淺論我國銀色營銷組合策略

1、淺論我國銀色營銷組合策略論文關(guān)鍵詞：銀色營銷；老年人；營銷組合論文摘要：隨著我國老齡化社會的到來，將形成一個容量宏大的銀色消費市場，給企業(yè)帶來無限的商機。分析銀色消費市場的特征，開發(fā)銀色消費品，采取針對的營銷策略滿足老年人的需要，在關(guān)愛老年人的同時，獲得市場競爭優(yōu)勢。1我國銀色營銷市場概況市場營銷理論指出，市場是人、購置力、購置欲望3個要素的有機結(jié)合。首先，市場要有具有某種需要的人，人是形成市場的根本前提。在其他條件不變時，只要有了人，就一定有市常人口規(guī)模越大，市場越大。其次，市場要有為滿足某種需要的購置力，購置力是形成市場的必要條件。再次，市場要求人們必須對某種產(chǎn)品具有購置欲望。我們可以借助

2、于上述理論，從人口、購置力和購置欲望3個方面分析我國老年消費市場的容量。銀色市場人口。銀色產(chǎn)品包裝策略。華美精巧的包裝并不是老年向往的產(chǎn)品的特征，過于奢侈的外包裝會令老年人望而卻步，但這并不是說制造商不可以在產(chǎn)品包裝上做文章。老年消費品的包裝應(yīng)該美觀大方，容易開啟，便于消費。包裝上的說明應(yīng)簡潔明了，最好是用大號字或簡單的圖示來說明產(chǎn)品的用處和使用方法。銀色產(chǎn)品組合策略。一是擴大產(chǎn)品組合的寬度，除保健品外，衣食住行、文化娛樂等方面的消費品要大量消費。二是加大產(chǎn)品組合的深度，也就是使每種產(chǎn)品所提供的花色、品種、規(guī)格和檔次等呈多樣化。良好的產(chǎn)品組合策略除滿足不同老年人消費需要，占有更大的老年市場份額

3、外，還有利于合理配置企業(yè)資源，獲得更大的經(jīng)濟效益。銀色消費市場的定價策略老年人的消費特點、消費心理是影響老年銀色消費品定價的主要因素。在老年人這一特定的消費群體中，不同的老年人對銀色產(chǎn)品價格的認同傾向和程度并不一致。因此，在確定定價策略時，制造商要充分重視老年消費群體內(nèi)部的差異性，對不同目的市場采取不同的定價策略。薄利多銷策略。目前由于我國老年人的人均收入程度低于社會平均收入程度，所以他們對產(chǎn)品價格是很敏感的，可以說物美價廉是老年人購物選擇的根本標準，因此制造商應(yīng)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的根底上實行薄利多銷的價格策略。薄利多銷的定價策略不僅能使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢，又可在贏利的同時提升企業(yè)形象，增加無形資產(chǎn)

4、。高價位策略。高收入的老年人對產(chǎn)品的需求是寧缺毋濫，他們更多看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量而不是產(chǎn)品價格。再那么，“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、“一分價錢一分貨的心理，也使制造商不能僅靠物美價廉取勝。對新產(chǎn)品和價格需求彈性較小的產(chǎn)品，也可以運用高價位策略。靈敏性策略。靈敏性策略的目的是打敗競爭對手，更好地滿足老年人的需要。靈敏性策略有3個方面的內(nèi)容：一是產(chǎn)品差異定價策略，即同一產(chǎn)品線的產(chǎn)品可根據(jù)功能、質(zhì)量、外觀、規(guī)格、型號的不同而制定不同的價格，以滿足不同層次老年人的需要。二是產(chǎn)品價格組合策略。實行產(chǎn)品組合策略的制造商可以運用產(chǎn)品價格組合策略，在企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)利潤互補，確保產(chǎn)品在市場上的競爭力。三是折扣價格策略，即在節(jié)假日選

5、擇時機實行讓利打折銷售，以吸引更多的老年消費者。銀色消費市場的分銷策略老年人在消費上具有分散性的特點，所以老年消費市場難以集中并形成規(guī)模，這對制造商的消費和銷售構(gòu)成規(guī)模障礙。老年人的消費程度參差不齊，但對產(chǎn)品需求的絕對量大，因此制造商應(yīng)考慮擴大中間商的規(guī)模和數(shù)量。在城市，由于老年人行動不便，活動范圍局限于社區(qū)，因此應(yīng)采取寬渠道策略。產(chǎn)品零售網(wǎng)點應(yīng)深化居民區(qū)，有條件的地區(qū)應(yīng)采取廣分布，小店面的連鎖式分銷策略和專賣策略。在農(nóng)村，由于老年人的收入更低，應(yīng)采取短渠道分銷策略，盡量減少中間環(huán)節(jié)，降低流通費用，減少老年消費者的負擔(dān)。銀色消費市場的促銷策略在老年消費品的促銷過程中，制造商應(yīng)盡量防止運用上門推

6、銷或展覽會促銷的方式。老年人長期的消費經(jīng)歷，使他們對這些促銷方式產(chǎn)生疑心，常常將這些促銷與假冒偽劣或冷背呆滯產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)在一起。所以，現(xiàn)階段老年消費品的促銷最好選擇廣告策略，但在廣告媒體的選擇、廣告主題、廣告內(nèi)容設(shè)計等方面缺少針對性，從而影響了促銷的效果。一般老年人空閑時間多，看電視、看報紙的比擬多，電視、報紙是比擬好的廣告媒體。同時不能忽略對子女的促銷，子女往往更關(guān)注老年人的需求滿足，而且購置力強。廣告宣傳的主題應(yīng)突出安康、貼近生活，加強品牌的宣傳和塑造。除傳統(tǒng)的廣告促銷方式外，還應(yīng)開展活動營銷、體驗營銷、公關(guān)營銷等。如可在社區(qū)組織各種科普、聯(lián)誼活動，組織金婚、銀婚紀念日等活動。一方面可豐富老年人的生活，贏得老年人的信任和支持，另一方面可進一步深化理解老年人的個