某購(gòu)物廣場(chǎng)項(xiàng)目推廣方案

1、桐山國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)項(xiàng)目推廣方案第一章 市場(chǎng)場(chǎng)分析一一、市場(chǎng)場(chǎng)狀況商商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)的成長(zhǎng)長(zhǎng)和發(fā)展展與商業(yè)業(yè)走過的的三個(gè)階階段的歷歷程密不不可分。第一階階段是“馬路經(jīng)經(jīng)濟(jì)”時(shí)時(shí)代，其其特征表表現(xiàn)為人人們?cè)谥髦黢R路的的兩側(cè)完完成交換換；第二二階段即即“街區(qū)區(qū)商業(yè)”時(shí)代，主要由由步行街街、各種種專業(yè)街街、超市市、精品品商店等等構(gòu)成的的，人們們?cè)谶@里里購(gòu)物、休閑，此時(shí)期期各種商商鋪粉墨墨登場(chǎng)；第三階階段即以以大型購(gòu)購(gòu)物中心心表現(xiàn)出出來(lái)的最最高級(jí)的的形態(tài)，這里集集購(gòu)物、休閑、旅游、娛樂于于一體，門類齊齊全，功功能齊備備，為人人們提供供“一站站式”服服務(wù)，滿滿足各種種需求，使得人人們?cè)谛菪蓍e中購(gòu)購(gòu)物，在在購(gòu)物中中

2、休閑?，F(xiàn)代商商業(yè)的迅迅速發(fā)展展，催生生了商業(yè)業(yè)地產(chǎn)的的產(chǎn)生、成長(zhǎng)，商鋪的的開發(fā)、投資的的熱潮一一浪高過過一浪。“一鋪鋪富三代代”不再再是神話話，位于于社區(qū)的的生活商商鋪，如如各大超超市、商商業(yè)街商商鋪、專專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)的商鋪鋪都成了了炙手可可熱的“搶手貨貨”。從從全國(guó)來(lái)來(lái)看，今今年一季季度，辦辦公樓投投資944億元，同比增增長(zhǎng)688%，占占房地產(chǎn)產(chǎn)投資比比重的55.2%；商業(yè)業(yè)營(yíng)業(yè)用用房投資資2299億元，增長(zhǎng)661%，占房地地產(chǎn)投資資比重的的12.6%；辦公樓樓和商業(yè)業(yè)營(yíng)業(yè)用用房的銷銷售價(jià)格格上分別別上升了了24.8%和和9.11%。合合肥市商商鋪的售售價(jià)，從從每平米米單價(jià)幾幾千元上上漲到幾幾萬(wàn)

3、元，如此不不菲的價(jià)價(jià)格，都都沒有能能夠沖淡淡投資者者合肥雨雨夜擺隊(duì)隊(duì)搶購(gòu)的的熱情、擋不住住商業(yè)地地產(chǎn)高額額投資回回報(bào)的誘誘惑。最最近兩三三年來(lái)，商業(yè)地地產(chǎn)迅速速成為人人們關(guān)注注的亮點(diǎn)點(diǎn)，從沿沿海到內(nèi)內(nèi)陸，從從南到北北，“大大型購(gòu)物物中心”、“SSHOPPPINNGMAALL”、“MMALLL”的聲聲音充斥斥業(yè)界。目前，合肥商商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)開始打打破傳統(tǒng)統(tǒng)商業(yè)店店鋪模式式，掀起起專業(yè)市市場(chǎng)沖擊擊波大型零零售商店店、商業(yè)業(yè)廣場(chǎng)、購(gòu)物中中心或MMALLL發(fā)展勢(shì)勢(shì)頭很旺旺。商鋪鋪價(jià)值提提升是一一個(gè)動(dòng)態(tài)態(tài)的過程程，商鋪鋪周邊房房地產(chǎn)發(fā)發(fā)展的狀狀況及趨趨勢(shì)將對(duì)對(duì)商鋪的的價(jià)值起起到核心心作用：經(jīng)濟(jì)技技術(shù)開發(fā)發(fā)區(qū)

4、的房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展已已經(jīng)趨向向成熟，并且周周邊樓盤盤以高收收入、高高學(xué)歷、高消費(fèi)費(fèi)的“三三高”人人群入住住，且總總量達(dá)1120萬(wàn)萬(wàn)平米的的總建筑筑面積。例如以以東?；ɑ▓@、鄉(xiāng)鄉(xiāng)村花園園、繁華華世家等等高檔樓樓盤為代代表的中中高消費(fèi)費(fèi)群。公公共設(shè)施施的不斷斷完善，使得城城市的道道路交通通四通八八達(dá)，物物流便捷捷流暢；汽車日日益走進(jìn)進(jìn)普通家家庭；超超前消費(fèi)費(fèi)、“一一站式”消費(fèi)等等消費(fèi)觀觀念的興興起、流流行，都都使得余余暇時(shí)間間里一家家人開車車去幾十十公里甚甚至上百百公里外外去購(gòu)物物，漸漸漸走入人人們的日日常生活活中。一一個(gè)商業(yè)業(yè)街、商商業(yè)中心心、大型型的超市市、百貨貨店的商商圈不斷斷擴(kuò)大，保證了了

5、足以支支撐這些些商業(yè)街街區(qū)、商商業(yè)中心心旺市的的人流。二、本本案賣點(diǎn)點(diǎn)1、 唯一一性 桐桐山國(guó)際際購(gòu)物廣廣場(chǎng)是合合肥唯一一與世界界5000強(qiáng)，易易初蓮花花合作的的集購(gòu)物物、餐飲飲、娛樂樂、休閑閑、社交交、商務(wù)務(wù)、展覽覽等功能能的國(guó)際際化大型型生活購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)，在地地域上獨(dú)獨(dú)具唯一一性、填填補(bǔ)經(jīng)濟(jì)濟(jì)開發(fā)區(qū)區(qū)大型商商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的空白白，是新新合肥的的商業(yè)旗旗艦項(xiàng)目目。2、 利利好性 桐桐山國(guó)際際購(gòu)物廣廣場(chǎng)是合合肥市“13446”工工程中重重點(diǎn)商業(yè)業(yè)項(xiàng)目，政府利利好政策策保駕護(hù)護(hù)航。33、 大規(guī)模模 桐山國(guó)國(guó)際購(gòu)物物廣場(chǎng)一一期達(dá)44萬(wàn)，建成后后成為合合肥首屈屈一指的的國(guó)際化化大型購(gòu)購(gòu)物中心心，二期期8

6、萬(wàn)的龐大大規(guī)模將將其直接接升級(jí)為為巨型娛娛樂、休休閑、購(gòu)購(gòu)物中心心；4、 交交通便利利 桐山山國(guó)際購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)與合安安路、3312國(guó)國(guó)道、未未來(lái)明珠珠廣場(chǎng)城城市輕軌軌總站、政務(wù)文文化新區(qū)區(qū)交通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)連為為一體，距市中中心、機(jī)機(jī)場(chǎng)僅幾幾分鐘車車程，設(shè)設(shè)有2226路、2300路、2235路路、9001路、1488路、1150路路等公交交巴士樞樞紐站，交通方方便快捷捷。另外外，廣場(chǎng)場(chǎng)配備罕罕有的11萬(wàn)購(gòu)購(gòu)物休閑閑地面停停車場(chǎng)，為未來(lái)來(lái)汽車時(shí)時(shí)代留足足便利空空間。55、 實(shí)力超超強(qiáng) 易易初蓮花花購(gòu)物中中心（LLOTUUSSUPPETCCENTTER）是世界界5000強(qiáng)，泰泰國(guó)正大大集團(tuán)的的重要分分支機(jī)

7、構(gòu)構(gòu)之一，讓年銷銷售額超超過3000億人人民幣的的世界5500強(qiáng)強(qiáng)作堅(jiān)實(shí)實(shí)的后盾盾。6、 特特色鮮明明 桐山國(guó)國(guó)際購(gòu)物物廣場(chǎng)南南北商鋪鋪業(yè)主擁?yè)碛歇?dú)立立產(chǎn)權(quán)，與時(shí)下下風(fēng)靡商商界的“售后返返租”形形成鮮明明的對(duì)照照，是一一種無(wú)陷陷阱、低低風(fēng)險(xiǎn)的的保險(xiǎn)投投資形式式。7、 檔檔次高 桐桐山國(guó)際際購(gòu)物廣廣場(chǎng)周邊邊以東海海花園、繁華世世家、鄉(xiāng)鄉(xiāng)村花園園等為代代表的高高檔固定定消費(fèi)群群，以及及國(guó)際化化的商業(yè)業(yè)規(guī)劃思思路，國(guó)國(guó)際化的的購(gòu)物理理念，形形成項(xiàng)目目的高檔檔性。88、 國(guó)際品品牌 桐桐山國(guó)際際購(gòu)物廣廣場(chǎng)擁有有世界5500強(qiáng)強(qiáng)正大集集團(tuán)以及及新西蘭蘭在皖獨(dú)獨(dú)資企業(yè)業(yè)桐桐山實(shí)業(yè)業(yè)集團(tuán)兩兩大國(guó)際際品牌公公

8、司。第第二章 活動(dòng)部部分一、活動(dòng)策策略思路路1、利利用本案案位處經(jīng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)術(shù)開發(fā)區(qū)區(qū)的市郊郊區(qū)域性性特征，吸引區(qū)區(qū)域性投投資客；2、SSP活動(dòng)動(dòng)的開展展；3、在廣告告宣傳上上，結(jié)合合本案南南北商鋪鋪所處的的地段、未來(lái)升升值潛力力、國(guó)際際化大賣賣場(chǎng)的領(lǐng)領(lǐng)袖作用用等塑造造新合肥肥核心商商圈的投投資升值值物業(yè)的的形象；4、營(yíng)營(yíng)銷方式式靈活多多樣，如如利用實(shí)實(shí)地參觀觀、國(guó)慶慶房展會(huì)會(huì)、DMM上門派派發(fā)等；二、活活動(dòng)（一一）“易初初蓮花購(gòu)購(gòu)物中心心之旅“目標(biāo)對(duì)對(duì)象：已已定、預(yù)預(yù)購(gòu)客戶戶、媒體體記者、愿意參參加的潛潛在購(gòu)房房者參觀觀地點(diǎn)：上海易易初蓮花花購(gòu)物中中心內(nèi)容容： 11、帶領(lǐng)領(lǐng)相關(guān)人人士對(duì)上上海易

9、初初蓮花購(gòu)購(gòu)物中心心的進(jìn)行行實(shí)地參參觀考察察；2、親身感感受易初初蓮花購(gòu)購(gòu)物中心心國(guó)際大大賣場(chǎng)的的旺盛人人氣，潛潛在商機(jī)機(jī)及升值值空間；3、新新聞媒體體對(duì)此次次活動(dòng)做做宣傳報(bào)報(bào)道，給給潛在客客戶以真真實(shí)性，增強(qiáng)購(gòu)購(gòu)買信心心；4、提前讓讓購(gòu)房者者感受現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氛圍圍，產(chǎn)生生購(gòu)買行行動(dòng)。（二）SSP活動(dòng)動(dòng)之一 VIPP優(yōu)惠卡卡目標(biāo)對(duì)對(duì)象：預(yù)預(yù)訂客戶戶（預(yù)約約登記之之日起前前30名名預(yù)訂客客戶）目目的：此項(xiàng)項(xiàng)SP活活動(dòng)，利利用預(yù)訂訂登記排排號(hào)，限限量發(fā)放放VIPP優(yōu)惠卡卡，達(dá)到到使?jié)撛谠谝庀蛐孕钥蛻舯M盡快預(yù)訂訂，穩(wěn)住住購(gòu)房者者，快速速去化樓樓盤的目目的。積積累到330名以以上的預(yù)預(yù)訂客戶戶時(shí)再公公開認(rèn)購(gòu)

10、購(gòu)，促成成持VIIP優(yōu)惠惠卡的預(yù)預(yù)訂房客客戶最終終下定，并營(yíng)造造良好的的口碑市市場(chǎng)。內(nèi)內(nèi)容： 1、99月288日限量量接受預(yù)預(yù)約排號(hào)號(hào)登記，VIPP優(yōu)惠卡卡限量發(fā)發(fā)送（限限預(yù)約登登記之日日前300名，按按排隊(duì)次次序先后后）。22、凡持持有VIIP優(yōu)惠惠卡的客客戶，110月116日公公開認(rèn)購(gòu)購(gòu)當(dāng)日依依序號(hào)享享有優(yōu)先先選房權(quán)權(quán)及優(yōu)先先優(yōu)惠權(quán)權(quán)（一次次性付款款97折折優(yōu)惠，按揭998折優(yōu)優(yōu)惠）。3、若若上述客客戶將此此卡轉(zhuǎn)贈(zèng)贈(zèng)于準(zhǔn)備備購(gòu)房的的親戚或或朋友。那么持持該卡人人到售樓樓處購(gòu)房房也可享享受988%優(yōu)惠惠。4、凡開盤盤當(dāng)日下下定的客客戶第118名名享受每每套80000元元優(yōu)惠，第916名名享受

11、每每套60000元元優(yōu)惠，第177244名享受受每套440000元優(yōu)惠惠。之二二 國(guó)慶慶人居展展活動(dòng)目目標(biāo)對(duì)象象：十一人居居展的參參觀者地地點(diǎn)： 安徽國(guó)國(guó)際會(huì)展展中心廣廣場(chǎng)前 現(xiàn)場(chǎng)售售樓部活活動(dòng)內(nèi)容容：1、現(xiàn)場(chǎng)廣廣告布置置：靠近近合安路路，會(huì)展展中心廣廣場(chǎng)能看看到的位位置，放放置2座座圓拱門門，2只只氣球；時(shí)間：10.1110.77。2、“桐山山國(guó)際購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)南北升升值商鋪鋪現(xiàn)正接接受預(yù)約約”、“買桐山山國(guó)際購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)升值商商鋪與世世界5000強(qiáng)做做鄰居”（三）開盤活活動(dòng)（于于10月月28開開盤當(dāng)日日舉辦“南北商商鋪業(yè)主主幸運(yùn)大大抽獎(jiǎng)”有獎(jiǎng)活活動(dòng)）目目標(biāo)對(duì)象象：開盤盤之前所所有下定定客戶及

12、及開盤當(dāng)當(dāng)天100點(diǎn)188分之前前下定的的客戶均均參與抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容：1、 開盤典典禮，邀邀請(qǐng)省、市、區(qū)區(qū)有關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行行現(xiàn)場(chǎng)講講話。（9：118）22 、聘聘請(qǐng)公證證人員現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)公證證抽獎(jiǎng)（10：25）。3、 省領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。（100：300）4、 現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)宣讀獲獲獎(jiǎng)名單單。（110：550）55、 邀邀請(qǐng)歌星星、曲藝藝明星進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)文藝演演出，以以流行歌歌曲、雜雜技表演演為主，中間可可穿插群群眾參與與性的趣趣味游戲戲。（111：000）66、所有預(yù)預(yù)訂、下下定客戶戶領(lǐng)取“桐山財(cái)財(cái)富精美美禮品”。7、凡凡開盤當(dāng)當(dāng)日下定定的客戶戶第18名享享受每套套80000元優(yōu)優(yōu)惠，第第9116名享享受

13、每套套60000元優(yōu)優(yōu)惠，第第1724名名享受每每套40000元元優(yōu)惠，以此類類推第三三章 廣廣告推廣廣一、 推廣廣策略 （一）推推廣原則則：本案案定位于于“新合合肥國(guó)際際化大型型生活購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)”，采采用現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直效營(yíng)營(yíng)銷為主主，同時(shí)時(shí)配合平平面媒體體的整合合推廣策策略。媒媒體的選選擇與目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的細(xì)分分和有效效傳播有有直接關(guān)關(guān)系，目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)分的越越細(xì)，媒媒體的選選擇范圍圍就越小小，廣告告?zhèn)鞑サ牡男示途蜁?huì)越高高。本案案的目標(biāo)標(biāo)購(gòu)買群群用途是是自主經(jīng)經(jīng)營(yíng)、投投資，但但最終促促使其心心動(dòng)的還還是未來(lái)來(lái)升值潛潛力，抓抓住桐山山國(guó)際購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)“合肥肥絕無(wú)僅僅有、利利好政策策、巨型型規(guī)模、便利、

14、超強(qiáng)實(shí)實(shí)力、檔檔次高、國(guó)際品品牌、鮮鮮明特色色”等賣賣點(diǎn)進(jìn)行行推廣。 （二）推廣策策略常見見銷售推推廣策略略： 運(yùn)運(yùn)用多種種方式對(duì)對(duì)有效目目標(biāo)群實(shí)實(shí)行“一一對(duì)一”直效營(yíng)營(yíng)銷； 廣告告策略隨隨有效目目標(biāo)客源源而調(diào)整整，輔助助配合銷銷售； 銷售售執(zhí)行策策略靈活活、機(jī)動(dòng)動(dòng)、有效效、多樣樣化等；根據(jù)以以上的策策略，結(jié)結(jié)合本案案的定位位、升值值前景等等通過現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)、人人員促銷銷、平面面媒體等等組合方方式傳達(dá)達(dá)給經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶、投投資客，達(dá)成與與有效目目標(biāo)客源源的直接接溝通。 1、報(bào)報(bào)紙廣告告投放策策略采用用“兩主主兩輔”的投放放策略，“兩主主”指以以合肥晚晚報(bào)、江江淮晨報(bào)報(bào)為主；“兩輔輔”指以以新安晚晚報(bào)、安安

15、徽商報(bào)報(bào)為輔的的報(bào)紙廣廣告媒體體投放策策略。合合肥晚報(bào)報(bào)是合肥肥地區(qū)占占絕對(duì)權(quán)權(quán)威的房房地產(chǎn)宣宣傳媒體體，將本本案的知知名度、促銷信信息通過過其傳達(dá)達(dá)給潛在在客戶；江淮晨晨報(bào)紙是是本地區(qū)區(qū)唯一一一家面向向全省發(fā)發(fā)行的房房地產(chǎn)媒媒體，從從而抓住住合肥地地區(qū)以外外的客戶戶，充分分彌補(bǔ)合合肥晚報(bào)報(bào)的不足足。新安安晚報(bào)、安徽商商報(bào)作為為輔助媒媒體，提提高本案案的知名名度，擴(kuò)擴(kuò)大宣傳傳面。 22、“一一對(duì)一”直效營(yíng)營(yíng)銷 “一對(duì)對(duì)一”直直效營(yíng)銷銷是針對(duì)對(duì)，在銷銷售過程程中間環(huán)環(huán)節(jié)，達(dá)達(dá)成產(chǎn)品品與有效效客源在在同一界界面，直直接面對(duì)對(duì)面，加加強(qiáng)目標(biāo)標(biāo)命中率率，促進(jìn)進(jìn)銷售的的實(shí)現(xiàn)，具體措措施：公公關(guān)營(yíng)銷銷：如

16、組組織由目目標(biāo)客源源直接參參與的推推廣會(huì)、論壇會(huì)會(huì)等活動(dòng)動(dòng)；情感感營(yíng)銷：如開盤盤抽獎(jiǎng)活活動(dòng)等；人際關(guān)關(guān)系：通通過VIIP卡轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓、已已定業(yè)主主的介紹紹等口碑碑相傳，達(dá)成銷銷售的目目的。(三)媒媒體選擇擇1、報(bào)報(bào)紙以合合肥晚報(bào)報(bào)、江淮淮晨報(bào)為為主，新新安晚報(bào)報(bào)、安徽徽商報(bào)為為輔；22、 DDM派送送：直接接針對(duì)目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群在市市內(nèi)人流流量集中中或大型型商業(yè)場(chǎng)場(chǎng)所，進(jìn)進(jìn)行針對(duì)對(duì)經(jīng)營(yíng)戶戶的人員員DM直直接派送送； 建建議站點(diǎn)點(diǎn)：淮河河路步行行街、城城隍廟等等場(chǎng)所。3. 戶外廣廣告牌建建議桐山山國(guó)際購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)的項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)廣廣告牌； DATE M.d.yyyy 9.1.2022 DATE HH:mm 12: