2022年九月銷售試用期工作總結(jié)

1、第PAGE12頁共NUMPAGES12頁2022年九月銷售試用期工作總結(jié)作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。這些工作主要包括：1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。_園_庭，_閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。_村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。_花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競爭樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取

2、別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了_廣場，_花城，_新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會(huì)”，“_園國慶看房專線車”，_節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀

3、策劃工作。7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場的動(dòng)態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場上競爭對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。近半年的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人

4、，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。2022年九月銷售試用期工作總結(jié)（二）專項(xiàng)檢查總結(jié)根據(jù)鶴煤公司文件要求，鶴煤九礦機(jī)電科協(xié)調(diào)鶴煤九礦調(diào)度室、安監(jiān)科、行政科、機(jī)一隊(duì)、機(jī)二隊(duì)對(duì)全礦范圍內(nèi)進(jìn)行了冬季“三防”專項(xiàng)檢查，共查出隱患_條，均已按照五定原則進(jìn)行了落實(shí)，主要存在問題如下：1、九礦南翼瓦斯發(fā)電站無取暖設(shè)施，若采用電暖氣取暖，必須采取專項(xiàng)措施。責(zé)任人。王保林，限改時(shí)間_月_日。2、新副井口井口房有一扇窗戶破損

5、。責(zé)任人。張文相，限改時(shí)間_月_日。3、老井旅館化樓一樓走廊有一處暖氣包漏水。責(zé)任人。朱文峰，限改時(shí)間_月_日。4、老井抽放隊(duì)倉庫電線雜亂。責(zé)任人。李四龍，限改時(shí)間_月_日。5、新副井口熱風(fēng)機(jī)房雜物多。責(zé)任人。王保林，限改時(shí)間_月_日。鶴煤九礦機(jī)電科_年_月_日第二篇：平禹方山礦冬季三防總結(jié)冬季“三防”工作總結(jié)為認(rèn)真落實(shí)平禹_62_文件精神，礦井領(lǐng)導(dǎo)高度重視，針對(duì)冬季“三防”工作，我礦認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司冬季“三防”工作_通知精神，結(jié)合自身實(shí)際早動(dòng)手、早安排，認(rèn)真安排冬季“三防”工作，確保四季度各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。特下發(fā)了平禹二發(fā)_礦字_，關(guān)于做好冬季“三防”工作_通知文件，并召開了冬季三防專題

6、會(huì)議，對(duì)冬季“三防”工作作了周密的部署。1、成立了冬季“三防”督察小組，小組成員有調(diào)度室、安檢科、技術(shù)科、機(jī)電科、行政科、治安隊(duì)、派出所組成，具體負(fù)責(zé)煤礦的冬季“三防”工作，確保各項(xiàng)工作有序開展。2、加大宣傳力度，充分利用廣播、學(xué)習(xí)等多種形式進(jìn)行宣傳，利用黑板報(bào)和班前會(huì)大力宣傳煤礦冬季“三防”的重要性，教育職工克服麻痹松懈思想，自覺愛護(hù)供暖設(shè)施、消防器材、煤礦設(shè)備。3、為做好冬季防火工作，要求治安隊(duì)、強(qiáng)化消防器材的管理，確保地面滅火設(shè)施的齊全和完好，同時(shí)要加強(qiáng)隊(duì)伍業(yè)務(wù)訓(xùn)練和執(zhí)勤備戰(zhàn)力度，確保關(guān)鍵時(shí)刻招之即來，來則能戰(zhàn)，戰(zhàn)則能勝，最大限度地杜絕火災(zāi)事故的發(fā)生。4、對(duì)地面供電線路影響安全的樹木_砍

7、伐，對(duì)地面線桿、拉線已進(jìn)行加固，機(jī)電科、機(jī)電隊(duì)對(duì)生產(chǎn)場所的門、窗，監(jiān)測等系統(tǒng)的室內(nèi)外線路、開關(guān)、閥門，露天、半露天場所的儀表，空壓機(jī)系統(tǒng)、信息系統(tǒng)等防寒防凍的薄弱部位進(jìn)行全面檢查，針對(duì)檢查暴露出的問題要求相關(guān)部門限期予以整改并制定防范措施。狠抓礦區(qū)放水防凍工作，要求相關(guān)部門及時(shí)對(duì)供水系統(tǒng)進(jìn)行保養(yǎng)，對(duì)礦區(qū)供熱、供暖系統(tǒng)進(jìn)行全面檢查和維修，確保冬季投入運(yùn)行。此項(xiàng)工作由此項(xiàng)由張選峰、高冠兵具體落實(shí)，封丙申副礦長具體負(fù)責(zé)。5、對(duì)冬季“三防”的排查，由生產(chǎn)礦長牽頭、_有關(guān)科室進(jìn)行，對(duì)查出的問題按“四定”原則進(jìn)行落實(shí)。6、對(duì)生活區(qū)的排查由行管科落實(shí)，排查情況報(bào)“三防”辦，余富栓副礦長具體負(fù)責(zé)。7、于_月_

8、日，對(duì)冬季“三防”工作進(jìn)行進(jìn)行了自查，共查出問題_條(見附表)，并按四定原則進(jìn)行了落實(shí)。8、冬季“三防”應(yīng)急預(yù)案已進(jìn)行制訂，一旦發(fā)生事故立即啟動(dòng)應(yīng)急救援預(yù)案，努力把事故損失降到最低點(diǎn)。于_月_日進(jìn)行演練。9、于_月_日對(duì)冬季“三防”工作進(jìn)行了自查，共查處問題_條。(見附表)10、于_月_日進(jìn)行落實(shí)，已全部整改。尚未落實(shí)的問題有三條，于_月_日進(jìn)行落實(shí)。冬季“三防”工作總結(jié)平禹二礦_年_月_日第三篇：冬季三防總結(jié)華寧焦煤有限責(zé)任公司崖坪煤礦_年冬季三防工作總結(jié)_年我礦在華寧公司和上級(jí)主管部門的指導(dǎo)和幫助下，經(jīng)過全體管理人員和廣大職工的共同努力，在貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主”方針和上級(jí)一系列文件

9、、會(huì)議精神，保證_年“冬季三防”工作順利開展，我礦及早部署防寒、防凍、防火工作，及時(shí)排除“冬季三防”隱患，確保了全礦溫暖過冬和安全生產(chǎn)的順利進(jìn)行?，F(xiàn)將_年“冬季三防”工作總結(jié)如下：一、“冬季三防”工作開展情況1、成立機(jī)構(gòu)，健全制度按照華晉焦煤函【_】164_文件精神及有關(guān)會(huì)議要求，我礦成立了“冬季三防”工作領(lǐng)導(dǎo)_機(jī)構(gòu)，設(shè)立了專職辦公室，配齊了工作人員及相關(guān)設(shè)施，按有關(guān)要求完善了冬季三防管理辦法和應(yīng)急預(yù)案等各項(xiàng)制度。2、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)宣傳我礦充分利用廣播、黑板報(bào)、班前會(huì)等多種形式，廣泛宣傳冬季防寒、防凍、防火工作的重要性和必要性，教育職工克服麻痹松懈思想，自覺愛護(hù)供暖設(shè)施、消防器材和煤礦設(shè)備，認(rèn)

10、真宣傳貫徹上級(jí)精神，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，樹立防寒、防凍、防火的思想意識(shí)。3、配備物資，確保安全按照文件要求，我礦設(shè)立了“應(yīng)急救援材料庫”，配足了搶險(xiǎn)物資1和設(shè)施，確保一旦出現(xiàn)險(xiǎn)情，及時(shí)足量供給，應(yīng)急辦公室并保證_小時(shí)不間斷有人值班，及時(shí)處理“冬季三防”工作中出現(xiàn)的各類問題。4、冬季三防自查整改落實(shí)情況和_月_日，我礦_有關(guān)科室人員主要對(duì)修理室、修配廠、羅畢溝風(fēng)機(jī)房、鍋爐房、木料場、地面絞車房以及各區(qū)域供暖系統(tǒng)進(jìn)行了全面排查，均未發(fā)現(xiàn)重大問題，共排查一般問題_條，針對(duì)排查出的問題，制定了隱患整改落實(shí)“三定表”，責(zé)成分管單位對(duì)照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行整改，確保隱患整改落實(shí)到位，經(jīng)過檢查驗(yàn)收，現(xiàn)已全部整改完畢

11、，均符合相關(guān)要求。5、應(yīng)急演練情況按照文件要求，我礦建立健全了應(yīng)急演練制度，認(rèn)真開展了應(yīng)急演練，_年_月_日下午，煤礦_地面及井下白班人員在華晉公司專家組的指導(dǎo)下，分別進(jìn)行了井上、井下火災(zāi)演習(xí)，通過演練活動(dòng)，使廣大職工對(duì)應(yīng)急演練有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)、提高職工自我保護(hù)和處理_的能力，為預(yù)防各種_奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。演練結(jié)束后，及時(shí)進(jìn)行了總結(jié)評(píng)估，針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)修改預(yù)案、完善應(yīng)急措施。二、“冬季三防”重點(diǎn)工作1、針對(duì)冬季風(fēng)干物燥易發(fā)生火災(zāi)的特點(diǎn)，我礦認(rèn)真分析地面和井下存在的消防安全問題，制定了切實(shí)可行的措施、應(yīng)急救援預(yù)案和逐級(jí)落實(shí)消防安全責(zé)任制，嚴(yán)格地面電氧焊措施的落實(shí)，對(duì)重點(diǎn)檢修項(xiàng)目安排監(jiān)管人員現(xiàn)

12、場監(jiān)管；加強(qiáng)井下瓦斯、粉塵的安全監(jiān)測和治理工作，對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場各種電器設(shè)備、倉庫、公寓樓、木料廠等地的火災(zāi)2隱患進(jìn)行徹底清查，對(duì)查出的問題及時(shí)落實(shí)整改。同時(shí)強(qiáng)化消防器材管理，確保防滅火設(shè)施的齊全好用，全面做好礦井的防火工作。2、立足于“防大寒耐大凍”工作，我礦_對(duì)地面生產(chǎn)系統(tǒng)、主要場所和職工生活方面的防寒、防凍設(shè)施進(jìn)行全面的檢查，針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題列出防寒防凍工程形象進(jìn)度表，認(rèn)真做好冬季供暖系統(tǒng)的檢修維護(hù)工作，嚴(yán)格檢修、檢查、監(jiān)督措施。為確保及時(shí)正常供暖，我礦針對(duì)本礦供暖工作點(diǎn)多面廣、管理難度大的實(shí)際，分片包干，落實(shí)職責(zé)，全面加強(qiáng)供暖改造和管路維修工作，重點(diǎn)搞好付井管路防護(hù)和地面供暖設(shè)施維修，認(rèn)真抓好

13、生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施防凍工作，確保礦井提升系統(tǒng)、生產(chǎn)運(yùn)輸系統(tǒng)、供電、供暖系統(tǒng)的安全運(yùn)轉(zhuǎn)。3、為切實(shí)做好“冬季三防”工作，采暖期間，我礦“三防”辦公室將按期進(jìn)行全面檢查，堅(jiān)決杜絕“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象；本著“少花錢、多辦事”的原則，我礦在主、副井井口處設(shè)置溫度計(jì)，做到天冷多供，天暖少供，減少浪費(fèi)，確?！岸救馈惫ぷ鹘】甸_展。三、存在薄弱環(huán)節(jié)和防治措施1、加強(qiáng)物資庫檢查工作，對(duì)所缺物資及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)全。2、加大宣傳力度，各部門積極配合，充分利用廣播、板報(bào)、標(biāo)語等形式大力廣泛宣傳。3、不斷完善“冬季三防”應(yīng)急預(yù)案，針對(duì)現(xiàn)場演練情況，不斷修訂完善應(yīng)急預(yù)案中存在的問題。四、_年重點(diǎn)工作1、_年“冬季三防”工作重

14、點(diǎn)抓好鍋爐、燃油庫區(qū)、庫房、各泵房、廠區(qū)內(nèi)露天設(shè)備，同時(shí)做好設(shè)備及管道的防凍、保溫工作，3確保設(shè)備安全過冬。2、加大重點(diǎn)部位消防設(shè)施的管理，對(duì)消防器材、防火設(shè)施及各場所的防火通道進(jìn)行全面排查，對(duì)不符合規(guī)定的及時(shí)進(jìn)行更換，并按規(guī)定足額配備完好的滅火器材，做到專管專用。3、本著“防患大于救災(zāi)原則”，加大安全監(jiān)督檢查力度和頻率，嚴(yán)防各類事故的發(fā)生，確保冬季安全生產(chǎn)和各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。切實(shí)做好冬季防火、防凍、防寒工作。我礦_年在“冬季三防”上雖然做了很多工作，取得了一定的成效，但與上級(jí)部門的要求還有很大的差距，我們會(huì)進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，振奮精神，撲下身子，狠抓落實(shí)，強(qiáng)化執(zhí)行，形成一個(gè)齊抓共管、

15、真抓實(shí)干、注重落實(shí)的網(wǎng)絡(luò)體系，進(jìn)一步整體推進(jìn)我礦安全管理水平。華寧焦煤有限責(zé)任公司崖坪煤礦二_年_月落實(shí)冬季九防_/1/209：55_(本條新聞訪問次數(shù)：_次)660物業(yè)服務(wù)中心十一區(qū)物業(yè)服務(wù)站、麗景物業(yè)服務(wù)等物業(yè)小區(qū)，結(jié)合當(dāng)前天氣逐漸寒冷，班組認(rèn)真落實(shí)九防管理工作，利用冬季百日安全無事故活動(dòng)，結(jié)合節(jié)前安全大檢查，認(rèn)真開展班組管轄區(qū)域的小區(qū)防凍、防高空懸冰墜物，防火災(zāi)爆炸安全自檢自查活動(dòng)。首先，防懸冰墜落是目前重點(diǎn)工作，物業(yè)管理人員利用各種工具對(duì)屋檐冰柱進(jìn)行清理，張貼“小心冰柱”告示提醒業(yè)主注意高空墜物，已清理懸冰_處，張貼警示標(biāo)識(shí)_處。清理斜坡積冰_處，為防凍壞水管線晚上關(guān)閉防盜門_次，清理

16、人行臺(tái)階_處。其次樓道檢查是小區(qū)管理人員冬季檢查的重要內(nèi)容。樓道門窗破損，和居民不留心敞開窗戶，極易造成用戶水管線凍裂，如果不及時(shí)檢查發(fā)現(xiàn)，將給用戶造成很大的麻煩。為此，小區(qū)物管員每天巡檢，都會(huì)隨時(shí)關(guān)閉洞開天窗，或樓道窗戶，要求管理人員認(rèn)真記錄備案，分析重點(diǎn)區(qū)域重復(fù)檢查，找出易出現(xiàn)不把窗戶關(guān)嚴(yán)，關(guān)緊的樓棟。粘貼溫馨提示，提醒居民注意。樓道也是冬季堆放雜物紙殼的地方易發(fā)生火災(zāi)，通過樓道檢查發(fā)現(xiàn)多次具有安全隱患現(xiàn)象及時(shí)與居委會(huì)，業(yè)主，執(zhí)法局，康景物業(yè)聯(lián)系協(xié)調(diào)溝通清理。全面細(xì)致的節(jié)前安全九防檢查工作，不僅方便了居民生活，也最大程度地保障了小區(qū)居民的安全健康，確保冬季小區(qū)不發(fā)現(xiàn)一起水管線凍凝事件，不出

17、現(xiàn)一起人員跌傷，和高空傷人事故，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。(馬尊冉龔新剛)第五篇：冬季三防關(guān)于切實(shí)做好_年“冬季三防”工作的通知礦屬各單位：為進(jìn)一步貫徹執(zhí)行“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，切實(shí)做好礦區(qū)“冬季三防”工作(防火、防盜、防煤氣中毒)，有效預(yù)防和遏制煤礦災(zāi)害事故的發(fā)生，落實(shí)鶴煤保【_】7_文件要求，確保我礦安全生產(chǎn)不受冬季氣候的影響，本著早計(jì)劃、早動(dòng)手、早安排、早部署、早檢查、早落實(shí)的原則，經(jīng)研究，現(xiàn)將_年“冬季三防”工作的有關(guān)安排通知如下：一、指導(dǎo)思想認(rèn)真貫徹_消防法、_省消防條例、公安部61_、鶴煤?！綺】7_文件的精神，秉承集團(tuán)公1司“從零開始，向零奮斗”的安全理

18、念，樹立“用心做事，追求卓越”核心價(jià)值觀，進(jìn)一步落實(shí)上級(jí)消防安全指示，制定切合實(shí)際的“冬季三防”工作意見和措施，加強(qiáng)各單位對(duì)消防安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，狠抓重點(diǎn)防控體系建設(shè)。緊盯重點(diǎn)防火部位，不斷加強(qiáng)社會(huì)單位“四個(gè)能力”(檢查消除火災(zāi)隱患，_撲救初期火災(zāi)、_人員疏散逃生和宣傳教育培訓(xùn)能力)建設(shè)；全面加強(qiáng)消防安全基層基礎(chǔ)防控為主要內(nèi)容的消防安全工作，確保_火災(zāi)形勢的相對(duì)穩(wěn)定。二、具體時(shí)間自_年_月_日開始，至_年_月_日結(jié)束。三、_“冬季三防”領(lǐng)導(dǎo)小組組長：副組長：成員。調(diào)度室、綜合辦、安檢科、機(jī)運(yùn)科、供應(yīng)科、總務(wù)科、企審科、保衛(wèi)科等部門主要負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：(一)組長_落實(shí)“冬季三防”工作，是_“冬季三防”工作第一責(zé)任人。(二)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)“冬季三防”工作的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督工作，保證“冬季三防”工作目標(biāo)到人，責(zé)任到人，措施到人。“冬季三防”領(lǐng)導(dǎo)小組日常事務(wù)由保衛(wèi)科負(fù)責(zé)。四、工作要求2本著扎扎實(shí)實(shí)做好“冬季三防”的思想，_迅速行動(dòng)起來，_開展“冬季三防”專項(xiàng)檢查。對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的各類安全問題和隱患，制訂整改計(jì)劃、落實(shí)整改措施和時(shí)限，限期整改，徹底消除安全隱患。1、切實(shí)加強(qiáng)“冬季三防”工作的領(lǐng)導(dǎo)。礦屬各單位行政_是本單位“冬季三防”工作的第一負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)“冬季三防”人、財(cái)、物的配備與協(xié)調(diào)。各單位要根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行具體分析并拿出“冬季