建材商場(chǎng)五一活動(dòng)方案

1、第 第 頁(yè)建材商場(chǎng)五一活動(dòng)方案建材商場(chǎng)五一活動(dòng)方案1一、前言消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種憧憬。購(gòu)買(mǎi)一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者特別理性的對(duì)待的問(wèn)題。所以在宣揚(yáng)產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷(xiāo)手段才能起到好的效果。二、活動(dòng)主題黃金周大放“價(jià)”。*地板五一特價(jià)促銷(xiāo)火熱促銷(xiāo)。隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，*帶給你最實(shí)惠的禮物，讓*地板陪你一起大放“價(jià)”。注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)。三、活動(dòng)背景五一勞動(dòng)節(jié)，

2、各大商家紛紛拿出特惠政策和促銷(xiāo)禮品來(lái)增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，雖然是最一般的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。四、活動(dòng)時(shí)間4月28日5月13日五、活動(dòng)地點(diǎn)全國(guó)*地板銷(xiāo)售點(diǎn)六、活動(dòng)流程活動(dòng)分為三個(gè)流程：一、宣揚(yáng)期時(shí)間：4月20日4月28日通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的*地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，抓緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。媒體選擇：1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫(huà)面。黃金周大放“價(jià)”*地板五一特價(jià)大促銷(xiāo)，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的*地板，輕松過(guò)五一。2、網(wǎng)站：硬性廣告

3、，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象。3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介。二、活動(dòng)期時(shí)間：4月28日5月13日*地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)美麗的價(jià)格促銷(xiāo)戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你?；顒?dòng)內(nèi)容：1、來(lái)了就有禮驚喜送不停。五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購(gòu)買(mǎi)了*產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精致禮品打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè)。2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新居添光芒。1、購(gòu)地板50平米以下送地板專(zhuān)用拖把一個(gè)。2、購(gòu)地板滿(mǎn)50平米以上含50平米送名牌電話(huà)機(jī)一臺(tái)。3、購(gòu)地板滿(mǎn)70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)。4、購(gòu)地板滿(mǎn)100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)。5、購(gòu)地板滿(mǎn)150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)。3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)

4、擋不住。建議拿出庫(kù)存花色，23款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢(qián)左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)?；顒?dòng)細(xì)那么：1、特價(jià)地板不參加折扣特惠和買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件。2、特價(jià)地板數(shù)量有限購(gòu)?fù)昙粗埂?、客戶(hù)在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品。建材商場(chǎng)五一活動(dòng)方案2一活動(dòng)前分析1、往期活動(dòng)回顧區(qū)域市場(chǎng)在每次做促銷(xiāo)活動(dòng)之前，需回顧上期和去年同期的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要包括：1預(yù)估市場(chǎng)對(duì)活動(dòng)的接受度。基于以往做過(guò)的促銷(xiāo)活動(dòng)，評(píng)估本次活動(dòng)在區(qū)域的匹配性與接受度。2活動(dòng)內(nèi)容及其效果。在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，主要從往期促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型、活動(dòng)時(shí)間、顧客類(lèi)型、客流量、客單值、產(chǎn)品類(lèi)別、銷(xiāo)量等方面進(jìn)行分析。3借鑒勝利閱歷。借鑒往期類(lèi)似活動(dòng)中勝利的地方，為本期活動(dòng)提供參考

5、。4吸取教訓(xùn)。避開(kāi)在本次活動(dòng)中，發(fā)生往期同樣的問(wèn)題。2、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析每場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)前，需對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析。只有充分了解市場(chǎng)狀況后，才能更好地制定促銷(xiāo)推廣方案。1聽(tīng)取一線(xiàn)人員看法，掌控顧客偏好。導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、業(yè)務(wù)人員最了解顧客，知道顧客喜好。在制定區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)方案時(shí)，可通過(guò)座談會(huì)收集市場(chǎng)一線(xiàn)人員的反饋信息，掌控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解顧客偏好。2分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，了解銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)。可以通過(guò)分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)得出暢銷(xiāo)產(chǎn)品品類(lèi)、市場(chǎng)接受的主要價(jià)格區(qū)間、市場(chǎng)偏好的產(chǎn)品等顧客數(shù)據(jù)。3掌控建材市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。與建材市場(chǎng)積極溝通，了解由市場(chǎng)組織的活動(dòng)主題、時(shí)間、形式、周期和內(nèi)容等，探尋借助家居建材市場(chǎng)的活動(dòng)提升銷(xiāo)量的可能性。3、競(jìng)品的

6、分析搜集主要競(jìng)品信息，各區(qū)域市場(chǎng)在制定促銷(xiāo)方案時(shí)，可通過(guò)競(jìng)品終端門(mén)店、熟識(shí)的銷(xiāo)售人員、網(wǎng)絡(luò)等多渠道搜集競(jìng)品的促銷(xiāo)信息，掌控競(jìng)品促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)。競(jìng)品信息收集，以促銷(xiāo)產(chǎn)品及相應(yīng)價(jià)格為主，同時(shí)，兼顧競(jìng)品促銷(xiāo)形式、時(shí)間、力度、規(guī)模和宣揚(yáng)等信息。4、產(chǎn)品盤(pán)整做一場(chǎng)勝利的促銷(xiāo)活動(dòng)，除了上述需要分析的因素以外，還需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行盤(pán)整，找出本次主要促銷(xiāo)的產(chǎn)品。通過(guò)往期促銷(xiāo)活動(dòng)中產(chǎn)品銷(xiāo)量的排名狀況，篩選將要促銷(xiāo)的產(chǎn)品。對(duì)庫(kù)存量大的產(chǎn)品、淘汰品或尾貨進(jìn)行整理，也可作為促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品。預(yù)估各備選產(chǎn)品現(xiàn)有庫(kù)存是否能滿(mǎn)意促銷(xiāo)期間產(chǎn)品的供應(yīng)?？紤]競(jìng)品為主要促銷(xiāo)產(chǎn)品，可針對(duì)性地制定不同的產(chǎn)品組合及價(jià)格進(jìn)行阻擊。專(zhuān)有產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、

7、特色核心產(chǎn)品、稀有產(chǎn)品一般不大規(guī)模做促銷(xiāo)。制定應(yīng)急計(jì)劃，如主要促銷(xiāo)產(chǎn)品庫(kù)存缺少或廠家訂貨時(shí)間難保證，應(yīng)實(shí)時(shí)調(diào)整。二促銷(xiāo)方案擬定1、主題擬定如廠家有總體的促銷(xiāo)計(jì)劃，那么需參與統(tǒng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)。如廠家沒(méi)有全國(guó)統(tǒng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)，那么區(qū)域市場(chǎng)可借鑒上次及上年同期的促銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)合當(dāng)前區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定本次的促銷(xiāo)計(jì)劃。促銷(xiāo)活動(dòng)的幾種方式：1宣揚(yáng)推廣型：一般在產(chǎn)品或新產(chǎn)品入市初期開(kāi)展，費(fèi)用可階段性高出銷(xiāo)售利潤(rùn)可理解為廣告的一種。2增量盈利型：促使銷(xiāo)量上升與收獲期，要嚴(yán)格掌握成本，費(fèi)用投入不得高出增量利潤(rùn)。3阻撓攔截型：以攻擊對(duì)手和打亂競(jìng)品部署為目的，可以不盈利，但要盡量避開(kāi)“傷敵一萬(wàn)，自損八千”的雙重悲劇。4清

8、庫(kù)減損型：商品過(guò)時(shí)、季節(jié)改變、接近保值期等，多數(shù)是依靠?jī)r(jià)格“取勝”。5節(jié)日無(wú)奈型：統(tǒng)一安排，不得不做，此時(shí)單品促銷(xiāo)很簡(jiǎn)單被埋沒(méi)在終端促銷(xiāo)的海洋里，要掌握成本。2、促銷(xiāo)形式及手段常用的促銷(xiāo)方法有滿(mǎn)額贈(zèng)送、滿(mǎn)額立減、徑直降價(jià)、滿(mǎn)額換購(gòu)、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、套餐銷(xiāo)售等。在終端的表現(xiàn)形式有返券、折扣、特價(jià)、限定條件特惠、限總量特惠、限客單量特惠、購(gòu)買(mǎi)超過(guò)肯定量特惠、商品碰頭分組促銷(xiāo)、捆綁銷(xiāo)售、購(gòu)買(mǎi)肯定額度后可購(gòu)超低價(jià)商品、贈(zèng)品促銷(xiāo)、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、商家聯(lián)盟促銷(xiāo)、購(gòu)物送服務(wù)、老顧客回訪等多種形式。選用原那么如下：1簡(jiǎn)約原那么?；顒?dòng)手段、活動(dòng)形式要簡(jiǎn)約明白，能讓導(dǎo)購(gòu)等一線(xiàn)銷(xiāo)售人員快速掌控，并易于給顧客傳達(dá)清晰。2有用原那么。促銷(xiāo)手段及形式選擇肯定要求有用性，能讓顧客切實(shí)感受到實(shí)惠，并樂(lè)于接受。3適度原那么。市場(chǎng)上現(xiàn)有促銷(xiāo)手段、促銷(xiāo)形式多種