廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

1、廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院-廣州珠江啤酒營(yíng)銷方案全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽營(yíng)銷案例題目:傾情珠江，盡興青春廣州珠江啤酒營(yíng)銷方案參賽隊(duì)員姓名:鄭開曉、李可澤、劉玉輝參賽院校:廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院指導(dǎo)老師:陳芬蘭聯(lián)系方式：企業(yè)名稱:廣州珠江啤酒集團(tuán)有限公司聯(lián)系人名稱:黃俏顏聯(lián)系人方式:_ 作品完成時(shí)間:三W摘要隨著中國(guó)改革開放不斷深入和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,中國(guó)啤酒企業(yè)雨 后春筍般地成長(zhǎng)起來。自上個(gè)世紀(jì)90年代初以來，青島、燕京、珠江、哈爾濱、金星 等幾家大啤酒集團(tuán)迅速地發(fā)展起來，并成為支撐中國(guó)民族啤酒工業(yè)的 脊梁和中堅(jiān)力量。可是與此同時(shí),外國(guó)企業(yè)也陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)啤酒市場(chǎng), 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈起來。廣東作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)較

2、為發(fā)達(dá)的地區(qū)，廣東啤酒市場(chǎng)已逐漸演變成 中國(guó)啤酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。而被冠以”南有珠江”品牌的珠江啤酒, 則是廣東規(guī)模最大、知名度最高的的啤酒企業(yè)。廣州珠江啤酒集團(tuán)有限公司于1985年建成投產(chǎn),是一家以啤酒 業(yè)為主體、以啤酒配套和相關(guān)產(chǎn)業(yè)為輔助的大型現(xiàn)代化企業(yè),珠江啤 酒已成為中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品和綠色食品。珠江啤酒秉J承 珠江文化開放、務(wù)實(shí)的精神，在中國(guó)啤酒行業(yè)中創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè) 的”奇跡”?？墒?，在現(xiàn)代化的浪潮中，珠江啤酒集團(tuán)在以”五個(gè)領(lǐng)先”打造 具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的啤酒企業(yè)的過程中，確實(shí)存在各種限制發(fā)展的瓶頸, 出現(xiàn)一定發(fā)展的局限性。就此，本策劃團(tuán)隊(duì)以珠江啤酒為戰(zhàn)略定位基 點(diǎn)，對(duì)中國(guó)啤酒市

3、場(chǎng)和啤酒行業(yè)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)作了全面的輻射性分析， 并就珠江啤酒集團(tuán)自身的發(fā)展特色，制定一系列可行的營(yíng)銷發(fā)展策略, 以及具體推廣活動(dòng)項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃。本策劃將消費(fèi)者定位集中在大學(xué)生這一特殊的龐大群體。因?yàn)? 經(jīng)過調(diào)查研究，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生市場(chǎng)是啤酒行業(yè)的一座大金礦。一方 面，大學(xué)生市場(chǎng)具有很強(qiáng)的可挖掘性，在大學(xué)生踏出大學(xué)步入社會(huì)之 后將成為啤酒消費(fèi)的主力軍。另一方面，大學(xué)生喜歡追逐新潮，對(duì)新 產(chǎn)品接受較快?？梢姡髮W(xué)生市場(chǎng)將成為未來啤酒業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)中的焦點(diǎn)。 因此，以大學(xué)生為消費(fèi)群體的定位,是本策劃的重要策略，也是一大亮 點(diǎn)。本策劃團(tuán)隊(duì)經(jīng)過提出了我們的營(yíng)銷創(chuàng)意推廣方案,旨在幫助珠江 啤酒集團(tuán)進(jìn)一步鞏固廣東市場(chǎng)

4、龍頭地位，落實(shí)”走出去”戰(zhàn)略，加速 珠江啤酒廣東市場(chǎng)外的拓展。希望經(jīng)過活動(dòng)推廣將珠江啤酒全真全 純的文化帶進(jìn)大學(xué)校園，提升其品牌知名度及認(rèn)可度,培育大學(xué)生這 一啤酒類產(chǎn)品的新鮮市場(chǎng)。在眾多大學(xué)生心中涌起一股珠江潮，讓莘 莘學(xué)子們感覺到綿綿不盡的珠江情誼。目錄一、市場(chǎng)分析錯(cuò)誤!未定義書簽。（一）廣東市場(chǎng)分析錯(cuò)誤!未定義書簽。（二）消費(fèi)者分析錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。二、企業(yè)分析（一） 概況錯(cuò)誤味定義書氯（二） 企業(yè)的使命:釀造全純，讓生活更真錯(cuò)誤!未定義書氯（三）企業(yè)的愿景:以”五個(gè)領(lǐng)先”打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的啤酒企業(yè)錯(cuò)誤!未定義書簽。（四） 企業(yè)產(chǎn)品錯(cuò)誤!未定義書簽。（五）珠江啤酒企業(yè)

5、的波特五力模型分析錯(cuò)誤!未定義書簽。（六） 企業(yè)SWOT分析錯(cuò)誤!未定義書簽。三、目標(biāo)市場(chǎng)分析錯(cuò)誤!未定義書簽。（一）目標(biāo)市場(chǎng)選擇錯(cuò)誤!未定義書簽。（二） 選擇大學(xué)生市場(chǎng)的依據(jù)錯(cuò)誤!未定義書簽。（三）目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)行為特征錯(cuò)誤!未定義書簽。（四） 目標(biāo)市場(chǎng)觀念與態(tài)度錯(cuò)誤!未定義書簽。四、市場(chǎng)策略錯(cuò)誤!未定義書簽。（一）產(chǎn)品策略錯(cuò)誤!未定義書簽。（二）定價(jià)策略錯(cuò)誤!未定義書簽。（三） 渠道策略錯(cuò)誤!未定義書簽。（四）促銷推廣策略錯(cuò)誤!未定義書簽。（五）廣告策略錯(cuò)誤!未定義書簽。（六）品牌策略錯(cuò)誤!未定義書簽。五、校園推廣策劃錯(cuò)誤!未定義書簽。（一）”一起舞更盡興”珠江啤酒校園街舞大賽.錯(cuò)誤!未定義書氯（二）娛樂籃球風(fēng)暴