房產(chǎn)銷售工作計劃

1、房產(chǎn)銷售工作計劃工作計劃 篇1經(jīng)過XX年兩個月的工作，我對有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更的收獲，自身有更的提升，總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要加強(qiáng)的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識項目最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)不斷的與

2、人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的，對知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己的心，在不斷的中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月訂立下自己當(dāng)月的目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的及之道，不時的翻動前期的工作日志，故而

3、知新。二、自身素質(zhì)的提升的產(chǎn)品可以不同，但的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過，所以在推銷及推銷處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)及的書籍，同時不斷的關(guān)注方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基的做起，重新對流程進(jìn)行，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)，在團(tuán)隊的交流中，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的他人的方式，尤其

4、是在之間更能學(xué)到，前期先他人在過程中，后的解答方式，經(jīng)過后期的加工，再時就能有自己的方式解答。最后，感謝所有的和同事，因為我個人的進(jìn)步離不開的幫助和。XX年我會不斷，努力工作。我要用全的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)！我會和一起協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！工作計劃 篇2做為一名，我所在的在的正確帶領(lǐng)下和各門的積極配合下提前完成了全年的任務(wù)。這一年的蔓延，市場大落大起，整個團(tuán)隊經(jīng)歷了市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在復(fù)蘇和調(diào)控市場的下，工作將充滿了機(jī)遇和?，F(xiàn)制定20_年個人工作計劃。一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)訓(xùn)練。在20_年的工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)

5、練，為實現(xiàn)20_年的任務(wù)打下堅實的基。進(jìn)行為主的技能培訓(xùn)，全面提自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20_年的工作中始終保持昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)國內(nèi)及本地市場的變化，為決策提供依據(jù)。目前出臺了調(diào)控市場的一系列政策，對20_年的市場到底會造成多大的，是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20_年的任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定計劃、目標(biāo)及執(zhí)行。我在20_年的工作重點是，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，掘產(chǎn)品點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的，為不同的產(chǎn)品分別制定合理的計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行。四、針對不同的產(chǎn)品，確定不同的目

6、標(biāo)群，實施切實有效的。我將結(jié)合以往的經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善效的。五、貫徹落實集團(tuán)，力保任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行，根據(jù)情況及市場變化及時調(diào)整計劃，執(zhí)行。定期對階段性工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成任務(wù)。為了在新的一年能夠更好的開展工作，需要不斷提自已的業(yè)務(wù)技能，為完成任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就我要具更的專業(yè)知識做保障，我將在門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使工作達(dá)到商鋪的，上升到一個新的度。工作計劃 篇3這份工作一直以來從未被我輕視過，也

7、正因為如此我才會在工作中全力以赴地對待每一項任務(wù)，最終在完成每月業(yè)績的基上還提升了個人的，使得自身越來越適應(yīng)這樣一份工作，因此我打算先制定下半年工作計劃用以應(yīng)付下半年可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況。首先我覺得自己應(yīng)該要充實自己大腦中對知識的儲備量，因為有些時候面對一些對比較熟悉的只有用專業(yè)性的知識才能打動他們，因此除了最基本的話術(shù)之外還應(yīng)該要懂得分析不同的優(yōu)劣，這樣的話對于我自身工作的提升也是有著一定的幫助的，當(dāng)然如果在工作的過程中出何的話可以及時向經(jīng)理進(jìn)行請教，這也相當(dāng)于對自身專業(yè)知識的一個弱面進(jìn)行的補充。另外針對不同的應(yīng)該在分析他們的心理需求的基上再進(jìn)行推銷，畢竟有些的潛在需求是隱藏很深的，要了解到他

8、們具體是房還是說想要租賃房子，對于房子又有著怎樣的需求與顧慮。其次我可以將自己手頭的息進(jìn)行歸納與整理，畢竟現(xiàn)在對沒有需求的并不代表著將來也不會有需求，或者是說以目標(biāo)為中心并在圍發(fā)展更多的，就像是一般進(jìn)行撒網(wǎng)，只要善于住機(jī)會的話總能夠捕到幾條魚的。而且我不應(yīng)該僅僅只是滿足于自身所擁有的那些，畢竟如果現(xiàn)在沒有需求的話一定有著屬于他們自身的考慮，我所應(yīng)該做的就是將想要了解的息告訴他們并等待做出最終決定。最后我應(yīng)該根據(jù)對市場的分析來制定一個個的小目標(biāo)，每天的撥打量以及需要拜訪哪些都應(yīng)該要做好準(zhǔn)備，另外我應(yīng)該在下半年提升一下自己制作ppt的，畢竟如果隨身攜帶電腦的話可比純紙質(zhì)更能有使人閱讀的興趣?；蛟S我

9、應(yīng)該在下半年的工作中更加注重對息的收集與整理，畢竟如果與的交涉也能夠提升自己的專業(yè)知識水，不應(yīng)該將所有的精力全都放在與的爭執(zhí)上面。實際上目前我也只是先確定一下下半年的大致，具體的規(guī)劃還需要我根據(jù)以后工作中的進(jìn)行補充，相這樣提前做好準(zhǔn)備再去進(jìn)行推銷的話，一定能夠提升成功并簽單的幾率的，即便是推銷不成功我也能夠從中獲得成長。工作計劃 篇4目標(biāo)：5000萬明確的目標(biāo)既是階段性的奮斗方向，且又能夠給增加壓力增加動力。目標(biāo)分解：1、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務(wù)，新入職未上崗190萬(實際分配給老員工500萬/人/月，新進(jìn)員工250萬/人/月);組任務(wù)分解：孫方志組2100萬，騰格勒組1680

10、萬，劉佳組1220萬(實際任務(wù)分配：孫立志組2500萬，騰格勒組20 xx萬，劉佳組)。2、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬需2100米左右、回款1000萬需1100米左右、寫字樓回款800萬需1150米左右。：思路決定出路，決定，只有在正確的指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的手段，完成既定目標(biāo)。不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。1、外拓工作的步建立并開展。團(tuán)體，加入一些商會、俱樂、團(tuán)體、社會團(tuán)體，從而獲得一些潛在。刊物，從黃頁、同學(xué)會名錄、專業(yè)團(tuán)體名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的息。2.、開展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派4-6人(主管領(lǐng)頭)出去貼、

11、填門店表、發(fā)放DM單，來快速積累(DM單半天200張，門店表15份)。：如大型商場，商檔居住附近，檔俱樂附近，寫字樓等時間：每天上午9：00-12：00下午4：00-7：003、電銷的開展，每人半天打50組。4、對于意向強(qiáng)而遲遲不下定的，采取換主管來幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。5、前期已下定，未簽約的款項跟進(jìn)6、對于前期積累的A類，充分近期房展會上的優(yōu)惠活動定。(以上內(nèi)容由曹玉琪實施，本體參與。)培訓(xùn)計劃：1、培訓(xùn)內(nèi)容：基知識培訓(xùn)時間：20 xx.7.513：00-16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)了解商業(yè)的基知識，了解商業(yè)的基本模式。2、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開展培訓(xùn)培訓(xùn)時間：20 xx.

12、7.913：30-16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的。3、培訓(xùn)內(nèi)容：培訓(xùn)時間：20 xx.7.1014：00-16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓掌握回訪、邀約的。4、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓的培訓(xùn)培訓(xùn)時間：20 xx.7.1114：00-16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓掌握外拓的正確渠道與方發(fā)。5、培訓(xùn)內(nèi)容：定培訓(xùn)時間：20 xx.7.1514：00-16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓掌握到定的，機(jī)會的把握，的運用。6、培訓(xùn)內(nèi)容：的培訓(xùn)時間：20 xx.7.1813：30-16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓能準(zhǔn)確把握商談的時機(jī)，商談的原則和，準(zhǔn)確把握的心，提成交率，而不是成為手。7、培訓(xùn)內(nèi)容：常見及處理培訓(xùn)時間：20

13、 xx.7.2113：30-16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓能夠針對各種熟悉應(yīng)對。8、培訓(xùn)內(nèi)容：類型分析培訓(xùn)時間：20 xx.7.3：30-16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓能夠熟知各種類型的特點及應(yīng)對側(cè)重點。9、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著培訓(xùn)時間：20 xx.7.2913：30-16：00培訓(xùn)目標(biāo)：倡導(dǎo)積極思考，牢記工作就意味著，員工積極的工作心態(tài)激發(fā)團(tuán)隊成員內(nèi)在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的企業(yè)。10、培訓(xùn)內(nèi)容：實地演練時間：每天由每組的主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對練整體培訓(xùn)目標(biāo)：打造專業(yè)化的團(tuán)隊，使員工的的綜合素質(zhì)，有一個質(zhì)的提升，配合階段的工作內(nèi)容相應(yīng)的培訓(xùn)。(以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講，培訓(xùn)全)本月開展其他工作：1、

14、邊寫字樓項目的市調(diào)(租金)及分析完成時間7.12參與：售樓全體。(由去收集，經(jīng)理來匯總)目地：針對目前寫字場的現(xiàn)狀，通過對邊項目的，能夠有效掘自身優(yōu)勢，冷靜審視不足，發(fā)揮優(yōu)勢，提煉及整合成為點，各種積極的配合更大程度提升增值空間。2、數(shù)字銷控的建立完成時間7.5參與：蒙歡3、回款臺賬的建立完成時間7.7參與：蒙歡4、7.13日晚報舉辦房展會活動完成時間7.14參與：具體發(fā)：12日下午看過現(xiàn)場之后，確定的具體5、7.13日下午看房團(tuán)參觀活動完成時間7.13參與：分具體：1位沙盤講解員，三業(yè)顧問現(xiàn)場配合6、本月銷的現(xiàn)場配合接待完成時間7.31參與：全體。工作計劃 篇5在已過去的20 xx年里，做為

15、一名，我所在的在的正確帶領(lǐng)下和各門的積極配合下提前完成了全年的任務(wù)，員工作計劃。這一年的蔓延，市場大落大起，整個團(tuán)隊經(jīng)歷了市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在復(fù)蘇和調(diào)控市場的下，工作將充滿了機(jī)遇和。一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)訓(xùn)練。在20 xx年的工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20 xx年的任務(wù)打下堅實的基矗進(jìn)行為主的技能培訓(xùn)，全面提自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20 xx年的工作中始終保持昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)國內(nèi)及本地市場的變化，為決策提供依據(jù)。目前出臺了調(diào)控市場的一系列政策，對20 xx年的市場到底會造成多大的，是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控

16、政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20 xx年的任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定計劃、目標(biāo)及執(zhí)行。我在20 xx年的房。產(chǎn)工作重點是xx*，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，掘產(chǎn)品點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的，為不同的產(chǎn)品分別制定合理的計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行。四、針對不同的產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)群，實施切實有效的。我將結(jié)合20 xx年的經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善效的。五、貫徹落實集團(tuán)，力保任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行，根據(jù)情況及市場變化及時調(diào)整計劃，執(zhí)行。定期對階段性工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做

17、好預(yù)案，全力確保完成任務(wù)。六、針對工作中存在的及時，不斷提的業(yè)務(wù)技能，為完成任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就我要具更的專業(yè)知識做保障，我將在門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使工作達(dá)到商鋪的，上升到一個新的度。工作計劃 篇6一、總體目標(biāo)根據(jù)本所行政財務(wù)目前工作情況與不足之處，結(jié)合所發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，行政財務(wù)計劃從以下幾個方面開展20 xx年最后一季度的工作：2、完成各門各崗位的工作分析，為年終評選及考核提供依據(jù)。3、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。4、完善本門機(jī)能，細(xì)化各員工工作職責(zé)，各項工作內(nèi)容具體落實到人，定時定量完成，提門工作質(zhì)量

18、，圓滿完成所交給的各項工作任務(wù)。二、具體實施（一）規(guī)章的完善規(guī)章引導(dǎo)員工工作規(guī)，是處理日常工作中各項事務(wù)的依據(jù)，在一定程度上著企業(yè)的正常運行。然，本所迄今為止的規(guī)章嚴(yán)格來說是不完備的。鑒于此，行政財務(wù)基于、合理、健全的原則，在20 xx年底首先應(yīng)完成所規(guī)章的完善。1、20 xx年10月底前完成對員工手冊的步，更新所有工作規(guī)及崗位職責(zé)；2、20 xx年11月報請主任審閱；3、20 xx年12月份最終定稿。實施目意事項規(guī)章的制定應(yīng)本著簡潔、務(wù)實的，注重可行性及可作性。目標(biāo)實施需和配合的事項1、需各門提供最新版本的規(guī)；2、修訂后需請各門審閱、提出寶貴意見并須經(jīng)主任最終裁定。（二）各崗位工作分析通過崗

19、位分析既可以了解各門各崗位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使各門的工作分配、工作銜接更加精確，也有助于對每個崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、程度等方面進(jìn)行綜合，以便為制定合理的年終優(yōu)秀職員評選奠定良好的基矗詳細(xì)的崗位分析還給行政配置、招聘和為各門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。1、20 xx年10月份擬定所年終優(yōu)秀職員評選文件，報主任審閱后備案；2、20 xx年11月份完成崗位分析的基息搜集工作，按各崗位職責(zé)確定其主要工作內(nèi)容、工作行為與；3、20 xx年12月份在主任的指導(dǎo)下確定各崗位綜合考評依據(jù)，評選出所優(yōu)秀職員。三、實施目意事項在息搜集過程中要力求翔實準(zhǔn)確，整理后的崗位分析按門進(jìn)行分類，以便日后工作中查詢

20、。目標(biāo)實施需和配合的事項1、需各員工完整的崗位職責(zé)；2、優(yōu)秀職員評選依據(jù)及崗位分析須經(jīng)主任最終裁定。工作計劃 篇7一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要加強(qiáng)的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識項目最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新的出現(xiàn)，讓我無法

21、流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的，對知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己的心，在不斷的中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月訂立下自己當(dāng)月的目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的及之道，不時的翻動前期的工作日志，故而知新。二、自身素質(zhì)的提升的產(chǎn)品可以不同，但的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品出去，用實物換成錢

22、。因我從未正式的接觸過，所以在推銷及推銷處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)及的書籍，同時不斷的關(guān)注方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基的做起，重新對流程進(jìn)行，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)，在團(tuán)隊的交流中，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的他人的方式，尤其是在之間更能學(xué)到，前期先他人在過程中，后的解答方式，經(jīng)過后期的加工，再時就能有自己的方式解答

23、。最后，感謝所有的和同事，因為我個人的進(jìn)步離不開的幫助和。XX年我會不斷，努力工作。我要用全的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和一起協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!工作計劃 篇8工作出色，為的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，的工作計劃。否則，哪一個也不會要一名白拿不的員工。我之后就來到了工作，我相自己能夠在里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我在門工作有一年的時間了，可以說自己很好的熟悉了目前的工作了，也擬定了20 xx年工作計劃，我相在以后的工作中我還是會做的更好！在20 xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇的上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行

24、業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的是非常注重的。所以今年不要在選一些只看，對質(zhì)量沒的。沒有的不是好。20 xx年工作計劃如下：一；對于老客/ 前要多了解的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個？/p4：對不能有隱瞞和，這樣不會有的，工作計劃的工作計劃。在有些上你和是一直。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)，與們交流，向他們更好的方式。6：對所有的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給一好印象，為樹立更好的形象。7：，不能置之不理一定要盡全力幫助他們。要先做人再做，讓相我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8：自是非常重要的。要經(jīng)常對自己說/ 好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相自己能夠

25、做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因為我的人生途才剛剛開始，我相自己會做的更好！工作計劃 篇9市場銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場銷努力的主要工具、要想提市場銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場銷計劃。1.銷計劃的內(nèi)容在市場銷中，制訂出一份優(yōu)秀的銷計劃十分重要。一般來說，市場銷計劃包括：1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理分快速瀏覽。2.市場銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的。3.機(jī)會與分析：綜合主要的機(jī)會與、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的。4.目標(biāo)：確定計劃在量、市場占有率和盈利等所完成的目標(biāo)。5.市場銷：提

26、供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場銷。6.：本回答將要做?誰去做?時候做?費用多少?7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的8.：講述計劃將如何。一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓級主管很快掌握計劃的內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。二、市場銷現(xiàn)狀計劃的這個分提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的。1.市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所的市場的，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的量、差益額和純利潤的。3.競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的

27、規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場銷以及任何有助于了解其意和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、的、的、法律的、社會的趨向。三、機(jī)會與分析應(yīng)以描述市場銷現(xiàn)狀為基，找出主要的機(jī)會與、優(yōu)勢與劣勢和整個銷期間內(nèi)在此中面臨的等。經(jīng)理應(yīng)找出所面臨的主要機(jī)會與指的是外可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的，應(yīng)把機(jī)會和分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。只要按照上面的計劃來工作，即使不能夠回到前幾年峰的時候，也會回到一個不錯的，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的工作才會做到最好。相我們的一定會很快的恢

28、復(fù)過來，而我們的市場一定會恢復(fù)繁榮!工作計劃(一)，總體工作業(yè)績不是很，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標(biāo)還有一定的距離!第二，整年度自我對工作熱誠不夠，重視度不。第三，對轄區(qū)分行團(tuán)隊的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)沒有落實到位。第四，對的向心力不夠，很多沒有充分有效。其次下面我份的工作進(jìn)行總結(jié)：1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售息清晰。3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠，尤其表現(xiàn)在對主推盤的不夠積極配合，沒有真正做到的合理有效。4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性至開小差。5、沒有時間把握好業(yè)

29、主及客人動態(tài)，導(dǎo)致有分流失。6、關(guān)于的沒有明確化，執(zhí)行不到位。7、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水提到一個更的度，把自己的所學(xué)到的東西運用到工作當(dāng)中，并這些知識教會達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與協(xié)力，共同完成團(tuán)隊年度目標(biāo)。下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與：首先，嚴(yán)格執(zhí)行的一切規(guī)章。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客，提業(yè)績。第三，

30、堅持引進(jìn)新人才，提團(tuán)隊力量為未來發(fā)展更多精英強(qiáng)將。第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。第五，三堂以上關(guān)于經(jīng)紀(jì)的技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時加深提自我工作水。其次，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略，1、自制戶外外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。2、自己把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。3、嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤，積極配合好各分行工作并各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。4、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，地毯式消化。5、加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。6、重視開發(fā)，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常

31、四個以上。201x年新的季度來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相我們會把這份壓力化作動力，以昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝201x年度的任務(wù)圓滿完成。工作計劃(二)一、行政自身建設(shè):行政工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要,因此，行政在第九年將大力加強(qiáng)本門內(nèi)管理和規(guī).行政第九年度自身建設(shè)目標(biāo)為：1、完善門職能;2、完成門配備;3、提升行政從業(yè)專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì);4、提門工作質(zhì)量;5、圓滿完成本門年度目標(biāo)和交給的各項任務(wù)。二、建立職位分析,通過職位分析

32、既可以了解各門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使各門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計更加精確，也有助于了解各門、各職位全面的工作要素，適時調(diào)整及門架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、程度等方面進(jìn)行綜合，以便為制定合理的薪酬提供良好的基。三、繼續(xù)評價體系的完善工作，并保證與薪資,從而提考核有效性?？己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱颂幜P未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵員工不斷善工作和工作品質(zhì)，建立公的競爭機(jī)制，持續(xù)不斷地提工作效率，員工工作的計劃性和心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展.第九年行政著手進(jìn)行評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。

33、1、行政在作過程中將注重聽取各方面各層次的意見和建議，及時調(diào)整和進(jìn)工作。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對待考核，以期達(dá)到通過考核善工作、校正目標(biāo)的目的。2、考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)善的過程。行政在作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確?？己斯ぷ鞯捻樌M(jìn)行。3、考核工作牽涉到各門各職員的切身利益，因此行政在保證考核與薪酬體系鏈接的基上，要做好考核根本意義的和釋疑。第二分建立內(nèi)縱向、橫向溝通機(jī)制,強(qiáng)化日常行政管理.行政的工作涉及到各個門和工作的各個層面，日常工作中人力還有許多不可預(yù)見的工作任務(wù)。此處其他目標(biāo)是門工作中比較重要的分。包括：企業(yè)的塑造;建立內(nèi)溝通機(jī)制;辦公室管理等三分。一、

34、企業(yè)的深化塑造企業(yè)的深化塑造，企業(yè)的形成是一個不斷累積、不斷傳承、不斷發(fā)揚光大的過程，在一個擁有良好企業(yè)的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會不斷增強(qiáng)，企業(yè)的團(tuán)隊和拼搏也非常明顯。1、將發(fā)展多年來積累的優(yōu)良傳統(tǒng)和企業(yè)精髓加以總結(jié)歸納，此建議如通過，爭取在季度內(nèi)完成。1、員工手冊，將企業(yè)理念、企業(yè)、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標(biāo)等內(nèi)容增加進(jìn)員工手冊，并在季度內(nèi)完成此項工作。3、對所有新進(jìn)員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓(xùn)和工作培訓(xùn)，還要做好企業(yè)的培訓(xùn)。一、建立內(nèi)縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動所有員工的主觀能動性，建立和-諧、融洽的企業(yè)內(nèi)。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展。4、加強(qiáng)對優(yōu)秀員工、好人好事的力度，弘揚正

35、氣。二、建立內(nèi)溝通機(jī)制1、建立民-主評議機(jī)制。行政計劃在第九年對門主管進(jìn)行民-主評議。原則上計劃半年一次。對門主管工作作風(fēng)、工作、工作效率、工作成績、模作用、員工任度等德、智、能、勤方面進(jìn)行綜合評議。評議結(jié)果作為年度門主管評價依據(jù)之一。通過評議建立一個對門經(jīng)理的監(jiān)督機(jī)制，也可以避免對門主管的評價的主觀性。2、行政在第九年將加強(qiáng)行政員工晤談的力度。員工晤談主要在員工升遷、調(diào)動、離職、調(diào)薪、考核或其他因公因私出現(xiàn)波動的時機(jī)進(jìn)行，時行政也可以有針對性地對與員工進(jìn)行工作晤談。目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為：每月晤談員工不少于5人次，并對每次晤談進(jìn)行記錄，晤談?wù)莆盏南⒈匾獣r應(yīng)及時與員工所在門經(jīng)理或總經(jīng)理進(jìn)行反饋，以便于根據(jù)

36、員工狀況有針對性做好工作。3、其他溝通機(jī)制的完善。如員工滿意度、門經(jīng)理等傳統(tǒng)行政將繼續(xù)保持和完善。4、規(guī)使用工作協(xié)調(diào)單，門間的息傳遞多用口頭傳達(dá)，容易造成因一方忘記而導(dǎo)致工作疏忽和不清，從而造成個人誤會與，不利于工作的開展。行政在第九年一月三前完成對使用工作聯(lián)系單的規(guī)。三、員工培訓(xùn)員工培訓(xùn)是員工度、凝聚力的之一。通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，從而全面提的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭力。1、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)人才開發(fā)力度.2、爭取對有前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn);以老帶新培訓(xùn);員工自我培訓(xùn)(讀書、工作總結(jié)等方式)等

37、。3、培訓(xùn)不能形式化，要做到有培訓(xùn)、有考核、有提。行政應(yīng)注意培訓(xùn)后的考評和工作。其結(jié)果存入員工個人培訓(xùn)檔案，作為員工考核、升遷和調(diào)薪、的依據(jù)之一。第三分建立人才招募與評定薪資標(biāo)準(zhǔn).行政的招聘與配置，不單純是開幾場招聘會如此簡單。行政要按照既定架構(gòu)和各門各職位工作分析來招聘人才滿足運需求。也就是說，盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證效運轉(zhuǎn)是行政的配置原則。所以，在達(dá)成目標(biāo)過程中，行政將對各門的人力需求進(jìn)行必要的分析與。考慮到目前正處在發(fā)展階段和時期，行政對人事招聘與配置工作會做到三點：滿足需求、保證儲備、謹(jǐn)慎招聘。一、招聘具體實施：1、招聘前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作：與用人門溝通,了解特定需

38、求;招聘(招聘職位與)的撰寫;品;一些必需的文具;招聘用表單。2、面試應(yīng)注意：面試的選定;面試官的選定;面的擬定;面試表單的填寫;面試官的形象;面試結(jié)果的反饋。3、規(guī)行政招聘與配置，行政起完成人事招聘與配置,請審批后下發(fā)各門。4、計劃采取的招聘方式：以為主，兼顧報刊、等。其中招聘主要考慮：中華英才網(wǎng)、前程無憂人才網(wǎng)等(具體視情況另定)。二、流動與勞資協(xié)調(diào)處理好勞資雙方，合理企業(yè)流動比率，是行政門的基性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標(biāo)，也未進(jìn)行規(guī)性的作。第八年行政將把此工作作為考核本門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項目之一。1、流動年度目標(biāo)：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不

39、適應(yīng)工作而離職)年流動爭取在10%以內(nèi)，保證不超過15%。2、勞資的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善合同體系，除勞動合同外，與相關(guān)門一些職位職員簽定配套的合同廉潔合同培訓(xùn)合同等，熟悉勞動法規(guī)，盡可能避免勞資糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾，樹立良好的形象。三、薪酬管理根據(jù)現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，目前的薪酬管理將有可能制約的人才隊伍建設(shè)，從而對的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來一定的。通過行政對各階層現(xiàn)有薪資狀況的了解，建議盡快建立合理的薪酬管理體系。四、員工福利與激勵員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內(nèi)因應(yīng)行政市場競爭形勢和人才供求的體現(xiàn)，所以在各種因素下，薪酬

40、是動態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期的，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。行政根據(jù)目前狀況，在第八年，計劃對福利政策進(jìn)行大幅度的，使“以人為本”的經(jīng)理念得到充分體現(xiàn)，使在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。1、計劃設(shè)立福利項目：員工食宿補貼、加班補貼(上述兩項進(jìn)行與完善)、滿勤獎、節(jié)假日補貼、社會醫(yī)療、社會養(yǎng)老、住房公積金(滿三年以上職員方可享受此項福利)、員工會、每季度管理職員聚餐會、婚嫁禮金、年終()禮金等。2、計劃制訂激勵政策：月(季度)優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)升遷和調(diào)薪調(diào)級建立、員工合理化建議(提案)獎、對門設(shè)立年度團(tuán)隊獎、建立內(nèi)競爭機(jī)制(如末位淘汰機(jī)制)等。3、第

41、八年季度內(nèi)(3月31日前)完成福利項目與激勵政策的具訂，并報總經(jīng)理審批，通過后進(jìn)行有地宣貫。4、自4月份起，行政將嚴(yán)格按照既定的目標(biāo)、政策、進(jìn)行落實。此項工作為持續(xù)性工作。并在運行后一個季度內(nèi)(30日前)進(jìn)行一次員工滿意度。通過息向反饋，根據(jù)結(jié)果和的答復(fù)對福利政策、激勵再行調(diào)整和完善。第四分第八年行政費用預(yù)算行政管理費用主要是由兩大分組成,人事費用和行政費用。在總結(jié)上年年度行政總費用的同時,其中有兩件事值得在以后的工作中完善：1、招聘注意事項，的招聘形式主要是招聘，招聘的優(yōu)勢是授眾廣，低，但缺點是，無效的息太多，因此在以后的招聘中，一定把招聘書寫清楚詳盡，并且避免在一個續(xù)登記2個月以上。2、行

42、政費用，的行政消耗整體來說不是很，但是在工作中不是沒有，比較明顯的就是使用，第九年無論是低值易耗品還是設(shè)備將建立相應(yīng)的機(jī)制。工作計劃(三)年到來了，為了更好的開展工作，現(xiàn)制定工作計劃如下：一、全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是項目運的重要基。該工作開展順利與否，也的項目。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。1、合理運用形式，塑造擴(kuò)大銷新的一年將擴(kuò)大投入。其目的一是塑造，二是擴(kuò)盤銷。、銷策劃方面，應(yīng)在類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、期計劃、設(shè)計新穎、創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。2、努力銷隊伍，逐步完善激勵機(jī)制目

43、標(biāo)市場：收入家庭，特別注重于男性消費者及各，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量檔的外銷房。有商用、住家兩種。：稍于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大代理代理。：提供全面的物業(yè)管理。：針對市場定位的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的活動，著重位、舒適的特點，預(yù)算增加30%。與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。市場銷：增加10%的費用來提對消費者選擇過程的了解，并競爭者的舉動。二、提個人綜合素質(zhì)和工作1、首先在個態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論何的下都要和和團(tuán)隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去身邊的人和的團(tuán)隊。2、其次對于個人在團(tuán)隊管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊管

44、理目標(biāo)和實施。3、招聘面試方面的，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的，盡可能為吸納和留住優(yōu)秀人才。4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，針對新人和老人做出培訓(xùn)計劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。落實項目日常的管理，并嚴(yán)格按照管理去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯的原則都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。5、針對自己的溝通不足。每固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在前也要形成，有獎有罰獎罰分明。7、關(guān)于執(zhí)行力不足，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情

45、達(dá)到，質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓，自己要從每天上班開始鍛煉，自己每天上班必提前20分鐘到項目，制定出處罰措施由監(jiān)督進(jìn)行處罰。作為一名，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于和，對團(tuán)隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要克服和，我有心能夠很好的。工作計劃(四)來，經(jīng)很擔(dān)心，不知能否做好工作，但是和同事的關(guān)心、幫助及指導(dǎo)，是我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了的工作環(huán)境，也熟悉了的整個作流程。從相關(guān)專業(yè)知識，到后來的單獨接待，以致最終認(rèn)籌，我都能熟練作完成。同時我每天堅持打，積極開拓積累，并且經(jīng)常給老打做好維系工作，使老能

46、夠給我?guī)?，提成交量。從入職到現(xiàn)在，我從對行業(yè)的步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待，并且住心理，努力成交。在此，我要特別感謝及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的和指正。在工作中，我自覺遵守的規(guī)章，對待工作認(rèn)真，標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)，的及時虛心向同事請教，不斷努力提充實自己。在到的這一年幾個月中我認(rèn)真的了的各相關(guān)，并從攝取了大量有用素材，對優(yōu)勢及劣勢有了一定的認(rèn)識與了解，同時也意識到了的壯大對行業(yè)所起的作用。我所在的門是一個充滿和的門，我的主要工作是的接待及商品房的。在經(jīng)歷了專業(yè)知識的及向同事的請教后，自身有了很大的提。下面是本人年工作計劃：首先，我還要對專業(yè)知識刻苦，對市場銷、土建工程、

47、建筑設(shè)計、政策法規(guī)、市場行情、投資等方面的知識，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知識面，不斷提自己的交流溝通、公關(guān)和。其次，我的工作還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作還需要磨練，加強(qiáng)對老的回訪，主動和老溝通，提老帶新的數(shù)量，努力提成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗的同事們回訪，經(jīng)常和探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的手上的進(jìn)行。再次，加強(qiáng)和的交流與溝通，要學(xué)會換位思考，與交換立場，真正站在的角度，思考的疑慮，從而更好的打消的疑慮，取得的賴，為下一步的成交做好鋪墊。最后，

48、我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待時，要提自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)傾聽的心聲，細(xì)心解答疑慮。在以后的工作中要努力做到：一要關(guān)心，要站在的立場上去考慮他們的利益和價值，讓明白消費，物有所值。二要，對提出的各種，要地給予圓滿的，不厭其煩的回答。三要熱心，對的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解。四要誠心，對要進(jìn)行誠引導(dǎo)，既要為方，也要為方，用誠爭取的任。在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情引導(dǎo)顧客樓盤外，還應(yīng)該要為提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握和分

49、析心理，能夠給提供房、及市場分析等顧問。要做到這一點，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力，是自己成為一名有，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時希望通過自己的努力能向更面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機(jī)會，同時能夠把握好這個機(jī)會。工作計劃(五)年到來了，對于我而言，是充滿壓力的一年。要想做好工作，得從多個方面入手，下面是本人的工作計劃：1、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)訓(xùn)練。在年的工作中，我將加強(qiáng)自己在專

50、業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實務(wù)打下堅實的基矗進(jìn)行為主的技能培訓(xùn)，全面提自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在年的工作中始終保持昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。2、密切關(guān)注國內(nèi)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)國內(nèi)及本地市場的變化，為決策提供依據(jù)。目前出臺了調(diào)控市場的一系列政策，對年的市場到底會造成多大的，是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)年的任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以的工作。3、分析可售產(chǎn)品，制定計劃、目標(biāo)及執(zhí)行。工作重點是，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，掘產(chǎn)品點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的，為不同的產(chǎn)品分別制定合理的計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行。4、針對不同的產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)群，實施切實有效的。我將結(jié)合自已

51、的經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善效的。5、貫徹落實集團(tuán)，力保任務(wù)達(dá)成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行，根據(jù)情況及市場變化及時調(diào)整計劃，執(zhí)行。定期對階段性工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成任務(wù)。6、針對工作中存在的及時，不斷提的業(yè)務(wù)技能，為完成任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就我要具更的專業(yè)知識做保障，我將在門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使工作達(dá)到商鋪的，上升到一個新的度。工作計劃(一)一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)訓(xùn)練。在20 xx年的工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20

52、 xx年的任務(wù)打下堅實的基。進(jìn)行為主的技能培訓(xùn)，全面提自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20 xx年的工作中始終保持昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)國內(nèi)及本地市場的變化，為決策提供依據(jù)。目前出臺了調(diào)控市場的一系列政策，對20 xx年的市場到底會造成多大的，是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)2015年的任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定計劃、目標(biāo)及執(zhí)行。我在20 xx年的工作重點是*，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，掘產(chǎn)品點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的，為不同的產(chǎn)品分別制定合理的計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行。四、針對不同的產(chǎn)品，確定不

53、同的目標(biāo)群，實施切實有效的。我將結(jié)合20 xx年的經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善效的。五、貫徹落實集團(tuán)，力保任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行，根據(jù)情況及市場變化及時調(diào)整計劃，執(zhí)行。定期對階段性工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成任務(wù)。六、針對工作中存在的及時，不斷提的業(yè)務(wù)技能，為完成任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就我要具更的專業(yè)知識做保障，我將在門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使工作達(dá)到商鋪的，上升到一個新的度。工作計劃(二)一、計劃概要針對棗陽光彩城一期標(biāo)鋪、

54、家居大場、小商品城2015年需回款3億元的目標(biāo)，制定如下市場分析及計劃。二、機(jī)會與分析項目以百盟集團(tuán)為，擁有充足的商業(yè)力以及豐富的專業(yè)市場經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽的一致認(rèn)可，這點從開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。1.機(jī)會與分析基于襄陽百盟的力，棗陽對百盟是抱有很大希望、對于百盟城的順利開業(yè)也是充滿的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的先后面世，帶一批投資戶及自戶，但由于他們的不專業(yè)、任，也了一批投資戶及自戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回的心，然他們重新回到百盟的懷抱。2.優(yōu)勢與劣勢分析棗陽百盟光彩城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及力無論是棗陽還是襄陽，至都是

55、獨一無二的。但目前在項目整體包裝、上面，并沒有將項目本身大氣、般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、策劃、等都是極大的。在3個多月，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各的確定、蓄客、各種政策的制定及等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。3.分析截止到，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新來訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計認(rèn)籌1組。認(rèn)籌全認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌

56、率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬額。這是經(jīng)過半年時間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“未動，招商先行”的原則，目前簽訂的商戶也是投資客以及自客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶息，不管是對招商、還是對，都可以起到積極的推動作用。三、目標(biāo)1.財務(wù)目標(biāo)一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大場年內(nèi)完成額5億元，完成回款3億元2.市場銷目標(biāo)一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全可完成2.5億元額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大場兩個板塊須完成2.5億元額，完成實際回款1.5億元

57、。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪2040組，按103天的期，均每天接待新來訪20組。分為三個場同時接待，每個場每天接待新來訪7組。四、市場銷目標(biāo)市場：棗陽市收入家庭、個體戶、，年齡在35-55歲之間。 產(chǎn)品定位：低、低投入、回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。 ：稍于市場水。配銷渠道：1、通過專業(yè)，對項目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外、報紙、樓書、單張、折頁、紙杯、手提袋等等)物料的設(shè)計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃，對項目定位、銷、各類活動的的制定。3、成立一支精英的及招商團(tuán)隊，招商與相結(jié)合，化。4、：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。工作計劃(三)一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更

58、好的發(fā)揮自身的，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要加強(qiáng)的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識項目最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的，對知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與之間比較能夠更好

59、地加強(qiáng)對自己的心，在不斷的中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月訂立下自己當(dāng)月的目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的及之道，不時的翻動前期的工作日志，故而知新。二、自身素質(zhì)的提升的產(chǎn)品可以不同，但的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過，所以在推銷及推銷處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)及的書籍，同時不斷的關(guān)注方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，