關(guān)于拍賣策劃

1、- PAGE 11 -關(guān)于拍賣賣策劃一、拍賣賣的策劃劃和設(shè)計(jì)計(jì)藝術(shù) 我們認(rèn)認(rèn)為，舉舉辦一場場拍賣會(huì)會(huì)，好像像就是演演一聲“戲”一一樣。首首先要進(jìn)進(jìn)策劃和和設(shè)計(jì)，然后由由“導(dǎo)演演”進(jìn)行行組織實(shí)實(shí)施。在在這里的的策劃和和設(shè)計(jì)，就是屬屬于藝術(shù)術(shù)的范疇疇，也是是一種藝藝術(shù)的創(chuàng)創(chuàng)造。例例如，要要舉辦一一場藝術(shù)術(shù)品拍賣賣會(huì)，拍拍賣企業(yè)業(yè)首先要要征集拍拍品，鑒鑒定拍品品的真?zhèn)蝹?，分析析拍賣的的藝術(shù)價(jià)價(jià)值等。然后編編寫拍賣賣的目錄錄，發(fā)布布有關(guān)拍拍賣藝術(shù)術(shù)品介紹紹的消息息及公告告，最后后進(jìn)行拍拍賣。上上述拍賣賣活動(dòng)的的過程，就是拍拍賣藝術(shù)術(shù)的運(yùn)用用過程。藝術(shù)品品拍賣需需要策劃劃和設(shè)計(jì)計(jì)，其他他有形的的資產(chǎn)和和

2、無形的的資產(chǎn)的的拍賣活活動(dòng)，也也同樣需需要策劃劃和設(shè)計(jì)計(jì)。我們們可以想想像，一一條干凈凈的生產(chǎn)產(chǎn)流水線線設(shè)備與與積滿灰灰塵油污污的生產(chǎn)產(chǎn)流水線線設(shè)備，對(duì)買家家的第一一印象是是不同的的。所以以通過拍拍賣的策策劃和設(shè)設(shè)計(jì)，也也可以看看出一家家拍賣企企業(yè)的實(shí)實(shí)力和水水平。有有時(shí)僅僅僅從拍賣賣的目錄錄上就可可以看出出一家拍拍賣企業(yè)業(yè)的實(shí)力力和水平平及人員員的素質(zhì)質(zhì)。因此此，我們們從事拍拍賣業(yè)務(wù)務(wù)的人，萬萬不不能忽視視拍賣目目錄上的的“藝術(shù)術(shù)，從從這里我我們也不不難看出出，在有有些大型型的藝術(shù)術(shù)品拍賣賣會(huì)上，有的拍拍賣企業(yè)業(yè)愿意花花大錢，去印制制拍賣會(huì)會(huì)目錄，其中有有一個(gè)原原因，就就是通過過印制高高檔次

3、的的目錄，“包裝裝”自己己的拍賣賣企監(jiān)，用這種種方式去去提高本本公司的的檔次，這種策策劃和設(shè)設(shè)計(jì)有時(shí)時(shí)也會(huì)給給自己的的企業(yè)帶帶來直接接的和間間接的經(jīng)經(jīng)濟(jì)和社社會(huì)效益益。 當(dāng)當(dāng)然，策策劃和設(shè)設(shè)計(jì)不僅僅僅是拍拍賣的目目錄，還還有策劃劃出版報(bào)報(bào)刊，雜雜戀及書書籍等。例如，浙江國國信拍賣賣行策劃劃和設(shè)計(jì)計(jì)出版了了畫說說百姓理理財(cái)叢叢書， 今日日早報(bào)還進(jìn)行行連載，在拍賣賣行業(yè)中中和浙江江省內(nèi)影影響很大大。又如如，上海海國際商商品拍賣賣公司策策劃出版版了介紹紹和宣傳傳本公司司的光盤盤槌聲聲和刊刊物競競標(biāo)，在拍賣賣行業(yè)中中也有一一定的影影響。通通過策劃劃和設(shè)計(jì)計(jì)，一方方面?zhèn)鞑ゲチ伺馁u賣等方面面的理論論和知識(shí)

4、識(shí)，另一一方面也也提高了了市場的的競爭力力和企業(yè)業(yè)的品牌牌效益。這再次次說明了了拍賣策策劃和設(shè)設(shè)計(jì)藝術(shù)術(shù)在拍賣賣活動(dòng)中中的重要要性和意意義。 二、拍拍賣的情情感和語語言藝術(shù)術(shù) 我們們從拍賣賣活動(dòng)的的實(shí)踐中中體會(huì)到到，拍賣賣的情感感和語言言藝術(shù)非非常重要要，過去去人們往往往把拍拍賣的情情感和語語言藝術(shù)術(shù)僅僅局局限于拍拍賣會(huì)上上，這是是不全面面的。實(shí)實(shí)際上，拍賣的的情感和和語言藝藝術(shù)貫穿穿于整個(gè)個(gè)拍賣活活動(dòng)的過過程。我我認(rèn)為，在征集集拍品和和了解拍拍品的過過程中，情感和和語言的的藝術(shù)就就表現(xiàn)出出來了。例如，_個(gè)拍拍賣企業(yè)業(yè)征集到到一件拍拍品，就就要與委委托人溝溝通，了了解有關(guān)關(guān)拍品的的來源，市場前

5、前景，傭傭金等方方面的問問題。在在與委托托方的聯(lián)聯(lián)系和溝溝通過程程中，對(duì)對(duì)方可能能會(huì)提出出這樣或或那樣的的問題，在這種種情況下下，情感感和語言言藝術(shù)就就自然而而然的表表現(xiàn)出來來。如果果拍賣人人在接到到拍賣品品之后，不能利利用情感感和語言言藝術(shù)把把自己企企業(yè)的拍拍賣思路路、操作作方法等等情況表表達(dá)出來來，打消消委托人人的一些些顧慮和和疑問，。那么么他們就就會(huì)不放放心該拍拍賣人舉舉辦的拍拍賣會(huì)，有可能能會(huì)去選選擇其他他的拍賣賣企業(yè)進(jìn)進(jìn)行拍賣賣。因此此。拍賣賣的情感感和語言言藝術(shù)，是策劃劃和設(shè)計(jì)計(jì)藝術(shù)的的深入和和展開。 但是是，拍賣賣的情感感和語言言藝術(shù)最最重要的的使用和和表現(xiàn)是是在拍賣賣會(huì)上，或者

6、說說最直接接的是體體現(xiàn)在拍拍賣師主主持的拍拍賣會(huì)上上。為什什么呢?因?yàn)樵谠谂馁u會(huì)會(huì)上，拍拍賣師的的情感通通過語言言藝術(shù)來來表達(dá)，有時(shí)對(duì)對(duì)拍品的的價(jià)格高高低會(huì)起起直接的的影響作作用。因因此，站站在拍賣賣臺(tái)上主主持拍賣賣會(huì)的拍拍賣師的的風(fēng)度、眼神、微笑和和語言藝藝術(shù)的表表達(dá)，直直接關(guān)系系到拍賣賣的結(jié)果果。所以以，拍賣賣師情感感和語言言藝術(shù)的的表達(dá)，一定要要掌握好好“度”。如果果超過一一定的“度，就會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生“質(zhì)質(zhì)”的變變化。對(duì)對(duì)這一點(diǎn)點(diǎn)，作為為一個(gè)拍拍賣師來來說，鹽鹽顫始終終保持清清醒曲頭頭腦和認(rèn)認(rèn)識(shí)。只只有這樣樣，在拍拍賣的過過程中，才能調(diào)調(diào)動(dòng)競買買人的竟竟買熱情情，使拍拍賣活動(dòng)動(dòng)進(jìn)入高高潮，達(dá)達(dá)

7、到“成成交”的的目的。 在拍拍賣的實(shí)實(shí)際工作作中，我我們也常常?？吹降揭恍┤比狈η榛蠡蠛驼Z言言藝術(shù)的的拍賣師師，自始始至終使使拍賣會(huì)會(huì)處于“低迷”的狀態(tài)態(tài)。罵此此，有時(shí)時(shí)即是有有好的拍拍品，也也掃不出出好的價(jià)價(jià)格。所所以，從從研究情情感和語語言藝術(shù)術(shù)的角度度來分析析，拍賣賣公司一一方而要要加強(qiáng)與與競買人人的情感感交流，另一方方面要下下功夫提提高拍賣賣師的語語言藝術(shù)術(shù)，才能能提高拍拍品的價(jià)價(jià)格期拍拍賣的質(zhì)質(zhì)量問題題。 三三、拍賣賣的時(shí)間間和空間間藝術(shù) 我認(rèn)為為，拍賓賓應(yīng)研究究時(shí)閏和和空間的的藝術(shù)，尤其是是文物藝藝術(shù)品拍拍賣活動(dòng)動(dòng)，特別別要研究究H空的的藝術(shù)。田為現(xiàn)現(xiàn)在許多多拍賣公公司每年年都要舉

8、舉辦春秋秋兩次藝藝術(shù)品拍拍賣會(huì)，所以研研究時(shí)空空的藝術(shù)術(shù)非常重重要。例例如，一一個(gè)城市市幾家拍拍賣公司司同時(shí)都都各自舉舉辦藝術(shù)術(shù)品拍賣賣會(huì)，這這樣會(huì)影影響拍賣賣的效果果，如果果把拍賣賣的時(shí)間間科學(xué)的的安排，不要過過分集中中，這對(duì)對(duì)拍賣品品的價(jià)格格和客戶戶的來源源都會(huì)有有好處。比如，20001年上上海的藝藝術(shù)品拍拍賣時(shí)間間由于于各家拍拍賣公司司拍賣時(shí)時(shí)間過于于集中，在較短短的時(shí)間間內(nèi)多家家拍實(shí)公公司輪番番上陣,使拍賣賣成交不不理想。同時(shí)，拍賣公公司還要要注重研研究空間間藝術(shù)，把藝術(shù)術(shù)品拍賣賣安排在在較好的的環(huán)境之之中進(jìn)行行，這樣樣也會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生好的的效果。 由此此看來，掌握拍拍賣的時(shí)時(shí)空藝術(shù)術(shù)，也是

9、是取得拍拍賣成功功的一個(gè)個(gè)重要因因素。因因此，要要學(xué)好拍拍賣藝術(shù)術(shù)，指導(dǎo)導(dǎo)拍賣話話動(dòng)的實(shí)實(shí)踐。因因?yàn)樵谂呐馁u實(shí)踐踐中，由由于時(shí)間間過于集集中，有有的拍賣賣公司的的客戶會(huì)會(huì)被分流流，有的的竟買人人沒有機(jī)機(jī)會(huì)再去去參加另另外的拍拍賣會(huì)。從另一一個(gè)層面面上來看看，拍賣賣人還要要安排好好拍賣會(huì)會(huì)的時(shí)間間，拍賣賣時(shí)間既既不能太太短，也也不能太太長，一一定要適適中才才能充分分調(diào)動(dòng)競競買人的的競買熱熱情?，F(xiàn)現(xiàn)在有的的藝術(shù)品品拍賣會(huì)會(huì)時(shí)間過過長，每每次要拍拍3-44個(gè)小時(shí)時(shí)。所以以應(yīng)科學(xué)學(xué)安排時(shí)時(shí)間，如如果拍品品較多，可考慮慮分成幾幾場進(jìn)行行?？梢娨?，樹立立拍賣時(shí)時(shí)空藝術(shù)術(shù)的觀念念，對(duì)拍拍賣的成成功將起起重要

10、的的作用。 四、要善于于掌握拍拍賣的技技巧 我我們認(rèn)為為，在拍拍賣活動(dòng)動(dòng)中，既既要掌握握拍賣藝藝求，又又要堂握握拍賣的的技巧，在實(shí)際際操作時(shí)時(shí)，要把把兩者有有機(jī)結(jié)合合起來，因?yàn)樗囁囆g(shù)與技技巧有時(shí)時(shí)很難區(qū)區(qū)分開來來，所以以更應(yīng)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)兩者者的統(tǒng)一一問題。拍賣的的技巧很很多，我我們在這這里重點(diǎn)點(diǎn)闡述在在拍賣實(shí)實(shí)踐中經(jīng)經(jīng)常會(huì)遇遇到的幾幾種情況況。 (一)要要掌握好好拍賣節(jié)節(jié)奏問題題。 俄俄羅斯音音樂家柴柴可夫斯斯基曾說說過，沒沒有節(jié)奏奏便沒有有音樂的的藝術(shù)性性。同樣樣，在拍拍賣會(huì)上上，拍賣賣師的報(bào)報(bào)價(jià)(加加價(jià))表表達(dá)如果果沒有節(jié)節(jié)奏的話話，就會(huì)會(huì)失去了了拍賣的的藝術(shù)性性，我們們?？吹降诫娨暦址掷锖吐犅?/p>

11、到廣播播里在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)播有關(guān)關(guān)球賽的的節(jié)目時(shí)時(shí)，由于于解說員員掌握了了解說的的節(jié)奏，善于語語言表達(dá)達(dá)準(zhǔn)確，口齒清清楚，反反映敏捷捷，有時(shí)時(shí)會(huì)使體體激動(dòng)，有時(shí)會(huì)會(huì)使你失失望。同同樣，作作為一名名拍賣師師，要根根據(jù)不同同的拍品品和現(xiàn)場場競買的的情況，掌握好好節(jié)奏，該快的的快，該該慢的慢慢，這樣樣拍賣會(huì)會(huì)就會(huì)出出現(xiàn)波浪浪起伏的的狀態(tài)。由此看看來，作作為一名名優(yōu)秀的的拍賣師師,必須須掌握好好拍賣會(huì)會(huì)上的節(jié)節(jié)奏，研研究拍賣賣節(jié)奏技技巧對(duì)拍拍賣效果果的影響響。 (二)要要掌握好好加價(jià)的的幅度問問題。 我們知知道，拍拍賣師在在每場拍拍賣會(huì)之之前，需需要宣讀讀加價(jià)的的幅度或或者叫競競價(jià)階梯梯。我們們認(rèn)為，研究拍拍品

12、的加加價(jià)幅度度問題，從拍賣賣實(shí)踐上上來看，也是很很有學(xué)問問的，由由其是對(duì)對(duì)一些比比較大的的標(biāo)的物物的拍賣賣，每次次加價(jià)是是10000萬元元，還是是5000萬元，在確定定加價(jià)幅幅度之前前，必須須對(duì)拍賣賣市場和和競買人人的情況況先作一一些分析析，才能能較好地地設(shè)計(jì)出出合理加加價(jià)幅度度問題。這樣，才能當(dāng)當(dāng)拍實(shí)師師開始報(bào)報(bào)出起拍拍價(jià)之后后，就會(huì)會(huì)將拍賣賣引向高高湔，而而不會(huì)變變成“冷冷場”。 但重重要的是是，在拍拍賣的過過程中，要根據(jù)據(jù)標(biāo)的物物競價(jià)變變化的情情況，及及時(shí)調(diào)整整加價(jià)幅幅度。這這樣，會(huì)會(huì)使拍賣賣會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)“起伏伏”變化化的狀態(tài)態(tài)。目前前有些些拍賣師師的冊價(jià)價(jià)幅度過過于呆板板，開始始加多少少，

13、就一一直加多多少結(jié)結(jié)果形成成了“雙雙累“的的局面，即拍賣賣師累得得一點(diǎn)一一點(diǎn)加價(jià)價(jià)，競買買人累得得一點(diǎn)一一點(diǎn)應(yīng)價(jià)價(jià)。我們們認(rèn)為，研究拍拍賣哲學(xué)學(xué)，就要要善于把把辯證的的方法，即變化化和發(fā)展展的觀點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)用到到拍賣會(huì)會(huì)上，使使拍賣產(chǎn)產(chǎn)生好的的效果。 (三三)要掌掌握好拍拍賣場上上的氣氛氛。 我我們認(rèn)為為，拍賣賣師掌握握好拍賣賣場上的的氣氛，是王持持拍賣會(huì)會(huì)獲得成成功的一一個(gè)重要要因素。拍賣師師主持拍拍賣會(huì)與與法院的的法官主主持案件件的開庭庭一樣，只要“拍板”了，就就具有法法律的效效力。法法院開庭庭時(shí)法官官的表情情應(yīng)給人人以嚴(yán)肅肅認(rèn)真的的感覺，而拍賣賣師主持持的拍賣賣會(huì)應(yīng)給給人以熱熱情輕松松的感覺覺

14、，前者者的氣氛氛應(yīng)是莊莊重與緊緊張，后后者的氣氣氛應(yīng)是是活躍與與輕松，這也是是兩者不不同的地地萬。那那么應(yīng)怎怎樣活躍躍拍賣場場上的氣氣氛呢？我們認(rèn)認(rèn)為，一一是語言言要活潑潑，表述述要生動(dòng)動(dòng)，介紹紹情況要要簡明。使競買買人的心心情處于于最佳的的競價(jià)狀狀態(tài)，并并做到輕輕松的舉舉牌，熱熱情的應(yīng)應(yīng)價(jià)。二二是拍賣賣節(jié)奏要要緊湊，加價(jià)聲聲調(diào)高低低要適中中。使拍拍賣師主主持的風(fēng)風(fēng)格和形形象給競競買者產(chǎn)產(chǎn)生良好好的印象象和輕松松感覺。三是拍拍賣形式式可以多多樣化，拍賣師師的神態(tài)態(tài)和表情情要生動(dòng)動(dòng)化。這這樣，有有時(shí)為了了競拍某某個(gè)拍品品，會(huì)出出現(xiàn)熱鬧鬧的場面面和活躍躍的氣氛氛。由此此看來，掌握拍拍賣場上上的氣氛

15、氛，是拍拍賣的藝藝術(shù)和技技巧的生生動(dòng)體現(xiàn)現(xiàn)。 (四)要要掌握好好落槌的的時(shí)機(jī)。 拍賣賣師的落落槌，標(biāo)標(biāo)志著一一個(gè)標(biāo)的的物拍賣賣的完結(jié)結(jié)。但是是如何準(zhǔn)準(zhǔn)確掌握握好落槌槌的時(shí)機(jī)機(jī)，是拍拍賣獲得得成功的的一個(gè)十十分關(guān)鍵鍵的問題題。 我我們在拍拍賣賣的的實(shí)踐中中遇到兩兩個(gè)問題題：一是是有時(shí)由由于拍賣賣師缺乏乏實(shí)際經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，出出現(xiàn)過早早落槌的的現(xiàn)象：一是有有時(shí)拍賣賣場上出出現(xiàn)一些些人為的的競買行行為和現(xiàn)現(xiàn)象，這這樣拍賣賣師就要要抓住機(jī)機(jī)會(huì)落槌槌。從理理論上來來說，拍拍賣師應(yīng)應(yīng)在拍賣賣最高價(jià)價(jià)位落槌槌，這無無疑是對(duì)對(duì)的。但但是，并并不是任任何拍品品的價(jià)格格抬得越越高越好好。比如如，有有的標(biāo)的的物已出出現(xiàn)嚴(yán)重重的價(jià)格格背離價(jià)價(jià)值的現(xiàn)現(xiàn)象在在這個(gè)時(shí)時(shí)候，拍拍賣師應(yīng)應(yīng)學(xué)會(huì)控控制這種種現(xiàn)象的的技巧，當(dāng)標(biāo)的的物到達(dá)達(dá)某個(gè)價(jià)價(jià)位時(shí)，應(yīng)果斷斷落槌。我們把把落槌也也作為拍拍賣的藝藝術(shù)和技技巧來研研究，這這就說明明“落槌槌”在拍拍賣哲學(xué)學(xué)的“藝藝術(shù)論”中的地地位和作作用了。 DATE M.d.yyyy 9.7.2022 DATE HH:mm 03:39 D