安利事業(yè)的價值與遠(yuǎn)景

1、安利事業(yè)的價值與遠(yuǎn)景沒有風(fēng)險、無壓力的事業(yè)、平步青云的平臺老實(shí)、重承諾、國家政府首家批準(zhǔn)的、有營業(yè)執(zhí)照、照章納稅、品質(zhì)保證、明碼標(biāo)價。家族的事業(yè)。助人助已。儲蓄的事業(yè)，回報率大、真誠助力、坐飛機(jī)、老師付出。有保障4%自由自主、訂出的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)：實(shí)現(xiàn)人生夢想的事業(yè)。COPY（拷貝）成功機(jī)會大、為國家減輕就業(yè)壓力。領(lǐng)導(dǎo)人的事業(yè)、治理人性與人性的治理，充分發(fā)揮一個人的無限潛能的事業(yè)?？鐕H的事業(yè)。環(huán)游世界。 五大忌經(jīng)濟(jì)上沒有糾紛感情上沒有糾紛建議性意見往上傳消極言論到你為止不困擾旁部門、搶部門正當(dāng)與非正當(dāng)直銷區(qū)不歷史的長短利潤的來源是否有最低業(yè)績的要求是否有退貨保障是否高額加入費(fèi)或有供等值產(chǎn)品可給

2、從事安利事業(yè)的差不多心態(tài)融入：打快樂門、當(dāng)主人、隨喜心學(xué)習(xí)：反復(fù)學(xué)、出去謙卑：空杯、球員舍得：開源與節(jié)流、時刻、鈔票包容：體諒、尊重老總：自己給自己打工自我改變：從骨子改平常心：積極、不著急 如何穩(wěn)健的邁出第一步一、每會必到：1、有無有必要學(xué) 2、是否應(yīng)該反復(fù)學(xué)3、什么時刻做行？ 4、養(yǎng)成適應(yīng)二、做一個受歡迎的人：1、自我銷售，打開人際關(guān)系2、提升能力，爭當(dāng)講師 3、付出杰出 4、點(diǎn)點(diǎn)滴滴三、借力使力：1、先借后使 2、一點(diǎn)點(diǎn)使，從點(diǎn)頭開始3、全方位的使 4、四兩拔千斤四、舍得：1、時刻、金鈔票、用產(chǎn)品 2、自我改變 如何舉辦家庭聚會及重要性重要性：（1）發(fā)覺人才 （2）培養(yǎng)人才（3）借力 （

3、4）凝聚力（5）同意咨詢 （6）學(xué)經(jīng)驗(yàn)的地點(diǎn)（7）治傷療傷的地點(diǎn) （8）大會場的補(bǔ)充軟件：老師、男女、年齡、背景、特點(diǎn)硬件：教室、黑板、椅子、掛圖、產(chǎn)品、示范材料、錄像帶、錄像機(jī)、電視機(jī)等種類：（1）新人（2）產(chǎn)品（3）分享（4）方法（5）講師訓(xùn)練（6）零售分享會（產(chǎn)品示范零售）（7）目標(biāo)（落實(shí)、總結(jié)、定位）（8）心態(tài)調(diào)整干擾：小孩、老人、音樂、門鈴、電話、茶水、水果、雜志注：人數(shù)、時刻、預(yù)備、打算、交通、安全 3S零售推舉=業(yè)績零售：（有與無）心境：相信產(chǎn)品、熱愛產(chǎn)品、同意被拒絕如何零售：買、用、知、講賣什么：（1）中意保證（2）服務(wù)、關(guān)懷（3）專業(yè)知識推舉：（大與?。┬木常合嘈抛约耗Ｊ?，自

4、信與陌生人交朋友，同意被拒絕如何推舉：（1）先自我改變（2）關(guān)心不人找理由，編織夢想（3）傾聽不人訴講、明白人性、敏銳的觀看力、找工人點(diǎn)（4）學(xué)習(xí)借力使力 （5）跟進(jìn)（6）學(xué)會打電話 （7）銷售與配合服務(wù)前提：通過學(xué)習(xí)提升能力對顧客的服務(wù)：主動、跟蹤，給顧客一種安全感，有第二次交易叫生意。對網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)：耐心、細(xì)心、發(fā)覺人才、培養(yǎng)人才，給一個正確的觀念，及時修正，責(zé)任感，03%6%9%12%15%18%21%成長全過程。如何零售：舍得用心度搞產(chǎn)品的家庭聚會，當(dāng)朋友面用產(chǎn)品，帶朋友去發(fā)貨，存貨概念。推舉：首先推舉自己，不設(shè)一定的框框。銷售、配合、借力使用安利成功：75%銷售、20%培訓(xùn)、5%解決問

5、題銷售：是成功的第一把鑰匙銷售：傳統(tǒng)：不了解也可安利：全方位了解，加以放大什么是銷售：把對人的愛表達(dá)出來，重復(fù)、反復(fù)前提：（1）觀賞的心態(tài)（2）感激（3）累計資料（4）謙卑“老二”精神內(nèi)容：（順序）自我銷售人物：對會場、人的付出、能力、P位、特點(diǎn)、背景、過去如何講過的話、事會議（4）夢想（5）公司（6）產(chǎn)品配合：1、配合會場：付出 2、配合上級部門領(lǐng)導(dǎo)：停車位3、配合公司：嚴(yán)格 4、配合下級部門：付出配合旁部門：成就感 6、各種場合下配合，紅花與綠葉安利：真心真誠的合作、互提 傳統(tǒng)：利益的合作、互換借力使力：（1）會場的力（2）部門領(lǐng)導(dǎo)（3）部門朋友旁部門（5）刊、音、像使力：回報，有能力去使

6、一場重要的會議應(yīng)做到傳遞資訊：舊的瓶子不能裝新酒，會議的目的在會議中。不斷的修正自己：看到不人的渴望、初心，每個朋友都有重大責(zé)任：帶動。目標(biāo)更明確了：和自己比，奮起直追。建立網(wǎng)絡(luò)：讓所有的朋友認(rèn)識你，你認(rèn)識全世界的朋友，沒有邊際的網(wǎng)絡(luò)。 安利成功的四個條件教育：上行下孝，有倫理環(huán)境：全世界的教育都規(guī)劃好了，朋友跟著做制度更好的優(yōu)秀的人才如何復(fù)制人才掌握時機(jī)，該教時教、該修正時修正，培養(yǎng)好感情，沒有教育會有反叛，建立好感情能夠互相有時提醒，禮數(shù)要到，不能因熟而失禮。掌握觀念學(xué)習(xí)不計代價，學(xué)習(xí)沒有鈔票是因?yàn)闆]有本領(lǐng)賺鈔票，而不是學(xué)習(xí)沒有鈔票。觀念導(dǎo)引，一分鐘不能停，養(yǎng)成不計較、不自私，基礎(chǔ)要專門結(jié)

7、實(shí)，隨時修正。掌握會場的功能會場的彼此珍惜不夠，帶動走進(jìn)會場，人才就成長了。要有雅量舍得不人比自己好，彼此觀賞，包容心、同意不人比自己好、飲水思源。講師資格出席會議、每會必到肯付出，有一定的人際關(guān)系有一定的業(yè)績有固定的專業(yè)能力承擔(dān)責(zé)任 會后會分享看到什么？2、感受3、學(xué)到什么 4、目標(biāo)是什么？5、回去做什么 6、為團(tuán)隊(duì)付出什么？ 智慧的互惠給信心、歡樂、智慧、方便 邁進(jìn)鉆石八個重點(diǎn)找到上鉆石的理由和動力父親，小彭醫(yī)官，在死之前能挑戰(zhàn)上鉆石每天要完成打算中的事萬事不能還有改日、每天、每分鐘都要計較，有心計，不怠慢一點(diǎn)點(diǎn)，時刻提醒。找一個能夠和你友誼競賽的彼此提醒，要有真心的朋友，找一個參照物，不

8、唯業(yè)績。記得關(guān)心每一個部門上到目的地，關(guān)懷每一個部門，用大部門去帶小部門，三、三帶部門，可不能去不記得所有的人，盡力最多的是大部門。不輕易變更任何運(yùn)作方法，固定的方式去做，不能有絲毫的偏差，杜絕消極的思想和言論，保持歡樂的情緒，不要故做聰慧。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的共識成功讓團(tuán)隊(duì)明白，彼此克服困難時，一起走過時來培養(yǎng)共識，與部門講一下設(shè)想，共商大事，共同承擔(dān)一份責(zé)任，但部門領(lǐng)導(dǎo)是決定方向的人，領(lǐng)導(dǎo)心中一定要有尺度，領(lǐng)導(dǎo)要給不人以信心，有方向感。不要輕易得罪任何人，謹(jǐn)言慎行，不輕易講“不”字，要一團(tuán)和氣，有寬容度，笑能夠解決所有問題。不達(dá)目的不罷休，有絕對完成的信心，專門多人被困難困擾，不輕易放棄，給自己壓力

9、，不要有散步的感受，讓自己小組有氣概，一鼓作氣。 如何訂立打算和目標(biāo)要有夢想 目標(biāo)：長、中、短學(xué)習(xí)的打算：1、專業(yè)能力的提升 2、合作與互惠的打算內(nèi)3、跟隨出去學(xué)習(xí)的打算會議的打算：安利公司的打算 2、環(huán)宇網(wǎng)絡(luò) 3、黃埔會場4、部門上手領(lǐng)導(dǎo) 5、部門 6、部門的打算目標(biāo)的打算：1、長期：人生定位 2、中期：年度3、短期：月份、零售、推舉如何落實(shí)：重承諾，全力以赴 2、喊出目標(biāo)，具有挑戰(zhàn)性能3、切合實(shí)際 4、時刻具體5、視覺化 6、有存貨的概念，上PV的概念團(tuán)隊(duì)精神，舍得成就部門領(lǐng)導(dǎo)，成就自己，重要是每月要上一個臺階 如何樣制定打算單一：目前做什么？要自己做要明朗明確：時刻表要清晰具體：能做到的

10、盡量寫，把自己能力提高一點(diǎn)點(diǎn)簡單三跟：1、跟部門領(lǐng)導(dǎo) 2、跟會場 3、跟會議帶動人心的四大法則傾財足以聚人量寬足以得人身先足以率人律已足以服人 上下部門相處哲學(xué)合作：合作的本身是互利、雙盈。誠意：做朋友達(dá)到合作共識。尊重：彼此尊重，組織網(wǎng)的行為是反射的，尊重部門領(lǐng)導(dǎo)，不計領(lǐng)導(dǎo)PV如何。體諒：誰都能夠錯，部門領(lǐng)導(dǎo)也是人，將心比心，站在對方立場來考慮問題。培養(yǎng)親情：情人的眼光，加強(qiáng)溝通，理直氣柔。先從后解：紅花與綠葉，要有一個專門好的配合，先無條件服從，再解釋補(bǔ)充，達(dá)成共識。以身作則：眾人服你，你先服一人，拇指教育，指導(dǎo)式教育。責(zé)任感：左肩是責(zé)任，右肩是使命，重承諾、有心胸、整形、造型、定型、做媒

11、婆、膠水跟上不跟下：要有上手部門領(lǐng)導(dǎo)的心境，保持與領(lǐng)導(dǎo)最緊密聯(lián)系，每天給領(lǐng)導(dǎo)打一個電話。 安利事業(yè)八大差不多概念創(chuàng)業(yè)的概念創(chuàng)業(yè)是自己當(dāng)老總，付出努力、辛苦是全能經(jīng)營者。打基礎(chǔ)，重復(fù)、反復(fù)學(xué)，苦練差不多功。創(chuàng)業(yè)的專門性，與眾不同，沒有店面和固定場所。使我們所有的在一次努力中全部實(shí)現(xiàn)。買賣、銷售的概念：是否不銷售是那個事業(yè)有與無的分界線。消費(fèi)者變成經(jīng)營者，換一個牌子。與不人分享：機(jī)會和產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展中重復(fù)前面兩個動作。點(diǎn)和面的概念傳統(tǒng)是點(diǎn)、安利是面，安利是不斷的開分店，你的效率不同，一段時刻后，不人沒有方法和你比，安利是先慢后快。學(xué)習(xí)與付出的概念外行變內(nèi)行，掌握正確方法，付出才有杰出。合作的概念只

12、有合作才能做大，明白得合作才叫強(qiáng)。一分耕耘，一分收獲的概念點(diǎn)點(diǎn)滴滴，加法。七、認(rèn)定一套方法和模式的概念先繼承、后進(jìn)展制造。要培養(yǎng)安利事業(yè)價值與遠(yuǎn)景的概念人人能夠從事，我們先做有沒有危機(jī)成功是一種適應(yīng)換牌子不一定輸如何帶好一個成功的團(tuán)隊(duì)一個聲音、一個形象、一個動作、培養(yǎng)隊(duì)型如何培養(yǎng)一、會后會培養(yǎng) 二、會場中培養(yǎng) 三、家庭聚會中培養(yǎng)四、用電話培養(yǎng)隊(duì)型五、配合上手領(lǐng)導(dǎo)的百分比四度融入度2、用心度3、園柔度4、權(quán)提度（掌握度）給自己一點(diǎn)成長的空間是對自己厚道；給不人一點(diǎn)成長的空間這叫智慧。四度空間、六道寬度：收入高，每個人不是上手領(lǐng)導(dǎo)的唯一。深度：收入穩(wěn)速度：能力提升的速度、心境改變的速度、業(yè)績上升的

13、速度、業(yè)績快，團(tuán)隊(duì)有氣概、斗志。熱度：自我激勵、自我鼓舞、興奮度、感染力。六道：知、悟、學(xué)、做、得、傳如何激勵部門和如何自我激勵打電話追蹤首先是自我激勵1、動機(jī) 2、溶入（1）遠(yuǎn)離冷漠（2）去除恐懼 （3）去除猶豫（4）去除懷疑3、放大夢想 4、興奮度、用心度合作，相互激勵帶動不人之前先帶動自己的雙腳二、激勵來自于六股力量鼓舞：人是被鼓舞出來的激勵：照鏡子刺激：走和去沖動力：舍得有限、贏得無限沖刺力：全力以赴，一鼓作氣沖擊力打電話：1、最興奮的上手部門領(lǐng)導(dǎo) 2、最興奮的旁部門3、最興奮的下級部門 4、新朋友 5、死老百姓什么叫生活？沒有生活壓力 沒有金鈔票壓力 沒有時刻壓力成功領(lǐng)導(dǎo)人的講話：給

14、人信心、希望、智慧、方便、歡樂形成問題的緣故：1、能力不足 2、經(jīng)驗(yàn)不足 3、信心不足4、適應(yīng)不行 5、定位不對成功三要素溫安洛：行動、觀念、氣氛學(xué)習(xí)與跟隨一、如何學(xué)習(xí)：舍得的心、付出的心學(xué)習(xí)的態(tài)度、態(tài)度決定成功外行變內(nèi)行如何學(xué)：完整地學(xué)、腳步不?？焖俚貙W(xué)、快速地成功全然地學(xué)、欣然地同意、不打折扣互相地學(xué)、互相交流跟隨：1、跟上、保持隊(duì)型 2、全程跟，三跟3、用心跟 4、安利領(lǐng)導(dǎo)人是跟出來的5、跟隨近，得到及時修正中心思想、團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)隊(duì)精神：以我們有如此的團(tuán)隊(duì)為榮為傲，愛、珍惜自己的團(tuán)隊(duì)，把團(tuán)隊(duì)的榮耀、自尊寫在臉上 差不多能力1、觀念能力：三跟 2、專業(yè)能力：成為全能專家人際交往能力：建立良好

15、的人際關(guān)系如何樣看你的安利1、你是否看的明白 2、你是否做的對 3、你是否學(xué)的準(zhǔn)確會場的重要性會場的功能：1、同意資訊 2、建立人際關(guān)系 3、培養(yǎng)人才指給的方向5、治傷、療傷的地點(diǎn)如何經(jīng)營會場有會場才會有業(yè)績會前會：溝通、融入、配合會中會：點(diǎn)頭、微笑、鼓掌會后會：（扎口袋）復(fù)習(xí)（2）出現(xiàn)人才（3）找不人需求點(diǎn)跟蹤（4）鍛煉口才、表達(dá)力 （5）互相傳遞、激勵想成功，先營造一個好的環(huán)境，有會場的地點(diǎn)一定有鉆石，有鉆石的地點(diǎn)不一定有會場。成功領(lǐng)導(dǎo)人的特質(zhì)有一個渴望成功的心：企圖心、熊熊旺盛、想要單純：單純確實(shí)是效率、“簡單”確實(shí)是智慧，懷疑一點(diǎn)、失去一點(diǎn)做一個知恩、感恩、報恩的人得到上手領(lǐng)導(dǎo)的助力是

16、神氣，心中有部門領(lǐng)導(dǎo)，感謝所有的人。要明白得自我改變要成為一個好的跟隨者，全程跟，帶部門一起跟。有一個成熟度，操縱自己的情緒，不人跳起來，你站著，不人趴下，你坐著，不講消極言論。要有一個組織力，帶動力，給不人成就感，學(xué)會觀賞要有一個強(qiáng)壯軀體：堅持到底，贏在終點(diǎn) 成功領(lǐng)導(dǎo)人的特質(zhì)堅韌學(xué)習(xí)力，主動去要，去從事，主動帶動，求進(jìn)展明確的目標(biāo)：長、中、短，目標(biāo)視覺化充分想象力，制造力有信心有自己的智囊團(tuán)，團(tuán)結(jié)、合作有形象，有內(nèi)涵，通過學(xué)習(xí)，提升能力有一個正確觀念，心態(tài)有一個積極的態(tài)度，操盡情緒有一個責(zé)任感明白得分工、合作有一個堅強(qiáng)毅力銀章領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該具備能力學(xué)習(xí)的能力觀念的能力，永久是第一位專業(yè)的能力主動

17、、帶動的能力自我要求的能力發(fā)覺人才、培養(yǎng)人才的能力解決問題的能力傳承的能力：（1）形象要求 （2）守時要求 （3）上PV要求組織會議能力有一份開發(fā)的能力，做五鉆：不厭其煩 成功：不厭其煩四種部門脫部門：搞不清狀況，幽靈部門擔(dān)心部門：問題多、長不大、依靠性強(qiáng)、情緒化，成功的差不在于有人能夠跨過去。強(qiáng)部門：忘了上手部門領(lǐng)導(dǎo)的存在，學(xué)習(xí)了一點(diǎn)就自己做，有收入，沒有成就感。穩(wěn)部門：（健康部門）自己先穩(wěn)給部門看，自己帶部門，要做給他們看如何樣穩(wěn)：強(qiáng)者周圍有許多強(qiáng)者，觀賞每個人，情愿與不人合作，不要一個人強(qiáng)，馬拉松，贏在最后一圈。如何樣快：最少的時刻達(dá)到，達(dá)到最好的效果，用經(jīng)驗(yàn)解決問題。如何轉(zhuǎn)移能力和做一

18、個有阻礙力的人能力：（1）專業(yè)（2）開發(fā)（3）組織訓(xùn)練（5）規(guī)劃（6）觀念傳遞：單純的傳遞，傳承一種觀念、一種精神傳遞的步驟：1、自己去做 2、帶著下級部門去做 3、教他如何樣做4、陪他做 5、看他做 6、讓他自己做做一個有阻礙的人有沒有票房做全方位成功的人三種領(lǐng)導(dǎo)：（1）金鈔票的領(lǐng)導(dǎo) （2）能力的領(lǐng)導(dǎo)阻礙力和人格帶動學(xué)習(xí)力推斷力講服力個人魅力組織力財力阻礙力推舉的技巧及重要性推舉關(guān)系著安利事業(yè)的大與小，擁有行銷網(wǎng)、擁有全世界自我改變的重要性外表的改變：專業(yè)形象，什么場合穿什么衣服言語的改變：明白得贊美，給不人成就感，培養(yǎng)高度的幽默感。心態(tài)的改變：培養(yǎng)豁達(dá)爽朗的個性，不計較、不批判的積極態(tài)度，

19、熱心服務(wù)不與人爭辯如何推舉制造話題：注意講話的技巧找對方的需求：多快樂的生活，都有不如意之處滿足對方的需求：銷售自己的所見所聞改變自己原先的方法，關(guān)心自己在生活上、工作上、方法上成長。邀約對方：進(jìn)教室或約定下次見面的時刻推舉的注意事項(xiàng)學(xué)會借力使力，尊重上手部門不講外行活推舉中磨練自己，不斷配合零售的技巧及重要性消除對買的恐懼感（產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)）一個事業(yè)二三角全世界的贏家是賣方，做老掌握主控權(quán)關(guān)心不人用好的產(chǎn)品A、產(chǎn)品會講話 B、培養(yǎng)勇氣前專門痛苦 C、有信心認(rèn)識零售的重要性零售意味著安利有與無，沒有零售組織網(wǎng)是空網(wǎng)用平常心分享安利產(chǎn)品得失心不要太重，不人有拒絕和同意的權(quán)力，有應(yīng)對拒絕的心境。賣什么賣

20、中意保證 2、賣關(guān)懷和愛心服務(wù)賣專業(yè)知識、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)專業(yè)知識、擁有專業(yè)形象零售四個過程：買、用、知、講了解顧客的心態(tài)，不人要什么？讓顧客有動機(jī)注意綜合形象 （2）制造顧客需求，注意講話的技巧關(guān)心不人解決問題售后服務(wù)：（1）零售時不要送產(chǎn)品 （2）看到產(chǎn)品后面的市場迅速的把產(chǎn)品送到客戶手中有存貨的概念，過兩天沒有沖動當(dāng)面打開產(chǎn)品短期內(nèi)讓顧客用做好服務(wù)和送貨猶太人講：有第二次交易才叫生意零售十種方式自用產(chǎn)品生活化：在外人面前用產(chǎn)品會場產(chǎn)品示范家庭聚會，要用產(chǎn)品要有存貨家庭訪問，去朋友家用產(chǎn)品，做一點(diǎn)送樣品，要跟蹤利用安利月刊、音像進(jìn)入會場，聽專業(yè)課從關(guān)懷不人的角度動身把產(chǎn)品做到不人最需要的時候九

21、九打算一、讓自己絕對的相信 二、絕對的親情合作三、絕對的關(guān)懷，在意周圍的一切 四、絕對的重復(fù)銷售五、絕對的配合 六、絕對的跟隨七、絕對的管住自己，操縱自己情緒絕對的打算 九、絕對是部門上手的一條腿不報怨、不批判、不計較如何帶動組織網(wǎng)首先讓會議成為你的助手 網(wǎng)絡(luò)：點(diǎn)線面帶動組織網(wǎng)確實(shí)是復(fù)制人才自我調(diào)正，自己是平凡人。強(qiáng)人：聚眾人之長的人相信這一套成功方法、模式與部門達(dá)成共識改變適應(yīng)、改變觀念、改變個性，成為受歡迎的人適應(yīng)環(huán)境：融入配合：先配合部門上手組織網(wǎng)進(jìn)展的六個坐標(biāo)：1、有耐心 2、彼此體諒，將心比心3、熱情度：微笑是世界上通用語4、自信：約束自己去做與成功有關(guān)的事5、用心致致 6、做一個正

22、直而優(yōu)良公民帶動組織網(wǎng)關(guān)鍵是萬事已為先，緊跟自己部門上手領(lǐng)導(dǎo)如何發(fā)覺人才、培養(yǎng)人才、塑人才留住金鈔票是下策，留住企業(yè)是中策，留住人才是上策發(fā)覺人才先把自己定位人才：往常我們不是人才，是因?yàn)槲覀儧]有定位置，決定勝負(fù)是網(wǎng)絡(luò)里有多少人才。如何發(fā)覺人才：通過會后會來發(fā)覺，關(guān)于興奮朋友，要及時鎖定、跟蹤。培養(yǎng)人才首先要有一個好的環(huán)境，培養(yǎng)小組的氣氛和成長土壤，掌握個各時期：（1）興奮期（2）治理期（3）危險期（4）死期要在興奮期鎖定，培養(yǎng)人才這時要給他觀念，不要給專業(yè)能力，這時要給他成就感，不要修正他，因材施教。愛才更要惜才塑造人才讓他跟隨在你周圍，不同特質(zhì)給他不同位置，給他不同造型，先建立個人感情，再

23、去修正。安利是溝通的事業(yè)，在家庭聚會中給他成長機(jī)會給人才定位：先順從、后修正，給他制造成功理由，給他成就感，最后定型。 成功的經(jīng)銷商概念：真正的經(jīng)銷商把安利當(dāng)做大事業(yè)，能多大、多久、回報多大、大事業(yè)。把安利當(dāng)做創(chuàng)業(yè)的事業(yè)。有否成功的概念，從不退，有企圖心。對任何情況都有可能的觀念自我進(jìn)修，自我學(xué)習(xí)的人帶動學(xué)習(xí)、快速學(xué)習(xí)、不停的學(xué)習(xí)、不偏離目標(biāo)，永久講好的，不批判，給不人絕對的信心。能力：觀念能力、專業(yè)能力、講的能力、銷售能力、配合能力具備成功的特質(zhì)：1、不情緒化 2、忠誠度（遠(yuǎn)離是非的人）絕對的安全、守時、守信、守承諾、有條理、有打算主動帶動：A、觀念帶動 B、行為帶動 C、親情合作 D、認(rèn)真

24、銷售每一件情況E、有責(zé)任面面俱到 F、部門上手領(lǐng)導(dǎo)給下級部門觀念和力量，會場全能力G、讓自己有開發(fā)能力安利成功六大步驟（臺灣路比鉆石）1、信 2、問 3、跟 4、傳 5、舍要 6、教腳踏實(shí)地安利是從友誼開始的，明白自己永久不明白的，改變自己和關(guān)心不人的心，就成功了。安利最魅力之處在于過程，下決心不難，堅持決心最難，成功不要找借口，理由而是你要不要安利如何成功：臺灣鉆石安利：做到人欠你的，天會回報你，什么都能夠改變，只有安利承諾不變改變自我：改變越快，成功越快，人的支體是最大泄密器，世界上最寶貴：生命 世界上最廉價：意義安利是助人的事業(yè)，而不是求人的事業(yè)。安利是打敗自己的事業(yè)，為你設(shè)計的事業(yè)每會

25、必到：鼓舞和贊美使美夢成真，只有學(xué)習(xí)和完完整整，才能成功堅持到底：時刻是站在對的一方，安利是教育家、慈善家主持人培訓(xùn)前提：有興奮度、人際關(guān)系，早一點(diǎn)到會，了解每一個人具有銷售功力、背景、付出、成長、業(yè)績要有實(shí)例，最好是周圍人，讓不人有印象OPV人要用支體語言發(fā)覺他，銷售他會后會：A：位置：面對門，坐在高P旁邊，與新朋友對面B：順序OPP：先讓2個興奮的老朋友先分享，然后新人，旁部門高P領(lǐng)導(dǎo)人的新朋友，部門上手領(lǐng)導(dǎo)，高Pdose產(chǎn)品：先讓2個產(chǎn)品用的好，零售好的人先分享，新人上部門上手領(lǐng)導(dǎo)方法：先是每會必到的人，旁部門、部門上手功效：帶動氣氛、帶動興奮、串場、操縱會議方向，不要誤導(dǎo)、時刻的操縱，

26、錯誤觀念的操縱、問題的操縱、傳遞的操縱、自己語言的操縱。最后要銷售下一堂課的內(nèi)容 如何做dose補(bǔ)缺關(guān)心人下決心讓不人看明白，可介紹其它人是如何加入的編制夢想堅決信心：針對不同的人，關(guān)心他下決心，鼓舞他你也行打預(yù)防針，鼓舞給他一個緊迫感銷售下一堂課LSO9002：開發(fā)、研制、生產(chǎn)、銷售、服務(wù) 八個瓶頸的突破要突破不相信的瓶頸：提升能力、不斷學(xué)習(xí)、自己看明白后，才跟不人去講。要突破不敢講的瓶頸：自己是否認(rèn)為安利好要突破不敢零售瓶頸：先自用、舍得用、方法正確、有感受、自信、歡樂、興奮要突破不舍得投資的瓶頸：時刻、金鈔票、跟隨要突破不敢定位自己是領(lǐng)導(dǎo)人：看以后、進(jìn)展、帶動網(wǎng)絡(luò)要突破付出的瓶頸：會場（

27、2）旁部門（3）部門上手（4）部門下級要突破自我改變的瓶頸：痛快、形象、內(nèi)心要突破安全存貨的瓶頸：上行下效，大2、小4 五舍七肯舍得花鈔票跟隨：（1）可交專門多朋友（2）借力使力舍得專門多資訊（4）同意刺激（5）打知明度（6）掌握全國信息（7）提升自己的能力舍得去做與成功有關(guān)的事：（1）學(xué)習(xí) （2）與成功無關(guān)的不做（3）轉(zhuǎn)變觀念 （4）改變適應(yīng)舍得給不人成就感：（1）贊美不人（2）提高不人自信舍得給自己一次機(jī)會、給不人一次機(jī)會突破自己（2）給周圍人一個分享舍得有限、得到無限放下眼前、看以后遠(yuǎn)景舍得目前一點(diǎn)點(diǎn)愛，得更多回報，老人、小孩、家庭舍得眼前的問題七肯：肯學(xué)：提升能力，成為專家肯記：頭腦、

28、筆記、錄音、錄像肯跟：與成功人腳步重疊肯謝：明白感恩肯修：修正自己肯做：重在行動肯教：傳遞 如何做一個受歡迎的人安利成功三分做事、七分做人安利是人性的事業(yè)，首先做好人自己要有一個謙卑的心、感恩的心謙卑：發(fā)覺每一個人閃光點(diǎn)，觀賞不人才能學(xué)到不人長處，滿口笑容、 好事、好話、歡喜感恩：金鈔票不是財寶，朋友是財寶，明白得感謝所有的人相敬如賓、愛在心頭口難開種下的種子不等于能夠收果實(shí)，要去澆水、施肥明白得珍惜世界上沒有什么是應(yīng)該的，學(xué)會尊重不人一個人是無法照顧天下所有的小孩感恩心是神圣的心，給不人成就感，兩好夾一好不要太自私明白得給不人一個微笑，給旁部門一個助力，把真誠給不人。損害一個人，損害一大批，

29、永久眼里有不人，付出不要太隨便、太輕率、娼滿舉止，語言要 出口成章，不斤斤計較投資觀念，舍得投資才明白得去創(chuàng)業(yè)要有寬廣的胸懷，要有博大的胸懷不要輕意報怨：操盡情緒，不私下議論不人，隔墻有耳，時刻能夠證明一切的好壞要有興奮度讓人與你在一起有安全感、守時、守信、守承諾，萬事自己先做，掙鈔票不是一種選擇，而是一種責(zé)任義務(wù)。做一個有效率的人用力做不如用勞，用勞不如用心，要有打算、目標(biāo)、方向+-非曲直人生明白得扮演自己的角色，紅花與綠葉改變自己的傲氣、嬌氣、銳氣、生氣，讓我們來爭氣。銀章領(lǐng)導(dǎo)人：鄧卉茹勇于學(xué)習(xí)：1、專業(yè)能力 2、開發(fā)能力3、銷售與配合能力 4、開會場能力5、規(guī)劃能力 6、應(yīng)變能力執(zhí)行能力

30、二、勇于承擔(dān) 三、勇于認(rèn)錯四、勇于付出 五、不談問題 如何邁上皇冠大使凡事都積極樂觀、PV越高越快樂、歡樂，不要情緒化王老師：一年時刻才三個部門逆境時能保持積極樂觀記住：一個部門死掉，要再建三個部門不要讓其它環(huán)境來阻礙我們，要杜絕消極言論學(xué)會去識人、用人、留人，每個人都有長處，把每個人放到那個環(huán)境中去，發(fā)揮他的長處，識人后要用人、千軍易得，一將難求、發(fā)揮每個人的特長，人盡其才，學(xué)會用人，要用眾人智慧去合作，要有雅量，舍得部門成功，迫使自己不被超越，而自己更成長，全方位提升能力、人際交往能力、專業(yè)能力、借人使力的能力。塑造人才：安利環(huán)境是贊美大于批判：記?。簳r刻贊美下級部門，假如兩個講消極言論的

31、人在一起就會談問題，不是每個人都有優(yōu)點(diǎn)，不是每個人都有缺點(diǎn)。凡事為不人著想：為部門上手著想，把部門上手的業(yè)績當(dāng)作自己的業(yè)績，經(jīng)常想到不人，就會忘掉自己。安利的成功是無私的要為不人著想，為部門上手著想，部門下級著想，旁部門著想，銀章領(lǐng)導(dǎo)人要明白得去回報部門上手領(lǐng)導(dǎo)人，處理任何事不要太急，要泰然處之。不斷把自己做過的事，完整傳承下去，教不人 有的部門下級不是去教育，而是有責(zé)任，部門上手是主動帶頭去做，部門下級錯誤是部門上級沒帶好，自己要做的專門規(guī)范、專門正確成功八步曲 美國雙鉆石AMYGRANT濟(jì)南 你好嗎？我今天來到那個地點(diǎn)特不快樂，我對璐璐（翻譯）特不感謝，因?yàn)槲倚闹杏刑夭欢嗟臇|西要告訴大伙兒

32、，但這些需要兩個人來傳達(dá)。你會在那個生意中特不快地進(jìn)展起來，因?yàn)槲覀兠總€人今后都會如此講演。我發(fā)覺語言也許是困難、有些傳統(tǒng)、文化可能不一樣，但我們的心是相通的（掌聲）。當(dāng)我來到中國的時候，我感受到了你們的以后，你在那個會場看到幾百人，但我看到的是成千上萬人，你們會進(jìn)展成為上千上萬人的網(wǎng)絡(luò)。我曾經(jīng)關(guān)心一個西班牙人建立了三萬人的網(wǎng)絡(luò)，韓國有一個網(wǎng)絡(luò)多達(dá)十萬人，因此你們也能夠做得到。我今天想給大伙兒一個信息，我想給你們一些建議（關(guān)于你們的以后）。今天你們要做的確實(shí)是把眼光放遠(yuǎn)，看到你們今后會成什么緣故模樣，我看得特不準(zhǔn)，我在那個地點(diǎn)看到了鉆石，你們確實(shí)是！你們會有特不美好的以后，因此先讓我們來做那個

33、生意中的學(xué)生。那個生意是當(dāng)今社會最好的生意，這是世界上最好的機(jī)會，我們還擁有那個生意中最好的系統(tǒng)，你也會成為YAGER系統(tǒng)的一員，你們可能會問“什么會發(fā)生在自己身上？”你們感受出身在高貴的家族，因?yàn)槟銈兊难芾锪魈手氖琴F族的血液，YAGER系統(tǒng)是貴族系統(tǒng)。有人會講“AMY”你在美國，你可能并不了解我們中國的環(huán)境，“相信我明白，我們差不多上一樣的，那個生意不管是受過什么樣的文化教育，也不取決于你年齡的大小，也不取決你的高矮胖瘦，也不在乎你是男是女，只有一點(diǎn)你是一個有夢想的人，有些東西在你心中燃燒，那確實(shí)是你所要求的特不多，你想得到經(jīng)濟(jì)上的自由，你想同你的小孩在一起，因此你自我激勵，我想要我一定

34、要做”！在座各位，你們的夢想會不同，當(dāng)我依舊個小女孩的時候，我就有夢想。那時，我的房間只有一張小床，我在半夜里聽見媽媽對爸爸講：“我們家里沒有足夠的鈔票去買好吃的，去給小孩買鞋”父母就此開始爭吵。當(dāng)時我專門小，印象中他們?yōu)榱蒜n票而爭吵，因此我想長大以后，我不再讓這種情況發(fā)生在我和我夫君身上，我要嫁給一個特不富有的男人（笑聲、掌聲）。因此，那就成了我的夢想，特不強(qiáng)烈的夢想，我一定要實(shí)現(xiàn)。慢慢地我長大了，到了談婚論嫁的時候，開始有人邀請我去赴約，第一次約會，我開始對那個人提問你想有什么樣的以后？他不明白，沒戲了?。ㄐβ暎┪乙恢毕胍业氖菍ｉT富有的男人，因此我就想這人的職業(yè)會是什么呢？有一次我問了一

35、個專門特不的人“你打算你的今后是如何樣的？”他講：“我有一個叔叔在加利福尼亞是個牙醫(yī)，他邀請我去做牙醫(yī)”我想那太好了！小伙子特不漂亮，而且會特不有鈔票。（笑、掌聲）。因此我們就為婚禮做預(yù)備。我和未婚夫決定在婚前先拿下兩個學(xué)位，這兩年過得特不慢。他回來的時候，我們決定到山頂上去觀光，因此，不僅僅是為了觀光。當(dāng)我們在觀賞風(fēng)景時，他把手搭在我的肩上：AMY，我有件特不重要的情況想跟你講。好的，友愛的。（笑聲）。我作了個決定，我不想做牙醫(yī)了，我想當(dāng)老師。我哭了，因?yàn)槔蠋煵荒軖陮ｉT多鈔票，（笑聲）老師要打兩份工，做妻子的也要不斷工作，那晚，我就開始埋藏我的夢想，不再去想嫁一個有鈔票人了，因?yàn)槟翘砹耍?/p>

36、愛上他了。因此不為鈔票而為了愛而結(jié)婚，我們?yōu)樯疃鴴暝?，我去工作，如此他才能接著完成學(xué)業(yè)。我在想，也許等他畢業(yè)后，我就能夠退休做一個全職母親，我想自己帶大小孩，因此我們用了五年時刻，讓他在學(xué)校。然后他得到了一份教師的工作。我退休，那時我們有了第二個小孩，我夫君他拿了第一份薪水，我們打開一看不！那比我供他讀學(xué)位時所投入的鈔票要少的多。因此我想，我還得去工作，我決定要找一份最好的工作，因此我就成為猶他州一間大型連鎖商場的經(jīng)理，我有自己的辦公室，自己的秘書，我們每個月進(jìn)專門多鈔票。但有一個早上，一個魔幻的早上，電話鈴響了，那是一個我?guī)啄甑耐瑢W(xué)。她講AMY，AMY，我有一個生意的好機(jī)會，你能夠在五年內(nèi)

37、退休，然后你能夠全世界旅游。我在想，那離我太遙遠(yuǎn)了。同學(xué)講：可能的，可能的。我特不興奮，就開始問自己是不是可能呢？我問：我能做什么？ 她講：我以后到猶他州時再告訴你。那時我并不明白是什么，但我相信我的朋友，我相信她告訴我的，我五年內(nèi)能夠退休。因此就等她來猶他州。她在這之前從來沒講過那個生意，那兒她剛剛加入，她夫君寫下所有要講的話（確實(shí)是寫下你想要講的，然后給不人講打算）。她確實(shí)一到猶他州就給我打電話。我對她講：你來，你來！我的朋友要開一小時的車才能從她住的賓館來到我家。當(dāng)她到我家的時候，我迫不及待的問她告訴我！ 她打開她的包，但沒找到她想要的東西。哎呀，你如何能如此呢？告訴我吧，快告訴我吧！她

38、講：我就明白那兒面有專門多圈圈，我不明白如何樣去運(yùn)作，但我明白能有專門多鈔票從圈圈里生出來，但我也不明白有多少。不管如何講，你能夠在五年內(nèi)退休。我講：“好，我能夠做！”我的朋友并沒有告訴我如何做安利，只是我們決定一起學(xué)習(xí)。我想問你們一個問題“我的朋友是不是給了我一個特不行的打算？”有的人會講，這不是個好打算，但她推舉了一個雙鉆石（AMY是雙鉆石）！因此那是一個好打算。這一切的發(fā)生都建立在一個基礎(chǔ)上，我的朋友了解我，她明白能夠通過那個生意來關(guān)心我實(shí)現(xiàn)夢想。因此我今天想問你們，你們的夢想是什么？當(dāng)我學(xué)習(xí)安利生意的時候，我發(fā)覺，你們需要寫下一些東西，因?yàn)檫@有助于你們以后講打算，我明白那個是無限的，是

39、特不有潛力的，你充分發(fā)揮你的想象力，假如你跟著YAGER系統(tǒng)去做的話，就能夠掙到你想象不到的那么多鈔票。有的朋友會問：“什么是YAGER系統(tǒng)呢？”這是一個個人事業(yè)進(jìn)展的機(jī)會，它讓你進(jìn)展自己、發(fā)揮潛能，且你將能成為領(lǐng)導(dǎo)人。那個系統(tǒng)是一種方法、一種理念，因此那個系統(tǒng)是來運(yùn)作我們那個生意的。當(dāng)你去聽磁帶，你聽到的不單是信息，還聽到人們?nèi)绾稳ハ?。YAGER系統(tǒng)有專門多磁帶去關(guān)心我們學(xué)習(xí)，今天我們就有一個磁帶，這盤磁帶不是唯一的一盤，這盤磁帶是介紹如何樣去開始你的生意。噢！這是我最愛的東西，這是一個起點(diǎn)，從那個地點(diǎn)能夠開展你的業(yè)務(wù)，這只是一個開始，我們有許多，今后你們自己也會有專門多磁帶（當(dāng)你自己成為領(lǐng)

40、導(dǎo)人和鉆石的時候）我們有特不行的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍，有專門多人達(dá)到了21%。這十天我在中國見到露絲琳是做得最好的一個，因此我們應(yīng)該為鄧女士感到驕傲（掌聲），你們有機(jī)會見到王有成先生，他在安利中達(dá)到專門高的級不，我們按照他們的方法去做，我們也會做得特不行。我特不快樂地想打電話給我的朋友，當(dāng)你聽你的上線時，他會教你如何樣去考慮，當(dāng)你聽這盤磁帶的時候：開始的五六遍，你只是在得到信息，但當(dāng)你聽十五遍的時候，你就會像他們那樣去考慮，我的兒子也想成為鉆石，因此他問父親：“我如何樣也成為鉆石呢？”他父親告訴他“你去把磁帶吃下去”。多聽，當(dāng)你張開嘴時，磁帶就出來。這是確實(shí)，當(dāng)你聽專門多磁帶，在你需要的時候，磁帶就會從你

41、的嘴里吐出來，這些磁帶會教給你如何樣來進(jìn)展你的生意，它教給你如何樣去面對所有的困難。當(dāng)你按照我們的方法去做的時候，就有收入回報你們，而且那個收入能夠連續(xù)給你的子孫，你往常有沒有想過，有一個生意是世襲的？那你就抓住那個生意，你能夠?qū)崿F(xiàn)你的夢想，你應(yīng)該為自己成為安利的一員而感到自豪，因?yàn)槟阕鞒隽颂夭徽_的決定，因?yàn)槟莻€公司是全世界最受仰慕的，我們能夠透過那個機(jī)會去實(shí)現(xiàn)我們所期望的。讓我給你們一個例子，在1994年4月22日地球日，各個國家的大使聚攏在美國，他們討論選擇一家公司的標(biāo)志擺放在聯(lián)合國入門的地點(diǎn)，最后他們選擇了安利公司。你們合作的安利公司，它的大名就在聯(lián)合國展示大廳里?。ㄕ坡暎啄昵?，美國

42、的總統(tǒng)在臺灣世界貿(mào)易中心作演講講，一個安利直銷商走到臺上，對布什總統(tǒng)講：“我是一位安利的直銷商?！泵绹偨y(tǒng)講：“那但是一個專門好的事業(yè)！”（掌聲），希望你們也建立一個特不大的安利事業(yè)。我們的世界正從一個工業(yè)化的時代進(jìn)入信息化的時代，會對我們的生活發(fā)生專門大的改變。我們的以后將會是一個無職業(yè)的時代，專門多專門多的工作都會消逝，現(xiàn)在是抓住安利機(jī)會最好的時候，你們有一個現(xiàn)在做為以后制造美好前景的事業(yè)，你們可能聽到專門多公司講“我們跟安利一樣，甚至更好?！辈挥孟嘈潘?dāng)你是最好的時候，人們就開始模仿，在美國大約有三萬多家公司在模仿安利，但只剩100多家，你難道不感到自豪（和安利合作）？（掌聲）安利是歷

43、史最悠久的、最富有的、最強(qiáng)大的，你適合在最好的事業(yè)機(jī)會里?，F(xiàn)在我們集中注意力看看，如何樣在那個事業(yè)里成為百萬富翁。我開始和大伙兒一樣，我也不明白做些什么，從來沒做過如此的生意，我的介紹人離我專門遠(yuǎn)專門遠(yuǎn)（我在西，她在東，我是通過電話來做那個生意的（通過磁帶），她教我如何樣辦家庭聚會，在20多年前我做那個生意時，YAGER系統(tǒng)還沒有進(jìn)展得現(xiàn)在如此大，然而我有一個夢想，我想成為一個全職的母親，我想去旅游，我想付清我所有的帳單，你們也能夠做得到，我確實(shí)是通過聽錄音帶，看他們推舉的書；然后她教我如何樣開如此大型的會議；我的首次大型會議只有兩排人參加（在這么大的房子里），這兩排人代表著成千上萬的人，這兩

44、排人他們慢慢建立自己的生意，七個月后，我們在那個生意的收入超過我做人事部經(jīng)理的收入，我們只是業(yè)余時刻做（你能夠兼職做）；第八個月后，超過了我夫君十年做教師的收入；三年半我們就成為美國的百萬富翁，你們也做得到（掌聲）我所有的東西差不多上從系統(tǒng)學(xué)的，YAGER系統(tǒng)制造出最多的百萬富翁，今天我看你們所有的人差不多上鉆石。（掌聲）你做好筆記，就能夠把這些教給更多的人，在你學(xué)習(xí)的時候，要象學(xué)生一樣認(rèn)真聽，然后以教師的心態(tài)來聽，如此你就再教老師，再教老師（TO TEACH TEACHER）-每一次我們教，我們總是重復(fù)，有時候剛參加的人總是想按照自己的一些方法去做，我們那個都市得作點(diǎn)改變，到那個國家得作點(diǎn)改

45、變，專門危險！象一個開飛機(jī)的駕駛員，當(dāng)你剛拿到飛行打算以后，會有一個特不準(zhǔn)確的航線。假如飛行員將航線稍作改變，會發(fā)生什么？假如你是從猶他州飛往中國，就改變一下，我就全然到不了漂亮的中國了，我就達(dá)不到我的目的了。請你們記住那個，通過YAGER系統(tǒng)得到的每一個建議，會保持你在正確的航線上，假如你不聽這些建議，你就有可能達(dá)不到你們的目標(biāo)。今天，你能夠用專門短的時刻學(xué)新東西（人們可能要用一生總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)），我就要用下面兩個小時，把我20年的經(jīng)驗(yàn)教授你們，你能夠更快地成功?。ㄕ坡暎┛偸且筒畈欢喑晒Φ你@石來學(xué)習(xí)，因?yàn)樗麄兡軌蚪棠銈內(nèi)绾螛映蔀殂@石。鉆石意味著你們會特不特不的富有；鉆石能夠住在他想住的地點(diǎn)

46、；能夠開他想開的車；能夠穿他想穿的衣服；能夠去任何想去旅游的地點(diǎn)；鉆石在經(jīng)濟(jì)上完全地自由；因此你們要緊緊地跟著我的思路，我教你們?nèi)绾巫鲢@石。那個系統(tǒng)象一門科學(xué)一樣，通過那個，有的人一年就能夠成為鉆石，最近我們有個人九個月就成了鉆石，中國這么大，這么多人，你們能夠在九個月成為皇冠大使。（掌聲）我來教你們?nèi)绾螛咏⒁粋€大的安利事業(yè)，首先就要逢會必到。我們今后會每個月有一次如此的大會，因此你要打算好參加下次的大會?？捎腥藭v，我都參加過了，不需要參加下一次的大會了，作為鉆石我還在參加大會，一個好的主意，能夠把我們帶向成功，也許你們要付一些門票，然而我們會教你如何樣做百萬富翁?，F(xiàn)在我教大伙兒如何樣能建

47、一個專門大的網(wǎng)絡(luò)，你們在座的誰聽講過成功八步曲，這確實(shí)是成功的模式，這八步特不重要。第一步，樹立夢想，不只是希望，光希望不行，希望只是一種幻想，夢想是一種能夠看到的現(xiàn)實(shí)。假如你能把夢想視覺化，假如你的心態(tài)消極會把你的夢想越推越遠(yuǎn)，每次你講：“那個我做不到，我的上線不行，媒體講了些安利的壞話?！睕]有關(guān)系，你就抓住你的夢想，總是用積極的心態(tài)，不要去注意那些消極的東西。你能不能承諾我永久只看積極、正面的東西？（YES，掌聲）夢想帶領(lǐng)我們向前，給我們力量。有高度能量的人差不多上有高度夢想的，一想到那個夢想，就專門興奮，我仍能夠讓夢想成真，一定要把夢想寫下來，寫下來就變成了目標(biāo)，然后你就開始打算。你們有

48、專門高的目標(biāo)和夢想，就會推舉更多的人，然后你就能夠賺到更多的鈔票。第二步：你做出一個承諾。我要盡我最大的努力來實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)；我會聽磁帶看書；我要參加會議。我往常要花專門多鈔票去參加大會，你們現(xiàn)在坐在一座金山上，這地上鋪滿了金子。你們有上千上萬人在找機(jī)會，你們有他們成功的答案。你們希望花多少時刻？你能夠一周花上一個晚上、三上晚上或者六到七天？這是你來決定，你是你自己的老總。我剛才講的那一對新鉆石，他們有六十多歲了，他們當(dāng)時就講：“我們可沒有那么多時刻，假如每周三個晚上需要2-3年能成鉆石，那我們就每天多做一點(diǎn)?！痹缟先齻€打算、中午三個打算、晚上三個打算，你明白嗎，每個周六可講9-10個打算，每周

49、每周我都要推舉一些人，這確實(shí)是你們的承諾。還有一個承諾，確實(shí)是用安利的產(chǎn)品。營業(yè)額讓我們得到利潤、收入。在打算里我們經(jīng)常提到，假如你能每月爭取50分，你能夠自用；講打算時，有的對象可能不參加那個生意，那就把他們變成顧客，如此你的營業(yè)額能夠不斷提高。那我們?nèi)绾螛赢a(chǎn)生更大的營業(yè)額呢？能夠做集團(tuán)購買，你要有一個專業(yè)化的形象。你作出一個承諾“每個月至少50PV，在座的有多少人要爭取每月50PV？”你們確實(shí)是領(lǐng)導(dǎo)人，因?yàn)椤耙阉挥?，勿施于人。”你不需要講專門多，人們明白你是不是在用產(chǎn)品，你無法假裝，你希望人們能復(fù)制你的，假如你不50PV/月，那你推舉100人，他們一樣不是50PV/月，那你的業(yè)績可能確實(shí)

50、是0，假如你做到50PV/月，你推舉1000人，那確實(shí)是紅寶石?。ㄕ坡暎┻@確實(shí)是我們要作出的一些承諾，這是一個專門令我興奮的方法，想象你的小組有上百人，然后有一個新的產(chǎn)品投入到你的網(wǎng)絡(luò)-安利在中國只是剛剛起步，因此你們盡快進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)，建立一個巨大的網(wǎng)絡(luò)，然后教大伙兒如何樣使用產(chǎn)品，一個新產(chǎn)品上市，你的營業(yè)額就上去了，你的利潤就來了，你就能夠開始實(shí)現(xiàn)你的夢想了。第三：列名單。這是你們業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，你的名單越大，你的業(yè)務(wù)就建立得越快。首先我們在名單上要列的是哪些人呢？首先是我們的家人，然后是我們專門好的朋友，你的同學(xué)、同事。還可放在你的名單里的人，確實(shí)是與我們有一、二面之交的人。專門多專門多如此的人；

51、誰是我小孩的老師；你去買面包的時候，你經(jīng)常和誰打交道；每天你會結(jié)識專門多專門多人。還有無限無限的名單，確實(shí)是你們新結(jié)識的朋友，千千萬萬的人在等待著你去跟他們結(jié)識，你的名單永不枯竭，專門多專門多人正在找機(jī)會，他們只是不了解那個事業(yè)。列你的名單，你認(rèn)識的專業(yè)人員誰具備有最高的阻礙力？誰是有雄心的人？這些人是我首先列到名單上的人，誰是最忙的人？這兒我給你們一個警告：不要預(yù)先作推斷。我在加入安利的兩周前，我在百貨店做人事部經(jīng)理的時候，接待過一個找工作的年輕人，后來他對我講，當(dāng)初面對我時一直在想：“她做安利真合適，看看她的辦公室，那么豪華，還有私人秘書，她一定可不能做安利?！币虼怂隽艘粋€預(yù)先的推斷，如

52、此他損失了上百萬美金，他當(dāng)時假如敢問一句的話，我確實(shí)是他的雙鉆石。也許他當(dāng)時有點(diǎn)畏懼，最好的擊敗畏懼的方法確實(shí)是做！去做！你的畏懼就會離開你。我們現(xiàn)在就建立我們的名單，有的人會講：“我的名單差不多枯竭了。”那你就要學(xué)會如何樣結(jié)識新朋友。我差不多做了二十年了，我的名單是否早就枯竭了？我們列了100多人，二個月就用完了。因此你們的目標(biāo)，至少列上百人的名單，然后就要結(jié)識新朋友。因此我走在街上，眼睛象雷達(dá)一樣，我總是找專門精明、專門能干的人，或許在餐廳我就注意那個人，然后我總是和我周圍的人交談。這就進(jìn)入了我們的第四步：如何樣邀請他們?，F(xiàn)在我來實(shí)踐一下：“你好！”“你好！”因此結(jié)識一個新朋友就從“你好”

53、開始，然后開始交談。你能夠跟他交談四個方面的東西，你能夠問他：“你現(xiàn)在做些什么呀？”“這是我的名片，你現(xiàn)在從事什么事業(yè)？”然后就交換名片。然后他就會問你：“你做些什么呢？”現(xiàn)在你們該寫了，你們?nèi)绾位卮鹉莻€問題？我經(jīng)常這么講：“我關(guān)心人們建立他們自己的事業(yè)，然后我成為他們的咨詢顧問來關(guān)心他們成功?！薄班?，你那個工作真不錯?！边@確實(shí)是我們安利人做的情況。（我們關(guān)心人們建立他們的個人事業(yè)，然后關(guān)心他們成功。）我講這兩句話，有的人就會把個人履歷交給我，然后你就跟他約個時刻。這還有另外一個例子：我能夠到一個陌生的都市，你能夠用那個方法。你最好在你居住的都市開始，那個都市有足夠的人讓你成為鉆石?！拔覀冊谀?/p>

54、個都市有一個兩年的業(yè)務(wù)打算，你看起來依舊個專門專業(yè)的人，你有沒有認(rèn)識一些人，他們有興趣開創(chuàng)自己的事業(yè)多賺些鈔票？”你猜他們?nèi)绾沃v：“是的，我確實(shí)是。”然后你就跟他約個時刻。最簡單的邀約方式：“我有特不重要的事要跟你講，什么時候我們見個面？”或者“我現(xiàn)在正和一位特不成功的人做一個兩年的業(yè)務(wù)打算。”（所謂專門成功的人確實(shí)是象AMY如此的鉆石）不久的今后，我的上線DON STORMS今后到中國，他的童年是特不貧窮的，窮得連飯都吃不飽，現(xiàn)在DON和RVTH擁有自己的私人飛機(jī)，自己的私人島嶼。他將會到這兒來教你們?nèi)绾螛映晒Γ隳芸吹侥愕慕窈?，這多么讓人激勵！我們一定要有高的姿態(tài)（邀約的時候）。我接著講一

55、下如何邀約，我剛才講：“我現(xiàn)在有一個二年的業(yè)務(wù)打算?！蔽艺嬲姆椒ㄊ嵌瓿摄@石，因?yàn)槟阆刖湍軐?shí)現(xiàn)！你需要和人們建立一種自然親近的關(guān)系，有80%的人參加那個業(yè)務(wù)是因?yàn)橄矏勰隳莻€人，只有20%的人參加是因?yàn)榇蛩惚旧?。因此你要成為一個他們情愿合作的人。人們首先從外表認(rèn)識你，因此我們有所謂的工作服，你只有30秒鐘給人一個好印象，然后他能夠決定愿不情愿與你合作?，F(xiàn)在我給男士們建議一下如何穿著：一定要白襯衣。什么緣故？因?yàn)榘咨碚\信（講打算特不重要的確實(shí)是誠信）。然后建議戴領(lǐng)帶。我們明白戴領(lǐng)帶不舒服，但專門值得，因?yàn)槿绱四軌蛱岣吣愕姆窒砺省Ｎ覀兘ㄗh穿深色的西服。顏色越深越使人感到有力量。請駱先生上來，做

56、一個演示，白襯衫，深西服、黑皮鞋，我們來看看領(lǐng)帶長度重不重要，假如太短（笑聲），就把專業(yè)形象給破壞了。放長以后就好了，合適的長度是剛剛超過你的皮帶。這是顆鉆石！（掌聲）女士，最專業(yè)化的是套裝。要差不多色不要過分裝束，一定不要穿超短裙，一定要刷牙，一定要用ARTISTRY，最重要的是臉上要永久帶著微笑?，F(xiàn)在有一個專業(yè)化的形象，這是你的第一張名片，然后伸出我們的手，握手的方法也特不重要，你希望對方有一個專門好的體驗(yàn)嗎？我看這是一個特不專業(yè)化的男士，他可能是我以后的鉆石。我也穿得專門專業(yè)化，我不管什么場合都穿得專門專業(yè)化，盡管我是隨隨便便出去，有三種握手的方法，前兩個我不建議：女士們經(jīng)常是如此（軟綿

57、綿的），你要把它改掉；有的勇士覺得一定要給人力量的感受（太重）（笑聲）。我希望通過我們的握手，能使人們感到專門親切。這是一個正確的握手，我們看著對方的眼睛，假如你覺得看他的眼睛不舒服，能夠看他的鼻子，他會感到你在看他的眼睛。有的人不敢正視對方，往上往下看都不行。一個誠意的專業(yè)人員，總是看著對方的眼睛，每次你講打算的時候，一定要看著他的眼睛。有一位年輕人問AMY：我講了許多打算，總是沒人參加。后來他講：“你跟我去一次，看看我到底什么地點(diǎn)做錯了?！蔽铱戳艘院?，他在講打算時，沒有正視對方的眼睛。他立即做一點(diǎn)改進(jìn)，結(jié)果一下子推舉了五個人。這些小事特不重要，你一定要面帶微笑。正視對方。握手兩下剛好是濟(jì)南

58、公司經(jīng)理（掌聲）。AMY立即講：“你們看，任經(jīng)理象不象一個鉆石？”（掌聲）“他是一個安利人，感謝?！贝蠡飪簩?shí)踐一下正確的握手方法。（實(shí)踐）這些專門小的細(xì)節(jié)，要阻礙到你的分享率。我們這兒有一個階梯，假如我們穿著太隨便，什么人會和你交往呢？同樣會是一些隨隨便便的人。在生意場中，人們總是向上溝通（比自己層次高的）；假如你趕潮流的話，同樣會有一些趕潮流的人和你接近；然而假如你穿戴專門專業(yè)的話，每個人都情愿和你交往。（如圖）那個包括正確的握手和正確的著裝，是你的形象。有的人走路總是眼睛盯著地上，這確實(shí)是軀體語言。在溝通中，7%是語言，47%是聲調(diào)、語調(diào)，50%是軀體語言（如圖）。軀體語言比你的話語重要得

59、多，因此你仰頭挺胸，會引起人們的注意“哦，這是誰？”你自己想想，他們會問什么呢？“哇，要成為安利的鉆石，先要有鉆石的形象！”（掌聲）第五步：確實(shí)是講打算。一定要使人們感到專門親切。有一對一的講解或者帶到會場，或者是家庭聚會，最有效的方法確實(shí)是一對一，假如是一對夫婦一定要同時講，你們明白，夫婦兩個哪個重要嗎？這是我的體會：假如夫君真想做，而妻子不想做，妻子就會把夫君的夢想偷走：“嗯，我們做不了那個，我的朋友會如何看我們？”男人希望家庭的平靜，因此就講：“好好好！”只有性格專門強(qiáng)的男人才會對妻子講：“我是認(rèn)定要做那個生意的，你一定要支持我！”那么，妻子會尊重夫君的決定，但假如一個妻子想做而夫君不想

60、做，我發(fā)覺夫君依舊比較容易支持的：“好好好，假如你想做，你就做去吧！”不管是哪一方面想做，另一方一定要積極地支持與配合，因?yàn)檫@是你們的以后，為了你的小孩能到任何一間好的大學(xué)去念書。因此位置特不重要，假如我坐在他們當(dāng)中，當(dāng)你面對那個人時，另一個就會打手勢。你不能同時觀看兩個人，因此一定要那個位置，就能夠同時面對兩個人，看著雙方的感受。（表情）打算本身專門簡單，你能夠就用一張紙，你的上線會教你如何樣講打算?？偸且腥私o你講打算？當(dāng)你自己開始講打算時，那個業(yè)務(wù)才是你自己的業(yè)務(wù)。你要推舉20-50人，越快越好。DON告訴我“你每次至少要有9個直接推舉的人來參加大會?！奔偃缒阒煌婆e3個人，你只有3條腿，