高手的策劃創(chuàng)意很多都來(lái)源于這本書

1、我把一切告訴你讀后感第一次看到這本書是我的一位網(wǎng)友推薦給我的這本書， 是一本實(shí)戰(zhàn)案例分析十分精細(xì)的書籍，非常適合新手看。還記得書名叫：一個(gè)老業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)-勝過十次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。可惜僅僅看了兩遍半。那個(gè)時(shí)候我在工廠做一名普車工人，已經(jīng)在工廠工作了一年了，對(duì)于工廠的生活充滿了枯燥和絕望。認(rèn)為自己只做一名會(huì)制造的人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能發(fā)展壯大自己的綜合實(shí)力，在對(duì)銷售的關(guān)注之下看到了這本書。覺得這本書的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了市面上的一些碼字小說給我的那種麻木的榮譽(yù)感，其中對(duì)雨總的成長(zhǎng)經(jīng)歷充滿著敬佩之情。有些東西我也會(huì)做但是沒有雨總那么充滿靈性。 也就是雨總說的巧干。我寫下這篇文章不僅僅是給自己也希望給大家?guī)?lái)一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

2、。先說明一下我離職工廠的原因我之前工作地點(diǎn)在長(zhǎng)春一家國(guó)有企業(yè)機(jī)械加工制造部門從事普通車削加工工作。加工范圍是螺絲螺母螺紋之類的圓柱體零件， 學(xué)徒的時(shí)候發(fā)現(xiàn)工廠的生活充滿了那種負(fù)能量， 每位師傅都會(huì)慢慢的去做工作， 晚上加班不夠積極，而且對(duì)于我們這些年輕人來(lái)說， 他們都是我們父親那一輩的人。帶我學(xué)車工的師傅姓王，王師傅生了一次病，食管靜脈曲張破裂 外加胃出血。得病的緣由就是由于我?guī)煾凳枪S技術(shù)骨干， 每天都加 班（周一到周四加晚班，周六周日加全天。），長(zhǎng)期加班身體吃不消就 這么生病了，然后休養(yǎng)了七個(gè)月回來(lái)延續(xù)假期的時(shí)候， 有同事問他花 了多少，他說自己生這么一次病一年的工作都搭進(jìn)去了。 盡管有醫(yī)

3、療 保險(xiǎn)但是只是負(fù)責(zé)醫(yī)療花銷，器械什么的實(shí)物花銷沒法報(bào)銷。生病的危機(jī)困擾著我，讓我在工廠中看不到希望，我就決定離職。 離職原因第一點(diǎn)未來(lái)無(wú)法預(yù)測(cè)，現(xiàn)有的這份工作可以說是穩(wěn)定但是卻 荒廢了一個(gè)人人生之中最為寶貴的青春，用自己最為寶貴的青春去換 取一個(gè)微薄卻不會(huì)餓死的工資來(lái)說是無(wú)法滿足我的。就算我自己可以混吃等死，那我的父母，我的親戚朋友，怎么辦第二點(diǎn)只學(xué)技術(shù)是不 足以讓自己在社會(huì)上立足的，而且我已經(jīng)荒廢了這么多青春，推倒重 來(lái)還有機(jī)會(huì)一搏。在工廠的師傅們也都時(shí)常跟我說自己想出去發(fā)展但 是沒有好的分析判斷，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和未來(lái)規(guī)劃。勸說我也早點(diǎn)離開，希 望我這些年輕人不要走他們的老路把自己的人生都丟在工

4、廠，一輩子都靠著工廠。第三我自己也是一個(gè)有主見的人，打小就不聽話，很喜 歡自己去思考一件事情起因經(jīng)過結(jié)果。入職銷售是我的選擇，我首先喜歡幫助別人，而且我自己的言談 舉止不是很得當(dāng)，做銷售有利于改變我這個(gè)后天的不足之處， 接著我 對(duì)銷售充滿著一種好奇，有的人通過銷售賺取了人生的第一桶金，我也有著自己的夢(mèng)想，想要守護(hù)自己的家人。有朋友也說做銷售很苦，說我在工廠呆著多好， 風(fēng)吹不到日曬不到， 活也不累就是用脖子之下 做做事情安心干活聽話照做就可以了。 我就反問他， 你不是也打算離職么我只是去追求我想做的事情而已， 我不打算在工廠虛度更多的青春了。第一點(diǎn)成長(zhǎng)性低， 沒有涉及未來(lái)的發(fā)展道路， 身邊的例子

5、我?guī)煾感列量嗫喙ぷ?2 年才當(dāng)上車工班長(zhǎng)，一個(gè)隊(duì)伍只有一個(gè)班長(zhǎng)想要出頭簡(jiǎn)單自己拉隊(duì)伍成為班長(zhǎng)， 但是領(lǐng)導(dǎo)會(huì)允許么能成為班長(zhǎng)至少技術(shù)拔尖， 為人處世必須夠資格， 就在這一點(diǎn)上我至少付出十年才會(huì)有現(xiàn)在的成就，我的青春值不值十年之后的那份月薪6 千不到工資第二點(diǎn)， 工作氛圍富有中國(guó)特色， 之前選擇做工人是因?yàn)榭吹搅酥袊?guó)政體是工農(nóng)聯(lián)盟的政體， 我家里沒有土地就去做工人， 結(jié)果事實(shí)讓我失望了。 年輕犯下的錯(cuò)不重要， 重要的是你會(huì)如何去選擇去面對(duì)去做決定去執(zhí)行。 工廠的氛圍就是那種和諧社會(huì)的風(fēng)氣， 沒人出頭就必須不能出頭，你出頭了你給你師父丟人，師傅不會(huì)開心，還怎么學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)你跟誰(shuí)混的都不知道你還混個(gè)什

6、么意思現(xiàn)實(shí)再一次的給我上了一堂生動(dòng)的課程。 像我這么有激情有沖勁的年輕人， 培養(yǎng)后勁才是王道第三點(diǎn)， 產(chǎn)業(yè)鏈分析。 我們單子都是市場(chǎng)部先拉進(jìn)來(lái)然后專業(yè)性的設(shè)計(jì)制造， 生產(chǎn)水平技術(shù)水平都是絕對(duì)有， 但是作為一個(gè)最基層沖在最前面的小兵來(lái)說， 這一點(diǎn)我絕對(duì)沒有必要去看去做， 因?yàn)檫@是不是我現(xiàn)在能做好的事情。首先是單子接過來(lái)，產(chǎn)出效率略微低下，我們的操作設(shè)備都是十年前的技術(shù)， 需要升級(jí)換代但是不能換代 （你升級(jí)換代了老工人的技術(shù)怎么辦都去做數(shù)控去了普車的工作沒人喜歡做。但也必須有人做。崗位決定責(zé)任。而且就算是機(jī)械化了這對(duì)員工的要求也提高了， 員工招聘就更難了還不如就這拖著皆大歡喜， 好招人也能保證就業(yè)

7、率， 學(xué)校有了就業(yè)， 公司也能節(jié)省一部分人力開支） 。套用雨總的話： 又叫馬兒跑得好又不給馬兒吃夜草。 用我看到小說的話：這是叫英雄流血又流淚，沒有這么憋屈人的。由于產(chǎn)品是高端定制， 訂單肯定是不好做， 銷售部都是酒桌戰(zhàn)將才能勝任的，對(duì)我這種三無(wú)人員（沒資金沒人脈沒背景）最好的歸宿就是在車工做到死就可以。作為機(jī)械加工行業(yè)我的定位就是個(gè)人高端定制 （我?guī)煾冈?jīng)接到過一個(gè)私活就是給一位老板加工一個(gè)零件， 是汽車上面用的螺釘， 車型已經(jīng)停產(chǎn)了找不到配件就只好找我?guī)煾竵?lái)定制一個(gè)） 以及機(jī)械優(yōu)化改造設(shè)計(jì)。十年功夫換來(lái)這身本事我不知道值不值得但是我決定離開了， 時(shí)間最寶貴。 而且我也對(duì)機(jī)械制造行業(yè)失去了興

8、趣， 沒有了那種野心和拼搏的動(dòng)力。接著我?guī)е胰擞H戚的祝福入職了沈陽(yáng)一家企業(yè)管理培訓(xùn)， 什么都不懂，就跟雨總?cè)肼殘?bào)社一樣，什么人都有，但是當(dāng)初面試的人只有我一個(gè)留下來(lái)，在里面做了 22 天，離開了。很遺憾，不過也很有收獲。第二份工作就這么離職了。因?yàn)樗涝诹?，我想要去?zhí)行雨總的一切但是沒有給我機(jī)會(huì)。跟牛人學(xué)習(xí)是有結(jié)果的。 但是真就是讓我去適應(yīng)那種送死的模式我真的受不了。 你們可以欺負(fù)我年輕沒有社會(huì)閱歷但是也不能這么坑人， 打電話就是一股腦的推課， 被秒掛了不給你自己反思總結(jié)的時(shí)間（每天要求的電話質(zhì)量根本就是打不到的， 不少公司元老都是自己做假賬呵呵呵） ，帶我的人說我不長(zhǎng)心，說過一遍的話我記不住就不說第二遍。 出現(xiàn)問題不能及時(shí)解決只能開小組會(huì)總結(jié)， 在里面只學(xué)到了企業(yè)就是一個(gè)篩子： 篩選出來(lái)那些能跟企業(yè)在一起好好合作共贏的合作伙伴。像我這種沒