創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(三色版)(167張)課件

1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(三色版)(167張)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(三色版)(167張)馬斯洛需求層次圖創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(三色版)(167張)這個(gè)層級(jí)的需求是最基本的生存需求，也就是能夠維持人活下來(lái)的需求，反映在生活中就是食物、空氣、飲水、睡眠、保暖衣服、居住等。生理需求01馬斯洛需求這個(gè)層級(jí)的需求是最基本的生存需求，也就是能夠維持人活下來(lái)的需這個(gè)層次需求一般是在滿(mǎn)足生理需求的情況下，人開(kāi)始注意自身安全和穩(wěn)定方面的需求。這個(gè)需求主要體現(xiàn)在社會(huì)秩序、體質(zhì)、法律、和平、醫(yī)療、教育等各方面。安全需求02馬斯洛需求這個(gè)層次需求一般是在滿(mǎn)足生理需求的情況下，人開(kāi)始注意自身安全這個(gè)層次的需求就是在人們精神方面了，在滿(mǎn)足前兩種需求的情況下，人

2、們就開(kāi)始渴望親人、朋友、愛(ài)、友誼，希望能和別人建立起一定的交際關(guān)系，希望別人的認(rèn)可。需要在周?chē)挠H人朋友同事等群體中處于一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈蛔印Ｉ缃恍枨?3馬斯洛需求這個(gè)層次的需求就是在人們精神方面了，在滿(mǎn)足前兩種需求的情況下這是更高層次的精神需求，已經(jīng)不再是希望一個(gè)恰當(dāng)位子的需求，一方面是獲得自尊、信心、能力、本領(lǐng)、成就、獨(dú)立、自由的愿望；另一方面要在一定群體中有威望、被承認(rèn)、有地位、有名譽(yù)、被欣賞等。尊重需求04馬斯洛需求這是更高層次的精神需求，已經(jīng)不再是希望一個(gè)恰當(dāng)位子的需求，一最高層次的需求，是實(shí)現(xiàn)個(gè)人的理想、抱負(fù)、追求。大多體現(xiàn)在成為某一個(gè)領(lǐng)域的頂尖人物，甚至是時(shí)代的里程碑型的人。如科技巔峰

3、、音樂(lè)巔峰、權(quán)利巔峰等。自我實(shí)現(xiàn)05馬斯洛需求最高層次的需求，是實(shí)現(xiàn)個(gè)人的理想、抱負(fù)、追求。大多體現(xiàn)在成為馬斯洛需求層次圖創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(三色版)(167張)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(三色版)(167張)收入入支出收入支出資產(chǎn)負(fù)債資產(chǎn)負(fù)債收入入支出收入支出資產(chǎn)負(fù)債資產(chǎn)負(fù)債資產(chǎn)是能把錢(qián)放進(jìn)你口袋里的東西。負(fù)債是能把錢(qián)從你口袋里取走的東西。資產(chǎn)是能把錢(qián)放進(jìn)你口袋里的東西。負(fù)債是能把錢(qián)從你口袋里取走的收入入支出資產(chǎn)負(fù)債收入入支出負(fù)債資產(chǎn)收入入支出資產(chǎn)負(fù)債收入入支出負(fù)債資產(chǎn)序創(chuàng)辦的你企業(yè)簡(jiǎn)介序創(chuàng)辦的你企業(yè)簡(jiǎn)介 國(guó)際勞工組織為了促進(jìn)就業(yè)，支持發(fā)展中國(guó)家微小企業(yè)的發(fā)展，以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)，實(shí)現(xiàn)就業(yè)的倍增效應(yīng)，專(zhuān)門(mén)組織專(zhuān)家開(kāi)發(fā)了創(chuàng)辦你

4、的企業(yè)（START YOUR BUSINESS簡(jiǎn)稱(chēng)SYB）培訓(xùn)項(xiàng)目與教材。 SYB是國(guó)際勞工組織開(kāi)發(fā)的創(chuàng)辦你的企業(yè)和改善你的企業(yè)（START AND IMPROVE YOUR BUSINESS簡(jiǎn)稱(chēng)SIYB）系列培訓(xùn)項(xiàng)目的一部分。已經(jīng)被翻譯成了40多種語(yǔ)言，并在80多個(gè)國(guó)家使用。2000年，國(guó)際勞工組織亞太地區(qū)就業(yè)促進(jìn)項(xiàng)目（ILO/PEP）與中國(guó)勞動(dòng)和社會(huì)保障部合作，將SYB項(xiàng)目引進(jìn)中國(guó)。關(guān)于SYB 國(guó)際勞工組織為了促進(jìn)就業(yè)，支持發(fā)展中國(guó)家微小企業(yè)關(guān)于SYB擴(kuò)大EYB鞏固IYB創(chuàng)立SYB準(zhǔn)備GYB小企業(yè)發(fā)展階段關(guān)于SYB擴(kuò)大EYB鞏固IYB創(chuàng)立SYB準(zhǔn)備GYB小企業(yè)發(fā)展關(guān)于SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)開(kāi)思路，

5、快樂(lè)學(xué)習(xí)走十步。 一步先把自己估，二步點(diǎn)子琢磨出。 市場(chǎng)評(píng)估是基礎(chǔ)，人員選擇不糊涂。 法律形態(tài)要關(guān)注，企業(yè)責(zé)任需兼顧。 啟動(dòng)資金別失誤，利潤(rùn)計(jì)劃核準(zhǔn)數(shù)。 匯總信息計(jì)劃書(shū)，開(kāi)辦企業(yè)想清楚。課程內(nèi)容創(chuàng)業(yè)十步關(guān)于SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)開(kāi)思路，快樂(lè)學(xué)習(xí)走十步。 01將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)估01將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)估一什么是企業(yè)？企業(yè)的定義 經(jīng)濟(jì)組織（個(gè)人或群體）商品生產(chǎn) or交換活動(dòng)以贏利為目的一什么是企業(yè)？企業(yè)的定義 經(jīng)濟(jì)組織商品生產(chǎn)指從市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品（設(shè)備、原料等），并向市場(chǎng)銷(xiāo)售商品（產(chǎn)品、服務(wù)等）的商品活動(dòng)流。商品流指資金支付（原材料費(fèi)用、工資、租金等）和資金流入（銷(xiāo)售收入回款等）的資金活動(dòng)流?，F(xiàn)金流一什么是企

6、業(yè)？指從市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品（設(shè)備、原料等），并向市場(chǎng)銷(xiāo)售商品（產(chǎn)品、服一什么是企業(yè)？供應(yīng)商（市場(chǎng)）企業(yè)顧客（市場(chǎng)）商品流現(xiàn)金流一什么是企業(yè)？供應(yīng)商企業(yè)顧客商品流現(xiàn)金流二創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)人們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)？二創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)人們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)？體現(xiàn)自身價(jià)值，自己把握自己命運(yùn)。改變生存方式，提高生活質(zhì)量。因?yàn)橄聧徍褪I(yè)，生活所迫，養(yǎng)家糊口。受到尊重，得到承認(rèn)。二創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)體現(xiàn)自身價(jià)值，自己把握自己命運(yùn)。改變生存方式，提高生活質(zhì)量。二創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)練習(xí)1 李明的雞場(chǎng)二創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)練習(xí)1 李明的雞場(chǎng)二創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)1、李明的企業(yè)為什么會(huì)倒閉？2、李明應(yīng)當(dāng)怎么做？二創(chuàng)

7、辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)1、李明的企業(yè)為什么會(huì)倒閉？二創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)李明的企業(yè)為什么會(huì)倒閉？李明應(yīng)當(dāng)怎么做？ 直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)問(wèn)題，無(wú)力支付到期的應(yīng)付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。 根本原因：在開(kāi)業(yè)之前沒(méi)有對(duì)啟動(dòng)資金作出正確的預(yù)測(cè)，也沒(méi)能合理安排和使用好資金（不懂得把錢(qián)用在刀刃上，固定資產(chǎn)投入過(guò)大，擠占了有限的資金，忘記了凡事都要從小做起的道理）。從而使得一個(gè)有前途可盈利的企業(yè)夭折了。 啟示：再好的生意在不懂經(jīng)營(yíng)的人手里也會(huì)失敗。 1、先打工，調(diào)查研究，觀察學(xué)習(xí)或參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。 2、仔細(xì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金，做好預(yù)算，不亂花借來(lái)的錢(qián). 3、制訂周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 4、從小做起，積累經(jīng)驗(yàn)和資金。二創(chuàng)辦你的

8、企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)李明的企業(yè)為什么會(huì)倒閉？李明應(yīng)當(dāng)怎么二創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)管理不善，運(yùn)行過(guò)程中問(wèn)題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力；受騙和用人不當(dāng)或被盜；缺乏員工的管理經(jīng)驗(yàn)；缺乏專(zhuān)門(mén)的企業(yè)管理知識(shí)技能市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段滯后，銷(xiāo)售不暢；現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷(xiāo)，缺乏資金運(yùn)作的能力； 費(fèi)用控制不當(dāng)，支出過(guò)高；某些資產(chǎn)以及非生產(chǎn)物資過(guò)多；庫(kù)存超量，管理保管不善營(yíng)業(yè)地段差，人氣不旺；遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷）；失敗的原因二創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)管理不善，運(yùn)行過(guò)程中問(wèn)題發(fā)現(xiàn)不了糾正想法和市場(chǎng)動(dòng)機(jī)和決心資源能力三從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己計(jì)劃實(shí)施想法和市場(chǎng)動(dòng)機(jī)和決心資源能力三從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己計(jì)劃三從企業(yè)創(chuàng)辦

9、者的角度分析自己練習(xí)2 誰(shuí)能當(dāng)業(yè)主三從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己練習(xí)2 誰(shuí)能當(dāng)業(yè)主三從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己1、白雪的長(zhǎng)處和弱點(diǎn) 小蘭的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)2、誰(shuí)將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？三從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己1、白雪的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)三從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己白雪的長(zhǎng)處：白雪的弱點(diǎn)：小蘭的長(zhǎng)處：小蘭的弱點(diǎn)：有創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)； 能發(fā)現(xiàn)商機(jī)；有一個(gè)好的構(gòu)思；能擔(dān)負(fù)責(zé)任。積極思維 ，創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)明確；溝通能力強(qiáng)決策果斷，行動(dòng)力強(qiáng)；能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并著手市場(chǎng)調(diào)查并爭(zhēng)取有關(guān)部門(mén)的理解與支持。消極思維缺乏冒險(xiǎn)精神保守行動(dòng)力差;還缺乏深入市場(chǎng)調(diào)查的務(wù)實(shí) 精神。在未認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的情況下太過(guò)于自信;缺少風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。三

10、從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己白雪的長(zhǎng)處：白雪的弱點(diǎn)：小蘭的長(zhǎng)三從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己 小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者。 因?yàn)樗哂腥缦聝?yōu)勢(shì)： (1)她不但有創(chuàng)業(yè)的激情也有具體的行動(dòng)。并向村里人宣傳自己的想法，得到鄉(xiāng)親的理解和支持。 (2)她多方了解搜集信息，自撰旅游宣傳小冊(cè)子，對(duì)有關(guān)部門(mén)進(jìn)行宣傳公關(guān)，得到有關(guān)部門(mén)支持后，并立即著手準(zhǔn)備企業(yè)計(jì)劃。三從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己 小蘭有可能成為一個(gè)好的企三從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己練習(xí)3 一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為三從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己練習(xí)3 一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行三從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己1、分析下王大海錯(cuò)在哪？2、能從中吸取什么教訓(xùn)

11、？三從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己1、分析下王大海錯(cuò)在哪？三從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己王大海有錯(cuò)，分析如下： （1）王大海開(kāi)的是一家小飲食店。小店的投資人同時(shí)也是店經(jīng)理，他應(yīng)當(dāng)負(fù)起經(jīng)營(yíng)管理的重任。錯(cuò)在他整天東游西逛不務(wù)正業(yè)。 （2）王大海即使自己不經(jīng)營(yíng)管理，也應(yīng)當(dāng)雇請(qǐng)一個(gè)經(jīng)理來(lái)管理小店，只以投資人身份謀求利益。但他卻在名義上當(dāng)老板而放任自流，甚至薄待員工，以致員工不愿為管理作出貢獻(xiàn)。 （3）一家企業(yè)的三個(gè)最重要的公眾：顧客、內(nèi)部員工與供應(yīng)商。王大海對(duì)他們一概漠視。他的企業(yè)必然“不久就倒閉了”。三從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己王大海有錯(cuò)，分析如下：三從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己 教訓(xùn)至少可以從王大海的錯(cuò)誤

12、上得來(lái)，他的三個(gè)錯(cuò)誤固然一個(gè)都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人離職后立即從商存在的隱患。 （1）王從國(guó)家機(jī)關(guān)離職，就有一筆開(kāi)店資金，但他未必具備餐飲行業(yè)的有關(guān)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。 （2）喝酒、打麻將的人一般看來(lái)缺乏敬業(yè)精神。不學(xué)習(xí)、不刻苦的人不能當(dāng)老板。 （3）手里有點(diǎn)錢(qián)而不事生產(chǎn)前景堪憂(yōu)。三從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己 教訓(xùn)至少可以從王大海的錯(cuò)三從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己 1、缺乏責(zé)任心和敬業(yè)精神； 2、缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)和管理知識(shí)； 3、為人不誠(chéng)實(shí) ； 4、不善于學(xué)習(xí)； 5、心態(tài)消極。不成功業(yè)主的特征三從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己 1、缺乏責(zé)任心和敬業(yè)精神；不三從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己閱讀黃亮和李

13、燕的創(chuàng)業(yè)故事（一）三從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己閱讀黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（一）三從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己黃亮和李燕所具備的素質(zhì)動(dòng)機(jī)下崗創(chuàng)業(yè)、家庭困難、為了孩子。品德多年先進(jìn)、口碑好。為人熱情、干活勤快性情開(kāi)朗。技能手工藝技能高。并有創(chuàng)新精神。管理有主見(jiàn)、做事嚴(yán)謹(jǐn)有責(zé)任感，有管理班組的經(jīng)驗(yàn)。家庭全家支持人心齊、身體好。風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)路好，開(kāi)個(gè)小作坊投資少。三從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己黃亮和李燕所具備的素質(zhì)動(dòng)機(jī)下素質(zhì)承諾、動(dòng)機(jī)、誠(chéng)實(shí)、健康、風(fēng)險(xiǎn)。決策、技術(shù)能力、企業(yè)管理技能、相關(guān)行業(yè)知識(shí)與市場(chǎng)需求相吻合、人無(wú)我有（創(chuàng)新）家人朋友的支持、創(chuàng)業(yè)資金能力想法物質(zhì)條件02從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己素質(zhì)承諾、動(dòng)

14、機(jī)、誠(chéng)實(shí)、健康、風(fēng)險(xiǎn)。決策、技術(shù)能力、企業(yè)管理技三從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己練習(xí)4 看看你是否能當(dāng)個(gè)業(yè)主三從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己練習(xí)4 看看你是否能當(dāng)個(gè)業(yè)主三從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己 做這個(gè)練習(xí)要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間，也就是說(shuō)一邊讀說(shuō)明一邊認(rèn)真地自省，想清楚之后再打鉤。 找朋友、家人去征詢(xún)意見(jiàn)也很花時(shí)間，要帶著很誠(chéng)懇的態(tài)度去請(qǐng)人幫忙，以免別人隨口應(yīng)付就把你給打發(fā)了。 最后把長(zhǎng)處和弱點(diǎn)歸納一下。如果長(zhǎng)處多，那么從商的信心會(huì)增加一些，如果弱點(diǎn)多，就更要作仔細(xì)認(rèn)真的考慮，發(fā)掘自己潛在的優(yōu)勢(shì)，以激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)熱情。如果經(jīng)過(guò)深思熟慮之后發(fā)現(xiàn)自己目前尚不具備必要的能力與素質(zhì)就不要勉強(qiáng)自己去創(chuàng)業(yè)。 世界上畢

15、竟是老板少雇員多。希望你努力學(xué)習(xí)一門(mén)專(zhuān)門(mén)技術(shù)，找一份工作，將來(lái)?xiàng)l件更好了，再考慮當(dāng)老板也未嘗不可。三從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己 做這個(gè)練習(xí)三從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己愛(ài)面子不敢冒險(xiǎn)不能吃苦行動(dòng)力差缺少自律自信心不足三從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己愛(ài)面子不敢冒險(xiǎn)不能吃苦行動(dòng)力差缺四增強(qiáng)你自己的創(chuàng)業(yè)能力閱讀黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二）四增強(qiáng)你自己的創(chuàng)業(yè)能力閱讀黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二）四增強(qiáng)你自己的創(chuàng)業(yè)能力 學(xué)習(xí)、聘請(qǐng)、合作伙伴和顧問(wèn)解決問(wèn)題的三條路徑：四增強(qiáng)你自己的創(chuàng)業(yè)能力解決問(wèn)題的三條路徑：四增強(qiáng)你自己的創(chuàng)業(yè)能力案例四增強(qiáng)你自己的創(chuàng)業(yè)能力案例四增強(qiáng)你自己的創(chuàng)業(yè)能力一 個(gè) 蘋(píng) 果 三 種 商 機(jī) 有這

16、樣一件真實(shí)的事情：三個(gè)年輕人一同結(jié)伴外出，尋求發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。在一個(gè)偏僻的山鎮(zhèn)，他們發(fā)現(xiàn)了一種又紅又大、味道香甜的蘋(píng)果。由于地處山區(qū)，信息、交通都不發(fā)達(dá)，這種優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果僅在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，售價(jià)非常便宜。第一個(gè)年輕人立刻傾其所有，購(gòu)買(mǎi)了10噸最好的蘋(píng)果，運(yùn)回家鄉(xiāng)，以比原價(jià)高兩倍的價(jià)格出售。這樣往返數(shù)次，他成了家鄉(xiāng)第一名萬(wàn)元戶(hù)。第二個(gè)年輕人用了一半的錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)了100棵最好的蘋(píng)果苗，運(yùn)回家鄉(xiāng)，承包了一片山坡，把果苗栽種上，頭三年沒(méi)掙上一分錢(qián)。第三個(gè)年輕人找到果園的主人，用一元錢(qián)買(mǎi)走了一把種蘋(píng)果樹(shù)的泥土。他帶著這把泥土，返回家鄉(xiāng)，把泥土送到農(nóng)業(yè)科技研究所，化驗(yàn)分析出泥土的各種成分、濕度等。然后，他承包了一片荒山坡，

17、用了整整三年的時(shí)間，開(kāi)墾、培育出與那把泥土一樣的土壤。然后，他在上面栽種上蘋(píng)果樹(shù)苗。 四增強(qiáng)你自己的創(chuàng)業(yè)能力一 個(gè) 蘋(píng) 果 三 種 商 機(jī)四增強(qiáng)你自己的創(chuàng)業(yè)能力 10年過(guò)去了，這三位一同結(jié)伴外出尋求發(fā)財(cái)?shù)哪贻p人命運(yùn)迥然不同。第一位購(gòu)蘋(píng)果的年輕人現(xiàn)在每年依然還要去購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果，運(yùn)回來(lái)銷(xiāo)售，但是因?yàn)楫?dāng)?shù)匦畔⒑徒煌ㄒ呀?jīng)很發(fā)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)者太多，所以每年賺的錢(qián)很少。第二位購(gòu)買(mǎi)樹(shù)苗的年輕人早已擁有自己的果園，但是因?yàn)橥寥赖牟煌L(zhǎng)出來(lái)的蘋(píng)果有些遜色，但是仍然可以賺到相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。第三位購(gòu)買(mǎi)泥土的年輕人，他種植的蘋(píng)果果大味美，和原來(lái)的蘋(píng)果不相上下，每年秋天引來(lái)無(wú)數(shù)競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)者。四增強(qiáng)你自己的創(chuàng)業(yè)能力 10年過(guò)去了，這三

18、位一同結(jié)伴外四增強(qiáng)你自己的創(chuàng)業(yè)能力 從本案例中可以看出，三個(gè)創(chuàng)業(yè)的年輕人都有一定的商業(yè)頭腦，但若干年后創(chuàng)業(yè)所結(jié)的果實(shí)卻截然不同，其實(shí)最聰明的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)是第一個(gè)年輕人和第三個(gè)年輕人經(jīng)營(yíng)理念的有機(jī)結(jié)合。 1、創(chuàng)業(yè)者必須有很強(qiáng)的商業(yè)頭腦，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)贏得市場(chǎng)； 2、要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展眼光，并為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展積累技術(shù)和技能 3、好的企業(yè)創(chuàng)辦者必須得有果斷而又長(zhǎng)久發(fā)展決策能力； 4、成功的創(chuàng)業(yè)者必須有敢冒風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的綜合素質(zhì)； 5、創(chuàng)業(yè)者必須有誠(chéng)實(shí)的態(tài)度去面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)； 6、要有成功并不像你想象那么難的堅(jiān)定信心。四增強(qiáng)你自己的創(chuàng)業(yè)能力 從本案例中可以看出，三個(gè)創(chuàng)業(yè)的五評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況資金可以由以下途

19、徑籌集：固定收入、自己存款、銀行貸款、親友借貸等。PS:A、新辦企業(yè)至少運(yùn)轉(zhuǎn)三個(gè)月才能支付生活費(fèi)。B、投資額中要留出保底款。 五評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況資金可以由以下途徑籌集：固定收入、自己存02為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思02為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思貿(mào)易企業(yè)制造企業(yè)服務(wù)企業(yè)農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)從事商品的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)。生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。不出售任何產(chǎn)品，也不制造產(chǎn)品，只是提供服務(wù)或提供勞務(wù)。這一類(lèi)企業(yè)利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。一企業(yè)類(lèi)型貿(mào)易企業(yè)制造企業(yè)服務(wù)企業(yè)農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)從事商品的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)。生二微小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè) 地段和外觀好 銷(xiāo)售方法好 商品選擇面寬 商品價(jià)格合理 庫(kù)存可靠 尊重顧客 服務(wù)企業(yè) 服務(wù)及時(shí)

20、服務(wù)質(zhì)量好 地點(diǎn)合適 顧客滿(mǎn)意 對(duì)顧客誠(chéng)實(shí) 服務(wù)收費(fèi)合理 售后服務(wù)可靠制造企業(yè) 生產(chǎn)組織有效 工廠布局合理 原料供應(yīng)有效 生產(chǎn)效率高 產(chǎn)品質(zhì)量好 浪費(fèi)現(xiàn)象少農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè) 有效利用土地和水源 不過(guò)度實(shí)用地力和水源 出售新鮮產(chǎn)品 降低種植、養(yǎng)殖成本 恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被 向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品 保護(hù)土地和水資源微小企業(yè)的創(chuàng)辦原則： 志向要大 計(jì)算要精 規(guī)模要小二微小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè)服務(wù)企業(yè)制造企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)構(gòu)思三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思銷(xiāo)售什么產(chǎn)品或服務(wù)？有人愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)向誰(shuí)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)？有明確的足夠的顧客群體怎樣銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)？有適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售方式能夠滿(mǎn)足顧客哪些需要？調(diào)整改善產(chǎn)品或服

21、務(wù)企業(yè)構(gòu)思三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思銷(xiāo)售什么產(chǎn)品或服務(wù)？有三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思你的企業(yè)將銷(xiāo)售什么產(chǎn)品和服務(wù)？你確定要銷(xiāo)售什么產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)應(yīng)考慮以下因素：你對(duì)什么最熟悉？不要草率地去從事自己不了解的項(xiàng)目；自己的特長(zhǎng)是什么？或是從哪些途徑可以獲得自己需要的技術(shù)？想要從事的項(xiàng)目市場(chǎng)上的需求量是否很大？是否已飽合？自己競(jìng)爭(zhēng)能力有多強(qiáng)？最好是市場(chǎng)有需求并且是人無(wú)我有。多征求家人和朋友的意見(jiàn)。三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思你的企業(yè)將銷(xiāo)售什么產(chǎn)品和服務(wù)？你確定三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思你的企業(yè)將向誰(shuí)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)？首先要明確自己要進(jìn)入什么市場(chǎng)，如消費(fèi)品市場(chǎng)、生產(chǎn)資料市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)等。第二要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)若干個(gè)可

22、能需要自己產(chǎn)品或服務(wù)的客戶(hù)群挑選出來(lái)，這個(gè)客戶(hù)群可能是某一類(lèi)特定的顧客，也可能是某一塊區(qū)域的人們，也可能是某一區(qū)域的特定人群。確定目標(biāo)市場(chǎng)，該市場(chǎng)要具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，確有尚未滿(mǎn)足的需求和購(gòu)買(mǎi)力；該市場(chǎng)符合自己的目標(biāo)和資源條件，自己具有開(kāi)拓該市場(chǎng)的能力。市場(chǎng)規(guī)模=人口購(gòu)買(mǎi)欲望購(gòu)買(mǎi)能力三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思你的企業(yè)將向誰(shuí)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)？首先要三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思你的企業(yè)將如何銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)？首先要確立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，不管采用哪種銷(xiāo)售方式，都要以買(mǎi)方需要為核心，通過(guò)幫助消費(fèi)者滿(mǎn)足其需要而獲得相應(yīng)的報(bào)酬。只有以此為基礎(chǔ)，才能正確選擇銷(xiāo)售方式。銷(xiāo)售方式有直銷(xiāo)和分銷(xiāo)兩種。其中分銷(xiāo)渠道的基

23、本模式有：（1）、生產(chǎn)者用戶(hù)；（2）生產(chǎn)者零售商用戶(hù)；（3）、生產(chǎn)者批發(fā)商用戶(hù)；（4）、生產(chǎn)者批發(fā)商 零售商用戶(hù)等。在選擇銷(xiāo)售方式時(shí)還要考慮以下因素：（1）市場(chǎng)因素，包括顧客的分布、顧客的數(shù)量、顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等；（2）自身的因素；包括資金能力和銷(xiāo)售能力等。三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思你的企業(yè)將如何銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)？首先要三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思你的企業(yè)將滿(mǎn)足顧客那些需求？首先要明確自己想進(jìn)入哪一類(lèi)市場(chǎng)。市場(chǎng)按購(gòu)買(mǎi)目的來(lái)劃分可分為消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)和技術(shù)市場(chǎng)等。消費(fèi)者市場(chǎng)是為滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)人或家庭的消費(fèi)需要提供有形商品或無(wú)形商品的市場(chǎng)。是滿(mǎn)足社會(huì)團(tuán)體、個(gè)人各種需要的市場(chǎng)。具有多樣性、層次性的特點(diǎn)。生

24、產(chǎn)者市場(chǎng)又稱(chēng)生產(chǎn)資料市場(chǎng)或工業(yè)品市場(chǎng)。是為工業(yè)企業(yè)提供原材料的市場(chǎng)。具有專(zhuān)業(yè)購(gòu)買(mǎi)和購(gòu)買(mǎi)量大、用戶(hù)比較集中的特點(diǎn)其次是要確定自己最熟悉的方面。只有這樣才能為顧客提供令人滿(mǎn)意的服務(wù)。三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思你的企業(yè)將滿(mǎn)足顧客那些需求？首先要明一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包括兩個(gè)方面必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)你必須具有利用這個(gè)機(jī)會(huì)的技能和資源從生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā)從顧客需求出發(fā)三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包括兩個(gè)方面必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)從生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā)三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思劉芳的食品雜貨店三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思劉芳的食品雜貨店三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思 劉芳一直想開(kāi)食品雜貨店，自己做主當(dāng)老板。她有個(gè)鄰居開(kāi)了一家小食品

25、雜貨店，收益一直非常好，她看著眼熱，便決定開(kāi)業(yè)當(dāng)老板。于是，她把這一想法告訴了親戚、朋友和鄰居們。她家有一間房適合用來(lái)開(kāi)食品雜貨店。她丈夫幫她做了一些擱板和一個(gè)柜子。劉芳有些積蓄，加上從親戚那里借來(lái)的錢(qián)，足以進(jìn)貨。她在申請(qǐng)到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照之后，就開(kāi)業(yè)了。 一開(kāi)業(yè)，劉芳就遇到了問(wèn)題。來(lái)她的商店的顧客遠(yuǎn)不及鄰居店里的多。而且，孩子告訴她，鄰居的店鋪現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況也不怎么好。三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思 劉芳一直想開(kāi)食品雜貨店，自己三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思1、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？2、在這種情況下、劉芳還能做什么？三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思1、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)

26、思劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？1、跟風(fēng)盲目開(kāi)店2、開(kāi)店前沒(méi)有調(diào)查研究市場(chǎng)容量和市場(chǎng)占有率劉芳還能做些什么？1、通過(guò)調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營(yíng)（加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門(mén)、拆整為零、延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、降價(jià)等）2、如無(wú)起色當(dāng)轉(zhuǎn)營(yíng)新項(xiàng)目，立即停業(yè)。三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？1三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思你周?chē)心男┦袌?chǎng)機(jī)會(huì)？三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思你周?chē)心男┦袌?chǎng)機(jī)會(huì)？林果彌猴桃柑橘核桃蘋(píng)果商品釀酒榨汁保健品種植三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思林果彌猴桃柑橘核桃蘋(píng)果商品釀酒榨汁保健品種植三如何挖掘出好的核桃 飲料保健品食用油工藝品核桃牛奶純核桃飲料補(bǔ)腦食品核桃餅干核桃粉制糍粑去結(jié)石

27、和蜂蜜止咳純核桃油核桃調(diào)和油種植苗木規(guī)模種植商品批發(fā)零售三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思核桃 飲料保健品食用油工藝品核桃牛奶純核桃飲料補(bǔ)腦食品核桃餅工 廠 餐飲業(yè)超 市生產(chǎn)保障后勤保障糧食市場(chǎng)蔬菜市場(chǎng)副食品服廠裝交通運(yùn)輸材料供應(yīng)機(jī)電維修幼兒園生活服務(wù)三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思工 廠 餐飲業(yè)超 市生產(chǎn)保障后勤保障糧食市場(chǎng)蔬菜市場(chǎng)副食品三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思案例三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思案例三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思靠“快餐中介”賺他100萬(wàn)借雞生蛋 何永儀，2000年7月，21歲，西安交通大學(xué)通訊專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，在一家公司就業(yè)，2個(gè)月后，公司破產(chǎn)，很快只剩下 500元，一次次應(yīng)聘失敗，只得下嫁到快餐店當(dāng)外賣(mài)服務(wù)

28、員發(fā)現(xiàn)給寫(xiě)字樓的白領(lǐng)送餐-牢騷-飯難吃-品種單一，因此，他就跑市場(chǎng)了解各個(gè)快餐店的特色，并調(diào)查紀(jì)錄。 中介快餐產(chǎn)生了，一個(gè)月下來(lái)，外送 3600 份，收入2千元，第二個(gè)月招聘了兩名員工，并到各公司發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，統(tǒng)計(jì)主顧最?lèi)?ài)吃的、最想吃的飯菜-2002年8月，每天外送達(dá)千余份，2004年7月中介純收入達(dá)80多萬(wàn)元，預(yù)計(jì)年底突破百萬(wàn)元。 三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思靠“快餐中介”賺他100萬(wàn)借雞生三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思腦洞大開(kāi)！三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思腦洞大開(kāi)！三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思在當(dāng)?shù)氐纳痰昀?，玩具的品種很少，顧客的選擇余地不大。當(dāng)?shù)貨](méi)有令人感到舒適的、可與朋友會(huì)面的休閑咖啡店。社區(qū)里沒(méi)有辦法

29、既快捷又可靠的為住戶(hù)發(fā)運(yùn)包裹。當(dāng)?shù)刈罱愎饺必?，得買(mǎi)別的來(lái)代替。三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思在當(dāng)?shù)氐纳痰昀?，玩具的品種很少，顧客三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思學(xué)校的外賣(mài)菜品單一，味道很一般。附近商店?duì)I業(yè)員服務(wù)態(tài)度惡劣，商品也比較單一，有很多即將過(guò)期的產(chǎn)品。附近的娛樂(lè)項(xiàng)目少，放假?zèng)]什么地方游玩。三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思學(xué)校的外賣(mài)菜品單一，味道很一般。優(yōu)勢(shì)四驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好；你的商店的位置非常有利；你的員工技術(shù)水平很高優(yōu)勢(shì)四驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好；劣勢(shì)四驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貴；你沒(méi)有足夠的資金按自己的愿望做廣告；你無(wú)法像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣提供綜合性的系列服務(wù)劣

30、勢(shì)四驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貴；機(jī)會(huì)四驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思你賣(mài)的產(chǎn)品越來(lái)越流行；附近有許多小區(qū)，潛在顧客的數(shù)量將會(huì)上升；政府的扶持政策；別人家的產(chǎn)品單一，價(jià)格貴，服務(wù)態(tài)度不好機(jī)會(huì)四驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思你賣(mài)的產(chǎn)品越來(lái)越流行；威脅四驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思這個(gè)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多；原材料價(jià)格上漲將導(dǎo)致你的商品價(jià)格上漲威脅四驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思這個(gè)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多；四驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思一、企業(yè)名稱(chēng)：便當(dāng)湯面服務(wù)社二、企業(yè)類(lèi)型：服務(wù)業(yè)三、企業(yè)將銷(xiāo)售的產(chǎn)品/服務(wù)：各類(lèi)湯面四、企業(yè)服務(wù)對(duì)象（1）附近中學(xué)生的早、午兩餐（2）過(guò)路客（3）附近商家的營(yíng)業(yè)員五、企業(yè)將解決并滿(mǎn)足顧客下列需求（1）快速、低價(jià)、衛(wèi)生的充饑要求（

31、2）顧客對(duì)澆頭的特殊加料要求（3）早5時(shí)開(kāi)始供應(yīng)，服務(wù)到晚上11時(shí)的夜宵要求上午 9：00-11：00 休息下午 13：30-16：30 休息夜 19：30- 23：00 休息四驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思一、企業(yè)名稱(chēng)：便當(dāng)湯面服務(wù)社03評(píng)估你的市場(chǎng)03評(píng)估你的市場(chǎng)一了解你的顧客一了解你的顧客產(chǎn)品導(dǎo)向型產(chǎn)品導(dǎo)向的適用條件是市場(chǎng)商品供不應(yīng)求和自身實(shí)力薄弱。顧客導(dǎo)向型特別注意顧客的消費(fèi)能力、消費(fèi)偏好以及消費(fèi)行為的調(diào)查分析，重視新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新，以動(dòng)態(tài)地適應(yīng)顧客需求。01項(xiàng)目計(jì)劃情況簡(jiǎn)介產(chǎn)品導(dǎo)向型產(chǎn)品導(dǎo)向的適用條件是市場(chǎng)商品供不應(yīng)求和自身實(shí)力薄弱一了解你的顧客了解顧客的相關(guān)信息 企業(yè)準(zhǔn)備滿(mǎn)足哪些顧客的

32、需求？ 顧客想要什么產(chǎn)品/服務(wù)？ 顧客愿意為產(chǎn)品/服務(wù)支付什么樣的價(jià)格？ 顧客購(gòu)物的地點(diǎn)和時(shí)間？ 購(gòu)物的時(shí)間間隔？ 購(gòu)物的數(shù)量？ 顧客數(shù)量變化？ 購(gòu)買(mǎi)特定產(chǎn)品服務(wù)的范圍？ 顧客是否在尋找有特色的產(chǎn)品或服務(wù)？一了解你的顧客了解顧客的相關(guān)信息 企業(yè)準(zhǔn)備滿(mǎn)足哪些顧客的一了解你的顧客收集顧客信息的方法 情況推測(cè)法（依據(jù)經(jīng)驗(yàn)、觀察情況判斷） 行業(yè)信息法（專(zhuān)家、書(shū)報(bào)、雜志） 抽樣調(diào)查法（詢(xún)問(wèn)法、電話(huà)調(diào)查法、座談） 觀察法(對(duì)顧客購(gòu)物行為觀察記錄)一了解你的顧客收集顧客信息的方法 情況推測(cè)法（依據(jù)經(jīng)驗(yàn)、二了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新進(jìn)入者市場(chǎng)二了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

33、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新進(jìn)入者市二了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息 價(jià)格、質(zhì)量、銷(xiāo)售方式、服務(wù)特色、地理位置、設(shè)備設(shè)施、雇員的待遇廣告、優(yōu)劣勢(shì)、社會(huì)背景、生活方式、經(jīng)濟(jì)狀況、員工素質(zhì)、人品及管理能力。二了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息 價(jià)格、質(zhì)量、銷(xiāo)三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)市場(chǎng)促進(jìn)交換以滿(mǎn)足人類(lèi)需要和欲望，同時(shí)又使企業(yè)獲得增值效益的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和管理職能。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的基本職能之一，是負(fù)責(zé)識(shí)別、預(yù)測(cè)和滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，同時(shí)又使企業(yè)有利可圖的管理職能。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正是通過(guò)市場(chǎng)來(lái)促進(jìn)交換以滿(mǎn)足人類(lèi)需要和欲望的活動(dòng)，它滲透生產(chǎn)和消費(fèi)領(lǐng)域之中，通過(guò)科學(xué)、合理的方法和手段促

34、進(jìn)買(mǎi)方和賣(mài)方加以順利實(shí)現(xiàn)。三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)市場(chǎng)促進(jìn)交換以三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用解決生產(chǎn)與消費(fèi)的矛盾，滿(mǎn)足生活消費(fèi)和生產(chǎn)消費(fèi)的需要。實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值和增值。 避免社會(huì)資源和企業(yè)資源的浪費(fèi)。滿(mǎn)足顧客需求，提高人民的生活水平和生存質(zhì)量。三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用解決生產(chǎn)與消費(fèi)的矛盾，滿(mǎn)足生三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃案例衣服、綠山、餐館三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃案例衣服、綠山、餐館指你計(jì)劃向顧客銷(xiāo)售的東西指你用產(chǎn)品換回的錢(qián)數(shù)指你將自己的企業(yè)所沒(méi)的地方指將你的企業(yè)的產(chǎn)品信息傳遞給顧客吸引他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品02項(xiàng)目計(jì)劃情況簡(jiǎn)介產(chǎn)品價(jià)格地點(diǎn)促銷(xiāo)指你計(jì)劃向顧客銷(xiāo)售的東西指你用產(chǎn)品換回

35、的錢(qián)數(shù)指你將自己的企業(yè)三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃產(chǎn)品計(jì)劃 產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品的特色包裝地方組織、提供的服務(wù)、維修、零件供應(yīng)等三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃產(chǎn)品計(jì)劃 產(chǎn)品的質(zhì)量三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 核心產(chǎn)品實(shí)際利益、基本效用配套產(chǎn)品付款條件購(gòu)物環(huán)境以舊換新銷(xiāo)售人員素質(zhì)維修服務(wù)升級(jí)能力市場(chǎng)份額宣傳品牌零配件包裝培訓(xùn)手續(xù)外觀顏色核心層有形層附加層三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 核心產(chǎn)品配套產(chǎn)品付款條件購(gòu)物環(huán)境以舊換新三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期 引入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷(xiāo)售額利潤(rùn)銷(xiāo)售曲線(xiàn)利潤(rùn)曲線(xiàn)時(shí)間三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃產(chǎn) 引入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷(xiāo)銷(xiāo)售曲線(xiàn)利潤(rùn)三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃自己的產(chǎn)品計(jì)劃三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃自己的產(chǎn)品計(jì)劃三制定市

36、場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃產(chǎn)品：1）排骨面、2）大肉面、3）辣肉面、4）素澆面、5）咸菜肉絲面質(zhì)量：面條爽硬、澆頭用料不過(guò)夜服務(wù)：咸淡由顧客事先交待，桌上提供調(diào)味品，份量充足，可應(yīng)顧客要求添加面條清潔：食品、餐具、店堂、廚房、衣物保持干凈。其他：應(yīng)顧客要求將增加小炒和啤酒三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃產(chǎn)品：1）排骨面、2）大肉面、3）辣肉面、三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃價(jià)格計(jì)劃你的成本什么樣的顧客愿意購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格你給出的折扣和賒銷(xiāo)條件三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃價(jià)格計(jì)劃你的成本三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃自己的價(jià)格計(jì)劃三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃自己的價(jià)格計(jì)劃三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)者的平均價(jià)格： 7.25元/碗（面條）我的預(yù)測(cè)成本： 變動(dòng)成本2.53元/碗

37、我的價(jià)格 ： 7.25元/碗（面條平均價(jià)）訂價(jià)理由： 競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格結(jié)合成本加價(jià)三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)者的平均價(jià)格： 7.25元/碗（面三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃地點(diǎn)計(jì)劃零售店或服務(wù)企業(yè)設(shè)在顧客近的地方。制造企業(yè)應(yīng)設(shè)在離原料、供應(yīng)商近的地方。低房租、分銷(xiāo)方式和運(yùn)輸。三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃地點(diǎn)計(jì)劃零售店或服務(wù)企業(yè)設(shè)在顧客近的地方。三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的幾個(gè)因素：租金高低；物業(yè)條件是否能滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)面積、布局要求；該地區(qū)商圈輻射范圍大小、人口密度、生活和消費(fèi)水平；是否接近目標(biāo)顧客群體；交通便利性或方便顧客；社區(qū)未來(lái)發(fā)展前景；同類(lèi)生意的競(jìng)爭(zhēng)狀況；經(jīng)營(yíng)環(huán)境的障礙多少；三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的幾個(gè)因素：

38、租金高低；三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃自己的地點(diǎn)計(jì)劃三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃自己的地點(diǎn)計(jì)劃三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃企業(yè)設(shè)在：沿江路XX號(hào)選址原因：1、周邊有居民住宅區(qū) 2、一所職業(yè)學(xué)校，一所中學(xué) 3、離店主住家地點(diǎn)近 4、不是鬧市，租金較廉（2000元/月）銷(xiāo)售方式：面向最終消費(fèi)者原 因：湯面服務(wù)社為直接用餐顧客服務(wù)三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃企業(yè)設(shè)在：沿江路XX號(hào)三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)計(jì)劃廣告：活動(dòng)人員推銷(xiāo)：導(dǎo)購(gòu)員 公共宣傳： 樹(shù)立良好的公眾形象銷(xiāo)售促進(jìn)：促銷(xiāo)活動(dòng)、禮品、表演獎(jiǎng)勵(lì)、降價(jià)三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)計(jì)劃廣告：活動(dòng)三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 廣告 人員推銷(xiāo) 營(yíng)業(yè)推廣 公共關(guān)系高度大眾化傳遞可多次重復(fù)充分利用文字、聲音和色彩特

39、別適合分散目標(biāo)顧客傳遞靈活：就近觀察顧客態(tài)度，隨時(shí)調(diào)整促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)建立友誼及時(shí)得到顧客反饋?zhàn)畎嘿F短時(shí)期的特別促銷(xiāo)用贈(zèng)品優(yōu)惠券降價(jià)等刺激但顯示急售意圖頻繁會(huì)降低身價(jià)是間接的促銷(xiāo)不要求達(dá)到直接的銷(xiāo)售目標(biāo)認(rèn)為新聞報(bào)道可信傳遞給避開(kāi)推銷(xiāo)和廣告的顧客促銷(xiāo)方式的特點(diǎn)三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 廣告 人員推銷(xiāo) 營(yíng)業(yè)推三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃自己的促銷(xiāo)計(jì)劃三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃自己的促銷(xiāo)計(jì)劃三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)（銷(xiāo)售促進(jìn)）與成本1、逢年過(guò)節(jié)向孤兒院派送愛(ài)心面點(diǎn)（國(guó)慶、端午、中秋），為社區(qū)28名孤兒送生日面條需增加支出224元2、對(duì)中學(xué)生午餐用面9折優(yōu)待，1000元/全年3、對(duì)要求增加面條用量者增急（1兩/碗）100元/全年。促銷(xiāo)

40、費(fèi)用約為1300元/年實(shí)際銷(xiāo)售量因促銷(xiāo)而增加2三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)（銷(xiāo)售促進(jìn)）與成本四預(yù)測(cè)你的銷(xiāo)售123456789101112月份銷(xiāo)售量產(chǎn)品四預(yù)測(cè)你的銷(xiāo)售123456789101112月份銷(xiāo)售量產(chǎn)品四預(yù)測(cè)你的銷(xiāo)售123456789101112湯面200100350500450380220180400500550300月份銷(xiāo)售量項(xiàng)目四預(yù)測(cè)你的銷(xiāo)售123456789101112湯面20010004企業(yè)的人員組織04企業(yè)的人員組織一你的企業(yè)人員的組成小企業(yè)為什么要組織人員？高效益的企業(yè)，僅靠業(yè)主一人難以勝任，企業(yè)要生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)必須有一支訓(xùn)練有素的員工隊(duì)伍。企業(yè)必須做到人人有職責(zé)，有工作定額

41、，每個(gè)人員對(duì)生產(chǎn)或服務(wù)活動(dòng)要做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。有一套考核獎(jiǎng)懲辦法。小企業(yè)主必須學(xué)會(huì)組織和安排自己企業(yè)的人員。一你的企業(yè)人員的組成小企業(yè)為什么要組織人員？高效益的企業(yè)，僅老板合伙人員工顧問(wèn)一企業(yè)類(lèi)型老板合伙人員工顧問(wèn)一企業(yè)類(lèi)型一你的企業(yè)人員的組成老板的職責(zé)開(kāi)發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃組織和調(diào)動(dòng)員工實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃確保計(jì)劃的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)一你的企業(yè)人員的組成老板的職責(zé)開(kāi)發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃一你的企業(yè)人員的組成業(yè)主工作考慮的要點(diǎn)自己的經(jīng)營(yíng)能力明確自己要做的工作哪些工作自己既無(wú)時(shí)間又無(wú)能力去做是否要雇傭一個(gè)經(jīng)理，要求是什么？是否要雇傭員工，要求是什么？一你的企業(yè)人員的組成業(yè)主工作考慮的要點(diǎn)自己

42、的經(jīng)營(yíng)能力一你的企業(yè)人員的組成老板的類(lèi)型工匠型：大量時(shí)間花在制造產(chǎn)品/服務(wù)上去，在管理上花的時(shí)間很少。英雄型：由于雇員管理水平低，業(yè)主擔(dān)當(dāng)全能冠軍的角色。干預(yù)型：通過(guò)培訓(xùn)或招聘人才的方式提高管理水平，但同時(shí)又不能放手讓下屬進(jìn)行日常管理，充當(dāng)指導(dǎo)管理的角色。策略家：是發(fā)展小企業(yè)最理想的企業(yè)負(fù)責(zé)人類(lèi)型。花大約1/3的時(shí)間在日常管理上，其余時(shí)間用來(lái)激勵(lì)、發(fā)展隊(duì)伍及考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。一你的企業(yè)人員的組成老板的類(lèi)型工匠型：大量時(shí)間花在制造產(chǎn)品/一你的企業(yè)人員的組成合伙人交流要誠(chéng)懇與透明分工要明確簽訂書(shū)面協(xié)議，規(guī)定責(zé)任與義務(wù)一你的企業(yè)人員的組成合伙人交流要誠(chéng)懇與透明一你的企業(yè)人員的組成合伙人基本素質(zhì)你的

43、合伙人應(yīng)是一個(gè)有誠(chéng)信的人，是一個(gè)襟懷坦白、開(kāi)誠(chéng)布公的人；應(yīng)該是一個(gè)有責(zé)任心、不夸夸其談的人；有一定的能力，了解自己所選項(xiàng)目的人。一你的企業(yè)人員的組成合伙人基本素質(zhì)你的合伙人應(yīng)是一個(gè)有誠(chéng)信的一你的企業(yè)人員的組成合伙協(xié)議 （1）合伙企業(yè)的名稱(chēng)和主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的地點(diǎn)； （2）合伙目的和合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍； （3）合伙人的姓名及其住所； （4）合伙人出資的方式、數(shù)額和繳付出資的期限； （5）利潤(rùn)分配和虧損分擔(dān)辦法； （6）合伙企業(yè)事務(wù)的執(zhí)行； （7）入伙與退伙； （8）合伙企業(yè)的解散與清算； （9）違約責(zé)任。 合伙協(xié)議可以載明合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)期限和合伙人爭(zhēng)議的解決方式一你的企業(yè)人員的組成合伙協(xié)議 （1）合

44、伙企業(yè)的名稱(chēng)和主要經(jīng)營(yíng)一你的企業(yè)人員的組成合伙創(chuàng)業(yè)五忌一忌不做充分市場(chǎng)調(diào)查，盲目合伙。二忌不訂協(xié)議，草率合伙。三忌一方私自處理合伙經(jīng)營(yíng)的財(cái)產(chǎn)。四忌不講信用，坑害對(duì)方。五忌賬目不清，手續(xù)不全。一你的企業(yè)人員的組成合伙創(chuàng)業(yè)五忌一忌不做充分市場(chǎng)調(diào)查，盲目合一你的企業(yè)人員的組成員工參照你的企業(yè)構(gòu)想，把該做的工作列出來(lái)；明確哪些工作自己做不了；雇人來(lái)做這些工作，要詳細(xì)說(shuō)明所需技能和其他要求；決定完成每項(xiàng)工作所需的人數(shù)一你的企業(yè)人員的組成員工參照你的企業(yè)構(gòu)想，把該做的工作列出來(lái)一你的企業(yè)人員的組成兩條基本原則自己不會(huì)做的事自己會(huì)做但沒(méi)有時(shí)間做的事一你的企業(yè)人員的組成兩條基本原則自己不會(huì)做的事一你的企業(yè)人員

45、的組成確定員工的崗位與職責(zé) 企業(yè)一定要建立制度，制度比你會(huì)說(shuō)話(huà)，要靠制度管人。當(dāng)你確定了你需要的員工人數(shù)后，要將每個(gè)員工從事的工作內(nèi)容和職責(zé)寫(xiě)出來(lái)： 1.員工確切知道企業(yè)需要他們做什么 2.為你評(píng)價(jià)員工的表現(xiàn)確立標(biāo)準(zhǔn)一你的企業(yè)人員的組成確定員工的崗位與職責(zé) 企業(yè)一定要建一你的企業(yè)人員的組成錄用員工的標(biāo)準(zhǔn)要有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技能（一專(zhuān)多能）要有良好的職業(yè)道德素質(zhì):忠誠(chéng)心、同情心、寬容心、知足心、責(zé)任心要有良好的組織、協(xié)調(diào)能力要有適應(yīng)環(huán)境的能力要有健康的身體 一你的企業(yè)人員的組成錄用員工的標(biāo)準(zhǔn)要有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技能（一專(zhuān)多一你的企業(yè)人員的組成錄用員工的標(biāo)準(zhǔn)要有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技能（一專(zhuān)多能）要有良好的職業(yè)道德素質(zhì)

46、:忠誠(chéng)心、同情心、寬容心、知足心、責(zé)任心要有良好的組織、協(xié)調(diào)能力要有適應(yīng)環(huán)境的能力要有健康的身體 一你的企業(yè)人員的組成錄用員工的標(biāo)準(zhǔn)要有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技能（一專(zhuān)多一你的企業(yè)人員的組成木桶效應(yīng)一你的企業(yè)人員的組成木桶效應(yīng)一你的企業(yè)人員的組成一你的企業(yè)人員的組成一你的企業(yè)人員的組成練習(xí)12一你的企業(yè)人員的組成練習(xí)12一你的企業(yè)人員的組成工 作 完成此項(xiàng)工作需的技能經(jīng)驗(yàn)等要求 業(yè)主本人有技能時(shí)間或去做寫(xiě)需要的雇工數(shù)與工資額 綜合辦公室管理有1人（業(yè)主）3000元記帳算帳必須有會(huì)計(jì)基礎(chǔ) 沒(méi)有1人1500元營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)有業(yè)主兼成本管理價(jià)格制定有業(yè)主兼購(gòu)買(mǎi)原材料、服務(wù)到市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)原材料擔(dān)任廚房大師傅沒(méi)有2人 600

47、0元店堂服務(wù)擔(dān)任店堂服務(wù)工作沒(méi)有1人 1200元一你的企業(yè)人員的組成工 作 完成此項(xiàng)工作需的技能經(jīng)驗(yàn)等要求一你的企業(yè)人員的組成案例一你的企業(yè)人員的組成案例一你的企業(yè)人員的組成A公司、B公司、C公司2005年8月中國(guó)一批國(guó)有企業(yè)高層主管到美國(guó)接受培訓(xùn)，上管理與企業(yè)未來(lái)這門(mén)課時(shí)，拿到的是一份具有測(cè)試性的案例，請(qǐng)根據(jù)下面三家公司的管理現(xiàn)狀，判斷它們的前途-公司A：八點(diǎn)鐘上班，實(shí)行打卡制，遲到或早退一分鐘扣五十元；統(tǒng)一著裝，必須佩戴胸卡；每年有組織地搞一次旅游，兩次聚會(huì)， 三次聯(lián)歡；四次體育比賽，每個(gè)員工每年提4項(xiàng)合理化建議。公司B：九點(diǎn)鐘上班，但不考勤，每人一個(gè)辦公室，每個(gè)辦公室可以根據(jù)個(gè)人的愛(ài)好進(jìn)

48、行布置，走廊的白墻上信手涂丫不會(huì)有人制止，飲料和水果免費(fèi)供應(yīng)，上班時(shí)間可以去理發(fā)、游泳。公司C：想什么時(shí)候來(lái)就什么時(shí)候來(lái)，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的制服，愛(ài)穿什么就穿什么，把自家的狗和孩子帶到辦公室也可以，上班時(shí)間去度假也不會(huì)扣工資。請(qǐng)根據(jù)各自的管理經(jīng)驗(yàn)作出判斷，哪一家公司的前景會(huì)更加樂(lè)觀？一你的企業(yè)人員的組成A公司、B公司、C公司2005年8月中國(guó)一你的企業(yè)人員的組成三家公司的真實(shí)身份-公司A：廣東金正電子有限公司。1997年成立，一家集科研、制造為一體的多元化高科技企業(yè)。2005年7月因管理不善申請(qǐng)破產(chǎn)。生存9年。公司B：微軟公司。1975年創(chuàng)立，現(xiàn)為全球最大的軟件公司和美國(guó)最有價(jià)值的企業(yè)，股票市值288

49、3億美元。公司C：Google公司。1998年由斯坦福大學(xué) 的兩名學(xué)生創(chuàng)立。目前每股股價(jià)402美元。上市一年翻了3倍，超越全球媒體巨人時(shí)代華納，直逼百年老牌可口可樂(lè)，也是唯一一家能從微軟帝國(guó)挖走人才的公司。一你的企業(yè)人員的組成三家公司的真實(shí)身份-一你的企業(yè)人員的組成企業(yè)顧問(wèn)有關(guān)協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)人員、會(huì)計(jì)師銀行家、律師、咨詢(xún)顧問(wèn)、政府部門(mén)官員、企業(yè)、貿(mào)易、教育機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家等。一你的企業(yè)人員的組成企業(yè)顧問(wèn)有關(guān)協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)人員、會(huì)計(jì)師銀行家、05選擇一種企業(yè)法律形態(tài)05選擇一種企業(yè)法律形態(tài)一企業(yè)的不同法律形態(tài)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的主要法律形態(tài)有 股份有限公司 有限責(zé)任公司 外資企業(yè) 中外合資企業(yè) 中外合作企業(yè) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)

50、股份合作企業(yè) 合伙企業(yè) 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 個(gè)體工商戶(hù) 農(nóng)村承包經(jīng)營(yíng)戶(hù)一企業(yè)的不同法律形態(tài)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的主要法律形態(tài)有二各類(lèi)企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)業(yè)主數(shù)量及注冊(cè)資本的異同個(gè)體工商戶(hù)個(gè)人獨(dú)資 企業(yè)個(gè)人合伙企業(yè)有限責(zé)任公司業(yè)主是一個(gè)人或一個(gè)家庭，無(wú)資本數(shù)量限制業(yè)主是一個(gè)人，無(wú)注冊(cè)資本限制業(yè)主兩個(gè)人以上，無(wú)注冊(cè)資本限制由兩人以上50人以下的股東組成，注冊(cè)資本因不同經(jīng)營(yíng)內(nèi)容列出法定界限二各類(lèi)企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)業(yè)主數(shù)量及注冊(cè)資本的異同個(gè)體工商戶(hù)個(gè)二各類(lèi)企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)成立條件的比較個(gè)體工商戶(hù)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)個(gè)人合伙企業(yè)有限責(zé)任公司有相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)資金和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所即可可以為企業(yè)起字號(hào)（1）自然人（2）有合法的企業(yè)名稱(chēng)（3）

51、申報(bào)出資款（4）有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地和必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件（1）有兩個(gè)以上合伙人，都依法承擔(dān)無(wú)限責(zé)任（2）有書(shū)面合伙協(xié)議（3）有合伙人實(shí)際繳付出資（4）有企業(yè)名稱(chēng)（5）有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地和經(jīng)營(yíng)的必要條件（1）股東符合法定人數(shù)（2）出資額符合法定最低額（3）制定公司章程（4）有公司名稱(chēng)與符合有限責(zé)任公司的組織結(jié)構(gòu)（5）有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和條件二各類(lèi)企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)成立條件的比較個(gè)體工商戶(hù)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)二各類(lèi)企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)特征的比較個(gè)體工商戶(hù)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)個(gè)人合伙企業(yè)有限責(zé)任公司資產(chǎn)屬私人所有，可以雇幫手或徒工（不超過(guò)8人）。業(yè)主本人既是所有者又是管理者及勞動(dòng)者。 財(cái)產(chǎn)為投資人所有，雇工8人以上。業(yè)

52、主既是投資者，又是經(jīng)營(yíng)管理者。 依照合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營(yíng)，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。公司設(shè)立股東會(huì)、董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)。并由股東會(huì)聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理管理公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)二各類(lèi)企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)特征的比較個(gè)體工商戶(hù)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)二各類(lèi)企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任個(gè)體工商戶(hù)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)個(gè)人合伙企業(yè)有限責(zé)任公司利益歸個(gè)人或家庭所有。由個(gè)人經(jīng)營(yíng)的，以其個(gè)人資產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任。由家庭經(jīng)營(yíng)的，以家庭財(cái)產(chǎn)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任。利益歸個(gè)人所有。投產(chǎn)人以其個(gè)人資產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任。合伙人按照協(xié)議分配利潤(rùn)。并共同對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)并負(fù)無(wú)限連帶責(zé)任。股東按出資比例分配利潤(rùn)，并以出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任。二各類(lèi)企業(yè)法律

53、形態(tài)的特點(diǎn)利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任個(gè)體工商戶(hù)個(gè)人獨(dú)資三選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)主要考慮因素：行業(yè)類(lèi)型和發(fā)展前景業(yè)主或投資者的數(shù)量創(chuàng)業(yè)資金的多少創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向個(gè)人決策還是協(xié)商合作）三選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)主要考慮因素：行業(yè)類(lèi)型和發(fā)展前景三選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)練習(xí)13三選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)練習(xí)13三選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)一、法律形態(tài)：個(gè)體工商戶(hù)二、選擇原因：A本身是一個(gè)微小型企業(yè)，經(jīng)營(yíng)湯面服務(wù)，本小利微。只做社區(qū)內(nèi)的服務(wù)工作，不需要跨社區(qū)使用增值稅發(fā)票。B利于申辦，能得到政府免三年國(guó)稅與地方稅收的優(yōu)惠。三、業(yè)主：XX四、機(jī)構(gòu)：鄖陽(yáng)區(qū)工商局時(shí)間：2012年11月費(fèi)用：50000元開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金有本地戶(hù)

54、口、技能證書(shū)、健康檢查合格證、衛(wèi)生許可證。三選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)一、法律形態(tài)：個(gè)體工商戶(hù)06法律環(huán)境和你的責(zé)任06法律環(huán)境和你的責(zé)任三依法納稅增值稅3% 三依法納稅增值稅3% 三依法納稅個(gè)人所得稅級(jí)數(shù)年應(yīng)納稅所得額稅率（%）速算扣除數(shù)1不超過(guò)5000元的部分52超過(guò)5000元至10 000元的部分 102503超過(guò)10000元至30000元的部分2012504超過(guò)30000元至50000元的部分3042505超過(guò)50000元的部分356750三依法納稅個(gè)人所得稅級(jí)數(shù)年應(yīng)納稅所得額稅率（%）速算扣除數(shù)1三依法納稅社保和公積金繳納項(xiàng)目個(gè)人比例單位比例養(yǎng)老8%20%醫(yī)療2%8%失業(yè)0.5%1.5%

55、工傷0.5生育0.7公積金8%8%合計(jì)18.5%38.7%三依法納稅社保和公積金繳納項(xiàng)目個(gè)人比例單位比例養(yǎng)老8%20%創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(三色版)(167張)2、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用：第一， 解決生產(chǎn)與消費(fèi)的矛盾，滿(mǎn)足生活消費(fèi)和生產(chǎn)消費(fèi)的需要。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，社會(huì)的生產(chǎn)和消費(fèi)之間存在著空間和時(shí)間上的分離、產(chǎn)品、價(jià)格、雙方信息不對(duì)稱(chēng)等多方面的矛盾。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)就是使生產(chǎn)和消費(fèi)的不同的需要和欲望相適應(yīng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一。第二， 實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值和增值。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)、定價(jià)、服務(wù)方便和加速相互滿(mǎn)意的交換關(guān)系，使商品中的價(jià)值和附加值得到社會(huì)的承認(rèn)。第三， 避免社會(huì)資源和企業(yè)資源的浪費(fèi)。市場(chǎng)營(yíng)

56、銷(xiāo)從顧客需求的角度出發(fā)，根據(jù)需求條件安排生產(chǎn)，最大限度地減少產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售的情況的出現(xiàn)，避免了社會(huì)資源和企業(yè)資源的浪費(fèi)。第四， 滿(mǎn)足顧客需求，提高人民的生活水平和生存質(zhì)量。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)是通過(guò)各種手段最大限度地滿(mǎn)足顧客需求，最終提高社會(huì)總體生活水平和人民的生存質(zhì)量。2、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用：目錄CONTENTS01項(xiàng)目計(jì)劃情況簡(jiǎn)介項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)分析0203項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施步驟項(xiàng)目投資回報(bào)預(yù)期04目錄CONTENTS01項(xiàng)目計(jì)劃情況簡(jiǎn)介項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)分析0201項(xiàng)目計(jì)劃情況簡(jiǎn)介01項(xiàng)目計(jì)劃情況簡(jiǎn)介2011201220132014點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題zero極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)，極致簡(jiǎn)約

57、風(fēng)潮流所向，通用設(shè)計(jì)，完美兼容，打造最實(shí)用，最具個(gè)性的演示方案，讓你的演示卓越非凡。zero極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)，極致簡(jiǎn)約風(fēng)潮流所向，通用設(shè)計(jì)，完美兼容，打造最實(shí)用，最具個(gè)性的演示方案，讓你的演示卓越非凡。zero極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)，極致簡(jiǎn)約風(fēng)潮流所向，通用設(shè)計(jì)，完美兼容，打造最實(shí)用，最具個(gè)性的演示方案，讓你的演示卓越非凡。zero極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)，極致簡(jiǎn)約風(fēng)潮流所向，通用設(shè)計(jì)，完美兼容，打造最實(shí)用，最具個(gè)性的演示方案，讓你的演示卓越非凡。01項(xiàng)目計(jì)劃情況簡(jiǎn)介2011201220132014點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題zero極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)，極致簡(jiǎn)約風(fēng)潮流所向，通用設(shè)計(jì)，完美兼容，打造最實(shí)用，最具

58、個(gè)性的演示方案，讓你的演示卓越非凡。zero極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)，極致簡(jiǎn)約風(fēng)潮流所向，通用設(shè)計(jì)，完美兼容，打造最實(shí)用，最具個(gè)性的演示方案，讓你的演示卓越非凡。zero極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)，極致簡(jiǎn)約風(fēng)潮流所向，通用設(shè)計(jì)，完美兼容，打造最實(shí)用，最具個(gè)性的演示方案，讓你的演示卓越非凡。年終總結(jié)是人們對(duì)一年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí).點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題年終總結(jié)是人們對(duì)一年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí).點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題01項(xiàng)目計(jì)劃情況簡(jiǎn)介點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題zero極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)，極致簡(jiǎn)約風(fēng)潮流所向，通zero極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)，極致簡(jiǎn)約風(fēng)潮流所向，通用設(shè)計(jì)，完美

59、兼容，打造最實(shí)用，最具個(gè)性的演示方案，讓你的演示卓越非凡。zero極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)，極致簡(jiǎn)約風(fēng)潮流所向，通用設(shè)計(jì)，完美兼容，打造最實(shí)用，最具個(gè)性的演示方案，讓你的演示卓越非凡。點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題zero極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)，極致簡(jiǎn)約風(fēng)潮流所向，通用設(shè)計(jì)，完美兼容，打造最實(shí)用，最具個(gè)性的演示方案，讓你的演示卓越非凡。zero極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)，極致簡(jiǎn)約風(fēng)潮流所向，通用設(shè)計(jì)，完美兼容，打造最實(shí)用，最具個(gè)性的演示方案，讓你的演示卓越非凡。zero極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)，極致簡(jiǎn)約風(fēng)潮流所向，通用設(shè)計(jì)，完美兼容，打造最實(shí)用，最具個(gè)性的演示方案，讓你的演示卓越非凡。zero極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)，極致簡(jiǎn)約風(fēng)潮流所向，通用設(shè)計(jì)，完

60、美兼容，打造最實(shí)用，最具個(gè)性的演示方案，讓你的演示卓越非凡。01項(xiàng)目計(jì)劃情況簡(jiǎn)介zero極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)，極致簡(jiǎn)約風(fēng)潮流所向，通用設(shè)計(jì)，完美兼容zero極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)，極致簡(jiǎn)約風(fēng)潮流所向，通用設(shè)計(jì)，完美兼容，打造最實(shí)用，最具個(gè)性的演示方案，讓你的演示卓越非凡。zero極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)，極致簡(jiǎn)約風(fēng)潮流所向，通用設(shè)計(jì)，完美兼容，打造最實(shí)用，最具個(gè)性的演示方案，讓你的演示卓越非凡。點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題zero極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)，極致簡(jiǎn)約風(fēng)潮流所向，通用設(shè)計(jì)，完美兼容，打造最實(shí)用，最具個(gè)性的演示方案，讓你的演示卓越非凡。zero極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)，極致簡(jiǎn)約風(fēng)潮流所向，通用設(shè)計(jì)，完美兼容，打造最實(shí)用，最具個(gè)性的演示方案，讓你的演