13-24戰(zhàn)略基礎(chǔ)班講義

1、第二章分析【知識點(diǎn) 15】波士頓矩陣（組合分析模型工具）(Bruce Henderson，1915-1992)：波士頓公司創(chuàng)始人,波士頓矩陣、經(jīng)驗曲線、三四規(guī)則理論的提出者 。在 20 世紀(jì)下半葉,很少有人能像這位波士頓顧問公司的創(chuàng)始人那樣,對國際企業(yè)界產(chǎn)生如此深遠(yuǎn)的影響?！边@是先生 1992 年 7 月20 日后,對其遺產(chǎn)的描述?！局R點(diǎn) 15】波士頓矩陣基本概念1.BCG Matrix 是一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。2.BCG Matrix 的在于：如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需要的變化，從而使企業(yè)的生產(chǎn)有意義。如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企

2、業(yè)收益，這是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵。3.根據(jù) BCG Matrix，決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本有兩個：反映市場引力的最主要綜合指標(biāo)市場增長率。是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在。市場占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，直接顯示出企業(yè)競爭實力。市場增長率與市場占有率既相互影響，又互為條件。市場引力大，市場占有率高可以顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景，企業(yè)具備相應(yīng)的適應(yīng)能力，實力較強(qiáng)。如果僅有市場引力大，而沒有相應(yīng)的高市場占有率，則說明企業(yè)尚無足夠?qū)嵙?，則該種產(chǎn)品也無法順利發(fā)展。企業(yè)實力強(qiáng)而市場引力小的產(chǎn)品也預(yù)示著該產(chǎn)品的市場前景不佳?！局R點(diǎn) 15】波士頓矩陣基本原理根據(jù)產(chǎn)品市場增長率和企業(yè)市場占有率的不同

3、進(jìn)行組合分類?？v軸表示市場增長率，是指企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)某項業(yè)務(wù)前后兩年市場銷售額增長的百分比。這一增長率表示每項經(jīng)營業(yè)務(wù)所在市場的相對高、低的界限。通常以 10%平均增長率作為增長橫軸表示企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對市場占有率，是指以企業(yè)某項業(yè)務(wù)的市場份額與這個市場上最大的競爭對手的市場份額之比。這一市場占有率反映企業(yè)在市場上的競爭地位。相對市場占有率的分界線為 1.0，劃分為高、低兩個區(qū)域。橫軸之所以為相對市場占有率，是考慮到企業(yè)不同產(chǎn)品所在行業(yè)的集中度差異，絕對市場占有率不能夠準(zhǔn)確反映企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)中實際的競爭地位?！局R點(diǎn) 15】波士頓矩陣“問題”業(yè)務(wù)1.通常處于的現(xiàn)金流量狀態(tài)。（高增長低競爭地位）市場

4、增長率高需要投資支持，低市場占有率，生成的是否值得繼續(xù)投資需進(jìn)行分析。很小。2.對應(yīng)產(chǎn)品生命周期中的引入期。因種種原因未能開拓市場局面的新產(chǎn)品。3.對“問題”產(chǎn)品應(yīng)采取選擇性投資。（1）對那些經(jīng)過改進(jìn)可能成為“”業(yè)務(wù)的進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場占有率，使之變成為“”業(yè)務(wù)。（2）對其他將來有希望成為“”的業(yè)務(wù)在一段時期內(nèi)采取扶持的對策。因此，對“問題”業(yè)務(wù)的改進(jìn)與扶持方案一般均列入企業(yè)長期計劃中。4.對問題產(chǎn)品的組織管理，最好采取風(fēng)險、有才干的人負(fù)責(zé)?；蝽椖拷M織形式，選拔有規(guī)劃能力、敢于冒【知識點(diǎn) 15】波士頓矩陣“”業(yè)務(wù)1.處于迅速增長的市場，具有較大市場份額。（高增長強(qiáng)競爭地位）在企業(yè)全部業(yè)務(wù)中

5、，“的主要消費(fèi)者，需大量投資。為了保護(hù)和擴(kuò)展“”業(yè)務(wù)的增長和獲利有著極好的長期機(jī)會，是企業(yè)資源”業(yè)務(wù)在增長的市場上占主導(dǎo)地位，企業(yè)應(yīng)在短期內(nèi)優(yōu)先供給它們所需資源，支持它們繼續(xù)發(fā)展。2.業(yè)務(wù)適宜采用，積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場機(jī)會，以長遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場占有率，加強(qiáng)競爭地位。3.營者負(fù)責(zé)。業(yè)務(wù)的管理組織最好采用事業(yè)部形式，由對生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)【知識點(diǎn) 15】波士頓矩陣“現(xiàn)金?！睒I(yè)務(wù)1.通常處于最佳的現(xiàn)金流量狀態(tài)。（低增長強(qiáng)競爭地位）處于成低速增長的市場中，市場地位有利，率高，本身不需要投資，反而提供大量，支持其他業(yè)務(wù)。2.現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)適宜采用收獲對該類產(chǎn)品，市場增長率的下跌已成為不可阻擋之勢，因此可以采用收獲，即所投入資源以達(dá)到短期化為限。把設(shè)備投資和其他投資盡量壓縮。采用榨油式方法，爭取在最短時間內(nèi)獲取利潤，為其他產(chǎn)品提供。（3）對于市場增長率仍有所增長的業(yè)務(wù)，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場細(xì)分，維持市場增長率或延緩其下降速度。3.現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)適合采用事業(yè)部制管理，經(jīng)營者最好是市場型人物?！局R點(diǎn) 15】波士頓矩陣“瘦狗”業(yè)務(wù)1.有相對較少或微弱的現(xiàn)金流（低增長弱競爭地位）處于飽和市場中，競爭激烈，可獲利潤很低，不能成為企業(yè)的來源。2.瘦狗業(yè)務(wù)適宜采用撤退減少批量，逐漸撤退，對尚