南方家具集團(tuán)年度營銷方案

1、資料下載 第34頁 共34頁南方家具集團(tuán)年度營銷方案目 錄前言：銷售管理中心目標(biāo)方針第一章：集團(tuán)公司銷售管理中心全面經(jīng)營管理準(zhǔn)則第二章：銷售管理中心管理制度第三章: 組織目標(biāo)管理準(zhǔn)則：1、組織機(jī)構(gòu)人員配備結(jié)構(gòu)圖2、崗位任務(wù)與職責(zé)：A銷售管理中心總經(jīng)理職責(zé)B總經(jīng)理助理職責(zé)C區(qū)域總監(jiān)職責(zé)D區(qū)域經(jīng)理職責(zé)E生產(chǎn)計劃主任職責(zé)F計劃統(tǒng)計主管職責(zé)G市場調(diào)研主管職責(zé)H后勤服務(wù)主管職責(zé)I業(yè)務(wù)主管職責(zé)J業(yè)務(wù)文員職責(zé)第四章：市場目標(biāo)管理規(guī)劃第五章：市場目標(biāo)計劃實(shí)施分解第六章：有關(guān)業(yè)務(wù)職員待遇提成費(fèi)用管理控制第七章：銷售中心工程購銷合同、總代理協(xié)議書第八章：市場區(qū)域目標(biāo)開發(fā)執(zhí)行方案前言：銷售管理中心目標(biāo)方針一場新的經(jīng)

2、濟(jì)革命正在全球興起，無論是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，都在密切關(guān)注著這一新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)的形成，并積極研究對策。這場以高科技及其產(chǎn)業(yè)為主要突破口的技術(shù)革命，激烈地沖擊著傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，將社會生產(chǎn)力推進(jìn)到一個前所未有的發(fā)展階段，促進(jìn)人類社會物質(zhì)文明和精神文明向更高層次發(fā)展，這給我們企業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)產(chǎn)品市場競爭的加劇，家具制造業(yè)進(jìn)入了二十一世紀(jì)。在新的世紀(jì)伊始，南方集團(tuán)公司銷售管理中心根據(jù)市場需求制定了銷售管理中心發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。銷售管理中心在公司各部門支持指導(dǎo)下，在各方面擴(kuò)大了經(jīng)營管理業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，集橫向聯(lián)合貿(mào)易的發(fā)展，銷售管理中心的經(jīng)營理念

3、和導(dǎo)向是以市場為導(dǎo)向，以開發(fā)市場建立網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，以盈利為目的，以利潤為核心，以人才為根本，以滿足人類的需求為宗旨經(jīng)營，本部門提倡員工開拓進(jìn)取創(chuàng)新，鼓勵探索，創(chuàng)意，任何時候都要刻苦學(xué)習(xí)，學(xué)海無涯，學(xué)無止境，不斷地充實(shí)自己，這是本企業(yè)銷售管理中心日益發(fā)展所必須的，我們的宣言是“每天學(xué)點(diǎn)新東西，天天墊高你自己”。人類社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步是以文明程度的提高作為標(biāo)志，本部門倡導(dǎo)員工遵守文明規(guī)定崇尚文明禮儀和遵守企業(yè)規(guī)章制度，而你面對的是客戶，市場和整個社會，要隨時隨地為公司著想，你的言談都代表著企業(yè)形象，你必須忠實(shí)于本企業(yè)，最大化效力公司，用自己的貢獻(xiàn)和業(yè)績來維持你在企業(yè)的位置。要做事前先做人，要德才兼?zhèn)?，?/p>

4、為品德高尚的人，方能受人尊重，取得信任。因此，企業(yè)在不斷的更新，更有競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓員工感覺到本企業(yè)在不斷發(fā)展壯大。所以，企業(yè)要建立健全各項規(guī)章制度，完善崗位人員編制，本著南方集團(tuán)的章程和宗旨經(jīng)營。第一章：銷售管理中心全面經(jīng)營管理準(zhǔn)則一、銷售管理中心在經(jīng)營管理過程中，發(fā)揮本部門員工的綜合優(yōu)勢，實(shí)行產(chǎn)品流通、市場開發(fā)、營銷信息，平等、公開、競爭、擇優(yōu)、網(wǎng)絡(luò)教育相結(jié)合，依托實(shí)業(yè)貿(mào)易綜合經(jīng)營，賴以雄厚的技術(shù)實(shí)力，先進(jìn)的經(jīng)營管理，優(yōu)良的產(chǎn)品品牌，本著以科研市場網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的創(chuàng)新來滿足國際國內(nèi)的消費(fèi)需求，為倡導(dǎo)企業(yè)的全面經(jīng)營，促進(jìn)產(chǎn)品市場網(wǎng)絡(luò)管理現(xiàn)代化、規(guī)范化、促進(jìn)本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。二、部門在組織協(xié)調(diào)各

5、部門開展經(jīng)營活動中，自覺遵守國家法規(guī)，維護(hù)社會公共利益和企業(yè)利益，接受集團(tuán)公司有關(guān)部門的依法監(jiān)督和管理。 三、發(fā)揮本部門成員的群體優(yōu)勢和綜合功能，把企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，作為重點(diǎn)開發(fā)，打破條款分割和行業(yè)所自制的界限，聯(lián)合國內(nèi)大市場實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，管理好市場資源的優(yōu)化配置和組合效益功能，保證重點(diǎn)開發(fā)經(jīng)營銷售的需要，為實(shí)現(xiàn)南方市場銷售目標(biāo)而努力進(jìn)取。 第二章：銷售管理中心管理制度一、為加強(qiáng)市場規(guī)范化管理，完善銷售管理中心各項業(yè)務(wù)工作制度，促進(jìn)企業(yè)市場業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)公司指導(dǎo)方向，依照公司章程的規(guī)定，將制定銷售管理中心管理制度。二、銷售管理中心全體員工都必須遵守公司章程，遵守本企業(yè)的規(guī)章

6、制度和各項決定，規(guī)定，紀(jì)律。三、本部門禁止任何所屬機(jī)構(gòu)，部門，個人及小集體進(jìn)行損害本企業(yè)和銷售管理中心的利益或破壞本企業(yè)的發(fā)展。四、本部門發(fā)揮全體員工的積極性，創(chuàng)造性和提高全體員工的業(yè)務(wù)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營管理水平，不斷完善銷售管理中心經(jīng)營體系，實(shí)行市場開發(fā)，多種經(jīng)營責(zé)任制，壯大企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力和提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，組織本部門全體員工刻苦學(xué)習(xí)市場科技開發(fā)和業(yè)務(wù)技術(shù)知識，造就一支思想和業(yè)務(wù)技術(shù)過硬的員工隊伍。五、銷售管理中心鼓勵員工發(fā)揮才能，多做貢獻(xiàn)，對突出貢獻(xiàn)者，本部門給予表彰和獎勵，為員工提供平等的環(huán)境和提升機(jī)會，倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作，集體創(chuàng)新精神。六、本部門尊重知識分子，實(shí)行按勞取

7、酬，多勞多得的分配制度，推行崗位責(zé)任制和考勤考核制度，維護(hù)銷售管理中心的規(guī)定和各項紀(jì)律，對任何人違反公司章程和本部門的各項制度的行為都要予以追究。第三章：目標(biāo)管理方針一、南方集團(tuán)是集工貿(mào)、實(shí)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，經(jīng)市場網(wǎng)絡(luò)、商品系統(tǒng)售給用戶后，根據(jù)用戶的要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行市場網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，售后服務(wù)和業(yè)務(wù)人員的管理培訓(xùn)的公司。銷售管理中心實(shí)行統(tǒng)一管理、績效考核、利益分配的經(jīng)營機(jī)制，為了提高銷售管理中心的經(jīng)營和管理水平，便于各級員工之間的溝通和配合，創(chuàng)造良好的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，特制定此目標(biāo)管理方針手則。二、發(fā)揚(yáng)南方人“團(tuán)結(jié)，務(wù)實(shí)，創(chuàng)新，開拓，敬業(yè)”的精神，以真誠的合作，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，快速高效的市場開發(fā)工作，

8、贏得用戶的信賴，為發(fā)展民族商品流通事業(yè)而努力進(jìn)取。三、要以“用戶為本，服務(wù)至上，精益求精，一絲不茍”的態(tài)度完成每一項工作，要在改進(jìn)市場經(jīng)營工作方法，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提高產(chǎn)品貿(mào)易銷售額，增強(qiáng)服務(wù)水平上下功夫，運(yùn)用市場科學(xué)技術(shù)開發(fā)，提高銷售管理中心工作效率，保證市場營銷服務(wù)擁有最佳的質(zhì)量。四、要用“嚴(yán)謹(jǐn)，科學(xué)，勤奮，高效”的工作作風(fēng)自律，培養(yǎng)自我教育，自立形象的良好習(xí)慣，樹立南方人的新形象。五、自覺遵守集團(tuán)公司的各項規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己做好本職工作： 1：機(jī)構(gòu)人員配備圖（見附表）；2：崗位任務(wù)與職責(zé)：A.銷售管理中心總經(jīng)理職責(zé)a主持集團(tuán)公司銷售管理中心全面經(jīng)營管理工作會議，負(fù)責(zé)公司行銷計劃，促進(jìn)營

9、業(yè)人力發(fā)展及對外言行宣傳事宜。依公司經(jīng)營目標(biāo)及長期計劃研訂年度經(jīng)營計劃，制定營業(yè)人員培訓(xùn)計劃，并編定所需的教材，以提高其能力與素質(zhì)，加強(qiáng)對外公共關(guān)系以提高公司的知名度，并負(fù)責(zé)商品的研究與推廣，促使銷售目標(biāo)的有效達(dá)成。b策劃市場調(diào)查、研究及分析活動，提供準(zhǔn)確可靠的市場情報，作為擬定商品售價政策，行銷計劃，淘汰滯銷商品的依據(jù)；配合公司年度經(jīng)營計劃，擬定廣告及其它銷售促進(jìn)活動的計劃，以促進(jìn)銷售及提高公司的知名度；辦理有關(guān)銷售的各項統(tǒng)計與分析，以供集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo)經(jīng)營決策。努力實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司的整體目標(biāo)，根據(jù)集團(tuán)公司的實(shí)際生產(chǎn)資源和市場經(jīng)營情況，提出本企業(yè)銷售管理中心的三年長遠(yuǎn)規(guī)劃和年、季、月度計劃，并組

10、織銷售管理中心全體人員努力實(shí)現(xiàn)各個計劃期的經(jīng)營目標(biāo)，完成集團(tuán)公司所規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)。B.總經(jīng)理助理職責(zé)：a協(xié)助銷售管理中心總經(jīng)理的全面的業(yè)務(wù)工作，并策劃產(chǎn)品市場行銷前的準(zhǔn)備計劃工作，使其上市后的銷售與服務(wù)工作能有序進(jìn)行，依據(jù)公司經(jīng)營狀況，提出業(yè)務(wù)人員教育培訓(xùn)計劃，以提高業(yè)務(wù)人員的工作能力與綜合素質(zhì)，支援各分公司有關(guān)業(yè)務(wù)事項及處理工程，以及經(jīng)銷商與公司各部門間的業(yè)務(wù)照會問題。b協(xié)助銷售管理中心總經(jīng)理制定公司市場營銷長期規(guī)劃計劃，協(xié)助并管理銷售管理中心的日常工作，制定銷售管理中心各項工程業(yè)務(wù)報價，審核，跟蹤等工作流程，協(xié)助指導(dǎo)本部其他員工的日常工作。c收集市場信息資料進(jìn)行研究分析，以供本中心進(jìn)行參考

11、決策，運(yùn)用有效領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵所屬人員的士氣，提高工作效率，并督導(dǎo)所屬人員，依照工作標(biāo)準(zhǔn)或要求，有效執(zhí)行工作，將銷售管理中心工作按所屬人員能力，予以合理分派，并促進(jìn)各職員間工作聯(lián)系與配合，制定員工考核獎懲辦法，審慎辦理所屬人員的考核，獎懲，升降等事項，并力求處理公平合理，確保銷售管理中心人員新形象。C.區(qū)域總監(jiān)職責(zé)：a負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售與服務(wù)的全面經(jīng)營管理工作，遵照公司的管理政策、計劃及目標(biāo)，在本區(qū)域內(nèi)拓銷公司產(chǎn)品并對客戶提供最佳服務(wù)，以達(dá)成公司核定本單位的經(jīng)營目標(biāo)。b.根據(jù)公司經(jīng)營計劃，配合公司總體目標(biāo)，制定本區(qū)域的目標(biāo)及工作計劃，并隨時予以跟蹤控制。c.負(fù)責(zé)區(qū)域管理業(yè)務(wù)組織隊伍的建立、策劃并制定

12、本區(qū)域內(nèi)有關(guān)市場開發(fā)方案、相關(guān)制度和市場戰(zhàn)略部署。d.承擔(dān)集團(tuán)公司所下達(dá)的指標(biāo)，并積極主動地采取相應(yīng)營銷措施，保證營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，運(yùn)用有效領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵所屬人員士氣，提高工作效率，并督導(dǎo)所屬人員依照工作計劃要求，有效執(zhí)行工作計劃，確保區(qū)域目標(biāo)的完成。D、區(qū)域經(jīng)理職責(zé)：a負(fù)責(zé)一個省或直轄市的銷售與售前售后服務(wù)工作，配合區(qū)域總監(jiān)貫徹執(zhí)行該地區(qū)的營銷計劃和銷售目標(biāo)。b負(fù)責(zé)其管理區(qū)域組織隊伍建設(shè)，以及策劃當(dāng)?shù)氐匿N售活動。c負(fù)責(zé)尋求合適經(jīng)銷商或代理商，并作好協(xié)調(diào)溝通，并負(fù)責(zé)制定相關(guān)市場戰(zhàn)略和管理制度。E.生產(chǎn)計劃主任職責(zé)：a生產(chǎn)計劃主管要對企業(yè)的各項業(yè)務(wù)訂單生產(chǎn)計劃負(fù)責(zé)，并組織協(xié)調(diào)有關(guān)部門努力工作，按時

13、完成企業(yè)訂單，計劃生產(chǎn)任務(wù)，對生產(chǎn)過程中的資源配置合理化，產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格化，管理訂單生產(chǎn)環(huán)節(jié)高效化等工作負(fù)責(zé)，協(xié)調(diào)好生產(chǎn)所需部門之間的關(guān)系，及時進(jìn)行了解、調(diào)查、跟蹤、配料、下單等各項工作。b負(fù)責(zé)公司市場各項工程業(yè)務(wù)的跟單工作，制定各項業(yè)務(wù)單的工作程序，負(fù)責(zé)各項業(yè)務(wù)單的呈現(xiàn)報審批工作，確保每單業(yè)務(wù)每單的技術(shù)質(zhì)量供貨時間報價產(chǎn)品的準(zhǔn)確性，協(xié)調(diào)各部門之間的工作關(guān)系。c協(xié)助銷售管理中心總經(jīng)理制定有關(guān)業(yè)務(wù)跟單工作程序，作好每單業(yè)務(wù)有計劃、有步驟的進(jìn)行，確保公司整體業(yè)務(wù)的有條不紊。F.計劃統(tǒng)計主管職責(zé)：負(fù)責(zé)公司銷售管理中心的計劃擬定編制，負(fù)責(zé)組織推行市場統(tǒng)計預(yù)測，方針目標(biāo)管理，量本利分析，滾動計劃等現(xiàn)代化管

14、理方法，組織擬定銷售管理中心開發(fā)、市場策劃，促銷策劃的編制工作，并負(fù)責(zé)本部門業(yè)務(wù)量的統(tǒng)計預(yù)算，市場營銷的費(fèi)用成本預(yù)算和制定本中心各項業(yè)務(wù)報表等工作。G.市場調(diào)研主管職責(zé)：a根據(jù)集團(tuán)公司銷售管理中心經(jīng)營目標(biāo)計劃進(jìn)行市場目標(biāo)調(diào)研，收集資料、分析、預(yù)測，并制定市場業(yè)務(wù)推廣計劃，促銷等計劃工作。b負(fù)責(zé)銷售管理中心目標(biāo)區(qū)域銷售分析，評估同類產(chǎn)品和同行業(yè)產(chǎn)品市場的差異化，并了解同行業(yè)產(chǎn)品市場的營銷和推廣策略，并收集有關(guān)市場各項工程業(yè)務(wù)的渠道資料，確保市場調(diào)研的可靠性，以便市場開發(fā)順利達(dá)到目標(biāo)。c.負(fù)責(zé)銷售管理中心開發(fā)的全面業(yè)務(wù)工作，制定市場開發(fā)的各項業(yè)務(wù)程序，并建立網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷的各項目標(biāo)定位，制定市場營銷人員

15、業(yè)務(wù)工作制度，負(fù)責(zé)市場開發(fā)業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)區(qū)域管理目標(biāo)設(shè)定等工作，并根據(jù)公司銷售管理中心的目標(biāo)制定市場發(fā)展計劃，確保銷售管理中心各個時期業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成，進(jìn)行月結(jié)，月報等工作。H.后勤主管職責(zé)：a.負(fù)責(zé)銷售管理中心后勤服務(wù)工作，展廳的管理，公司產(chǎn)品資料發(fā)放，客戶檔案、業(yè)務(wù)訂單跟蹤等工作。b.負(fù)責(zé)展廳產(chǎn)品規(guī)劃，衛(wèi)生及產(chǎn)品商標(biāo)的確認(rèn)等工作，并制定后勤相關(guān)制度和工作程序，對客戶提供最佳服務(wù)質(zhì)量。I.業(yè)務(wù)主管（區(qū)域）職責(zé)：a.全面負(fù)責(zé)銷售管理中心區(qū)域銷售團(tuán)隊的市場拓展工作。b承擔(dān)銷售管理中心下達(dá)的營銷目標(biāo)并采取相應(yīng)措施實(shí)現(xiàn)其營銷指標(biāo)。c對屬下的營銷業(yè)務(wù)人員的市場經(jīng)營行為負(fù)責(zé)，并督促和控制運(yùn)行，杜絕任何個人小

16、集體有損公司利益和形象。d制定區(qū)域市場開發(fā)計劃，目標(biāo)分解實(shí)施計劃，并制定周、月、季度業(yè)務(wù)進(jìn)度計劃報表等工作。e遵守集團(tuán)公司和銷售管理中心所制定的各項規(guī)章制度和規(guī)定，嚴(yán)把工作運(yùn)行程序，強(qiáng)化團(tuán)隊和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的基本建設(shè)，確保銷售管理中心經(jīng)營目標(biāo)有效完成。J.業(yè)務(wù)文員職責(zé)：a負(fù)責(zé)銷售管理中心的銷售事宜，遵照銷售管理中心的經(jīng)營政策，計劃與目標(biāo)，建立銷售管理中心的業(yè)務(wù)檔案，并根據(jù)銷售管理中心業(yè)務(wù)拓展進(jìn)行業(yè)務(wù)分類，造冊，存檔，負(fù)責(zé)銷售管理中心日常工作中業(yè)務(wù)接待，文字處理，文件的寫作打印等工作。b負(fù)責(zé)銷售管理中心在業(yè)務(wù)開展經(jīng)營過程接單跟單等工作，協(xié)調(diào)好各部門間的工作關(guān)系，并協(xié)助制定客戶網(wǎng)絡(luò)檔案跟蹤等工作，確保銷

17、售管理中心經(jīng)營達(dá)到有效目標(biāo)。第四章：市場目標(biāo)管理規(guī)劃根據(jù)集團(tuán)公司整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，明確公司市場目標(biāo)管理規(guī)劃，確定市場目標(biāo)定位，銷售管理中心根據(jù)本企業(yè)的資信實(shí)力，制定以下市場目標(biāo)管理規(guī)劃。隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我國人均水平不斷提高，因此家俬需求量正在逐步上升；為了適應(yīng)本企業(yè)的目標(biāo)發(fā)展；把我國市場進(jìn)行了目標(biāo)區(qū)域管理規(guī)劃；我國共有31個省，直轄市，自治區(qū)，把中國內(nèi)地市場劃分為五大區(qū)域管理；如A華南區(qū)域，B華東區(qū)域，C華西區(qū)域，D華北區(qū)域，E東北區(qū)域等。 A：華南區(qū)域（以省為單位） 廣東省，湖南省，海南省，江西省，廣西省。B：華東區(qū)域 江蘇省，浙江省，安徽省，福建省，湖北省，（上海市）C：華西區(qū)域 云南省，

18、貴州省，四川省，甘肅省，青海省，西藏，（重慶市）D：華北區(qū)域 河南省，河北省，山東省，陜西省，寧夏，新疆，（北京，天津市）E：東北區(qū)域 遼寧省，吉林省，黑龍江省，內(nèi)蒙。以上為五大區(qū)域管理目標(biāo)規(guī)劃，在市場規(guī)劃中，我們要在2002年末，實(shí)現(xiàn)代理經(jīng)銷商30-40家，實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值4000萬元，（含工程單）在內(nèi)；市場依據(jù)此目標(biāo)實(shí)施分解。第五章：市場計劃目標(biāo)實(shí)施分解 企業(yè)以市場為導(dǎo)向，以利益為目的；因此企業(yè)必須建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)來擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，關(guān)于市場計劃目標(biāo)實(shí)施分解如下：1、銷售管理中心開發(fā)期時間為2001年9月1日至2002年12月末；開發(fā)期分別為市場開發(fā)導(dǎo)入期 市場開發(fā)拓展期 市場開

19、發(fā)維護(hù)期等三個時期的市場開發(fā)工作，目標(biāo)分解如下。2、市場開發(fā)導(dǎo)入期：A時間：2001年9月1日至2001年12月末B工作計劃： 根據(jù)公司的戰(zhàn)略方針目標(biāo)，重點(diǎn)突破市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在維護(hù)老客戶經(jīng)營情況下，及時完善各方面的客戶服務(wù)系統(tǒng)工作跟蹤到位，同時開發(fā)老客戶的市場潛力，并在2001年12月末前建立總代理10家，計劃實(shí)現(xiàn)完成銷售目標(biāo)500萬元（見市場實(shí)施細(xì)則） 3、市場開發(fā)拓展期： A時間：2002年1月至2002年6月30日。 B工作計劃： 總結(jié)開發(fā)導(dǎo)入期的市場運(yùn)作機(jī)制；在此時期銷售管理中心開發(fā)總代理經(jīng)銷商25家，完成市場銷售目標(biāo)1500萬（包括工程項目在內(nèi)）4、市場開發(fā)維護(hù)期： A時間：2002

20、年7月1日至2002年12月末。 B工作計劃： 加大力度對產(chǎn)品市場經(jīng)銷商的開發(fā)。保持前期經(jīng)銷商的經(jīng)營穩(wěn)步發(fā)展，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員技術(shù)水平，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，進(jìn)行區(qū)域規(guī)范化管理，在此時期建立產(chǎn)品經(jīng)銷商25家，完成計劃銷售目標(biāo)2000萬元其中包括工程在內(nèi)；以上為市場部三個時期的市場開發(fā)目標(biāo)計劃；關(guān)于目標(biāo)分解見市場預(yù)測實(shí)施。5、市場預(yù)測分析與銷售目標(biāo)分解： 根據(jù)我國國內(nèi)的地理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)人口狀況進(jìn)行區(qū)域市場分析；我國共有56個民族，12.5億人口，960萬平方公里，31個省直轄市和自治區(qū)，經(jīng)濟(jì)總量在亞洲占的比率為發(fā)展中國家最大，由于我國人口是世界人口總量的5分之一，市場消費(fèi)品急劇增長，因此家俬行業(yè)在我國市場

21、競爭比較激烈；所以我國家俬行業(yè)廠家在不斷改變市場營銷結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等，各公司都采取不同的市場營銷手段來迎接世界貿(mào)易組織WTO進(jìn)入，另一方面，隨著我國爭取2008年奧運(yùn)會的舉辦權(quán)的成功和我國實(shí)行中西部大開發(fā)的戰(zhàn)略，辦公家俬和酒店套房等配套產(chǎn)品的市場需求量要比往年同時期相比，銷售產(chǎn)值增加幾倍不止，為此，對于我們企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)空間很大；只要我們把握機(jī)遇，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，建立一支業(yè)務(wù)技術(shù)過硬的隊伍，我相信，我們一定會成功的，向市場目標(biāo)發(fā)展而努力。目標(biāo)分解：如果我們在31個省，直轄市，自治區(qū)，每省建立一家總代理或合作伙伴，那么每家總代理在本年度，完成銷售額100萬元，也就是每月完成85000

22、元銷售產(chǎn)值，就會實(shí)現(xiàn)本年度4000萬的經(jīng)銷額，如果市場進(jìn)行區(qū)域化管理，有省級代理經(jīng)銷商和地區(qū)級、市級等經(jīng)銷商的開發(fā)；加之部分工程的開發(fā)產(chǎn)品會根據(jù)不同時期進(jìn)入市場，逐步擴(kuò)大市場份額爭取在2002年末，達(dá)到產(chǎn)品總代理或經(jīng)銷商30-40家，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)4000萬以上，其它見（市場目標(biāo)開發(fā)執(zhí)行方案）。第六章：有關(guān)業(yè)務(wù)職務(wù)待遇提成費(fèi)用管理控制銷售管理中心為了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有效控制成本費(fèi)用的管理，現(xiàn)將職責(zé)出差有關(guān)待遇費(fèi)用的管理控制標(biāo)準(zhǔn)公布如下：一因公出差規(guī)定： 1凡因公出差的職員兩天以內(nèi)由市場部助理批準(zhǔn)，三天以上由部門經(jīng)理批準(zhǔn)，否則出差費(fèi)用自負(fù)。二出差費(fèi)用包干報銷標(biāo)準(zhǔn)。（見下圖） 南方集團(tuán)銷售管理中心出

23、差費(fèi)用包干報銷標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理、副總經(jīng)理（包干費(fèi)）住宿費(fèi)，招待費(fèi)，市內(nèi)交通費(fèi)，伙食補(bǔ)助A類：中心城市，省會城市，直轄市，旅游城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。250元/天B類：邊遠(yuǎn)，貧窮，欠發(fā)達(dá)，小城鎮(zhèn)200元/天當(dāng)日往返的不報長途車費(fèi)汽車，火車硬臥，飛機(jī)實(shí)報特殊情況需要招待客戶的200元以內(nèi)可先行開支，200以上總經(jīng)理批準(zhǔn)區(qū)域總監(jiān)、部門經(jīng)理（包干費(fèi)）住宿費(fèi)，招待費(fèi)，市內(nèi)交通費(fèi)，伙食補(bǔ)助A類：中心城市，省會城市，直轄市，旅游城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。200元/天B類：邊遠(yuǎn)，貧窮，欠發(fā)達(dá)，小城鎮(zhèn)160元/天當(dāng)日往返的10元/天長途車費(fèi)汽車，火車硬臥實(shí)報飛機(jī)，火車軟臥總經(jīng)理批準(zhǔn)特殊情況需要招待客戶的100元以內(nèi)可先行開支，

24、100以上總經(jīng)理批準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理、部門主管（包干費(fèi)）住宿費(fèi)，招待費(fèi)，市內(nèi)交通費(fèi)，伙食補(bǔ)助A類：中心城市，省會城市，直轄市，旅游城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。100元/天B類：邊遠(yuǎn)，貧窮，欠發(fā)達(dá)，小城鎮(zhèn)100元/天當(dāng)日往返的8元/天長途車費(fèi)汽車，火車硬臥， 實(shí)報辦事處（包干費(fèi)）辦事處有關(guān)規(guī)定，市內(nèi)交通費(fèi)，伙食補(bǔ)助A類：如需設(shè)辦事處，報銷售中心審批，費(fèi)用待定B類：辦事處人員市內(nèi)交通費(fèi)、伙食補(bǔ)助20元/天當(dāng)日往返的8元/天長途車費(fèi)汽車，火車1000公里以內(nèi)硬座，1000公里以外硬臥實(shí)報飛機(jī)，輪船，火車軟臥不報罰款長途車票時間不對，用其它票代替，虛報查出票面額二倍罰款招待費(fèi)少吃多開，虛報，時間不對，私吃公報查出票面

25、額二倍罰款說明：1.出差回公司，在日內(nèi)報銷費(fèi)用。2.特殊情況費(fèi)用超支者，由總經(jīng)理批準(zhǔn)。3.包干費(fèi)用仍須票據(jù)報銷。 4.特殊情況費(fèi)用超標(biāo)準(zhǔn)，由總裁批準(zhǔn)。5.本標(biāo)準(zhǔn)從9月1日起執(zhí)行。 6.原來的報銷標(biāo)準(zhǔn)廢止。7.此報銷標(biāo)準(zhǔn)僅對公司銷售中心人員。南方集團(tuán)廣東家具銷售管理中心業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)一、提成標(biāo)準(zhǔn)：非標(biāo)產(chǎn)品：（工廠報價）1、按工廠報價出售的（不含稅），提1%；2、按工廠報價超出5%（不含稅）另加1%即2%；3、按工廠報價超出10%（不含稅）另加2%即3%；4、以此類推。常規(guī)產(chǎn)品：（以價格表折算）1、特價品（不含稅）提成1%；2、5折以下（不含稅）提成1%（不含5折）；3、5折（不含稅）提成2%（含5

26、折5.4折）；4、5.5折（不含稅）提成3%（含5.55.9折）；5、以此類推至原價。工廠報價的說明：工廠報價是按工廠報給銷售公司的實(shí)際價格，內(nèi)容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產(chǎn)折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不計算集團(tuán)公司其它部門的費(fèi)用、稅收、毛利率。二、注意事項：1、以見底價出售給經(jīng)銷商的常規(guī)產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品，提成統(tǒng)一為1%。2、高于見底價的產(chǎn)品，按正常的提成比率計算。3、在管轄區(qū)域范圍內(nèi)，每次經(jīng)銷商所訂購的產(chǎn)品回款，提成均歸辦事處所有。例：辦事處開發(fā)的經(jīng)銷商，長年與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)，幾乎每月都有幾萬元回款。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經(jīng)銷商終止與我公司合作為止。4、辦事處的業(yè)務(wù)回

27、款，均計算業(yè)務(wù)提成，不因為辦事處人員的變動而取消原有客戶的業(yè)務(wù)提成。5、在管轄的區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商，分三個月移交給對方。第一個月跨區(qū)域者提成100%；第二月跨區(qū)域者提成75%；區(qū)域管理者提成25%；第三個月跨區(qū)域者提成50%，區(qū)域管理者提成50%，第四個月移交完畢。6、在管理區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商、公司未在該地區(qū)開設(shè)辦事處的，所發(fā)展的客戶仍歸跨區(qū)域管理者所有。7、兩個區(qū)域聯(lián)系到同一單工程業(yè)務(wù)，應(yīng)及時與銷售公司總經(jīng)理匯報，由銷售公司總經(jīng)理仲裁視其雙方與業(yè)主關(guān)系的成度決定雙方協(xié)作方案及提成比率。絕不允許意見不合而放棄工程單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)重罰不貸。8、有質(zhì)保金的工程單，合同執(zhí)行完畢質(zhì)保金

28、到期沒能收回，追究其此單提成者的責(zé)任，扣罰其當(dāng)月工資。因客觀因素?zé)o法收回質(zhì)保金的，應(yīng)盡早向銷售公司總經(jīng)理匯報，以便及時處理。如此單提成者中途離開公司，由公司安排人繼續(xù)跟蹤收回質(zhì)保金，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。9、在公司跟蹤和開發(fā)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，適合于第二項的第56條。所做的工程單業(yè)務(wù)按正常的提成要求執(zhí)行。三、常規(guī)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式：1、常規(guī)產(chǎn)品的合同成交折數(shù)，除掉稅金、中介費(fèi)、贈送費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)（加保險）等于實(shí)際提成折數(shù)。例：合同金額為100萬，按價格表7折供應(yīng)，但對方要求開稅票，給回扣3萬元，送給禮品1萬元，運(yùn)輸費(fèi)2萬元。計算提成的方式為7折6%（稅金）3%（回扣）1%（禮品）2%（運(yùn)費(fèi)）=5.8折，

29、提成率為3%。2、5折以下費(fèi)用由公司承擔(dān)，提成為1%。四、非標(biāo)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式：1、按工廠報價成交的，其中的稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)由公司承擔(dān)，提成為1%。高出工廠報價部分應(yīng)除掉稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等于實(shí)際提成折數(shù)。計算方式按“常規(guī)產(chǎn)品費(fèi)用處理方式”第一條執(zhí)行。2、在交易中既出現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品又出現(xiàn)非標(biāo)產(chǎn)品，既有見底價又有其它價格，其費(fèi)用處理方式先計算各自的提成率，再計算費(fèi)用分?jǐn)偞寺剩ň唧w操作方法按“會計分類核算方式”進(jìn)行）。3、在省內(nèi)公司免費(fèi)送貨上門的，在提成中不計算運(yùn)輸費(fèi)。給客戶代辦運(yùn)輸?shù)模谔岢芍胁辉儆嬎氵\(yùn)輸費(fèi)。五、主管及營銷代表提成：1、信息是主管自己找的，按提成的70%提取，

30、協(xié)助主管的營銷代表提取25%，剩余5%由公司作為獎金發(fā)放給跟單員、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計員。2、此信息是由營銷代表找回的，營銷代表按45%提取，主管提取50%，另5%歸跟單員、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計員。六、公司的工程信息提成1、公司老板或銷售公司老總提供的工程信息，成交后統(tǒng)一按0.5%提?。ú还艹鍪凼裁磧r）。2、除銷售公司以外，公司其它部門提供的工程信息，成交后按提成率的75%提取，20%歸提供信息者。另5%發(fā)放給跟單、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計員。3、除銷售公司以外，公司其它部門提供的經(jīng)銷商信息，成交后業(yè)務(wù)員及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，經(jīng)銷商再次購貨時，提供信息者不再享受提成。4、提

31、供信息者應(yīng)提供此項工程的具體負(fù)責(zé)人、電話、地址以及工程進(jìn)展情況，否則屬無效信息。5、非公司老板提供的工程信息，提供信息者應(yīng)及時向銷售公司老總匯報，以便雙方分配提成時主持公道。七、會計分類核算方式：1、在交易中既有非標(biāo)產(chǎn)品又有常規(guī)產(chǎn)品的，其中一項金額超過2萬元的，會計應(yīng)分類核算以示公正。例：某交易成交額20萬，非標(biāo)產(chǎn)品占了18萬（見底價），2萬為常規(guī)產(chǎn)品（7折出售）。此常規(guī)產(chǎn)品的提成應(yīng)該根據(jù)實(shí)際成交價的折數(shù)來計算提成。相反，非標(biāo)產(chǎn)品的計算方式也是如此。其中公司支出了1萬元費(fèi)用，計算方式為18萬元占總回款90%費(fèi)用承擔(dān)90%為9000元，2萬元占總回款10%承擔(dān)費(fèi)用10%為1000元。八、提成時間

32、：待貨款全部收回（除質(zhì)保金）于次月上旬提取提成額，即合同成交額質(zhì)保金費(fèi)用=實(shí)際回款提成率。九、提成截留：1、從銷售公司總經(jīng)理、經(jīng)理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率10%=當(dāng)月的實(shí)際提成率，此截留的10%年終一次性結(jié)算，完成任務(wù)的又沒有明顯差錯及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標(biāo)的，按超額部分另加2個點(diǎn)，例：超額部分原提成為1%，另加2%，實(shí)際提成率為3%。完成目標(biāo)在90%-99%的，扣罰截留款10%，完成目標(biāo)在80%-89%的扣罰截留款的20%，每少完成目標(biāo)一成扣罰截留款一成，以此類推。2、營銷代表不再參予提成截留。 十、銷售中心的總經(jīng)理和經(jīng)理的個人提成，由集團(tuán)

33、總裁決定，不體現(xiàn)在提成標(biāo)準(zhǔn)中。十一、區(qū)域總監(jiān)的個人提成，提取區(qū)域總銷售額的0.4%。十二、說明：1、此提成標(biāo)準(zhǔn)從2001年7月1日起執(zhí)行（執(zhí)行期的時間標(biāo)準(zhǔn)，以簽定合同收回定金的時間為準(zhǔn)）至2002年12月底止。2、在執(zhí)行過程中，未盡事宜另行下發(fā)通知。3、其它提成標(biāo)準(zhǔn)不再執(zhí)行。4、此提成標(biāo)準(zhǔn)僅對廣東銷售公司人員。南方集團(tuán)廣東家具銷售管理中心手機(jī)話費(fèi)報銷標(biāo)準(zhǔn)副總經(jīng)理 800元/月經(jīng)理 500元/月業(yè)務(wù)主管 300元/月設(shè)計主管 250元/月后勤主管 200元/月營銷代表 200元/月跟單員 200元/月設(shè)計員 150元/月導(dǎo)購文員 150元/月注：1、每月用正式發(fā)票（包括電話儲值卡發(fā)票）報銷一次，

34、不足報銷標(biāo)準(zhǔn)不補(bǔ)，超過報銷標(biāo)準(zhǔn)自貼。2、有實(shí)習(xí)期的管理人員或業(yè)務(wù)人員，在實(shí)習(xí)期內(nèi)不報。3、享受手機(jī)費(fèi)報銷人員，開機(jī)時間為早上7：30晚上10：00，在此時間因工作需要聯(lián)系不上者，視情況給予扣報當(dāng)月話費(fèi)。4、因業(yè)務(wù)需要當(dāng)月話費(fèi)超支者，特殊情況由總經(jīng)理特殊處理。5、本標(biāo)準(zhǔn)從7月1日起執(zhí)行。銷售管理中心人員工資級別標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)主管初級 中級 高級1200-1500元/月 1600-1800元/月 2000-2500元/月后勤主管初級 中級 高級1000-1200元/月 1300-1500元/月 1500-1800元/月設(shè)計主管初級 中級 高級2000-2300元/月 2500-2800元/月 3000-

35、3500元/月營銷代表初級 中級 高級800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月文員、打單員、跟單員、導(dǎo)購文員初級 中級 高級600-800元/月 900-1100元/月 1200-1500元/月設(shè)計員初級 中級 高級1000-1200元/月 1500-1800元/月 2000-2500元/月會計初級 中級 高級1000-1200元/月 1300-1500元/月 1800-2200元/月出納初級 中級 高級800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月說明：1、銷售中心總經(jīng)理的工資由集團(tuán)總裁決定，不體現(xiàn)在工資標(biāo)準(zhǔn)中。2、銷售中心經(jīng)理的

36、工資由銷售中心總經(jīng)理決定，不體現(xiàn)在工資標(biāo)準(zhǔn)中。3、此工資標(biāo)準(zhǔn)僅為底薪工資和職務(wù)津貼。4、工資級別的劃分是以工作能力、思想品質(zhì)，工作年限等制定的，不包括文憑和職稱。第七章：經(jīng)銷代理協(xié)議書 授權(quán)方：廣東南方集團(tuán)有限公司 （以下簡稱甲方） 代理方： （以下簡稱乙方）一、授權(quán)及合作關(guān)系的確定1.1 甲乙雙方就甲方產(chǎn)品授權(quán)乙方為 在 省 市區(qū)域內(nèi)獨(dú)家代理甲方產(chǎn)品的銷售活動，為確保乙方權(quán)益，甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)與第三者合作經(jīng)營“南方”家具產(chǎn)品，乙方不得跨區(qū)域設(shè)點(diǎn)經(jīng)營及銷售“南方”產(chǎn)品，特殊情況應(yīng)知會甲方并書面征得甲方同意，甲乙雙方的合作關(guān)系為委托代理與代理的關(guān)系，乙方在經(jīng)營活動中與本合同規(guī)定條款之外的

37、經(jīng)濟(jì)糾紛，法律糾紛，經(jīng)營盈虧均由乙方承擔(dān)。二、合作內(nèi)容2.1 甲方委托乙方代理經(jīng)營“南方”品牌的家具產(chǎn)品，包括 賓館套房 產(chǎn)品，辦公會議產(chǎn)品，沙發(fā)布藝 產(chǎn)品， 產(chǎn)品，并代理“南方”產(chǎn)品在 地區(qū)家具配套工程的業(yè)務(wù)運(yùn)作。三、任務(wù)指標(biāo)及年終返利3.1 乙方負(fù)責(zé)在 地區(qū)開展業(yè)務(wù)活動，自簽約日起至 年 月 日保證完成 萬元的銷售任務(wù)，并在試代理期三個月內(nèi)即截止 年 月 日止保證完成 萬元的營業(yè)額，第二季度保證完成 萬元的營業(yè)額，第三季度保證完成 萬元的營業(yè)額，若乙方年銷售額達(dá)到 萬元，則年終甲方返還 %的利潤給乙方，若乙方年銷售額達(dá)到 萬元，甲方返還 %，未完成銷售任務(wù)指標(biāo)甲方酌情給予實(shí)際銷售額 %的利

38、潤返還。四、供貨價格及貸款回收4.1 甲乙雙方簽約時甲方將乙方提供全國統(tǒng)一的代理價格表，產(chǎn)品價格為甲方出廠價（廠價表） 折為乙方代理價，該價格若有變更甲方應(yīng)及時通知乙方，乙方在收到價格變更通知前所簽訂的銷售合約仍變更前的原價格執(zhí)行。乙方向甲方訂貨額支付貨款的30%作為定金，訂購貨物中有非標(biāo)產(chǎn)品收取貨款50%作為定金，甲方發(fā)貨前乙方須付清條款，款到發(fā)貨。五、乙方合作資格 5.1 乙方必須具備獨(dú)立的企業(yè)法人資格，注冊資金 萬元以上，有固定的辦公場所及展銷場所，有足夠的市場開發(fā)能力，公司員工 人以上，展廳面積 平方米以上，并能向甲方提供合法的企業(yè)法人資格證明，營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證和法人身份證復(fù)印件及

39、公司相關(guān)資料。六、甲乙雙方責(zé)任義務(wù)6.1 甲方向乙方提供營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證復(fù)印件，產(chǎn)品質(zhì)量證書及逐年獲獎的證書復(fù)印件，并發(fā)放地區(qū)獨(dú)家代理經(jīng)銷品牌和證書，提供一定數(shù)量的產(chǎn)品目錄及有關(guān)產(chǎn)品推銷的輔助資料，產(chǎn)品質(zhì)量保證書，免費(fèi)提供產(chǎn)品圖冊 套，此后甲方向乙方提供資料將酌情收取工本費(fèi)。6.2 為支持乙方開展業(yè)務(wù)工作，甲方可為乙方設(shè)計展廳樣品，展廳樣品以出廠價 折向乙方優(yōu)惠供應(yīng)。6.3 甲方有義務(wù)向乙方提供市場信息，甲方所開發(fā)的工程單信息可有償向乙方提供或與乙方合作開發(fā)。6.4 甲方提供對乙方的優(yōu)先供貨及工程配合，乙方向甲方下的訂貨單，甲方有現(xiàn)貨的需及時發(fā)貨，需生產(chǎn)的可優(yōu)先安排生產(chǎn)。乙方若接到大的工程

40、單或其他方面需甲方協(xié)作，甲方可派專人協(xié)助乙方工作。6.5 甲方負(fù)責(zé)對乙方銷售人員提供銷售知識培訓(xùn)，對乙方的售后服務(wù)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，乙方若需工程設(shè)計，甲方負(fù)責(zé)為乙方提供專業(yè)的電腦輔助設(shè)計任務(wù)。6.6 甲方可代乙方辦理甲方產(chǎn)品的運(yùn)輸，并按乙方指定的地點(diǎn)交貨（運(yùn)輸部門不能到達(dá)的地區(qū)除外）。產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)，產(chǎn)品訂購超一萬元在珠江三角周區(qū)域甲方可負(fù)責(zé)送貨。6.7 為配合乙方合作的開展，甲方視情況可派專人負(fù)責(zé)與乙方的業(yè)務(wù)往來和技術(shù)支持，對售前，售后服務(wù)及運(yùn)輸安裝給予全面配合，由此所產(chǎn)生的費(fèi)用可由雙方共同承擔(dān)。6.8 甲方對所售產(chǎn)品提供全面的產(chǎn)品質(zhì)量保證，并提供一年的產(chǎn)品保用期，在保用期內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品

41、質(zhì)量問題甲方包退，包換，包維修，由此產(chǎn)生的費(fèi)用有甲方承擔(dān)。乙方人為破壞的產(chǎn)品，甲方負(fù)責(zé)維修并收取材料成本費(fèi)用。6.9 合作期間，乙方不得經(jīng)銷甲方之外的所有同類型產(chǎn)品，更不能以南方名義銷售非“南方”牌產(chǎn)品，乙方應(yīng)自己配備足夠的售后服務(wù)人員為所代理地區(qū)的客戶提供良好的售后服務(wù)，對所售產(chǎn)品應(yīng)履行甲方產(chǎn)品保證書給予客戶的質(zhì)量保證。6.10 乙方在產(chǎn)品銷售過程中有義務(wù)向甲方提供市場信息，有義務(wù)向甲方報企業(yè)經(jīng)營狀況及業(yè)務(wù)進(jìn)展情況并接受甲方的監(jiān)督和統(tǒng)一部署。6.11 乙方作為廣東南方集團(tuán)有限公司 在 地區(qū)的代理商，有權(quán)對該市場內(nèi)的一切非法銷售行為進(jìn)行調(diào)查并作出處理，乙方在所屬市場內(nèi)應(yīng)維護(hù)廣東南方集團(tuán)的良好形

42、象并自覺維護(hù)甲方的切身利益。6.12 對于家具配套工程項目，甲方配合乙方工作，合同由乙方與第三方簽定，價格決定權(quán)在甲方，遇特殊情況第三方要求和甲方直接發(fā)生買賣關(guān)系的，價格由甲方與乙方商議確定并負(fù)責(zé)簽約，甲方在收到每期貨款后將減除所有費(fèi)用的差價余額在五天內(nèi)匯入乙方帳戶，若第三方到甲方考察，甲方配合乙方做好接待工作。6.13 本協(xié)議任何一方在未征得另一方的書面同意之前，不得將本協(xié)議的任何權(quán)力和責(zé)任轉(zhuǎn)讓給第三方。七、代理協(xié)議的中止：發(fā)生以下情況，甲方可單方面終止合同7.1 乙方未能按合同要求完成甲方所下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)。7.2 乙方不具備合作資格或提供了證明其合作資格的虛假證明。7.3 乙方做出明顯

43、違背本代理協(xié)議條款規(guī)定的行為，并給甲方聲譽(yù)，經(jīng)濟(jì)利益造成損害。7.4 乙方在合作期間泄露甲方商業(yè)秘密（包括甲方生產(chǎn)技術(shù)和銷售價格等）八、其他8.1 無論在雙方協(xié)議期內(nèi)或期滿后，對任何同行或不同行業(yè)，雙方都不得泄露對方的任何商業(yè)秘密。8.2 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方簽約之日之生效，即 年 月 日起止 年 月 日止，經(jīng)過三個月試行期后，甲方有權(quán)根據(jù)乙方的銷售業(yè)績考評來決定是否終止或繼續(xù)執(zhí)行合同；試代理期合格后經(jīng)協(xié)商雙方簽定正式代理協(xié)議。8.3 在甲乙雙方未正式簽定代理之前，甲方有權(quán)保留 地區(qū)現(xiàn)有的經(jīng)銷商。甲方簽字： 乙方簽字：日期： 日期：第八章：市場區(qū)域目標(biāo)開發(fā)執(zhí)行方案為了建立全集團(tuán)公司市場網(wǎng)絡(luò)

44、的規(guī)劃管理體系，明確企業(yè)銷售管理中心組織治理結(jié)構(gòu)功能高效化，增強(qiáng)企業(yè)市場營銷管理力度，完善銷售管理中心工作人員目標(biāo)責(zé)任，自2001年9月1日止到2002年12月末止，將制定以下約束機(jī)制和激勵機(jī)制等市場運(yùn)行管理開發(fā)實(shí)施方案。一、市場區(qū)域目標(biāo)分解：1、市場開發(fā)導(dǎo)入期 時間：2001年9月1日至2002年12月止。 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷代理銷售指標(biāo)：4000萬。 合計計劃實(shí)現(xiàn)指標(biāo)4500萬。2、區(qū)域目標(biāo)分解說明. A華南區(qū)域：（1）廣東省 （2）海南省（3）江西省 （4）廣西省此區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，競爭比較激烈，但市場產(chǎn)品需求應(yīng)要比其它區(qū)域看好；為此要在A區(qū)域內(nèi)開發(fā)區(qū)域代理經(jīng)銷商8家。（1）廣東省區(qū)域：有銷售中心直接

45、控制管理運(yùn)行；實(shí)現(xiàn)指標(biāo)：300萬元（指計劃本年度）（2）海南?。涸O(shè)總代理1家，經(jīng)銷商2家。 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：100萬（本年度）（3）江西省 ：開發(fā)總代理經(jīng)銷商1家；實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：100萬（本年度）（4）廣西?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商1家；實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：150萬（本年度）A區(qū)域總合計650萬元銷售額。 以上A區(qū)域目標(biāo)分解說明為包括工程單在內(nèi)的銷售目標(biāo)，關(guān)于代理經(jīng)銷商的選擇待定。B華東區(qū)域； （1）江蘇?。?）浙江?。?）安徽?。?）福建?。?）湖北?。ㄉ虾Ｊ校?。（1）江蘇?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：150萬。（2）浙江?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：150萬。（3）安徽?。洪_發(fā)總

46、代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：150萬。（4）福建?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：150萬。（5）湖北省：開發(fā)總代理經(jīng)銷商1-2家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：200萬。B區(qū)域合計800萬銷售額。 以上B區(qū)域目標(biāo)分解說明，包括工程單在內(nèi)的銷售目標(biāo)，以上計劃目標(biāo)為銷售管理中心所制定的年度計劃；B區(qū)域包括（上海市）在內(nèi)，關(guān)于代理經(jīng)銷商的選擇待定。C華西區(qū)域： （1）云南省（2）貴州省（3）四川?。?）甘肅省（5）青海?。?）西藏自治區(qū)（重慶市）（1）云南省：開發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：150萬元。（2）貴州?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：150萬元。（3）四川?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷

47、商1-2家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：200萬元。（4）甘肅?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：100萬元。（5）青海省：開發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：100萬元。（6）西藏自治區(qū)（重慶）：開發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：150萬元。C區(qū)域總合計850萬元銷售額。 以上C區(qū)域目標(biāo)分解說明為含工程單在內(nèi)的銷售目標(biāo)，以上目標(biāo)為本銷售管理中心所制定的年度計劃，C區(qū)域包括（重慶市），關(guān)于代理經(jīng)銷商的選擇待定。D：華北區(qū)域：（1）河南?。?）河北?。?）山東?。?）陜西?。?）寧夏自治區(qū)（6）新疆（北京）（1）河南省：開發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：150萬元。（2）河北?。洪_發(fā)總代理經(jīng)

48、銷商1-2家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：200萬元。（3）山東?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商1-2家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：200萬元。（4）陜西省 ：開發(fā)總代理經(jīng)銷商1-2家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：200萬元。（5）寧夏自治區(qū)：開發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：100萬元。（6）新疆自治區(qū)：開發(fā)代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：150萬元。D區(qū)域總合計1000萬元銷售額。以上D區(qū)域目標(biāo)分解說明，含工程單在內(nèi)的銷售目標(biāo)，以上目標(biāo)為本本銷售管理中心所制定的年度計劃，北京市不包括在內(nèi)。（北京有分公司），關(guān)于代理經(jīng)銷商的選擇待定。E：東北區(qū)域（1）遼寧省（2）吉林?。?）黑龍江?。?）內(nèi)蒙古自治區(qū)（1）遼寧?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商1-2家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：200萬元。（2）吉林?。洪_發(fā)代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：100萬元。（3）黑龍江