促銷活動工作個人總結

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 促銷活動工作個人總結 促銷活出工作個人總結 總結是把確定階段內(nèi)的有關處境分析研究，做出有指導性的閱歷方法以及結論的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作處境，讓我們好好寫一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼拇黉N活出工作個人總結，僅供參考，希望能夠扶助到大家。 促銷活出工作個人總結1 針對本次元旦新年促銷活動，我廳前期舉行了充分的打定活動并制定了詳盡的籌劃： 1、人員方面，在元旦期間，我廳為確保本次營銷活動的順遂開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅守在工作第一線。 另外，由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手

2、機廠家的人力資源， 并申請學生代表合作，且提前對全體人員舉行了培訓，就區(qū)域職能對每個位置舉行細化分工，實行責任和任務落實到個人的方式，為本次活動的順遂開展供給了保障。結果在各方的協(xié)同合作下，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展，同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率； 2、宣傳方面，元旦前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原那么，廳內(nèi)提前羅列、口述宣傳；廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學生代表發(fā)放dm單舉行宣傳預熱；活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導到廳，我廳組織數(shù)10名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動dm單

3、，并讓其引導至我廳參與促銷活動，有效的共享了該區(qū)域的人流，達成很好的宣傳效果。 3、地推現(xiàn)場，此次營銷活動，地推現(xiàn)場采用的是“展間的形式，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置，均以“td手機重磅出擊活動為主，這樣整體的宣傳使其能達成很好的宣傳效果，突出了活動的主題。其中自有業(yè)務促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負責，主要負責過年卡、td座機、中高端、兩城一家等業(yè)務的推廣及銷售；一元購機專區(qū)以自辦廳人員為主，率領手機廠家促銷人員以一元購td機為重點舉行針對性較強的推廣；其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機廠家銷售人員負責，主要推針對“常態(tài)化心機舉行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的元旦促銷活動，進一步吸引了用

4、戶的眼球。另外，我們有效的結合1號酷派廠家和2號lg廠家舉行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升。 本次營銷活動卡號銷售226張；終端銷售326臺，其中常態(tài)心機銷售163臺，捆綁心機16臺，td終端123臺，共銷售移動心機302臺，占終端總量的92。6%；中高端辦理112戶；全球通家庭籌劃辦理55戶；長話風暴凈價版32戶；兩城一家18戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完備的句號。 結果，我們始終相信只要大家團結一致，敢想、敢拼、敢爭先，我們就確定能取得更大的告成！ 促銷活出工作個人總結2 根據(jù)學校的實踐活動要求，結合自己的實際處境，我利用假期去xx

5、工作的xx李寧服裝店舉行了一日促銷實習，活動也為自己供給了一次進一步接觸了社會的機遇。對我來說促銷是個全新的領域，通過一天的實習，我深切地感受到自己社會閱歷的欠缺，也深刻體會到了促銷工作的艱辛和專業(yè)，現(xiàn)將我的實習感受總結如下： 1、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境。xx帶我進入服裝店，作了簡樸的介紹后，便開頭了一天的工作，首先被安置的任務便是清潔衛(wèi)生，先拖地，然后擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走后，假設地面臟亂也要整理，尤其是門口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客容許逗留、順遂購物的前提。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感心緒甚至拂袖而去。 2、銷售人員要有良好的精神面貌。銷售人員假設擁有陽光向上

6、、富有活力的精神面貌，便會影響到顧客，從而讓顧客也感到自己心緒振奮，那么才能讓顧客容許主動與你交流。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上，顧客們在看一個品牌時，銷售人員就成為了這個品牌的代言人，具備良好的專業(yè)學識的銷售人員，才能對服裝品牌給出的詮釋。精神狀態(tài)好的銷售者，成交的幾率會大好多。 3、營業(yè)人員要有良好的身體素質。銷售人員一全日都要在店里工作，繁忙時更要不停地走動，站立服務讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作。強健的體魄是一個銷售人員必備的硬功夫。從這個角度來講，做生意也是一種體力活。 4、銷售人員要有良好的專業(yè)學識。專業(yè)學識自然是順遂銷售商品的根基，我們

7、在銷售商品時要掌管相關專業(yè)學識，譬如32號是小號，34號是中號，36號是大號，而且我們看到顧客，就應當大致領會他(她)應穿多大的衣服，我們也要領會每種服裝的價格，熟諳它們在倉庫的位置，并熟諳商店的折扣處境，從而更好地為顧客服務。 5、銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順遂銷售貨物的關鍵，作為銷售人員，要擅長察言觀色，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說話的方式、走路的模樣等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛，還是想要專心地挑揀。當顧客試穿衣服時，要真誠地稱贊顧客的優(yōu)點，委婉地指出缺乏，留神措辭，當顧客臨走時，亦可推舉顧客到與本店擁有共同利益的其它店(對方不知情)，正所

8、謂肥水不流外人田。 6、銷售人要有良好的營銷心態(tài)。經(jīng)過在服裝店實習，我進一步熟悉了社會，一天的時間也接觸到了形形色色的人。總體感覺作為銷售人員，務必具備良好的心理狀態(tài)，樹立顧客至上的銷售理念，無論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度細心地為顧客服務，即使賣不出衣服也不成急躁。同時，長久的站立服務可能會感到枯燥、疲憊，銷售人員應當具備頑強的毅力，才能堅持工作。 經(jīng)過實習，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易，也豐富了一些社會閱歷，并進一步拓寬了視野，同時也熟悉到了自己的缺乏，這都是一筆資產(chǎn)，為將來進入、融入社會積累了一些名貴的閱歷。 促銷活出工作個人總結3 雖然已經(jīng)轉鐘，但是還是覺得有必要總結一下，要養(yǎng)成

9、這個習慣，可能對以后會有好的協(xié)助。 十一活動第一天，9月30號。當每日氣很不好，雨一向下個不停，說大不大，說小不小。但是假設這種狀況的話，就不會有太多人來惠顧了。就像我預想的一樣，早上人流量相當?shù)男?，到了中午才有點人氣，但是奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流能夠說是相當?shù)幕鸨?。有人跟我說，由于當天是星期五，白天絕大片面人還是在上班的，只有到了下午才會不斷進入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午奇怪火爆卻出乎意料之外，由于天氣起到很大的作用。我個人認為，下雨是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。但是還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很告成，不然哪來的這么多人

10、。(有點自夸，但是也是事實) 早上到公司很消沉，覺得當天無用武之地了。從前還像樓上的家電參謀請教，如何又快又好的帶套餐，由于五一的時候自己做的相當?shù)氖?，這次想在十一的時候不要太狼狽就好。但是看到連家電參謀也沒什么生意的時候就明白自己也沒什么機遇了。雖然下午人流量大了，但是還是沒機遇。算了，還是先把自己的本質工作做好，本來就不是在銷售上很在行，這次的沖動僅僅只是想表明一下自己畢竟有沒有做銷售的天分罷了。 由于剛剛終止小區(qū)的宣傳，才回到公司有好多事情不領會。雖然小家電每次在完成任務上起不到很大的作用，但是任務量還是很大的。所以不停的查電腦，看當天任務完成狀況，并且與同期舉行對比。早上的凄涼讓我們

11、很沒信仰，而且查電腦時，察覺店銷售與同期對比也有所下降，所以想到小家電也不會完成當天的任務，但是到晚上22點左右，在次查詢電腦，察覺小家電的銷售跟同期對比卻有所增長，令人驚疑的同時也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當天的任務。 這次，我沒有像以往，滿場子四處逛，毫無目標。這次而是選取兩個品牌定點，加入銷售，協(xié)助完成任務，雖然沒有賣出一臺銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點運氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會帶來人氣的，我也是將信將疑。但是從銷售中，也充分察覺自己的缺乏，例如對產(chǎn)品學識的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的理由?？磥砘丶抑笠煤玫姆词?，在以

12、后的銷售中彌補缺乏。 據(jù)說這個雨要下好幾天呢!期望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號要更加努力才行。 由于昨日實在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，這天就把兩天的合并起來一齊完成。 10月1號，國慶當天。該死的天氣，雨任然在下，猶如跟我們作對一樣。一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的，但是當我來到公司的時候，卻察覺人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人?？梢娛徽娴氖屈S金周，盡情地搶錢吧。我還是如30號一樣，站在美的柜臺(怎樣都是經(jīng)銷)，但是我察覺我根本幫不了什么忙，由于柜臺上都是他們的零時促銷員，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個庫存，轉個貨，盡量給他們綠色的通道，以此來提高銷售

13、質量，而已罷了。當天，九陽、美的都是人滿為患，兩個品牌的負責人老大都是全程陪伴，從早上開門上班到晚上關門下班，敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來領導不是好做的啊!兩邊拼比的相當厲害，美的砸贈品，九陽也跟著砸;美的買一送一，九陽也跟著買一送一;美的瘋狂領贈品，九陽也跟著不落后。總之走道上都是兩家的空盒子。哎，由著你們恣肆吧，此刻銷售第一，到時過完了十一在好好整頓!那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所提高的。 10月2號。這個雨真是有罪，不停的下，就是沒停過。當天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信仰的，由于晚上有一支質量優(yōu)越浩瀚的團隊來萬科業(yè)主。所以完成任務還是信仰十足的。前半天就是

14、在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經(jīng)有點疲乏，但是為了銷售，大家任然堅持了下來。相信更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經(jīng)不是第一次了，起初我以為是自己長得不錯的理由，之后才逐漸察覺，由于我對比閑靜，又聽話，站在哪個崗位都不會脫崗的。這次的萬科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數(shù)少不說，質素也不高。每戶消費上萬，或者10筆消費以上的都不多。這次的驚喜就是抽獎環(huán)節(jié)，六點不到，就有業(yè)主將一等獎聯(lián)想電腦抽走了。后面來加入抽獎的顧客都很消沉，還以為是我們玩花招，把大獎草草終止。只能說那個顧客太幸運了。他和他小姨一齊來購物，他只買了2單，而他小姨卻買了20多

15、單，他抽其次次就中了。真是天意啊! 活動還有幾天，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷售，才能完成公司下達的任務，大家都加油吧! 10月3號，這天結果是個不錯的天氣陰天，到了中午還出了太陽，暖暖的，有點燥熱。但是賣場的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜，早上幾個品牌都是涂個開張，但是到了下午還是多少有點上升。到晚上六點半，我們柜的任務還差兩萬，看似不多，但是對于單品平均價只有300500左右的我們，還是要更加努力才行，而且這個時候根本上都沒有什么人流量了，只有祈求幾個品牌能夠賣幾個大泡泡。直至下班，離任務還差一萬左右，算是有點慶幸了。但是聽說這天店任務沒有完成，跟同期對比也有所下降，甚至有人傳

16、聞不完成任務不能下班了，天啊，大家電的同仁們，加油啊!但是還好了，結果還是九點關了門，由于那個時候整個商場已經(jīng)沒什么人了，光耗著也沒用，何況每個人都已經(jīng)精疲力盡了，不如回家重整旗鼓，明日再戰(zhàn)。 我這天給自己的任務是到飛利浦柜加入銷售，不賣個XX元不罷休。其實對于我來說，產(chǎn)品學識還不是很全面，除了剃須刀，自己使用過，有閱歷和想法外，就一無是處了，所以XX元對于我來說不是小數(shù)目啊。銷售員看到我的加入也很欣喜，她們說有男士來賣剃須刀比她們賣更便當，都是同類，有共通語言，便當銷售。但是我越是要有意加入銷售，老天越是跟我作對，站了半天，連個過來看的都沒。有個男的看了一眼，我剛開口問有什么需要，他理都不理

17、我就走了，讓我當時心緒很低落，莫非真的是同性相斥嗎!之后來了個中年婦女，我把活動資料全體產(chǎn)品都有折扣，只到7號，跟她細致一講，她很快就有了興趣，但是接下來卻讓我消沉的是她卻不是來買剃須刀，而是買了吸塵器。但是還好了，至少我的宣傳沒有白費，終于是買了。幾特別鐘下來，我一個都沒賣出去，很失落的走了，看來我就不是銷售的料子，還是回柜臺做我該做的去吧。 碰見兩個蠻搞人的事情。一，一個客人買了微波爐，但是發(fā)票掉了，所以提不了貨，硬是要求我們當時就給她查賬，看我們是不是有多出一臺貨。但是當時的狀況是完全不成能的，促銷員以銷售為主，場面也相當?shù)幕靵y，賬貨都不成能當時記錄，只有等到下班前幾分鐘才扎帳，根本顧不

18、上，再說這次的失誤都是客人自己造成的。我們完全沒有職責。但是看到客人焦急的眼神，我一時心軟，就幫她查了記錄，也跟促銷員交代了假設有人撿到一致提單號的發(fā)票來提貨絕不發(fā)貨，等到十一之后我們盤存，假設有察覺多出的一臺再跟客人聯(lián)系，但是客人卻不依不饒，要我們當天就查，說假設等到十一之后會更加查不領會，我是好說殆說，道理說盡，好話說明，她硬是不罷休，跟我軟磨硬泡，我真的拿她沒轍了。當時已經(jīng)是中午吃飯時間，柜長看我跟這個客人糾結半天，于是了解狀況后，三言兩語就把客人打發(fā)了。二、晚上下班后去拿車，我把車鎖開啟后就騎到車上，在原地等候后面的同事，突然身邊的三輛自行車“嘭的一下就倒地了，看到旁邊有一個人也在拿車

19、，相信是她無心把車碰倒了，但是當時實在太累，就沒理，想必這個人會把車扶起來，結果她騎了車就走了，以我平日的脾氣我會攔截她，要她扶了車再走的，但是看門的師傅都不管我何必差那個嘴呢，也可能切實太累，連張口的力氣都沒了。但是沒想到的是，我剛打定離開，車房的看門 師傅過來對著我就吼：“把車弄倒了怎樣不扶起來?我還，離我們這么近你沒望見嗎，眼睛長什么地方去了，即刻就煩了：“又不是我弄倒的!“算了，你走吧!師傅的口氣就變了，看來不強硬不行。這兩個事情給我的感想很大：一、不能做好人。人善被人欺，馬善被人騎;二、該強硬時就不能薄弱，耳朵根不能軟;三、要堅持自己的立場，不能由于一點插曲就肆意偏移。假設當時我能做

20、到以上三點，就不會跟從前那個客人磨嘰那么長的時間，被車庫的看門師傅冤枉我。但是這樣也好，讓我一天之類學到人生這么大的學問。 國慶七天假，已經(jīng)終止了一半，店銷售任務只完成60%，雖然還有三天，但是斷定是一天不如一天的。神啊，保佑我們吧! 促銷活出工作個人總結4 對于網(wǎng)店來說，一年里總有幾個時段是銷售的旺季，這不才過去不久，雙十二又和宏大買家們見面了。對此，作為淘寶賣家的我們切實該好好感謝下馬先生，他不僅開創(chuàng)了淘寶這個接待的網(wǎng)商平臺，讓不少像我這樣想要創(chuàng)業(yè)的人開創(chuàng)出自己的事業(yè)，而且他更是創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷模式，開啟了中國的雙十二購物狂潮，讓不少賣家和買家都成為其中的受益者。 我是賣茶的，地道的武夷山茶，

21、從我的淘寶店開業(yè)至今，也見證了屢屢的火爆場景，于是今年在不少茶友的建議下，經(jīng)過與家人談判也欣然參與了今年的活動，首次參與這種活動，也遇到了不少問題，最直接的問題就是發(fā)貨問題，面對來自全國各地茶友們的訂單，我和客服完全忙不過來，只能鼓動全家一起上陣。萬幸繁忙的過去了，經(jīng)過促銷的洗禮，面對接下來的雙十二，我也彌漫了信仰，抉擇力度的回饋宏大愛喝茶的摯友，全店大片面商品首次做到8折。這一活動一經(jīng)上線發(fā)布，就迎來了宏大摯友們的惠顧，獲得了大家的支持。同時我也吸取了發(fā)貨慢的教訓，對不少地方遠的顧客自己貼錢，選擇最快的順豐快遞。順豐，不愧是快遞業(yè)的領跑者，也難怪是比其他快遞價格貴，雙十二當天我打包發(fā)貨，沒幾

22、天就收到了茶友們確認收貨且好評的評價。 顧客的好評，無疑是對我們真誠付出的斷定，鞭策著我們更好的為宏大摯友們服務，絕不因活動而降低產(chǎn)品質量，服務質量，恰恰相反在這個特殊節(jié)令更要全心全意的為大家送上的服務，由于這個節(jié)令才是真正考驗商家的時刻。為什么這樣說?由于在與到我淘寶店買茶的買家們交流中，聽到過一件這樣的事兒：去年的，該買家在某店買了件衣服，而賣家以量大快遞慌張為由，遲遲不發(fā)貨，原來是該賣家都斷貨了，在等進貨后才給這位買家發(fā)貨。后來，這位買家給了中評，也再沒去該店買過東西。所以說，越是重大活動越是考驗店家的時刻，假設這個時候店家照舊很好，這樣的店家在日常銷售中也十足差不了。 所以，面對繁忙的

23、、雙十二，我提前就做足了打定，不僅用心挑揀出一批好茶得志茶友們的需求，而且在服務方面更是一如既往的貼心，在雙十二中甚至為較遠的茶友們貼錢發(fā)順豐快遞，我的這種做法也得到了大家的支持，兩場活動下來我店鋪的業(yè)績也都不錯，尤其是在雙十二活動中?；顒咏K止后，我統(tǒng)計察覺，活動期間在我店鋪添置茶葉的摯友，老顧客明顯多于新顧客，對此我由衷的感到欣喜，老顧客多于新顧客說明我的茶葉和服務得到大家的認可，這將是我堅持賣好茶的動力，感謝你們。 促銷活出工作個人總結5 本次促銷活動從20 xx年1月1日至20 xx年2月29日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有確定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的

24、重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。 據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有確定的萎縮，但主要表達在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品布局調(diào)整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的創(chuàng)辦，合作經(jīng)銷商的活動方案，取得了確定的業(yè)績。 本次的促銷活動形式主要分為四大類： 一 現(xiàn)場特價銷售： 主要表達華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了宏大普遍顧客的心理需求，市場回響對比好，在確定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質認可。 二 堆頭、端架 堆頭與端架不僅僅是表達在銷售上，更表達在他的宣傳與

25、表示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照開初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了確定的補充，也起到了確定的宣傳與銷售促進作用。 三 上刊 一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際處境，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有確定的自點量。 四 返現(xiàn) 返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外觀價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)對比麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面對比

26、小。整體限額促銷返現(xiàn)相比較較弱。 總之，我們要生動掌管各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求啟程，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步進展的格局。 同時，西安葡萄酒市場競爭奇怪強烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入各個店做堆頭、端架、上刊，重點店面人海戰(zhàn)術、次類店人員籠罩，促銷方式生動，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。 我通過這段時間的查看與了解，覺得這整個活動是對比告成的，但從我個人的角度來看，還是有一些缺乏的地方，我就從以下幾點說說我的看法： 一、與

27、系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的抉擇，短時間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們畢竟理應采用那種模式，顯得分外重要。 二、我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。 三、促銷員，

28、尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒學識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好打定，建議在旺季到臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再調(diào)配到各個概括店面。 四、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店依舊有確定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得提防。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有確定的自流量。假設對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。 五

29、、針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐步轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定根基，也為品牌的長期培育客戶根基。 在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場概括處境，結合自身實際處境，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產(chǎn)品羅列、賣場客情、產(chǎn)品布局、促銷員管理方面做好我們的工作。 促銷活出工作個人總結6 江蘇*藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年，國藥控股國大藥房有限公司收購*全部自然人股權，以80。11的股權控股江蘇*藥房連鎖有限公司，使*成為國大藥房的一個控股子公司，為*的穩(wěn)定，快速、健康進展帶給了良好的契機。一年來，盡管內(nèi)部沖突突顯，千頭萬緒，紛繁繁雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭強烈，形勢嚴峻，我們能夠正確應對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設置了內(nèi)部組織架構，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統(tǒng)一了國大編碼