馬桶清潔小知識(shí)

1、一、清洗馬桶，可將一杯白醋加上少許蘇打粉調(diào)勻倒在馬桶內(nèi)，在10到15分鐘后用刷子刷去污漬，再放水沖洗幾遍即可達(dá)到清洗目的。如果馬桶經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間使用已經(jīng)泛黃，可以倒入可樂(lè)浸泡，大多污垢都可清除，如有頑固污漬，需用刷子進(jìn)一步清洗。二、人最直接接觸的是馬桶坐墊，在清洗馬桶時(shí)要特別用消毒液或小蘇打?qū)ψ鴫|進(jìn)行消毒處理。很多人喜歡用熱水清洗馬桶，認(rèn)為會(huì)達(dá)到更好的清洗效果，提醒這些朋友，切不可用溫度超過(guò)60度的熱水，否則可能造成馬桶開(kāi)裂。三、用清廁劑。清廁劑是專(zhuān)門(mén)融化水垢的，用法是將清廁劑滴在需要清理的水垢上，如果是座便器，就滴在存留在下水口封水里，需要過(guò)幾分鐘再刷洗。同理，瓷磚上有污漬擦不掉，也可蘸少量清廁

2、劑擦拭。注意盡量不要用手直接接觸清廁劑，因?yàn)榍鍘鷦┖望}酸一樣有很強(qiáng)的腐蝕性。必須用手時(shí)，要戴防腐手套。如不小心弄到皮膚上，要立即用水沖洗。家庭馬桶清潔小知識(shí)1按摩浴缸的保養(yǎng)常識(shí)1、按摩浴缸的日常清潔可用一般液體洗滌劑和軟布，不可用含酮或氯水成分的洗滌劑清洗。消毒時(shí)，禁用含甲酸和甲醛的消毒劑。2、浴缸表面若有劃痕，只需用2000#水磨砂紙進(jìn)行打磨，再涂上牙膏，用軟布拋光便可光潔如新。3、浴缸表面的水垢可用含輕酸性的洗滌劑，如檸檬汁、醋加微熱后，以軟布擦拭。4、水力摩擦裝置清潔：以40攝氏度熱水加滿(mǎn)浴缸，每升2克劑量加入清潔劑，啟動(dòng)水力按摩約5分鐘，停泵排水，然后加滿(mǎn)冷水，啟動(dòng)水力按摩約3分鐘，停

3、泵排水后并清潔浴缸。5、缸體表面臟污，可用濕毛巾擦拭，此過(guò)程可反復(fù)三次，即可光潔如新。6、請(qǐng)勿使用表面粗糙的用具，且含有化學(xué)溶劑或顆粒清潔缸體表面。7、請(qǐng)勿使用硬物、刃器敲擊刻劃浴缸表面，同時(shí)亦不應(yīng)讓煙頭或高于70攝氏度的熱源接觸浴缸表面。8、浴缸使用完畢后，應(yīng)排盡水并斷開(kāi)電源。9、回水器及噴嘴如有頭發(fā)等雜物堵塞時(shí)，可擰下清潔。10、鍍金、鍍鉻件不需要經(jīng)常擦拭。2選購(gòu)馬桶小竅門(mén) 作為日常生活中的必須品，一個(gè)舒適美觀、質(zhì)量上乘的馬桶不僅能夠美化衛(wèi)浴空間，還可以省去人們不少不必要的煩惱。下面的五大招幫您選購(gòu)一款稱(chēng)心如意的馬桶。一看：看馬桶顏色和衛(wèi)浴空間的搭配。洗面器、馬桶、浴缸或婦洗器等四大件的顏

4、色最好協(xié)調(diào)一致，一般潔具要與地磚顏色相近或略淺。二測(cè)：測(cè)試節(jié)水性能。市面上很多種產(chǎn)品都聲稱(chēng)采用了6升節(jié)水設(shè)計(jì)，但實(shí)際上普通消費(fèi)者很難辨別實(shí)際效果，建議購(gòu)買(mǎi)知名品牌產(chǎn)品。馬桶是否節(jié)水受兩方面影響，一是水箱，二是坐桶，在此一定要特別注意水箱和坐桶的搭配。三摸：用手摸排水管道內(nèi)壁是否100%涂釉。涂釉能使內(nèi)壁光滑，防止堵塞，而且使用壽命長(zhǎng)，吸水率小，防漏和抗污性也有保障。四聽(tīng)：聽(tīng)抽水音量。馬桶抽水聲傳到客廳是讓人尷尬的事情，所以靜音也很重要。比如，科勒圣拉菲爾坐便器采用了靜漩沖水系統(tǒng)，其特有的噴射孔能形成漩渦式水流，在無(wú)濺水的情況下充分降噪，營(yíng)造出一個(gè)安靜、干凈的沖水環(huán)境。五試：馬桶安裝完成后，要在

5、第一時(shí)間試一下沖水效果。最好的方法是：找一個(gè)煙頭扔進(jìn)去，能夠一下就沖下去，而且聲音不大的，說(shuō)明安裝環(huán)節(jié)沒(méi)問(wèn)題。3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門(mén)店銷(xiāo)售高儀調(diào)查Z：走訪人 W ：店員 W:你好！歡迎到高儀。Z:我是裝飾公司的，幫業(yè)主看一款單花灑龍頭。W:給您介紹幾款，想要什么價(jià)位的？Z:我先看看，型號(hào)多少錢(qián)？W:七折左右，2000元多點(diǎn)，跟您還會(huì)有空間。Z：大概有多少個(gè)點(diǎn)提成？W:10%左右。Z：好的，謝謝！我再了解一下。W:好的！有需要再聯(lián)系我們。4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門(mén)店銷(xiāo)售TOTO 調(diào)查Z：走訪人 H：店員 H：你好！歡迎光臨TOTO。Z：你好！DM910C1這個(gè)型號(hào)有嗎？H：幫您看一下。H ：你好，這一款明天就到，你著急

6、用嗎？Z：我不是很急著用，多少錢(qián)？H：打完折2100元。您是個(gè)人買(mǎi)還是單位買(mǎi)？Z：我是家裝公司的，幫業(yè)主定。H：好，那我們會(huì)給您留有價(jià)錢(qián)空間。Z：那有多大優(yōu)惠？H：10-15個(gè)點(diǎn)。Z：好的，我再考慮看看。謝謝！H：先生，這是我的名片有需要再聯(lián)系。Z：好的。5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門(mén)店銷(xiāo)售科勒調(diào)查Z：走訪人 D：店員 D：你好!Z：你好!有 K-8654T-CP 型號(hào)的花灑嗎?D：您這邊看一下。Z：零售價(jià)多少錢(qián)？D：2968元，打完折2160元。Z：我是裝飾公司的，為業(yè)主訂購(gòu)有優(yōu)惠嗎？D：當(dāng)然有優(yōu)惠了。Z：大概多少錢(qián)？D：要看情況，一般10個(gè)點(diǎn)左右。Z：好的，有需要我再過(guò)來(lái)。D：好的，我們會(huì)盡量滿(mǎn)足您的要求的

7、。6我們的服務(wù)應(yīng)該是這樣的？和成衛(wèi)浴Z：走訪人 H：店員 H：你好！和成衛(wèi)浴歡迎你。Z：你好！BF5025單花灑龍頭多少錢(qián)？H：您是單位用的嗎？要多少套？Z：我是幫業(yè)主訂購(gòu)的。H：這一款現(xiàn)在3035元，打完折2160元。如果是您幫忙訂貨數(shù)量多的話，我們還可以?xún)?yōu)惠一點(diǎn)。Z：能再優(yōu)惠多少錢(qián)？H：10-15個(gè)點(diǎn)，但是您要提前過(guò)來(lái)預(yù)約。Z：好的，有需要的話我再聯(lián)系。H：沒(méi)問(wèn)題，隨時(shí)都可以為您服務(wù)。7門(mén)店對(duì)話舉例一Y：走訪人F：店員Y：你好！F：你好！Y：我想了解一下明達(dá)系列抽拉式龍頭32168現(xiàn)在的價(jià)錢(qián)？F：你是？Y：我是設(shè)計(jì)師，給客戶(hù)做采購(gòu)。F：這樣，現(xiàn)在這款5700元，折后4275元。Y：這是最低

8、的折扣嗎？設(shè)計(jì)師價(jià)格應(yīng)該會(huì)低一些吧，我要的數(shù)量在10套左右，再少點(diǎn)吧。F：這已經(jīng)是很低價(jià)了，最低7折3990元，價(jià)錢(qián)沒(méi)有少了。Y：行，那返點(diǎn)多少？F：這是最低價(jià)賣(mài)給你，至于返點(diǎn)我們是沒(méi)有的。Y:好的，我再考慮一下，過(guò)后再答復(fù)你。F:行。8門(mén)店對(duì)話舉例二Y：走訪人C：店員Y：你好！C：你好！高儀。有什么可以幫到你的嗎？Y：我想了解一下明達(dá)系列抽拉式龍頭32168現(xiàn)在的價(jià)錢(qián)。C：你是怎么知道這款的呢？Y：哦，之前在陶博會(huì)上看見(jiàn)過(guò)，這次我的客戶(hù)指名要這款。C：你不是自己用？Y：不是，我是設(shè)計(jì)師，給客戶(hù)訂的。大概要1015個(gè)。你報(bào)個(gè)價(jià)錢(qián)給我。C：這款現(xiàn)在5700元，打8.8折，折后5016元。Y：買(mǎi)這

9、么多也是這個(gè)折扣，太高了。設(shè)計(jì)師價(jià)錢(qián)不能低一些嗎？返點(diǎn)有多少？C：這個(gè)最低7折。不能再低了。至于返點(diǎn)，我們一般都是7折就給5%，7.5折給10%。Y：你們是這樣算的呀。行，我再考慮看看，到時(shí)候給你電話。C：好，隨時(shí)聯(lián)系。9門(mén)店對(duì)話舉例三Y：走訪人L:店員 L：你好！高儀。有什么可以幫到你？Y:我想看看你們的一款廚房抽拉式的龍頭。L:抽取式的型號(hào)我們有很多，你想要哪一款呢？Y：明達(dá)系列抽拉式龍頭32168。L：你真有眼光，這款是我們現(xiàn)在銷(xiāo)量很好的款式，你想了解一些什么情況呢？Y:現(xiàn)在價(jià)錢(qián)賣(mài)多少？可以打幾折？L:現(xiàn)在是5700元，我可以給你打個(gè)7.5折。你看看行嗎？Y：這個(gè)折扣太高了，我問(wèn)了其他的

10、店都可以給到我7折。我是設(shè)計(jì)師，要10套左右。折扣再低一些吧。返點(diǎn)可以給多少？L：如果你確定要這個(gè)數(shù)量，我也可以給到你7折，至于返點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)錢(qián)已經(jīng)是最低了，所以不能再給你多少，但是我們可以給你成交額的10%。Y：哦，這樣，那我再看看。L：沒(méi)問(wèn)題，你再考慮一下。10門(mén)店對(duì)話舉例四摩恩Y：走訪人D：店員L：老板Y:你好！請(qǐng)問(wèn)有6521MCL型號(hào)的水龍頭嗎？D：你稍等，我?guī)湍悴椴榭?。這款水龍頭是原裝進(jìn)口的，我們店里沒(méi)貨，需要定貨。你要訂嗎？Y:可以，你先報(bào)個(gè)價(jià)錢(qián)給我可以嗎？D：我得問(wèn)問(wèn)我們老板。Y：好的。D：（15分鐘后）你好！Y：你好！D:價(jià)錢(qián)我問(wèn)了，5500元。Y:我是做工程的設(shè)計(jì)師，自己接

11、的單，至少要20個(gè)左右。價(jià)格還能少嗎？D:這個(gè)我不能做主，我再問(wèn)問(wèn)老板吧。L：（沒(méi)多久）你好！我是摩恩的老板，你的情況我聽(tīng)員工說(shuō)過(guò)了。這款龍頭是進(jìn)口的，價(jià)錢(qián)本身就貴，但是你要的數(shù)量比較多，最低價(jià)我能給到4300元。不能再低了。Y：這樣，行！我回去跟客戶(hù)商量一下。到時(shí)再聯(lián)系你！L：好，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很優(yōu)惠了。Y:謝謝！11門(mén)店對(duì)話舉例五Y：走訪人D：店員Y：你好！D：你好！摩恩,有什么可以幫到你嗎？Y：我想看看6521MCL型號(hào)的水龍頭。D：這個(gè)我們現(xiàn)在暫時(shí)沒(méi)貨，需要訂貨。Y：可以，我需要先知道價(jià)錢(qián)可以嗎？D：2808元。Y：我是設(shè)計(jì)師幫客戶(hù)看產(chǎn)品的，需要20多套，價(jià)錢(qián)再優(yōu)惠一些吧。D：最低能給到

12、你2400元。Y：給個(gè)工程價(jià)吧！我數(shù)量那么多，返點(diǎn)你們一般給多少？D：這個(gè)我也不能做主的，老板開(kāi)會(huì)去了，要不你跟老板談。返點(diǎn)這個(gè)我也不知道。Y：行，那我到時(shí)跟你們老板談。12門(mén)店對(duì)話舉例六Y：走訪人G：店員G：你好！摩恩。Y：你好！G：有什么可以幫到你嗎？Y:我想看看型號(hào)是6521MCL的雙把手單孔面盆龍頭。G：這款我們有，你要多少個(gè)？Y：我是設(shè)計(jì)師，幫客戶(hù)看的。數(shù)量最少1520個(gè)。價(jià)錢(qián)最低能給多少？G：零售標(biāo)價(jià)是3246元，給你打完折是2435元。Y：這個(gè)價(jià)錢(qián)沒(méi)再少了嗎？我拿的并非一兩個(gè)，最低多少？G：等等，我看看，最低能給到2337元。不能再少了。Y：那給我返點(diǎn)多少？G:這個(gè)價(jià)錢(qián)沒(méi)有返點(diǎn)，

13、價(jià)錢(qián)你可以自己跟客戶(hù)溝通。Y:好。我再考慮一下。謝謝！G：不客氣，隨時(shí)可以來(lái)店里。13門(mén)店對(duì)話舉例七Y：走訪人L：店員Y：你好！我想看看6521MCL這款水龍頭。L：好的！這款水龍頭是原裝進(jìn)口的，我們現(xiàn)在賣(mài)5180元。Y：現(xiàn)在有貨嗎？L：有。Y：我是設(shè)計(jì)師，幫客戶(hù)看產(chǎn)品的。價(jià)錢(qián)方面給個(gè)設(shè)計(jì)師價(jià)錢(qián)。L：你是設(shè)計(jì)師，一般我們賣(mài)給消費(fèi)者就是原價(jià)的。沒(méi)有折扣，數(shù)量稍微多一點(diǎn)就賣(mài)4403元。Y：這么貴，我拿2030個(gè)。少點(diǎn)吧。L：我問(wèn)問(wèn)我們老板吧。Y:行。那你問(wèn)問(wèn)。L：（30分鐘后）剛剛跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了一下你的情況，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，價(jià)錢(qián)最低也要2900元一套。Y：這樣，那好吧！我再跟客戶(hù)商量一下價(jià)錢(qián)。L:好。14門(mén)店

14、對(duì)話舉例八Y：走訪人L：店員L:你好，伊奈衛(wèi)??！Y：你好，可以幫我查一下GNC-420S-7C連體式座便器的價(jià)錢(qián)嗎？L：是420S7C嗎？Y：是的。L:我查查看，您先等等。（沒(méi)過(guò)多久）這款我們現(xiàn)在暫時(shí)沒(méi)貨哦。Y：沒(méi)貨，一個(gè)也沒(méi)有嗎？L：是的，如果要的話需要訂貨，因?yàn)檫@款座便器賣(mài)得最好。所以很多地方都缺貨，都要到廠家訂貨。Y：那現(xiàn)在價(jià)錢(qián)多少？L：不打折8096元，折后6072元。你如果只需要1個(gè)，我們可以到倉(cāng)庫(kù)找找看有沒(méi)有，說(shuō)不定能找到。Y：我是設(shè)計(jì)師，主要是幫客戶(hù)看產(chǎn)品的。L：哦。你是哪個(gè)公司的？Y:我是自己接的單子，跟公司沒(méi)關(guān)系。L：這樣呀，那你大概要多少？給我們報(bào)個(gè)數(shù)。Y：我至少要2030

15、個(gè)。價(jià)錢(qián)沒(méi)得少了嗎？L：如果是這么多，價(jià)錢(qián)當(dāng)然可以再商量。Y：那最低給到設(shè)計(jì)師的是什么價(jià)錢(qián)？返點(diǎn)能給多少？L：最低5262元，這是給設(shè)計(jì)師的價(jià)錢(qián)。至于返點(diǎn)，如果你確定了是這個(gè)數(shù)量能給你3%。Y：這么少呀，不能再多給點(diǎn)嘛？L：這個(gè)返點(diǎn)已經(jīng)是比較高的，因?yàn)槲医o你報(bào)的價(jià)錢(qián)是最低的。你可以自己跟業(yè)主再定價(jià)錢(qián)。Y：行，那我再比較一下其他的店。到時(shí)再聯(lián)系你。L：好的，你到店里來(lái)談更方便些。15門(mén)店對(duì)話舉例九Y：走訪人L：業(yè)務(wù)員 Y：你好！有GNC-420S-7C型號(hào)的連體馬桶嗎？L：你等等，我?guī)湍悴椴?。Y：好！L：有。你要幾個(gè)呀？Y：我要的數(shù)量多，最少要20個(gè)吧。多少錢(qián)？L：你要這么多，價(jià)錢(qián)我們肯定可以商

16、量，可以給你5521元一個(gè)。Y：我買(mǎi)這么多還要這個(gè)價(jià)錢(qián)呀？跟其他的店差不多，你們也沒(méi)什么價(jià)格優(yōu)勢(shì)。我是給客戶(hù)拿的貨，設(shè)計(jì)師價(jià)錢(qián)不是可以更少點(diǎn)嗎？L：看你說(shuō)的，你要是確定下來(lái)了，我可以再給你一個(gè)最低價(jià)錢(qián)。但是數(shù)量一定不能少于20個(gè)。Y：這個(gè)數(shù)量肯定可以的。那最低能少多少錢(qián)？返點(diǎn)能給幾個(gè)點(diǎn)？L：最低4601元，返點(diǎn)5%。Y：行，我跟客戶(hù)確認(rèn)一下，就聯(lián)系你。L：行。隨時(shí)來(lái)店里都可以。16門(mén)店對(duì)話舉例十Y：走訪人D：店員 D：你好！伊奈衛(wèi)浴。有什么可以幫助你嗎？Y：你好，我想看420S-7C連體馬桶現(xiàn)在有貨嗎？D：有貨，這款產(chǎn)品我們賣(mài)得很好。你要幾個(gè)？Y：大概2030個(gè)吧，不打折多少錢(qián)？D：7728元

17、，折后5023元。Y：我是給客戶(hù)買(mǎi)的。價(jià)錢(qián)不能少嗎？D：你是設(shè)計(jì)師？那一家的？Y：我是自己私下接的單。D：這樣呀，最低5023元。Y：再少點(diǎn)吧，我至少也得拿30個(gè)。D:這樣呀，可以給到4636元。Y：可以，那返點(diǎn)有多少？D：我們一般給5%。Y：只有5%，我再考慮一下，到時(shí)聯(lián)系你！D：好的。17門(mén)店對(duì)話舉例十一Y：走訪人G：店員 Y：你好！G：你好，伊奈衛(wèi)??！有什么可以幫到您的嗎？Y：我想看420S-7C連體馬桶的價(jià)錢(qián)？G：等等我查查看看。（沒(méi)過(guò)多久）這款馬桶有，價(jià)錢(qián)是7590元。Y：最低能打幾折？G：打完折5920元。Y：我是設(shè)計(jì)師，價(jià)錢(qián)不能少一點(diǎn)嗎？G：設(shè)計(jì)師價(jià)錢(qián)肯定是有的，但這個(gè)得跟我們老

18、板談，因?yàn)檫@是保密的。Y：這也保密，你大概報(bào)一個(gè)數(shù)字給我參考一下吧。G：這個(gè)我真的不知道，你還是跟老板談吧。Y：好的，謝謝！18門(mén)店對(duì)話舉例十二Y：走訪人 G：店員Y：你好！我想了解一下至尊臺(tái)上盆的價(jià)錢(qián)現(xiàn)在是多少?G：你好，我?guī)湍悴椴榭?。哦，這款現(xiàn)在是3156元。Y：還挺貴的，現(xiàn)在有活動(dòng)嗎？能打幾折？G：現(xiàn)在沒(méi)有活動(dòng)，最多就是6折了。Y：我是家裝公司的，幫客戶(hù)看產(chǎn)品。我要20-30個(gè)左右，價(jià)錢(qián)能便宜一點(diǎn)嗎？G：如果你要這么多套，可以便宜一點(diǎn)，最多能給到5.5折。Y：設(shè)計(jì)師返點(diǎn)能給多少？G：這個(gè)要根據(jù)你拿多少貨，我們只會(huì)給你最低價(jià)錢(qián)，至于你給客戶(hù)多少就是你自己的事情了。Y:好的，謝謝。我考慮一下

19、再回復(fù)你。G：可以，隨時(shí)歡迎！19門(mén)店對(duì)話舉例十三Y：走訪人 G：店員G：你好！樂(lè)家衛(wèi)浴。Y：你好！我想看看你們最近銷(xiāo)量比較好的面盆。G：你要臺(tái)上還是臺(tái)下盆？什么尺寸的呢？Y：臺(tái)上盆，你給介紹一款吧。尺寸要750mm440mm。G：有一款至尊臺(tái)上盆不錯(cuò)，銷(xiāo)量也很好，很多客戶(hù)定這款。Y：那這款多少錢(qián)一個(gè)？G:這款現(xiàn)在2880元，折后2016元。Y：折扣可以再低一些嗎？G：這基本就是最低了。你要多少個(gè)？Y：50個(gè)左右吧。我是家裝公司的，價(jià)錢(qián)能少嗎？G：這個(gè)我不是很清楚，我是新來(lái)的。Y：設(shè)計(jì)師返點(diǎn)能給多少？Z：一般都是5%-10%左右，具體的你得問(wèn)我們店長(zhǎng)了。Y：好的，我到時(shí)再去店面問(wèn)好了。謝謝！G

20、：不客氣。20門(mén)店對(duì)話舉例十四Y：走訪人C：店員 Y:你好！有沒(méi)有型號(hào)CS3534D的馬桶？ C：我?guī)湍悴椴榭?。這款馬桶我們現(xiàn)在店里沒(méi)有，要訂貨。Y：好的，現(xiàn)在價(jià)錢(qián)多少？C:1460元，已經(jīng)打了6折，原價(jià)是2440元。Y：我是設(shè)計(jì)師，給小區(qū)裝修房子的業(yè) 主拿貨的，至少要50套。像這樣的，價(jià)錢(qián)還有少嗎？設(shè)計(jì)師返點(diǎn)又有多少？C：因?yàn)檫@款是比較舊的款式了，價(jià)錢(qián)沒(méi)有給你開(kāi)高，這是最低價(jià)了，如果你拿得多，設(shè)計(jì)師返點(diǎn)有5-10%。Y：那我再考慮看看。C：好的。21門(mén)店對(duì)話舉例十五 X：走訪人D：店員 D：您好！想看看什么樣的商品？ X：我想看看馬桶，型號(hào)CS3534D（店員帶筆者看了一圈，沒(méi)找到CS353

21、4D型，店員又找圖冊(cè)看了看） D：這是一款老式的產(chǎn)品，你可以看看和這類(lèi)似的其他產(chǎn)品。 X：是我的業(yè)主指定要求這款產(chǎn)品。 D：哦，現(xiàn)在店內(nèi)沒(méi)有這款產(chǎn)品，我?guī)湍愦螂娫挼綇S家問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有這款。 D：廠里說(shuō)有，你是否急要？ X：不是太急，一星期之內(nèi)可以。 D：那沒(méi)問(wèn)題。 X：這一款多少錢(qián)？ D：打完折2222元。 X：最低多少錢(qián)？ D：已經(jīng)是最低價(jià)了，原價(jià)2963元，打7.5折。 X：（悄悄問(wèn)）給我們?cè)O(shè)計(jì)師什么價(jià)？ D：基本就是這個(gè)價(jià)，這款產(chǎn)品是老式產(chǎn)品，平時(shí)銷(xiāo)不動(dòng)，店內(nèi)沒(méi)有貨，如果需要可以讓廠家發(fā)貨，量少價(jià)格就和報(bào)給你的價(jià)一樣了。 X：那我們?cè)O(shè)計(jì)師的返點(diǎn)呢？ D：不好意思，這款產(chǎn)品沒(méi)有。 X:那我和業(yè)

22、主商量一下，再聯(lián)系你。22正確的門(mén)店對(duì)話流程 店員看見(jiàn)顧客熱情的打個(gè)招呼，試探著詢(xún)問(wèn)顧客，居于哪個(gè)小區(qū)，其他衛(wèi)生潔具產(chǎn)品是否已經(jīng)選購(gòu)，準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)什么檔次的產(chǎn)品等問(wèn)題來(lái)了解業(yè)主的購(gòu)買(mǎi)力。 由于店里暫時(shí)還未展示此款產(chǎn)品，因此店員極力推薦其他型號(hào)的龍頭，并表示在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量比較少的款式一般沒(méi)有展示也沒(méi)有庫(kù)存，當(dāng)?shù)弥P者在潔具官方網(wǎng)站上已經(jīng)看中了這個(gè)產(chǎn)品，而且也看過(guò)了美標(biāo)、TOTO等品牌相似款式的龍頭，這次來(lái)是先了解一下價(jià)格情況，在作比較后再確定是否購(gòu)買(mǎi)時(shí)，工作人員馬上在價(jià)格表上查找出了標(biāo)價(jià)，并承諾訂貨后會(huì)馬上從廠家下定單，三天內(nèi)便可到達(dá)。隨后，店面負(fù)責(zé)人及導(dǎo)購(gòu)員熱情地給顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)的風(fēng)格和家裝風(fēng)格

23、的搭配，最后并留下了聯(lián)系方式。23市場(chǎng)推廣誤入歧途“目前，反映到終端市場(chǎng)的整體衛(wèi)浴概念多為一種潔具產(chǎn)品的簡(jiǎn)單混搭，而并沒(méi)有強(qiáng)調(diào)其設(shè)計(jì)意義?！?分析目前整體衛(wèi)浴面向的消費(fèi)群體分為三類(lèi)： 第一類(lèi)是講究品類(lèi)齊全，性?xún)r(jià)比高，為滿(mǎn)足基本需求的消費(fèi)人群； 第二類(lèi)是有一定消費(fèi)能力，講究品質(zhì)，熱衷自己設(shè)計(jì)的消費(fèi)人群； 第三類(lèi)則是有品位，講品牌，但無(wú)暇親力親為的消費(fèi)人群。 除了整體衛(wèi)浴概念被廣泛誤解外，其價(jià)格混戰(zhàn)也讓不少衛(wèi)浴企業(yè)頭痛不已。市場(chǎng)調(diào)研顯示，35%的整體衛(wèi)浴市場(chǎng)標(biāo)價(jià)為5000-10000元，36%則標(biāo)價(jià)為10000-20000元，標(biāo)價(jià)在5000元以下的僅有9%，其實(shí)際售價(jià)遠(yuǎn)低于標(biāo)價(jià)。經(jīng)銷(xiāo)商在推廣過(guò)程中

24、，過(guò)多地強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而忽略其設(shè)計(jì)的獨(dú)特性，是發(fā)展整體衛(wèi)浴的一大障礙?！爸袊?guó)的整體廚房、整體衣柜為什么能良性發(fā)展，在于它是設(shè)計(jì)引領(lǐng)消費(fèi)，而我們整體衛(wèi)浴呢？是價(jià)格引領(lǐng)消費(fèi)。各大品牌之間的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重?cái)噥y市場(chǎng)?！?近些年來(lái)，盡管生產(chǎn)成本、人力成本急劇上升，但整體衛(wèi)浴價(jià)格波動(dòng)不大。 24設(shè)計(jì)改變生活25談設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)師行業(yè)，如果按檔次來(lái)分，主要分為優(yōu)秀、良好、合格和不合格這四個(gè)等級(jí)。優(yōu)秀型：設(shè)計(jì)費(fèi)昂貴“返點(diǎn)”不來(lái)自客戶(hù)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師不能說(shuō)一點(diǎn)“返點(diǎn)”現(xiàn)象都沒(méi)有，但絕對(duì)不會(huì)把“返點(diǎn)”的錢(qián)加到客戶(hù)身上，而且他們推薦客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的材料，一般絕對(duì)比客戶(hù)自己能買(mǎi)到的價(jià)格要低。所以，客戶(hù)是絕對(duì)不會(huì)有什么損失的。不能說(shuō)他們視金錢(qián)如糞土，但他們更看重自己的作品，并以此帶動(dòng)更多的市場(chǎng)。有位材料商說(shuō)過(guò)，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師選用他們的材料，做出