中國X硯文化村策劃案

1、中國X硯硯文化村村策劃案案一、項目目自身條條件分析析1.1項項目地塊塊分析本項目位位于X州州一路與與沙湖大大道交匯匯處的黃黃崗鎮(zhèn)白白石村，北接3321國國道，南南靠沙湖湖路，西西臨黃崗崗路，東東依肇慶慶大橋及及江濱東東路。白白石村是是X硯文文化的發(fā)發(fā)源地，歷史給給白石人人留下了了獨有的的硯石文文化痕跡跡和典故故，現(xiàn)在在走進白白石村街街頭巷尾尾，仍隨隨處可見見家家戶戶戶雕硯硯的壯觀觀場面。深厚的的文化底底蘊與成成型的XX硯作坊坊村落成成為白石石村得天天獨厚的的一大亮亮色。本本項目第第一期開開發(fā)的土土地緊靠靠X州一一路及西西江流域域，水陸陸交通極極為便利利且首期期開發(fā)土土地平坦坦，極具具開發(fā)潛潛力

2、。1.2項項目經(jīng)濟濟指標總建面積積：2224422展覽館面面積：886900商鋪建筑筑面積：135567臨時商鋪鋪建筑面面積：114444門樓建筑筑面積：70商鋪總數(shù)數(shù)：3441間交鋪時間間：8月月31日日裝修期：9月11日9月330日開業(yè)時間間：20004年年10月月1日1.3項項目交通通環(huán)境XX州一路路交通現(xiàn)現(xiàn)況X州一路路一直以以來是XX州的郊郊區(qū)，是是X硯商商家加工工、銷售售一條街街，缺乏乏其他經(jīng)經(jīng)營類別別，因此此商業(yè)氛氛圍不濃濃厚，周周邊圍繞繞的主要要是村落落及自建建的平房房，給人人的印象象是臟、亂、差差，且只只有三條條公交線線路途徑徑，交通通狀況不不理想。直到220044年3月月15

3、日日開始，X州一一、二、三路全全長7.28公公里，改改建工程程正式動動工，XX州路的的交通環(huán)環(huán)境狀況況得到政政府的重重視及改改善。X州道路路交通網(wǎng)網(wǎng)絡的改改善X州大道道、X州州一、二二、三路路改建：東起3321國國道新線線，西至至工農(nóng)北北路，全全長9.42公公里，路路寬分別別是644、588、488米，XX州大道道在通過過新3221國道道和三茂茂鐵路時時應采用用立交處處理，項項目總投投資1.2億元元。目前，XX州一路路的花基基大部已已拆除。據(jù)了解解，為提提高道路路的等級級，市城城區(qū)已實實施改造造的重點點道路，側平石石將改用用花崗巖巖，人行行道也采采用高質(zhì)質(zhì)量、高高檔次的的行人道道磚鋪設設。部分

4、分道路正正在進行行花基帶帶、人行行道及管管道的施施工。工工程將原原來的公公路全部部擴建成成雙向八八車道寬寬28米米的瀝青青路。將將原來的的普通瀝瀝青改鋪鋪為進口口瀝青；人行道道全部改改為用花花崗巖鋪鋪設，兩兩邊最寬寬10米米，最窄窄也有55.5米米以上。肇慶交通通樞紐本項目位位于肇慶慶與其他他市、縣縣的重要要交通咽咽喉位置置，連接接國道3321線線（廣州州至成都都）、3324線線（福州州至昆明明）、四四連線（四會至至連縣）縱貫全全境，與與廣（州州）茂（名）鐵鐵路和西西江、綏綏江水道道交匯。連接全全市X州州、鼎湖湖、四會會、廣寧寧、懷集集、封開開、德慶慶、高要要等八個個縣（市市），貫貫穿全市市近

5、半數(shù)數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的的5000公里環(huán)環(huán)市公路路已改造造成為高高等級水水泥路，大大縮縮短了肇肇慶與發(fā)發(fā)達地區(qū)區(qū)的時空空距離。加上廣廣肇高速速公路、西江肇肇慶大橋橋已建成成通車，現(xiàn)在到到廣州只只需一個個半小時時，到深深圳只需需兩個半半小時?；疖囅蛳驏|直通通深圳和和香港九九龍，向向西南在在省內(nèi)可可直達湛湛江，省省外可直直達重慶慶。水路交通通網(wǎng)絡本項目的的二、三三期緊靠靠西江流流域，西西江是徑徑流量僅僅次于長長江的全全國第二二大河和和肇慶的的出?？诳冢蛔u譽為“黃金水水道”。全市市擁有一一、二類類口岸111個、大小碼碼頭泊位位72個個，肇慶慶快船44小時可可達香港港，所以以水路運運輸交通通較便捷捷。小結：為肇

6、慶東東擴南連連與珠三三角接軌軌奠定良良好的交交通網(wǎng)絡絡條件為中國XX硯文化化村的落落成提供供有利的的交通樞樞紐1.4項項目的SSWOTT分析項目優(yōu)勢勢（Sttrenngthh）：地理位置置優(yōu)勢獨特的地地理位置置資源優(yōu)優(yōu)勢（四四大名硯硯之首XX硯）的的發(fā)源地地歷史文化化優(yōu)勢具有深厚厚的歷史史文化底底蘊宋文化化、硯文文化交通區(qū)位位優(yōu)勢位居X州州與珠三三角接軌軌的咽喉喉重要位位置政府政策策優(yōu)勢X州路的的擴建工工程開展展，使交交通樞紐紐暢通肇慶市委委、市政政府將中中國X硯硯文化村村納入我我市大旅旅游發(fā)展展和文化化產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展的重重要項目目中國X硯硯文化村村得到肇肇慶市市市委、市市政府資資金和政政策上的的

7、支持時機優(yōu)勢勢：肇慶市被被中國人人大頒發(fā)發(fā)“中國硯硯都”稱號功能規(guī)劃劃優(yōu)勢中國X硯硯文化村村是現(xiàn)時時肇慶硯硯行業(yè)中中規(guī)模最最大，檔檔次最高高的旅游游商業(yè)復復合項目目建筑規(guī)劃劃特點是是建成仿仿宋代的的X硯主主題旅游游購物公公園建筑特色色是宋代代古建筑筑與現(xiàn)代代商業(yè)建建筑的優(yōu)優(yōu)化融合合形成旅旅游、文文化、商商業(yè)三位位一體的的現(xiàn)代文文化旅游游村落經(jīng)營的類類別具有有鮮明的的肇慶特特色商鋪的間間隔具有有靈活性性自身塑造造優(yōu)勢粵西地區(qū)區(qū)標志性性項目，X州區(qū)區(qū)地標式式的建筑筑物中國X硯硯文化村村是中國國文化瑰瑰寶向外外展示的的基地列入世界界吉尼斯斯之最的的“最大型型X硯成成品”展示景景點本項目是是推進硯硯行

8、業(yè)的的文化與與經(jīng)濟融融合和互互動的平平臺中國X硯硯文化村村是學生生認識及及學習硯硯文化的的天堂 項目的劣劣勢（WWeakknesss）人流量及及車流量量較少項目周邊邊環(huán)境差差，以平平房、臨臨建、工工廠環(huán)繞繞區(qū)域商業(yè)業(yè)氣氛冷冷淡項目周邊邊的商業(yè)業(yè)布局零零、散、亂缺乏乏統(tǒng)一經(jīng)經(jīng)營及統(tǒng)統(tǒng)一管理理項目公交交線路配配套不足足項目的機機會點（Oppporttuniity）政府資源源通過市委委、市政政府對“中國硯硯都”品牌的的宣傳及及打造，本項目目可以借借助其宣宣傳攻勢勢宣傳本本項目，節(jié)省廣廣告費用用市委、市市政府投投入20000萬萬，改造造白石村村的村容容村貌，有利于于中國XX硯文化化村與白白石村的的有機

9、融融合，形形成古文文化產(chǎn)業(yè)業(yè)的旅游游點，不不但可以以增加村村民收入入而且淡淡化村民民對中國國X硯文文化村的的抵觸情情緒，從從而達到到雙贏目目的自身塑造造的資源源中國X硯硯文化村村打造成成旅游商商業(yè)復合合地產(chǎn)的的旅游購購物公園園，勢必必成為繼繼星湖、鼎湖后后來肇慶慶必游的的旅游新新景點X硯博物物館落戶戶中國XX硯文化化村，有有利于宣宣傳中國國硯文化化及為硯硯行業(yè)、文房用用品行業(yè)業(yè)提供全全方位的的信息交交易、交交流平臺臺，同時時可以通通過收取取門票或或租借場場地獲收收益，增增加日常常的營運運收入中國X硯硯文化村村落成，將為XX硯文化化節(jié)提供供有利的的場地條條件，不不但有利利于本項項目的宣宣傳而且且

10、利于積積聚人氣氣，另外外可以通通過出租租臨時展展場，獲獲取收益益項目面臨臨的威脅脅（Thhreaat）肇慶硯行行業(yè)分為為兩大對對立陣營營（白石石村與外外圍商家家的對立立），外外圍商家家及其他他村的商商家容易易混淆本本項目是是白石村村自行經(jīng)經(jīng)營，會會對本項項目的產(chǎn)產(chǎn)生抵觸觸情緒白石村內(nèi)內(nèi)的家庭庭式作坊坊仿效中中國X硯硯文化村村經(jīng)營模模式發(fā)展展低水平平的招商商推廣中國X硯硯文化村村的體量量大，白白石村及及X州路路的硯行行業(yè)商戶戶難以擠擠滿整個個項目白石村的的商戶以以自己居居所進行行加工、雕刻、銷售一一條龍作作業(yè)，營營運成本本相對較較低白石村及及X州一一路的商商家一直直以分散散式經(jīng)營營，對于于集中經(jīng)

11、經(jīng)營有一一定的抗抗拒流動的個個體硯經(jīng)經(jīng)營者在在中國XX硯文化化村周邊邊以低廉廉價格拉拉客影響響場內(nèi)經(jīng)經(jīng)營戶的的收益及及影響文文化村的的整體形形象白石村內(nèi)內(nèi)的住戶戶以住戶戶名義帶帶游客參參觀，避避開統(tǒng)一一的門票票收費牌坊工藝藝市場的的租期即即將界滿滿，而適適逢湖濱濱工藝市市場重新新裝修工工程完成成，準備備投入營營運，導導致本項項目的部部分投資資客戶將將被分流流二、項目目競爭力力分析2.1競競爭力的的分析資源唯一一性白石村是是X硯文文化的發(fā)發(fā)源地，而且XX硯是中中國文房房四寶之之一，位位居四大大名硯之之首，自自古以來來就深受受文人墨墨客和收收藏名家家的賞識識。肇慶慶有著豐豐富及很很深的文文化底蘊蘊

12、，區(qū)域域文化博博大精深深，X硯硯與其它它硯類相相比有著著不可取取代的地地位，這這也是外外區(qū)商業(yè)業(yè)難以復復制及遷遷移的特特點。市場的唯唯一性綜觀現(xiàn)時時廣東省省內(nèi)暫未未有雷同同的集中中經(jīng)營XX硯及文文房用品品的專業(yè)業(yè)項目出出現(xiàn)，因因此本項項目具有有較大潛潛力的市市場可塑塑空間及及發(fā)展空空間。2.2競競爭力的的塑造旅游觀光光產(chǎn)業(yè)旅游購物物公園X硯始祖祖的供奉奉地國寶參觀觀基地列入世界界吉尼斯斯大全的的“大型XX硯”參觀景景點硯行業(yè)及及文化類類產(chǎn)品行行業(yè)的信信息、商商務交流流互動平平臺文化類行行業(yè)的一一年兩季季的交易易會場地地學生學習習硯文化化的基地地肇慶文化化宣傳窗窗口中國文化化瑰寶的的演示窗窗口X

13、硯歷史史及制作作大觀白石頭村村10000多年年歷史，包括開開采、制制作、雕雕刻的微微縮景區(qū)區(qū)宋文化展展示的文文化村落落演繹宋朝朝期間的的文化及及風土人人情的演演藝場肇慶旅游游新亮點點X硯鑒定定中心及及研究中中心發(fā)展及打打造本項項目為高高價值、高品位位、高質(zhì)質(zhì)量、集集參與性性、娛樂樂性、知知識性為為一體的的旅游商商業(yè)景點點，營造造濃厚的的X硯文文化氛圍圍。三、中國國X硯文文化村的的整體項項目定位位整體項目目定位原原則：1以XX硯產(chǎn)業(yè)業(yè)為主的的專業(yè)市市場定位位，針對對特定專專業(yè)購物物群體，具有長長久持續(xù)續(xù)的經(jīng)營營收益及及專業(yè)特特性2. 肇肇慶作為為全國優(yōu)優(yōu)秀旅游游城市之之一，其其品牌已已具有深深遠

14、的品品牌影響響力，XX硯產(chǎn)業(yè)業(yè)及宋文文化的現(xiàn)現(xiàn)代演繹繹將與當當?shù)芈糜斡问袌鱿嘞嘟Y合，形成特特色主題題旅游市市場，吸吸引國內(nèi)內(nèi)、外旅旅游群體體前來觀觀光購物物消費，創(chuàng)建旅旅游經(jīng)營營收益3本項項目是“旅游與與商業(yè)地地產(chǎn)”相結合合的開發(fā)發(fā)經(jīng)營模模式，將將增強項項目在整整體市場場競爭力力，并為為二、三三期開發(fā)發(fā)相關商商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)類別提提供良好好的平臺臺基礎，（例如如二、三三期發(fā)展展酒店、公寓、游樂場場景）3.1市市場形象象定位采用旅游游市場形形式對項項目進行行整體包包裝，引引入以XX硯相關關的配套套商品及及特色商商業(yè)服務務，形成成旅游市市場新亮亮點。本項目定定位具有有：首創(chuàng)性唯一性特色性差異性創(chuàng)新性領先

15、性是中國XX硯產(chǎn)業(yè)業(yè)集中展展示、銷銷售、推推廣、商商務、飲飲食、文文化七大大功能于于一體的的硯文化化旅游商商貿(mào)平臺臺中心案名：中國X硯硯文化村村產(chǎn)品定位位語:中國X硯硯文化旅旅游觀光光購物新新天地廣告宣傳傳語：中國文化化產(chǎn)業(yè)新新傳奇3.2經(jīng)經(jīng)營行業(yè)業(yè)定位（略）3.3旅旅游定位位全力打造造成為中中國首創(chuàng)創(chuàng)的X硯硯文化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基地地與全新新硯文化化主題旅旅游公園園相結合合的現(xiàn)代代旅游市市場及商商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營發(fā)發(fā)展模式式，并通通過創(chuàng)造造本項目目的首創(chuàng)創(chuàng)性、唯唯一性、增加經(jīng)經(jīng)營類別別，“中國首首座X硯硯文化旅旅游購物物公園”3.4產(chǎn)產(chǎn)品類型型定位主力經(jīng)營營：以經(jīng)經(jīng)營硯、文房用用品、古古玩、玉玉器、根根雕

16、、粵粵西特色色商品輔助經(jīng)營營產(chǎn)品：餐飲、娛樂表表演備注：（以上為為第一期期的產(chǎn)品品類型定定位）二期：主力經(jīng)營營：娛樂樂景點及及粵西特特色美食食三期：主力經(jīng)營營：度假假式公寓寓、別墅墅及商務務酒店3.5經(jīng)經(jīng)營群體體定位肇慶XX州路及及白石村村一帶的的硯行業(yè)業(yè)經(jīng)營商商家國內(nèi)、外經(jīng)營營硯行業(yè)業(yè)的龍頭頭商家國內(nèi)經(jīng)經(jīng)營文房房用品的的品牌商商家粵西地地區(qū)經(jīng)營營特色商商品的品品牌商家家四會、廣州經(jīng)經(jīng)營玉器器、古玩玩的品牌牌商家肇慶經(jīng)經(jīng)營特色色飲食的的知名商商家3.6消消費群定定位國內(nèi)、外區(qū)域域的分銷銷商、經(jīng)經(jīng)營戶國內(nèi)、外的XX硯愛好好者以華南南地區(qū)的的個人消消費群體體，社會會機構消消費群體體3.7投投資群體

17、體定位廣東珠珠三角、港澳商商鋪投資資群體粵西地地區(qū)商鋪鋪投資群群體肇慶硯硯行業(yè)經(jīng)經(jīng)營商戶戶3.8市市場租賃賃價格定定位門票投資資回收定定價為了確保保投資按按期收回回，并獲獲取預期期利潤，根據(jù)投投資的成成本費用及預預期的生生產(chǎn)成本本或勞務務成本，確定能能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)營銷目目標的價價格定價價方法。門票定價價：根據(jù)前期期對消費費群體的的市場調(diào)調(diào)研的報報告分析析顯示，旅游參參觀客戶戶基本接接受200-255元的門門票收費費。其他娛樂樂表演定定價：為了加強強項目的的娛樂性性、趣味味性、互互動性，建議加加入現(xiàn)場場文藝表表演及互互動真人人SHOOW，建建議以套套票收費費25元元。四、功能能規(guī)劃建建議4.1整整體

18、規(guī)劃劃建議第一期的的整體規(guī)規(guī)劃將劃劃分三大大組團，考慮到到空間處處理、環(huán)環(huán)境塑造造、形象象設計等等方面對對商業(yè)經(jīng)經(jīng)營方式式、經(jīng)營營環(huán)境的的滿足。為了使使本項目目達到吸吸引顧客客的目的的，必須須提供良良好的購購物環(huán)境境。主要要包括以以下幾方方面：為了充充分利用用商業(yè)設設施，最最大限度度地吸引引消費者者，建議議在項目目的前庭庭設置大大型休閑閑廣場及及設置項項目的標標致性建建筑物（大型XX硯或電電動磨墨墨機），目的是是令客戶戶有強烈烈的視覺覺沖擊效效果及留留下深刻刻的記憶憶建議在在項目的的中央位位置設置置主題情情景中心心廣場（必須帶帶有藝術術化和富富有感染染力），不但易易給消費費者以深深刻的感感受和

19、記記憶，而而且可將將客戶吸吸引項目目中間位位置形成成集中購購買后再再自然向向四周擴擴散在一期期項目的的后段利利用功能能設施的的配置和和娛樂活活動開展展的休閑閑廣場進進行再次次匯聚游游客，達達到引導導客戶不不知不覺覺地將二二、三期期項目消消費另外，在在經(jīng)營功功能劃分分方面考考慮到，第一組組團靠近近X硯展展覽館，因此功功能規(guī)劃劃以與硯硯相關聯(lián)聯(lián)的功能能屬性進進行設置置，目標標以經(jīng)營營X硯商商家及XX硯歷史史的展示示為主。第二組組團的功功能規(guī)劃劃以經(jīng)營營粵西特特色商品品為主，第三組組團打造造為主力力品牌店店的一條條街。在在第一期期項目規(guī)規(guī)劃的后后段將設設置以情情景場所所及鑒定定中心為為主，希希望通過

20、過參與性性及互動動性強的的活動引引導客戶戶向東面面消費，一方面面帶旺東東面商鋪鋪，另一一方面通通過一、二期之之間的東東廣場作作為引導導、過渡渡空間而而且要營營造成一一個舒適適的共享享空間，將一期期商業(yè)氣氣氛延伸伸至二期期規(guī)劃。4.2商商場布局局原則形成循環(huán)環(huán)消費購購買模式式，全場場皆旺場場各組團經(jīng)經(jīng)營功能能由多功功能、多多業(yè)態(tài)、多元化化的組合合基礎上上，吸引引消費群群體從各各方向進進入本項項目內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)生循環(huán)環(huán)消費購購買模式式，使每每個組團團、每間間商鋪、每個樓樓層均可可吸引消消費群體體，形成成全場旺旺場經(jīng)營營目標。具引導性性的縱橫橫向人流流動線本項目以以東、西西兩X作作為主入入口，人人流動線線也

21、將以以東、西西縱向為為主，而而本項目目的關鍵鍵在于通通過每一一個組團團設定的的經(jīng)營主主題，景景觀特色色，互動動娛樂特特色進行行南、北北橫向吸吸納，形形成南、北橫向向人流動動線，與與東、西西人流動動線匯合合，使其其產(chǎn)生交交替循環(huán)環(huán)，也將將通過制制定旅游游參觀購購物線路路進行引引導。形成人流流定向聚聚集及自自然分散散以北區(qū)組組團作為為聚集點點，提升升商鋪租租金價值值。通過過將各類類特色經(jīng)經(jīng)營商戶戶及特色色表演、特色餐餐飲、互互動娛樂樂、景觀觀小品設設置在北北區(qū)組團團（即HH組團），吸引引人流向向北X聚聚集，形形成集中中購買后后再自然然向四周周擴散，在經(jīng)營營上及招招商推廣廣令商戶戶沒有因因地理位位置

22、及商商場分布布有前鋪鋪、后鋪鋪的感覺覺，而是是產(chǎn)生南南組團商商鋪及北北組團商商鋪，中中區(qū)組團團商鋪的的朝向及及組團的的劃分，有利于于提升商商鋪租價價。4.3整整體功能能體系劃劃分商品銷售售功能以X硯商商品銷售售為主，占整體體商品銷銷售300%-335%文房四寶寶配套商商品，占占10%-155%粵西各鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)特色色旅游商商品、土土特名優(yōu)優(yōu)產(chǎn)品占占20%-255%古玩、字字畫、根根雕、陶陶瓷、水水晶、玉玉器、珠珠寶類工工藝品占占20-25%旅游相關關食用品品3%-5%旅游經(jīng)營營功能以文化專專業(yè)旅游游景點作作為本項項目的形形象包裝裝，向全全社會推推廣，吸吸引旅游游群體前前來參觀觀游樂同時在項項目的規(guī)規(guī)

23、劃方面面，融入入各類互互動旅游游功能，景點參參觀旅游游功能，整體項項目采用用旅游市市場方式式，進行行國內(nèi)外外經(jīng)營推推廣，包包括吸引引專業(yè)群群體及旅旅游個體體消費粵西各鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)及肇肇慶旅游游景點集集中展示示、旅游游線路銷銷售推廣廣歷史文化化展示及及學習教教育功能能以X硯文文化為主主，粵西西文化、嶺南文文化、宋宋文化為為輔助的的集中展展示，吸吸引各機機關團體體，教育育機構參參觀學習習，形成成寓教于于樂的歷歷史文化化學習教教育基地地功能，通過展展覽館及及項目各各功能進進行經(jīng)營營推廣服務配套套功能主題特色色餐飲、休閑、游樂功功能銀行、電電信、商商務、儲儲運等經(jīng)經(jīng)營服務務配套功功能會展經(jīng)營營功能舉辦各類類

24、會議及及文化商商品、旅旅游市場場商品展展示推廣廣文化傳播播交流及及活動推推廣功能能形成X硯硯文化對對外傳播播及文化化商品產(chǎn)產(chǎn)業(yè)機構構，消費費群體交交流的基基地，形形成大量量的購買買群體各類文化化活動，相關商商品推廣廣活動的的集中地地，形成成長期活活動舉辦辦點，吸吸納各類類群體產(chǎn)產(chǎn)生消費費，提升升項目知知名度4.4各各商業(yè)組組團的劃劃分展覽館：首層X硯硯及粵西西旅游商商品商場場 二層層X硯硯展覽館館三層會展中中心四層管理中中心，各各行業(yè)機機構辦事事處、接接待中心心【第一組組團】XX硯及文文房四寶寶商品銷銷售功能能、商鋪鋪數(shù)量及及面積D棟15棟棟商鋪，共三層層34間間商鋪，面積112744.611

25、m2G棟38棟棟商鋪，共三層層86間間商鋪，面積337544.922m2K棟12棟棟商鋪，共二層層20間間商鋪，面積9908.68mm2合共655棟商鋪鋪，1440間商商鋪，面面積59948.21mm2、商鋪鋪經(jīng)營功功能D棟以品品牌X硯硯商品銷銷售為主主，配套套文房四四寶商品品（安徽徽、浙江江的紙、筆、墨墨）作為為輔助，與主街街相呼應應G、K棟棟南向商商鋪以半半成品加加工及XX硯石材材商戶為為主，附附帶即場場制作、打磨、雕刻為為表演示示范功能能北向商鋪鋪將以XX硯行業(yè)業(yè)龍頭商商戶設置置其中，實現(xiàn)其其組團特特性及項項目整體體規(guī)劃特特性，在在招商時時對商戶戶進行謹謹慎篩選選其中K棟棟部分商商鋪將吸

26、吸引經(jīng)營營配套商商戶，包包括銀行行、儲運運、商務務、質(zhì)量量鑒定機機構【第二組組團】粵粵西特色色商品銷銷售功能能、商鋪鋪數(shù)量及及面積A棟34棟棟商鋪，共三層層78間間商鋪，面積332044.522m2H棟34棟棟商鋪，共三層層76間間商鋪，面積331933.366m2合共688棟商鋪鋪，1554間商商鋪，面面積63397.88mm2、商鋪鋪經(jīng)營功功能粵西各鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)特色色商品，土特名名優(yōu)產(chǎn)品品集中展展示推廣廣銷售粵西各鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)旅游游消費市市場展示示推廣、銷售，將通過過肇慶市市政府邀邀請各鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)在本本項目設設點經(jīng)營營，集中中對外作作定點推推廣創(chuàng)建粵西西特色商商品一條條街（例例如：四四會玉器器一條街街、廣

27、寧寧竹海一一條街），粵西西千里走走廊一條條街，同同時根據(jù)據(jù)各鎮(zhèn)區(qū)區(qū)旅游特特色進行行各鎮(zhèn)區(qū)區(qū)承租商商鋪特色色裝修，與肇慶慶旅游品品牌推廣廣相結合合，同時時定期舉舉辦各類類推廣活活動，促促進整體體經(jīng)營各鎮(zhèn)區(qū)特特色商品品、特色色小食，互動游游樂設施施，品牌牌店在AA棟、HH棟南向向商鋪中中設置，與主街街相呼應應【第三組組團】主主街（宋宋都御街街）、商鋪鋪數(shù)量及及面積B棟4間街街鋪，面面積999.6mm2C棟4間街街鋪，面面積999.6mm2E棟7間街街鋪，面面積1660.88m2F棟7間街街鋪，面面積1660.88m2I棟12棟棟商鋪，共2層層20間間商鋪，面積4438.2m22J棟8棟商商鋪，共共

28、2層112間商商鋪，面面積3118.332m22合共322棟商鋪鋪，共554間商商鋪，面面積11177.32mm2、商鋪鋪經(jīng)營功功能作為主街街上的66棟商鋪鋪將融合合特色商商品銷售售，通過過特色表表演，體體現(xiàn)硯文文化、宋宋文化、嶺南文文化的民民族風情情，也將將為吸引引各方游游客聚集集的購物物、休閑閑、游樂樂、飲食食于一體體的項目目主題特特色商業(yè)業(yè)步行街街吸納全國國各類古古玩、根根雕、珠珠寶首飾飾、字畫畫、陶瓷瓷、特色色旅游工工藝品的的品牌特特色經(jīng)營營戶進行行商品銷銷售，充充分體現(xiàn)現(xiàn)旅游工工藝市場場吸引力力穿插在各各棟組團團設置民民族風情情景觀、情景展展示區(qū)，互動娛娛樂設施施，安排排各類相相關風

29、情情表演，與第一一、第二二組團的的商鋪經(jīng)經(jīng)營類別別相呼應應，以設設置在II、J棟棟為主。其中II棟建議議減少55%商鋪鋪面積（即2000m22），用用作中心心廣場聚聚集人氣氣促進經(jīng)經(jīng)營用途途【步行街街西主入入口廣場場】舉辦各類類戶外推推廣活動動，吸引引人群關關注聚集集，并設設置X硯硯文化村村形象代代表的建建筑裝飾飾物，引引導人群群由西入入口進入入項目【中心廣廣場】在主街中中央的中中心廣場場將吸納納各方進進入人群群聚集及及再擴散散，通過過各類活活動表演演，互動動娛樂特特色帶動動周邊商商鋪經(jīng)營營，增強強一、二二組團東東面商鋪鋪經(jīng)營價價值【東廣場場】主要目的的在于使使人群向向二、三三期項目目過渡，通

30、過設設置特色色景觀聚聚集人氣氣，帶動動東X商商鋪經(jīng)營營價值4.5參參考資料料上海豫園園古建筑筑的商業(yè)業(yè)街豫園始建建于明嘉嘉靖三十十八年（公元115599年），園林布布局具有有吳越建建筑特點點，保存存完整，占地440余畝畝，向有有“城市山山林”之譽。園內(nèi)有有48處處景點構構成，荷荷花池和和九曲橋橋、大假假山、萬萬花樓、點春堂堂、會景景樓、玉玉玲瓏、得月樓樓、內(nèi)園園等景區(qū)區(qū)。豫園座落落在安仁仁街1332號，因是曾曾任四川川布政使使的潘允允X為孝孝敬父母母而造，取意于于“愉悅雙雙親，頤頤養(yǎng)天年年”，故起起名為“豫園”。豫園園曾被譽譽為“奇秀甲甲于東南南”，是一一座揉和和了我國國明、清清兩代園園林藝術

31、術的名園園，被國國務院定定為全國國文物保保護單位位。豫園園的圍墻墻，是由由蜿蜒起起伏的五五條龍所所組成的的，龍頭頭高昂，造型精精致，栩栩栩如生生，有吞吞云吐霧霧的氣勢勢。這兩兩條龍，龍頭相相對，中中間有一一顆珠，被稱為為“二龍搶搶珠”。 豫園內(nèi)園園系清康康熙四十十八年（公元117099年）建建，全園園面積僅僅2畝許許，但山山石池沼沼、大廳廳堂室、亭軒樓樓臺一應應俱全，花墻小小廊，布布置得宜宜，益使使小園曲曲折迂回回，疏密密有致。內(nèi)園還還新建有有古戲臺臺一座。豫園的圍圍墻，上上飾游龍龍蜿蜒起起伏，把把園林330多畝畝的地方方分隔成成不同的的景區(qū)，以虛隔隔作幛景景，似隔隔非隔透透出園林林豐富的的景

32、層，成為豫豫園內(nèi)一一大特色色。建筑風格格的江南南水鄉(xiāng)周莊莊周莊可能能是開發(fā)發(fā)較晚的的緣故，那里的的商業(yè)氣氣息不是是很濃，雖說商商店也不不少，但但店主一一般都不不會主動動吆喝，要看要要買都隨隨游人的的便，讓讓人感到到很自在在。周莊莊真正可可以看的的就是沿沿著河的的一條小小街，河河的兩岸岸都是明明清時代代的建筑筑，既是是建筑至至今都還還住著人人家，人人們還是是在河里里洗衣洗洗菜。古風撲面面具有濃濃郁江南南氣息同里里同里的建建筑保存存也比較較完好，家具也也都是按按照當時時的原樣樣擺設，游人可可以在樓樓里自由由地活動動，讓人人想象原原來主人人住在其其中的情情境。被譽為桃花源源家安徽徽西遞村村西遞村位位

33、于安徽徽省黃山山市黟縣縣東南部部，四面面環(huán)山，兩條溪溪流從村村北、村村東經(jīng)過過村落在在村南會會源橋匯匯聚?，F(xiàn)現(xiàn)存明、清古民民居1224幢，祠堂33幢。220000年111月300日，被被聯(lián)合國國教科文文組織列列入世界界文化遺遺產(chǎn)名錄錄。西遞村以以一條縱縱向的街街道和兩兩條沿溪溪的道路路為主要要骨架，構成東東向為主主、向南南北延伸伸的村落落街巷系系統(tǒng)。所所有街巷巷均以黟黟縣青石石鋪地，古建筑筑為木結結構、磚磚墻維護護，木雕雕、石雕雕、磚雕雕豐富多多彩，巷巷道、溪溪流、建建筑布局局相宜。村落空空間變化化韻味有有致，建建筑色調(diào)調(diào)樸素淡淡雅，體體現(xiàn)了皖皖南古村村落人居居環(huán)境營營造方面面的杰出出才能和和

34、成就，具有很很高的歷歷史、藝藝術價值值。西遞遞的石、磚、木木三雕，堪稱西西遞三絕絕?！爸袊嫯嬂锏泥l(xiāng)鄉(xiāng)村”宏村村穿過西遞遞村村口口的桃源源洞，沿沿著小溪溪再曲曲曲折折走走上幾百百米，峰峰回路轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一塊塊盆地呈呈現(xiàn)眼前前。這里里阡陌縱縱橫，一一座座房房屋錯落落相間。宏村背倚倚青山，山前溪溪水環(huán)繞繞，山水水之間是是一塊平平地。村村莊就建建在這片片平地之之上。村村莊內(nèi)部部，一條條活水繞繞過家家家門前。中國畫有有一種深深遠的構構圖方式式，畫面面通常由由小橋流流水人家家組成。而宏村村流水潺潺潺，遠遠山朦朧朧，藍天天下青瓦瓦粉墻，就是一一幅天然然的山水水畫。地地政府及及村民對對歷史文文化遺產(chǎn)產(chǎn)的保護護意識

35、和和家家戶戶戶利用用自己的的古住宅宅經(jīng)營文文物、字字畫、歙歙硯及石石刻、石石雕產(chǎn)品品，這既既是古文文化產(chǎn)業(yè)業(yè)的旅游游點，又又是經(jīng)商商增加村村民收入入的雙贏贏特色。西遞、宏宏村這兩兩個傳統(tǒng)統(tǒng)的古村村落在很很大程度度上仍然然保持著著那些在在上個世世紀已經(jīng)經(jīng)消失或或改變了了的鄉(xiāng)村村的面貌貌。其街街道的風風格，古古建筑和和裝飾物物，以及及供水系系統(tǒng)完備備的民居居都是非非常獨特特的文化化遺存。屯溪老街街起于宋宋代，明明清時期期發(fā)展成成為徽州州物資集集散中心心。全長長12773米，保存完完好，店店鋪鱗次次櫛比，建筑古古相典雅雅，是一一條具有有明清建建筑風格格的步行行商業(yè)街街。位于于市中心心，交通通方便，距

36、離火火車站22公里。老街現(xiàn)已已成為到到黃山旅旅游的游游客必游游之地。老街商商鋪，密密集緊湊湊，店面面、作坊坊、住宅宅三位一一體，保保留古代代商家“前店后后坊“或”前鋪后后戶“的經(jīng)營營格局和和特色，建筑高高僅兩三三層，多多為木穿穿榫式結結構，石石礎、磚磚砌、馬馬頭墻、小青瓦瓦、徽派派木雕、金字招招牌、朱朱閣重檐檐，古樸樸典雅，華麗高高潔。老老街路面面寬5至至8米，均用赭赭色的大大塊條石石鋪成，雨后紋紋理清晰晰，潔凈凈如畫；人們其其上，無無喧無擾擾，空靈靈悠遠，儼然回回到古時時，引發(fā)發(fā)無盡的的遐思老街的店店鋪字號號,文化化色彩甚甚濃,體體現(xiàn)了徽徽商是儒儒商的特特點,其其中百年年以上歷歷史的老老字號

37、有有同德德仁藥藥店，同和秤店，程德德馨醬醬油等，其商（藥）品品制作，陳列，經(jīng)營，至今古古風猶存存。上海新天天地新天地分分為南里里和北里里兩個部部分，南南里以現(xiàn)現(xiàn)代建筑筑為主，石庫門門舊建筑筑為輔。北部地地塊以保保留石庫庫門舊建建筑為主主，新舊舊對話，交相輝輝映。南南里建成成了一座座總樓面面面積達達25,0000平方米米的購物物、娛樂樂、休閑閑中心，于二零零零二年年中正式式開幕，這座充充滿現(xiàn)代代感的玻玻璃幕墻墻建筑物物，進駐駐了各有有特色的的商戶，除了來來自世界界各地的的餐飲場場所外，更包括括了年輕輕人最愛愛的時裝裝專門店店、時尚尚飾品店店、美食食廣場、電影院院及極具具規(guī)模的的一站式式健身中中心

38、，為為本地和和外地的的消費者者及游人人提供了了一個多多元化和和具品味味的休閑閑娛樂熱熱點。北北里由多多幢石庫庫門老房房子所組組成，并并結合了了現(xiàn)代化化的建筑筑、裝潢潢和設備備，化身身成多家家高級消消費場所所及餐廳廳，菜式式來自法法國、美美國、德德國、英英國、巴巴西、意意大利、日本、臺灣和和香港，充份展展現(xiàn)了新新天地的的國際元元素。在在南里和和北里的的分水嶺嶺-興業(yè)業(yè)路-是是中共“一大”會址的的所在地地，沿街街的石庫庫門建筑筑也將成成為凝結結歷史文文化與藝藝術的城城市風景景線。新天地的的主要投投資商在在這個上上海新熱熱點旁邊邊開辟了了太平橋橋公園綠綠地和人人工湖，綠地占占地四萬萬四千平平方米，位

39、于整整個太平平橋項目目的中央央地帶。園內(nèi)種種植高大大喬木，興建低低坡景觀觀，提供供休憩空空間。園園中心興興建了上上海市中中心最大大的人工工湖，占占地一萬萬二千平平方米。湖的中中央建有有大型噴噴泉，湖湖泊東西西兩X點點綴著兩兩個小島島，名為為“玉蘭島島”和“合歡島島”。人工工湖四周周綠地高高低起伏伏，栽種種了各種種喬木和和灌木。綠地北北側新辟辟一條長長一千二二百米的的湖濱路路，沿人人工湖劃劃出了一一條優(yōu)美美的曲線線，與湖湖西新新天地廣廣場的的石庫門門海派建建筑連成成一體，成為市市中心一一處獨特特的新景景觀。北里：北里由多多幢石庫庫門老房房子所組組成，并并結合了了現(xiàn)代化化的建筑筑、裝潢潢和設備備，

40、化身身成多家家高級消消費場所所及餐廳廳，菜式式來自法法國、美美國、德德國、英英國、巴巴西、意意大利、日本、臺灣和和香港，充份展展現(xiàn)了新新天地的的國際元元素。南里建成成了一座座總樓面面面積達達25,0000平方米米的購物物、娛樂樂、休閑閑中心，這座充充滿現(xiàn)代代感的玻玻璃幕墻墻建筑物物，進駐駐了各有有特色的的商戶，除了來來自世界界各地的的餐飲場場所外，更包括括了年輕輕人最愛愛的時裝裝專門店店、時尚尚飾品店店、美食食廣場、電影院院及全上上海最具具規(guī)模的的一站式式健身中中心。太平橋公公園：毗鄰新天天地廣場場的太平平橋公園園占地四四萬四千千平方米米，擁有有上海市市中心最最大的人人工湖。園內(nèi)樹樹木成蔭蔭，

41、綠草草青青。湖面碧碧波蕩漾漾，沿岸岸空氣清清新。綠綠地北側側的湖濱濱路，沿沿人工湖湖劃出一一條優(yōu)美美曲線，將公園園與外界界自然融融合，成成為市中中心一處處獨特的的悠閑去去處。五、商鋪鋪規(guī)劃設設計方案案5.1現(xiàn)現(xiàn)有規(guī)劃劃設計方方案修改改建議5.2商商鋪裝修修建議建議商鋪鋪的建筑筑主體保保留原嶺嶺南風格格設計，而商鋪鋪的門面面建議融融合現(xiàn)代代風格的的元素，如大面面積的玻玻璃櫥窗窗及玻璃璃大門。5.3環(huán)環(huán)境景觀觀方案建建議在環(huán)境景景觀規(guī)劃劃方面，可以通通過綠化化景觀、造型小小品、休休息交往往、餐飲飲游戲、表演展展覽等，并配以以公共服服務設施施如問訊訊、指示示牌等，以此增增強商業(yè)業(yè)空間的的活性，使客戶

42、戶倍感親親切舒適適。為了使項項目的主主題調(diào)性性能深入入人心，令客戶戶初次到到訪能留留下美好好的深刻刻回憶，建議在在第一組組團南面面即靠近近X硯展展覽館的的圍墻能能設置一一個“X硯歷歷史文化化時間廊廊”，將XX硯的歷歷史及開開采、打打磨、雕雕刻整個個流程展展示，通通過帶發(fā)發(fā)聲音的的臘像公公仔形式式表現(xiàn)，增強其其可觀性性及趣味味性。（例如：澳門的的歷史博博物館就就以該形形式表現(xiàn)現(xiàn)取得較較好市場場的效應應）另外，在在環(huán)境景景觀方面面建議在在項目中中心廣場場，設置置“主題情情景中心心廣場”，通過過不規(guī)則則的造型型噴水池池營造該該地方的的亮點，并且在在四周設設置休閑閑椅及在在外圍以以造型花花基進行行圍閉

43、，一方面面達到積積聚客流流的目的的，另一一方面避避免第三三組團主主街望穿穿整個街街道而影影響客戶戶繼續(xù)進進入項目目二、三三期。5.4智智能化方方案建議議經(jīng)過前期期敝司對對市場經(jīng)經(jīng)營商戶戶的調(diào)查查了解到到，他們們普遍對對智能化化配置的的要求不不高，只只需能提提供通訊訊電話及及寬帶網(wǎng)網(wǎng)絡即可可。有鑒鑒于此，敝司考考慮到高高標準的的智能化化前期投投入費用用較高且且增大經(jīng)經(jīng)營商家家的營運運成本，加上高高標準的的智能化化對于本本項目的的實用性性不大，因此建建議配備備以下設設備：電話通訊訊寬帶網(wǎng)絡絡對于寬帶帶平臺的的搭建，一方面面滿足商商務辦公公用戶的的辦公需需求，另另一方面面是商場場與業(yè)界界的商戶戶、廠

44、家家保持緊緊密的聯(lián)聯(lián)系，作作為商場場信息的的流通途途徑消防系統(tǒng)統(tǒng)消防系統(tǒng)統(tǒng)是商場場必備的的系統(tǒng)設設施，包包括噴淋淋、煙感感、溫感感等。消消防規(guī)劃劃所占用用的商場場空間主主要包括括防火分分隔的位位置和設設備放置置等。周界安全全防范系系統(tǒng)是本項目目第一道道安全防防范體系系，它利利用安裝裝在小區(qū)區(qū)周界圍圍墻上的的雙光束束經(jīng)外探探測裝置置對小區(qū)區(qū)周界和和重要部部位進行行布防。該系統(tǒng)統(tǒng)在商鋪鋪管理中中心多媒媒體監(jiān)控控電腦上上顯示。閉路電視視監(jiān)控是本項目目第一道道安全防防范體系系，它利利用安裝裝在商場場周界圍圍墻上的的雙光束束經(jīng)外探探測裝置置對小區(qū)區(qū)周界和和重要部部位進行行布防。該系統(tǒng)統(tǒng)在小區(qū)區(qū)管理中中心

45、多媒媒體監(jiān)控控電腦上上顯示金融平臺臺商場的金金融系統(tǒng)統(tǒng)主要包包括銀行行業(yè)的引引進，一一方面為為消費者者提供便便利性的的消費過過程（如如快速提提款、信信用卡消消費等），另一一方面滿滿足商家家資金的的流通需需求。使使商場內(nèi)內(nèi)的資金金達到流流通循環(huán)環(huán)的目的的。5.5其其他細部部規(guī)劃建建議燈規(guī)劃設設計建議議建議在前前廣場、東廣場場、中心心廣場設設置T型型旗路燈燈，不但但可以作作為裝飾飾照明作作用而且且可以租租賃T型型旗廣告告位增加加的利潤潤收入。通道照明明系統(tǒng)設設計建議議考慮到非非主通道道的商業(yè)業(yè)走廊寬寬度較窄窄，無法法安裝柱柱立照明明系統(tǒng)，因此建建議在商商鋪臨街街面墻壁壁安裝吊吊旗照明明系統(tǒng)，同時可

46、可以出租租廣告位位置增加加收益。道路導向向指引指示系統(tǒng)統(tǒng)主要指指商場的的出入口口指示、導購指指示、安安全指示示、消防防指示等等。建議議本項目目的指示示系統(tǒng)除除了常規(guī)規(guī)設置形形式（反反光板和和指示燈燈牌）。指引牌：指示各各通道的的主題指示該該通道的的商戶名名單以及及位置圖圖，以方方便顧客客進入商商鋪指示安安全出口口、洗手手間等位位置地面導向向指引：為了使使各個組組團根據(jù)據(jù)自身經(jīng)經(jīng)營的類類別的形形象更鮮鮮明突出出，建議議在道路路的導向向指引方方面，采采用花紋紋地磚指指引法，即在各各自組團團的通道道中，鋪鋪設能反反映該組組團銷售售內(nèi)容的的形象化化圖案，不但能能使各組組團之間間功能的的差異性性拉開而而

47、且可以以使客戶戶能迅速速知道自自己在哪哪個功能能組團。在拐彎彎處或分分叉路口口處拼湊湊圖案以以作識別別直行或或拐彎燈箱廣告告：商戶產(chǎn)產(chǎn)品的平平面展示示推介；指示該該商戶的的名稱、類別、商鋪號號碼；顧客行行走方向向的指示示。項目與白白石村之之間圍墻墻的設計計為了中國國X硯文文化村整整體風格格的完整整性及便便于統(tǒng)一一管理，建議以以青石磚磚作圍墻墻進行圍圍閉，并并且在圍圍墻上以以具有中中國特色色的窗花花進行點點綴或以以反應XX硯文化化的彩瓷瓷鋪設，使墻壁壁既可作作圍閉作作用又可可作為項項目整體體裝飾的的風景線線。六、物業(yè)業(yè)價值提提升策略略物業(yè)價值值提升策策略目的的在于增增強項目目附加值值及經(jīng)營營特色

48、優(yōu)優(yōu)勢，提提升各類類租金收收益，確確保長久久旺場經(jīng)經(jīng)營，提提升項目目市場知知名度及及影響力力，為二二、三期期項目開開發(fā)奠定定市場基基礎，為為發(fā)展商商開發(fā)新新項目打打造開發(fā)發(fā)品牌優(yōu)優(yōu)勢及擴擴大投資資層面。6.1經(jīng)經(jīng)營模式式提升目的：在同級旅旅游市場場競爭中中形成獨獨有經(jīng)營營優(yōu)勢，確保長長久發(fā)展展商收益益及增強強各商戶戶長久駐駐場經(jīng)營營信心，形成獨獨有經(jīng)營營品牌。提升策略略：、合作作經(jīng)營長長久旺場場經(jīng)營以商鋪出出租純收收取租金金的基礎礎上，預預留部分分商鋪用用作發(fā)展展商自行行經(jīng)營，與經(jīng)營營戶合作作經(jīng)營，例如發(fā)發(fā)展商可可將部分分商鋪用用作互動動娛樂設設施經(jīng)營營，旺場場經(jīng)營項項目的高高額銷售售及餐飲飲

49、服務與與特色經(jīng)經(jīng)營商戶戶共同經(jīng)經(jīng)營，確確保長久久經(jīng)營。、我們們不僅出出租商鋪鋪，而且且為您創(chuàng)創(chuàng)造財富富發(fā)展展商由大大業(yè)主轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向項目目經(jīng)營推推廣機構構以商用物物業(yè)發(fā)展展商作為為大業(yè)主主，未來來將由業(yè)業(yè)主角色色逐步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成經(jīng)經(jīng)營戶角色色，參與與整體項項目的經(jīng)經(jīng)營推廣廣，引導導及提供供完善經(jīng)經(jīng)營配套套服務的同同時，將將作為整整體項目目經(jīng)營推推廣運營營商身份份與各零零散商戶戶共同經(jīng)經(jīng)營，并并定期組組織相關關促銷活活動，進進行整體體項目推推廣。例例如舉辦辦美博會會、公關關活動、拍賣活活動，與與政府、旅游局局、文化化局、行行業(yè)協(xié)會會，商貿(mào)貿(mào)機構、名人進進行聯(lián)合合推廣，通過優(yōu)優(yōu)勢平臺臺資源進進行推力力，吸納

50、納圍內(nèi)外外各類專專業(yè)購買買群體及及旅游群群體長期期前來定定向消費費購物，并且組組織經(jīng)營營商戶參參與國內(nèi)內(nèi)、外各各類商業(yè)業(yè)展銷活活動，以以多種形形式促進進商戶經(jīng)經(jīng)營，提提升項目目品牌知知名度及及影響力力。建議與以以下相關關行業(yè)進進行互動動經(jīng)營推推廣合作作：1車迷迷會擁有大大量高XX消費群群體，有有組織定定期外出出旅游群群體2攝影影協(xié)會擁有有大量高高X專業(yè)業(yè)及愛好好消費群群體，自自發(fā)及有有組 織外出旅旅游群體體3珠寶寶、古玩玩、工藝藝品協(xié)會會擁有有超高XX消費群群體及愛愛好者， 經(jīng)營層面面高，具具有高XX消費群群體4藝術術創(chuàng)作機機構擁有大大量專業(yè)業(yè)群體，自發(fā)及及有組織織定向外外出的旅旅游群體體5文

51、化化經(jīng)營及及旅游推推廣機構構擁有有大量專專業(yè)群體體，有組組織及定定向外出出旅游群群體，商商業(yè)經(jīng)營營性較強強，與之之共同經(jīng)經(jīng)營合作作推廣，利潤空空間較高高，經(jīng)營營范圍廣廣，輻射射面較強強、采用用復合經(jīng)經(jīng)營方式式與相關關行業(yè)進進行互動動經(jīng)營推推廣合作作，擴大大經(jīng)營規(guī)規(guī)模類別別及多元元化特色色經(jīng)營優(yōu)優(yōu)勢傳統(tǒng)的旅旅游市場場推廣經(jīng)經(jīng)營通常常與各類類相關機機構共同同推廣，例如與與旅游機機構、文文化機構構、酒店店行業(yè)、會展經(jīng)經(jīng)營行業(yè)業(yè)、交通通運輸業(yè)業(yè)、教育育機構等等行業(yè)機機構進行行聯(lián)合推推廣，將將客戶資資源轉(zhuǎn)換換成旅游游市場經(jīng)經(jīng)營資源源優(yōu)勢?，F(xiàn)代的旅旅游市場場推廣經(jīng)經(jīng)營模式式是在傳傳統(tǒng)經(jīng)營營模式的的基礎上上

52、與其他他經(jīng)營行行業(yè)機構構進行合合作，不不斷培養(yǎng)養(yǎng)定向消消費群體體，增強強自身經(jīng)經(jīng)營優(yōu)勢勢，提升升經(jīng)營價價值。案例1：南國影影視基地地是將旅旅游市場場與中央央電視臺臺影視機機構聯(lián)合合進行推推廣，在在吸引旅旅游群體體的同時時，吸引引擴大影影視愛好好者長期期前往參參觀。案例2：上海的的汽車旅旅游基地地是以賽賽車活動動為主，添加各各類汽車車文化傳傳播活動動推廣，教育培培訓功能能，形成成新興的的汽車運運動旅游游市場項項目，吸吸引廣大大汽車運運動愛好好者的同同時成為為汽車行行業(yè)聚集集經(jīng)營交交流發(fā)展展的基地地采用“會會員制”的消費費模式，將成為為經(jīng)營模模式的創(chuàng)創(chuàng)新方式式，長期期擁有固定定群體，不斷發(fā)發(fā)掘增加

53、加新群體體。例如：當當個人在在購買汽汽車時，經(jīng)銷商商吸引每每位車主主參加車車迷會，定期舉辦辦各類外外出活動動，此時時，首先先要選擇擇旅游景景點，如如旅游項目目提供相相關優(yōu)惠惠條件與與汽車經(jīng)經(jīng)銷商合合作，將將帶動非非旅游群體體以外的的高X商商品消費費群體前前來消費費購物，促進項項目經(jīng)營。同時針對對X硯及及文房四四寶的收收藏愛好好者將吸吸引前來來的參觀觀游覽時，吸納成成為會員員，定期期提供專專業(yè)咨迅迅及舉辦辦聯(lián)歡活活動，通過過愛好者者帶其他他消費群群體前來來游覽。6.2主主題裝修修提升目的：根據(jù)各組組團經(jīng)營營類別及及特色進進行主題題裝修，包括建建筑內(nèi)外外部分，環(huán)境設設計，景景觀設計計元素，從而提提

54、升商鋪鋪經(jīng)營價價值，增增強旅游游購物特特色，增增加多次次往返消消費頻率率。提升策略略：根據(jù)第一一、二、三組團團各自經(jīng)經(jīng)營特色色的主題題風格進進行特色色裝修，以其豐豐富特色色提升及及帶旺該該組團。6.3管管理提升升目的：充分體現(xiàn)現(xiàn)集中經(jīng)經(jīng)營，統(tǒng)統(tǒng)一管理理優(yōu)勢，增強經(jīng)經(jīng)營商戶戶長久駐駐場經(jīng)營營信心，體現(xiàn)發(fā)發(fā)展商素素質(zhì)。提升策略略：1制定定日常規(guī)規(guī)范性經(jīng)經(jīng)營管理理條例，各商戶戶共同遵遵守執(zhí)行行2引入入專業(yè)管管理機構構共同進進行管理理，并通通過管理理機構優(yōu)優(yōu)勢增強強經(jīng)營商商戶信心心及商鋪鋪價值3管理理主要體體現(xiàn)在人人性化服服務方面面管理服務務建議：客戶咨詢詢中心在中國XX硯文化化村內(nèi)設設置客戶戶咨詢中

55、中心，咨咨詢中心心的陳列列柜上，游客可可以拿到到中國XX硯文化化村各個個租戶的的店卡和和各種關關于中國國X硯文文化村的的資料、刊物，以及肇肇慶旅游游交通地地圖等。要更全全面，更更詳細地地了解中中國X硯硯文化村村的情況況，游客客更可使使用觸摸摸屏電腦腦瀏覽中中國X硯硯文化村村情況?？蛻糇稍冊冎行牡牡姆赵谥袊鳻X硯文化化村內(nèi)設設置客戶戶咨詢中中心的服服務專員員，回答答關于中中國X硯硯文化村村的各類類問題，為游客客提供有有關肇慶慶旅游、休閑、生活等等方方面面面的實實用信息息。咨詢詢中心的的服務人人員能使使用中英英雙語服服務，竭竭誠為每每位來訪訪的游客客提供方方便和幫幫助。并并且設立立醫(yī)療中中心，為

56、為游客提提供簡單單的醫(yī)療療服務。七、營銷銷組合策策略7.1租租賃比例例（略）7.2產(chǎn)產(chǎn)品組合合（略）7.3價價格預期期（略）八、營銷銷推廣策策略及部部署8.1營營銷策略略1入市市時機確確定原則則房地產(chǎn)市市場瞬息息萬變，誰能占占領先機機搶先入入市，誰誰就最有有最大的的機會成成為贏家家。但是是，另一一方面，要租賃賃取得好好成績又又必須要要做好充充份的前前期工作作準備以以及良好好的工程程進度配配合，方方能確保保項目的的銷售能能順利進進行。為了保證證能讓本本項目在在推出市市場即能能一炮而而紅，建建議示范范鋪位交交付使用用時及項項目一期期工程的的鄒形出出來后推推出市場場，一則則能顯示示發(fā)展商商的實力力雄厚，二則讓讓客戶通通過親身身體現(xiàn)商商鋪的情情況，將將更有說說服力，更容易易引起商商家的沖沖動及欲欲望。2. 入入市時機機的制訂訂根據(jù)上述述的分析析以及考考慮到前前期積累累客戶需需要一定定的時間間和工程程及各方方面工作作的配合合，敝司司認為本本項目最最佳的入入市時機機為八月月中下旬旬。3.入市市時機安安排首先，667月月銷售前前期工作作準備及及向市場場透露部部分項目目的租賃賃信息67月月這段時時間主要要工作應應放在前前期準備備，包括括現(xiàn)場包包裝、招招租物料料的準備備以及各各個方案案的制定定及落實實。而現(xiàn)現(xiàn)場招租租方面，還是通通過銷售售人員的的舊客戶戶跟蹤以以及做好好新客戶戶的登記記，為88