奧美的策略藍圖7953341690

1、奧美的策策略藍圖圖（上、下）奧美的策策略藍圖圖（上）一、重新新探索奧奧美的策策略藍圖圖（一）開始之之前（喚喚醒你的的回憶）奧美的的藍圖包包含三大大部分 目標標對象描描述 創(chuàng)意策策略描述述 媒媒介策略略描述（二）為為什么要要有此改改變 激發(fā)創(chuàng)創(chuàng)意 簡化 更清清晰地定定義“看看出一點點真，看看出可觀觀人生?！?三三)問題題 你你是否了了解這個個策略背背后的想想法 你是否否清楚創(chuàng)創(chuàng)意的意意圖 你是否否有能力力把它融融會貫通通后用新新的創(chuàng)意意格式把把它表達達出來（四）原原則 你一定定要有想想法 才才可能寫寫策略 沒有有想法 不能填填空 格式是是一種思思考 溝溝通的架架構 不是秘秘笈 不不是思想想空洞的

2、的浮木 策略略沒有創(chuàng)創(chuàng)意 文文字沒有有魔力 無法法激發(fā)創(chuàng)創(chuàng)作的泉泉源 先清楚楚 后后激發(fā)例一：HHersshys KKissses品品牌的定定義 Herrshyys Kisssess的靈魂魂，是一一個跳著著舞的魔魔術精靈靈。 Kisssess就像孩孩子的笑笑容一樣樣，既熟熟悉，又又迷人。 KKissses觸觸動了我我們心靈靈深處別別的糖果果無法觸觸及的部部分，它它們使人人著迷，又有一一點反覆覆，Kiissees是感感官的盛盛宴。 吃KKissses把把我們帶帶回過去去的美好好時光，也幫助助我們把把今日的的重要時時刻和未未來的記記憶交織織在一起起。今日日的美好好時光，明日一一樣珍惜惜。 Kiss

3、sess單純，古典，而完美美。 我們愛愛Kisssess。例二二：南方方黑芝麻麻糊品 牌 紅紅 心 按 紐紐南方黑黑芝麻糊糊 過去去的東西西 南方方黑芝麻麻糊家鄉(xiāng)鄉(xiāng)風味 是來自自家鄉(xiāng)的的 總是是特別好好吃 好好口味 例三：萬萬寶路萬萬寶路 與萬事事物共和和詣的萬萬寶路中中國人 在內(nèi)心心深處是是男人大大氣慨也也激望與與自然的的挑戰(zhàn) 粗獷而而豪放的的個性（五）我我們今天天談到的的原則 加一一些春天天的色彩彩 尋找找一個按按紐（支支持點） 新新的格式式和品牌牌管家之之間的關關系 消費者者紅心和和按紐（USPP） 沒有想想法 格格式無用用 清清楚到激激發(fā)在嚴謹?shù)牡牟呗岳锢?，尋找找?chuàng)意的的自由度度。在清

4、清楚界定定“消費費者紅心心”的策策略里，尋找創(chuàng)創(chuàng)意的空空間及引引爆力。屈蘭.法法蘭屈創(chuàng)創(chuàng)意格式式（舊的的奧美創(chuàng)創(chuàng)意格式式）品牌牌定義 它是誰誰廣告扮扮演的角角色 廣廣告想做做什么競競爭范圍圍 它和和誰競爭爭目標市市場 競競爭對手手怎樣誰誰要它為為什么我我們現(xiàn)在在何處 那些人人現(xiàn)在怎怎么說它它我們將將往何處處去 希希望那些些人怎樣樣想它按按鈕 哪哪一件事事是引爆爆點支特特點 是是改變?nèi)巳藗兿敕ǚǖ霓D(zhuǎn)折折點必備備條件 為什么么你敢這這么說二、奧美美的策略略思考白白皮書概 述1、品牌牌檢驗（品牌遠遠景摘要要） 由品牌牌檢驗（舊品牌牌）及品品牌遠景景（新品品牌）寫寫出該品品牌的品品牌寫真真2、整整體品

5、牌牌摘要 產(chǎn)品品的基本本敘述 品牌牌定位 品牌牌寫真33、品牌牌策略摘摘要 我們現(xiàn)現(xiàn)在何處處 將將往何處處去 傳播寫寫真 不同傳傳播技能能的任務務4、目目標消費費群摘要要 對對目標群群的真切切、詳細細描述55、媒介介簡報摘摘要 媒介目目標對象象6、廣廣告簡報報摘要 媒介介策略要要素一、品牌牌檢驗（現(xiàn)有品品牌適用用）品牌牌檢驗是是一種匯匯集有形形與無形形資訊的的方法，以便在在產(chǎn)品及及其消費費者之間間的關系系上，引引發(fā)出洞洞察力，直覺，與了解解而而品牌既既經(jīng)由這這樣的關關系所架架構出來來的。請請從品牌牌使用者者的角度度，運用用你的品品牌知識識回答這這些問題題。品牌：11、想一一想在你你腦海中中勾起

6、品品牌識別別的特定定事物AA：當你你聽到品品牌名，即想到到什么。B：還還有呢？視視覺或影影像包裝或或品牌元元素廣告片片段標志或或符號其它它品牌事事跡C：這些刺刺激對品品牌有何何暗示或或代表什什么？22、想一一想品牌牌勾起你你的感受受與情感感A、在在使用本本品牌時時，你所所經(jīng)受的的特定感感受與情情感。BB、這個個品牌讓讓你自己己覺得如如何。CC、當你你看到別別人用這這個品牌牌時，你你覺得如如何。DD、這個個品牌的的情緒如如何。EE、本品品牌所引引發(fā)你的的感受與與情感和和主要競競爭者所所引發(fā)的的有何不不同？33、因為為使用一一個品牌牌也構成成生活中中的一部部分，品品牌附有有個人的的記憶或或聯(lián)想。A

7、、這這個品牌牌帶來何何種個人人記憶或或聯(lián)想。B、請請描述你你生活中中或你親親近的一一個人生生活中的的一段插插曲，以以利說明明。4、不只是是實際的的特定功功用，品品牌在我我們的生生活中發(fā)發(fā)揮更多多的效果果。A、 除了了實際功功效，這這個品牌牌為你還還作了別別的什么么品牌所所無法達達成的事事。B、 你自自己行為為的那一一層面或或思考事事情的方方法，強強化了這這個品牌牌為你所所作的一一切。55、現(xiàn)在在暫且拋拋開使用用者的角角度。剛剛才你對對這個品品牌的描描述，是是不是理理想的狀狀況。我我們可以以怎么做做，如果果對品牌牌的描述述是模糊糊的或不不存在的的。我們們希望它它變成什什么樣子子。奧美的策策略藍圖

8、圖（下） 品牌遠景景摘要（新品牌牌適用）1、主主要的品品牌引爆爆點想想想看，你你期望本本品牌在在消費者者心里浮浮現(xiàn)什么么。A:別人聽聽見這個個品牌時時，會有有什么感感覺。BB:還有有呢 視覺，印象 包裝裝或產(chǎn)品品的元素素 廣廣告片段段 標標示或記記號 其它的的期望CC:上述述的刺激激，對本本品牌有有什么隱隱含的意意義或暗暗示。22、主要要的情感感及感覺覺A：我我們未來來期望引引發(fā)消費費者的情情感和感感覺B：那一特特定的情情感/感感受/消消費者可可能與使使用本品品牌相連連接C：本品牌牌讓你對對自己有有什么感感覺D：看到別別人用這這個品牌牌有什么么感覺EE：這個個品牌的的情緒如如何F：此品牌牌引發(fā)

9、的的情感與與競爭者者有何不不同3、主要的的廣告記記憶和聯(lián)聯(lián)想使用用一個品品牌，它它便成為為你生活活的一部部分，有有大大小小小的記記憶和聯(lián)聯(lián)想跟隨隨著它，在未來來你你希望哪哪些記憶憶或聯(lián)想想與本品品牌相關關4、品品牌消費費者生命命中的角角色在實實際的功功能外，還有什什么是本本品牌能能做，而而它品牌牌不能的的A：特特殊的貢貢獻不同同的眼界界B：你你自己行行為的那那些部分分，增強強了此品品牌能為為你做的的事5、許愿池池A：描描繪出你你心目中中理想的的品牌圖圖像。BB：在完完美的狀狀況下，你會期期望人們們怎么描描述這個個品牌。6、品品牌寫真真A：根根據(jù)前面面的綜述述，發(fā)展展一段兼兼具洞察察力與想想像力

10、的的詞語來來描繪未未來消費費者與本本品牌間間獨特的的關系。B：你你的文字字需要反反映對此此關系最最基本的的重要部部分。CC：不只只是描述述，應能能生動的的激發(fā)情情感。二、整體體品牌摘摘要1、本產(chǎn)品品/服務務的基本本描述它它是什么么/能做做什么/如何發(fā)發(fā)揮功能能/為什什么？寫寫下完整整的事實實敘述，從消費費者的觀觀點來思思考。22、品牌牌定位就就像本品品牌的職職務描述述一樣定義義這個品品牌角色色。對那那一群消消費者而而言，它它可以滿滿面足哪哪一需求求。還有有那些替替代品可可滿足同同一需求求。3、品牌寫寫真品牌牌與消費費者之間間的獨特特關系44、品牌牌個性如如果是活活生生的的人，它它是什么么樣子？

11、品牌個個性的那那些部分分可以有有助于了了解我們們與消費費者之間間的關系系？5、廣告資資產(chǎn)三、品牌牌策略摘摘要（下下述各意意見是基基于市調(diào)調(diào)節(jié)或推推測，請請打勾） 影影響我們們在何處處最重要要的議題題是什么么，哪一一個因素素對本品品牌 目前的的狀況要要負最大大的責任任， 為什么么我們的的現(xiàn)狀是是如此 我們們應往何何處 時間表表和目標標，不只只是我們們?nèi)绾危€有實實際上能能抵達何何處。 時間間表 全面?zhèn)鱾鞑ツ康牡?在在計劃的的時間內(nèi)內(nèi)，傳播播的主要要火力應應集中于于何處， 這這點與本本品牌是是重要議議題的相相關性在在那里。不同的的傳播技技能扮演演什么角角色廣告告直效公關關促銷其它它（如包包裝）誰誰

12、與本品品牌未來來息息相相關在計計劃時間間表內(nèi)，與本品品牌相關關的所有有目標消消費者直接接與非直直接主要要傳播任任務請照照優(yōu)先順順序，列列出不同同目標消消費群的的任務目目標對象象，任務務，何種種技能可可達此目目的，預預算的分分配四、目標標消費者者摘要（下述各各意見是是基于市市調(diào)節(jié)或或推測，請打勾勾）（可可以散文文方式書書寫，但但必須包包含所有有的下列列元素）1、基基本描述述簡要的的推述人人口統(tǒng)計計資料價價值觀態(tài)態(tài)度和生生活模式式消費者者與本品品類的關關系態(tài)度度使用模模式及動動機2、類別風風險這類類消費者者在選擇擇此品牌牌時的風風險認知知如何功功能性風風險（它它會不會會與期望望中一樣樣好用）社會性

13、性風險（如果我我選了這這個品牌牌，別人人會怎么么想我）自我形形象風險險（選了了這個牌牌子，我我自己的的感覺是是什么）3、目目標消費費者要解解決的問問題我們們可滿足足的主要要欲求44、競爭爭范疇從從消費者者觀點，可滿足足同樣需需求的品品牌有那那些5、消費者者現(xiàn)在與與本品牌牌的關系系6、消消費者與與廣告的的關系如如何與這這群消費費者溝通通，他們們?nèi)绾慰纯磸V告。7、消消費者與與不同傳傳播管道道之間的的關系。如何才才能有效效的將訊訊息送到到這群人人面前。五、媒介介簡報 媒介介目標對對象 地理性性考量 季節(jié)節(jié)與時程程 媒媒介比重重 創(chuàng)創(chuàng)意考量量 競競爭考量量 限限制 媒介策策略的議議題與啟啟示 媒介選選

14、擇六、廣告告創(chuàng)意簡簡報1、品牌定定義如果果本品牌牌已存在在，應有有個性，是否有有具像化化的方式式可以描描述它。如果是是個復雜雜的品牌牌，其個個性的哪哪一部分分應被表表達，也也可以是是你的品品牌寫真真?？傊?，這一一段的作作用是在在為創(chuàng)意意人員定定義本品品牌究竟竟是什么么。2、廣告扮扮演的角角色廣告告想達成成什么的的目的，廣告應應考慮反反映哪個個主要的的機會和和問題。實際而而言，廣廣告能如如何促成成本品牌牌及其消消費者之之間的關關系。33、競爭爭范疇，還有誰誰來對消消費者的的荷包虎虎視眈眈眈。小心心潛伏的的競爭者者從消費費者的角角度來檢檢視。別別忘了分分析競爭爭者的廣廣告片對對我們有有什么影影響

15、和啟啟示。44、目標標對象簡簡要寫下下我們究究競要銷銷售給誰誰，創(chuàng)意意人員需需要知道道的那些些細節(jié)，才能對對這群人人作出有有效的溝溝通訊息息，把他他，她寫寫成真真真實實，活生生生有血有有肉的人人，他們們的喜好好，態(tài)度度，憎惡惡，甚至至偏見。5、我我們現(xiàn)在在何處消消費者此此刻如何何看待本本品牌，用第一一人稱的的日常語語文寫下下來，消消費者如如何看待待我們的的競爭，他們的的廣告是是否有效效，不要要避開壞壞消息。6、我我們將往往何處，看完廣廣告后，我們期期望消費費者有何何感受，實際些些，幾則則廣告不不可能改改變某某某人的一一生，不不要放些些不可能能的熱情情在你的的文字里里。7、按紐（USPP）按下下

16、此紐，一切就就成了，它是萬萬事的鑰鑰匙和解解答，單單純，突突出，改改變消費費者對本本品牌的的看法。按紐的的出現(xiàn)，使創(chuàng)意意策略更更充滿創(chuàng)創(chuàng)造力，想想看看，你怎怎么可能能寫出一一句乏味味的按紐紐。8、支持點點證明你你的按紐紐，只列列出相關關的人、事、感感受。必必備條件件規(guī)定、限度、法規(guī)、LOGGO之處處。注意意：任何何一則廣廣告都必必須遵守守并反映映它當時時的定位位和品牌牌個性。（附一、亞太區(qū)區(qū)創(chuàng)意最最新格式式）新的格式式 舊的的格式品品牌定義義 廣告告扮演的的角色廣廣告扮演演的角色色 目標標市場競競爭范疇疇 競爭爭范疇目目標市場場 消費費者現(xiàn)在在對品牌牌的看法法我們現(xiàn)現(xiàn)在何處處 期望望消費者者看

17、完廣廣告之后后的反應應我們將將往何處處 消費費者利益益點按 鈕 支支持點支支持點 品牌個個性必備備條件 語調(diào)與與態(tài)勢55 限制制條件（附二、杰出廣廣告的創(chuàng)創(chuàng)意途徑徑）奧美美的廣告告觀點A、杰出出廣告具具備的共共同要素素 策策略是我我們作品品的核心心 杰杰出的廣廣告包含含有強有有力的銷銷售創(chuàng)意意，并向向消費者者承諾一一個利益益點。 傳達達的概念念要簡單單而清楚楚。 杰出的的廣告即即使和新新聞與娛娛樂節(jié)目目相比較較，亦能能突出。 杰杰出的廣廣告令人人難忘 杰出出的廣告告通常與與該產(chǎn)品品的訴求求對象相相關 廣告的的主要創(chuàng)創(chuàng)意應與與該品牌牌溶為一一體。 杰出出的廣告告應能發(fā)發(fā)展出一一系列，而非曇曇花一

18、現(xiàn)現(xiàn)。B、廣告告的創(chuàng)意意途徑 解決決問題 示范范 比比較 類比 視覺覺象征 推薦薦者或談談話頭 證言言 生生活片段段或與產(chǎn)產(chǎn)品有關關的人的的故事 電影影片或是是運用影影片風格格的短片片 音音樂C、對策略略要素的的解釋11、品牌牌定義如如果一品品牌已存存在，應應有個個個性，這這個牌子子是什么么樣子。開宗明明義，你你如何去去定義這這個品牌牌。2、廣告扮扮演的角角色不要要想象單單靠廣告告就可以以創(chuàng)造銷銷售，廣廣告只是是行銷組組合的一一部分，實際此此些，廣廣告后究究竟要達達成什么么目的。3、競競爭范疇疇誰在與與本品牌牌競爭，明顯的的與潛在在的競爭爭者，都都不應該該放過，這段應應時常更更新，好好好思考考

19、。別忘忘了分析析競爭者者的廣告告片，對對我們現(xiàn)現(xiàn)在的作作品，會會有什么么影響。4、目目標市場場為廣告告所針對對的對象象，繪一一幅素描描，不只只是人口口統(tǒng)計的的數(shù)字，不只是是都市域域和年齡齡層，把把他/她她描繪成成活生生生，有血血有肉的的人，他他們的態(tài)態(tài)度，習習慣，喜喜好，憎憎惡與偏偏見。55、我們們現(xiàn)在何何處我們們已知道道目標消消費者是是什么樣樣子了，他們到到底怎么么看我們們。他們們怎么看看待競爭爭品牌，如何看看待他們們的廣告告，用日日常生活活的語言言，不要要用廣告告專業(yè)的的術語。6、我我們將去去何處?？赐陱V廣告后，我們期期望此人人何反應應。一定定要實際際些，幾幾則廣告告不會突突然改變變某人的

20、的一生。7、按按紐按下下這部分分，一切切都成了了。單純純的一件件事，可可以改變變消費者者對本品品牌的看看法。理理性，感感性，都都可能。USPP 利益益點也可可能是過過往廣告告的蛛絲絲馬跡88、支持持點證明明你的按按紐，寫寫下相關關的事實實來支持持你的按按紐9、必備條條件每一一則廣告告都必須須反應品品牌當時時的定位位和個性性每一則則廣告都都必須反反應品牌牌的企業(yè)業(yè)標識，標淮色色，及相相關的法法令規(guī)章章。先說說出來，免得做做白工。新格式式的好處處1、BButtton按按紐是一一個生動動的，有有動作性性的意象象。它取取代了消消費者利利益點，讓策略略更的創(chuàng)創(chuàng)造力。2、簡簡化了品品牌個性性/語調(diào)調(diào)與態(tài)勢

21、勢，歸結(jié)結(jié)到品牌牌定義中中，避免免重覆的的繁復的的格式。在品牌牌管家的的落實下下，與前前端品牌牌寫真的的銜接須須理成章章。3、創(chuàng)意策策略與品品牌管家家之間的的關系在在正統(tǒng)的的操作下下，BrranddpPrrintt品牌寫寫真是品品牌的識識別證，DNAA，與消消費者間間關系深深具洞察察力的描描繪。BBranndpPPrinnt可以以是你的的品牌定定義整個個創(chuàng)意策策略應對對品牌寫寫真所引引導創(chuàng)意意策略是是整個品品牌傳播播發(fā)展思思考的尾尾端。不不是天馬馬行空，單獨成成立。品品牌七步步的嚴謹謹，給創(chuàng)創(chuàng)意策略略更銳利利的空間間。廣告好比比求婚的的過程行銷目的的：和目目標消費費者（群群）結(jié)婚婚 （我我追她

22、）廣告目目的：讓讓目標消消費者（群）考考慮和本本人結(jié)婚婚 （她她追我）阿超對美美美的創(chuàng)創(chuàng)意策略略1、品品牌定義義阿超是是一個有有為的年年輕人，憨厚實實在，腳腳踏實地地，雖不不是貌似似潘安，但心地地善良，學識豐豐富，平平時也有有些小幽幽默，有有別于時時下浮夸夸的男性性。2、目標消消費者她她是255300歲居住住在上海海的女性性，大專專以上教教育程度度，收入入每月8800元元人民幣幣，高挑挑，會做做家務，嫻淑，愛讀張張愛玲的的小說，并愛好好運動及及旅行，靜若處處子，動動若脫兔兔。她叫叫美美，她對婚婚姻的看看法還是是非常羅羅曼蒂克克的，事事實上，她一直直在尋找找自己的的另一半半，讀愛愛情小說說的時候

23、候，她時時常流淚淚，她也也弄不懂懂。她相相信世上上會有真真愛，她她也不停停的在尋尋找那個個能用心心打動她她的白馬馬王子，一個她她可以信信任的終終生伴侶侶。3、競爭范范疇阿強強他他認識美美美已有有三年，住在她她家隔壁壁，每周周會遇見見美美兩兩次，善善于拍拖拖，美美美對他印印象不錯錯，但不不是很信信任阿強強，因為為他看來來有一些些花。小小力，是是美美的的新同事事，風度度翩翩的的純情小小生，雖雖然初次次相識，但美美美對他印印象很好好，而且且天天見見面，小小力還沒沒有密集集的發(fā)揮揮攻勢，美美對對小力也也不是很很了解，但是個個實力雄雄厚的對對手。44、消費費者對我我的看法法“阿超超，我知知道，憨憨憨傻傻

24、傻，很老老實的，好象對對我不錯錯，見了了我就臉臉紅?！毙×秃桶娨惨膊诲e，但是，誰才是是我可以以信任的的終身伙伙伴呢。5、廣廣告后希希望消費費者對我我的看法法“啊，我不知知道阿超超是這樣樣的愛我我，好幸幸福的感感覺，真真的考慮慮該嫁給給他”。6、按按紐阿超超的真愛愛會讓美美美幸福福一生77、支持持點阿超超已為美美美買了了一幢房房子阿超超現(xiàn)在每每天都為為美美買買早餐阿阿超每天天寫信給給美美阿阿超每天天都在美美美窗下下徘徊，不見她她面睡不不著阿超超在眾人人心目中中的印象象，是一一名好青青年你會時常常被問道道的問題題Q：做功功課，到到底要搜搜集哪些些資料來來下判斷斷。A：請詳附附件的檢檢查表。Q：

25、溝通通對象，媒介對對象，及及行銷對對象如何何區(qū)別。A：Q：廣告告本身的的主張是是不是一一種支持持點。AA：是廣廣告也是是建立品品牌的一一部分許許多品牌牌的差異異是廣告告創(chuàng)造的的當然，要注意意這類支支持點與與該品牌牌/產(chǎn)品品的相關關性Q：策略略可不可可以寫到到創(chuàng)意概概念A：可以，但這樣樣做的時時候要小小心，為為避免過過分主觀觀與個人人，在前前期就讓讓創(chuàng)意人人員參與與，一起起形成策策略的過過程。做做廣告如如接力賽賽，有一一個接力力區(qū)，在在區(qū)域跑跑得快的的人就會會多跑一一些。Q：按紐紐怎么下下，如何何得出正正確的結(jié)結(jié)論。AA：無解解除了不不停的思思考/努努力/觀觀察外真真的很難難春天的意意思林友友琴

26、一九九九五年年臺灣奧奧美促夏夏訓練我我是瞎子子現(xiàn)在是春春天，而而我是個個瞎子春光明媚媚，繁花花似錦的的春天我我只能聞聞到春天天的氣味味卻看不不到春天天因為我我是個瞎瞎子1、尋找找一個按按紐找一一個點 輕輕一一碰，就就能觸動動內(nèi)心的的某些層層面不一一定是個個感性利利益點但但多少 總有些些感情的的筆觸才才能感動動人 打打中紅心心2、按紐紐從何而而來從對對消費者者的了解解，消費費者的紅紅心對該該品牌的的了解創(chuàng)創(chuàng)意與才才情3、品牌牌管家的的作業(yè)模模式嘗試試在邏輯輯的過程程中，加加入詩和和散文。新的策策略格式式的修改改，嘗試試在例行行公事之之外，加加入一點點春天的的筆觸清楚楚- 激發(fā)發(fā)4、所有有的策略略

27、都是要要尋找下下例四大大項對誰誰說 他他是誰，喜歡什什么，厭厭惡什么么，有何何偏見說說什么 傳達什什么信息息，可以以讓它相相信或感感動如何何說 用用什么方方式說，輕柔地地說，堅堅定地說說，命令令式地說說，自信信地說什什么時候候說 什什么時候候傳送這這個訊息息給他最最好附二，尼尼爾.法法蘭屈策策略（舊舊的奧美美創(chuàng)意格格式）1、好的的策略一一定要單單純也許許很羅嗦嗦 但是是有個單單一的意意念清楚楚到底要要做什么么激發(fā)力力為什么么創(chuàng)意人人員會見見獵心喜喜2、修修改的目目的與品品牌管家家的過程程作更密密切的連連接品牌牌定義的的出現(xiàn)BBUTTTON 按紐的的意義策略例子子1、簡簡介眼鏡鏡88（香港）眼鏡888是在在香港已已有好多多年的眼眼鏡行從從前的廣廣告及傳傳播強調(diào)調(diào)的是搖搖擁有清清晰的視視力是多多么好廣廣告執(zhí)行行的品質(zhì)質(zhì)也不差差但眼鏡鏡行在香香港的競競爭是日日益激烈烈因此 眼鏡888也亟亟思突破破2、營業(yè)業(yè)目標增增加市場場占有率率增強品品牌領地地位3、營銷銷策略籍籍由改善善通路的的數(shù)量與與品質(zhì) 來贏取取更多的的生意從從現(xiàn)有顧顧客及新新顧客處處 得到到更多的的生意4、行銷銷目標對對象需要要矯正視視力的