上海某公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、【上海圣圣爾諾碳碳晶地暖暖邵陽子子公司】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書【20110年55月7日日】【姓名】【性別】【系名稱稱】【專業(yè)】公共事事業(yè)管理理【班級(jí)】會(huì)展一一班【學(xué)號(hào)】【手機(jī)】團(tuán)隊(duì)其他他成員： 劉 苗苗 馮姻慈 周文婷 黃 躍躍 李 鵬鵬 目 錄第一章：摘要. 3第二章：綜述 1：項(xiàng)項(xiàng)目描述述.6 2：產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù).8 3：行行業(yè)與市市場分析析. 111 4：市市場與銷銷售. 113 5：人人員及組組織管理理.117 6：財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)劃劃.118 7：風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)控制制21 第一章 摘 要1、項(xiàng)目目描述：本團(tuán)隊(duì)打打算于220122年100月1日日在邵陽陽市隆回回縣成立立上海圣圣爾諾碳碳晶地暖暖邵陽子子公司。公司

2、以以圣爾諾諾碳晶地地暖的銷銷售為經(jīng)經(jīng)營主體體，以服服務(wù)專業(yè)業(yè)化、服服務(wù)規(guī)范范化、服服務(wù)多樣樣化，打打造完美美溫馨生生活為服服務(wù)宗旨旨，以提提高人們們生活品品質(zhì)及身身體素質(zhì)質(zhì)為主要要目的，方便、迅速、快捷的的給人們們送去溫溫暖。我我們公司司的的運(yùn)運(yùn)作方式式如下圖圖所示：消費(fèi)者本公司看貨、下訂單交押金打電話發(fā)郵件上?？偣颈竟景l(fā)貨發(fā)貨地暖鋪設(shè)售后服務(wù)2、產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)：產(chǎn)品：（1）碳碳晶地暖暖的全稱稱是“碳素晶晶體地面面低溫輻輻射采暖暖系統(tǒng)” 。碳碳晶地暖暖系統(tǒng)是是以碳素素晶體發(fā)發(fā)熱板為為主要制制熱部件件而開發(fā)發(fā)出的一一種新型型的地面面低溫輻輻射采暖暖系統(tǒng)。（2） 碳晶地地暖的制制熱原理理是將平

3、平面碳晶晶板鋪設(shè)設(shè)安裝在在地面飾飾材以下下，碳晶晶板在電電場作用用下，碳碳晶分子子做布郎郎運(yùn)動(dòng)并并摩擦產(chǎn)產(chǎn)生熱量量，使碳碳晶板面面溫度升升高，并并不斷通通過緊貼貼碳晶板板的地面面材料，將熱量量均勻傳傳遞到地地板或地地磚表面面。同時(shí)時(shí)，碳晶晶板會(huì)大大量產(chǎn)生生向上的的遠(yuǎn)紅外外波，對對室內(nèi)物物體進(jìn)行行制熱。它具有有環(huán)保、節(jié)能、健康、安全、舒適等等功能，環(huán)保給給地球多多一點(diǎn)的的生命，節(jié)能有有利于可可持續(xù)發(fā)發(fā)展，健健康、安安全、舒舒適讓全全天下的的壽命延延長一點(diǎn)點(diǎn)，我們們的產(chǎn)品品符合全全社會(huì)倡倡導(dǎo)的健健康理念念。服務(wù)：本本公司除除了銷售售碳晶地地暖及碳碳晶附屬屬產(chǎn)品（碳晶墻墻暖等）外，還還負(fù)責(zé)免免費(fèi)派遣

4、遣技術(shù)工工程師上上門安裝裝以及后后期的維維修。但但是一般般情況下下圣爾諾諾碳晶地地暖一經(jīng)經(jīng)安裝，可持續(xù)續(xù)使用446年，基本與與建筑物物的壽命命等同，可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)零維護(hù)護(hù)。3、行業(yè)業(yè)及市場場：行業(yè)：碳碳晶地暖暖是在參參考當(dāng)今今歐美先先進(jìn)的碳碳素改性性材料制制造技術(shù)術(shù)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，上上海一公公司團(tuán)隊(duì)隊(duì)根據(jù)我我國各地地冬季氣氣候特點(diǎn)點(diǎn)，經(jīng)長長達(dá)4年年的艱苦苦科技攻攻關(guān)，終終于成功功開發(fā)出出擁有自自主知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)的的“Sunnnorr碳素微微晶體電電熱材料料”（即碳碳晶材料料）及相相關(guān)配套套的生產(chǎn)產(chǎn)加工工工藝，并并已于220055年8月月設(shè)立首首家工廠廠注冊資資本8000萬元元的上海海圣爾諾諾電熱材材料有限

5、限公司，投入大大批量規(guī)規(guī)?；a(chǎn)。上上海圣爾爾諾碳晶晶地暖于于20007年22月引進(jìn)進(jìn)長沙，在長沙沙已有33年的發(fā)發(fā)展史，其中長長沙碳晶晶地暖公公司這33年來已已實(shí)現(xiàn)平平均每年年80萬的的凈收入。市場：據(jù)據(jù)調(diào)查顯顯示，隆隆回縣總總?cè)丝?108萬萬，其中公務(wù)員員占3萬萬，年收收入在44萬元左左右，還還有豐厚厚的福利利，其次是是個(gè)體經(jīng)銷銷戶，年收入入在100萬元以以上的大大約有33萬人口口。如果果按照這這樣的比比率，邵邵陽有九九縣三區(qū)區(qū)，總?cè)巳丝谟?60萬萬左右的的人口，我們的的目標(biāo)群群體將有有31萬人人口，占占總比率率的4.9%，20009年邵邵陽市的的城市化化水平達(dá)達(dá)到288.7%，城鎮(zhèn)鎮(zhèn)人

6、口已已達(dá)2330.669萬人人。其次20009年盤盤點(diǎn)時(shí)，邵陽市市財(cái)政總總收入完完成399.6億億元，為為年度預(yù)預(yù)算的1103.41%，同比比增長114.77 %，其中市市本級(jí)財(cái)財(cái)政收入入完成99.377億元，為年度度預(yù)算的的1077.155%，同同比增長長16.71%，超額額完成了了全年的的財(cái)政收收入任務(wù)務(wù)。從數(shù)數(shù)據(jù)中我我們可以以看出，邵陽市市的發(fā)展展?jié)摿蘧薮蟆?、營銷銷策略：（十大大）單頁宣宣傳 現(xiàn)場展展示（體體驗(yàn)間） 產(chǎn)品策策略（優(yōu)優(yōu)勢） 價(jià)格格策略（適時(shí)的的促銷手手段） 渠道策策略（抓抓重點(diǎn)區(qū)區(qū)域）展會(huì)策策略（如如建材市市場內(nèi)舉舉辦建材材節(jié)、邵邵陽市內(nèi)內(nèi)的展銷銷會(huì)） 公關(guān)策策略（公公

7、益文化化活動(dòng)） 服務(wù)策策略（真真誠熱情情的服務(wù)務(wù)）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)合（與與建筑行行業(yè)、裝飾公公司聯(lián)合合） 廣告策策略（已已有的中中央電視視臺(tái)的廣廣告）5、資金金需求：（1）加加盟資金金8萬元元，店面面費(fèi)80000元元/年，門店裝裝修1.8萬元元。（2）器器材設(shè)備備：電腦腦配備22臺(tái)60000元元，沙發(fā)發(fā)一套（配茶幾幾）30000元元，前臺(tái)柜、辦公桌桌椅15500元元，其他他雜物5500元元。（3）宣宣傳投入入15000元（禮炮、橫幅、噴繪、寫真、宣傳單等等）。（4）前前一個(gè)月月的物業(yè)業(yè)管理費(fèi)費(fèi)5000元（電電費(fèi)，水水費(fèi)）-。（5）可可支配資資金約66.1萬萬元。共計(jì)188萬6、財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測：總體財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)

8、測分分三步走走：前期期1-22年，中中期 33-5年年，長期期6年之之后。前期：市市場不成成熟時(shí)，整個(gè)邵邵陽市如如果每月月有10000戶戶房子在在裝修且且有能力力安裝我我們的碳碳晶地暖暖的有1100戶戶。經(jīng)過過我們的的營銷，如果第第一個(gè)月月能有一一戶安裝裝我們的的產(chǎn)品，第二個(gè)個(gè)月兩戶，等等，平均每每月安裝裝3戶，以每一塊市市場平均均價(jià)3622元出售售，每戶戶平均安安裝500折合550塊。在第一一年可以以實(shí)現(xiàn)665.11萬的銷售額額，第二二年預(yù)估估每月平平均安裝裝5戶，每戶戶平均安安裝500平米，第二年年實(shí)現(xiàn)1108萬萬的收入入，同比比增長660.22%。中期：市市場發(fā)展展期，按按照第一一二年的

9、的同比增增長趨勢勢，在33-5年年中可實(shí)實(shí)現(xiàn) 4000萬左右的銷銷售額。長期：市市場成熟熟期，隨著規(guī)規(guī)模的擴(kuò)擴(kuò)大，現(xiàn)現(xiàn)在無法法估量。7、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制：（1）風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)： 碳晶地地暖一年年大約只只能使用用3-44個(gè)月，用途比比較單一一。這產(chǎn)產(chǎn)品目前前是高檔檔人士的的選擇，尚未大大眾化。市場還還還存在在許多與與其競爭爭的行業(yè)業(yè)如空調(diào)調(diào)、其他他傳統(tǒng)地地暖、水水暖、暖暖爐等。其次在在整個(gè)邵邵陽市幾幾乎沒有有碳晶地地暖的存存在，這這既是一一個(gè)機(jī)遇遇也是一一個(gè)挑戰(zhàn)戰(zhàn)。（2）管管理：加加強(qiáng)后臺(tái)臺(tái)的研發(fā)發(fā)，打造造品牌，樹立企企業(yè)文化化，完善善售后服服務(wù)體系系，制定定完善有有效的促促銷策略略，開發(fā)發(fā)潛力市市場。第二章

10、 綜 述一、項(xiàng)目目描述（1）公公司名稱稱 上海圣爾爾諾碳晶晶地暖邵邵陽子公公司（2）成成立時(shí)間間20122年100月1日日（3）成成立地點(diǎn)點(diǎn) 邵陽市隆隆回縣興興隆市場場12棟棟10號(hào)號(hào)（4）公公司的經(jīng)經(jīng)營宗旨旨及目標(biāo)標(biāo)：宗旨: 服務(wù)專專業(yè)化、服務(wù)規(guī)規(guī)范化、服務(wù)多多樣化，打造完完美家生生活目標(biāo)：短短期內(nèi)擴(kuò)擴(kuò)大公司司的知名名度，建建造邵陽陽市第一一家碳晶晶地暖知知名企業(yè)業(yè)，在保保證改善善人們生生活質(zhì)量量的前提提下，實(shí)實(shí)現(xiàn)本公公司利潤潤的最大大化。秉秉承全心心全意為為客戶服服務(wù)的理理念，打打造品牌牌。五年年內(nèi)在邵邵陽市內(nèi)內(nèi)建立多多家代理理經(jīng)銷店店。（5）業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍面向整個(gè)個(gè)邵陽市市及周邊邊市縣（6

11、）公公司管理理1. 管管理思想想優(yōu)良科學(xué)學(xué)管理的的前提是是確定和和貫徹正正確先進(jìn)進(jìn)的管理理思想。我們將將采取以以人為本本，重視視團(tuán)隊(duì)合合作精神神的管理理思想。重視個(gè)個(gè)人的發(fā)發(fā)展，尊尊重個(gè)人人價(jià)值，各職能能部門相相互協(xié)調(diào)調(diào)合作，求得公公司的整整體發(fā)展展，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)1+112的的效果。2. 管管理隊(duì)伍伍投資是一一項(xiàng)經(jīng)營營人才的的業(yè)務(wù)。我們將將構(gòu)建一一支在各各種可以以充分發(fā)發(fā)揮能力力的崗位位上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自我價(jià)價(jià)值的管理隊(duì)隊(duì)伍，并并歡迎各各種有志志向、有有能力并并愿在本本公司發(fā)發(fā)展的人人才加入入。3. 管管理決策策管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)主要由由我們創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小組組成員組成成。他們們都是具具有本科科學(xué)歷的的大學(xué)生生，具有有相關(guān)

12、的的專業(yè)知知識(shí)，將將為公司司制定切切實(shí)可行行的決策策，最有有效率地地完成工工作。我我們還將將邀請具具有專業(yè)業(yè)技術(shù)及及管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的人人才加入，并擔(dān)任任重要職職務(wù)。4.團(tuán)隊(duì)隊(duì)概述團(tuán)隊(duì)成員員來自同同一個(gè)班班級(jí)，有有同樣的的夢想和和抱負(fù)，對創(chuàng)業(yè)業(yè)充滿激激情。具具有很強(qiáng)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)合作精精神，每每個(gè)人都都具有鮮鮮明的個(gè)個(gè)性和獨(dú)獨(dú)特的學(xué)學(xué)識(shí)，在在合作過過程中，大家都都能夠達(dá)達(dá)到互補(bǔ)補(bǔ)，將整整個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的事業(yè)業(yè)帶到頂頂峰。羅丹： 喜歡做做有把握握的事，嚴(yán)于律律己，在在長沙碳碳晶地暖暖公司實(shí)實(shí)習(xí)一年年，初步步了解碳碳晶地暖暖的相關(guān)關(guān)信息，強(qiáng)烈地地想把碳碳晶地暖暖引入家家鄉(xiāng)，讓讓家鄉(xiāng)人人們享受受高品質(zhì)質(zhì)生活。劉苗：

13、法法管系就就業(yè)拓展展部部長長，事業(yè)業(yè)心強(qiáng)，思維靈靈活，善善于聯(lián)絡(luò)絡(luò)各方面面關(guān)系， 工作作經(jīng)驗(yàn)豐豐富，目目前是TTCL公公司職員員。馮姻慈：細(xì)心扎扎實(shí)，待待人溫和和，談吐吐文雅，擔(dān)任會(huì)展展協(xié)會(huì)秘秘書部部部長和動(dòng)動(dòng)漫社組組織部部部長，對對于文秘秘工作較較為熟悉悉，較為為熟悉辦辦公軟件件。周文婷：反應(yīng)快快速，富富有創(chuàng)造造力，在在會(huì)展協(xié)協(xié)會(huì)擔(dān)任任副會(huì)長長，已經(jīng)經(jīng)成功策策劃及舉舉辦了長長沙學(xué)院院第一屆屆“益書會(huì)會(huì)”。黃躍：有有很強(qiáng)的的解說能能力，在在長沙碳碳晶地暖暖公司實(shí)實(shí)習(xí)一年年，了解解產(chǎn)品，業(yè)務(wù)能能力強(qiáng)。李鵬：在在班級(jí)任任副班長長，性格格憨厚淳淳樸，管管理班級(jí)級(jí)財(cái)務(wù)，值得信信任。（7）場場地與設(shè)設(shè)施

14、商圈級(jí)別別處于繁繁華鬧市市區(qū)的最最佳商圈圈的最佳佳鋪位，最大化化地凝聚聚人氣的的地段。位于隆隆回縣城城的中心心地段，桃紅中中路興隆隆大市場場內(nèi)。一一樓為門門面，裝裝修精美美，吸引引顧客。里面設(shè)設(shè)有前臺(tái)臺(tái)和產(chǎn)品品展示臺(tái)臺(tái)，第二二層設(shè)為為體驗(yàn)間間、顧客客休息室室及工作作人員辦辦公室。（8）進(jìn)進(jìn)貨方式式及渠道道第一步顧顧客看貨貨決定買買貨，第第二步向向總公司司發(fā)出訂訂貨要求求，第三三步總公公司依據(jù)據(jù)子公司司的訂貨貨數(shù)量，及時(shí)發(fā)發(fā)放貨品品。二、產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)1、產(chǎn)品品的概念念碳晶地暖暖的全稱稱是“碳素晶晶體地面面低溫輻輻射采暖暖系統(tǒng)” 碳晶晶地暖系系統(tǒng)是以以碳素晶晶體發(fā)熱熱板為主主要制熱熱部件而而開發(fā)

15、出出的一種種新型的的地面低低溫輻射射采暖系系統(tǒng)。2、產(chǎn)品品的特性性碳晶地暖暖系統(tǒng)充充分利用用了碳晶晶板優(yōu)異異的平面面制熱特特性，采采暖時(shí)整整個(gè)地（平）面面同步升升溫，連連續(xù)供暖暖，地面面熱平衡衡效果好好?？朔藗鹘y(tǒng)統(tǒng)地暖產(chǎn)產(chǎn)品制熱熱不連續(xù)續(xù)、熱平平衡效果果差的弊弊端。它它是空調(diào)調(diào)采暖設(shè)設(shè)備與傳傳統(tǒng)鍋爐爐地暖設(shè)設(shè)備最佳佳替代品品。環(huán)保節(jié)節(jié)能價(jià)格格低廉,安裝施施工方便便快速，是高新新科技在在民用產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域域的杰出出應(yīng)用，是地暖暖行業(yè)升升級(jí)換代代的產(chǎn)品品。 3、產(chǎn)品品的制熱熱性能碳晶地暖暖的制熱熱原理是是將平面面碳晶板板鋪設(shè)安安裝在地地面飾材材以下，碳晶板板在電場場作用下下，碳晶晶分子做做布郎運(yùn)運(yùn)

16、動(dòng)并摩摩擦產(chǎn)生生熱量，使碳晶晶板面溫溫度升高高，并不不斷通過過緊貼碳碳晶板的的地面材材料，將將熱量均均勻傳遞遞到地板板或地磚磚表面。同時(shí)，碳晶板板會(huì)大量量產(chǎn)生向向上的遠(yuǎn)遠(yuǎn)紅外波波，對室室內(nèi)物體體進(jìn)行制制熱。碳碳晶板之之所以能能夠?qū)ξ镂矬w起到到迅速升升溫的作作用，就就在于其其1000%的電電能輸入入被有效效的轉(zhuǎn)換換成了超超過600%的傳傳導(dǎo)熱能能和超過過30%的紅外外輻射能能。這種種雙重制制熱原理理，使被被加熱物物體：第第一升溫溫更快，第二吸吸收的熱熱能更充充足。（1）熱熱傳導(dǎo)制制熱 平面面碳晶板板鋪設(shè)在在地面飾飾材以下下，碳晶晶板在電電場作用用下，通通過碳晶晶分子做做布郎運(yùn)運(yùn)動(dòng)并摩摩擦產(chǎn)生生熱

17、能，使碳晶晶板面溫溫度升高高，并不不斷通過過緊貼碳碳晶板的的覆蓋物物，以及及碳晶電電熱材料料背面的的隔熱材材料，隔隔熱材料料不斷地地把熱能能反射到到發(fā)熱體體表面的的覆蓋物物，使其其表面溫溫度升高高。只要要2到44分鐘后后，發(fā)熱熱體以及及隔熱材材料間達(dá)達(dá)到熱態(tài)態(tài)平衡，以恒定定的溫度度進(jìn)行熱熱輻射。被加熱熱的地面面再將熱熱能緩緩緩的向室室內(nèi)貼近近地面的的空氣傳傳遞。受受“熱空氣氣輕、冷冷空氣重重”這一熱熱工學(xué)原原理的作作用，緊緊貼地面面的空氣氣受熱后后迅速上上升，冷冷空氣不不斷補(bǔ)充充到地面面被升溫溫加熱，如此循循而往復(fù)復(fù)。最終終空氣的的上下垂垂直對流流作用帶帶動(dòng)室內(nèi)內(nèi)環(huán)境溫溫度的提提升。 （2）遠(yuǎn)

18、遠(yuǎn)紅外輻輻射制熱熱 碳晶板在在電場作作用下，會(huì)大量量產(chǎn)生向向上的波波長在88-15遠(yuǎn)紅外外線，身身體接受受紅外線線后，能能被吸收收轉(zhuǎn)化為為熱能，使身體體的溫度度升高。其原理理如同“陽光普普照萬物物”的道理理一樣。實(shí)踐證證明，在在人體感感到同樣樣舒適的的環(huán)境下下，紅外外線采暖暖比空氣氣對流采采暖所需需的環(huán)境境溫度低低2左右。因此，通過碳碳晶地暖暖系統(tǒng)采采暖的室室內(nèi)，人人體感到到的是“熱而不不燥”，全身身溫暖而而頭腦清清新。并并且，碳碳晶地暖暖的紅外外線輔助助采暖作作用，使使采暖的的能耗顯顯著降低低。 碳碳晶地暖暖是真正正的“買得起起、用得得起”的地暖暖產(chǎn)品。 4、產(chǎn)品品的競爭爭優(yōu)勢環(huán)保：碳晶地地

19、暖系統(tǒng)統(tǒng)由不產(chǎn)產(chǎn)生任何何毒、副副作用的的綠色環(huán)環(huán)保材料料組成。對室內(nèi)內(nèi)環(huán)境不不制造污污染源或或揮發(fā)性性物質(zhì)。健康：碳晶地地暖在加加熱室內(nèi)內(nèi)溫度的的同時(shí)，碳晶板板產(chǎn)生源源源不斷斷的遠(yuǎn)紅紅外波，對人體體進(jìn)行光光波理療療。具有有“有病調(diào)調(diào)理、無無病強(qiáng)身身”的醫(yī)療療功效。舒適：俗話說說寒從足足下起，腳是離離心臟最最遠(yuǎn)的地地方，血血液較少少，再加加上自然然規(guī)律是是熱空氣氣完全向向上升，冷空氣氣往下沉沉，所以以冬天人人們的腳腳往往感感覺非常常寒冷，而碳晶晶地暖正正好解決決了這個(gè)個(gè)問題。它是“地板輻輻射采暖暖”的簡稱稱，是以以整個(gè)地地面為散散熱器，通過地地板輻射射從中的的熱傳導(dǎo)導(dǎo)，利用用地面自自身的續(xù)續(xù)熱，

20、由由下至上上進(jìn)行傳傳導(dǎo)，由由于在室室內(nèi)形成成腳下至至頭部逐逐漸遞減減的溫度度，從而而給人以以腳暖頭頭涼的舒舒適感，符合中中醫(yī)溫足足而頂涼涼的養(yǎng)生生理論，是目前前最舒適適的采暖暖方式，也是現(xiàn)現(xiàn)代生活活品質(zhì)的的象征。相對于于空調(diào)來來說，其其作為一一件制冷冷工具是是非常優(yōu)優(yōu)秀及效效率非常常高的產(chǎn)產(chǎn)品。但但空調(diào)在在制熱時(shí)時(shí)，它能耗耗極大，出風(fēng)口口位置高高，造成成熱量都都聚集在在房間的的上部空空間。它它的強(qiáng)制制空氣對對流的運(yùn)運(yùn)行方式式造成空空氣混濁濁、干燥燥，給人人體帶來來極大的的不舒適適感，而且還還及容易易造成封封閉空間間的揚(yáng)塵塵。特別是是在濕冷冷的南方方，患風(fēng)風(fēng)濕病的的概率極極大，如如果使用用碳晶地

21、地暖，將將極大的的解決這這個(gè)病疾疾。安全：碳晶地地暖是采采用的是是半導(dǎo)體體材料，它是通通過場效效應(yīng)來工工作，并并不是通通過其他他電阻來來工作。在電場場作用下下，碳晶晶分子間間發(fā)生布布郎運(yùn)動(dòng)動(dòng)，摩擦擦發(fā)熱;碳晶是是半導(dǎo)體體且碳晶晶發(fā)熱板板是大面面積平面面發(fā)熱材材料,穿穿過其單單位面積積的電流流非常之之小,即即使碳晶晶板被打打穿也不不會(huì)漏電電和影響響發(fā)熱，解決了了一般電電暖爐的的安全隱隱患。 節(jié)能：因?yàn)樘继季О宓牡膬?yōu)異平平面制熱熱特性，圣爾諾諾碳晶地地?zé)峁ぷ髯鲿r(shí)地面面被均勻勻同步升升溫，制制熱效率率極高，電熱轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換率達(dá)達(dá)97%以上。同時(shí)因因?yàn)槭瞧狡矫姘l(fā)熱熱材料不不需要中中間導(dǎo)熱熱層因而而是離地地面

22、材料料最近的的發(fā)熱系系統(tǒng)。圣圣爾諾碳碳晶地?zé)釤嵯到y(tǒng)在在初次啟啟動(dòng)工作作20-40分分鐘后，地面溫溫度即可可達(dá)到330左右。是所有有地暖產(chǎn)產(chǎn)品中，升溫、制熱表表現(xiàn)最好好的系統(tǒng)統(tǒng)。上海海節(jié)能辦辦實(shí)測結(jié)結(jié)果表明明：使用用費(fèi)用只只有空調(diào)調(diào)和發(fā)熱熱電纜的的一半，是水暖暖的1/3，220077年被評(píng)評(píng)為上海海市十大大節(jié)能產(chǎn)產(chǎn)品之一一。其他：傳統(tǒng)的的水暖和和電暖都都以線形形發(fā)熱體體，通過過傳導(dǎo)和和對流的的方式向向外界傳傳遞熱量量，熱損損耗大，發(fā)熱不不均，而而且升溫溫速度慢慢，直觀觀體現(xiàn)就就是耗能能。就安安裝使用用方面來來講，水水暖和電電暖的安安裝技術(shù)術(shù)和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)要求很很高，安安裝麻煩煩；影響響裝修房房層高；使

23、用成成本也高高，而且且特別依依賴售后后服務(wù)，尤其是是水暖，每年的的管道清清洗是必必不可少少的。圣圣爾諾碳碳晶地暖暖一經(jīng)安安裝，可可持續(xù)使使用466年，實(shí)實(shí)現(xiàn)零維維護(hù)?？煽蓡伍g安安裝，減減少成本本。三、行業(yè)業(yè)與市場場分析1、市場場介紹：碳晶地暖暖在參考考當(dāng)今歐歐美先進(jìn)進(jìn)的碳素素改性材材料制造造技術(shù)的的基礎(chǔ)上上，上海海一公司司技術(shù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)結(jié)合合我國各各地冬季季氣候特特點(diǎn)，經(jīng)經(jīng)長達(dá)44年的艱艱苦科技技攻關(guān)，終于成成功開發(fā)發(fā)出擁有有自主知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)的“Sunnnor碳碳素微晶晶體電熱熱材料”（即碳碳晶材料料）及相相關(guān)配套套的生產(chǎn)產(chǎn)加工工工藝，并并已于220055年8月月設(shè)立首首家工廠廠注冊資資本8000

24、萬元元的上海海圣爾諾諾電熱材材料有限限公司，投入大大批量規(guī)規(guī)?；a(chǎn)。此此項(xiàng)技術(shù)術(shù)已于220066年5月月順利通通過國家家發(fā)明專專利的申申報(bào)，并并于20008年年5月榮榮獲國家家知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)局頒頒發(fā)的碳晶電電熱材料料及由該該碳晶電電熱材料料制備碳碳晶板材材的方法法發(fā)明明專利證證書。上上海圣爾爾諾暖通通設(shè)備圣圣爾諾暖暖通設(shè)備備有限公公司是目目前碳晶晶電熱材材料制備備和碳晶晶地暖技技術(shù)國內(nèi)內(nèi)獨(dú)家發(fā)發(fā)明專利利所有者者和使用用者。同同時(shí)，公公司同步步開發(fā)了了19項(xiàng)項(xiàng)基于“碳晶材材料”專利的的衍生新新產(chǎn)品，均在中中國申請請并獲得得了實(shí)用用新型專專利。任任何它方方未經(jīng)我我司書面面授權(quán)生生產(chǎn)的碳碳晶產(chǎn)品品均

25、為侵侵權(quán)和假假冒。碳碳晶地暖暖于20007年年2月引引進(jìn)長沙沙，其長長沙子公公司3年年來已打打開了一一大片市市場，平平均凈收收入為880萬。2、地暖暖的地域域突破 從古到到今的傳傳統(tǒng)習(xí)慣慣，冬季季采暖一一直都局局限在三三北地區(qū)區(qū)，然而而南方地地區(qū)冬季季零度左左右的溫溫度也要要持續(xù)一一到兩個(gè)個(gè)月的時(shí)時(shí)間。近近年來隨隨著生活活水平的的不斷提提高，人人們對住住所舒適適度的要要求也越越來越高高，地暖暖較強(qiáng)的的靈活性性、適應(yīng)應(yīng)性和先先進(jìn)性正正符合這這一市場場需求。20005年地地暖市場場，首先先在區(qū)域域上有了了較大的的突破，如上海海、無錫錫、南京京、合肥肥、九江江、遵義義、貴陽陽等低緯緯度城市市、地區(qū)區(qū)

26、迅速接接受并采采用了地面輻輻射采暖暖這種新新型的供供暖方式式。3、對地地暖認(rèn)知知度20011年東北北市場只只有專業(yè)業(yè)的水暖暖市場，只能零星星見到一一些地暖暖專用管管材，大大部分經(jīng)經(jīng)營者只只聞其名名，不見見其產(chǎn)品品。至20005年，至少有有80%的城市市居民了了解了地地暖，消消費(fèi)者需需求推動(dòng)動(dòng)城市建建筑，尤尤其是民民用商住住樓采用用地暖的的比例迅迅速上升升，20005年年地暖采采暖方式式約占總總市場分分額的330%左左右，這這種比率率還在繼繼續(xù)增長長。4、地暖暖材料生生產(chǎn)20000年國內(nèi)內(nèi)專業(yè)生生產(chǎn)地暖暖專用管管才的廠廠家不過過五六家家，至220055年末，國內(nèi)大大小廠家家加起來來預(yù)計(jì)增增長了2

27、20倍，年產(chǎn)量量在千萬萬米以上上的大廠廠就有六六七家。PE-Xa、PE-Xb、PE-Xc、PE-RT品品種齊全全，尤其其是PEE-RTT管的需需求趨勢勢較旺，與地暖暖配套的的分水器器、錫箔箔紙、塑塑卡、鋼鋼網(wǎng)、苯苯板等材材料廠家家逐漸實(shí)實(shí)現(xiàn)專業(yè)業(yè)化、規(guī)規(guī)模化經(jīng)經(jīng)營。5、施工工設(shè)計(jì)專專業(yè)化20055年的地地暖設(shè)計(jì)計(jì)與施工工技術(shù)基基本上已已度過了了探索階階段，一一大批具具有施工工資質(zhì)及及成熟施施工經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的專業(yè)業(yè)設(shè)計(jì)施施工隊(duì)伍伍活躍在在地暖安安裝的前前線，較較大的生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)都配備備了專業(yè)業(yè)的設(shè)計(jì)計(jì)、施工工人員，各設(shè)計(jì)計(jì)院等，改變變了無圖圖施工盲盲目無序序的狀況況，在北北京、吉吉林、黑黑龍江等等省市

28、出出臺(tái)了國國家級(jí)地地暖施工工規(guī)范，各地陸陸續(xù)成立立了地暖暖協(xié)會(huì)，一些專專業(yè)性的的期刊對對地暖市市場的規(guī)規(guī)范、良良性發(fā)展展都起到到了一定定積極推推動(dòng)作用用。6、目標(biāo)標(biāo)市場（1）據(jù)據(jù)調(diào)查顯顯示，隆隆回縣總總?cè)丝?108萬萬，其中中公務(wù)員員占3萬萬，年收收入在44萬元左左右，還還有豐厚厚的福利利，其次次是個(gè)體體戶，年年收入在在10萬萬元以上上的大約約有3萬人口口，如果果按照這這樣的比比率，邵邵陽有九九縣三區(qū)區(qū)，總?cè)巳丝谟?760萬萬左右的的人口，我們的的目標(biāo)群群體將有有31萬人人口，220099年邵陽陽市的城城市化水水平達(dá)到到28.7%，城鎮(zhèn)人人口已達(dá)達(dá)2300.699萬人。其次20009年盤盤點(diǎn)時(shí)

29、，邵陽市市財(cái)政總總收入完完成399.6億億元，為為年度預(yù)預(yù)算的1103.41%，同比比增長114.77 %，其中市市本級(jí)財(cái)財(cái)政收入入完成99.377億元，為年度度預(yù)算的的1077.155%，同同比增長長16.71%，超額額完成了了全年的的財(cái)政收收入任務(wù)務(wù)。從數(shù)數(shù)據(jù)中我我們可以以看出，邵陽市市的發(fā)展展?jié)摿蘧薮?。?）在在整個(gè)邵邵陽地區(qū)區(qū)到目前前為止還還沒有關(guān)關(guān)于碳晶晶地暖的的公司，一般只只有水暖暖和電暖暖。而水、電暖屬屬于第一一、二代代采暖產(chǎn)產(chǎn)品，碳碳晶地暖暖作為第第三代采采暖產(chǎn)品品，它的的優(yōu)勢可可想而知知（優(yōu)勢勢在產(chǎn)品品介紹當(dāng)當(dāng)中有詳詳細(xì)解釋釋）。隨隨著國家家經(jīng)濟(jì)的的快速發(fā)發(fā)展，小小型城市市

30、發(fā)展迅迅速，大大家的消消費(fèi)能力力逐年提提升，對對新興事事物的接接受能力力增強(qiáng)，目前大大量的新新房子在在建，裝裝修的品品味及要要求提高高，只要要大家了了解地暖暖，相信信我們的的市場廣廣闊。四、市場場與銷售售市場計(jì)劃劃（1）市市場潛力力巨大。盡管邵邵陽市內(nèi)內(nèi)現(xiàn)今的的高收入入人群比比重不大大，但是是據(jù)資料料顯示220099年盤點(diǎn)點(diǎn)邵陽市市財(cái)政總總收入完完成399.6億億元，為為年度預(yù)預(yù)算的1103.41%，同比比增長114.77 %，其中市市本級(jí)財(cái)財(cái)政收入入完成99.377億元，為年度度預(yù)算的的1077.155%，同同比增長長16.71%，超額額完成了了全年的的財(cái)政收收入任務(wù)務(wù)。20009年年，全市

31、市稅收收收入（含含上劃收收入）22880093萬萬元，同同比增長長15.91%，稅收收收入占占財(cái)政總總收入的的比重達(dá)達(dá)到722.744%,財(cái)財(cái)政收入入質(zhì)量也也創(chuàng)歷史史新高。隆回經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展快速，近十年年時(shí)間發(fā)發(fā)生天翻翻地覆的的變化，人們消消費(fèi)能力力提高，特別正正在住房房方面，隨處可可見一排排排新建建設(shè)的房房間，作作為隆回回的一名名，我為為此驕傲傲。據(jù)我我觀察，隆回人人們對房房子裝修修投入巨巨大，對對健康的的需求提提高，碳碳晶地暖暖正好符符合這種種健康理理念。畢畢竟是新新興的產(chǎn)產(chǎn)品，打打開市場場難度較較大，但但是好的的產(chǎn)品不不怕沒人人要，只只要有一一個(gè)人接接受，就就會(huì)有宣宣傳效應(yīng)應(yīng)。（2）競競爭

32、力強(qiáng)強(qiáng)大 隨著著城市化化的發(fā)展展，越來來越多的的老人涌涌入城市市，且如如今老齡齡化嚴(yán)重重，老年年人的防防寒能力力較差，地暖具具有遠(yuǎn)紅紅外線，對老年年人的健健康十分分有益。地暖相相對空調(diào)調(diào)更舒適適，比煤煤和木炭炭更衛(wèi)生生。 我們們的總部部是上海海圣爾諾諾碳晶地地暖，不不是一般般的小作作坊，而而且碳晶晶地暖是是上海圣圣爾諾公公司的專專利，具具有強(qiáng)大大的競爭爭力。總總部對子子總司會(huì)會(huì)有技術(shù)術(shù)和銷售售方面的的指導(dǎo)，有嚴(yán)格格的管理理，具有有很強(qiáng)的的信賴力力。上海圣圣爾諾碳碳晶地暖暖還提供供其他碳碳晶產(chǎn)品品，如碳碳晶墻暖暖，菜不不涼等小小產(chǎn)品，都是環(huán)環(huán)保且經(jīng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)產(chǎn)品，價(jià)價(jià)格實(shí)惠惠，符合合大眾口口味，市

33、市場潛力力大。銷售策略略：1、單頁頁宣傳不定期的的招收派派單員，由本公公司的業(yè)業(yè)務(wù)員帶帶隊(duì)進(jìn)行行掃樓工工作，進(jìn)進(jìn)行點(diǎn)對對點(diǎn)的宣宣傳，逐逐漸從隆隆回輻射射到整個(gè)個(gè)邵陽市市及周邊邊地區(qū)。2、現(xiàn)場場展示在市場調(diào)調(diào)研過程程中，我我們將統(tǒng)統(tǒng)計(jì)出本本市區(qū)內(nèi)內(nèi)的目標(biāo)標(biāo)群體，并把他他們定為為VIPP客戶，在寒冷冷的某一一天，我我們會(huì)邀邀請其參參與我們們的專場場講座，碳晶地地暖早已已安裝在在室內(nèi)，從他們們竟如室室內(nèi)的那那一刻起起，就讓讓他們感感受到春春天的溫溫暖，從從而勾起起他們購購買的欲欲望。3、產(chǎn)品品策略上海圣爾爾諾碳晶晶地暖是是市面上上所有采采暖產(chǎn)品品中，唯唯一能夠夠做到順順應(yīng)自然然規(guī)律、符合生生態(tài)原則則

34、，同時(shí)時(shí)也與人人體取暖暖生理需需求最為為溫和的的一種健健康環(huán)保保的采暖暖方式。我們還還將不定定期的將將產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行包裝裝，給消消費(fèi)者留留下深刻刻印象，從而打打造品牌牌。4、價(jià)格格策略做為邵陽陽市的新新型行業(yè)業(yè)，與其其進(jìn)行直直接競爭爭的行業(yè)業(yè)還不存存在，但但是正是是因?yàn)槠淦洹靶隆保蛻魬舻牧私饨獬潭炔徊粔?，所所以我們們?huì)不定定期的利利用節(jié)假假日進(jìn)行行促銷活活動(dòng)，通通過折扣扣，贈(zèng)送送禮品，返現(xiàn)等等各種途途徑。5、渠道道策略隆回縣內(nèi)內(nèi)我們采采取直銷銷的途徑徑，邵陽陽市內(nèi)其其他縣及及周邊地地區(qū)，可可以建立立代銷點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行分分銷。我我們主要要采取聚聚焦式營營銷策略略，主要要包括終終端動(dòng)銷銷聚焦和和團(tuán)隊(duì)執(zhí)執(zhí)行

35、聚焦焦的方式式。其中中終端動(dòng)動(dòng)銷聚焦焦是指通通過企業(yè)業(yè)人力資資源有效效聚焦到到重點(diǎn)區(qū)區(qū)域市場場，根據(jù)據(jù)市場競競爭狀況況，強(qiáng)化化終端促促銷力度度，不是是頻繁搞搞促銷，而通過過規(guī)模大大力度大大富有創(chuàng)創(chuàng)意性的的促銷活活動(dòng)來打打擊競爭爭對手，充分聚聚焦資源源、人力力來協(xié)助助經(jīng)銷商商展開終終端動(dòng)銷銷工作，拉動(dòng)品品類、品品牌的影影響。團(tuán)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行行聚焦：采取以以目標(biāo)為為綱、例例會(huì)為管管控的模模式驅(qū)動(dòng)動(dòng)營銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)的積積極性，強(qiáng)化落落地執(zhí)行行的力度度，而中中小地暖暖企業(yè)營營銷管理理的散、亂在很很大程度度上影響響了執(zhí)行行效果，應(yīng)重點(diǎn)點(diǎn)聚焦目目標(biāo)的達(dá)達(dá)成率、網(wǎng)絡(luò)拓拓展率、營銷費(fèi)費(fèi)用率、市場亮亮點(diǎn)與缺缺失來強(qiáng)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)

36、隊(duì)，在區(qū)區(qū)域規(guī)模模中進(jìn)行行工作規(guī)規(guī)范。借借助聚焦焦關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)的把控控,來提提升團(tuán)隊(duì)隊(duì)的凝聚聚力與執(zhí)執(zhí)行力。6、展會(huì)會(huì)策略參加邵陽陽市及其其他縣的的一些展展會(huì)活動(dòng)動(dòng)，在展展會(huì)上進(jìn)進(jìn)行銷售售，擴(kuò)大大公司知知名度。7、公關(guān)關(guān)策略公關(guān)具有有一箭雙雙雕之效效應(yīng)。近近些年來來，越來來越多的的企業(yè)已已經(jīng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了公關(guān)關(guān)活動(dòng)（包括公公益文化化活動(dòng)）在營銷銷中的特特殊作用用。出色色的公關(guān)關(guān)活動(dòng)，能使企企業(yè)一舉舉獲得知知名度和和美譽(yù)度度，而廣廣告要同同時(shí)達(dá)到到這兩個(gè)個(gè)目標(biāo)是是相當(dāng)困困難的。我們公公司必須須注意重重視公關(guān)關(guān)禮儀方方面，提提高我們們公司知知名度和和美譽(yù)度度。8、服務(wù)務(wù)策略服務(wù)的價(jià)價(jià)值高于于廣告和和公關(guān)。“

37、服務(wù)的的價(jià)值高高于廣告告和公關(guān)關(guān)”這一營營銷理論論，在實(shí)實(shí)踐中從從一開始始就遇到到了強(qiáng)大大的阻力力，而現(xiàn)現(xiàn)在和將將來的阻阻力也決決不會(huì)小小的，但但營銷實(shí)實(shí)踐本身身將是最最偉大的的裁判者者，已經(jīng)經(jīng)判給海海爾、萬萬科、榮榮士達(dá)、海信等等企業(yè)的的營銷業(yè)業(yè)績金牌牌還會(huì)判判給越來來越多的的中國企企業(yè)，這這一點(diǎn)是是毫無疑疑問的。我們公公司要懷懷著“為消費(fèi)費(fèi)者服務(wù)務(wù)”理念來來開展工工作。用用我們真真誠熱情情的服務(wù)務(wù)博得大大家的認(rèn)認(rèn)可。9、廣告告媒體就目前整整個(gè)邵陽陽市來看看，圣爾爾諾碳晶晶地暖的的市場還還是空白白的，所所以 第一步步我們必必須借助助廣告媒媒體的作作用，來來擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品以及及公司的的知名度度。必

38、須須采取立立體化宣宣傳推進(jìn)進(jìn)，從最最初的墻墻體、廣廣播電臺(tái)臺(tái)、報(bào)紙紙廣告到到電視字字幕、車車體廣告告，再到到搶占步步行街黃黃金地段段的跨街街廣告、霓虹燈燈廣告，然后是是省電視視臺(tái)、地地方臺(tái)，一路走走來，步步步領(lǐng)先先，在媒媒體選擇擇上，“媒媒”整合，立體化化推進(jìn)，依勢滲滲透。在在成立初初期，我我們主要要是借助助總部在在中央電電視臺(tái)的的廣告加加以宣傳傳。10、強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合合 整個(gè)邵邵陽市的的房地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展火火熱，建建材公司司和裝飾飾公司也也層出不不窮，本本公司將將加強(qiáng)與與其合作作，不斷斷尋找契契機(jī)，打打開銷售售脈絡(luò)。銷售周期期因本公司司產(chǎn)品的的功能比比較單一一，所以以在銷售售的季度度中會(huì)出出現(xiàn)淡季季與

39、旺季季的周期現(xiàn)現(xiàn)象，淡淡季時(shí)主主要負(fù)責(zé)責(zé)建立客客戶，挖挖掘潛在在客戶，旺季時(shí)時(shí)主要負(fù)負(fù)責(zé)銷售售，在這這段期間間我們會(huì)會(huì)適時(shí)推推出創(chuàng)新新的銷售售策略，當(dāng)然在在任何一一個(gè)期間間我們的的產(chǎn)品都都有銷售售空間。定價(jià)策略略1、市場場定價(jià)熱麗板：6000*12200*20mmm 適合合復(fù)合地地板，復(fù)復(fù)合地板板直鋪熱熱麗板上上，3977元/平平方米熱麗磚：6000*10000*25mmm 適合合大理石石、瓷磚磚等水泥泥環(huán)境 3993元/平方米米熱麗龍：2400*9000*220mmm 適合合龍骨型型實(shí)木地地板、實(shí)實(shí)木復(fù)合合地板 2297元元/平方方米2、促銷銷價(jià)格定定位 (1)實(shí)實(shí)物贈(zèng)送送圣爾諾碳碳晶沐足足

40、寶（市市場價(jià)2288元元/個(gè)）全套液液晶溫控控器（337個(gè)個(gè)，3880元/個(gè)）碳晶菜不不涼（市市場價(jià)元元/個(gè)）（2）現(xiàn)現(xiàn)金返還還銷售金額額滿1220000元，即即返現(xiàn)金金8000元銷售售金額滿滿200000元元，即返返現(xiàn)金115000元銷售售金額滿滿300000元元，即返返現(xiàn)金330000元3、團(tuán)購購在市場價(jià)價(jià)上8.8折4、VIIP客戶戶與團(tuán)購一一樣享受受市場價(jià)價(jià)8.88折，如如是團(tuán)購購，享受受折上折折9折。五：人員員及組織織管理一：組織織結(jié)構(gòu)圖圖 總經(jīng)理市場部策劃部財(cái)務(wù)部副總經(jīng)理技術(shù)部二：組織織職能總經(jīng)理羅羅丹：統(tǒng)統(tǒng)籌全局局，負(fù)責(zé)責(zé)管理公公司與總總公司取取得聯(lián)系系。副總經(jīng)理理劉苗：負(fù)負(fù)責(zé)協(xié)助

41、助總經(jīng)理理管理公公司，處處理相關(guān)關(guān)事宜。市場部經(jīng)經(jīng)理馮姻姻慈：下下設(shè)兩個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)員員，主要要負(fù)責(zé)市市場考察察，聯(lián)系系客戶等等。策劃部經(jīng)經(jīng)理周文文婷：負(fù)負(fù)責(zé)策劃劃活動(dòng)，宣傳公公司，兼兼人事安安排。技術(shù)部經(jīng)經(jīng)理黃躍躍：地暖暖鋪設(shè)與與售后維維護(hù)，另外還還將聘請請一名技技術(shù)人員員財(cái)務(wù)部經(jīng)經(jīng)理李鵬鵬：主管管公司財(cái)財(cái)務(wù)工作作六：財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃資金需求求：（1）加加盟資金金8萬元元，店面面費(fèi)80000元元/年，門店裝裝修1.8萬元元。（2）器器材設(shè)備備：電腦腦配備22臺(tái)60000元元，沙發(fā)發(fā)一套（配茶幾幾）30000元元，前臺(tái)柜、辦公桌桌椅15500元元，其他他雜物5500元元。（3）宣宣傳投入入15000元（禮

42、炮、橫幅、噴繪、寫真、宣傳單單等）。（4）前前一個(gè)月月的物業(yè)業(yè)管理費(fèi)費(fèi)5000元（電電費(fèi)，水水費(fèi)）-。（5）可可支配資資金約66.1萬萬元。共計(jì)188萬財(cái)務(wù)預(yù)測測：總體財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測分分三步走走：前期期1-22年，中中期 33-5年年，長期期6年之之后。前期：市市場不成成熟時(shí)，整個(gè)邵邵陽市如如果每月月有10000戶戶房子在在裝修且且有能力力安裝我我們的碳碳晶地暖暖的有1100戶戶。經(jīng)過過我們的的營銷，如果第第一個(gè)月月能有一一戶安裝裝我們的的產(chǎn)品，第二個(gè)個(gè)月兩戶戶，等等等，平均均每月安安裝3戶戶，以每每一塊市市場平均均價(jià)3662元出出售，每每戶平均均安裝550折合550塊。在第一一年可以以實(shí)現(xiàn)665

43、.11萬的銷銷售額，第二年年預(yù)估每每月平均均安裝55戶，每每戶平均均安裝550平米米，第二二年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)1088萬的收收入，同同比增長長60.2%。中期：市市場發(fā)展展期，按按照第一一二年的的同比增增長趨勢勢，在33-5年年中可實(shí)實(shí)現(xiàn) 4000萬左右右的銷售售額。長期：市市場成熟熟期，隨隨著規(guī)模模的擴(kuò)大大，現(xiàn)在在無法估估量。融資：總經(jīng)理副總經(jīng)理理策劃部市場部財(cái)務(wù)部技術(shù)部6萬4萬元2萬元2萬元2萬元2萬元盈利表 年份銷售量單價(jià)銷售額開支利潤剩余資產(chǎn)產(chǎn)第一年18000塊362元元/塊65.11萬 19.4萬6.644萬24.664萬第二年30000塊362元元/塊108萬萬 26.5萬16.77萬41.334萬第三年 173萬萬31.55萬38.22萬79.554萬第四年276.8萬36.55萬74.222萬153.76萬萬第五年442.88萬萬41.55萬135.65萬萬289.41萬萬注：（11）產(chǎn)品品稅后利利潤比例例是按440%計(jì)計(jì)算。（2）開開支中包包括工資資支出、日常開開支、行行政開支支等等。（3）銷銷售額按按照600.2%的速度度增長。（4）開開支每年年同比增增長5萬萬。（5）利利潤=銷銷售額*40%-開支支（6）剩剩余資產(chǎn)產(chǎn)=公司司已有資資產(chǎn)+年年利潤公司可能能出現(xiàn)的的財(cái)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)及相相應(yīng)的措措施：（1）籌籌資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：公司司有一定定的發(fā)展展后肯定定要擴(kuò)大大公司規(guī)