適用于多數(shù)淘寶網(wǎng)店的推廣計(jì)劃

1、淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃,適用于多數(shù)網(wǎng)上店鋪網(wǎng)店推廣計(jì)劃書至少應(yīng)包括三個方面的基本內(nèi)容： 店推廣的階段目標(biāo)； 店發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法； 店推廣策略的控制和效果評價(jià)。制定 店推廣計(jì)劃本身也是一種 店推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。 店推廣計(jì)劃是 絡(luò)營銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)店推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以，合理的 店推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)店推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)店的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營策略 ，一份好的網(wǎng)絡(luò)營

2、銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)店正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)店推廣計(jì)劃通常也是在 店策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)店建設(shè)階段就開始網(wǎng)店的“推廣”工作。與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃相比，網(wǎng)店推廣計(jì)劃比較簡單，然而更為具體。一般來說， 店推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：確定網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量 。在 店發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個階段的具體 店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用 。網(wǎng)店推廣策略的?？?/p>

3、制和效果評價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價(jià)指標(biāo) 。對 店推廣計(jì)劃的控制和評價(jià)是為了及時發(fā)現(xiàn) 絡(luò)營銷過程中的問 ，保證 絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行。下面以案例的形式來說明 店推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個 店的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。下面通過案例來逐步說明某 店的推廣計(jì)劃。這里將一個網(wǎng)店第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右： 店策劃建設(shè)階段、網(wǎng)店發(fā)布初期、網(wǎng)店增長期、網(wǎng)店穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個網(wǎng)店來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了 上下訂單的功能。該網(wǎng)店制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：網(wǎng)店推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)店發(fā)布1年后達(dá)到每天

4、獨(dú)立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；網(wǎng)店策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)店建設(shè)過程中從網(wǎng)店結(jié)構(gòu)、內(nèi)容 方面對google、百度 搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；網(wǎng)店發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄 （列出計(jì)劃登錄 店的名單）、購買23個網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用 址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè) 店發(fā)布企業(yè)新聞。網(wǎng)店增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)店有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇、廣告形式 ），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合

5、作伙伴進(jìn)行資 互換；網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比 活動，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)店來進(jìn)行輔助推廣。推廣效果的評價(jià)：對主要 店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行 絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。上面的這個案例并不是一個完整的 店推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的 店推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：第一，制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃有助于在 店推廣工作中有的放矢，

6、并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。第二， 店推廣是在網(wǎng)店正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)店設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。第三， 店推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)店都是適用的，也就是所謂的通用 店推廣方法，一個網(wǎng)店在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。第四，在網(wǎng)店推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說 店推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)店推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種店推廣方法往往是相結(jié)合使用的。第五， 店推廣是 絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是 絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)店推廣也不是孤立的，需要與其

7、他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)行。第六，網(wǎng)店進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類 店的計(jì)劃 。第七， 店推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在 店推廣評價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)店的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)店推廣的成效，因此網(wǎng)店訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對 店推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。案例中給出的是網(wǎng)店推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對每一種具體的 店推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資 合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃 ，這樣可以更加具體化，對更多的問 提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于 店

8、推廣效果的控制。本文略 這些細(xì)節(jié)問。幫助淘寶用戶提高人氣的宣傳方式：第一：我們首先要弄明白店鋪推廣的核心思想怎么讓顧客知道我們，怎么讓知道我們的顧客購買我們的寶貝！第二：了解 絡(luò)營銷的金字塔模式：固定客戶老客戶感情營銷設(shè)法讓進(jìn)店的買家下單讓買家進(jìn)我們的店鋪挑選寶貝在茫茫人海中讓買家知道我們的店鋪、我們的寶貝第三：對顧客進(jìn)行分類：已經(jīng)購買過自己寶貝的顧客購買過競爭對手寶貝的顧客;還沒有購買過這類寶貝的顧客第四：推廣模式設(shè)計(jì)店內(nèi)+店外店內(nèi)推廣主要有：店鋪名、寶貝標(biāo) 、圖片、描述、友情鏈接、櫥窗推薦（店內(nèi)產(chǎn)品最好以百分之九十為主營，百分之十 （提升人氣）為輔營）。店外推廣主要有：淘寶論壇（發(fā)帖、回帖

9、）、空間建設(shè)（在各種免費(fèi) 站上注冊會員，建立自己的空間，建漂亮點(diǎn)，增加外鏈）、掏錢推廣 （旺鋪、直通車 ，有錢到別的 站打廣告也行）。推廣工具：旺鋪、淘寶客、聯(lián)合推廣、直通車、商盟、店內(nèi)促銷活動、論壇發(fā)帖回帖、一元拍、社區(qū)推薦位廣告好啦！推廣模式已經(jīng)給朋友們列好了，大家做個參考，看看自己在哪些方面還比較欠缺，哪些方面還做得不好，不停地完善自己的推廣方式，增加宣傳力度，相信您的小店也會很快旺起來的！祝朋友們生意興??！突破瓶頸迅速成長的網(wǎng)店經(jīng)營策略要在競爭中擺脫困 ，迅速賺錢，以下六點(diǎn)我認(rèn)為是必須你應(yīng)該具備的條件，因此你可以對照是否具備了，假如沒有自己努力 創(chuàng)造。一、資金1、為什么會提到資金問 ,

10、因?yàn)檫@個是做好一般傳統(tǒng)意義上的生意必須得面對的問題（淘寶賣家服務(wù)類可以排除在外），沒有錢，在 上開店談“賺錢”完全是空談 （要不就是做代理傍大款），顧客來到你的 店不會希望看到一個只有幾件商品的看似沒有雄厚財(cái)力作支撐的賣家，因?yàn)樗麄儠耄杭偃缟唐凡粷M足，找哪兒 售后？總不能讓人家商品在保質(zhì)期內(nèi)出問了，再到 上找你的時候，你的網(wǎng)店已門可羅雀了、甚至關(guān)門大吉了吧?2、懂得要利用資金后還要懂得合理計(jì)劃開銷，你的錢再多也經(jīng)不起浪費(fèi)呀，而且浪費(fèi)本身來說也是可恥的。進(jìn)貨的開銷、運(yùn)輸?shù)拈_銷、數(shù)碼相關(guān)外設(shè)的開銷、直至售后的開銷、退換貨的運(yùn)費(fèi)開銷都要計(jì)劃在內(nèi)。赫赫，最好是專們有個財(cái)務(wù)科、財(cái)務(wù)處什么的哈，然后把這

11、些錢加到一起就是你的資金投入了。3、投入資金的多少當(dāng)然也不是絕對非得是大投資、大制作。任何事情都不是絕對的，同樣排除你能廠家隨意拿貨或者你的進(jìn)貨地點(diǎn)就在你的隔壁。但話說回來，我想這樣的情況究竟是少之又少的特例了，不具有普遍性，不在我們的討論范圍之列。二、態(tài)度態(tài)度決定一切，持之以恒的態(tài)度是顯然需要的，就不多說了。1、做掌柜要有正確的價(jià)值觀。也就是要有良好的心態(tài)，別看別人跟自己同步開店，卻怎么怎么的到鉆石了，卻不關(guān)注是否知他的鉆石的含金量有過縮水。而眼紅、臨危就亂、胸中無竹是很多淘友不能脫穎而出的典型問 和癥結(jié)所在，在這個時候，很多人就會選擇放棄?；蛉糁还?。恕我斗膽一句，淘寶鼓勵發(fā)展，希望更多有

12、實(shí)力的賣家脫穎而出，假如你不是一個有實(shí)力的賣家或者不打算成為一個有實(shí)力的賣家，那么何須脫穎而出？沒事到論壇灌灌水、澆澆花，努力爭取讓淘寶給你發(fā)個最佳園丁獎我看還行。2、對待自己的產(chǎn)品要有足夠的信心。當(dāng)然首先得你的商品必須質(zhì)量得過關(guān)，沒有這些給你做堅(jiān)強(qiáng)的后盾，你的信心也只能在建在珠峰上的茅草屋，一吹即倒，也只能是兔子的尾巴，長不了。有了這個信心后，你就會輕松應(yīng)對后面鋪天蓋地的強(qiáng)大買家攻勢的考驗(yàn)甚至擺脫來自于某些買家無聊糾紛的糾纏。3、對待宣傳要正確的熟悉。 店的宣傳不是一蹴而就的，是一個漸進(jìn)的過程，不可能你一來就有很多的顧客熟悉你，了解你，一個顧客基本是不可能在他不了解甚至不信任的賣主那兒買商品

13、的。所以這點(diǎn)我們就不的不提到第4 點(diǎn)目前我認(rèn)為最好的宣傳方式4、對待顧客要態(tài)度真誠、熱心。 上購物的顧客，多半都是OL、新興學(xué)生一族，他們都是多少懂得些知識并通情達(dá)理之人。但并不代表他們不會挑剔甚至是責(zé)難。這點(diǎn)對于一個好的賣家來說，就要求我們懂得用真誠感動顧客、以真心換真心，以真情博真情。人心么都是，肉長的，哪能會有鐵石心腸之人？三、時間1、要有足夠時間來研究貨 。貨 的選擇是一個令人頭疼的問 ，但有一個基本要求，就是必須結(jié)合吃、穿、住、用、行來度量貨 ，當(dāng)然在這之上，還要結(jié)合你的進(jìn)價(jià)高低、貨 優(yōu)良、產(chǎn)品新奇 情況綜合考慮，但最終必須以吃、穿、住、用、行這五個方面來展開，否則你所花費(fèi)寶貴時間想

14、到的也只能是徒勞。2、要有時間學(xué)習(xí)作圖、美感布局。至少得拍出些誘人的圖片吧，除非你是品牌正品，相關(guān)照片即能信手拈來，假如不是，那你還真的花些時間好好打理自己的商品圖片。還有一個必須得給你的網(wǎng)店布好局，讓顧客一進(jìn)來就有到專柜甚至是商場的感覺，你見過哪個正規(guī)商場的東西隨地亂放的么？3、有時間與光顧你店的顧客聊天讓他們成為你朋友，然后呢，他的朋友就是你的朋友了，然后他朋友的朋友的朋友就是你的，呵呵，太多了。淘的是寶貝護(hù)法的一句將顧客變成朋友，不妨反起道爾用之將朋友變成顧客，試想，哪個更輕易？4、有時間宣傳自己的 店。早期來說，要想脫穎而出，除了主動和來到你的 店的顧客進(jìn)行溝通外，還得在論壇 地廣交朋

15、友，道理也很簡單，比如我知道纖紫 若是賣納米玩具的，而她又是一個可以值得信賴的人。假如我有朋友想買納米玩具，我肯定會推薦他到他那兒買。5、還要有時間給自己放個假，別老泡在 上，一來對自己身體不好，二來假如 到現(xiàn)實(shí)生活中的朋友也喪失殆盡了，那你的 店也就 著關(guān)門吧。所謂朋友是越聊越親關(guān)系是越跑越活呀，對吧？這是人性。四、方法1、學(xué)會用聯(lián)系、發(fā)展的眼光來思考問題（創(chuàng)造性思維方法）。世界上任何事物都不是片面孤立存在的，學(xué)會用聯(lián)系的方法思考問 ，應(yīng)該是一個成功賣家的必修課。例若：前段時間淘寶上凡此種種諸如樂扣精油 這些熱門商品，為什么會有人想到賣這些？因?yàn)榈拇_是很多人發(fā)覺這個好用，而善于捕捉時尚氣味的

16、賣家早就能運(yùn)用自己過人的眼光聯(lián)系思考到了，他們會試圖從眾多媒體、新聞、雜志甚至朋友哪兒打聽以至于最終獲得這些有關(guān)于時尚前沿的最新消息了，所謂空穴不來風(fēng)，這個穴你抓住了么？2、會用分析、總結(jié)的方法思考問題（歸納與演繹思維方法）。比方說當(dāng)我們看見淘寶的充值卡和化妝品為什么那么暢銷？我們就會分析得到 上賣充值的三大優(yōu)點(diǎn)：一來方便、二來快捷、三來為現(xiàn)代人之必須。而化妝品呢？同樣也具有類似的特征：一來便宜、二來女人之必須。那么我們通過這兩個就能輕松歸納得出暢銷品的一個必要條件，那就是要為人之必須，繼而將這些特點(diǎn)揚(yáng)拓開 ，看看哪些東西具備這樣的特質(zhì)，然后再結(jié)合自己的實(shí)際情況就能得出一個滿足的進(jìn)貨答案。以上

17、兩點(diǎn)僅僅是一個思考問 的方法過程，是具有指導(dǎo)意義的方法論，與其說是方法，不如說是想到方法的方法。五、學(xué)習(xí)1、構(gòu)筑屬于自己的智囊團(tuán)，始為根本：一個人的精力是有限的，每個人都有他自己的思維盲區(qū)，世界上任何人都不例外，所以一個真正能成功迅速串紅于淘寶 店的人，不用多問，他肯定不是一個人在戰(zhàn)斗他不是一個人所以，想要及早成功的掌柜們，我必須得奉勸你一句，趕緊找到屬于你的智囊團(tuán)，找出一幫為自己網(wǎng)店出謀劃策的臭皮匠方為上上策呀。2、多學(xué)習(xí)成功賣家的經(jīng)驗(yàn)，并不簡單是在論壇看看貼了數(shù)。要知道很多成功賣家是有很多生意的（即使沒生意，也不一定有義務(wù)非要跑到淘寶論壇來泄密啥。這個可以理解嘛，私心嘛，誰能說誰沒有點(diǎn)？何

18、況人家可是專職賣家，人家還得靠這個養(yǎng)家糊口呢！當(dāng)然我們的親愛的掌門、護(hù)法除外，他們可是服務(wù)大家喲，這是一種什么精神？是毫不利己、專門利人的偉大無產(chǎn)階級奉獻(xiàn)精神。臭屁一下下）。扯遠(yuǎn)了，我們要學(xué)習(xí)成功賣家的貨品來 、經(jīng)營之道、治理理念 。當(dāng)然有機(jī)會甚至可以親歷親為一下，看看他們是怎么樣對人處事的？他們會給你講解他家的產(chǎn)品如何如何讓你放心，如何如何讓你滿足，可以說，沒有哪個成功賣家不是內(nèi)外 修，“軟硬 施”（注釋：非貶義）。和這樣的賣家打交道，甚至?xí)棺屇阍谏硇挠鋹傊蟛蝗虛P(yáng)長離 ，除非你沒有懷疑自己的認(rèn)同感、價(jià)值觀有問 ，或者即使沒有懷疑了，出門也羞愧得無臉見人啦呵呵，開個玩笑。六、專心為什么把專

19、心放到最后，因?yàn)榉彩露疾焕?，只有專心才能做到最好，那種三天打魚、兩天曬網(wǎng)的人很難看出他會有什么作為。說這些話的目的是奉勸大家一旦確立了要做 店，就要多花點(diǎn)心思到你的網(wǎng)店事業(yè)上。把專心放到最后還有一個原因，不用說大家也知道的，因?yàn)槲艺J(rèn)為它是這六條中最最重要的一個因素，只要你專心做了，你甚至可以趨利避害，化不利為有利。它是統(tǒng)領(lǐng)前面五條的要害點(diǎn)所在。希望大家有空多揣摩著其中的意義。1、專心思考，凡做大事者，有的是大聰明而非小聰明。假如我信譽(yù)低，我會想著 信用炒作，這樣多好，信譽(yù)來了，生意自然就好了，可是你怎會肯定淘寶小二哪天不會來呢？（要想人不知，除非己莫為，到時候別人告你信用炒作不要再來找我）這

20、是小聰明，非大聰明。真正有著大聰明的人不會這么做，他會利用自己的能力采用另外一種方法，比如廣交朋友并賦予他們盡可能大得優(yōu)惠，這點(diǎn)其實(shí)不難，因?yàn)樘詫毮壳斑€沒收費(fèi)嘛，可以降價(jià)的空間是很大滴，就看你肯不肯這樣做了。這樣讓更多的朋友來買你的東西，這樣信譽(yù)上來了，自己能也獲得不菲的收益，名利雙收，豈不快哉2、要善于標(biāo)新立異。眾買家面對淘寶的強(qiáng)大市場慕名而來，更準(zhǔn)確、專業(yè)純粹從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來講可以把這種供求關(guān)系敘述為買方市場，那么我們怎么樣才能立足、進(jìn)而出類拔萃，那就是得不斷思考，不斷創(chuàng)新。真正的一個好店鋪是保持著生氣的店鋪，縱看它今天很小，可是誰能肯定明天它不是皇冠？這里需要的更多的是賣家們的思考和創(chuàng)新，這

21、創(chuàng)新不是簡單地拘泥于定期進(jìn)新貨、上新款。更多的可以延拓到方方面面包括言談舉止服務(wù)、態(tài)度、直至細(xì)微到每件寶貝的描述上下苦功夫。以上六點(diǎn)，絕非還望大家好好學(xué)習(xí)運(yùn)用之，六要素是少一不可的。不管是缺少了其中的哪一個，除非機(jī)遇確實(shí)偏愛善良的你世上并無醫(yī)治百病的靈丹妙藥，同樣，同樣世上也沒有解決一切問 的方法（假如說有，那是鬼話），要想使你的店鋪脫穎而出，也并非幾句簡單的話就能說得清楚，縱使高談闊論、引經(jīng)據(jù)典，任何問 的處理還得歸結(jié)到自己的實(shí)際來解決。 DATE M.d.yyyy 7.23.2022 DATE HH:mm 00:03 DATE HH:mm:ss 00:03:58 TIME yy.M.d 2

22、2.7.23 TIME h時m分 0時3分 TIME h時m分s秒 0時3分58秒 DATE MMM. d, yy Jul. 23, 22 DATE d MMMM yyyy 23 July 2022 DATE h:mm:ss am/pm 12:03:58 AM DATE HH:mm:ss 00:03:58 TIME yyyy年M月d日星期W 2022年7月23日星期六 DATE HH:mm:ss 00:03:58附錄資料：不需要的可以自行刪除 運(yùn)營技巧之快速提升淘寶排名權(quán)重 HYPERLINK (本文出自義烏普魯皮具廠2015冬季淘寶分銷培訓(xùn)課程轉(zhuǎn)載請注明出處)全國運(yùn)費(fèi)5.5元 一件代發(fā)htt

23、p:/錢包工廠誠招代理 免費(fèi)裝修 / 100%盈利 / 活動報(bào)名 / 運(yùn)營指導(dǎo) / 提供數(shù)據(jù)包/圖片包/刷單買家秀 大家都知道搜索怎么玩對吧,刷關(guān)鍵字,刷點(diǎn)擊率,刷轉(zhuǎn)化.不管是懂淘寶的人還是不懂淘寶的人,基本都在這樣操作,雖然有些經(jīng)常被抓,但是只要成功那么一兩次就夠自己吃的了.所以呢今天的主題就是搜索排名和權(quán)重. 以下是絕密內(nèi)容,請調(diào)整好你的小心臟再觀看 卡豆腐塊 提升排名 新品引爆 只要你做到以下的內(nèi)容基本都能達(dá)成,不要以為都是些思路或者理論因?yàn)槟銈兇蟛糠秩硕家呀?jīng)在做了,只是沒有注意到確實(shí)有效的方法,我?guī)湍銈兛偨Y(jié)出來罷了 說到搜索,我們都知道,搜索一個關(guān)鍵字會有100頁的寶貝出現(xiàn),每15分鐘

24、左右更新一次結(jié)果,熱詞呢更新速度更快,那么淘寶一天能夠給到的展現(xiàn)資源位置就非常有限了,另外在排名第45十頁以后的寶貝基本可以當(dāng)做沒有展現(xiàn),因?yàn)橘I家很難翻那么多頁.這也是淘寶為什么現(xiàn)在按下架時間排序的權(quán)重那么大,只有這樣才能讓淘寶有限的資源給到更多的賣家,畢竟淘寶的資源都是錢,否則你去燒車試試,一個點(diǎn)擊少則幾毛多則幾塊,和搜索流量比起來淘寶給你一個流量就相當(dāng)幾毛錢了,你看下你后臺淘寶每天送你多少錢.那么問題來了,怎么樣才能在淘寶有限的資源內(nèi)沖擊到首頁?似乎除了刷就是憑借真內(nèi)功了,要嗎就是去勾搭一個小二.反正有錢有資源的人只要去想基本能實(shí)現(xiàn).不過這門路似乎不好找.那么下面我就給大家介紹一種能快速提

25、升排名和權(quán)重的方法.(你們會覺得似曾相識,不過絕對不會有今天這么清晰明了) 淘寶是要賺錢盈利的,那么任何涉及到收益的部分都會有KPI,否則無法去衡量那種做法最好收益最高,那么淘寶最大免費(fèi)流量入口,自然搜索也就有了自己的KPI績效.我把這種績效的名字稱為”搜索資源KPI 搜索資源KPI主要會對淘寶寶貝的排名,權(quán)重照成影響,那么你們肯定會說,刷關(guān)鍵字唄,刷點(diǎn)擊率唄,刷搜索轉(zhuǎn)化率唄.嗯沒錯,這樣做算是有效,但是這些都是皮毛,因?yàn)槟男┐笊癫粫迅蛹?xì)節(jié)更加有效的辦法全盤拖出.所以就會導(dǎo)致有的人怎么設(shè)計(jì)怎么螺旋都無效,甚至被抓一.搜索KPI的權(quán)重 搜索KPI的權(quán)重沒有我們想象的那么簡單,如果你只做搜索轉(zhuǎn)

26、化,搜索點(diǎn)擊率,那么我一天來一個人買1單 我轉(zhuǎn)化率就100%了 是不是要拿到很高的權(quán)重了 ?所以我們單獨(dú)去看這些值的時候基本是無意義的,不要拿你那些少的可憐流量的轉(zhuǎn)化率來說是,淘寶又不是人,他是非常智能的機(jī)器,他會去對比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),如果一鉆的店鋪每天賣5單,平均轉(zhuǎn)化率3%,那么你轉(zhuǎn)化率就算10%單一天才賣1單,你的權(quán)重是不會比對方高的,所以我們要去看一個非常重要的”權(quán)重支撐數(shù)據(jù)”就類似建房子一樣,沒有地基你就建不了房子,.所以我們需要可觀的流量和成交,這里我們說的是搜索流量(UV)和搜索成交用戶數(shù),只要我們這些基數(shù)大于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)才會有可靠的權(quán)重基礎(chǔ),(也就是說你的權(quán)重是有效的)當(dāng)然如果是新品怎么辦

27、?我不可能達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)啊,沒錯,所以我們只需要讓產(chǎn)品7天螺旋,讓他的表現(xiàn)一天比一天好,那么淘寶就會不斷的給你流量,那么慢慢的你就會超過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn).(其他幾個搜索支撐數(shù)據(jù)就不過多解釋,原理的一樣的) 當(dāng)我們有了基礎(chǔ)后,在去做最重要的指標(biāo)搜索點(diǎn)擊率,搜索轉(zhuǎn)化率.,和搜索成交金額.那么你就會發(fā)現(xiàn)你的排名飛一樣在上升.但是這里也是有風(fēng)險(xiǎn)的,我知道你們在做關(guān)鍵字搜索數(shù)據(jù)的時候,通常都是讓”買家”貨比三家,停留較長,盡量模擬真實(shí)交易,但是有一項(xiàng)數(shù)據(jù)會出賣你,那就是搜索關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率.我們來看下圖:上圖是一個正常的關(guān)鍵字搜索及點(diǎn)擊成交的數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)來源江湖策搜索流量優(yōu)化中的數(shù)據(jù)，自己采集下來后用exce

28、l統(tǒng)計(jì)就能看到這樣的效果)下圖主要是去搶排名做的大詞(人工干預(yù))你看懂了嗎？只要是通過我們?nèi)藶楦深A(yù)的數(shù)據(jù)，基本都會異常，所以如果你的這些數(shù)據(jù)很明顯的高于行業(yè)或者高于正常寶貝的值，那么你說淘寶不查你他查誰？ 所以我們在做的時候要盡量的去避免，避免的方式就是間接成交，意思就是搜索進(jìn)來的人看了你的寶貝后點(diǎn)擊收藏在從收藏夾回來購買，或者點(diǎn)擊購物車在去購物車結(jié)賬，或者點(diǎn)擊首頁在從首頁或其他頁面點(diǎn)進(jìn)來成交。這樣既算搜索權(quán)重，又能避免數(shù)據(jù)異常。 這邊插一個關(guān)于搜索成交額的解釋，搜索成交額就是買家通過搜索關(guān)鍵字帶來的成交金額，那么誰的貢獻(xiàn)大，權(quán)重就會更大，這個主要體現(xiàn)在商城，這就是為什么你會看到豆腐塊上面的寶

29、貝單價(jià)高的寶貝銷量比單價(jià)小的排名靠前了的原因之一了，所以你想卡豆腐塊就要去設(shè)計(jì)搜索成交金額，很簡單，就是去看你搜索的這個關(guān)鍵字，當(dāng)前豆腐塊成交銷量和客單價(jià)，得出總數(shù)后，你去做的7天螺旋比他高那么你就可以把他擠下來，就這么簡單。當(dāng)然還會有其他的權(quán)重影響你的，不是說只有搜索成交金額一個數(shù)據(jù)就能OK的二.單品的綜合權(quán)重 那么我們接下來要說的就是關(guān)于單品的綜合權(quán)重，單品的綜合權(quán)重也是分為兩級的，一個是權(quán)重的支撐數(shù)據(jù)，一個是重要的排序維度數(shù)據(jù)。 支撐基礎(chǔ)權(quán)重的數(shù)據(jù)就是我們的單品的總訪客數(shù)，總收藏量，總成交用戶數(shù)，總成交額，這些數(shù)據(jù)呢我們只要超過行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，或者對手的銷量那么就會影響到我們所有的渠道權(quán)重，

30、這就是為什么很多人在說開直通車也能給寶貝加權(quán)重的原因，并不是因?yàn)橹蓖ㄜ嚹慊隋X才給你權(quán)重的，是因?yàn)橹灰魏斡袡?quán)重的渠道(活動除外)產(chǎn)生的銷量都會積累權(quán)重，但是只有在達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或者超過這部分權(quán)重才會爆發(fā)，這也就是很多不去人為干擾數(shù)據(jù)的商家的產(chǎn)品也能出現(xiàn)在搜索前排的原因。所以小賣家小打小鬧的刷個幾筆，還分散的去刷多個產(chǎn)品積累信譽(yù)，結(jié)果是不是你基本沒流量? 這就對了嘛，人人都在種菜你比別人做的少怎么可能能得到機(jī)器的青睞，做的比你好的多太多了。 另外兩重要的指標(biāo)就是單品總轉(zhuǎn)化率和總成交額，前面的的基數(shù)，這兩個是重要的維度，基數(shù)達(dá)標(biāo)在加上這兩個維度超過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)那么你的單品整體權(quán)重就會杠杠的，會影響你在淘寶所有渠道的權(quán)重情況，被推薦的幾率大很大（因?yàn)樗阉餍枰刂扑阉鱇PI，類目需要控制類目的kpi，其他渠道有自己的KPI）所以這里做好就有單品權(quán)重了。單品權(quán)重+搜索權(quán)重基本上你的寶貝免費(fèi)的自然流量就非?？捎^了。不過權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，還有一些標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重，如果你做的不好那么就會扣分，那么你的排名也會下降。三.標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重 標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重主要有三個（實(shí)際很多）跳失率，收藏率，停留時間，這些是我們能看到的數(shù)據(jù)。 跳失率我們只要保持在標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)百分比就可以了，像女裝大概在75%到80%左右就差不多，能做到60%65%那更好，越低越好，如果你要做的爆款都90%的跳失率了那么