（商貿(mào)行業(yè)分析）從連鎖企業(yè)來探究我國家電渠道發(fā)展趨勢

1、Word - 5 -從連鎖企業(yè)來探究我國家電渠道發(fā)展趨勢 2021年以國美、蘇寧、永樂、大中等為代表的家電連鎖企業(yè)瘋狂擴張，年底在全國的總店數(shù)分別達到426、363、199、115家。而其銷售額也呈快速增長之勢。據(jù)05年數(shù)據(jù)，2021年國美新開門店接近200家，營業(yè)額達498元人民幣，較04年增長109%。同時，蘇寧在全國的店的銷售額也達到397億，同比增長80%；永樂則銷售收入達到151億，大中銷售額也突破了100億。家電連鎖渠道飛速的發(fā)展不可否認其將成為未來家電渠道的主流。然而對于家電連鎖和整個家電渠道的發(fā)展方向和特點將出現(xiàn)什么樣的變化仍是業(yè)內(nèi)探討的一個熱點問題。 2021年，家電業(yè)仍然會

2、繼續(xù)的發(fā)展著。而對于家電零售的競爭對手百貨、專賣店、綜合性商場以及上游制造商如何與家電連鎖展開較量與合作，家電渠道將成為什么樣特點是本文關(guān)注的問題。本文預(yù)測，未來家電渠道發(fā)展趨勢將主要表現(xiàn)為以下一些特點： 1.連鎖業(yè)態(tài)持續(xù)高速發(fā)展 連鎖渠道發(fā)展的命脈在于其規(guī)模優(yōu)勢。因此，規(guī)模擴大仍是3-5年內(nèi)連鎖業(yè)態(tài)發(fā)展的重點。從國內(nèi)領(lǐng)先家電連鎖企業(yè)國美、蘇寧的發(fā)展規(guī)劃來看，今后幾年家電連鎖每年仍將以60-100%的速度發(fā)展。而國美計劃在2021年門店數(shù)達到1000家，銷售額突破1200億的目標(biāo)也將有可能實現(xiàn)。 2.傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)收縮戰(zhàn)線，退出家電市場或僅保留小家電業(yè)務(wù) 百貨業(yè)態(tài)在新型的連鎖業(yè)態(tài)面前越發(fā)顯示出頹

3、勢來，其劣勢主要表現(xiàn)在幾個方面：一是較少的品牌選擇和較窄的選購場地；二是普遍擺放在較偏的位置和較高的樓層；三也是更重要的是普遍偏高的定價。百貨業(yè)態(tài)之所以經(jīng)營百貨能夠生存下來主要在于百貨產(chǎn)品無論從品種、規(guī)格和質(zhì)量上都千變?nèi)f化，消費者很難在不同商場找到完全相同的商品，因而消費者進行價格對比就無從談起。而家電產(chǎn)品則完全不一樣，品牌有限，產(chǎn)品有限，規(guī)格有限使消費者價格對比成為可能。因此百貨業(yè)態(tài)經(jīng)營電器顯然不具有競爭優(yōu)勢。從目前看來，傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)退出家電領(lǐng)域已經(jīng)成為必然。然而部分百貨商場仍可能會保留部分高品質(zhì)、高利潤的小家電業(yè)務(wù)。小家電較多的品種和品質(zhì)要求，以及消費者購買小家電產(chǎn)品的隨意性和百貨業(yè)態(tài)帶給

4、消費者的購物體驗也可能支撐百貨繼續(xù)發(fā)展。 3.區(qū)域家電連鎖崛起，加速家電渠道變革 未來全國家電連鎖企業(yè)在獲得更廣范發(fā)展的同時，區(qū)域性的家電連鎖業(yè)也可能成為一支重要的力量。目前像國美、蘇寧等全國性連鎖企業(yè)主要在一二級城市發(fā)展，對三四級市場構(gòu)成的壓力相對較小。但是國美、蘇寧的發(fā)展模式和經(jīng)驗可以被區(qū)域連鎖企業(yè)迅速學(xué)習(xí)和借鑒。在國美、蘇寧尚未深入三、四級市場的時期，區(qū)域連鎖將可能獲得生存空間。區(qū)域家電連鎖最終將與全國家電連鎖形成共存的局面，成為家電渠道中的一支重要力量。 4.兼并收購成為連鎖渠道發(fā)展的主要手段 2021年國美電器連續(xù)收購了哈爾濱黑天鵝、深圳好易家、武漢中商家電部分，年終又收購江蘇金太陽

5、家電品牌及其全部家電連鎖網(wǎng)絡(luò)進軍南京市場，成功完善一線市場布局。上海永樂先后收購了燦坤CSC=03C、廈門思文；五星電器則并購了青島雅泰電器。家電連鎖企業(yè)高遠的發(fā)展目標(biāo)決定企業(yè)必將加快連鎖門店的開業(yè)。而在企業(yè)高速發(fā)展過程中，即使企業(yè)資金不成問題的情況下，成本、管理、人才和物流等方面因素都是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。因此，連鎖企業(yè)自建門店、自籌人馬的擴張手段可能難以滿足家電連鎖企業(yè)的迅速發(fā)展要求。這時，兼并收購，一舉獲得對手資源和人員的方法將成為連鎖企業(yè)進攻的主要手段。 5.新型廠-商關(guān)系形成，有利于家電行業(yè)發(fā)展 家電連鎖單一地依靠拼價格獲取市場已經(jīng)被廣大家電制造企業(yè)所痛斥。家電連鎖企業(yè)的這種經(jīng)營策略

6、顯然與中國家電企業(yè)逐漸要從價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略方針相抵觸。家電連鎖企業(yè)也逐漸認識到廠-商關(guān)系的日趨緊張將不利于家電渠道的發(fā)展。從制造企業(yè)自發(fā)組織的聯(lián)盟關(guān)系和國家有關(guān)部門即將出臺的商業(yè)規(guī)范來看，家電連鎖渠道的行為正在受到牽制。在這種背景下，商家和廠家必將走到談判桌前，尋求和諧共贏的發(fā)展關(guān)系。 6.渠道競爭由價格競爭轉(zhuǎn)向價格、服務(wù)等綜合實力的競爭 隨著廠-商新型合作關(guān)系的建立和發(fā)展，連鎖渠道將逐漸由價格差異化競爭向價值差異化競爭的方向轉(zhuǎn)變。品牌、服務(wù)和誠信將成為未來連鎖企業(yè)差異化競爭的焦點。 7.綜合型賣場成為家電連鎖的重要競爭對手 在家電連鎖狂攻猛進的同時，另一支很有競爭實力的力量正

7、在給國美、蘇寧等構(gòu)成威脅，那就是綜合性賣場開始大規(guī)模的進入家電領(lǐng)域。最近，我們注意到，像家樂福等綜合性大賣場在家電業(yè)務(wù)方面有了更大的動作。經(jīng)營產(chǎn)品從以前以小家電為主向拓展到包括大家電、消費電子在內(nèi)的更廣泛的領(lǐng)域。綜合型賣場在消費人氣和銷售價格似乎比國美、蘇寧更具有優(yōu)勢，其銷量正在不斷放大，一定程度上給“趾高氣揚”的國美、蘇寧構(gòu)成壓力。相信當(dāng)家樂福、沃爾瑪?shù)却笮途C合賣場在中國獲得更廣范圍發(fā)展的時候，其給家電連鎖構(gòu)成的威脅將不言而喻 。 8.外資家電零售巨頭進入，改變渠道格局 06年初，有業(yè)內(nèi)報道，美國零售業(yè)巨頭百思買(Best Buy)正在與國內(nèi)家電連鎖商五星電器洽談收購股份一事，希望通過收購五

8、星快速進入中國市場。不管此事的談判成功與否，進展如何，都可以肯定地是，今后外資品牌進入中國市場更可能采取兼并收購的方式，從而更迅速的進入中國家電市場。外資家電巨頭擁有雄厚的資金實力和成熟的管理經(jīng)驗，與中國現(xiàn)有的、具有一定知名度和實力的二線家電零售企業(yè)合作是其最佳的選擇方式。國內(nèi)二線家電零售企業(yè)在獲得充足發(fā)展資金和管理經(jīng)驗之后，必將以更快的速度發(fā)展。其很可能與外資家電零售巨頭一起形成一個強大的競爭力量，改變目前國美、蘇寧爭霸的格局。 9.市場細分，中高端市場成為競爭熱點 隨著傳統(tǒng)連鎖競爭的加劇，利潤率微薄。家電連鎖企業(yè)將可能轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，或是向其他領(lǐng)域發(fā)展，或是將消費者細分，走高端發(fā)展路線。05

9、年，永樂家電在推出家居家裝專賣店就是家電零售向其他領(lǐng)域滲透的一個信號。而國美電器的新動作推出鵬潤電器，就意在向中高端客戶提供高附加值的服務(wù)和產(chǎn)品，攫取高端利潤。外資零售進入中國，其發(fā)展策略也顯示會選擇高端路線。因此，可以看出，06年的家電中高端市場會逐漸成為競爭的熱點，可能會引來更多的連鎖企業(yè)參與到競爭中來。 10.廠家自建渠道與進入連鎖渠道并行發(fā)展 隨著家電連鎖擴張的進一步加快，勢力的進一步增強，家電企業(yè)的風(fēng)險隨之增大。在廠商合作的過程當(dāng)中，制造企業(yè)逐漸處于下風(fēng)，特別是對于中小品牌來說，顯失公平的交易將變得似乎正常。因此，下階段，如何擺脫連鎖渠道對制造企業(yè)的控制和制約將是制造企業(yè)不得不考慮的問題。于是，企業(yè)自建渠道的想法又再次在企業(yè)的腦子里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。然而，自建渠道面臨的風(fēng)險和成本自然是不言而喻，對于中