白酒區(qū)域市場信息收集表格匯總課件

1、白酒區(qū)域市場信息收集表格匯總白酒區(qū)域市場信息收集表格匯總市場環(huán)境分析表格市場環(huán)境分析表格區(qū)域市場發(fā)展歷程主要發(fā)展時期領(lǐng)導(dǎo)品牌主導(dǎo)產(chǎn)品出貨量營銷模式市場運作典型階段一典型階段二典型階段三典型階段四備注：通過此表格反映區(qū)域市場近6-7年的白酒市場格局和發(fā)展歷程，總結(jié)各階段暢銷品牌的操作模式和運作方式，為服務(wù)品牌尋找新品導(dǎo)入或整合的初步宏觀策略。數(shù)據(jù)來源：經(jīng)銷商訪談、業(yè)務(wù)人員訪談。區(qū)域市場發(fā)展歷程主要發(fā)展時期領(lǐng)導(dǎo)品牌主導(dǎo)產(chǎn)品出貨量營銷模式市主要價位表現(xiàn)價格區(qū)間價位區(qū)間一區(qū)間二區(qū)間三區(qū)間四合計總體份額所占比例主流香型主流度數(shù)主要品牌備注：此表反映區(qū)域市場目前主流價位區(qū)間及所占份額、主流香型、度數(shù)以及各

2、價位區(qū)間的主流品牌（前三位）。為診斷服務(wù)品牌的價位、香型、度數(shù)以及競爭品牌提供宏觀依據(jù)。數(shù)據(jù)來源：經(jīng)銷商訪談、業(yè)務(wù)人員訪談、終端零售價格收集、促銷員訪談。主要價位表現(xiàn)價格區(qū)間價位區(qū)間一區(qū)間二區(qū)間三區(qū)間四合計總體各檔次主流品牌/產(chǎn)品解構(gòu)分析主要品牌包裝(外)包裝(內(nèi))香型度數(shù)商超導(dǎo)入商超零售價格餐飲導(dǎo)入餐飲零售價上年銷量備注：按高、中、低檔分別對區(qū)域市場各檔次主導(dǎo)品牌進行匯總，了解主導(dǎo)品牌的包裝、香型、度數(shù)、各渠道導(dǎo)入和零售表現(xiàn)價、上年銷量。通過解構(gòu)思維來分析各檔次主導(dǎo)品牌成功或失敗的關(guān)鍵因素。為服務(wù)品牌的導(dǎo)入或整合提供關(guān)鍵指標(biāo)的制定策略。數(shù)據(jù)來源：經(jīng)銷商訪談、業(yè)務(wù)員訪談、終端老板訪談。各檔次主

3、流品牌/產(chǎn)品解構(gòu)分析主要品牌包裝包裝香型度數(shù)商超導(dǎo)入渠道結(jié)構(gòu)特征渠道類型總數(shù)量備注主要經(jīng)銷商分銷商餐飲終端A類餐飲終端B類餐飲終端C類餐飲終端零售終端名煙名酒店批零店、零售店大型商超流通渠道批發(fā)市場注釋：通過此表格反映區(qū)域市場的渠道結(jié)構(gòu)及數(shù)量，按重點指標(biāo)對區(qū)域整體通路結(jié)構(gòu)及數(shù)量進行分析并對服務(wù)品牌的通路選擇策略提供理論依據(jù)。數(shù)據(jù)來源：經(jīng)銷商訪談、業(yè)務(wù)人員訪談、市場走訪預(yù)估。渠道結(jié)構(gòu)特征渠道類型總數(shù)量備注主要經(jīng)銷商分銷商A類餐飲終端B餐飲渠道關(guān)鍵指標(biāo)終端類型數(shù)量代表終端代表價位加價率代表品牌進店費開瓶費A類B類C類注釋：通過此表格反映餐飲終端主流品牌、代表價位、加價率、進店費、開瓶費等相關(guān)指標(biāo)，

4、為服務(wù)品牌的價格設(shè)計和餐飲終端開拓選擇提供策略依據(jù)。數(shù)據(jù)來源：經(jīng)銷商訪談、業(yè)務(wù)人員訪談、終端走訪考察。餐飲渠道關(guān)鍵指標(biāo)終端類型數(shù)量代表終端代表價位加價率代表品牌進零售渠道關(guān)鍵指標(biāo)終端類型數(shù)量代表價位主流香型/度數(shù)代表品牌進店費用平均日銷量大型商超 中小型商超名煙名酒店零售/便民店注釋：通過零售渠道的關(guān)鍵指標(biāo)為服務(wù)品牌的零售導(dǎo)入策略進行依據(jù)匯總。數(shù)據(jù)來源：經(jīng)銷商訪談、終端走訪紀(jì)錄。零售渠道關(guān)鍵指標(biāo)終端類型數(shù)量代表價位主流香型/度數(shù)代表品牌進流通渠道現(xiàn)狀數(shù)量分布特征經(jīng)營特點輻射能力備注經(jīng)銷商分銷商批發(fā)市場注釋：此表格反映區(qū)域市場流通渠道的宏觀現(xiàn)狀和主要經(jīng)銷商的共性特征，為服務(wù)品牌操作流通渠道進行建

5、議。數(shù)據(jù)來源：市場走訪、業(yè)務(wù)人員訪談、主要經(jīng)銷商訪談。流通渠道現(xiàn)狀數(shù)量分布特征經(jīng)營特點輻射能力備注經(jīng)銷商分銷商批發(fā)品牌傳播現(xiàn)狀媒體類型主要投放品牌具體投放形式公交/候車亭路燈燈桿大型戶外樓頂廣告廣場電視屏商超終端門頭電視報紙DM直投電臺。數(shù)據(jù)來源：媒體調(diào)研，通過各媒介公司數(shù)據(jù)分析；市場走訪。品牌傳播現(xiàn)狀媒體類型主要投放品牌具體投放形式公交/候車亭路燈終端宣傳現(xiàn)狀品牌/產(chǎn)品核心推廣方式推廣物料配置效果評估品牌1品牌2 信息來源：終端走訪、業(yè)務(wù)人員訪談、促銷員訪談。終端宣傳現(xiàn)狀品牌/產(chǎn)品核心推廣方式推廣物料配置效果評估品牌1競爭分析表格競爭分析表格主要競品價格體系表現(xiàn)競品香型度數(shù)總經(jīng)銷價二批價酒店

6、供貨價酒店零售價商超供貨價商超零售價團購價銷售政策開瓶費年銷量競品一競品二 競品三競品四 本產(chǎn)品價格體系注釋：通過對比分析競品與導(dǎo)入產(chǎn)品的價格體系，為導(dǎo)入產(chǎn)品的價格體系重新構(gòu)建提供實際依據(jù)。數(shù)據(jù)來源：經(jīng)銷商訪談、經(jīng)銷商同行關(guān)系訪談、業(yè)務(wù)員訪談。主要競品價格體系表現(xiàn)競品香型度數(shù)總經(jīng)銷價二批價酒店供貨價酒店主要競品促銷推廣表現(xiàn)品牌渠道促銷政策終端促銷政策品牌/產(chǎn)品傳播現(xiàn)狀傳播概念訴求整體性評估注釋：此表反映主要競品的渠道、終端以及廣告?zhèn)鞑サ谋憩F(xiàn)特征，為服務(wù)品牌提供促銷推廣上的策略分析支持，具有很強的借鑒意義。數(shù)據(jù)來源：同上。主要競品促銷推廣表現(xiàn)品牌渠道促銷政策終端促銷政策品牌/產(chǎn)品傳服務(wù)品牌自身分析表格服務(wù)品牌自身分析表格服務(wù)品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖*區(qū)域市場經(jīng)銷商1經(jīng)銷商2經(jīng)銷商3經(jīng)銷商N 產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品Z服務(wù)品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖*區(qū)域市場經(jīng)銷商1經(jīng)銷商2經(jīng)銷商3經(jīng)銷商服務(wù)品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀品牌/產(chǎn)品度數(shù)香型出廠價二批價零售供貨價零售價酒店進店價酒店零售價銷售政策投入情況年銷售額信息來源：業(yè)務(wù)人員提供/訪談。服務(wù)品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀品牌/產(chǎn)品度數(shù)香型出廠價二批價零售供貨價服務(wù)品牌廣告投放/終端宣傳現(xiàn)狀推廣類型宣傳核心策略具體操作方式廣告投放終端宣傳服務(wù)品牌廣告投放/終端宣傳現(xiàn)狀推廣類型宣傳核心策略具體操作方經(jīng)銷商現(xiàn)狀評估資源指標(biāo)經(jīng)銷商1經(jīng)銷