《銀行新員工學(xué)習(xí)資料》2015年埇橋支行對公規(guī)劃匯報

1、埇橋支行關(guān)于2015年對公規(guī)劃的匯報宿州埇橋支行二0一五年二月為做好2015年埇橋支行的業(yè)務(wù)發(fā)展，主要有以下幾點工作思路：（1）、在新形勢下做好財政性存款的營銷。借助宿州市財政局財政收支總戶在我行開設(shè)的契機，加大宣傳力度和范圍，加強與財政部門的溝通，通過提高服務(wù)質(zhì)量、完善系統(tǒng)建設(shè)等多重方面穩(wěn)固我行在財政資金系統(tǒng)中的地位。同時密切關(guān)注涉及節(jié)能環(huán)保資金、新能源資金、民生資金和涉農(nóng)資金的發(fā)放和落實，積極營銷相關(guān)資金落戶我行。2015年目標客戶2015年新增存款目標責(zé)任人市財政社保戶2000劉超、王秀玲、馬楠市財政非稅戶3000劉超、王秀玲、馬楠市專項資金戶1000劉超、王秀玲、馬楠區(qū)財政社保戶100

2、0余志剛、朱凌云、樊凡區(qū)財政非稅戶2000余志剛、朱凌云、樊凡區(qū)專項資金戶2000余志剛、朱凌云、樊凡為做好2015年埇橋支行的業(yè)務(wù)發(fā)展，主要有以下幾點工作思路：2015年目標客戶2015年新增存款目標責(zé)任人宿州市建設(shè)投資有限公司1000劉超、馬楠埇橋區(qū)建設(shè)投資有限責(zé)任公司2000劉超、魏偉市房管局住房維修基金1000劉超、劉開偉、魏偉市住房公積金2000劉超、樊凡、張慧宿州市土地儲備發(fā)展中心3000余志剛、馬楠為做好2015年埇橋支行的業(yè)務(wù)發(fā)展，主要有以下幾點工作思路：（2）、加強與專業(yè)園區(qū)的合作，做好宿馬園區(qū)、鞋業(yè)基地、服裝基地的及時對接，確保招商、新入園企業(yè)與我行業(yè)務(wù)的順利開展。進而帶動

3、公司存款、小企業(yè)授信業(yè)務(wù)的指標發(fā)展。專業(yè)園區(qū)營銷責(zé)任人主責(zé)任人經(jīng)濟開發(fā)區(qū)魏偉 、樊凡魏偉宿馬產(chǎn)業(yè)園劉開偉 、陳鋒劉開偉 鞋業(yè)基地魏偉、馬楠魏偉 高新產(chǎn)業(yè)園朱凌云、汪香源朱凌云深圳產(chǎn)業(yè)園馬楠、金潔馬楠為做好2015年埇橋支行的業(yè)務(wù)發(fā)展，主要有以下幾點工作思路：（3）、要深入挖掘授信客戶的綜合貢獻度，對企業(yè)尤其是存量中小企業(yè)的貨款回籠率要制訂政策考核客戶，督促客戶經(jīng)理關(guān)注貸后貨款回籠率的進展情況。（4）、通過形式多樣的營銷活動，加大營銷考核和激勵力度，重新梳理客戶資源，發(fā)掘新的潛力客戶，確保負債業(yè)務(wù)量的穩(wěn)定增長。為做好2015年埇橋支行的業(yè)務(wù)發(fā)展，主要有以下幾點工作思路：（5）、 針對目前的金融運

4、行形勢，在發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，加大創(chuàng)新改革力度。2015年我支行在產(chǎn)品方面，重點發(fā)展投資銀行、貿(mào)易融資業(yè)務(wù)、現(xiàn)金管理和中間業(yè)務(wù)等轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)和表外業(yè)務(wù)，減少資本占用，增強風(fēng)險緩釋能力和貸款議價能力。（6）、2015年面對經(jīng)濟下行壓力不斷加大的情況下，做好風(fēng)險控制。一、 2015年度埇橋支行對公業(yè)務(wù)規(guī)劃目標一覽表二、對公存款三、小企業(yè)貸款四、同業(yè)業(yè)務(wù)五、國際業(yè)務(wù)六、中間業(yè)務(wù)收入七、重大項目儲備 目 錄 一、2015年度埇橋支行對公業(yè)務(wù)規(guī)劃目標一覽表序號項目2014年2015年目標進度/按每季度完成率計算1對公存款（時點、億元）21.6724.6730%、50%、80%、100%2一般性公司存款（時

5、點、億元）1922.130%、50%、80%、100%3對公存款（日均、億元）2425.630%、50%、80%、100%4日均一般性公司存款（時點、億元）2121.930%、50%、80%、100%5招標存款（億元）016結(jié)構(gòu)化存款（億元）007公司貸款（億元）6.77.130%、50%、80%、100%8公司類中間業(yè)務(wù)收入（萬元）672500 一、2015年度埇橋支行對公業(yè)務(wù)規(guī)劃目標一覽表序號項目2014年2015年目標進度/按每季度完成率計算9FTP創(chuàng)利（萬元）125651326130%、50%、80%、100%10新增公司存款有效戶（戶）7930%、50%、80%、100%11貿(mào)易融資

6、業(yè)務(wù)量（億元）0.0360.0530%、50%、80%、100%12貿(mào)易融資對公用信替代率（%）0.180.230%、50%、80%、100%13貿(mào)易融資新增客戶數(shù)量（戶）1130%、50%、80%、100%14現(xiàn)金管理平臺簽約賬戶數(shù)（戶）3430%、50%、80%、100%15現(xiàn)金管理平臺交易量（億元）8930%、50%、80%、100%16公司業(yè)務(wù)條線不良貸款額度（萬元）0017公司業(yè)務(wù)條線信貸違約率（%）1.141.14二、對公存款單位：萬元2015年目標客戶2015年新增存款目標責(zé)任人市財政社保戶2000劉超、王秀玲、馬楠市財政非稅戶3000劉超、王秀玲、馬楠市專項資金戶1000劉超、

7、王秀玲、馬楠區(qū)財政社保戶1000余志剛、朱凌云、樊凡區(qū)財政非稅戶2000余志剛、朱凌云、樊凡區(qū)專項資金戶2000余志剛、朱凌云、樊凡市房管局住房維修基金1000劉超、劉開偉、魏偉市住房公積金2000劉超、樊凡、張慧宿州市土地儲備發(fā)展中心3000余志剛、馬楠宿州市華洋置業(yè)有限公司500余志剛、馬楠二、對公存款2015年目標客戶2015年新增存款目標責(zé)任人安徽華洋啤酒股份有限公司100付麒麟、李珊宿州市皖神面制品有限公司200魏偉、樊凡宿州市埇橋區(qū)建設(shè)投資有限責(zé)任公司2000劉超、魏偉安徽省宿州市立醫(yī)院1000余志剛、金潔宿州市水利水電建筑安裝有限公司100劉開偉、陳鋒宿州市建設(shè)投資有限公司100

8、0劉超、馬楠宿州元一新天地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司1000劉超、馬楠宿州市埇橋區(qū)對礦工作協(xié)調(diào)監(jiān)督辦公室1000余志剛、魏偉 埇橋歐三八街道房屋征收辦公室500王秀玲、樊凡單位：萬元三、小企業(yè)貸款目標客戶客戶名稱2015年新增投放時間宿州巨能電力塔桿有限公司2001季度安徽華辰思普瑞商貿(mào)有限公司5001季度安徽萬里紅蔬菜批發(fā)大市場服務(wù)有限公司5001季度宿州市澳洋粗雜糧儲備物流有限公司1001季度宿州市潤豐倉儲有限公司4001季度宿州市新安速物流配送有限公司3001季度宿州市民華酒店管理有限公司2001季度單位：萬元三、小企業(yè)貸款目標客戶客戶名稱2015年新增投放時間皖北國貿(mào)6001季度百匯食品500

9、1季度山楂樹2401季度洛可木業(yè)1001季度江淮重工10001季度宿州市報廢汽車5001季度眾德園林5001季度東安置業(yè)10001季度單位：萬元四、同業(yè)業(yè)務(wù)（一）票據(jù)貼現(xiàn)客戶名稱2014年合作情況2015年規(guī)劃目標安徽安特食品股份有限公司600 600安徽寶德服飾有限公司100 200安徽省宿州市中礦機電設(shè)備制造57 100安徽省皖北藥業(yè)股份有限公司2334 1000安徽皖通能源有限責(zé)任公司308 200宿州市紀通商貿(mào)有限公司383 300宿州市金環(huán)工貿(mào)有限公司1315 1000宿州市隆昊皮革貿(mào)易有限公司50 100宿州市日月明商貿(mào)有限公司300 30宿州市泰恒混凝土有限公司100 200宿州

10、市天潤石油化工有限責(zé)任公司350 300宿州福潤肉類食品有限公司4000單位：萬元四、同業(yè)業(yè)務(wù)（二）同業(yè)存款營銷市區(qū)聯(lián)社同業(yè)存款5000萬元，責(zé)任人為劉超、余志剛五、國際業(yè)務(wù)企業(yè)名稱2014全年結(jié)算量我行結(jié)算量2015年目標安徽安特食品股份有限公司2048 366.02 600 宿州市皖神面制品有限公司6772 902.40 1000 安徽喬富企業(yè)有限公司509 17.08 20 安徽江淮重工機械有限公司100（估算）28.56 30 安徽凱華益進出口貿(mào)易有限公司208 41.26 50 宿州市東大木業(yè)有限公司2992 56.42 60 宿州市東盛木業(yè)有限公司608 604.68 600 安徽

11、華宸斯普瑞商貿(mào)有限公司505 0.00 200 單位：萬元六、中間業(yè)務(wù)收入戶名合作現(xiàn)狀基本開發(fā)策略（產(chǎn)品策略）2015年中間業(yè)務(wù)收入目標存款貸款授信宿州市皖神面制品有限公司20025008300加強國際業(yè)務(wù)合作，開立進口信用證。4宿州市埇橋區(qū)建設(shè)投資有限責(zé)任公司40002000020000通過區(qū)建投加強與區(qū)政府存款合作。101安徽省宿州市立醫(yī)院20020007000開立國內(nèi)信用證3宿州福潤肉類食品有限公司10005000開立商票保貼6單位：萬元七、重大項目重大項目名稱項目基本情況介紹（不超過50個字）預(yù)計收益（包括存款、貸款、中間業(yè)務(wù)收入等）項目目前進展情況項目團隊成員安徽省皖北藥業(yè)股份有限公

12、司新廠二期建設(shè)總投資3.5億元，計劃融資1億元存款2000萬元，貸款1億元，中收100萬元8月底開工、2期土地證預(yù)計在2015年1季度出證，2季度授信材料可上報劉超、劉開偉、魏偉宿州市盛通置業(yè)有限公司盛通拂曉一號項目一期貸款2.2億元貸款利息上浮50%+中間業(yè)務(wù)收入，配套預(yù)售資金監(jiān)管材料已收集，項目手續(xù)暫不企全馬楠、劉彬、余志剛宿州市土地儲備中心皖北藥廠和尚都地塊的土地收儲共計貸款2億元存款配套土地保證金約1億元批復(fù)已下，授信9000萬元、8000萬元，已放款8700萬元，7900萬元正做放款準備馬楠、劉彬、余志剛七、重大項目重大項目名稱項目基本情況介紹（不超過50個字）預(yù)計收益（包括存款、貸款、中間業(yè)務(wù)收入等）項目目前進展情況項目團隊成員左右家私工業(yè)園計劃占用土地200畝，總投資5.09億貸款2