(shí)講，不知道怎么做，今天在世界的范圍內(nèi)，即使做得非常好的社區(qū)網(wǎng)站，有商業(yè)模式的也不多，我們的人群不是特別的人群，我們是一個有錢并且愿意花錢的人群。在這個人群下，即使以我當(dāng)年做麥肯錫資訊的觀點(diǎn)，也可以說這是一個代解而且有解的命題，并不是無法解的命題，這種情況下問自己一個問題，你的團(tuán)隊是否在所有解的團(tuán)隊中最早解出來的，我自己有信心，在一年的時間內(nèi)，將三塊事情做好，將答案解決出來，我們相信在中國今天的初創(chuàng)團(tuán)隊，在現(xiàn)在還沒有找到商業(yè)模式的情況下，因為人群的含金量之高，需要電子商務(wù)的需求之高，我們可以將題解出來，這是人群的定義，能力

48、的信心，還有慢慢的調(diào)試，可以調(diào)試到最佳的狀態(tài)。我一定相信的，如果網(wǎng)站可以成功，如果失敗不會失敗在商業(yè)模式上，失敗在其他的地方，如果成功不是因為商業(yè)模式的成功，我認(rèn)為是自然會發(fā)生的事情。 網(wǎng)易科技：你選擇這個項目之前，你篩選了多少項目。 王懷南：我在博客中記錄了，有一張表格，表格上我列舉了十、七八個項目，我們逐一PK了認(rèn)為這個項目是我們的集合點(diǎn)，這個項目并不是我們覺得最成功或者是成功后規(guī)模最大的項目，但是該項目有三、四個會合點(diǎn)，因為我們是無限激情的人，我們感覺客戶特別的純正，我們感覺這個事情做了以后，可以跟老婆做交代，雖然下班了還是幫她做了一點(diǎn)事情。我覺得互聯(lián)網(wǎng)或者是中國遍地都是黃金，不同意以前

49、有人說互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會過去了，互聯(lián)網(wǎng)偉大的時候還沒有到來，遍地是黃金，只靠執(zhí)行和努力的情況下，篩選并不是最好做的，最好做的可以選出一、二個，但是我認(rèn)為這是交互點(diǎn)最好的一個。 李杰強(qiáng)：剛才聽到參與者的提問，給我的感覺是，像是VC提的問題，公司的商業(yè)模式是什么，聽起來比較可怕。 王懷南：VC這么問了，我就這么回答，他也就滿意了。 李杰強(qiáng)：這么多的媽媽都在這里討論，你又有很好的引導(dǎo)，就可以將產(chǎn)品放在哪里，說這個網(wǎng)站是你要考慮的，我們的體驗跟你們有一個很好的體驗，就是你們網(wǎng)站的優(yōu)惠卷可以在哪個地方拿到。 王懷南：闡述的是這個問題要真的想解，是解非常多的，但是我們還是可以完全解出來的。 李杰強(qiáng)：我就想到，更

50、加興奮的，不能說是害怕，但是有一點(diǎn)興奮的話題，剛才見到王總，我們都是哥大的同學(xué)，二十年后你們的小孩子長大了以后，我們都是按照你們網(wǎng)站吃奶粉的順序長大的，這就是厲害了。都是按照寶寶樹的奶粉實(shí)用表長大的，我看到王總目標(biāo)的遠(yuǎn)大。 從我們自己來看，移盟的公司或者是錢庫公司做的是什么，我也很興奮，我們的盈利模式很清晰，手機(jī)用戶群在哪里，手機(jī)起到的作用，通訊是最基本的，現(xiàn)在接受和互動的信息是很基本的，可以將信息進(jìn)行傳播很基本，作為信息來說，隨身攜帶很基本，手機(jī)因為有號碼，所以可以做唯一的身份認(rèn)證，因為這樣的前提，可以輕易的進(jìn)行數(shù)據(jù)的獲取，有了這些以后，我們想做的事情就是很簡單的，利用手機(jī)這樣的平臺，能夠給

51、廣大的企業(yè)提供新的營銷的渠道和方式。很多的媒體，包括像王總這樣的網(wǎng)站，將來都會跟我們有很好的整合，我們作為承載的平臺，一個整合的平臺，能夠通過手機(jī)這個媒體將線上的信息帶到線下的渠道，完成整個的銷售，共同創(chuàng)造價值，就是這么簡單的描述我公司希望想做的事情，這段時間做過來的，越來越多的商家可以認(rèn)識到錢庫的服務(wù)給他們帶來的幫助，我就感覺到比較欣慰了，在比較短的時間內(nèi)，大家看到錢庫的服務(wù)會延伸到更多的地方和更多的領(lǐng)域，更多的行業(yè)給大家?guī)砀嗟膶?shí)惠。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告時代已經(jīng)過時 王懷南：我補(bǔ)充一點(diǎn)，李總講得很精彩，我們應(yīng)該有很多的合作，很多的媽媽不上互聯(lián)網(wǎng)，可以用手機(jī)進(jìn)行傳遞。講到商業(yè)模式，我是覺得產(chǎn)品的

52、更新或者是創(chuàng)新，一定要跟商業(yè)模式的更新、創(chuàng)新同步的，剛剛我講了，中國的互聯(lián)網(wǎng)越來越不好玩了，意氣風(fēng)發(fā)的人認(rèn)為是老年的戰(zhàn)場或者是齷齪的戰(zhàn)場，搜索之前很少有人提精準(zhǔn)搜索，突然有人提搜索就是匹配一個廣告，你會覺得很無聊，真的要從客戶的角度想，為什么今天中國互聯(lián)網(wǎng)上的廣告投放量小得可憐，例如講到的寶寶，強(qiáng)生的廣告量巨大，超過了中國互聯(lián)網(wǎng)的廣告量，但很多都是線下，為什么有這么大的力量，因為線上沒有充分展示我的品牌或者是有機(jī)會展現(xiàn)，我是從傳統(tǒng)的行業(yè)走到IT來的，我是從線下走進(jìn)來的，從寶潔、強(qiáng)生這樣的公司走進(jìn)來的，今天去寶潔和強(qiáng)生跟他們的品牌管理人員說一樣的語言，知道他們做什么，所以我的銷售是從他們的角度來

53、做的，不是從我的角度來說，不是在網(wǎng)站上做一個40X40的廣告，是否可以來做營銷，如果這樣想的話，將自己好端端的企業(yè)葬送了，今天看不到盈利模式，并不是盈利模式?jīng)]有，也許是互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)人員沒有這根線的原因。 網(wǎng)易科技：說到創(chuàng)業(yè)的模式后，剩下的模式是賺錢，最終的結(jié)果就是營收，現(xiàn)在的狀況是怎樣的，未來的模式是怎樣的。 李杰強(qiáng)：我覺得稍微比較有信心的說，我公司是去年一月份成立的，算是八月份推出錢庫網(wǎng)的服務(wù)，我們能夠比較清楚的說，我們現(xiàn)在已經(jīng)有收入了，但是收入還不足以覆蓋我的支出，從好的方面來說，已經(jīng)找到了一些盈利的辦法。但是盈利的辦法還需要培養(yǎng)，而且還需要不少的投入才可以培養(yǎng)起來，可以看到的是，有越來越

54、多的網(wǎng)站成功的話，就有更多的線下的資源。王總既然在寶潔工作過，也就清楚在寶寶樹上有多大的空間可以很好的利用，不管是優(yōu)惠、會員、試用裝，有很多的空間，我相信在這個領(lǐng)域，不僅僅會有一家移盟、錢庫，會有很多的家成長起來的。 王懷南：如果問時間表的話，我是沒有時間表的，這件事情在2008年應(yīng)該列在議事日程上，關(guān)鍵想盈利的模式要想清楚，說到掙錢的容易程度，我們是在3月8日上線的，到了今天差不多三個星期，我們收到了兩個客戶在網(wǎng)站上做申請的，都是最頂尖的廣告公司告訴我，他的客戶根本就找不到這一類非常純潔的地方，大家做純凈的互動，我想說的是，我覺得在成熟的時候掙錢應(yīng)該是水到渠成的事情，關(guān)鍵是我們作為一個團(tuán)隊，

55、要將心態(tài)擺正，將產(chǎn)品做好，我們的投資者做得認(rèn)真，希望投資者可以給我們很長的時間，將產(chǎn)品，一切一切做好的情況下水到渠成，我相信投資人是這樣的。 網(wǎng)易科技：盈利模式是怎樣的。是廣告還是會員的模式。 王懷南：如果將服務(wù)定義為某種VIP用戶來收錢的話，我認(rèn)為這種模式已經(jīng)過去了，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)過了這個年代，如果以廣告定義在插件、模塊來說，這個年代已經(jīng)過去了。從線下走過來，花錢在電視上或者是在戶外，或者是做產(chǎn)品讓大家試用，這些藍(lán)?；ヂ?lián)網(wǎng)為什么不去爭取一下，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是賣豆腐塊的模式，如果廣告是廣義的話，我不會認(rèn)為收用戶的錢是一種模式，我認(rèn)為用戶是開放和免費(fèi)的平臺，應(yīng)該收廣告商的錢，關(guān)鍵是如何收，應(yīng)該深度的跟

56、麥當(dāng)勞合作，如果手機(jī)上給我一個優(yōu)惠卷，我很愿意的。這一類營銷的模式，超過了今天互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式和想象的空間，需要的是不斷的李總這樣的人來到互聯(lián)網(wǎng)，今天所爭論的是，2%3%的線上的投放，為了這2%和3%大家爭破了頭，實(shí)際上還有98%還沒有人爭。 李杰強(qiáng)：稍微明確一點(diǎn)，更多的商業(yè)模式我自己的體驗是，坐在辦公室可以想出來的，我們的體驗是，做出了這樣的服務(wù)。有些服務(wù)是一個月給你固定的費(fèi)用，我們也接受了。有的企業(yè)說，有一個用戶，知道手機(jī)號碼，獲得了優(yōu)惠卷，我就付你錢，或者是這個品牌拿了優(yōu)惠卷在非常近的終端獲得了，這也是我們的盈利模式。也有更加財大氣粗的模式，喜歡你的軟件，將你購買，搭建一套系統(tǒng)，也有這樣

57、的顧客我們?yōu)樗麄冏龅摹Ｉ虡I(yè)模式反過來說是賺錢的辦法，尤其是粗曠的公司，沒有定論的，最終你會發(fā)現(xiàn)，你怎么能夠生存和發(fā)展，那就是你的商業(yè)模式，我很同意王總的理念，一定不是向用戶收錢，而是向企業(yè)收錢，這是我們堅持的一種模式。網(wǎng)易科技：下面是否還有朋友提問。 觀眾：王總提到了，自己是悲劇情節(jié)的人，我認(rèn)為你是將希望帶給在座的每一位，我認(rèn)為寶寶樹上有一顆許愿樹，每個人可以許十個愿望，而且可以收到跟自己心愿相同的人。在2007年，您在寶寶樹下許了什么樣的心愿，是否是換一個大的辦公室？ 王懷南：我自己許了幾個愿，沒有十個。許十個愿發(fā)現(xiàn)是不容易的。第一個愿望，我寫得很清楚，不要因為小利而迷失了方向，包括各種各樣

58、的可能性，例如要做廣告，太早做廣告損壞了社區(qū)的感覺。第二個愿望，我希望寶寶樹能夠更加招來一些更加有經(jīng)驗，但是跟我們一樣熱情的同事，團(tuán)隊的擴(kuò)張不是一個目標(biāo)，但是我們的人數(shù)太少了。跟第二個相關(guān)的是，我希望我們的工程師每天多睡一、二個小時，他們做得太辛苦。我希望因為寶寶樹我們可以切切實(shí)實(shí)的為中國媽媽做一點(diǎn)事情，包括允許你記錄成長，我們有一個女同事講，是否可以30年以后，在寶寶樹上成長起來的一代孩子，將寶寶樹再交給他們的小孩子，我認(rèn)為這個描述很有詩意，是否可以做一個影響兩代人的傳承式的樹，這是我自己的愿望。 找對市場不怕別人復(fù)制 觀眾：我想問李總一個問題，博客開始是方興東等人帶到中國的，這種模式流行后

59、，新浪、網(wǎng)易這些大的門戶網(wǎng)站很快借用這種模式，而且迅速的占據(jù)了他的用戶群，類似于錢庫電子優(yōu)惠卷的下載，盡管時間證明是很流行的，其他大的WAP網(wǎng)站復(fù)制了這種模式后，您是如何看待的，無論是用戶壁壘還是品牌壁壘，幾大門戶網(wǎng)站對于錢庫網(wǎng)站來說，還是比較大的競爭力，您對這個問題如何看待的，謝謝。 李杰強(qiáng)：我很開心，大家現(xiàn)在沒有太多的質(zhì)問，我是如何生存的，害怕別人看中我們做的事情怎么辦，對于我來說還是很開心的。基本上還是Happy question，我是這么想的。我也曾經(jīng)在華友，也是上市公司。上市公司的策略跟小公司的策略應(yīng)該是不一樣的，作為一個小公司，坦率的說，我失敗了沒有什么損失，所以可以選擇我認(rèn)為對的

60、方向，我集中所有的資源在這一點(diǎn)上，想辦法成功，作為大的公司，有很多的選擇。可能除了優(yōu)惠券或者是手機(jī)營銷還有十個提案放在書面上，這個也可以賺大錢，那個也可以賺大錢，哪個更應(yīng)該做。大的公司考慮的不是每一個小項目自己都去嘗試，是否投資看是否可以成功，例如思科這樣的公司，在過去十年的時間內(nèi)并沒有研發(fā)，有很大的研發(fā)實(shí)驗室，不做太多的研發(fā)，而是任何新技術(shù)到了一定程度后，購買下來，整合到產(chǎn)品線，他們的能力是，將一個產(chǎn)品正常五年賺一千萬美金的，可以賺十個億，這是大公司和資源品牌要做的事情。很多的大公司都是從小公司成長過來的，在此過程中，也有很多的公司就失敗了。舉一個例子，大家佩服的騰訊這樣的公司，在他最痛苦的