富平生物燃料責(zé)任有限公司企劃書

1、富平生物燃料責(zé)任有限公司企劃書 一 執(zhí)行總結(jié)1.1 項目名稱浮萍生物燃料制造技術(shù)產(chǎn)業(yè)化探究討論1.2 市場圖 1.浮萍形狀隨著化石燃料的逐步枯竭以及使用化石燃料所引起環(huán)境污染的加劇,尋求可再生、無污染可替代新能源已迫在眉睫；進(jìn)而,當(dāng)水能、風(fēng)能、太陽能等新能源開發(fā)成為很多企業(yè)競逐的項目時,我企業(yè)另辟蹊徑, 開發(fā)生物能； 事實(shí)上,生物質(zhì)因其高產(chǎn)量、低污染、二氧化碳零排放等諸多優(yōu)點(diǎn)早已成為爭相討論的 熱點(diǎn),國際上對高能植物生物質(zhì)能源的研發(fā)和利用就始于了 20 世紀(jì) 90 歲月,由歐美等發(fā)達(dá)國家領(lǐng)先發(fā)起,在美國該項技術(shù)被作為戰(zhàn)備儲備技術(shù)加以討論；我公司以藻類植物的研發(fā)利用作為突破口進(jìn)展可再生能源生產(chǎn)；

2、其中,浮 萍作為一種重要的可再生生物質(zhì)因其光合作用效率高、環(huán)境適應(yīng)才能強(qiáng)、生長 周期短,易于大規(guī)模養(yǎng)殖且成本低廉,不占用耕地等諸多優(yōu)點(diǎn),而日益倍受關(guān) 注；因此,浮萍的利用與轉(zhuǎn)化技術(shù)不僅成為了國際新能源領(lǐng)域的新方向,同時 也逐步成為了國內(nèi)外眾多學(xué)者討論的課題之一,討論焦點(diǎn)主要集中在浮萍生物 油燃料的制備領(lǐng)域； 但傳統(tǒng)方法大規(guī)模轉(zhuǎn)化浮萍制備生物油燃料面臨兩大挑戰(zhàn)：一是浮萍含油量低；二是須對收成的高水分浮萍進(jìn)行干燥并萃取其中的油份；所以,存在前期投入大、能源消耗多、原料利用率低等問題,且很多關(guān)鍵技術(shù) 有待突破；因此,討論開發(fā)浮萍生物油燃料制備新途徑成為了當(dāng)務(wù)之急；1 1.3 組織與人力資源富平生物制

3、油責(zé)任有限公司基于以上市場需求和生態(tài)友好型社會進(jìn)展,依 托安徽農(nóng)業(yè)高校雄厚的學(xué)科學(xué)問積淀與科研優(yōu)勢,結(jié)合新興專業(yè)和該項目獨(dú)有 的水熱法處理浮萍制取生物油,解決了以上能源消費(fèi)市場進(jìn)展的問題,并通過 試驗討論和模擬經(jīng)營充分顯示項目技術(shù)上的科學(xué)性,運(yùn)營的可操作性；在公司處于初創(chuàng)時期,因其規(guī)模小,人員少,我們采納董事單軌制進(jìn)行管 理,實(shí)行直線領(lǐng)導(dǎo)組織形式；企業(yè)下設(shè)有市場營銷、技術(shù)研發(fā)部、選購部、養(yǎng) 殖生產(chǎn)部,財務(wù)部和人力資源部 6 個部門；同時,企業(yè)可支配的資金、人員等內(nèi)部資源特別有限,應(yīng)充分利用現(xiàn)有內(nèi) 部資源和外部資源加速資本積存過程,比如可以聘請討論所、高等院校的技術(shù) 專家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)；這一階段,

4、企業(yè)的成長主要依靠于全部創(chuàng)始人員的制造性 思想,因此要求創(chuàng)始人員們既要投入大量的時間和精力,又要不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí) 以提高自身的治理才能；人員聘請應(yīng)依據(jù)市場進(jìn)展而定,并盡量聘請有肯定工 作體會的員工以削減公司的培訓(xùn)成本,員工主要靠師傅帶徒弟式的“ 干中學(xué)”來滿意崗位對學(xué)問技能的要求；二 項目背景2.1 項目提出緣由 ：近年來,隨著人類對能源的需求量大幅度提升以及不行再生資源的大量開采,化石能源日益匱乏；據(jù)報道,近35 年以來,人類消耗的能源是過去125 年消耗的能量總和；日益增長的能源需求量和地球上極度匱乏的可利用能源量形 成亟待解決沖突；在大家將眼球從化石能源轉(zhuǎn)向太陽能,核能,風(fēng)能等等的今 天,

5、我公司通過浮萍產(chǎn)油將“ 水面油田” 的愿景變成了現(xiàn)實(shí)；浮萍,廣布于世界各地,池塘、湖泊內(nèi)常見；以青萍為材料通過培育與誘 變處理后不但能將其油份轉(zhuǎn)化為生物油,而且其中的淀粉以及其他的有機(jī)成分 也可以一并轉(zhuǎn)化,再通過后期的提取可生產(chǎn)出高產(chǎn)率的生物燃油；另一方面,在浮萍的生長過程中,吸取水體中過量的養(yǎng)分,換句話說,就是對水體污染得 以很大程度的改善；2 所以我們公司信任, 無論是人們對能源的需求仍是亟需解決的水污染問題,“ 富平” 項目都將會是將來新能源應(yīng)用中的佼佼者；圖 2 浮萍的培育2.2 項目的技術(shù)成熟程度和項目操作的可行性安徽農(nóng)業(yè)高校植物愛護(hù)學(xué)院創(chuàng)新實(shí)踐基地多年的浮萍種植技術(shù)；安徽農(nóng)業(yè)高校生

6、命科學(xué)學(xué)院生物技術(shù)專業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢；安徽農(nóng)業(yè)高校植物愛護(hù)學(xué)院植物愛護(hù)專業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢；采納安徽農(nóng)業(yè)高校蔣立科教授等人所創(chuàng)造的木霉多元發(fā)酵和抗灰霉病的生 物殺菌劑 2 項專利；安徽農(nóng)業(yè)高校植物愛護(hù)學(xué)院在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地有完善的繁衍基地,并且具有 多年的種植體會,以及良好的種植環(huán)境,為公司供應(yīng)了較好的材料來源；所以 說,本項目技術(shù)是成熟牢靠的；項目初期,項目所在的試驗室在農(nóng)業(yè)部支持下,已構(gòu)建了農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn) 化平臺,將于 2022 年度投入使用,如發(fā)酵罐、離心機(jī)、分光光度器、紫外線等 及相關(guān)檢測儀器均已到位安裝；成熟的發(fā)酵技術(shù)都為浮萍生產(chǎn)轉(zhuǎn)化供應(yīng)了大力 的支撐；校內(nèi)的生命科學(xué)院試驗室為農(nóng)業(yè)部重點(diǎn)試驗室,項

7、目中主要人員均為該實(shí) 驗室兼職技術(shù)人員,為本項目的深化討論和批量制備試驗供應(yīng)了必要條件；目前國際以實(shí)現(xiàn)在大田條件下,通過紫外輻照浮萍所生成淀粉含量最高達(dá)53%以上,浮萍生物重積害達(dá)4.5kg/m 2.年,并初步以酵母發(fā)酵為中心研發(fā)浮萍為原料的生物燃料轉(zhuǎn)化技術(shù)體系；燃料乙醇和丁醇技術(shù)指標(biāo)填補(bǔ)了華東地區(qū)城 市生活污水利用空白； 乙醇濃度可達(dá) 7%,發(fā)酵效率達(dá) 90%,丁醇發(fā)酵濃度 11g/L3 以上；其中發(fā)酵已利用安徽農(nóng)業(yè)高校蔣立科教授等的木霉多元發(fā)酵的專利,待擴(kuò)大試驗驗證完成后, 確定可重復(fù)性產(chǎn)業(yè)化的規(guī)模, 申請專利并投入中試轉(zhuǎn)化；2.3 項目試驗運(yùn)營流程2.3.1 項目經(jīng)費(fèi)投入預(yù)算（經(jīng)費(fèi)運(yùn)算單

8、位：萬元）設(shè)備類：生產(chǎn)設(shè)備：發(fā)酵罐： 90 生產(chǎn)線： 40 基礎(chǔ)設(shè)施： 3 大型離心機(jī)： 10 消防措施： 5-8 原材料： 0.15 干重,每噸 其它（辦公費(fèi)用,學(xué)問產(chǎn)權(quán)事務(wù)費(fèi)等）：14 2.3.2 工藝技術(shù)流程：自然湖水采集 水池模擬培育 分類鑒別 生化測定挑選高淀粉型品種 紫外輻射 二次生化測定挑選 突變株擴(kuò)大培育生化檢驗收集干儲 液相生物發(fā)酵 固液分別 蒸汽減壓分相 產(chǎn)品2.3.3 項目試產(chǎn)出分析：富平生態(tài)科技燃料責(zé)任有限公司原產(chǎn)品收益：3300 元/ 噸浮萍,由于本項目討論采納的是公司浮萍加工的下腳料,不影響其主要產(chǎn)品的生產(chǎn)與收益；浮萍原材料： 300 元/ 噸浮萍 藥品添加劑 :

9、500 元/ 噸浮萍 生物燃油收入 :4100 元/ 噸浮萍三 市場機(jī)遇3.1 市場分析隨著社會的進(jìn)展,國內(nèi)市場上對石油的需求量不斷增加,然而石油可供應(yīng)4 量越來越緊急,并且石油燃料的燃燒會對環(huán)境造成很大的污染,這與共建“ 生 態(tài)地球” 的理念是相違反的；此時此刻,我公司的環(huán)保高效的生物燃料可以起 到好處的解決這一系列問題,浮萍生物燃料是目前唯獨(dú)適合于現(xiàn)有發(fā)動機(jī)系統(tǒng) 的石油替代能源,也是發(fā)達(dá)國家新能源科研重點(diǎn)；浮萍作為生長最快的最小開 花植物,其利用廢水生長并產(chǎn)生高品質(zhì)生物質(zhì)原料的特性,及將污染治理與生物能源有機(jī)結(jié)合的優(yōu)勢正為科學(xué)家所廣泛重視；浮萍Lemna minor ,為浮萍科浮萍屬水生植

10、物,廣布于世界各地,池塘、湖泊內(nèi)常見；以青萍為材料通過培育與誘變處理后不但能將其油份轉(zhuǎn)化為生物 油,而且其中的淀粉以及其他的有機(jī)成分也可以一并轉(zhuǎn)化,再通過后期的提取 可生產(chǎn)出高產(chǎn)率的生物燃油；數(shù)據(jù)顯示, 2022 年上半年,國內(nèi)原油產(chǎn)量10331 萬噸,同比增長 3.2%; 原油加工量 21746 萬噸,同比增長 6.6%;成品油產(chǎn)量 13377 萬噸,增長 6%,上半年汽油、柴油產(chǎn)量分別增長 14.8%和 0.1%;成品油表觀消費(fèi)量 12654 萬噸,增長4%,其中汽油表觀消費(fèi)量增長 12.2%,柴油下降 1.7%；中國原油進(jìn)口量 11415萬噸,同比增長 9.9%,原油加工量、成品油產(chǎn)量的

11、增長率高出成品油消費(fèi)量增長率 2 個百分點(diǎn)以上,柴油的消費(fèi)量更是創(chuàng)紀(jì)錄地下降1.7%;原油進(jìn)口規(guī)模增長率表面上看比較高,卻是多年來罕見的兩位數(shù)以下增長率的增長；中國原油 加工量、成品油產(chǎn)量增長態(tài)勢與成品油消費(fèi)量、原油進(jìn)口量增長乏力顯現(xiàn)了某 種不和諧；在當(dāng)今國際舞臺上,石油領(lǐng)域的競爭超出了純商業(yè)范疇,已成為世界大國 經(jīng)濟(jì)、軍事、政治斗爭的武器；從非軍事方面考慮,對國家安全影響最大的除 了糧食就是石油,能源多樣化雖是大勢所趨,但石油依舊是世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)展中的 重要能源, 扮演不行替代的角色, 而我國石油安全仍存在受制于人的潛在威逼；如我國自主研發(fā),開發(fā)水上大慶油田項目,變廢為寶,一方面解決嚴(yán)峻的水資

12、源污染問題,一方面生成能源,解決兩方面的問題,是特別有前景和必要的；而國內(nèi)目前從事這方面探究的人少之又少,技術(shù)薄弱,因此,探究,成熟,完 善進(jìn)展為一條產(chǎn)業(yè)體系化道路是特別緊迫和必要的；浮萍作為常見易取的材料,高效無污染產(chǎn)油；目前市場上對浮萍的功能利 用形式仍不成熟,假如利用其生產(chǎn)生物能源,在市場上有極為寬闊的前景；5 3.2 市場定位當(dāng)今人們對燃油的需求量日益增大,然而石油的開采不易,供應(yīng)量緊缺,價格昂貴,且不利于生態(tài)環(huán)境的愛護(hù)；浮萍作為一種綠色能源開發(fā)和利用,通 過培育、誘變、提取等一系列簡易的方法大量產(chǎn)生物油；由于近年來始終提倡 綠色、低碳、環(huán)保生活,而且浮萍資源豐富,投入、產(chǎn)出成本少,所

13、以浮萍產(chǎn) 油在市場上前景光明；更值得一提的是目前市場上的石油石化行業(yè)具有易燃易 爆、高溫高壓、有毒有害、連續(xù)作業(yè)、點(diǎn)多線長的特點(diǎn)；正是由于材料的開采 不易和原料不足,導(dǎo)致了一漲再漲的油價；現(xiàn)在很流行的一句話：“ 買的起車,承擔(dān)不起的油價；” 昂貴的油價是人們生活的重要經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)；然而,我公司以隨處可見的浮萍為原料,以一系列簡潔的工藝加工生產(chǎn)生 物油,操作過程安全系數(shù)高,并且以合適的價格在市場上綻開銷售；促進(jìn)了燃 油市場的進(jìn)展,同時滿意了群眾的需要；另外,我公司仍可以利用浮萍開發(fā)一 系列副產(chǎn)品作用：藥用,凈水,醫(yī)用、家用酒精等等；3.3 競爭環(huán)境分析（ SWOT 分析）3.3.1 競爭優(yōu)勢（ ST

14、RENGTH ）本公司項目對浮萍綜合效益討論說明,浮萍的通過物理誘變的方法紫 外線照耀,可以增加浮萍中葉綠素的增加,增強(qiáng)浮萍的呼吸作用,產(chǎn)生更多的 脂類物質(zhì)提取誕生物油；運(yùn)用這一系列的傳統(tǒng)的工藝,原料豐富,安全易操作,且無污染無公害,其次,價格比石油廉價,能更好的滿意大眾的需要；更重要 的一點(diǎn)是：使人們熟悉到一種新型的燃料,明白其中的技術(shù)和學(xué)問,使這項技 術(shù)廣泛普及和生產(chǎn),促進(jìn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展；原料優(yōu)勢：該項目使用的原料是水污染產(chǎn)物浮萍類來生產(chǎn)生物石油以通過 一系列高新技術(shù)來達(dá)到最大提油的目的,由于水污染問題嚴(yán)峻,且廣泛存在,公司可進(jìn)行項目承包來通過治理水污染項目,一方面解決水體污染問題,一方 面得到

15、原料來源和支持,實(shí)現(xiàn)環(huán)境治理與能源再生的雙贏模式,是自然資源的 良性循環(huán),從而提高綜合效益；另外,在眾多的生物質(zhì)中,浮萍具有生物量大、生長周期短、易培育以及含有較多的脂類物質(zhì)等優(yōu)點(diǎn),利用浮萍產(chǎn)油、制備熱6 裂解油和生產(chǎn)生物氫氣,無論從環(huán)保角度仍是從能源供應(yīng)角度來講,都具有非 常重要的意義；技術(shù)優(yōu)勢：該項目利用原料制備生物燃料技術(shù)主要有：生物化學(xué)轉(zhuǎn)化和熱 化學(xué)轉(zhuǎn)化兩種技術(shù)；其中生物化學(xué)轉(zhuǎn)化技術(shù)主要有兩種方法,即發(fā)酵和厭氧消 化；熱化學(xué)轉(zhuǎn)化技術(shù)包括快速熱裂解和慢速熱裂解兩種,快速熱裂解就是升溫 速度快（ 100）,氣體停留時間極短（ 3s）, 快速冷卻,快速熱裂解反應(yīng)時間 短,能耗低,但對環(huán)境要求

16、極高極嚴(yán)格,不太適合產(chǎn)業(yè)化,而慢速裂解法不行 以循環(huán)進(jìn)行,反應(yīng)時間長,能耗高,轉(zhuǎn)化率不高,產(chǎn)品成本增加；相較之下,本項目所用的誘變加發(fā)酵是目前最適合的方法,誘變過后的浮萍在原本的富含 淀粉,蛋白質(zhì)的基礎(chǔ)上葉綠體再次增加,暗處理穩(wěn)固其性質(zhì),再用大型的發(fā)酵 罐進(jìn)行發(fā)酵,在傳統(tǒng)的發(fā)酵上提高了產(chǎn)率,又適用于大量生產(chǎn),而且無污染,全為生物資源的利用,使” 建設(shè)心目中的水上大慶油田” 雄偉目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)成為 可能；產(chǎn)品優(yōu)勢：國民日益增長的消費(fèi)能源需求；產(chǎn)率高；資源循環(huán)再生利用性 強(qiáng)；符合政府政策的進(jìn)展方向等；生產(chǎn)模式優(yōu)勢：可實(shí)施性強(qiáng),適合大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn),不占用土地利用率 生產(chǎn)原料,走出一條科學(xué)化進(jìn)展道路；并

17、有安徽農(nóng)業(yè)高校的學(xué)科和技術(shù)資源優(yōu)勢作為企業(yè)頑強(qiáng)后盾；3.3.2 競爭劣勢（ WEAKNESS ）目前,利用浮萍制取生物燃料技術(shù) 生產(chǎn) 治理都仍處于初級階段,尚有 不少問題需要解決；全國燃油行業(yè)進(jìn)展快速,市場競爭日益猛烈；初期,市場 占有份額少,客戶認(rèn)知度可能較低,競爭中處于劣勢；但因本項目加工全為低 能耗并保持常溫條件、技術(shù)易操作,產(chǎn)品為純生物,其劣勢能自然消降轉(zhuǎn)化逐 步形成強(qiáng)勢進(jìn)入市場；3.3.3 競爭機(jī)遇（ OPPORTUNITY ）國內(nèi)目前缺乏大規(guī)模的生物燃油品牌公司,而且石油的生產(chǎn)利用形式比較單一,產(chǎn)業(yè)副產(chǎn)品利用較少；而浮萍除了能產(chǎn)生物油以外,仍可用作醫(yī)用、家用酒7 精,更能作為藥用材

18、料, 仍可以凈化水質(zhì)等一系列的作用； 我公司抓住這個契機(jī),憑借我們個性化的設(shè)計、高質(zhì)量的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,搶占市場,爭取一舉奠定 公司在這一行業(yè)的領(lǐng)軍位置；同時從國際角度來看, 能源緊缺問題始終是亟待解決的大問題；而生物產(chǎn)油 不失為一個好的進(jìn)展方向,而在眾多的生物材料中,浮萍依靠其具有生物量大、生長周期短、 易培育以及含有較多的脂類物質(zhì)等優(yōu)點(diǎn),利用浮萍產(chǎn)油無論從環(huán)保角度仍是從能源供應(yīng)角度來講,都具有特別重要的意義；作為新型綠色能源,浮萍無疑是制備生物燃料原料的優(yōu)良替代品, 具有寬闊的開發(fā)利用前景；公司面臨的是一個新興的市場,有很大的市場前景； 多需求的市場潛力在未 來幾年內(nèi)將得到長足進(jìn)展, 有

19、了這個龐大的新興市場, 就給了我們進(jìn)展壯大的機(jī) 遇；公司有寬松、良好的進(jìn)展環(huán)境,同時努力適應(yīng)國內(nèi)外市場的需求,加強(qiáng)科學(xué) 治理,加上市場需求的日益擴(kuò)大,公司將得到長足的進(jìn)展機(jī)會；公司協(xié)同相關(guān)部門共同努力,企業(yè)以適應(yīng)國內(nèi)外市場的需求,進(jìn)行科學(xué)管 理,要加強(qiáng)工廠削減污染,運(yùn)用簡潔易行的工藝開發(fā)新產(chǎn)品；3.3.4 競爭威逼（ THREAD ）通過上述的分析,需要制訂一系列的SO（優(yōu)勢機(jī)會）方案,在目前有利的市場進(jìn)展形式下,快速打響公司的牌子,將公司的影響力擴(kuò)大,能更快的占 有市場,在同類商品的商場競爭中處于優(yōu)勢；利用目前存在的優(yōu)勢和機(jī)會制訂 好合適的市場戰(zhàn)略方案,提高人們對公司的認(rèn)知和支持,來排除公司

20、剛上市的 威逼和劣勢,保證公司的良性進(jìn)展；3.4 市場態(tài)勢3.4.1 調(diào)查報告分析3.4.1.1 市場調(diào)查情形簡介 調(diào)查從 2022 年 1 月 20 日開頭,至 2022 年 2 月 15 日終止；由浮萍產(chǎn)油小 組技術(shù)團(tuán)隊中的 5 位成員平均安排問卷進(jìn)行實(shí)地面對面調(diào)查；總調(diào)查問卷數(shù)量 為 100 份,平均安排在安徽、湖北、湖南等地,調(diào)查對象職業(yè)涉及經(jīng)理、工程8 師、醫(yī)生、工人等眾多職業(yè),有市場調(diào)查專業(yè)人員協(xié)作實(shí)施調(diào)查,并對每份問 卷進(jìn)行了認(rèn)真的審核,以保證調(diào)查結(jié)果的真實(shí)性和牢靠性,最大限度削減人為 因素造成的誤差；3.4.1.2 調(diào)查問卷結(jié)果的分析a. 問卷調(diào)查表 b. 問卷調(diào)查表填寫圖 3

21、 問卷調(diào)查 一 人們對生物燃油明白情形的調(diào)查分析 隨機(jī)抽樣調(diào)查結(jié)果顯示：對所調(diào)查生物燃油的相關(guān)情形不明白得占 77%,明白一點(diǎn)的占 18%,知道很多的占 5%；如圖 3-1 所示；對生物燃油的明白情形明白很多 , 5% 明白一點(diǎn) , 18%不明白 , 77%圖 4：生物產(chǎn)業(yè)調(diào)查情形分布圖由此可見,這部分市場的開發(fā)程度不足,可開發(fā)性強(qiáng),市場潛力龐大；（二）市場需求空間的調(diào)查分析在對消費(fèi)者關(guān)于浮萍生物產(chǎn)油的接受程度的調(diào)查中發(fā)覺,有 2%的被調(diào)查者“ 不知道” , 14%的被調(diào)查者“ 明白太少”,84%的被調(diào)查者“ 情愿接受”,這些9 都說明消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的愛好程度較高,也說明白這個市場的潛力龐大

22、,公 司要努力做好市場宣揚(yáng)工作,加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)各環(huán)節(jié)監(jiān)控,保證供應(yīng)應(yīng)消費(fèi)者產(chǎn) 品的質(zhì)量；讓越來越多的消費(fèi)者情愿接受我們的產(chǎn)品,逐步打開更廣的市場；（三）燃油消費(fèi)水平調(diào)查分析 生活水平的逐步提高,人們的消費(fèi)觀念有了大的改觀,人們逐步向健康,便利,安全,綠色,經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變；人們越來越重視公共交通方式的出 行,但汽車等消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展,也不斷提高刺激了能源生產(chǎn)加工行業(yè)的進(jìn)展；目前國內(nèi)市場的技術(shù)研發(fā)支持相對薄弱；因此生物燃油的生產(chǎn)的效益和進(jìn)展?jié)?力日益突顯,在全國各省甚至國外市場需求量很大,國內(nèi)外市場也日益拓寬；（四）競爭對手的調(diào)查目前國內(nèi)嘗試生物產(chǎn)油的企業(yè)都有,但沒有像我們利用現(xiàn)有原料進(jìn)行生產(chǎn)的特

23、色產(chǎn)品,其大多是在成本種植條件下生產(chǎn),或者占用土地,或者效益不明 顯,并且對手企業(yè)模式較單一,我公司將原料進(jìn)行科學(xué)處理,更有利于資源的 合理利用,環(huán)環(huán)相扣,實(shí)現(xiàn)資源最大限度的利用,不僅環(huán)保處理污染,而且減 少資源的鋪張,這樣一來不僅產(chǎn)品質(zhì)量較市場上的高并且成本也較低,優(yōu)勢顯 而易見；而本項目采納先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,不斷進(jìn)行科學(xué)討論進(jìn)行改進(jìn)并使之產(chǎn)業(yè) 化；本項目是以技術(shù)先進(jìn)為主要特點(diǎn)的技術(shù)改進(jìn)項目,同時考慮到工藝方法的 改進(jìn)對廠房依據(jù)相關(guān)規(guī)范要求設(shè)計,建成高標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間,遵照國 家經(jīng)濟(jì)建設(shè)方針,不搞低水平重復(fù)；所以優(yōu)勢顯而易見；3.4.2 趨勢分析與猜測通過市場調(diào)查發(fā)覺公司成長的空間很大,

24、具有連續(xù)的進(jìn)展?jié)摿Γ?在目前高速進(jìn)展的社會中, 車輛的增加和工業(yè)生產(chǎn)的進(jìn)展,對燃油的需求量會越來越大,供不應(yīng)求的局面只會導(dǎo)致石油的價格始終上漲；這時候,作為該市場主導(dǎo)人群 的車主們無法承擔(dān)油價,必定會更青睞與新型的價格廉價并且能高效利用的生 物燃油；浮萍廣泛存在于江河湖泊,并且為可再生能源,大批量的生產(chǎn)能促進(jìn) 經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展；更重要的是：浮萍產(chǎn)油過程簡潔無污染,有利于環(huán)境的愛護(hù),易 被環(huán)保人士優(yōu)先考慮；10 而且目前國內(nèi)類似企業(yè)稀有,利于我公司壟斷經(jīng)營；良好的市場,無限的 商機(jī),在將來的日子里,浮萍產(chǎn)油這種生物油必會取代石油,在市場占據(jù)領(lǐng)軍 的位置；3.4.3 國家政策浮萍的綜合利用,符合時代的旋

25、律；十八大的召開,號召建立“ 生態(tài)型”國家, 國家政策的支持；本項目符合國家建設(shè)現(xiàn)代化社會主義國家進(jìn)展路線,符合國家實(shí)施生物質(zhì)工程高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的要求,符合我國的產(chǎn)業(yè)政策；項目的 實(shí)施可以生產(chǎn)誕生物燃料而帶來經(jīng)濟(jì)效益,推動經(jīng)濟(jì)進(jìn)展,同時屬于環(huán)境友好 型工藝生產(chǎn),可以帶來產(chǎn)生良好的社會效益；政府及一些社會群體對高校生創(chuàng)業(yè)有一系列的政策照料；有了國家的政策照料,降低了公司的運(yùn)營成本,公司的產(chǎn)品銷售就更具優(yōu)勢,使我們的產(chǎn)品可 以在價格上更具競爭力,同時我們擁有頑強(qiáng)的技術(shù)后盾,技術(shù)平臺,研發(fā)平臺,公司新產(chǎn)品更新快,能快速抓住消費(fèi)者的心理,緊跟時代步伐,使公司具有更 強(qiáng)的抗風(fēng)險才能；四 公司概述4.1 公

26、司簡介4.1.1、公司名稱： 富平生物科技責(zé)任有限公司 4.1.2、公司商標(biāo)（圖 5）4.2 公司理念 圖 5 公司商標(biāo)假如把企業(yè)看作是一個人的話,那么企業(yè)理念就是企業(yè)的“ 心臟”,它是 CIS（企業(yè)識別系統(tǒng)）的精神所在；完整的企業(yè)識別系統(tǒng)的建立,第一先必需依賴企業(yè)理念的確立；企業(yè)理念是CIS 系統(tǒng)操作的原動力和事實(shí)的基石；4.2.1 企業(yè)使命為社會進(jìn)展供應(yīng)綠色能源,本著高度的政治責(zé)任感和社會責(zé)任感,執(zhí)行黨 和國家方針政策,落實(shí)國家能源進(jìn)展戰(zhàn)略,珍愛資源,留意生態(tài)文明建設(shè),做 到愛護(hù)環(huán)境,節(jié)能減排,為社會供應(yīng)綠色經(jīng)濟(jì)能源；4.2.2 企業(yè)愿景 企業(yè)堅持科學(xué)進(jìn)展觀,走新型循環(huán)經(jīng)濟(jì)道路,發(fā)揮整體優(yōu)

27、勢,通過持之以 恒的努力,逐步進(jìn)展成為實(shí)力雄厚、效益良好、規(guī)模化的國內(nèi)大型能源企業(yè)；其企業(yè)愿景是：勝利上市,成為中國生物質(zhì)能源領(lǐng)域行業(yè)巨頭；4.2.2.1 企業(yè)質(zhì)量觀 富平制造 , 產(chǎn)品牢靠 , 信譽(yù)為本 , 質(zhì)量為先；4.2.2.2 企業(yè)市場觀 追求市場需要,滿意客戶需求；4.2.3 企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略 科學(xué)進(jìn)展,是富平企業(yè)進(jìn)展的綱領(lǐng)；富平企業(yè)就是高舉生物質(zhì)能源綜合開 發(fā)利用的旗幟, 堅持“ 節(jié)能環(huán)保、 綠色低碳 “ 的新型能源的進(jìn)展方向, 秉承“ 以 人為本、以德經(jīng)營” 的理念,以進(jìn)展綠色能源、造福人類社會為己任,在生物 質(zhì)能源綜合開發(fā)利用領(lǐng)域不斷向規(guī)?；?集團(tuán)化方向邁進(jìn),致力于進(jìn)展成為可 再生

28、能源的龍頭企業(yè)；其企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略為：科學(xué)進(jìn)展,創(chuàng)新富平；4.2.4企業(yè)治理理念：; 工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)實(shí),質(zhì)量精益求精; 建立長效機(jī)治理精細(xì)到位,決策堅決精確制,打造本質(zhì)安全 ; 勇于改革創(chuàng)新,做到精干高效; 實(shí)現(xiàn)工作高起點(diǎn)、生產(chǎn)高技術(shù)、產(chǎn)品高質(zhì)量、運(yùn)行高效率、產(chǎn)出高效益；其企業(yè)治理理念是：精細(xì)、嚴(yán)細(xì)、安全、高效；4.2.5 企業(yè)經(jīng)營理念 堅固樹立誠信牢靠、履行合同、恪守承諾、合法經(jīng)營、依法納稅負(fù)責(zé)任的 大企業(yè)形象,履行社會責(zé)任,重視相關(guān)利益,帶動地方經(jīng)濟(jì),實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)展；其企業(yè)經(jīng)營理念是：誠懇守信、互利共贏；企業(yè)人才理念 4.2.612 堅固樹立以人為本,人才興企的觀念,建立培育人才、廣納英才、人盡其

29、才、才盡其用的用人機(jī)制,營造公開、公正、公正的用人氛圍,為人才成長暢 通渠道,為人才進(jìn)展搭建平臺,會聚更多的優(yōu)秀人才投身遼能事業(yè),為富平發(fā) 展供應(yīng)人才保證；其企業(yè)人才理念是：納天下才、育遼能人；4.3 公司的企業(yè)文化企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)進(jìn)展的不竭動力；4.3.1 企業(yè)精神 艱苦奮斗,就是繼承優(yōu)良傳統(tǒng),勤儉辦企業(yè)；開拓務(wù)實(shí),就是解放思想,連續(xù)創(chuàng)新,扎扎實(shí)實(shí),埋頭苦干,說實(shí)話,鼓實(shí)勁,干實(shí)事；追求杰出,就是 高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求,永不滿意、永無止境地向更高目標(biāo)攀登；其企業(yè)精神是：艱 苦奮斗、開拓務(wù)實(shí)、追求杰出；企業(yè)核心價值觀 4.3.2 堅持以人為本,以德經(jīng)營,和諧、厚德、思進(jìn)的經(jīng)營理念；和

30、諧是營造企 業(yè)內(nèi)部、企業(yè)與社會、企業(yè)與自然和諧的統(tǒng)一體,制造內(nèi)有親和力,外有影響 力的穩(wěn)固環(huán)境；厚德是處事為人忠誠厚道,公正公正,依法經(jīng)營,守信踐諾；思進(jìn)是居安思危,求知謀進(jìn),勇于變革、敢于創(chuàng)新；其企業(yè)核心價值觀是：和 諧富平、德行天下；4.4 公司進(jìn)展思路及戰(zhàn)略規(guī)劃4.4.1 進(jìn)展思路 公司將以水熱法處理浮萍生物質(zhì)制取生物油為核心競爭力,清潔富養(yǎng)分化 水體,充分發(fā)揮科技人員的作用,增強(qiáng)養(yǎng)殖技術(shù)創(chuàng)新,促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化為生 產(chǎn)力,切實(shí)降低養(yǎng)殖成本、提高產(chǎn)品生態(tài)能源價值；而且,我們將秉承富平一 貫的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、專業(yè)、創(chuàng)新的工作作風(fēng),為客戶供應(yīng)信息支持、學(xué)術(shù)支持和技術(shù)支持, 在為客戶制造最大價值的同

31、時,為人類能源造福；4.4.2 戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)浮萍制油產(chǎn)業(yè)化,我們制定了“ 大協(xié)作養(yǎng)殖原料、規(guī)?；稚⒔◤S、優(yōu)勢互補(bǔ)聯(lián)盟、合作發(fā)13 展共贏” 的經(jīng)營戰(zhàn)略,堅持以技術(shù)創(chuàng)新為依靠,以實(shí)施生物能源藻類養(yǎng)殖富民 強(qiáng)企工程為己任,以“ 先建基地保證原料供應(yīng),再就地建廠帶動進(jìn)展與消費(fèi)”的穩(wěn)健性投資策略逐步形成規(guī)模,以“ 公司+基地+農(nóng)戶 +金融機(jī)構(gòu) +政府” 的大協(xié)作養(yǎng)植模式,全程整合生物質(zhì)能源從藻類品種選培、基地治理到水熱法產(chǎn)油 的技術(shù)流程,著力把公司打造成一流的綠色能源企業(yè)；為促使申請國家級新能源、新經(jīng)濟(jì)及農(nóng)業(yè)示范基地的早日掛牌,富平企業(yè)正 在依據(jù)以下五大戰(zhàn)略同時推動工作：加大科技投入力度,

32、 盡快將富平企業(yè)生物質(zhì)能源的討論開發(fā)項目納入各合 作科研院所、大專院校的重大專項課題,推動生物質(zhì)能源領(lǐng)域產(chǎn)學(xué)研的組合,同時積極吸納國際先進(jìn)技術(shù),加快推動生物質(zhì)能源相關(guān)科研成果的轉(zhuǎn)化,進(jìn)一 步提高生物質(zhì)能開發(fā)的研發(fā)才能和自主創(chuàng)新才能,促進(jìn)富平企業(yè)生物質(zhì)能源產(chǎn) 業(yè)的連續(xù)健康穩(wěn)固進(jìn)展；要進(jìn)一步討論新能源政策,使富平企業(yè)職工、加盟農(nóng)戶、合作伙伴等充分 熟悉進(jìn)展生物質(zhì)能源對于保證國家能源安全、愛護(hù)生態(tài)環(huán)境、保證農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持 續(xù)健康進(jìn)展愛護(hù)社會和諧穩(wěn)固的重要意義,全力推動生物質(zhì)能產(chǎn)業(yè)示范基地列 入國家規(guī)劃新能源、新經(jīng)濟(jì)項目名單；完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、完善各項申報材料,連續(xù)爭取各級政府的大力支持,用足國家及地方財

33、政補(bǔ)貼政策,逐步從爭取建設(shè)投資補(bǔ)貼,向原料補(bǔ)貼、產(chǎn)品 補(bǔ)貼、消費(fèi)補(bǔ)貼、投資補(bǔ)貼等項目全方位到位,并積極向國家申報清潔能源發(fā) 展機(jī)制項目、積極介入國內(nèi)碳交易市場；在加強(qiáng)品牌整合的基礎(chǔ)上,依據(jù)市場情形,進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu),引入富平集團(tuán)名優(yōu)品牌,攜手培育品牌形象好、市場規(guī)模大、技術(shù)含量高、有 較強(qiáng)市場競爭才能,深受消費(fèi)者歡迎的富平品牌,擴(kuò)大品牌影響力和市場占有 率；分階段穩(wěn)步推動生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)示范基地在全國的布局及進(jìn)展,連續(xù)探究、不斷完善適應(yīng)我國國情、符合產(chǎn)業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r的新能源、新經(jīng)濟(jì)進(jìn)展模式,逐步 形成富平企業(yè)特有的綠色經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條,帶動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級換代、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)向工業(yè)化邁進(jìn),富

34、足農(nóng)村百姓；14 4.5 企業(yè)人力資源的建設(shè)實(shí)施人才戰(zhàn)略, 緩解和排除公司進(jìn)展的大多數(shù)的“ 瓶頸” 公司目前人員面 臨的主要問題；公司要進(jìn)展,光靠目前的人員明顯不夠,市場的競爭,實(shí)際是 人才的競爭,因此,要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素養(yǎng)情形調(diào)查的基礎(chǔ)上,認(rèn)真分析 企業(yè)人才結(jié)構(gòu),依據(jù)企業(yè)將來進(jìn)展需要,制定企業(yè)培育人才的實(shí)施方案；要改 變用人觀念,大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培育,在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上,對 公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來解決,同時加強(qiáng)新晉員工的培育力度,做好人 才儲備；4.5.1 人才來源 1）招賢納才,網(wǎng)羅公司進(jìn)展專業(yè)人才；依據(jù)企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略,我們適時調(diào) 整用人政策,通過獵頭公司等其他途徑,為

35、我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他崗位,聘請公司急需的專業(yè)性人才, 充實(shí)公司的技術(shù)力氣, 滿意我公司長期人才需求；2）立足崗位,加強(qiáng)培育；在做好引進(jìn)人才的同時,依據(jù)我公司目前進(jìn)展 現(xiàn)狀,仍應(yīng)留意企業(yè)現(xiàn)有人才的培育,調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源,挖掘 現(xiàn)有人才的聰慧才智,擴(kuò)展其才能,提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性；要勉勵其立足本職潛心學(xué)習(xí),主動幫忙其解決有關(guān)實(shí)際問題；對現(xiàn)有人才中具 有肯定實(shí)踐體會、有培育前途的,要制造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行特地的 理論培訓(xùn),進(jìn)一步拓寬其學(xué)問面,盡早培育為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才；這是 我公司降低成本,提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑；4.5.2 人才治理 1）建立人才勉勵機(jī)制

36、,使人能盡其才；企業(yè)參加市場競爭,要生存,要 進(jìn)展,離不開穩(wěn)固的人才隊伍,因此在人才的使用上,要建立一整套“ 事業(yè)留人,感情留人,政策留人”的用人獎懲機(jī)制； 公司要盡力解決他們的后顧之憂,生活上多關(guān)懷他們,為他們營造一個敬重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境,讓他們?nèi)グl(fā)揮、去制造； 讓員工參加到企業(yè)治理中去,充分發(fā)揮員工的聰慧才智, 調(diào)動積極性,實(shí)行自我治理；放開渠道,勉勵員工為公司的進(jìn)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策,只要有利于公司 的進(jìn)展壯大,有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益,按奉獻(xiàn)大小賜予不同的嘉獎；使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感, 充分發(fā)揮自己的才能, 使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才能的地方,同時也是他們提升才能的地方；這樣就做到

37、了公司與員工 15 在利益上的雙贏；2）勉勵學(xué)習(xí),不斷提高；隨著人才市場各種治理法規(guī)的不斷完善,對人 才的要求越來越高,公司要建立嘉獎制度,勉勵員工積極學(xué)習(xí),為贏得市場做 好人才儲備 3）待公司新聘請的人員到崗后,公司要制定措施,定編定崗；在工作中 勉勵競爭,對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、的人員,調(diào)離現(xiàn)有管 理崗位,充實(shí)到生產(chǎn)一線；通過以上措施,可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊 張局面,使企業(yè)形成一種積極向上、敬重學(xué)問、敬重人才的良好氛圍,有利于 優(yōu)秀人才的健康成長；4.6 公司治理與組織結(jié)構(gòu)4.6.1 治理體系 公司性質(zhì)是責(zé)任有限公司,結(jié)構(gòu)最初實(shí)行直線領(lǐng)導(dǎo)組織形式,實(shí)行總經(jīng)理 負(fù)責(zé)制

38、（圖 6）董事會市場營銷部技術(shù)研發(fā)部技術(shù)科總經(jīng)理副總經(jīng)理養(yǎng)殖科財務(wù)部人力資源科購部門養(yǎng)殖生產(chǎn)部市場調(diào)查科采集科預(yù)算科人力資源科銷售科討論所材料科生產(chǎn)科會計科后勤保證科客戶服務(wù)科包裝科圖 6 公司治理體系4.6.2 部門職責(zé) 董事會：屬于決策層, 負(fù)責(zé)制定公司的總體進(jìn)展戰(zhàn)略并打算總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：統(tǒng)籌公司的內(nèi)外事物,對董事會負(fù)責(zé),打算副總經(jīng)理與部門負(fù)責(zé) 人的人選,和諧各部門之間的關(guān)系；16 選購部門：負(fù)責(zé)采集原料,購買各種生產(chǎn)、包裝原料與機(jī)械設(shè)備；養(yǎng)殖生產(chǎn)部 : 負(fù)責(zé)養(yǎng)殖浮萍、生產(chǎn)生物原油；技術(shù)研發(fā)部：負(fù)責(zé)水熱法生物制油技術(shù)的學(xué)習(xí)、討論與開發(fā),處理與產(chǎn)品有關(guān)的全部技術(shù)問題；財務(wù)部門： 負(fù)責(zé)公

39、司相關(guān)的投、融資與財務(wù)工作；具體有公司資金的籌集、預(yù)算、使用和安排,如財務(wù)方案和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定、日常會 計工作與稅收治理等；市場營銷部：負(fù)責(zé)公司的總體營銷活動；打算公司的營銷策略和措施；對 營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控,包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù) 等；人力資源：負(fù)責(zé)公司人力資源聘請、安排、培訓(xùn),以及后勤保證工作等；五 市場營銷5.1 目標(biāo)市場（ Target Market ）我公司生產(chǎn)生物燃料的原材料即浮萍,所謂“ 彼之砒霜,我之蜜糖”,眾所周知,水面的大量浮萍降低了水體中氧氣濃度,不利于水面以下魚類等的生存；始終不為廣大群眾寵愛,因此我公司接受街道辦或村委會托付對

40、浮萍進(jìn)行專業(yè) 打撈,并對浮萍進(jìn)行集中處理；產(chǎn)品以浮萍為最基本原料,通過一系列物理及化學(xué)工藝,生產(chǎn)生物燃料,生物燃料最主要部分為乙醇；依據(jù)燃料品級不同,可作為工業(yè)生產(chǎn)用、家用,醫(yī)用等；由于生物燃料燃燒產(chǎn)物主要為CO2,不會造成大氣污染,可作為清潔能源被政府及環(huán)保人士接受,同時由于化石燃料短缺問題日益顯現(xiàn),估計生物 燃料可能是將來能源的主角,因此我公司推出本產(chǎn)品搶占生物燃料市場；5.2 產(chǎn)品 Product 5.2.1 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略17 我們將依據(jù)不同時期公司進(jìn)展規(guī)模以及市場需求,在不同時期實(shí)行不同的 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略；在初期,主要經(jīng)營產(chǎn)品設(shè)定為：汽車燃料,野炊用無毒燃料等；利用優(yōu)質(zhì) 的產(chǎn)品快速搶占市

41、場,形成品牌效應(yīng)；公司在逐步形成規(guī)模后,在保有原市場的前提下,不斷開發(fā)新產(chǎn)品以滿意 更多類型的需求,同時開創(chuàng)并占據(jù)新市場；充分利用生產(chǎn)過程中的副產(chǎn)品；圖 7 浮萍加工生產(chǎn)形狀5.2.2 產(chǎn)品生命周期 我公司處于初創(chuàng)時期,大量潛在客戶未被挖掘,且在競爭中處于被動位置,因此前期銷售量不大,銷售收益不高；當(dāng)在市場中漸有一席之地時,此時企業(yè)處于高速進(jìn)展時期,銷售收益呈快 速增長態(tài)勢；在產(chǎn)品進(jìn)入市場肯定時間后,潛在客戶基本被挖掘,品牌效應(yīng)基本形成,銷售收益基本達(dá)到最大；此后,隨著公司進(jìn)展,留意力的轉(zhuǎn)移,市場上競爭對手的不斷增多,替代 品的顯現(xiàn)等諸多因素綜合作用,銷售收益顯現(xiàn)下滑,短暫穩(wěn)固后連續(xù)下滑；銷售

42、收益與時間的關(guān)系如下圖示：銷 售 收 益增成 熟 期定衰退穩(wěn)長導(dǎo) 入 期時間18 圖 8 產(chǎn)品生命周期5.3 產(chǎn)品概念5.3.1 包裝 營銷部下設(shè)市場推廣部,負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝設(shè)計和市場推廣；5.3.2 服務(wù)（ Service）公司不同時期服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)對象略有不同；初期致力于為廣大消費(fèi)者提 供安全、 高效、清潔的生物燃料,后期在為消費(fèi)者供應(yīng)產(chǎn)品的同時服務(wù)新農(nóng)村,為農(nóng)村創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)供應(yīng)技術(shù)支持,同時為環(huán)境污染特殊是水體污染上供應(yīng)技術(shù) 甚至人力支持；5.3.3 品牌（1）在公司進(jìn)展前期, 我公司推出單一產(chǎn)品策略, 保證質(zhì)量符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),表達(dá)我公司的宗旨及進(jìn)展理念,讓我公司產(chǎn)品深化人心,并有利于媒體宣揚(yáng)和

43、 人際傳播,逐步形成品牌效應(yīng)；隨著公司不斷進(jìn)展壯大,中、后期我公司將在擁有固定客戶的基礎(chǔ)上,逐 步推出一系列產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)品牌多元化,進(jìn)一步提升企業(yè)形象和知名度,實(shí)現(xiàn)企 業(yè)無形資產(chǎn)的增值；（2）建立商標(biāo)防護(hù)機(jī)制,申請專利,注冊品牌、商標(biāo)和包裝,包括關(guān)聯(lián)產(chǎn) 品和替代產(chǎn)品的品牌及商標(biāo),以愛護(hù)本公司的長期利益；在網(wǎng)絡(luò)上注冊網(wǎng)站,進(jìn)一步提升企業(yè)知名度,為下一步進(jìn)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；（3）業(yè)務(wù)范疇公司浮萍的打撈與處理汽車燃料,野炊燃料醫(yī)用、家用酒精圖 9 業(yè)務(wù)范疇 5.4 價格 Price 5.4.1 影響價格因素分析（ Factors）19 影響價格的因素有：成本,顧客,質(zhì)量,技術(shù),政府政策,銷售渠道,市

44、 場形勢等；成本：浮萍等水面綠色植物專業(yè)打撈采納階梯收費(fèi)方式；并由我公司處理 浮萍等水面植物；本公司采納浮萍作為原料,來源廣泛,成本低廉,轉(zhuǎn)化率相對較高；企業(yè)生產(chǎn) 主要以機(jī)械設(shè)備完成,只需一次性選購費(fèi)用即可；在人力方面需求不大,并且 在諸多環(huán)節(jié)不需要高素養(yǎng)勞動力,節(jié)省了大量人力費(fèi)用；因此在成本方面有著 龐大的優(yōu)勢；顧客：我公司產(chǎn)品面對不同顧客群體,如醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè),能源行業(yè),日用 品德業(yè)等；在質(zhì)量符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的前提下,不同品級產(chǎn)品價格不同,以適應(yīng)不同顧客群體的消費(fèi)才能；相同的質(zhì)量,我們比競爭對手價格略低,相 同的價格,我們比競爭對手質(zhì)量更有保證；讓消費(fèi)者放心消費(fèi)我們的產(chǎn)品,首 選我們的產(chǎn)

45、品,培育忠實(shí)的消費(fèi)者；質(zhì)量：質(zhì)量和信譽(yù)是企業(yè)生存之本,我公司以質(zhì)量拉攏顧客,以信譽(yù)保持 顧客；我公司堅持生產(chǎn)質(zhì)量上乘的產(chǎn)品,但因此而導(dǎo)致成本的上升,價格也因 此而水漲船高；技術(shù)：我公司雖處于成立初期,但技術(shù)已在成立前經(jīng)多次試驗反復(fù)證明其 可行性,且我公司特地成立科研攻關(guān)小組,以保持技術(shù)的先進(jìn)性,并有高校教 授擔(dān)任技術(shù)顧問,確保質(zhì)量無憂；并盡可能簡化、優(yōu)化工藝流程,最大化產(chǎn)率,從而以技術(shù)保持價格優(yōu)勢,占據(jù)市場；政府政策、銷售渠道和市場形勢均會對公司產(chǎn)品價格造成不同程度上的影 響；同時考慮產(chǎn)品零售價與批發(fā)價之間的合理關(guān)系；5.4.2 價格策略的挑選（ Strategy）由于原料的來源廣泛,成本低廉

46、和生產(chǎn)技術(shù)上的先進(jìn),我們的生物燃料以 及醫(yī)療衛(wèi)生用品在生產(chǎn)季節(jié)省了成本；同時,生物燃料相比化石燃料具有環(huán)保清潔的優(yōu)勢,迎合了時代進(jìn)展的趨勢, 而燃料為工業(yè)和日常生活所必須,因此在確定價格時有肯定程度上的自主性,但定價仍需當(dāng)心謹(jǐn)慎,認(rèn) 真確定產(chǎn)品作價策略；公司以薄利多銷為基本方針,為快速搶占市場,吸引廣大顧客,打出品牌20 公司和公司名氣；1. 在中小型市場上,以銷量最大化為目標(biāo),務(wù)求占據(jù)全部市場；在大型市 場上,考慮到種種現(xiàn)實(shí)因素的限制,我公司不行能占據(jù)全部市場,因此在 前期,以銷量最大化為目的,打開市場,贏得客戶,擴(kuò)大品牌的知名度,并提高客戶對我品牌的依靠程度；中后期以利潤最大化為目的,同時

47、為保 持老客戶,建立健全會員機(jī)制；2. 在確定產(chǎn)品價格時,權(quán)衡產(chǎn)品中成本、可見價值和利潤三者之間的合理 比例；必要時賜予產(chǎn)品以其他價值如文化價值等增加產(chǎn)品價值適當(dāng)提價增 加單位產(chǎn)品收入；3. 依據(jù)市場份額,市場競爭程度,產(chǎn)品生命周期等諸多因素綜合考慮,確 定不同形式下挑選利潤最大化或銷量最大化,進(jìn)行定價；4. 基于產(chǎn)品價值,從顧客角度考慮,通過不間斷的市場調(diào)查,查找顧客消 費(fèi)的心理“ 底線” ,并結(jié)合“ 底線” 進(jìn)行合理定價；5. 對于公司推出的新產(chǎn)品,設(shè)法建立市場進(jìn)入障礙,壟斷經(jīng)營；在替代品 或類似物顯現(xiàn)之前可適當(dāng)提高價格以獵取高額利潤,并借此機(jī)會擴(kuò)大市場,提升品牌知名度和企業(yè)形象；6. 依

48、據(jù)不同形勢,敏捷運(yùn)用定價策略；5.5 分銷（ Placement ）公司擬實(shí)行的營銷方式有以下幾種：直復(fù)營銷（針對大型客戶）直接與某些加油站點(diǎn)、戶外用品商店、醫(yī)院簽訂合同,保證產(chǎn)品長期供應(yīng),建立長期合作關(guān)系；快速占據(jù)生物燃料市場,并努力開創(chuàng)新市場；建立公司網(wǎng)站,一方面作為宣揚(yáng),其次,接受網(wǎng)絡(luò)訂單,進(jìn)行電子貿(mào)易；聯(lián)合營銷（針對中小型客戶）在各燃料市場建立宣揚(yáng)點(diǎn),銷售點(diǎn)；與經(jīng)銷商合作,實(shí)行比例讓利途徑,勉勵經(jīng)銷商銷售熱忱；與國內(nèi)外企業(yè)合作,開發(fā)市場,聯(lián)合營銷,優(yōu)勢互補(bǔ),合作共贏；21 5.6 促銷 Promotion 促銷即提升企業(yè)知名度和塑造良好的企業(yè)形象,增加公司競爭力,產(chǎn)品增 加銷量,擴(kuò)大盈

49、利空間；5.6.1 產(chǎn)品推廣 廣告宣揚(yáng) 利用電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代媒體進(jìn)行宣揚(yáng),信息傳遞耗時 短,有利于在短期內(nèi)快速提升企業(yè)和產(chǎn)品知名度；如在網(wǎng)絡(luò)方面,可利用 QQ,微信,人人,微博等公眾平臺宣揚(yáng)我公司和我公司產(chǎn)品；在電視媒體方面,制 作半公益性廣告,把當(dāng)前空氣污染嚴(yán)峻的現(xiàn)狀以及社會對環(huán)保的呼吁和我公司 產(chǎn)品作為清潔能源的特點(diǎn)相結(jié)合,以全社會環(huán)保的大勢為我公司及產(chǎn)品造勢；與出版商合作,發(fā)行期刊或報紙,有利于受眾對信息的保留；上門推銷 公司組織由技術(shù)和推銷人員建立專業(yè)銷售隊伍,對某些大型客 戶采納進(jìn)行產(chǎn)品性能測試、邀請選購經(jīng)理參觀本企業(yè)等上門推銷的方式,把企 業(yè)和產(chǎn)品的具體信息傳達(dá)給客戶,同時

50、積極明白客戶需求信息,加強(qiáng)雙向溝通 進(jìn)行,推銷人員薪酬實(shí)行績效方式；通過電話或網(wǎng)絡(luò)等方式推銷產(chǎn)品,發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)信息,并利用電話,網(wǎng) 絡(luò)等聯(lián)系,洽談業(yè)務(wù),接受潛在客戶的來訪；其他方式 建立健全會員機(jī)制,勉勵分銷會員,實(shí)行會員單位和會員個人 梯度優(yōu)惠,實(shí)行購量積分；組織經(jīng)銷商、直銷點(diǎn)或推銷組開展銷量競賽；嘗試 產(chǎn)銷利潤分成；舉辦產(chǎn)品交易會；宣揚(yáng)產(chǎn)品優(yōu)勢承諾產(chǎn)品質(zhì)量,吸引消費(fèi)者嘗 試消費(fèi)；組織倉儲展銷等；5.6.2 公關(guān)宣揚(yáng) 公司進(jìn)行公關(guān)活動的目的是樹立勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會責(zé)任感的 良好企業(yè)形象；加強(qiáng)和業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)合作, 舉辦聯(lián)誼溝通會, 積極展現(xiàn)我公司宗旨和原就；積極和公司產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)品生

51、產(chǎn)商如包裝公司建立聯(lián)系和良好的合作關(guān)系,打造 共同富強(qiáng)的局面；積極和客戶聯(lián)系,明白其需求,為其供應(yīng)個性服務(wù),向外推產(chǎn)品,往里拉 顧客；加強(qiáng)與高校的溝通與合作,制作宣揚(yáng)片,在高校內(nèi)放映；以公司名義設(shè)立22 獎學(xué)金,一方面樹立具有高度社會責(zé)任感的企業(yè)形象,另一方面為公司拉攏人 才；加強(qiáng)與政府或環(huán)保部門的合作,以其引導(dǎo)公眾挑選生物燃料作為清潔能源 消費(fèi)；5.6.3 服務(wù)策略 建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系、市場反饋機(jī)制以及客戶關(guān)系治理系統(tǒng),為顧客供應(yīng)售前詢問、 售中支持和售后增值三位一體的服務(wù)形式“ 新干線” ；, 形成科學(xué)規(guī)范的服務(wù)售前詢問：為客戶介紹企業(yè)經(jīng)營理念和產(chǎn)品的特性,準(zhǔn)時回復(fù)客戶的詢問,包括使用

52、留意事項、價格、性能等方面,使顧客充分明白本企業(yè)和產(chǎn)品；售中支持：視消費(fèi)情形的大小供應(yīng)運(yùn)輸便利、使用說明、貯藏幫忙等便利 服務(wù)；售后增值：供應(yīng)使用、貯存等上門指導(dǎo)；建立客戶關(guān)系治理系統(tǒng)和客戶數(shù) 據(jù)庫（包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋等）,依據(jù)客戶需求不 斷改進(jìn)產(chǎn)品,對大型客戶供應(yīng)個性化服務(wù)；與顧客建立良好合作關(guān)系,固 定長期業(yè)務(wù)往來；最大程度滿意客戶需求；適時舉辦信息溝通活動,搭建 溝通橋梁；六 生產(chǎn)治理及技術(shù)介紹6.1 生產(chǎn)質(zhì)量治理體系公司設(shè)定了完善的生產(chǎn)質(zhì)量治理體系,產(chǎn)品生產(chǎn)過程及質(zhì)量檢驗過程具體如下：生產(chǎn)加工流程：嚴(yán)格保證我公司生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量安全；原 料 采 購 和工業(yè)化變異發(fā)酵分

53、相,成品銷售引種生產(chǎn)加工 ,培提 取 成 品 ,育優(yōu)良品種加工包裝質(zhì)量保證流程：23 生產(chǎn)和選購生產(chǎn)和選購無 菌 加 工市 場 銷 售車 間 , 用 于部下設(shè)質(zhì)檢部部下設(shè)生辦 公 室 下室產(chǎn)安全檢查技 術(shù) 化 處設(shè) 售 后 服室理務(wù)室圖 10 生產(chǎn)治理體系注： 1. 我們?nèi)逃涗洀倪x購到生產(chǎn)再到加工出售,并以條形碼的形式標(biāo)記產(chǎn)品 保證消費(fèi)者可以追根溯源,保證選購、生產(chǎn)到市場使用的全程安全性 2. 我們將結(jié)合專業(yè)特長在各個方面極力做到我們的產(chǎn)品絕無疫病,全程保 證生態(tài)環(huán)保 3. 我們參加生產(chǎn)加工的人員均需行業(yè)衛(wèi)生安全培訓(xùn),堅決做到疾病帶不來,有病準(zhǔn)時隔離,準(zhǔn)時防控,堅決有毒有害產(chǎn)品不出廠 4.

54、我們有嚴(yán)格的員工生產(chǎn)操作程序,做到預(yù)防為主 5. 合理索賠的我們會準(zhǔn)時賠償,做好善后工作6.2 生產(chǎn)要求嚴(yán)格監(jiān)控循環(huán)鏈各環(huán)節(jié)生長情形,更新數(shù)據(jù),并具體的記錄數(shù)據(jù),留意數(shù)據(jù)的變化可能顯現(xiàn)的問題；并準(zhǔn)時先相關(guān)技術(shù)部門反映；保證培育變異過程中科學(xué)配比和技術(shù)化手段等,以保證高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)；飼養(yǎng)員要求 : 高中以上學(xué)歷, 具有高度的責(zé)任心和吃苦耐勞的精神；經(jīng)過周期性的專業(yè)培訓(xùn)后可嫻熟把握生產(chǎn)相關(guān)技術(shù)；設(shè)備愛護(hù)：定期檢查更換老損設(shè)備并定期消毒；技術(shù)關(guān)鍵：生產(chǎn)成品過程中的一系列科學(xué)化技術(shù)手段；圖 11 紫外誘變24 七 風(fēng)險分析和應(yīng)計策略7.1 風(fēng)險分析概要：圖 12. 風(fēng)險分析概要7.2 市場風(fēng)險與規(guī)避措施

55、市場是生態(tài)能源業(yè)的主要風(fēng)險之一, 生態(tài)能源目前而言是一塊新興的領(lǐng)域,那么隨著它的進(jìn)展, 潛在的競爭者也不在少數(shù)； 生態(tài)能源的進(jìn)展前景不必多言,市場也處于較為空曠的狀態(tài),于此同時表現(xiàn)的是人們對生態(tài)能源的明白并不算 多,人們對它的接受度,也是我們必需考慮的風(fēng)險；除此之外,仍有資源供應(yīng) 商本身的風(fēng)險,運(yùn)輸風(fēng)險等；規(guī)避措施：1. 加大技術(shù)支持,不斷優(yōu)化產(chǎn)品,建立完善的、安全的產(chǎn)品輸送的渠道,與相關(guān)產(chǎn)業(yè)建立良好聯(lián)系； 2. 多元化經(jīng)營,多樣化銷售,為消費(fèi)者供應(yīng)更多的便利； 3. 建立多資源供應(yīng)商, 浮萍本身可以凈化水面,利于環(huán)境,可以與當(dāng)?shù)丨h(huán) 保局,水利局以及水庫承包者等建立合作關(guān)系,建立可以穩(wěn)固供應(yīng)優(yōu)

56、質(zhì)原材料 的基地；4. 建立準(zhǔn)時有效的信息反饋渠道,隨時明白市場動態(tài)；25 5. 培訓(xùn)專業(yè)的銷售人員,加大宣揚(yáng)力度,建立多個銷售網(wǎng)點(diǎn)；7.3 融資風(fēng)險與規(guī)避措施融資風(fēng)險主要是指從各種渠道獲得資金的難易；融資渠道狹窄,主要從以 下渠道融資：1 內(nèi)源融資是企業(yè)進(jìn)展的基礎(chǔ)性資金來源,這極大地制約了企業(yè)的快速進(jìn)展；2 銀行信貸是企業(yè)賴以融資的主要渠道,但獲得的信貸支持卻很少；3 資本市場直接融資門檻較高,使企業(yè)望而卻步；規(guī)避措施： 1 官方融資渠道分散風(fēng)險；建立起政策金融、商業(yè)金融、合作 金融、民間金融“ 四位一體” ,合理分工、 功能互補(bǔ)、 有序競爭的金融支持體系；2 民間融資渠道分散風(fēng)險；7.4

57、技術(shù)風(fēng)險及規(guī)避措施技術(shù)風(fēng)險分析：技術(shù)慢慢落后；當(dāng)技術(shù)落后時,假如不能實(shí)行有效措施予以規(guī)避,就可能 在質(zhì)量和產(chǎn)量上全面落后于競爭對手,從而在競爭中處于被動挨打的局面,對 企業(yè)的進(jìn)展極為不利；由于原料為浮萍,其生長繁衍受季節(jié)因素影響較大,且單位質(zhì)量的浮萍需 要較大面積的養(yǎng)殖水域,施肥不當(dāng)有可能導(dǎo)致浮萍不正常生長,從而肯定程度 上影響產(chǎn)量甚至產(chǎn)品質(zhì)量；公司成立前期,沒有才能大量買進(jìn)先進(jìn)設(shè)備,且估計生物燃料市場需求量 大,前期可能顯現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面；生產(chǎn)技術(shù)資料外泄；（二）規(guī)避措施 企業(yè)留意積極吸納討論型人才加入,為企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)供應(yīng)牢靠有效的支持；簡化生產(chǎn),提高生產(chǎn)效率,積極開發(fā)新的產(chǎn)品進(jìn)駐市場等

58、；開創(chuàng)企業(yè)浮萍養(yǎng)殖專用水域和特地、專業(yè)的養(yǎng)殖人員,打造一支企業(yè)頑強(qiáng) 的后備力氣,保證企業(yè)的正常生產(chǎn)生活；公司努力以技術(shù),治理等軟實(shí)力來補(bǔ)償公司在成立初期各方面硬件上的不26 足,以此在與同行業(yè)其他企業(yè)的競爭中立于不敗之地；為保證企業(yè)技術(shù)處于保密狀態(tài),在生產(chǎn)環(huán)節(jié),采納專人專項的方法,一方 面節(jié)省高素養(yǎng)、全面型人才的成本,另一方面可有效防止新技術(shù)的外流；同時 成立公司法律顧問團(tuán),對非法盜取我公司技術(shù)等其他商業(yè)秘密的行為依法追究 其責(zé)任；7.5 治理風(fēng)險與規(guī)避措施其主要風(fēng)險來自：1 決策風(fēng)險；決策者個人才能的高低和外部信息不完備及內(nèi)部信息獲得的 不完全簡潔產(chǎn)生決策風(fēng)險；2 執(zhí)行風(fēng)險；由于組織內(nèi)部體制

59、不順,部門問權(quán)責(zé)不明、看法不合,導(dǎo)致 部門對立,從而產(chǎn)生執(zhí)行風(fēng)險；3 制度風(fēng)險； 組織制度不健全不規(guī)范, 肯定程度上影響了企業(yè)和組織的發(fā) 展；規(guī)避措施：加強(qiáng)自身隊伍建設(shè),形成合理的治理團(tuán)隊；加強(qiáng)不斷學(xué)習(xí)、進(jìn) 修、理論結(jié)合實(shí)踐；加強(qiáng)部門問責(zé),集中治理,實(shí)行民想法見；7.6 環(huán)境風(fēng)險與規(guī)避措施環(huán)境風(fēng)險包括兩個方面： 硬環(huán)境和軟環(huán)境； 硬環(huán)境指材料風(fēng)險和基礎(chǔ)設(shè)備風(fēng) 險等,軟環(huán)境包括政府政策風(fēng)險和自然風(fēng)險；規(guī)避措施：在應(yīng)對硬環(huán)境風(fēng)險方面,我們要做的是按時對機(jī)械設(shè)備進(jìn)行維 護(hù)檢查和保養(yǎng),規(guī)范員工的操作,準(zhǔn)時明白影響原材料供應(yīng)的信息,保證原材 料能夠順當(dāng)供應(yīng)；軟環(huán)境方面：多關(guān)注政府在此方面出臺頒布的政策條

60、文,提 前做出應(yīng)計策略,不做對國家和社會有害的事情,并為公司制造最好的進(jìn)展條 件；八 財務(wù)分析27 8.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本 2500 萬元,股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表8-1 ：（單位：萬元）表 8-1 股本結(jié)構(gòu)表資金來源自籌資金銀行貸款企業(yè)投資金額1400 400 700 比例（ %）56 16 28 注：自籌資金中含無形資產(chǎn)150 萬,專項經(jīng)費(fèi)1000 萬；8.2 資金來源及運(yùn)用公司第一年向銀行借入期限為兩年的貸款400 萬,其次年按方案仍清借入的貸款數(shù)額,到第三年開頭公司不需要再借入短期貸款；其中,借款和利息設(shè) 在年末歸仍銀行；資金主要用于生產(chǎn)中所需要的直接材料、直接人工、制造費(fèi) 用