營(yíng)銷中心營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案

1、 濟(jì)南宏達(dá)冷氣有限公司PAGE PAGE 7營(yíng)銷獎(jiǎng)金方案 濟(jì)南宏達(dá) 田華 2014-5-1 目 錄 TOC o 1-4 u 一目的 PAGEREF _Toc256120360 h 3二適用范圍及條件 PAGEREF _Toc256120361 h 3三實(shí)施時(shí)間 PAGEREF _Toc256120362 h 3四具體業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法 PAGEREF _Toc256120363 h 34.1新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)辦法 PAGEREF _Toc256120364 h 34.1.1 獎(jiǎng)勵(lì)構(gòu)成 PAGEREF _Toc256120365 h 34.1.2 獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)說(shuō)明 PAGEREF _Toc256120366

2、h 4 4.2產(chǎn)品培訓(xùn)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法54.2.1 培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)構(gòu)成54.2.2 培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)說(shuō)明5五 營(yíng)銷評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)辦法65.1產(chǎn)品利潤(rùn)營(yíng)銷優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)65.2進(jìn)步之星獎(jiǎng)勵(lì)6六 其他事宜76.1修改權(quán)及解釋權(quán)76.2離職或遭解雇時(shí)的處理7目的為激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率，發(fā)揮各部門之間的協(xié)調(diào)合作精神，實(shí)現(xiàn)實(shí)際銷售能力最大化，本著利潤(rùn)為本、多勞多得的原則，結(jié)合公司發(fā)展的現(xiàn)行情況，特制訂本方案。 適用范圍及條件本方案適用于濟(jì)南宏達(dá)冷氣有限公司全體銷售員工。實(shí)施時(shí)間擬本方案自2014年 5月 1 日開(kāi)始正式實(shí)施。 具體業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)辦法新客戶涵蓋：大車客戶，小車客戶。開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)辦法為一次性現(xiàn)金

3、獎(jiǎng)勵(lì)，并以新客戶貨款到公司賬戶為基準(zhǔn)依據(jù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。4.1.1 獎(jiǎng)勵(lì)構(gòu)成團(tuán)隊(duì)客戶開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)構(gòu)成（100%）業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)（50%）內(nèi)勤獎(jiǎng)勵(lì)（20%）主管獎(jiǎng)勵(lì)（30%）主管未參與業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)（NO）主管參與業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)（YES）4.1.2 獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)說(shuō)明 1、 新客戶業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)總金額為每單業(yè)務(wù)情況而定。其中分為三個(gè)組成部分。一為業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)金的50%，獎(jiǎng)金發(fā)給出差業(yè)務(wù)人員。二為區(qū)域主管獎(jiǎng)勵(lì)，為客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)金的30%。三為內(nèi)勤獎(jiǎng)勵(lì)，為客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)金的20%。 2、 管理獎(jiǎng)勵(lì)分為兩種情況。若區(qū)域主管參與業(yè)務(wù)拓展,將作為管理獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)發(fā)給區(qū)域主管。若區(qū)域主管與內(nèi)勤未參與業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，則此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)將合并為業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)

4、，獎(jiǎng)金發(fā)給業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人員。若業(yè)務(wù)人員未參與新客戶開(kāi)發(fā)，此獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)得30%，接電話的銷售人員得此獎(jiǎng)金60%，區(qū)域主管給予獎(jiǎng)金的10%。 3、 若該客戶與業(yè)務(wù)外跑直接簽單的，未錄入管家婆系統(tǒng)的。將在原基本獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)上，加增80元作為業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)（注：小客戶的開(kāi)發(fā)目標(biāo)必須在5個(gè)以上，既5個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)一次）。 4、 若該大客戶與業(yè)務(wù)外跑直接簽單的，未錄入管家婆系統(tǒng)的。將在原基本獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)上，加增150元作為業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)（注：大客戶的開(kāi)發(fā)目標(biāo)必須在2個(gè)以上，既2個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)一次）。 5、 將新客戶跟進(jìn)表詳盡填寫，了解在新客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中所遇到的困難及區(qū)域主管有無(wú)參與業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，月度考核區(qū)域主管。獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金100元，首次提貨10000元

5、獎(jiǎng)金80元，首次提貨獎(jiǎng)金80元，首次提貨6000元10000元獎(jiǎng)金50元，首次提貨獎(jiǎng)金50元，首次提貨3000元6000元獎(jiǎng)金30元，首次提貨1000元3000元獎(jiǎng)金30元，首次提貨1000元3000元獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金20元，首次提貨500元1000元獎(jiǎng)金10元，首次提貨500元以下獎(jiǎng)金10元，首次提貨500元以下注：大客戶為A級(jí)，B與C為小客戶。4.2產(chǎn)品培訓(xùn)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法為提高員工的整體素質(zhì)，規(guī)范員工的培訓(xùn)考核行為，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)，培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)主要來(lái)源于授課講、考試獎(jiǎng)。培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)構(gòu)成培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)構(gòu)成授課獎(jiǎng)勵(lì)考試獎(jiǎng)勵(lì)4.2.1 獎(jiǎng)勵(lì)構(gòu)成培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法為一次性現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，并以每課時(shí)為單位進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。4.2.2 獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)說(shuō)明

6、 授課講師培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)30元/人/次奮進(jìn)優(yōu)良優(yōu)秀講師宏達(dá)：輪值講課，成就你我！ 書面考試的第二名，獎(jiǎng)勵(lì)10元/人/次 書面考試的第一名，獎(jiǎng)勵(lì)30元/人/次 書面考試的最后兩名，罰款5元/人/次注：授課講師為宏達(dá)在職的全部銷售人員，每人選一個(gè)自己最熟悉的課題進(jìn)行講解，實(shí)行輪換，每人一次！營(yíng)銷評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)辦法5.1營(yíng)銷優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以區(qū)域小組為單位，以季度作為時(shí)間尺度，以區(qū)域總利潤(rùn)在管家婆的體現(xiàn)作為參考標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行排名。排名第一的區(qū)域小組將獲得營(yíng)銷優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金為300元。團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 二組團(tuán)隊(duì)一組團(tuán)隊(duì)一組區(qū)域區(qū)域產(chǎn)品利潤(rùn)區(qū)域區(qū)域產(chǎn)品利潤(rùn)團(tuán)隊(duì)三組團(tuán)隊(duì)三組宏達(dá)區(qū)域宏達(dá)區(qū)域客客 戶5.2進(jìn)步之星獎(jiǎng)勵(lì) 進(jìn)步之星以個(gè)人為單位，以自然月作為時(shí)間尺度，以個(gè)人的銷量（注：與上月相對(duì)比）作為參考標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行整體排名。具體獎(jiǎng)勵(lì)方法如下：銷售之星獎(jiǎng)勵(lì)銷售之星獎(jiǎng)勵(lì)（當(dāng)月300元）區(qū)域組長(zhǎng)100元銷售內(nèi)勤100元業(yè)務(wù)人員100元 其他事宜 6.1修改權(quán)及解釋權(quán)對(duì)于本方案有任何疑義產(chǎn)生時(shí)，由各部門主管匯整后，報(bào)營(yíng)銷中心；若有修訂的必要時(shí)，則應(yīng)由營(yíng)銷中心提出改善建議方案后，呈報(bào)公司總經(jīng)理評(píng)核。如出現(xiàn)修改、完善、終止情