ali-0112-某服裝公司專賣店管理手冊

1、目 錄一、企業(yè)文化篇公司簡介企業(yè)文化化品牌釋義義二、產(chǎn)品品文化篇篇產(chǎn)品類型型產(chǎn)品季節(jié)節(jié)分類產(chǎn)品定位位消費者定定位產(chǎn)品風(fēng)格格定位三、專賣賣店管理理篇專賣店流流程圖流程注釋釋店長工作作職責(zé)店長工作作要求收銀員工工作職責(zé)責(zé)收銀員工工作要求求倉管員工工作職責(zé)責(zé)倉管員工工作要求求導(dǎo)購員的的工作職職責(zé)導(dǎo)購員的的工作要要求專賣店行行為準則則四、導(dǎo)購購銷售篇篇導(dǎo)購銷售售銷售中的的二把刷刷子銷售中的的七大用用語五、服務(wù)務(wù)篇三種鞠躬躬方式標準服務(wù)務(wù)流程服務(wù)過程程中的應(yīng)應(yīng)用對語語六、陳列列篇觀念視覺營銷銷陳列的注注意要點點貨物陳列列整體原原則掛裝陳列列原則疊裝陳列列原則家私的可可變性及及應(yīng)用組組合七、面料料知識篇篇

2、動物纖維維植物纖維維化學(xué)纖維維精品仿毛毛織物的的名稱與與編號八、洗滌滌標識篇篇一、企業(yè)業(yè)文化篇篇1、公司司簡介福建柒牌牌集團有有限公司司始建于于19779年，歷經(jīng)223年的的風(fēng)雨歷歷程，現(xiàn)現(xiàn)已發(fā)展展成為擁擁有固定定資產(chǎn)11.5億億元，年年產(chǎn)值33億元的的以服飾飾研究、設(shè)計、制造為為主，集集生產(chǎn)、貿(mào)易為為一體的的綜合性性集團公公司。企企業(yè)及其其產(chǎn)品550多次次受到省省市及國國家各級級部門的的表彰和和獎勵，是福建建省名牌牌產(chǎn)品，福建省省著名商商標，中中國十佳佳過硬品品牌等，現(xiàn)已躋躋身全國國服裝雙雙百強，省百家家重點工工業(yè)，省省83家家成長型型企業(yè)，全國民民營企業(yè)業(yè)5000強行列列，是公公安部九九九

3、式人人民警察察服裝及及軟肩章章指定生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)。柒牌的每每次發(fā)展展，都是是柒牌科科技創(chuàng)新新的飛躍躍，柒牌牌以民族族工業(yè)為為特色“立民族族志氣，創(chuàng)世界界名牌”堅持科科技興企企方針，以質(zhì)立立業(yè)，公公司977年斥資資7000萬美元元，從法法國、德德國、意意大利等等引進力力克CAAD紡織織服裝系系統(tǒng)，杜杜克普縫縫紉，邁邁埤整燙燙設(shè)備，組建成成處于國國內(nèi)制衣衣業(yè)最高高水準的的西服生生產(chǎn)流水水線。高高科技的的投入，使公司司實現(xiàn)了了各個層層次的巨巨大變化化，改變變了傳統(tǒng)統(tǒng)的家庭庭式管理理、小作作坊式生生產(chǎn)，并并向現(xiàn)代代企業(yè)、專業(yè)化化成衣生生產(chǎn)方向向轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了了企業(yè)的的手工設(shè)設(shè)計，建建立現(xiàn)代代企業(yè)制制度，走

4、走上了特特許經(jīng)營營的現(xiàn)代代營銷模模式，使使企業(yè)的的經(jīng)營實實力大大大增強，企業(yè)的的生產(chǎn)、管理、銷售一一體化，向現(xiàn)代代化企業(yè)業(yè)邁向的的進程大大大加快快。柒牌始終終堅持以以消費者者為關(guān)注注焦點，致力于于品牌的的建設(shè)，營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的健健全，發(fā)發(fā)展電子子商務(wù)構(gòu)構(gòu)建電子子信息平平臺，以以品牌為為依托，充分發(fā)發(fā)揮自身身的文化化優(yōu)勢、資金優(yōu)優(yōu)勢、品品牌優(yōu)勢勢，不斷斷提升產(chǎn)產(chǎn)品的品品質(zhì)、品品位、優(yōu)優(yōu)化服務(wù)務(wù)體制，目前公公司已在在全國331個省省市，擁擁有統(tǒng)一一形象，規(guī)范經(jīng)經(jīng)營的專專賣店（廳）115000多家。柒牌這個個響亮名名字，將將繼續(xù)以以“立民族族志氣，創(chuàng)世界界名牌”為目標標，以“精心、精細、精神、精準”為準

5、則則，再創(chuàng)創(chuàng)美侖美美奐的現(xiàn)現(xiàn)代西服服精品，演繹不不朽的“東方藝藝術(shù)”新篇章章，使柒柒牌男裝裝比肩世世界。2、企業(yè)業(yè)文化奮斗目標標：立民民族志氣氣，創(chuàng)世世界名牌牌企業(yè)方針針：誠實實、信用用、精細細、精心心、精確確、精準準質(zhì)量方針針：一針針一線，精益求求精，爭爭創(chuàng)名牌牌，奉獻獻社會3、品牌牌釋義柒牌以標標志為核核心構(gòu)成成了基本本的識別別部分，以全新新概念拓拓展，并并以品牌牌化、系系統(tǒng)化、高效率率之經(jīng)營營手段達達成企業(yè)業(yè)良性，運作與與效益之之柒牌企企業(yè)，秉秉持“立民族族志氣，創(chuàng)世界界品牌”之企業(yè)業(yè)精神，致力于于柒牌形形象品牌牌化的簡簡約闌釋釋。標志志以企業(yè)業(yè)和品牌牌名稱的的英文“SEVVEN”這大寫

6、寫字體形形象為主主體構(gòu)成成，優(yōu)雅雅均衡的的英文字字體形象象，以及及與中文文名稱的的同一指指義性，賦予標標志對企企業(yè)形象象和品牌牌形象的的觀照力力和同步步訴求力力。大寫寫的字母母形態(tài)喻喻指柒牌牌服裝之之男性風(fēng)風(fēng)格的產(chǎn)產(chǎn)品導(dǎo)向向，湊之之字體組組合，象象征企業(yè)業(yè)齊心協(xié)協(xié)力之進進取銳勢勢，嚴整整規(guī)范之之營運理理念以及及高度的的質(zhì)量意意識。散散發(fā)企業(yè)業(yè)和品牌牌之現(xiàn)代代氣息的的簡約性性走向之之中，字字母“V”之躍升升形態(tài)則則賦予標標志整體體勁健的的生機和和視覺沖沖擊力，訴求企企業(yè)勇于于拓展外外延的前前沿意識識。鋒利利明快的的“V”型折線線，意男男性陽剛剛氣質(zhì)和和企業(yè)高高科技生生產(chǎn)工藝藝面貌為為一體。整體標

7、標志其敏敏稅和含含蓄兼具具時代氣氣質(zhì)，象象征著柒柒牌企業(yè)業(yè)之成熟熟，審慎慎的營運運品牌，訴求并并提升著著柒牌企企業(yè)及品品牌之完完整圓滿滿形象，孕育著著無數(shù)的的生機與與幸運，形似一一面旗幟幟，象征征柒牌振振興民族族服裝工工業(yè)的必必勝信念念。二、產(chǎn)品品文化1、產(chǎn)品品類型柒牌男裝裝系列產(chǎn)產(chǎn)品有：西服、茄克、T恤、休閑服服、襯衫衫、西褲褲、羊毛毛衫、以以及與相相匹配的的皮具、領(lǐng)帶、內(nèi)衣等等，構(gòu)建建柒牌男男裝的多多元化的的精彩世世界。2、產(chǎn)品品季節(jié)分分類：春季：茄茄克（長長袖襯衫衫、T恤恤）長袖袖襯衫、羊毛衫衫、西服服為主； 夏季：短短袖襯衫衫、T恤恤、西褲褲、休閑閑褲為主主；秋季：茄茄克、羊羊毛衣、正

8、裝襯襯衫、長長袖T恤恤、西服服套裝3、產(chǎn)品品定位以其獨特特的文化化內(nèi)涵配配以男士士一貫的的成衣品品質(zhì)，風(fēng)風(fēng)格時尚尚，款式式經(jīng)典，做工考考究，縫縫制工藝藝精良，舒適得得體，是是“柒牌”產(chǎn)品最最為突出出的特點點，適中中的價位位，柒牌牌男裝迅迅速被消消費所接接受，品品牌認可可度，從從而確定定了自己己的市場場定位。4、消費費者定位位：針對對有穩(wěn)定定收入、生活富富裕，有有品味追追求個性性化，年年齡在22850歲歲之間的的成熟、穩(wěn)重男男性消費費者。5、產(chǎn)品品風(fēng)格定定位：生生活休閑閑型，行行政辦公公型及紳紳士儒雅雅、氣質(zhì)質(zhì)典雅型型、成熟熟剛毅型型。三、專賣賣店管理理店長的崗崗位職責(zé)責(zé)，1）店長必必須忠于于職

9、守，維護公公司及專專賣店的的統(tǒng)一形形象，以以身作則則，嚴格格遵守公公司及專專賣店的的一切制制度，日日常工作作中無條條件接受受上級的的督導(dǎo)。2）店長長要對專專賣店的的人事、銷售、財務(wù)、倉庫等等工作全全面負責(zé)責(zé)并定期期向上級級匯報，并審核核店鋪交交給上級級的各項項報表，簽字以以示負責(zé)責(zé)。3）合理理制定日日、周、月工作作目標，并帶領(lǐng)領(lǐng)全體導(dǎo)導(dǎo)購員努努力完成成目標，在工作作總結(jié)中中明確完完成工作作情況，并分析析其成敗敗的原因因，并及及時的分分析總結(jié)結(jié)店鋪的的銷售補補充貨品品。4）及時時把握店店堂的商商品銷售售及庫存存情況：對每日日的銷售售進行分分析做出出每天的的最銷售售時間，做出最最暢銷款款式，以以此

10、來控控制庫存存。5）店長長要對高高級導(dǎo)購購（帶班班主管）的工作作給予支支持與引引導(dǎo)，使使高級導(dǎo)導(dǎo)購更好好的協(xié)助助店長工工作，發(fā)發(fā)揮基層層管理作作用，培培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)和正確確使用人人才。6）每星星期一對對班次進進行安排排，注意意合理安安排導(dǎo)購購員的休休息時間間，保證證導(dǎo)購員員工作的的良好狀狀態(tài)和工工作風(fēng)貌貌。7）制定定每月的的團隊建建設(shè)活動動計劃，組織導(dǎo)導(dǎo)購員進進行團體體活動，促進員員工的團團結(jié)友愛愛，相互互促進的的良好氣氣氛8）建設(shè)設(shè)和完善善例會工工作，調(diào)調(diào)動導(dǎo)購購員的工工作積極極性，使使她們以以最佳的的精神狀狀態(tài)投入入工作9）公平平、合理理的進行行人事調(diào)調(diào)動，不不得將個個人私情情帶到工工作當中中

11、，新生生各導(dǎo)購購員的正正確建議議，促進進團隊精精神的建建設(shè)10）認認真執(zhí)行行公司的的各項制制度及工工作流程程，并認認真督導(dǎo)導(dǎo)各導(dǎo)購購員的執(zhí)執(zhí)行情況況，同時時配合公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)檢查工工作。11）店店長每周周二帶領(lǐng)領(lǐng)全體導(dǎo)導(dǎo)購員進進行場景景調(diào)整，使店堂堂以全新新的面貌貌迎來本本周的黃黃金銷售售時間12）店店長要認認真的組組織每月月一次的的倉庫盤盤點和每每日一次次的店堂堂盤點工工作，做做到帳、物、款款相符13）主主動與顧顧客溝通通，吸取取顧客的的意見，建立和和完善客客戶服務(wù)務(wù)工作14）認認真督導(dǎo)導(dǎo)每班的的交接班班工作及及財務(wù)交交接工作作15）收收集銷售售動向，競爭店店的情報報，旺銷銷商品信信息，分分析

12、并反反饋給上上級主管管16）積積極配合合公司企企劃部人人員在店店面的展展示陳列列工作2、專賣賣店的工工作流程程（1）開開店門-換工工裝-營業(yè)業(yè)前設(shè)備備檢查-早會會-開門門營業(yè)-銷售售金存入入銀行-登登入店鋪鋪帳務(wù)-處處理日常常店務(wù)-午午餐-督導(dǎo)導(dǎo)交接班班工作交接班班前、后后溝通工工作-協(xié)協(xié)助營業(yè)業(yè)-晚餐餐協(xié)助助營業(yè)、日常工工作檢查查停止止營業(yè)銷售售匯總-補補貨關(guān)門（2）文文字詳解解1）店長長提前115分鐘鐘到店，更換工工作服，而后對對店的各各項設(shè)備備進行檢檢查，是是否有丟丟損情況況，同時時主持導(dǎo)導(dǎo)購員的的考勤工工作，檢檢查衣著著形象2）主管管召開早早會，傳傳達公司司通知或或其它通通告，而而后作

13、昨昨天的銷銷售。3）開門門營業(yè)導(dǎo)導(dǎo)購員以以最佳的的精神狀狀態(tài)投入入工作4）在某某種情況況下不太太實際依依具體問問，具體體分析5）店長長將昨日日的銷售售明細登登入貨品品日記賬賬6）處理理當班所所發(fā)生的的事情，要得當當、得體體7）與導(dǎo)導(dǎo)購員輪輪流吃午午餐，協(xié)協(xié)助營業(yè)業(yè)8）下午午主持交交接班工工作，并并作交接接前后的的溝通工工作9）協(xié)助助營業(yè)銷銷售10）到到下班時時間停止止營業(yè)，督導(dǎo)收收銀員，倉管員員及高級級導(dǎo)購進進行銷售售匯總，單據(jù)匯匯總，并并做出各各類報表表的單據(jù)據(jù)、傳遞遞，最后后收銀員員與店長長交接11）店店堂盤點點后補貨貨12）關(guān)關(guān)門下班班3、收銀銀員的工工作職責(zé)責(zé)收銀員保保持禮儀儀站姿，禮

14、儀用用語，維維護品牌牌形象，協(xié)助導(dǎo)導(dǎo)購員完完成“美程服服務(wù)”在接收銀銀時注意意分別其其假幣，以防收收假幣，并詳細細加以統(tǒng)統(tǒng)計，以以防少找找、少收收、多收收、多找找錢的現(xiàn)現(xiàn)象接受當班班主管的的督導(dǎo)，協(xié)助導(dǎo)導(dǎo)購員完完成一切切店務(wù)工工作接聽店內(nèi)內(nèi)電話認真做好好當班的的銷售記記錄、并并匯總，便于班班后核對對，及交交接工作作倉4、倉管管員忠于職守守，無條條件接受受上級督督導(dǎo)根據(jù)銷售售情況控控制庫存存，降低低庫存成成本，根根據(jù)捕捉捉的商品品信息及及時調(diào)整整庫存和和樣式認真記錄錄日出倉倉單、日日入倉單單，以便便核對定期對倉倉庫進行行盤點，確保帳帳物相符符在沒有出出入倉工工作時，倉管員員到賣場場協(xié)助銷銷售班后

15、及時時與賣場場核對出出倉數(shù)在財務(wù)的的要求下下，用合合法的單單據(jù)支帳帳5、導(dǎo)購購員的工工作職責(zé)責(zé)接受上級級督導(dǎo)配合協(xié)助助上級完完成日常常工作及及其它任任務(wù)嚴格要求求自己維維護品牌牌形象新生顧客客，以禮禮相待，不得與與顧客爭爭吵等所所有一切切不雅行行為明確自己己的貨品品走向，及時信信息反饋饋，確保保銷售6、高級級導(dǎo)購的的工作職職責(zé)無條件按按上級督督導(dǎo)協(xié)助店長長完成店店務(wù)工作作及其它它任務(wù)充分利用用本職權(quán)權(quán)利，組組織店員員作為銷銷售等工工作，發(fā)發(fā)揮基層層管理工工作作好信息息反饋，有問題題及時處處理7、導(dǎo)購購員的行行為準則則看到顧客客進店時時必須主主動替顧顧客開店店門，并并致以問問候態(tài)度度要親切切自然

16、目視顧客客選購，并隨時時準備提提供幫助助，對顧顧客介紹紹產(chǎn)品要要實事求求是，傳傳達正確確而準確確的信息息我們要熱熱情接待待任何類類型的顧顧客，一一視同仁仁在店內(nèi)導(dǎo)導(dǎo)購員要要提醒顧顧客注意意自己的的貨品安安全，關(guān)關(guān)心顧客客導(dǎo)購員不不能坐著著或趴在在柜臺上上，或抱抱著雙肩肩，雙手手插衣袋袋里接待待顧客不得成堆堆聊天或或高聲談?wù)勑ι习鄷r間間不準看看報紙或或其它與與工作無無關(guān)的事事情不準在店店內(nèi)抽煙煙、吃零零食不得冷落落顧客或或與顧客客爭吵認真執(zhí)行行本公司司所定的的禮儀不準只專專注于同同顧客聊聊天，而而忽視本本職工作作四、導(dǎo)購購銷售購買心理理銷售過程程過程導(dǎo)購購的任務(wù)務(wù)第一階段段留意第一階段段1、等待

17、待接近顧顧客的機機會第二階段段興趣第二階段段2、把握握顧客機機會與顧顧客說話話第三階段段聯(lián)想第三階段段簡述產(chǎn)品品特征，展示產(chǎn)產(chǎn)品形象象2、發(fā)現(xiàn)現(xiàn)顧客喜喜歡，誠誠心推薦薦3、實際際演練第四階段段欲望第五、六六階段比較產(chǎn)品品動作第四階段段以各種角角度主明明比較。對顧客的的詢問作作適當、合理、熱情的的回答以資料和和實例獲獲得信賴賴第七階段段滿足（購購買）第五階段段美程服務(wù)務(wù)一的突破破2、語言言運用技技巧銷售中的的二把刷刷子：認認同及贊贊美10大用用語歡迎光臨臨，請隨隨便看看看請稍等，我給您您找找看看謝謝，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量有保證證的歡迎再次次光臨請等一下下 是的或我我知道了了對不起，讓您久久等了真

18、對不起起，您所所要的顏顏色（尺尺碼）已已經(jīng)賣完完了，這這邊有同同一類型型的，請請隨便看看看對不起，這是今今年最新新款式，沒有折折扣不好意思思，五、禮儀儀要求1、3種種鞠躬方方法：敬敬禮（330度、2秒）、點頭頭（155度、11秒）、最敬禮禮（455度、33秒）2、標準準服務(wù)流流程、打打招呼目視（顧顧客距離離1.22m）關(guān)客（左左手握右右手，輕輕放于腹腹前）目光接觸觸（側(cè)身身30度度，目視視對方眼眼睛）雙手自然然擺放（表現(xiàn)出出誠懇，熱情微微笑）A、貨品品介紹：待機把握握（FAAB介紹紹）禮儀儀的應(yīng)用用主動發(fā)問問及聆聽聽貨品介紹紹（在顧顧客入店店前3分分鐘內(nèi)注注意顧客客反應(yīng)）B、邀請請顧客試試穿/

19、試試用：復(fù)述顧客客所需的的軟式 幫助助顧客整整理替顧客拿拿貨品并并指示試試衣間/演示產(chǎn)產(chǎn)品 關(guān)心顧顧客替顧客打打開試衣衣間 介紹紹其它貨貨品一的突破破 介介紹可搭搭配貨品品給顧客客 積極邀邀請顧客客比較著著裝效果果C、美程程服務(wù)服務(wù)過程程中的應(yīng)應(yīng)用對語語歡迎顧客客時：歡歡迎光臨臨季節(jié)性的的問題語語：-您早、早上好好 -今天天真是好好天氣 -非非常感謝謝您冒雨雨光臨表示感謝謝的語言言：-多蒙照照顧，深深表感謝謝 -感感謝您遠遠駕光臨臨對顧客的的回答：-是是/是的的；-是您說說的對；-是是的我非非常理解解你的想想法/我我非常了了解您的的感受；是的你你說的有有道理。暫時離開開顧客時時：對不不起，請請

20、銷等，失陪一一下受顧客催催促時：非常對對不起，讓您久久等，請請再銷等等一下拒絕顧客客時：非非常不巧巧，真對對不起；非常對對不起收款時：謝謝，一共是是48550元，收您449000元，找找您500元，請請您過目目點清，正好收收您47750元元聽取顧客客報怨時時：對不不起，對對不起給給您添麻麻煩了；感謝您您熱切的的指教顧客要求求會面時時：歡迎迎光臨/對不起起，你是是哪位/他現(xiàn)在在不在位位子上/是我知知道了，他回來來后我一一定傳達達六、店鋪鋪陳列技技巧1、觀念念：應(yīng)著著力的體體觀，柒柒牌豐富富的企業(yè)業(yè)內(nèi)在文文化，突突出柒牌牌男裝的的男裝領(lǐng)領(lǐng)先地位位，滿足足人們對對潮流時時尚和生生活的雙雙重需要要，倡

21、導(dǎo)導(dǎo)積極向向上的生生活態(tài)度度、生活活情趣，并提供供物超所所值的優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)，增強強顧客對對產(chǎn)品第第一視覺覺效應(yīng)，針對以以上特點點，陳列列方式應(yīng)應(yīng)著重營營造一個個舒適的的購物環(huán)環(huán)境，美美觀實用用，讓人人體驗到到的不僅僅是個購購物場所所，而且且是個休休閑浪漫漫之地。2、視覺覺營銷視覺營銷銷又稱為為感覺營營銷，要要求統(tǒng)一一店鋪形形象（包包括櫥窗窗陳列品品、貨品品陳列、家私組組合、海海報的使使用）籍籍以提高高品牌形形象的同同時，增增強顧客客印象，也促進進銷售。3、陳列列的注意意要點（1）柒柒牌系列列以西服服為主，按季節(jié)節(jié)不同來來指定其其陳列面面積。（2）原原則上擺擺放于顧顧客很容容易碰觸觸拿取位位置的

22、貨貨品及顯顯眼的地地方，數(shù)數(shù)量亦需需較多（3）貨貨品要按按要求和和上鈕扣扣或拉鏈鏈，整齊齊有序（西裝除除外）（4）推推介貨品品或促銷銷貨品為為頭倉，展示的的重點貨貨品（5）層層板所擺擺放的貨貨品，每每款、每每色都應(yīng)應(yīng)有掛裝裝系列，并掛在在同一組組貨架的的掛面上上（6）在在擺放貨貨品時需需考慮以以下不同同的情況況a 、正正常情況況，品種種數(shù)量是是以占據(jù)據(jù)指定面面積1）基本本款必須須陳列所所有尺碼碼，包括括腰圍2）其它它款式只只須陳列列所有尺尺碼3）掛裝裝和疊裝裝的比例例要適中中4）注意意調(diào)整過過季貨品品的擺放放b 貨場場過滿：品種數(shù)數(shù)量，超超過指定定面積1）減少少非主打打貨品的的陳列面面積2）注

23、意意調(diào)整過過季產(chǎn)品品的擺放放3）考慮慮不太暢暢銷的基基本款，只陳列列尺碼4）減少少配件或或裝飾物物數(shù)量（7）貨貨品陳列列位置要要求：當當眼位置置主要擺擺放潮流流貨品，新到貨貨品或推推廣貨，另外應(yīng)應(yīng)采用由由輕到重重的概念念（8）貨貨品必須須保持清清潔，陳陳列貨品品必須定定期更換換和折疊疊（9）店店鋪中貨貨架的距距離不亦亦過密，最小不不能小于于1.22m。（10）對于公公司的主主打貨品品，可以以重復(fù)陳陳列（11）促銷貨貨品/減減價貨品品應(yīng)有規(guī)規(guī)劃的以以專門的的倉集中中陳列4、貨場場整陳列列原則；a、分區(qū)區(qū)將貨場場分為不不同展示示區(qū)、正正裝區(qū)、休閑區(qū)區(qū)，再不不同的區(qū)區(qū)域內(nèi)設(shè)設(shè)置重點點展位。B、 分分

24、類在分區(qū)區(qū)擺放后后，再以以小類分分放，如如：分開開茄克類類，西服服套裝，西服單單件、TT恤類等等c、款式式在分類類完成后后，再按按款式的的復(fù)雜擺擺放，由由簡單復(fù)雜雜的規(guī)劃劃d、花式式在每類類款式貨貨中再以以花式排排列，由由簡單復(fù)復(fù)雜e、型號號在同一一花式內(nèi)內(nèi)，再排排型號，由簡單單復(fù)雜f、顏色色在每一一型號內(nèi)內(nèi)，顏色色由淺到到深，由由明到暗暗5、掛裝裝展示技技巧（正正面掛、側(cè)面掛掛、配襯襯配搭法法）貨品陳列列基本分分為掛裝裝和疊裝裝兩種，掛裝是是以衣架架懸掛貨貨品，在在掛通或或壁式鉤鉤上，展展示服裝裝的形態(tài)態(tài)和細部部特征掛裝要點點：每款出樣樣貨品以以齊碼齊齊色為原原則掛通陳列列時應(yīng)注注意頭尾尾兩

25、件衣衣服須展展示正面面同一款服服裝以掛掛裝形式式出樣需需連續(xù)掛掛2件以以上，通通常不能能超過44件每級別貨貨架內(nèi)縣縣掛次序序為顏色色明暗 淺深 尺碼：大小同一組貨貨架內(nèi)的的掛鉤要要統(tǒng)一向向內(nèi)或向向左進行掛裝裝陳列時時衣底邊邊距離地地面高度度不得少少于200cm衣掛通的的掛量不不得超過過掛通長長的1/3所有貨場場的貨品品必須有有衣服吊吊牌6、疊裝裝展示技技巧疊裝出樣樣是將衣衣物以折折疊方式式平放在在貨架上上的出樣樣方式疊疊裝方式式有三種種，常規(guī)規(guī)式、寬寬幅式、圖案式式1）每個個貨架擺擺放貨品品的次序序a 顏色色：淺深深、明暗暗b尺碼：小大c方向：上下d尺寸標標準：大大小為335cmmx255cm

26、（長x寬寬）2）每款款貨品擺擺放在同同一組貨貨架，盡盡量并排排而放3）每疊疊貨品必必須整齊齊，不能能有參差差零亂的的感覺4）各個個倉位的的展板要要高低一一致，保保持整齊齊5）疊裝裝的吊牌牌要放到到衣服內(nèi)內(nèi)，不得得外露6）疊裝裝陳列的的高度介介于600cm1700cm之之間7）每疊疊貨品之之間的距距離為55cm7、家私私的可度度性及應(yīng)應(yīng)用組合合掛面的可可上、下下移動60cmm和1220cmm長短掛掛通和雙雙倉、單單倉的交交替使用用，正面面展示和和側(cè)面展展示的變變化中導(dǎo)的可可變性目的：有有新鮮感感，每季季新上貨貨都有一一個全新新的形象象，并有有全新的的主題推推向顧客客，促進進銷售4）半身身模特和和

27、全身模模特的協(xié)協(xié)調(diào)使用用七、面料料知識1、動物物纖維綿羊綿羊毛毛山羊山羊毛毛山羊羊絨駱駝駱絨秘魯羊羊毛兔兔兔絨安來拉拉兔毛其它它名毛其它動物物：牛毛毛、馬毛毛、其它它動物纖維維也稱為為天然蛋蛋白質(zhì)纖纖維羊毛是紡紡織工業(yè)業(yè)的重要要原料，它具有有許多優(yōu)優(yōu)良特性性，如彈彈性好，吸濕性性強，保保暖性好好，不易易玷污，光澤柔柔和，這這些性能能使毛織織物具有有多種獨獨特風(fēng)格格，用羊羊毛可以以織制各各種高級級衣用織織物，有有質(zhì)地細細膩、輕輕薄、手手感有彈彈性?；⑼?、爽呢面面光潔平平整，光光澤自然然的夏季季織物如如薄花呢呢等，有有手烈滑滑糯，彈彈性好，花色新新穎，清清晰呢面面潔凈，光澤自自然的春春秋職物物

28、，如中中厚花呢呢，有質(zhì)質(zhì)地豐厚厚，手感感豐滿，保暖性性強的冬冬季織物物，如各各類大衣衣呢等，羊毛也也可以制制造工業(yè)業(yè)用呢絨絨、呢氈氈、毛毯毯襯墊材材料等，此外，用羊毛毛織制的的各種裝裝飾的如如壁毯，地毯等等名貴華華麗。2、植物物纖維植物纖維維：棉花花、麻類類（嚀麻麻等）3、化學(xué)學(xué)纖維化學(xué)纖維維：經(jīng)過過化學(xué)處處理與機機械加工工而制得得的纖維維，根據(jù)據(jù)所用原原料的不不同化學(xué)學(xué)纖維可可分為：人造纖纖維和合合成纖維維1）、纖纖維：采采用天然然高裂物物為原料料，經(jīng)過過化學(xué)處處理與機機械加工工而再生生制得的的纖維，所以人人造纖維維也稱為為再生纖纖維，例例如：粘粘膠纖維維，銅氨氨纖維，醋酯纖纖維等都都是利用用自然罰罰中存在在的含有有纖維素素的物質(zhì)質(zhì)如：棉棉短線，木材、甘蔗潭潭、芒葦葦?shù)鹊睦w纖維素做做成的纖纖維。人人造纖維維包括：人造纖纖維素纖纖維與人人造纖維維素纖維維，其中中大量是是粘膠纖纖維，還還有少量量生產(chǎn)的的銅氨纖纖維與醋醋酯纖維維，高旨旨纖維，與高強強濕模量量纖維，也屬粘粘膠纖維維。2）、合合成纖維維：是利利用煤、石油、天然氣氣，農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)品等等低分子子化合物物為原料料經(jīng)過化化學(xué)合成成與機械械加工而而制得的的纖維，世界上上已經(jīng)工工業(yè)化，生產(chǎn)的的合成纖