中教暢想ITMC沙盤培訓(xùn)課程

1、沙盤對(duì)抗拓展訓(xùn)練企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤訓(xùn)練課程的組成課程設(shè)計(jì)二、課程價(jià)值三、課程主體一、課程簡(jiǎn)介沙盤訓(xùn)練課程簡(jiǎn)介一、簡(jiǎn)介 大家在國(guó)內(nèi)能看到的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬課程大多是國(guó)外引進(jìn)的，沙盤模擬課程在國(guó)外被統(tǒng)稱為simulation課程。由于是仿真真實(shí)商業(yè)環(huán)境而開發(fā)的，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性，所以被譯作 “沙盤模擬”、“模擬經(jīng)營(yíng)”、“商業(yè)模擬”等，其中“沙盤模擬”這一名稱認(rèn)可度最高，“ERP沙盤”是部分ERP軟件廠商特別使用的名稱。 Simulation課程可以分為棋盤類沙盤（boardbased simulation國(guó)內(nèi)俗稱“物理沙盤”）和軟件模擬類沙盤software simulation國(guó)內(nèi)俗稱“電子沙盤”

2、）兩大類。在歐洲棋盤類沙盤受歡迎，而美國(guó)則更認(rèn)同軟件模擬沙盤。第一代沙盤采用物理沙盤，手工操作。 第二代沙盤采用物理沙盤加execl表操作模式,也有采用參數(shù)設(shè)置純電子沙盤。棋盤類沙盤和軟件模擬類沙盤結(jié)合的第三代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤系統(tǒng)。沙盤模擬訓(xùn)練起源于美國(guó)哈佛大學(xué)的MBA 教學(xué),是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程。在上個(gè)世紀(jì)90 年代,沙盤模擬培訓(xùn)開始在歐洲/日本和其他發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)界和教育界風(fēng)行。進(jìn)入二十一世紀(jì),沙盤培訓(xùn)逐漸進(jìn)入了中國(guó),并為廣大的中國(guó)企業(yè)界精英人士所熟知,成為國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和高校教學(xué)的最先進(jìn)工具 。它通過游戲教學(xué)的方式讓學(xué)生在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的過程中，體

3、驗(yàn)得失、總結(jié)成敗，對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)。 詮釋企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤對(duì)抗訓(xùn)練在沙盤模擬訓(xùn)練中,受訓(xùn)學(xué)員被分成6個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)代表一個(gè)公司。每個(gè)團(tuán)隊(duì)6-8人，各代表著CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和采購(gòu)經(jīng)理等管理角色。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事數(shù)個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、績(jī)效考核等多個(gè)方面，讓學(xué)員在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。 詮釋企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤對(duì)抗訓(xùn)練規(guī)劃財(cái)務(wù)銷售采購(gòu)生產(chǎn)詮釋企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤對(duì)抗訓(xùn)練沙盤教具

4、沙盤教具R1原料錢 幣小桶課程輔助手冊(cè)1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤實(shí)訓(xùn)教師指導(dǎo)手冊(cè)2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤演練實(shí)訓(xùn)教程3、廣告投入單4、對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)5、市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表6、沙盤角色職責(zé)與任務(wù)軟件： 學(xué)生訓(xùn)練平臺(tái) 教師指導(dǎo)平臺(tái) 管理員控制平臺(tái)硬件： 60-80平方米 教室 7臺(tái)聯(lián)網(wǎng)電腦 投影設(shè)備 音響功放設(shè)備 7組桌椅（含教師服務(wù)臺(tái)） 配版學(xué)生訓(xùn)練平臺(tái)教師指導(dǎo)平臺(tái)管理員控制平臺(tái)參考實(shí)訓(xùn)課時(shí)分配沙盤訓(xùn)練課程價(jià)值 沙盤訓(xùn)練課程的價(jià)值體驗(yàn)：“在快樂中學(xué)習(xí)”，體驗(yàn)本身就是一種價(jià)值；認(rèn)識(shí)：“在參與中學(xué)習(xí)”，由轉(zhuǎn)變認(rèn)知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度，再到改善行為；反思：“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)和不足，及時(shí)調(diào)整方向和速度；應(yīng)用：“練中學(xué)，

5、學(xué)后用”，保持培訓(xùn)后“長(zhǎng)期保存效果”。 沙盤訓(xùn)練課程的價(jià)值拓展知識(shí)體系，提升管理技能 傳統(tǒng)教育劃分了多個(gè)專業(yè)方向，學(xué)習(xí)者只能擇其一而修，專業(yè)壁壘禁錮了學(xué)習(xí)者的發(fā)展空間和思維方式。沙盤模擬是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展現(xiàn)，通過學(xué)習(xí)，可以使受訓(xùn)者在以下方面獲益：戰(zhàn)略管理營(yíng)銷管理生產(chǎn)管理財(cái)務(wù)管理人力資源管理基于信息管理的思維方式全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì) 沙盤模擬作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理仿真教學(xué)系統(tǒng)還可以用于綜合素質(zhì)訓(xùn)練，使受訓(xùn)者在以下方面獲益：樹立共贏理念全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作保持誠(chéng)信個(gè)性與職業(yè)定位感悟人生實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍 在沙盤模擬課程中，學(xué)習(xí)者經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴

6、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。參與者借助沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思路，每一次基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會(huì)使參與者恍然大悟，達(dá)到磨練其商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力的目的。財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域： 企業(yè)資本的構(gòu)成模型：資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的關(guān)系 企業(yè)贏利模型：銷售與贏利的關(guān)系、盈虧平衡點(diǎn)、企業(yè)盈利的定量分析“ROA、ROE” 現(xiàn)金流管理理論：現(xiàn)金流預(yù)算的重要意義、現(xiàn)金流預(yù)算的目的 融資的理論：控制融資成本，提高資金使用效率 全面計(jì)劃預(yù)算理論 費(fèi)用成本控制的理論（提高費(fèi)用效率、擴(kuò)大銷售、降低費(fèi)用分?jǐn)偙壤┪锪鞴芾眍I(lǐng)域： VMI、產(chǎn)供銷平衡（產(chǎn)銷平衡、VMI銷售計(jì)劃-生產(chǎn)計(jì)劃-訂

7、購(gòu)計(jì)劃-采購(gòu)計(jì)劃）生產(chǎn)管理領(lǐng)域： 產(chǎn)銷排程理論、產(chǎn)能管理、JIT 準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)理論（看板）、設(shè)備投資與運(yùn)行管理人力資源管理領(lǐng)域： 員工職業(yè)生涯管理、管理人員能力雷達(dá)、均衡理論、績(jī)效考核團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)域： 團(tuán)隊(duì)的特征、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段決策支持管理領(lǐng)域：決策支持管理模型、企業(yè)信息化的價(jià)值沙盤訓(xùn)練課程主體課程設(shè)計(jì)二、公司管理團(tuán)隊(duì)確定三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹四、電子沙盤引導(dǎo)五、企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬六、現(xiàn)場(chǎng)解析與評(píng)價(jià)一、公司背景介紹一、公司背景本企業(yè)長(zhǎng)期以來一直專注于某行業(yè) P 產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)知名度很高,客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房, 生產(chǎn)設(shè)施齊備, 狀態(tài)良好。 最近，一家權(quán)威

8、機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)，認(rèn)為P產(chǎn)品 將會(huì)從目前的相對(duì)低水平發(fā)展為一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品。 為此,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層 投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升。 開發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模, 采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段, 努力提高生產(chǎn)效率。產(chǎn)品市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺 ，但未來將會(huì)逐漸下降P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來一定增長(zhǎng)，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。股東期望：投資新產(chǎn)品P2、P3、P4的開發(fā)，使公司的市

9、場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升開發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模, 采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段, 努力提高生產(chǎn)效率0年初銷售收入+36直接成本-14毛利=22綜合費(fèi)用-9折舊前利潤(rùn)=13折舊-5支付利息前利潤(rùn)=8財(cái)務(wù)收入/支出+/-2額外收入/支出+/-稅前利潤(rùn)=6所得稅-2凈利潤(rùn)=4資產(chǎn)0年初負(fù)債+權(quán)益0年初固定資產(chǎn)負(fù)債土地和建筑+32長(zhǎng)期負(fù)債+40機(jī)器和設(shè)備+10短期負(fù)債+0總固定資產(chǎn)=42應(yīng)付款+0流動(dòng)資產(chǎn)應(yīng)交稅+2現(xiàn)金+20總負(fù)債=42應(yīng)收款+18權(quán)益在制品+8股東資本+45成品+8利潤(rùn)留存+9原料+4年度凈利+4總流動(dòng)資產(chǎn)=58所有者權(quán)益=58總資產(chǎn)=100負(fù)債+權(quán)益=10

10、0損益表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬單位：百萬企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況：二、公司組建A組B組C組D組E組F組每個(gè)公司管理團(tuán)隊(duì)成員為68個(gè)人淺談企業(yè)的興衰成敗成員及職能定位：總裁CEO營(yíng)銷總監(jiān)CSO運(yùn)營(yíng)總監(jiān)COO財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO財(cái)務(wù)助理采購(gòu)主管商業(yè)間諜信息主管首席執(zhí)行官（CEO）制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策審核財(cái)務(wù)狀況聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況提示：活動(dòng)中如果大家意見向左，由CEO拍板決定營(yíng)銷總監(jiān)（CSO）開拓市場(chǎng)：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)；積極拓展新市場(chǎng)銷售管理：預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷售計(jì)劃；合理投放廣告；根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單；溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨；監(jiān)督貨款的回收。生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)劃的制訂者和決策者，生

11、產(chǎn)過程的監(jiān)控者負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，維持生產(chǎn)成本落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和能源的調(diào)度保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時(shí)交貨組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場(chǎng)管理采購(gòu)主管編制并實(shí)施采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃分析物資供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化為企業(yè)做好后勤保障財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）籌集和管理資金做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金支付各項(xiàng)費(fèi)用，核算成本按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)助理日?，F(xiàn)金收支管理定期審核企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況核算企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果制定預(yù)算對(duì)成本數(shù)據(jù)進(jìn)行分類和分析職能定位與職責(zé)商業(yè)間諜監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向提示：對(duì)于由實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的受訓(xùn)者來說，可以選擇與實(shí)際任職不同的職位，以體驗(yàn)換位思考。在課程進(jìn)行的不同階

12、段，也可以互換角色，以熟悉不同職位的工作及流程。職能定位與職責(zé)信息主管提供涉及到信息資源的各種決策信息跟蹤、掌握先進(jìn)信息技術(shù)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)影響的動(dòng)態(tài)公司管理團(tuán)隊(duì)確定確定最佳CEO人選CEO對(duì)部門經(jīng)理任命并授權(quán)公司管理團(tuán)隊(duì)確定疑人不用，用人不疑！由CEO任命公司成員職務(wù)，并宣讀職務(wù)職責(zé)股東會(huì)議商討公司明天的繁榮發(fā)展！命名你的公司，制定公司經(jīng)營(yíng)理念和目標(biāo)我是最優(yōu)秀的企業(yè)家！三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則1、市場(chǎng)營(yíng)銷（CSO）銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)投入按規(guī)定程序領(lǐng)取訂單。按每個(gè)市場(chǎng)單一產(chǎn)品廣告投入量，企業(yè)依次選擇訂單。如果該市場(chǎng)該產(chǎn)品廣告投入相同，則比較該產(chǎn)品所有市

13、場(chǎng)廣告投入之和；如果單一產(chǎn)品所有市場(chǎng)廣告投放相同，則比較所有產(chǎn)品，所有市場(chǎng)兩者的廣告總投入；如果所有產(chǎn)品，所有市場(chǎng)兩者的廣告總投入也相同，則根據(jù)誰(shuí)優(yōu)先提交的廣告方案，誰(shuí)優(yōu)先選單。市場(chǎng)模板與訂單條件本地市場(chǎng)P1P2P3P4ISO9000ISO14000區(qū)域市場(chǎng)P1P2P3P4ISO9000ISO14000營(yíng)銷廣告應(yīng)分配到每個(gè)具體的產(chǎn)品和市場(chǎng)，其數(shù)量由放在產(chǎn)品上的錢表示訂單下端的條件必須滿足后方可接單，有加急要求的，若不滿足罰款25%加急!正常訂單年底前一并交貨即可，有加急要求的訂單必須在第一季度末交貨市場(chǎng)開拓：開拓完畢之后才能進(jìn)行 “竟單”現(xiàn)金產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā)完畢之后才能上線 “生產(chǎn)”品牌建設(shè)：證

14、書拿到之后才能廣告 “宣傳”可打廣告可以生產(chǎn)可以拿單市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)操作規(guī)則示例制定廣告方案企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入1M 維持, 否則視為放棄了該市場(chǎng)交貨給客戶市場(chǎng)投入完成后可領(lǐng)取相應(yīng)的市場(chǎng)模板，取得 ISO認(rèn)證后在模板上做標(biāo)識(shí)營(yíng)銷廣告應(yīng)分配到每個(gè)具體的產(chǎn)品和市場(chǎng)，其數(shù)量由放在產(chǎn)品上的錢表示訂單下端的條件必須滿足后方可接單，正常訂單年底前一并交貨即可，有加急要求的訂單必須在第一季度末交貨，若不滿足罰款25%2、財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）短期貸款與融資貸款類型貸款時(shí)

15、間貸款額度年息還款方式短期貸款每季度初權(quán)益的2倍10%到期一次還本、付息民間融資任何時(shí)間權(quán)益的2倍15%到期一次還本、付息短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計(jì)息貸款只能按照能被 20 整除的最大整數(shù)進(jìn)行貸款到期后方可返還長(zhǎng)期貸款 貸款類型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長(zhǎng)期貸款每年年末權(quán)益的2倍5%年底付息，到期還本長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為6年，最短期限為1年，短期貸款及高利貸期限為1年更新應(yīng)收及歸還應(yīng)付賬款資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù), 不論應(yīng)收款期限長(zhǎng)短, 拿出7M交1M的貼現(xiàn)費(fèi)支付上年度稅金 每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。 繳納稅金先彌補(bǔ)前5年的虧損,然后按

16、照稅前利潤(rùn)乘以25%取整計(jì)算得出。支付行政管理費(fèi) 行政管理費(fèi)每季度末支付1M支付維護(hù)費(fèi)除購(gòu)買廠房、設(shè)備外，行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開拓、營(yíng)銷廣告、生產(chǎn)線變更、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、ISO認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)等計(jì)入綜合管理費(fèi)。在生產(chǎn)的每條生產(chǎn)線每年計(jì)提1M的維護(hù)費(fèi)折舊 設(shè)備折舊按余額遞減法計(jì)算， 設(shè)備價(jià)值少于3M時(shí), 每年折舊按1M計(jì),廠房不折舊，出售設(shè)備殘值與帳面價(jià)值的差額計(jì)入額外收入/支出。3、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)（COO）產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時(shí)間6Q6Q6Q研發(fā)投資6M12M18M新產(chǎn)品研發(fā)投資按季度平均支付或延期，但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)研發(fā)完成前的市場(chǎng)投入計(jì)入營(yíng)業(yè)外支出；兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期相

17、應(yīng)投資完成后才能取得資格。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合管理費(fèi)產(chǎn)品界定：R1原料R2原料R3原料R4原料錢 幣原料采購(gòu)（每個(gè)原材料R價(jià)格1M）帳期每次采購(gòu)某個(gè)品種原材料5個(gè)以下現(xiàn)金6-10個(gè)1Q11-15個(gè)2Q16-20個(gè)3Q20個(gè)以上4Q根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購(gòu)必需提前一個(gè)季度,R3、R4訂購(gòu)需提前兩個(gè)季度原材料采購(gòu)與下原料定單生產(chǎn)線購(gòu)買、調(diào)整與維護(hù)： 生產(chǎn)線購(gòu)買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期變更周期變更費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線5 M無3Q無無1M/年1M半自動(dòng)8 M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動(dòng)1

18、6M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性線24M4Q1Q無無1M/年6M1Q所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，但現(xiàn)有生產(chǎn)線生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要變更變更費(fèi)用應(yīng)提前支付，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)投資新生產(chǎn)線按安裝周期平均支付，全部投資到位后方可領(lǐng)到新的生產(chǎn)線柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q生產(chǎn)線購(gòu)買具體操作（以全自動(dòng)線為例）自己領(lǐng)取生產(chǎn)線牌，放置到某個(gè)廠房位置，放置 4 個(gè)空桶全自動(dòng)1Q第一季度（領(lǐng)牌季度）投入 4 個(gè)幣第二季度投入 4 個(gè)幣第三季度投入 4 個(gè)幣第四季度投入 4 個(gè)幣第五季度可以投入 使用，所有投入放置設(shè)備價(jià)值區(qū)，當(dāng)年設(shè)備價(jià)值當(dāng)年不記提折舊設(shè)備價(jià)值資

19、金短缺可以中斷不是將錢交給老師現(xiàn) 金不同生產(chǎn)線的比較與分析手工生產(chǎn)線柔性生產(chǎn)線半自動(dòng)生產(chǎn)線全自動(dòng)生產(chǎn)線靈活性生產(chǎn)能力產(chǎn)品手工線加工費(fèi)半自動(dòng)加工費(fèi)全自動(dòng)/柔性線加工費(fèi)P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M開始生產(chǎn)將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q產(chǎn)品生產(chǎn)成品物料清單（BOM）P1R1P2R2R1P3R2X2R3P4R3R22XR4在模擬沙盤中，對(duì)應(yīng)成品的配方按以上圖例展開柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫(kù)R2原料庫(kù)現(xiàn)金上線生產(chǎn)必須有原料，否

20、則必須“停工待料”空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品廠房購(gòu)買、出售與租賃：廠房買價(jià)租金售價(jià)容量A32M4M/年32M（4Q）4條生產(chǎn)線B24M3M/年24M（4Q）3條生產(chǎn)線C12M2M/年12M（4Q）1條生產(chǎn)線年底決定廠房是購(gòu)買還是租賃，廠房可隨時(shí)出售購(gòu)買后將購(gòu)買價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊租賃廠房每年末支付租金，出售廠房計(jì)入應(yīng)收款廠房購(gòu)買、出售與租賃年底決定廠房是購(gòu)買還是租賃，廠房可隨時(shí)出售購(gòu)買后將購(gòu)買價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊租賃廠房每年末支付租金，出售廠房計(jì)入應(yīng)收款現(xiàn)金購(gòu)買與出售廠房購(gòu)買：從現(xiàn)金區(qū)取出現(xiàn)金放置廠房?jī)r(jià)值區(qū)出售：從廠房?jī)r(jià)值區(qū)取出現(xiàn)金放置應(yīng)收帳款4帳期處

21、四、電子沙盤引導(dǎo)做好準(zhǔn)備，開始經(jīng)營(yíng)成品庫(kù)：4P1 價(jià)值8M生產(chǎn)線：4P1 價(jià)值8M原料庫(kù)：4R1 價(jià)值4M廠房區(qū)：A廠房 價(jià)值32M生產(chǎn)線：4條 價(jià)值10M現(xiàn)金區(qū)：價(jià)值20M應(yīng)收款：3Q9M 4Q9M長(zhǎng)債：4Y20M 5Y20M短債：高貸：行管：變更：維護(hù)：營(yíng)銷：租金：折舊：利息：貼現(xiàn)：稅金：202099201+11+11+11+11+11+11+11111101+132期初盤面 0年初銷售收入+36直接成本-14毛利=22綜合費(fèi)用-9折舊前利潤(rùn)=13折舊-5支付利息前利潤(rùn)=8財(cái)務(wù)收入/支出+/-2額外收入/支出+/-稅前利潤(rùn)=6所得稅-2凈利潤(rùn)=4資產(chǎn)0年初負(fù)債+權(quán)益0年初固定資產(chǎn)負(fù)債土地和

22、建筑+32長(zhǎng)期負(fù)債+40機(jī)器和設(shè)備+10短期負(fù)債+0總固定資產(chǎn)=42應(yīng)付款+0流動(dòng)資產(chǎn)應(yīng)交稅+2現(xiàn)金+20總負(fù)債=42應(yīng)收款+18權(quán)益在制品+8股東資本+45成品+8利潤(rùn)留存+9原料+4年度凈利+4總流動(dòng)資產(chǎn)=58所有者權(quán)益=58總資產(chǎn)=100負(fù)債+權(quán)益=100損益表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬單位：百萬企業(yè)期初的財(cái)務(wù)狀況：教學(xué)主體課程的不同階段教師所扮演的角色課程階段具體任務(wù)教師角色學(xué)生角色模擬企業(yè)背景介紹企業(yè)舊任管理層新任管理層經(jīng)營(yíng)引導(dǎo)企業(yè)舊任管理層新任管理層企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬戰(zhàn)略制定商務(wù)、媒體信息發(fā)布角色扮演融資股東、銀行家、高利貸者角色扮演訂單爭(zhēng)取、交貨客戶角色扮演購(gòu)買原料、下訂單供應(yīng)商角色扮演

23、流程監(jiān)督審計(jì)角色扮演規(guī)則確認(rèn)咨詢顧問角色扮演現(xiàn)場(chǎng)案例解析和評(píng)價(jià)評(píng)論家、分析家角色扮演請(qǐng)做好準(zhǔn)備 現(xiàn)在由你們經(jīng)營(yíng)五、企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬權(quán)責(zé)分明，服從指揮，保持良好的團(tuán)隊(duì)精神！親歷親為，不要怕犯錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，誰(shuí)犯的錯(cuò)誤越多，誰(shuí)的收獲也就越大！鄭重提示：六、現(xiàn)場(chǎng)解析與評(píng)價(jià)第一年感性經(jīng)營(yíng)時(shí)代： 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)： 企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素; 市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位： 市場(chǎng)投入的效益分析; 腦力激蕩 - 如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？ 經(jīng)營(yíng)不成功的企業(yè)，多數(shù)是因?yàn)樗墓芾韴F(tuán)隊(duì)不自覺地運(yùn)用了 “哥倫布式管理” 方法： 走的時(shí)候，不知道去哪兒 到的時(shí)候，不知道在哪兒 回來的時(shí)候，不知道去過哪兒了企

24、業(yè)利用一定的經(jīng)濟(jì)資源，通過向社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)，獲取利潤(rùn)。凈利潤(rùn)稅 金利 息折 舊費(fèi) 用直接成本銀行股東銷售產(chǎn)品未分配利潤(rùn)政府流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)資產(chǎn)股東權(quán)益短期負(fù)債長(zhǎng)期負(fù)債資本關(guān)注 !1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)開源 努力擴(kuò)大銷售開拓市場(chǎng) 擴(kuò)大市場(chǎng)范圍 進(jìn)行品牌認(rèn)證 合理廣告投入 研制新的產(chǎn)品 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 盈虧平衡分析增加品種 改進(jìn)生產(chǎn)裝置 增加新生產(chǎn)線 研究生產(chǎn)組織擴(kuò)大產(chǎn)能凈利潤(rùn)稅 金利 息折 舊費(fèi) 用直接成本銷售凈利潤(rùn)稅 金利 息折 舊費(fèi) 用直接成本銷售1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)節(jié)流 盡力降低成本 廣告開拓費(fèi)用 租金維護(hù)費(fèi)用 行政管理費(fèi)用 分?jǐn)偫①N現(xiàn)間接成本 收益大的市場(chǎng) 贏利大的產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析增加毛

25、利 原材料費(fèi)用 加工費(fèi)用 生產(chǎn)組織直接成本1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)折 舊費(fèi) 用直接成本凈利潤(rùn)稅 金利 息銷售凈利潤(rùn)稅 金利 息折 舊費(fèi) 用直接成本銷售市場(chǎng)占有率分析廣告效益分析第二年理性經(jīng)營(yíng)時(shí)代： 產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢(shì)分析; 產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析; 市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響; 企業(yè)償債能力分析客戶銷售規(guī)劃研發(fā)庫(kù)存生產(chǎn)采購(gòu)供應(yīng)商庫(kù)存產(chǎn)品產(chǎn)品物料物料物料需求訂貨技術(shù)要求設(shè)計(jì)工藝產(chǎn)品財(cái) 務(wù)設(shè)計(jì)工藝需求設(shè)計(jì)工藝銷售訂單或預(yù)測(cè)計(jì)劃計(jì)劃2、企業(yè)基本業(yè)務(wù)流程以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定料，以料的需求來驅(qū)動(dòng)資金的良性循環(huán)5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃呼吸系統(tǒng)排泄系統(tǒng)咀嚼系統(tǒng)生殖系統(tǒng)消化系統(tǒng)循環(huán)系統(tǒng)。系統(tǒng)血液系統(tǒng)物流系統(tǒng)采購(gòu)庫(kù)

26、存生產(chǎn)運(yùn)輸制造委外研發(fā)銷售信息系統(tǒng)預(yù)測(cè)預(yù)算決策管理規(guī)劃計(jì)劃資金系統(tǒng)應(yīng)收應(yīng)付稅務(wù)利息資金貸款配稱均衡 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的功能所謂規(guī)劃，就是在企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)做活動(dòng)之間建立一種配稱。 哈佛大學(xué)商學(xué)院研究院教授 邁克爾. 波特思維系統(tǒng)視覺系統(tǒng)神經(jīng)系統(tǒng)配稱均衡 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的功能2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃生產(chǎn)合作流程設(shè)備研發(fā)原料資金市場(chǎng)保證現(xiàn)有產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，做新 產(chǎn)品研發(fā) 保證生產(chǎn)的正常運(yùn)行保證訂單的正常交貨變賣舊設(shè)備更新高效設(shè)備充足的研發(fā)資金充足的流動(dòng)資金適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)開發(fā)費(fèi)用加速存貨周轉(zhuǎn)減少庫(kù)存積壓保證生產(chǎn)的正產(chǎn)運(yùn)行，防止停工待料不斷開發(fā)新市場(chǎng)根據(jù)生產(chǎn)能力取得匹配訂單市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)選擇M1

27、M2M3P1P2P3選擇性專業(yè)化M1M2M3P1P2P3市場(chǎng)專業(yè)化M1M2M3P1P2P3產(chǎn)品專業(yè)化M1M2M3P1P2P3全面進(jìn)入M1M2M3P1P2P3單一產(chǎn)品集中化 機(jī)會(huì)與實(shí)力的匹配 進(jìn)入與推出的依據(jù) 市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)的選擇 描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手條件企業(yè)規(guī)劃目的工具 確定 4P 策略的依據(jù) 指引銷售隊(duì)伍的方向 分配資源的參考標(biāo)準(zhǔn) 把握市場(chǎng)趨勢(shì)的關(guān)鍵市場(chǎng)營(yíng)銷地理時(shí)間產(chǎn)品2、市場(chǎng)分析與定位負(fù)債率與 ROE 成正比例：企業(yè) 資產(chǎn) 負(fù)債 凈利 A 100 0 15 B 100 50 15 C 100 90 4 你理解“借雞生蛋”的概念嗎？ 總資產(chǎn)凈利率 凈資產(chǎn)收益率 15 15 15 30 4 40你買誰(shuí)的股

28、票？資產(chǎn)負(fù)債率科學(xué)管理時(shí)代： 產(chǎn)品管理與成本控制：定單的控制 - 以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)的管理思想;產(chǎn)品成本控制 - 產(chǎn)能改造和建設(shè)的意義;產(chǎn)銷排程管理 - 根據(jù)銷售定單的項(xiàng)目管理; 存貨周轉(zhuǎn)率分析與JIT準(zhǔn)時(shí)性生產(chǎn)理論第三年3、生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)管理存貨周轉(zhuǎn)率JIT生產(chǎn)理論庫(kù)存積壓，如何找銷路？3、生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)管理什么是浪費(fèi)？生產(chǎn)加工中常見的效率等待、搬運(yùn)、不良品、動(dòng)作、加工、庫(kù)存、制造過多、過早。 4、生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)管理庫(kù)存控制 供應(yīng)商庫(kù)存管理：VMITTT定貨點(diǎn)定貨點(diǎn)最大量正常加快減慢安全量 管理發(fā)出定單、進(jìn)行催貨 物料真實(shí)需求的確定靠缺料表 按照過去的經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)未來需求 定貨點(diǎn)法的實(shí)質(zhì)補(bǔ)充庫(kù)存 要求保留一

29、定的安全庫(kù)存儲(chǔ)備傳統(tǒng)定貨點(diǎn)法 VMI “供應(yīng)商管理庫(kù)存”是目前國(guó)際領(lǐng)先的物流管理模式。它要求供應(yīng)商等上游企業(yè)通過信息手段掌握其下游客戶的生產(chǎn)與庫(kù)存信息，并對(duì)下游客戶的庫(kù)存調(diào)節(jié)作出快速反應(yīng)，最大程度地降低供需雙方的庫(kù)存成本。 供應(yīng)商 零庫(kù)存管理產(chǎn)銷排程銷售驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)與采購(gòu)計(jì)劃 體現(xiàn)銷售計(jì)劃的指導(dǎo) 確定物料需求時(shí)間/數(shù)量/品種 生產(chǎn)計(jì)劃/引導(dǎo)采購(gòu)的制定 控制采購(gòu)/生產(chǎn)訂單的下達(dá) 控制供應(yīng)商的按時(shí)到貨 控制庫(kù)存物料的入庫(kù)和出庫(kù)控制制造業(yè)的通用公式ERP 解決方案產(chǎn)能計(jì)算A、生產(chǎn)什么？B、用到什么？C、已有什么？D、還缺什么？訂單、預(yù)測(cè)主生產(chǎn)計(jì)劃 MPS采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃物料需求計(jì)劃 MRP產(chǎn)品信息BOM

30、庫(kù)存信息（可用量）1、手 工 線2、半自動(dòng)線3、全自動(dòng)線4、柔 性 線市場(chǎng)要什么？賣什么？買什么？做什么？3、生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)管理物料需求 制造業(yè)供需鏈管理：MRP數(shù) 量123456計(jì)劃產(chǎn)出計(jì)劃投入計(jì)劃產(chǎn)出計(jì)劃投入毛 需 求計(jì)劃接收預(yù)計(jì)庫(kù)存凈 需 求計(jì)劃產(chǎn)出計(jì)劃投入MPSMRPMRPR2R3U1U2U32*U4P3銷售生產(chǎn)采購(gòu)獨(dú)立需求相關(guān)需求客戶銷售生產(chǎn)庫(kù)存供應(yīng)商供產(chǎn)銷部門物料信息的集成既不出現(xiàn)短缺，又不存在積壓1010103000101010101010101010202020202010101010100203、你了解企業(yè)的產(chǎn)能嗎？產(chǎn)能是1產(chǎn)能是4產(chǎn)能是4產(chǎn)能是2全成本核算時(shí)代 量本利分析 平衡

31、盈虧點(diǎn)計(jì)算第四年收入曲線收入（元）銷量（件）成本曲線固定成本銷量（件）變動(dòng)成本總成本（元）量本利分析總成本 盈虧臨界點(diǎn) 盈利區(qū) 虧損區(qū)變動(dòng)成本固定成本利潤(rùn) 收入總成本（元） 產(chǎn)量（件） 影響單產(chǎn)品盈利的指標(biāo)企業(yè)盈利分析模型4、調(diào)整你的戰(zhàn)略利潤(rùn)不足？成本太高？銷售不足？否不充分行業(yè)調(diào)整是行業(yè)空間？充分細(xì)分市場(chǎng)？不夠大重新定位夠大競(jìng)爭(zhēng)能力？不夠強(qiáng)內(nèi)部改進(jìn)？沒可能對(duì)外合作？有可能確定合作伙伴有可能快速改進(jìn)成功不成功沒可能成功不成功夠強(qiáng)加大市場(chǎng)投入收入增加是控制成本生產(chǎn)效率是否最優(yōu)化？資金成本是否最合理？市場(chǎng)投入是否最合理？成本降低化戰(zhàn)略為行動(dòng)時(shí)代 ： 全面計(jì)劃預(yù)算管理：企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算 - 現(xiàn)金

32、流控制策略如何制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)投入如何根據(jù)市場(chǎng)分析和銷售計(jì)劃，制定安排內(nèi)部項(xiàng)目管理如何進(jìn)行高效益的融資管理腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想第五年化戰(zhàn)略為行動(dòng)時(shí)代 人力資源管理：如何安排各個(gè)管理崗位的職能如何對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行業(yè)績(jī)衡量及評(píng)估理解“崗位勝任符合度”的度量思想腦力激蕩 - 如何更有效地監(jiān)控各個(gè)崗位的績(jī)效第五年預(yù)算執(zhí)行 控制分析 以預(yù)算為基準(zhǔn)，對(duì)照實(shí)際執(zhí)行的結(jié)果，考察預(yù)算差異和預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度；在進(jìn)行分析的過程中，考慮到異常因素，剔除異常因素后進(jìn)行分析。 經(jīng)過批準(zhǔn)并發(fā)布的預(yù)算，進(jìn)入預(yù)算執(zhí)行的流程。在預(yù)算執(zhí)行中，預(yù)算不僅起到指和協(xié)調(diào)作用，而且還起到控制作用，尤其是對(duì)費(fèi)用和資

33、金的控制。企業(yè)管理工具 協(xié)助管理層提高管理效率與經(jīng)營(yíng)效益依賴于各級(jí)管理層的重視與有效執(zhí)行制定嚴(yán)格高效的執(zhí)行控制流程與制度預(yù)算管理保障預(yù)算管理效果全面預(yù)算 作用與內(nèi)容為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、投資者和股東描述企業(yè)未來經(jīng)營(yíng)發(fā)展藍(lán)圖為企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)提供快速的、可靠的和科學(xué)的輔助決策依據(jù)實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)部業(yè)務(wù)的快速溝通、處理和對(duì)外部市場(chǎng)的快速反應(yīng)有效提高工作效率和質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃性和監(jiān)管性理順業(yè)務(wù)關(guān)系，統(tǒng)一數(shù)據(jù)源頭，使業(yè)務(wù)流程化、規(guī)范化管理激勵(lì)全面預(yù)算功能協(xié)調(diào)控制溝通規(guī)劃多層次戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算 多部門銷售部、生產(chǎn)部、采購(gòu)部、行政 多類型收入預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算、利潤(rùn)預(yù)算 全過程預(yù)算編制、預(yù)算控制、預(yù)算分析

34、目標(biāo)下達(dá)預(yù)算編制匯總審批執(zhí)行核算分析調(diào)整考核評(píng)價(jià)預(yù)算編制資源配置預(yù)算控制過程管理預(yù)算分析結(jié)果管理5、職能戰(zhàn)略融資股東增資貸款長(zhǎng)期短期固定資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)生產(chǎn)MRP生產(chǎn)計(jì)劃高靈活性效率高低全自動(dòng)生產(chǎn)線半自動(dòng)生產(chǎn)線手工生產(chǎn)線柔性生產(chǎn)線HR分工溝通無效爭(zhēng)論不休有效意愿意愿能力語(yǔ)言統(tǒng)一有效工作流程激勵(lì)EVA投資決策設(shè)備投資回收期用短期貸款購(gòu)置固定資產(chǎn)的 危險(xiǎn)性！P4 產(chǎn)品何時(shí)開始研發(fā)合理？用全自動(dòng)線生產(chǎn) P4 能收回全部投資嗎？P4產(chǎn)品第 4 年開始有需求，第2. 5年開始研發(fā)即可-設(shè)備投資回收需要 2 年-研發(fā)投資18M，回收時(shí)間=18/（18-1-0.8)=1.1年收回全部投資需要 3.1 年（未考慮

35、市場(chǎng)開拓、廣告） 第 6 年后才能賺錢！投入產(chǎn)出分析？5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃經(jīng)營(yíng)決策 產(chǎn)品贏利性分析固定成本折、維、市、廣、利 變動(dòng)成本 直接成本銷售收入用手工線生產(chǎn) P4 產(chǎn)品合理嗎？用柔性線生產(chǎn) P1 產(chǎn)品合理嗎？變動(dòng)：原材料 4+加工費(fèi) 4=8 單價(jià)：9.5 固定：折舊 1+維護(hù) 1+市場(chǎng) 0.25+廣告 0.25+利息 0.25=2.75盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量=2.75/(9.5-8)=1.83=2 產(chǎn)能：1變動(dòng)：原材料 1+加工費(fèi) 1=2 單價(jià)：4 固定：折舊 5+維護(hù) 1 +市場(chǎng) 0.25 +廣告 0.25+利息 1.2=7.75盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量=7.75/(4-2)=3.88=4 產(chǎn)能：4虧損

36、！平衡！Q*Q* =固定成本單價(jià)-單位變動(dòng) 效益直接成本 效益市場(chǎng)開拓 效益研發(fā)投入 效益廣告投入 效益 全成本5、人力資源管理一根鏈條最薄弱環(huán)節(jié)決定整根鏈條強(qiáng)度一個(gè)木桶最短的木版決定裝水的容量一個(gè)人最脆弱的性格決定一生的命運(yùn)一個(gè)企業(yè)呢？企業(yè)為什么末位淘汰呢？系統(tǒng)要素關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu)矢量管理經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略Strategy運(yùn)作體系System公司結(jié)構(gòu)Structure公司風(fēng)格Style企業(yè)員工Staff專業(yè)技能Skill共同的價(jià)值觀念Stared Value（BW Tuckman模型）高效團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建與發(fā)展 Forming形成期Storming震蕩期Norming規(guī)范期Performing超越期企業(yè)的人才結(jié)構(gòu)將

37、事情做對(duì)；效率；速度；方法；實(shí)踐；在系統(tǒng)中；很快地爬上梯子；做正確的事；效益；方向；目的；原則；改善系統(tǒng)；梯子是否靠對(duì)墻；管理能力領(lǐng)導(dǎo)能力專業(yè)能力 主持會(huì)議 溝通表達(dá)個(gè)人管理思維能力 擬訂計(jì)劃 科學(xué)決策解決問題組織能力 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 領(lǐng)導(dǎo)技巧激勵(lì)培養(yǎng)績(jī)效管理 制定標(biāo)準(zhǔn) 過程控制績(jī)效評(píng)估管理技能培養(yǎng)高效管理者的特征主動(dòng)積極以終為始要事第一雙贏思維知己解彼統(tǒng)合終效不斷更新全盤規(guī)劃，細(xì)節(jié)分析 系統(tǒng)掌握杜邦分析體系，重點(diǎn)了解資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）、權(quán)益回報(bào)率（ROE）等財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析。 第六年權(quán)益報(bào)酬率資產(chǎn)報(bào)酬率預(yù)算全面的計(jì)劃，系統(tǒng)的整理，控制是工具，不是目的！關(guān)注你的現(xiàn)金現(xiàn)金為王 ROA =凈利潤(rùn)總資產(chǎn)=

38、凈利潤(rùn)銷售額銷售額總資產(chǎn)=銷售利潤(rùn)率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 ROE =凈利潤(rùn)權(quán)益凈利潤(rùn)總資產(chǎn)總資產(chǎn)權(quán)益=ROA 11資產(chǎn)負(fù)債率6、基于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的績(jī)效評(píng)估經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)估 ROA、ROE流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)股東權(quán)益短期負(fù)債長(zhǎng)期負(fù)債銷售凈利潤(rùn)稅 金利 息折 舊費(fèi) 用直接成本2、透視經(jīng)營(yíng)的利器資產(chǎn)報(bào)酬率企業(yè)價(jià)值ROA權(quán)益報(bào)酬率股東回報(bào)ROEA企業(yè)：年盈利 10億B企業(yè)：年盈利 20億A企業(yè)：資產(chǎn) 100億B企業(yè)：資產(chǎn) 400億哪個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)得更好？利潤(rùn)不是評(píng)價(jià)企業(yè)的唯一因素 ROA =凈利潤(rùn)總資產(chǎn)=凈利潤(rùn)銷售額銷售額總資產(chǎn)=銷售利潤(rùn)率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 ROE =凈利潤(rùn)權(quán)益凈利潤(rùn)總資產(chǎn)總資產(chǎn)權(quán)益=ROA 11資產(chǎn)負(fù)債率負(fù)債經(jīng)營(yíng)合理嗎？影響銷售額度的指標(biāo)分析影響銷售利潤(rùn)的指標(biāo)分析影響資產(chǎn)報(bào)酬的指標(biāo)分析影響權(quán)益利潤(rùn)的指標(biāo)分析資產(chǎn)（社會(huì)）價(jià)值權(quán)益最大化利潤(rùn)最大化銷售收入最大化企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值體現(xiàn)以企業(yè)成長(zhǎng)和企業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ治?企業(yè)擁有高效率設(shè)備 新產(chǎn)品不斷