楚天燕山立交項目前期策劃及營銷代理

1、楚天燕山立交項目前期策劃及營銷代理招標(biāo)說明書 招標(biāo)采購人：濟(jì)南楚天置業(yè)有限公司 二九年五月投 標(biāo) 須 知序 號內(nèi)容規(guī)定1綜合說明：項目名稱：楚天燕山立交項目（暫定名）招標(biāo)采購人：濟(jì)南楚天置業(yè)有限公司采購范圍：濟(jì)南楚天燕山立交項目前期策劃和獨家銷售代理2踏勘現(xiàn)場時間：投標(biāo)人自行安排踏勘3質(zhì)疑文件遞交（或傳真）：以書面形式（一式二份）截止時間： 09 年 5 月 15 日 17：00 時地 點：濟(jì)南市洪家樓南路11-3號建鑫大廈7樓領(lǐng)取答疑文件： 09 年 5 月 18 日 9：00 時地點：同上4投標(biāo)與報價文件份數(shù)：正本打印文件兩份，電子文件一份5接收單位：濟(jì)南楚天置業(yè)有限公司接收地點：濟(jì)南市洪

2、家樓南路11-3號建鑫大廈7樓6投標(biāo)與報價截止時限： 09 年 5 月 25 日 9：00 時7講標(biāo)時間： 25 日 9:00 時，每參與競標(biāo)的公司70分鐘時間（如有變化，另行通知）地點：濟(jì)南市洪家樓南路11-3號建鑫大廈7樓會議室8履約保證金：中標(biāo)人在簽訂策劃和銷售代理合同時需向招標(biāo)人提交人民幣一百萬元整（可先交納一期50萬元）作為履約保證金9中標(biāo)結(jié)果通告時間：2009年6月2日10招標(biāo)采購聯(lián)系人：克志勇 聯(lián)系電話13853150501第一部分 競標(biāo)規(guī)則競標(biāo)規(guī)則1、我司將堅持公平與公正原則，對競標(biāo)公司的提案進(jìn)行評判并給出結(jié)果2、中標(biāo)公司將成為楚天置業(yè)的合作伙伴，

3、擁有楚天燕山立交項目的前期策劃及獨家銷售代理權(quán)3、本次招標(biāo)沒有標(biāo)底費用，各項費用由參與競標(biāo)公司自己承擔(dān)第二部分 競標(biāo)公司資質(zhì)與相關(guān)要求競標(biāo)公司基本資質(zhì)要求1、競標(biāo)公司應(yīng)為中國境內(nèi)具有合法房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資格的公司及機(jī)構(gòu)；（開標(biāo)前驗原件）2、競標(biāo)公司應(yīng)保證中標(biāo)后在項目前期策劃及后期銷售代理過程中派出適合且富有經(jīng)驗的項目團(tuán)隊單獨配合我司相關(guān)工作。競標(biāo)公司過往經(jīng)營業(yè)績要求競標(biāo)公司與山東名列前茅的品牌開發(fā)商在系列項目上成功合作過的優(yōu)先考慮競標(biāo)公司操作經(jīng)驗要求1、競標(biāo)公司近兩年內(nèi)有在濟(jì)南東部區(qū)域成功代理銷售經(jīng)驗給予加分2、競標(biāo)公司在濟(jì)南市燕山板塊（項目周邊三千米）現(xiàn)有代理項目的必須給予充分說明，否則不得參與本

4、次競標(biāo)3、本項目的中標(biāo)公司在簽約后不得再代理濟(jì)南燕山立交板塊（項目周邊三千米）其他項目第三部分 投標(biāo)書要求一、提供詳細(xì)的項目前期策劃方案請在深刻理解和分析我司所提供的項目背景資料的基礎(chǔ)上，結(jié)合深入的市場調(diào)查工作，為本項目提供詳細(xì)的前期策劃方案，重點要求包括但不限于：項目市場調(diào)研報告項目綜合定位方案項目產(chǎn)品策劃方案具體內(nèi)容可參見下表：服務(wù)內(nèi)容具體內(nèi)容輸出報告市場調(diào)研城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究項目市場研究報告城市人文價值研究城市地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r研究區(qū)域規(guī)劃解讀競爭項目系統(tǒng)分析地塊優(yōu)劣勢分析與價值解讀項目定位目標(biāo)客群挖掘與需求解讀項目綜合定位報告開發(fā)商開發(fā)戰(zhàn)略研究項目市場形象定位產(chǎn)品形象定位物業(yè)類型定位產(chǎn)品策劃產(chǎn)

5、品建筑風(fēng)格建議項目產(chǎn)品策劃與概念性設(shè)計方案建筑整體規(guī)劃建議景觀規(guī)劃理念與策劃戶型規(guī)劃理念建議戶型面積與配比建議項目配套定位與策劃項目開發(fā)節(jié)奏建議項目銷售價格定位項目前期策劃具體服務(wù)內(nèi)容一覽表二、貴司代理本項目的優(yōu)勢、及所能提供的代理服務(wù)內(nèi)容（請盡量詳細(xì)、明確）。三、貴司如中標(biāo)，對前期策劃與銷售代理費用的收費方式和標(biāo)準(zhǔn)。（請盡量詳細(xì)、明確）。四、貴司如中標(biāo)，對本項目服務(wù)人員的架構(gòu)安排、主要負(fù)責(zé)人員簡介。五、貴司如中標(biāo)，對開展工作的部署及要求。六、貴司如中標(biāo)，對銷售任務(wù)的完成計劃。第四部分 時間安排2009年 月 日 時開始，每家參與競標(biāo)的代理公司70分鐘，具體安排如下：公司簡介5分鐘標(biāo)書匯報50

6、分鐘詢標(biāo)答疑15分鐘第五部分 評分標(biāo)準(zhǔn)為了公開、公平、公正地開展這次招標(biāo)工作，也為了更好地完成這個項目的前期策劃和銷售工作，特擬訂如下評標(biāo)規(guī)則。評標(biāo)原則：1、公開、公平、公正地進(jìn)行標(biāo)書文件及匯報的評審；2、評審原則為以有利于項目銷售及樹立公司品牌為最終目的；3、以100分為滿分原則，依據(jù)各評審項目的權(quán)重綜合計算，最終分?jǐn)?shù)高者中標(biāo)。評審項目及權(quán)重：1、公司概況：6%2、競標(biāo)方案內(nèi)容：共67%包括以下內(nèi)容市場分析準(zhǔn)確性及總結(jié)觀點合理性：8%市場定位準(zhǔn)確性及產(chǎn)品策劃創(chuàng)新性：26%項目銷售價格定位：12%銷售進(jìn)度說明：8%廣告推廣，品牌包裝建議及費用計劃：7%項目案名建議：6%3、前期策劃與銷售代理費

7、用的合理性：15%4、客戶服務(wù)品質(zhì)保證體系：6%5、為本項目配備的團(tuán)隊人員素質(zhì)：6%具體評審細(xì)則及標(biāo)準(zhǔn)1、公司概況：6分評審項目評價指標(biāo)得分備注公司規(guī)模公司整體人員規(guī)模超過60人（濟(jì)南）2不包括項目招聘的銷售人員濟(jì)南公司人員規(guī)模在60以下1代理項目情況目前在濟(jì)南地區(qū)同時代理10萬平米以上住宅項目達(dá)到或超過2個2指已經(jīng)簽約的住宅全案代理項目，不包括顧問項目目前在濟(jì)南有項目1所做項目狀況做出一些非常有難度的項目2知名項目沒出現(xiàn)一些大失誤1前期策劃方案內(nèi)容：共67分評審項目評價指標(biāo)得分備注市場分析市場分析數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，結(jié)論清晰8根據(jù)指標(biāo)獲得相應(yīng)得分 市場分析數(shù)據(jù)較準(zhǔn)確，結(jié)論較明確5市場分析數(shù)據(jù)不精確，結(jié)

8、論有偏差0市場定位市場定位準(zhǔn)確，非常符合項目實際8市場定位較準(zhǔn)確，基本符合項目實際6市場定位不夠準(zhǔn)確，不符合項目實際情況0產(chǎn)品創(chuàng)新提出創(chuàng)新性的產(chǎn)品定位，利于提升項目整體競爭力18有一些創(chuàng)新性的想法，基本符合整體項目運作思路12基本沒有創(chuàng)新性的亮點出現(xiàn)5價格合理性價格符合實際，并有超額利潤12價格過高，不符合實際市場情況6價格過低，無法實現(xiàn)超額利潤0銷售進(jìn)度說明有準(zhǔn)確的推盤計劃和明確的各階段銷售進(jìn)度目標(biāo)8有較合理的推盤計劃和各階段銷售目標(biāo)6計劃和目標(biāo)不合理0品牌包裝廣告推廣對開發(fā)商及項目有明確的形象品牌推廣計劃和合理的廣告媒體說明4對開發(fā)商及項目有較合理的品牌推廣計劃和使用媒體說明2推廣不鮮明，

9、計劃不明確0 廣告推廣費用支出計劃有合理的費用支出計劃3支出計劃不明確1項目案名建議案名準(zhǔn)確，形象6評委根據(jù)現(xiàn)狀酌情評分案名較普通2代理費用的合理性：共15分評審項目評價指標(biāo)得分備注代理費用代理費用相對較低15根據(jù)指標(biāo)獲得相應(yīng)得分代理費用適度8代理費用過高2客戶服務(wù)品質(zhì)保證：共6分評審項目評價指標(biāo)得分備注現(xiàn)場銷售管理現(xiàn)場管理制度完善，具備信息化管理軟件系統(tǒng)和先進(jìn)的管理理念，人員齊備3此項目需要到該公司代理項目現(xiàn)場考察現(xiàn)場管理制度具備，人員齊備2現(xiàn)場管理制度缺乏，不具備信息化管理軟件系統(tǒng)，人員不齊備0客戶服務(wù)管理完善的客戶滿意制度和客戶服務(wù)人員3此項目需要到該公司代理項目現(xiàn)場考察客戶滿意制度和服

10、務(wù)人員不完善1無專門的客戶滿意制度和服務(wù)人員0為本項目配備的團(tuán)隊人員素質(zhì)：共6分評審項目評價指標(biāo)得分備注人員素質(zhì)（實地考察及現(xiàn)場提問考察）人員齊備，主要負(fù)責(zé)人員具備超過5年的房地產(chǎn)工作經(jīng)驗，并服務(wù)過大型知名開發(fā)商的知名項目，有大城市工作經(jīng)驗6大型知名開發(fā)商指上文所提的萬科、中海、金地等知名地產(chǎn)公司人員齊備，主要負(fù)責(zé)人員具備超過3年的房地產(chǎn)工作經(jīng)驗 4人員不齊備，主要負(fù)責(zé)人員房地產(chǎn)工作經(jīng)驗低于3年0項目概況 1.1-規(guī)模尺寸：出讓面積19338平方米。北臨經(jīng)十路，南鄰山東行政學(xué)院，燕山東路以西，山東建工股份有限公司以東。靠經(jīng)十路一邊為A地塊，面積11806平方米，為扇形結(jié)構(gòu)分布。南邊地塊為B地塊

11、，面積7532平方米，地塊比較方正。1.2-用途：A地塊為公建用地，B地塊為居住用地。1.3-區(qū)位：地塊位于燕山立交橋西南角，就濟(jì)南城市城區(qū)局部區(qū)域現(xiàn)狀而言，屬于城區(qū)的中心地帶，目前周邊配套設(shè)施基本完善。也是濟(jì)南未來的CBD,CLD雙重核心。1.4-環(huán)境：濟(jì)南政府早已將該城區(qū)列為科教文衛(wèi)的重點地區(qū)和高尚辦公住宅區(qū)，本案所在地，居住自然環(huán)境十分理想，辦公環(huán)境也已經(jīng)開始有日新月異的變化。將是濟(jì)南辦公與住宅少有的黃金地段。1.5-交通：位于濟(jì)南兩條主干道經(jīng)十路與二環(huán)東路的交匯處，路況很好，交通出行十分便利，地塊周邊開通的公交線路有二十多路，還將是BRT公交的主要中轉(zhuǎn)樞紐。1.6-生活配套：地塊處于新

12、老城區(qū)結(jié)合部，周邊的生活配套較為齊全，居住辦公環(huán)境十分成熟。1.7-規(guī)劃綜合指標(biāo)：職業(yè)工程技術(shù)學(xué)院地塊。歷下區(qū)經(jīng)十路南側(cè)，燕山東路以西。A11806公建商服地上4.0地下1.635%25%40年地塊A：每百平方米建筑面積須配建不少于1.0停車位。規(guī)劃高層建筑后退經(jīng)十路道路綠化帶不小于10米，多層建筑后退經(jīng)十路道路綠化帶不小于5米，后退東側(cè)規(guī)劃道路紅線不小于10米。對周邊現(xiàn)狀住宅日照須滿足規(guī)劃要求。B7532居住地上3.2地下1.418%35%70年地塊B：停車率不少于100%。規(guī)劃建筑后退東側(cè)規(guī)劃道路紅線不小于10米。對周邊現(xiàn)狀住宅日照須滿足規(guī)劃要求，同時須按城市居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計規(guī)范要求，結(jié)合周

13、邊地塊配建居民日常生活所需的公共服務(wù)設(shè)施及中水等設(shè)施。住宅套型建筑面積控制須滿足國家有關(guān)規(guī)定要求。 上述兩地塊須整體出讓，一并實施。上述兩地塊須整體出讓，一并實施。在該項目規(guī)劃建設(shè)中要綜合考慮與周邊“山、橋、樓”的關(guān)系，使三者相呼應(yīng)，建筑設(shè)計風(fēng)格要與周邊環(huán)境協(xié)調(diào)。特別注明：本項目將分兩期對外推出，一期為B地塊，二期為A地塊。在參與競標(biāo)時要對項目的產(chǎn)品價格定位、銷售進(jìn)度、廣告推廣計劃及推廣費用支出需要分期詳細(xì)說明。（關(guān)于投標(biāo)文件）投標(biāo)文件內(nèi)容按格式要求填寫的“投標(biāo)函”。投標(biāo)書正文包括但不限于以下內(nèi)容（附評標(biāo)辦法）。技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)需要分開提交。內(nèi)容權(quán)重技術(shù)標(biāo)（需要PPT演示）72%公司及代理項目概況6%市場分析，定位。產(chǎn)品分析及定位34%價格及銷售進(jìn)度說明20%擬派任本案項目團(tuán)隊及管理12%商務(wù)標(biāo)（需要書面文件）28%本案代理費用15%廣告推廣費用說明7%案名及開發(fā)商形象包裝6%投標(biāo)文件格式要求：正文部分要求提供WORD稿兩份、PPT稿一份及相關(guān)電子版文件。3、關(guān)于“答辯”的注意事項 各家投標(biāo)單位分別單獨答辯；答辯現(xiàn)場的標(biāo)書陳述人必須為投標(biāo)方擬派任本案的主要負(fù)責(zé)人；答辯順序按照回標(biāo)順序。 濟(jì)南楚天置業(yè)有限公司 二零零九年五月附件：投標(biāo)確認(rèn)函濟(jì)南楚天置業(yè)有限公司：我公