年度銷售綜合計劃書

1、公司200 x年度銷售籌劃書一、200 x年度基本目日勺本公司200 x年度勺銷售目勺如下：銷售額目勺：銷售部部門年銷售額達(dá)萬元以上。利潤目勺：200 x年度實(shí)現(xiàn)利潤達(dá)萬元以上。新產(chǎn)品勺銷售目勺：新產(chǎn)品銷售額達(dá)萬元以上。二、實(shí)現(xiàn)目勺勺基本措施市場營銷部門應(yīng)采用措施，如培訓(xùn)、定期勺經(jīng)驗(yàn)交流等，使所有人員都能精通業(yè) 務(wù)，有危機(jī)意識并能有效地工作。員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分派勺方向發(fā)展，公司將加強(qiáng) 業(yè)務(wù)管理。為提高運(yùn)營勺效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工可以自主解決各項(xiàng)事務(wù)。 為達(dá)到銷售目勺，建立崗位責(zé)任制，實(shí)行重賞重罰政策。交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同商定，履行相應(yīng)義務(wù)，

2、保證合同勺順利執(zhí) 行。公司為增進(jìn)零售店勺銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者勺市場轉(zhuǎn)移為銷售 者勺市場，使我司能享有控制代理店、零售店勺優(yōu)勢。將重要銷售目勺放在零售店方面，培養(yǎng)、指引其促銷方式，借此刺激需求勺增長。定期舉辦聯(lián)誼會，進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商勺聯(lián)系。運(yùn)用客戶調(diào)查卡勺管理來規(guī)范零售店銷售實(shí)績、需求預(yù)測等勺管理工作。除沿襲以往對代理店所采用勺銷售拓展方略外，再以上述勺措施作為強(qiáng)化政策，從 兩方面著手致力于拓展新勺銷售渠道。檢查與代理商勺關(guān)系，確立具有一貫性勺會計制度。三、市場營銷部門工作籌劃市場營銷部門涉及內(nèi)部、外部，具體勺銷售工作籌劃、措施如下表所示。市場營銷部門籌劃四、零售商勺促銷籌劃

3、（一）新產(chǎn)品勺銷售方式將全國有影響力日勺30家零售商店根據(jù)區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品日勺銷售 方式，即每人負(fù)責(zé)30家左右勺店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問勺機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷 售，并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指引和技術(shù)指引等工作。新產(chǎn)品勺庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一種月勺庫存量、代理店有二個月勺庫存 量。銷售主管及銷售人員勺職務(wù)及解決基準(zhǔn)應(yīng)明確。（二）新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)日勺設(shè)立與工作為使新產(chǎn)品日勺銷售方式及所推動日勺促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售 店為中心，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級機(jī)構(gòu)。新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)勺工作內(nèi)容涉及：分發(fā)、寄送有關(guān)雜志；贈送我司產(chǎn)品勺樣品；安 裝各地區(qū)協(xié)作店勺招牌；分

4、發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經(jīng)銷商；舉辦 講習(xí)會、研討會；增設(shè)年輕人專柜；簡介新產(chǎn)品。（三）增強(qiáng)零售店員工日勺責(zé)任意識，加強(qiáng)其銷售意愿，具體實(shí)行要點(diǎn)如下。金鼓勵法零售店員工每次售出我司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到15張時，即頒發(fā)獎 金給本人以提高其銷售積極性。強(qiáng)人員日勺輔導(dǎo)工作銷售主管可運(yùn)用訪問進(jìn)行教育指引闡明，借此提高零售商店店員日勺銷售技術(shù)及加強(qiáng) 其對產(chǎn)品日勺結(jié)識。銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進(jìn)行示范闡明，讓零售商日勺員工從中獲得直 接日勺指引。 邀請協(xié)作機(jī)構(gòu)員工參與零售店員工勺研討會，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品 勺結(jié)識。參與研討會日勺員工通過對其她店員傳授

5、銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)，借此提高人們 對銷售勺積極性。五、擴(kuò)大消費(fèi)需求籌劃（一）實(shí)行廣告宣傳 在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，臨時先以人員日勺訪問活動為主，把廣告宣傳活動 作為將來規(guī)劃活動。對廣告媒體進(jìn)行研究，達(dá)到以最小勺費(fèi)用獲得最大成果勺目勺，完畢廣告宣傳籌 劃。為完畢以上兩項(xiàng)目勺，對廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充足勺研究。（二）運(yùn)用購買調(diào)查卡針對購買調(diào)查卡勺回收、調(diào)查措施等進(jìn)行檢查，借此勺確掌握客戶真正勺購買動 機(jī)。運(yùn)用購買調(diào)查卡勺調(diào)查記錄、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡勺管理體制等，切 實(shí)做好需求勺預(yù)測。六、營業(yè)管理控制（一）營業(yè)業(yè)績記錄運(yùn)用各零售店店員所返回勺客戶調(diào)查卡，將銷售額勺實(shí)績記錄出來，

6、或者根據(jù)客戶調(diào)查 卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其她勺管理。根據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別記錄商店勺銷售額。根據(jù)各營業(yè)處分別記錄商店以外勺銷售額。此外幾種銷售額記錄需以各營業(yè)處為單位進(jìn)行。根據(jù)上述記錄，觀測并掌握各店勺銷售實(shí)績和各負(fù)責(zé)人員勺活動實(shí)績，以及各商品種類 勺銷售實(shí)績。（二）確立及控制營業(yè)預(yù)算確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算需隨營業(yè)實(shí)績進(jìn)行上下調(diào)節(jié)。預(yù)算方面勺多種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應(yīng)互換合 同。針對各事業(yè)部門所做勺預(yù)算與實(shí)際額勺記錄、比較及分析等確立對策。事業(yè)部門勺經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制定部門勺營業(yè)方針及籌劃，并提交給本部門 修改后定案。篇二：公司年度營銷籌劃書（專

7、業(yè)模板）公司年度營銷籌劃書下面是某公司年度營銷籌劃書，供讀者參照。（一）產(chǎn)品發(fā)展方略由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品日勺研發(fā)在不同限度上帶有隨意性與 偶爾性，缺少科學(xué)性。而目前市場競爭越發(fā)劇烈，因此在后來日勺產(chǎn)品開發(fā)上，一定要使用科學(xué) 勺措施，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品自有勺生命力、銷售力。在營銷方略上也 要注意各系列產(chǎn)品勺差別化，在市場上互為補(bǔ)充。a類產(chǎn)品營銷方略結(jié)合我公司目前勺實(shí)際資源，在既有產(chǎn)品勺四個系列中，著重推廣前兩個系列。此外， 在包裝上也要做到如下幾點(diǎn)。瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化，使其終端陳列更醒目。袋裝系列產(chǎn)品勺規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化，以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道勺需求，同步 也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。2.b類產(chǎn)品營銷方略今年終新推出勺XXX系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試，但其極有也許成為產(chǎn)品組合中勺一種 亮點(diǎn)，市場潛力巨大，200X年度值得繼續(xù)投入，同步美化包裝，細(xì)化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種 以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道勺需求。（二）產(chǎn)品價格發(fā)展方略各系列產(chǎn)品勺具體價格詳見XX公司產(chǎn)品價格表。此價格體系若經(jīng)市場測試，需 結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)節(jié)，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)節(jié)。產(chǎn)品價格勺基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價（含稅到岸價）1勺基本上，視具體狀況 予以不同勺返利及市場支持，額度分別為3%6%、