蘇泊爾小家電國慶促銷活動方案精選精選課件

1、蘇泊爾小家電國慶促銷活動方案精選精選蘇泊爾小家電國慶促銷活動方案精選精選前 言 烹飪之道，博大精深。中華五千年燦爛歷史文明，孕育了享譽(yù)世界的中華傳統(tǒng)飲食文化。蘇泊爾，深諳廚房烹飪之道，傳承中華飲食文化之精髓，致力于將現(xiàn)代領(lǐng)先科技與傳統(tǒng)烹飪精華的完美結(jié)合，不斷創(chuàng)新出具有里程碑意義的廚房電器精品。 蘇泊爾“遠(yuǎn)紅外陶晶厚釜”、“黑晶磁板”“遠(yuǎn)紅外晶鋼內(nèi)膽”，持續(xù)的創(chuàng)新科技，引領(lǐng)人們進(jìn)入天然健康、時尚、品質(zhì)的廚房新境界！震撼行業(yè)，感動千萬中國家庭！廚房是愛的發(fā)源地，蘇泊爾電器讓家庭的濃濃愛意從廚房蔓延到生活的點點滴滴!前 言 烹飪之道，博大精深。中華五千年燦爛歷史文背景思 考競爭者品牌不斷增加，替代品

2、實力日益壯大，產(chǎn)品同質(zhì)化程度持續(xù)加深，稍有差池，企業(yè)就會被淹沒在品牌的汪洋之中十一黃金周是一年一度的消費高峰，是企業(yè)完成一年銷售任務(wù)的重要時間段，因此也就成了各路商家的必爭之地促銷活動的花樣翻新，混淆消費者的視線與思維，不斷沖擊著消費者對品牌的忠誠度，消費者在企業(yè)的拉鋸戰(zhàn)中搖擺不定如何利用假日經(jīng)濟(jì)，大范圍提升銷量，并同時提高品牌知名度，在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位？如何在另人眼花繚亂的促銷活動中，獨樹一幟，吸引消費者關(guān)注，贏得消費者的支持？如何在品牌大軍中脫穎而出，真正實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略，樹立個性鮮明的品牌形象，加深消費者認(rèn)知？背景思 考競爭者品牌不斷增加，替代品實力日益壯大，產(chǎn)品同質(zhì)化明確方向把握時機(jī)，

3、提升銷量，打響品牌真正體恤消費者需求真誠讓利于消費者真情拉近消費者與企業(yè)間距離品牌形象化包裝個性差異化傳遞主題性營銷活動全方位信息傳播方向一方向二方向三明確方向把握時機(jī)，提升銷量，打響品牌真正體恤消費者需求品牌形活動目的依托假日經(jīng)濟(jì)，通過強(qiáng)有力的促銷活動，吸引消費者關(guān)注，促進(jìn)消費者購買，提升銷量借助假日營銷，大力推廣新品，同時進(jìn)行三大主力品類整體推廣，樹立明星產(chǎn)品形象利用主題性營銷活動，樹立差異化品牌形象，加深消費者記憶，提升品牌認(rèn)知度通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度活動目的依托假日經(jīng)濟(jì)，通過強(qiáng)有力的促銷活動，吸引消

4、費者關(guān)注，蘇泊爾資源優(yōu)勢策略點推廣新品，帶動銷量，提升品牌優(yōu) 勢 分 析蘇泊爾策略點推廣新品，帶動銷量，提升品牌優(yōu) 勢 分 析蘇泊爾資源優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢電飯煲： “遠(yuǎn)紅外陶晶厚釜”電飯煲陶晶電壓力鍋：美味 “3段壓力可調(diào)”電壓力鍋晶鋼電磁爐：“新節(jié)能”系列電磁爐黑晶 發(fā)達(dá)的分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊健全的服務(wù)體系完善的管理模式豐富的產(chǎn)品品類蘇泊爾產(chǎn)品優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢電飯煲： “遠(yuǎn)紅外陶晶厚釜”電飯煲蘇泊爾資源優(yōu)勢品牌優(yōu)勢經(jīng)營優(yōu)勢蘇泊爾炊具十多年對中國傳統(tǒng)飲食文化的專注與奉獻(xiàn)！ 蘇泊爾 中國炊具的領(lǐng)導(dǎo)品牌 蘇泊爾電器，五年積累，始終堅持以科技帶給消費者帶來營養(yǎng)美味！ 蘇泊爾電器 科技創(chuàng)新，實力雄厚先

5、進(jìn)的管理理念國際化經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)范化管理制度針對性營銷策略專業(yè)化品牌定位蘇泊爾品牌優(yōu)勢經(jīng)營優(yōu)勢蘇泊爾炊具十多年對中國傳統(tǒng)飲食文化的專蘇泊爾資源優(yōu)勢創(chuàng)意點資源優(yōu)勢優(yōu) 勢 整 合+=？主題營銷蘇泊爾創(chuàng)意點資源優(yōu)勢優(yōu) 勢 整 合+=？主題營銷晶動中國，愛在廚房活動主題晶動中國，愛在廚房活動主題 對三大品類技術(shù)創(chuàng)新成果“晶”，進(jìn)行整合傳播，建立消費者對“晶”科技是蘇泊爾帶來的直接認(rèn)知，從而在產(chǎn)品概念的傳播上形成高度的獨占性?！熬А薄斑h(yuǎn)紅外晶鋼內(nèi)膽”“遠(yuǎn)紅外陶晶厚釜”“黑晶磁板”陶晶電飯煲電磁爐美味電壓力鍋 對三大品類技術(shù)創(chuàng)新成果“晶”，進(jìn)行整合傳播，建“動”推動震動蘇泊爾每一次的創(chuàng)新科技必將帶來行業(yè)的震動

6、及引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。蘇泊爾每一次的技術(shù)創(chuàng)新都是源于對中國消費需求的準(zhǔn)確把握，推動人們生活品質(zhì)的提升。“動”推動震動蘇泊爾每一次的創(chuàng)新科技蘇泊爾每一次的技術(shù)創(chuàng)新“中國” 蘇泊爾的品牌價值的回歸！蘇泊爾，致力于中國傳統(tǒng)烹飪文化的傳承與發(fā)揚，不斷創(chuàng)新出具有里程碑意義的廚房電器精品，不懈追求億萬中國家庭廚房生活品質(zhì)的提升！億萬中國家庭中國傳統(tǒng)飲食文化“中國” 蘇泊爾的品牌價值的回歸！蘇泊爾，致力于中國傳統(tǒng) 蘇泊爾電器創(chuàng)意廚房好生活 蘇泊爾的服務(wù)理念，凝聚了對億萬中國家庭的關(guān)愛！讓廚房成為愛的發(fā)源地，讓家庭的濃濃愛意從廚房蔓延到生活的點點滴滴!“愛在廚房”關(guān)愛廚房！愛的發(fā)源地！ 蘇泊爾電器創(chuàng)意廚房好生活“

7、愛在廚房”關(guān)愛廚房媒體傳播終端活動晶動中國，愛在廚房報紙軟文傳播電臺廣播賣場廣播網(wǎng)絡(luò)宣傳終端噴繪產(chǎn)品促銷活動專區(qū)演示活動專屬堆頭終端陳列戶外路秀活動內(nèi)容媒體傳播終端活動晶動中國，愛在廚房報紙軟文傳播產(chǎn)品促銷活動內(nèi)媒體傳播報紙軟文電臺廣播賣場廣播網(wǎng)絡(luò)宣傳主題：晶動中國，愛在廚房終端噴繪晶動中國，愛在廚房十一期間，在各區(qū)域主要報紙媒體，投放 主題促銷活動廣告信息，廣泛傳達(dá)活動信息在主要的全國性報紙媒體，投放蘇泊爾創(chuàng)新性成果第五代飯煲內(nèi)膽“遠(yuǎn)紅外陶晶厚釜”的新聞播報稿，提升品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度。媒體傳播報紙軟文電臺廣播賣場廣播網(wǎng)絡(luò)宣傳主題：晶動中國，愛在媒體傳播報紙軟文電臺廣播賣場廣播網(wǎng)絡(luò)宣傳主題：晶

8、動中國，愛在廚房終端噴繪晶動中國，愛在廚房十一期間，在各區(qū)域交通廣播電臺，投放15-30秒的生動化活動信息廣告。 利用交通電臺信息傳播的廣泛性，生動化的聲音傳遞效果，使十一促銷活動信息讓廣大消費者知曉和記憶。媒體傳播報紙軟文電臺廣播賣場廣播網(wǎng)絡(luò)宣傳主題：晶動中國，愛在媒體傳播報紙軟文電臺廣播賣場廣播網(wǎng)絡(luò)宣傳主題：晶動中國，愛在廚房終端噴繪晶動中國，愛在廚房在零售終端滾動播報本次聯(lián)合推廣活動信息，向消費者傳達(dá)品牌理念、促銷內(nèi)容等。也讓顧客及時全面的了解本次聯(lián)合促銷活動的詳細(xì)內(nèi)容，引發(fā)購買欲望。媒體傳播報紙軟文電臺廣播賣場廣播網(wǎng)絡(luò)宣傳主題：晶動中國，愛在媒體傳播報紙軟文電臺廣播賣場廣播網(wǎng)絡(luò)宣傳主題

9、：晶動中國，愛在廚房終端噴繪晶動中國，愛在廚房 在蘇泊爾網(wǎng)站上，開通本次聯(lián)合促銷活動的專題網(wǎng)頁，全面渲染和報道本次活動。 專題網(wǎng)頁的內(nèi)容包括：美食博客、相關(guān)促銷活動信息、新產(chǎn)品晶彩推介、其它媒體相關(guān)報道的轉(zhuǎn)載、電壓力鍋食譜等內(nèi)容，消費者互動環(huán)節(jié)。媒體傳播報紙軟文電臺廣播賣場廣播網(wǎng)絡(luò)宣傳主題：晶動中國，愛在媒體傳播報紙軟文電臺廣播賣場廣播網(wǎng)絡(luò)宣傳主題：晶動中國，愛在廚房終端傳播晶動中國，愛在廚房多種活動的宣傳物料，傳達(dá)活動信息的同時，營造活動現(xiàn)場歡快喜慶的氣氛，使消費者在賞心悅目的環(huán)境下購物，聚集賣場的人氣。 終端物料包括：橫幅、拱門、端架立牌，吊牌，地貼、X展架等。媒體傳播報紙軟文電臺廣播賣場

10、廣播網(wǎng)絡(luò)宣傳主題：晶動中國，愛在終端活動產(chǎn)品促銷產(chǎn)品演示活動堆頭終端陳列活動1： “晶”挑細(xì)選，“晶”喜連連！活動路秀晶動中國，愛在廚房金秋十月，蘇泊爾“晶”挑細(xì)選多款特惠產(chǎn)品，以驚爆價登陸賣場，帶給消費者 “晶”喜連連！心動就快快行動吧！活動時間： 2019年9月20日10月25日 終端活動產(chǎn)品促銷產(chǎn)品演示活動堆頭終端陳列活動1： “晶”挑細(xì)終端活動產(chǎn)品促銷產(chǎn)品演示活動堆頭終端陳列活動2：淘出“晶”彩好生活淘！活動路秀晶動中國，愛在廚房營養(yǎng)美味再升級，蘇泊爾美味電壓力鍋展開以舊換新活 動，精彩生活等你淘?。ú粎⒓右耘f換新活動的可以繼續(xù)送內(nèi)膽的活動）在零售終端，消費者憑舊鋁壓力鍋和任意一款舊電

11、飯煲進(jìn)行一定折價后（補(bǔ)差價 后），便可以換購蘇泊爾美味電壓力鍋（花草殼機(jī)型和不銹鋼機(jī)型）；活動時間： 2019年9月20日10月25日 終端活動產(chǎn)品促銷產(chǎn)品演示活動堆頭終端陳列活動2：淘出“晶”彩終端活動產(chǎn)品促銷產(chǎn)品演示活動堆頭終端陳列活動3：淘出“晶”彩好生活晶！活動路秀晶動中國，愛在廚房購買蘇泊爾陶晶電飯煲就可以免費獲贈蘇泊爾公司送出的米之寶套裝一套，健康 營養(yǎng)晶動員！購買蘇泊爾美味電壓力鍋可以免費獲贈蘇泊爾公司送出的同規(guī)格內(nèi)鍋一個，美味 烹飪更隨心！活動時間： 2019年9月20日10月25日 終端活動產(chǎn)品促銷產(chǎn)品演示活動堆頭終端陳列活動3：淘出“晶”彩終端活動產(chǎn)品促銷產(chǎn)品演示活動堆頭終

12、端陳列活動4：蘇泊爾電磁爐，“晶”裝上市！活動路秀晶動中國，愛在廚房蘇泊爾電磁爐“晶”心打造，節(jié)能“晶”英，這個秋冬您的煎、炒、燜、燉、 炸，就放心交給蘇泊爾電磁爐吧！在活動期間，凡是購買0601T、0601CT、0602T其中一款均可獲贈“蘇泊爾精巧 刀具兩件套”一套?；顒訒r間： 2019年9月20日10月25日 終端活動產(chǎn)品促銷產(chǎn)品演示活動堆頭終端陳列活動4：蘇泊爾電磁爐終端活動產(chǎn)品促銷產(chǎn)品演示活動堆頭終端陳列活動5：“晶”致生活，“晶”打細(xì)算！活動路秀晶動中國，愛在廚房家是愛的源泉，廚房是愛的體現(xiàn)，蘇泊爾電器伴您啟航幸福愛生活！為您的幸福 生活畫龍點“晶”。活動期間凡購買蘇泊爾任意一款或

13、幾款產(chǎn)品滿一定額度均可免費獲得蘇泊爾的好 禮套送，祝?！熬А辈噬?，幸福起航；活動時間： 2019年9月20日10月25日 終端活動產(chǎn)品促銷產(chǎn)品演示活動堆頭終端陳列活動5：“晶”致生活終端活動產(chǎn)品促銷產(chǎn)品演示活動堆頭終端陳列主題：金秋風(fēng)情，“晶”品演繹活動路秀晶動中國，愛在廚房在零售終端內(nèi)活動專區(qū)，設(shè)置產(chǎn)品演示臺，陶晶電飯煲、美味電壓力鍋、榨 汁機(jī)、電磁爐、電燉鍋等主力品項的現(xiàn)場演示推廣金秋風(fēng)情美食秀：選定烹飪的菜式，陶晶電飯煲煮米飯或攤蛋餅，美味電壓 力鍋烤蛋糕、綠豆粥，榨汁機(jī)豆?jié){、奶昔，電磁爐麻辣火鍋，電燉鍋 紅蘿卜玉米骨頭湯。 終端活動產(chǎn)品促銷產(chǎn)品演示活動堆頭終端陳列主題：金秋風(fēng)情，“晶

14、終端活動產(chǎn)品促銷產(chǎn)品演示活動堆頭終端陳列主題：晶動中國，愛在廚房活動路秀晶動中國，愛在廚房請?zhí)K泊爾專業(yè)廣告設(shè)計公司，創(chuàng)意終端形象，設(shè)計終端堆頭，突出蘇泊爾品牌特色及活動主題，活化零售終端小家電品類的終端形象。旗艦堆頭、中島型堆頭、端架、黃金貨架的生動化、主題化包裝，務(wù)求突顯品牌形象及吸引消費者眼球。終端活動產(chǎn)品促銷產(chǎn)品演示活動堆頭終端陳列主題：晶動中國，愛在終端活動產(chǎn)品促銷產(chǎn)品演示活動堆頭終端陳列主題：晶動中國，愛在廚房活動路秀晶動中國，愛在廚房在零售終端陳列區(qū)，使用本次聯(lián)合促銷活動的專用陳列物料，豐富終端陳列效果，活化終端形象，有效吸引消費者注意產(chǎn)品陳列遵循“醒目、有序、豐滿”的原則，突出主

15、推品和促銷品陳列位置，并要充分體現(xiàn)出產(chǎn)品的品質(zhì)感終端活動產(chǎn)品促銷產(chǎn)品演示活動堆頭終端陳列主題：晶動中國，愛在終端活動產(chǎn)品促銷產(chǎn)品演示活動堆頭終端陳列主題：晶動中國，愛在廚房活動路秀晶動中國，愛在廚房“晶”彩產(chǎn)品秀蘇泊爾重點推廣品項“晶”動走秀淘出晶彩好生活現(xiàn)場的以舊換新，買贈活動；晶挑細(xì)選，晶喜連連特價產(chǎn)品晶爆價大放送；金秋風(fēng)情美食秀現(xiàn)場產(chǎn)品演示，請觀眾現(xiàn)場觀看及品嘗；趣味競答與蘇泊爾有關(guān)的問題的現(xiàn)場問答。終端活動產(chǎn)品促銷產(chǎn)品演示活動堆頭終端陳列主題：晶動中國，愛在“晶”挑細(xì)選，“晶”喜連連！活動細(xì)則活動時間：9月20-10月25日特價策略：全渠道的，有目的性的針對主要競爭品牌美的的暢銷產(chǎn)品進(jìn)

16、行主動出擊，以優(yōu)異的性價比搶占銷售份額。 具體執(zhí)行的特價品項，公司將會在“十一活動執(zhí)行案”中提供詳細(xì)列表，屆時區(qū)域可根據(jù)實際情況自由組合執(zhí)行?；顒悠陂g，各區(qū)域活動終端必須按照公司規(guī)定的零售價執(zhí)行特價讓利活動，不得擅自調(diào)整價格?！熬А碧艏?xì)選，“晶”喜連連！活動細(xì)則活動時間：9月20-1“淘”出“晶”彩好生活淘活動細(xì)則活動時間：9月20-10月25日活動內(nèi)容：在終端消費者憑舊鋁壓力鍋和任意一款舊電飯煲進(jìn)行一定折價后（補(bǔ)差價后）便可以換購蘇泊爾美味電壓力鍋（花草殼機(jī)型和不銹鋼機(jī)型）；每天換購的前10名可得到由特別贈送的禮品一份(贈品由區(qū)域根據(jù)實際情況經(jīng)銷商自主選擇執(zhí)行)；“淘”出“晶”彩好生活淘活動

17、細(xì)則活動時間：9月20-10月“淘”出“晶”彩好生活活動細(xì)則折價標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品讓利分配舊鋁壓力鍋舊電飯煲蘇泊爾美味電壓力鍋經(jīng)銷商讓利4535公司讓利2525折讓總金額70元以上60元以上舊鋁壓力鍋不論品牌規(guī)格一律折價不能低于70元，可以換購任意一款蘇泊爾美味電壓力鍋（補(bǔ)差價）舊電飯鍋（煲）不論品牌規(guī)格，一律折價不能低于60元，可以換購蘇泊爾美味電壓力鍋（補(bǔ)差價）活動目的：通過本活動加速電壓力鍋品類的市場普及及 樹立蘇泊爾電壓力鍋的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。 “淘”出“晶”彩好生活活動細(xì)則折價標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品讓利分配舊鋁壓力“淘”出“晶”彩好生活活動細(xì)則兌換回來的舊鍋統(tǒng)一由區(qū)域人員協(xié)助經(jīng)銷商客戶組織回收、變賣，沖抵經(jīng)銷商

18、客戶部分的讓利。暫時存放于活動現(xiàn)場的每天回收的舊鍋，必須碼好、整齊統(tǒng)一堆放，做好舊鍋表面的清潔，不要影響活動現(xiàn)場的形象。換購產(chǎn)品不再同期參加各類優(yōu)惠活動（包括免費贈送內(nèi)膽的活動）確保終端零售價不變；9月20日開始準(zhǔn)備清洗壓力鍋的水桶/百潔布/洗潔精/桌子凳子一張-9月25日前完成（也可根據(jù)活動時間提前準(zhǔn)備）； 終端以舊換新一定要布置好條幅、海報、傳單等物料，形成區(qū)域終端活動視覺上的整體聯(lián)動效應(yīng)。嚴(yán)格現(xiàn)金的管理，回收舊鍋、返還額定的現(xiàn)金、顧客基本資料的登記缺一不可。每天與導(dǎo)購員進(jìn)行對帳，帳物、帳與現(xiàn)金必須相符然后才下發(fā)第二天的現(xiàn)金款，必須要做好導(dǎo)購員現(xiàn)金領(lǐng)用的簽收記錄，每個活動點導(dǎo)購員的備用金不

19、得超過1000元，現(xiàn)金短缺必須追究導(dǎo)購員的個人責(zé)任， 操作細(xì)則 “淘”出“晶”彩好生活活動細(xì)則兌換回來的舊鍋統(tǒng)一由區(qū)域人員“淘”出“晶”彩好生活活動細(xì)則兌換及核銷的流程 消費者拿著舊鍋到活動的終端選定折換產(chǎn)品(電壓力鍋具體型號)消費者以原價到收銀臺結(jié)帳消費者憑付款憑證(電腦小票)和舊鍋到活動點或?qū)９耦I(lǐng)取折讓金額（現(xiàn)金返還）,促銷員回收付款憑證和舊鍋，同時登記顧客的基本資料每周一完成以舊換新活動戰(zhàn)報，回傳市場部終端組朱婷處，統(tǒng)一的表單格式會隨同申請表一同下發(fā)至各區(qū)域活動結(jié)束后區(qū)域憑消費者的付款憑證(電腦小票)、顧客的基本資料登記表、舊鍋變賣清單到公司核銷費用（售后服務(wù)部必須簽字確認(rèn)方可核銷）,以

20、貨抵款，全部記入?yún)^(qū)域市場費用。活動結(jié)束后，兌換回來的舊鍋統(tǒng)一由區(qū)域人員協(xié)助、售后服務(wù)部專人監(jiān)督，經(jīng)銷商客戶組織回收、變賣，沖抵經(jīng)銷商客戶部分的讓利?！疤浴背觥熬А辈屎蒙罨顒蛹?xì)則兌換及核銷的流程 消費者拿著購買蘇泊爾陶晶電飯煲就可以免費獲贈蘇泊爾公司送出的米之寶套裝一套，健康營養(yǎng)晶動員！購買蘇泊爾美味電壓力喚可以免費獲贈蘇泊爾公司送出的內(nèi)鍋一個，美味烹飪更隨心！“淘”出“晶”彩好生活晶活動細(xì)則活動時間：9月20-10月25日（根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況可提前） 贈品使用說明陶晶飯煲贈品為“米之寶” 一套（米桶），美味電壓力鍋的贈品為配套內(nèi)鍋?！懊字畬殹辟浧诽籽b不得用于其它產(chǎn)品的買贈活動，只用于陶晶飯煲促

21、銷活動上；美味電壓力鍋花草殼產(chǎn)品在新品上市初期配贈內(nèi)膽的活動截止至8月15日停止，十一活動期間可根據(jù)區(qū)域活動需求提交以舊換新或買贈活動申請贈品的使用及發(fā)放必須進(jìn)行嚴(yán)格的登記管理，不得隨意濫用或私用。本活動產(chǎn)品不再享受其它促銷活動優(yōu)惠。購買蘇泊爾陶晶電飯煲就可以免費獲贈蘇泊爾公司送出的米之寶套裝蘇泊爾電磁爐“晶”裝上市活動時間：2019年9月20日10月25日蘇泊爾電磁爐“晶”心打造，節(jié)能“晶”英，這個秋冬您的煎、炒、燜、燉、炸，就放心交給蘇泊爾電磁爐吧！活動期間凡是購買蘇泊爾新品電磁爐任一款均可獲贈蘇泊爾送出的刀具兩件套一套?；顒蛹?xì)則 TD0601T TD0601CT TD0602蘇泊爾電磁爐

22、“晶”裝上市活動時間：2019年9月20日1蘇泊爾電磁爐“晶”裝上市促銷目的：通過贈品提升對消費者初次購買的成功率，培 養(yǎng)新的主力產(chǎn)品活動細(xì)則執(zhí)行注意事項活動全渠道執(zhí)行，促銷活動信息運用店內(nèi)郵報（快訊）進(jìn)行宣傳告知。贈品不得用于其它產(chǎn)品的買贈活動，只用于電磁爐0601T、0601CT、0602T促銷活動；贈品的使用及發(fā)放必須進(jìn)行嚴(yán)格的登記管理，不得隨意濫用或私用。新品必須陳列于黃金陳列位集中（專柜的上層或陳列于貨架的消費者動線首先到達(dá)位置的水平視線處），必須應(yīng)用“晶裝上市”的新品小跳卡在終端做新品上市信息的醒目告知。蘇泊爾電磁爐“晶”裝上市促銷目的：通過贈品提升對消費者初次活動期間凡購買蘇泊爾

23、任意一款新居套裝產(chǎn)品均可得到免費獲得蘇泊爾的好禮套送，同時送上蘇泊爾的心意卡，祝?！熬А辈噬?，幸福起航! “晶”致生活， “晶”打細(xì)算序號買滿金額好禮套送一一次性購買蘇泊爾小家電產(chǎn)品満399元刀具2件套二一次性購買蘇泊爾小家電產(chǎn)品満400499元精明主婦6件套（鏟勺6件套）三一次性購買蘇泊爾小家電產(chǎn)品満500599元刀具5件套活動細(xì)則活動時間：9月20-10月25日（根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況可提前） 注意事項：促銷活動信息必須明確告知，盡量是兩個以上的產(chǎn)品組合銷售，在產(chǎn)品不能集中陳列的情況下，活動告知立牌要與促銷贈品集中突出陳列。贈品領(lǐng)用及使用必須嚴(yán)格管理，活動總結(jié)中需呈現(xiàn)活動商場銷售商品清單及數(shù)量

24、，不得隨意濫用或私用贈品。參與此活動后將不可以享受其他活動優(yōu)惠活動期間凡購買蘇泊爾任意一款新居套裝產(chǎn)品均可得到免費獲得蘇泊晶動中國 愛在廚房 戶外廣場秀活動時間：2019年10月1日10月25日，時間最好選定在十一黃金 周期間或周末.活動內(nèi)容：“晶”彩產(chǎn)品秀蘇泊爾重點推廣品項（陶晶電飯煲、美味電壓力鍋、新品電磁爐），“晶”動走秀淘出晶彩好生活美味電壓力鍋現(xiàn)場的以舊換新，陶晶飯煲現(xiàn)場買贈活動；晶挑細(xì)選，晶喜連連特價電磁爐晶爆價大放送；晶致生活，晶打細(xì)算一次性購買蘇泊爾小家電系列產(chǎn)品滿一定額度就送相應(yīng)的套裝贈品；金秋風(fēng)情美食秀現(xiàn)場產(chǎn)品演示，陶晶飯煲燜米飯/攤面餅、美味電壓力鍋烤蛋糕、電磁爐爆炒五谷

25、豐登等，請觀眾現(xiàn)場觀看及品嘗；趣味競答蘇泊爾的三“晶”分別是什么？分別各代表哪幾個品類？蘇泊爾陶晶飯煲最大的特點是什么？蘇泊爾電壓力鍋最大的特點是什么？蘇泊爾電磁爐模擬實現(xiàn)明火烹飪的過程，它可以實現(xiàn)多少種烹飪功能？分別是？活動細(xì)則晶動中國 愛在廚房 金秋風(fēng)情，“晶”品演繹活動細(xì)則活動時間：9月20-10月25日演示以陶晶電飯煲、美味電壓力鍋、榨汁機(jī)為主，兼顧其它兩個類；選定烹飪的菜式，陶晶電飯煲煮米飯或攤蛋餅，美味電壓力鍋烤蛋糕、綠豆粥，榨汁機(jī)豆?jié){、奶昔，電磁爐麻辣火鍋，電燉鍋紅蘿卜玉米骨頭湯。演示產(chǎn)品的終端合理布局，可以是區(qū)域內(nèi)不同的終端不同品類演示各有側(cè)重（如部分終端以電飯煲為主、部分是電

26、壓力鍋為等），也可以是區(qū)域內(nèi)不同時間段演示產(chǎn)品組合變化，使得不同的品類在同一個終端不同時間段進(jìn)行重點推廣。導(dǎo)購員演示激勵：2019年10月1-10月31日，導(dǎo)購員每成功銷售一臺新品，獎勵5-10元?；顒有问剑禾站щ婏堨?、美味電壓力鍋、榨汁機(jī)、電磁爐、電燉鍋主力品項的現(xiàn)場演示推廣。 金秋風(fēng)情，“晶”品演繹活動細(xì)則活動時間：9月20-10月活動主畫面活動主畫面本次活動的全程策劃、組織及監(jiān)控活動布置和活動物料的設(shè)計及部分物料的制作與配發(fā)活動贈品的制作、采購及配發(fā)活動廣告的制作，全國性廣告的投放活動宣傳信息、導(dǎo)購員話述的編寫晶動中國，愛在廚房總部職責(zé)本次活動的全程策劃、組織及監(jiān)控晶動中國，愛在廚房總部

27、職責(zé)具體活動的組織與執(zhí)行與終端談判爭取良好的活動場地（場內(nèi)、場外），爭取終端對活動的配合，免費提供TG，提供所有門店在通道上搭建堆頭，以及一些終端宣傳物料的使用（如吊牌、地貼等）；部分物料的制作、使用，終端陳列的布置，活動堆頭及活動場地的搭建?；顒訌V告的地方性傳播（電臺廣播，報紙廣告，店內(nèi)廣播，傳單派發(fā)等）終端及活動現(xiàn)場的活動信息傳達(dá)晶動中國，愛在廚房區(qū)域職責(zé)具體活動的組織與執(zhí)行晶動中國，愛在廚房區(qū)域職責(zé)推廣費用的分?jǐn)偅?類別具體項目費用歸屬終端陳列物料貨架隔斷板、旗艦堆頭、中型堆頭、小型堆頭、端架、吊牌、拱門、地貼、插卡、橫幅、大型直幅、背景布總部市場部統(tǒng)一設(shè)計,MO盤發(fā)至各區(qū)域結(jié)合實際執(zhí)行

28、需求制作, 每一個省會級城市12個標(biāo)志性旗艦店制作費用計入總部費用，大型直幅制作費用計入總部費用。其它制作費用計入?yún)^(qū)域市場費用促銷信息告知物料活動海報、空白海報、單頁、活動立牌、X展架、”晶裝上市”貼紙、跳卡總部市場部統(tǒng)一設(shè)計制作分配各區(qū)域,按分配及需求量計入?yún)^(qū)域市場費用以舊換新相物料以舊換新商場形象場景圖、以舊換新報紙廣告樣稿、小區(qū)以舊換新整體形象場景圖總部市場部提供設(shè)計樣稿或效果圖橫幅、X展架、活動信息單張總部市場部統(tǒng)一設(shè)計,區(qū)域自行制作,計入?yún)^(qū)域市場費用贈品米桶和淘米器、鏟勺6件套、刀具5件套、刀具兩件套、湯鍋等計入?yún)^(qū)域市場費用其它推廣執(zhí)行費用特殊陳列費用(堆頭費、端架費等)計入?yún)^(qū)域市場費用ROADSHOW場地費、演出費、燈光、音響等計入?yún)^(qū)域市場費用導(dǎo)購員獎勵經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)終端演示、臨時促銷人員費用省會一級城市的演示費用（含演示臺及演示用物料