2022-04益青錄音家庭聚會

1、基礎(chǔ)能力培訓(xùn)課程 家 庭 聚 會 家庭聚會 一）為什么開： 1、認(rèn)識安利，了解產(chǎn)品，促進(jìn)銷售 2、發(fā)現(xiàn)人才、輸送人才、培養(yǎng)人才 3、加強(qiáng)溝通、交流經(jīng)驗(yàn)、凝聚市場二）聚會的類型： 1、安利事業(yè)良機(jī)介紹 2、專題產(chǎn)品說明會：美容沙龍、營養(yǎng)沙龍、金鍋展示、 家居與個護(hù)展示 3、老朋友交流會 ： 經(jīng)驗(yàn)交流、能力培養(yǎng)、 目標(biāo)設(shè)定、 目標(biāo)落實(shí)、市場凝聚家庭聚會 三）家庭聚會的形式：固定式與隨機(jī)式 （一）、固定式 1）特點(diǎn) （1）定時：定好時間 、提前銷售 （2）定點(diǎn) ：地點(diǎn)固定、方便參加 （3）定內(nèi)容：事業(yè)良機(jī)介紹，專題產(chǎn)品,老朋友聚會 （4）定講師：主持，分享，主講家庭聚會 2）準(zhǔn)備工作： （1）交通方

2、便就近邀約, 環(huán)境整潔（干凈溫馨、有安利氛圍） 不擾民、無吵鬧（老人、孩子、寵物、電話、電視） （2）有產(chǎn)品（足夠備貨、產(chǎn)品袋、計算器、價目表、零錢） 有工具（產(chǎn)品柜、示范工具、白板、電視、影碟機(jī)） 有資料（照片、碟片、新姿、加入套裝、與安利有關(guān)的資料） （3）銷售好、形象好、狀態(tài)好家庭聚會 3）聚會流程 （1）會前：接待迎賓、介紹引薦、安排就坐（老朋友要多于新朋友， 新老朋友交叉坐，講師面對門口）、交流溝通、拉近距離。 （2）會中：主人開場（收回資料、關(guān)閉響鬧、引出主題） 嘉賓主講（講師可站可坐根據(jù)聚會人數(shù)多少、聚會要有 別于會場講課、最重要是溫馨、快樂、參與、 互動） 伙伴配合（老朋友要熱

3、情專注、講話到位、全程參與） （3）會后：會后分享、咨詢開單（主講老師開單）、促成現(xiàn)場銷售、 銷售會議家庭聚會 促成現(xiàn)場銷售（語氣自然、自信、堅(jiān)定、誠懇，首先選擇興奮度高、 購買力強(qiáng)的顧客） 開單前的引導(dǎo)語： 公司不僅提供一流的產(chǎn)品，還提供一流的個人咨詢服務(wù)，待會請我們的美容師（營養(yǎng)師）根據(jù)您的具體情況幫您選擇最適合您的產(chǎn)品，讓您花少的錢見到好的效果。 選擇法：例：這么好的產(chǎn)品，你想先用哪幾款？！ 類推法：例：這些產(chǎn)品都很好吧？好！你都喜歡吧？喜歡！那我?guī)湍?裝起來吧！好！ 激將法：例：這么好的產(chǎn)品，我當(dāng)時看完全部都拿回去了，很好用的， 你也都拿回去吧？好！ 交叉法：相互配合促成銷售 家庭聚會 重點(diǎn)提示： （1）五子登科： 逗樂子營造快樂氛圍 搖瓶子做好產(chǎn)品示范 講例子講成功人故事 開單子下決心出訂單 約日子銷售下次會議（2）把控時間（建議講解一個小時，咨詢、銷售產(chǎn)品半個小時）（3）貴在堅(jiān)持：養(yǎng)成習(xí)慣，重復(fù)不斷