某公司銷售與市場人員激勵方案

1、 10/11某公司銷售部市場部激勵方案一、總則“需要壓力，不怕壓力，戰(zhàn)勝壓力”是公司的司訓(xùn)，也是*年市場部激勵方案制定的思想基礎(chǔ)。為使個人目標與企業(yè)目標相結(jié)合，個人利益與企業(yè)利益相結(jié)合，充分調(diào)動市場部每一名員工的工作積極性，特制定本方案。二、職級的分類、核定與調(diào)整 明確每位員工在市場部內(nèi)之職級，目的在于明確職責(zé)，以便各項管理制度之實施及各項工作之展開。職級職稱職級職稱經(jīng)理高級主管中級主管基層主管基層人員ABABCABCABCAB部門（副）經(jīng)理VV經(jīng)理助理VVV產(chǎn)品經(jīng)理VVV項目主管VVV市場專員VVV零售主管VVVV基層人員VVVVV職級的核定 新進人員之職級核定，由部門主管在簽報轉(zhuǎn)正時，根據(jù)

2、其所擔(dān)任的職務(wù)一并提報，基層人員之職級，由部門經(jīng)理核簽后，報總部人力資源部審定；基層主管之職級，經(jīng)部門經(jīng)理及總部人力資源部核簽后，由行銷總監(jiān)核定；中級主管以上職級人員，須經(jīng)營銷中心管理層討論后，由行銷總監(jiān)核定。職級調(diào)整在職人員之工作或職務(wù)發(fā)生調(diào)整，或因其它因素，需對其職級進行調(diào)整時，由部門主管或上一級主管提出人員提升/調(diào)任申請，按職級核定程序，報請核定。職級提升與調(diào)任 根據(jù)員工在市場部之工作表現(xiàn)、能力、績效、及年資，并根據(jù)工作需要，可以對員工之工作職務(wù)或崗位予以提升或調(diào)任。三、薪資及獎金市場部實行薪資保密制度。員工基本薪資由市場部根據(jù)員工之職務(wù)、經(jīng)歷、資力、學(xué)歷、績效等因素決定其薪資標準。獎金

3、之發(fā)放由市場部根據(jù)員工的工作績效、工作表現(xiàn)及企業(yè)之經(jīng)營狀況而定。薪資結(jié)構(gòu)市場部之薪資結(jié)構(gòu)為“基本工資+獎金+福利”（詳件薪資結(jié)構(gòu)一覽表）?；竟べY反映員工為公司工作所應(yīng)得的部分，基本工資又由四部分組成，即崗位工資、技能工資、學(xué)歷工資和工齡工資；獎金反映的是員工業(yè)績突出，超額完成企業(yè)既定目標、任務(wù)，因此在薪酬方面所應(yīng)得的部分，該項目的目的在于更好的激勵員工，充分調(diào)動員工的主動性、創(chuàng)造性，并為其做出的突出業(yè)績給予高額回報；福利反映的是企業(yè)對員工工作、生活、學(xué)習(xí)等所提供的有力保障，它又由三部分構(gòu)成，即書報費、醫(yī)療基金、公務(wù)補貼；特殊調(diào)薪 對于工作表現(xiàn)突出，為企業(yè)及市場部發(fā)展做出重大貢獻者，由部門主管

4、提出專案簽呈，經(jīng)人力資源部會簽，行銷總監(jiān)同意，總經(jīng)理核準后，可予以一定數(shù)額之特殊調(diào)薪。部門主管提報調(diào)薪之最高限額為人民幣500元。薪資結(jié)構(gòu)一覽表：職務(wù)級別基本工資獎金福利崗位工資技能工資學(xué)歷、工齡工資書報費(元/月)醫(yī)療基金公務(wù)補貼產(chǎn)品經(jīng)理高級主管A13502400博士：2000元/月碩士：1500元/月本科：1000元/月專科：500元/月高中：100元/月工齡工資按入廠年數(shù)計算：100元/年分為季度獎金和年終獎金，詳見相關(guān)規(guī)定130全體市場人員按20元/月交納醫(yī)療基金并享受企業(yè)醫(yī)療福利包括交通、住宿、通訊補貼，具體實施辦法見相關(guān)規(guī)定高級主管B11502100高級主管C11002000項目主

5、管高級主管B950200080高級主管C11001800中級主管A10001450市場專員高級主管C11001150中級主管A1000950中級主管B900850零售主管中級主管A1000105050中級主管B900950中級主管C850850基層主管A800750基層人員基層主管A800750基層主管B750700基層主管C700650基層人員A650600基層人員B600550季度獎金季度獎金是按季度對市場部工作業(yè)績突出，工作績效超過規(guī)定指標，或在其他方面做出貢獻的員工之獎勵。季度獎金的核定與發(fā)放額度如下：季度獎金的核定以市場部季度考核為準，季度考核分優(yōu)秀（1.2倍）、稱職（1.0倍）和不

6、稱職（0.3倍）三檔。獎金基數(shù)為基本工資銷售任務(wù)完成率。季度獎金計提根據(jù)月度基本工資乘以本季度銷售任務(wù)完成率及市場部內(nèi)部考評計算。例如：某項目主管的月度基本工資為2000元，該季度的銷售任務(wù)完成率為90%，市場部內(nèi)部考評為稱職，則該項目主管的季度獎金200090%1.01800元。市場部內(nèi)部考評按照*市場部人員考核評估系統(tǒng)執(zhí)行。次季首月20日發(fā)放上季度獎金。年度獎金市場部（副）經(jīng)理由行銷總監(jiān)根據(jù)全年業(yè)績表現(xiàn)發(fā)放獎金。市場部其他人員則先由行銷總監(jiān)根據(jù)全年業(yè)績表現(xiàn)確定年終獎金基數(shù)，再根據(jù)年終績效考評成績按不同標準發(fā)放。具體考核標準如下：考核成績優(yōu)秀稱職基本稱職不稱職發(fā)放標準1.2倍1.0倍0.8倍

7、0四、出差費用市場部員工赴異地工作，且不能當(dāng)天往返，需在異地過夜的為出差（業(yè)務(wù)人員除外）。當(dāng)天往返的，一律作為普通公出。出差須事先填寫出差申請單，經(jīng)主管簽準后，可向財務(wù)部門申請借款，向行政部門訂購機票/車票。出差費用標準，按出差人員所往地區(qū)分為A、B、C三類，并根據(jù)出差人員之職級規(guī)定相應(yīng)的費用標準，參見國內(nèi)差旅費報支標準。相關(guān)事宜補充說明如下：長期駐外的市場人員每年有四次回總部述職機會，由上級主管批準，差旅費實報實銷；戶口在外地的市場部人員，每年有二次探親假（含春節(jié)），假期在十天以內(nèi)的探親路費實報實銷（以到達縣級城市為止限），未經(jīng)批準的不予報銷差旅費。出差規(guī)定出差目的地可提供宿舍者，不得報銷住

8、宿費。住宿費須取據(jù)報銷，超過標準者按標準給付，單據(jù)低于標準者按單據(jù)支付，普通職員隨上級主管出差時，住宿費及交通費可比照上級主管的等級支付，但須取據(jù)報銷，無單據(jù)者不得報銷住宿費及交通費。多人同行出差時，應(yīng)盡量少安排單間，以節(jié)約開支。同一地區(qū)駐留10天（含）以上者，超過天數(shù)之的費按7折給付。同一地區(qū)因培訓(xùn)性質(zhì)出差并駐留10天（含）以上者，超過天數(shù)之的費按5折給付，培訓(xùn)單位已提供膳食不得再申請膳費。住宿費必須列明費用明細清單，費用中凡住宿基本部分可以報銷（洗衣費不得報銷）因公務(wù)需用的電話費可以報銷。報銷機票時必須附上購買機票的有效收據(jù)或發(fā)票。膳雜費如因客戶招待用餐或招待客戶，不得再申請當(dāng)餐的膳費。膳雜費補貼不需單據(jù)。出差于上午12：00時以前出發(fā)者，當(dāng)日膳雜費以一日計算。出差于上午12：00時以后出發(fā)者，當(dāng)日膳雜費以二分之一日計算（總額/2）。出差于上午12：00時以前返回者，當(dāng)日膳雜費以二分之一日計算（總額/2）。出差于上午12：00時以后返回者，當(dāng)日膳雜費以一日計算。五、通訊費用市場部員工通訊工具之配備及費用之報銷，以“必須、必要、合理、節(jié)約”為原則。根據(jù)實際工作需要，可提出員工通訊工具及費用申請，經(jīng)部門經(jīng)理同意，報請人力資源部核簽，呈請行銷總監(jiān)核準后，可以按標準報支有關(guān)費用。如需由企業(yè)提供SIM卡，必須呈請行銷總監(jiān)核準。移動電話費用每月