房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃報(bào)告

1、當(dāng)每一們職業(yè)經(jīng)理人在接手一個(gè)新樓盤的時(shí)候，都要面臨著同樣的事情：給公司寫一份房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告。不管是應(yīng)聘、代理公司或者是現(xiàn)場(chǎng)操盤手，這份報(bào)告是非常重要的，也是必須要完成的。一份好的營(yíng)銷策劃報(bào)告可以讓應(yīng)聘者在應(yīng)聘時(shí)如魚得水有展示個(gè)人才能平臺(tái)、代理公司也拿下一個(gè)項(xiàng)目、現(xiàn)場(chǎng)操盤手可以按照上面寫的去進(jìn)行，也是非常輕松的。但是每個(gè)人寫的風(fēng)格都不一樣，最終的目的是一致的，使樓盤操作成功，達(dá)到雙贏。同時(shí)一份營(yíng)銷策劃書或多或少可以反應(yīng)出一個(gè)操盤手的“水準(zhǔn)”據(jù)我的了解，一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造大致可分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容、三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。但是要提醒

2、的是：操盤手在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；11、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。1.2、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。13、制定價(jià)格政策。14、確定銷售方式。15、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。16、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。1.7、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。（一）市場(chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收

3、入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)、缺點(diǎn)的比較分析。（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。（二）策劃書正文：一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成：（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。21、銷售目標(biāo)量有以下列

4、優(yōu)點(diǎn)：2.2、為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。23、為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。2.4、為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。產(chǎn)品的推廣計(jì)劃：策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。3.1、目標(biāo)：策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。3.2、策略：決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題,利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自