管理前智：仁和為何要牽“金牛”

1、 管理前智：仁和為何要牽“金?！保織钗凝堊砸詾樽プ×藱C會。他說，他與皖、浙、湘、魯、鄂五家省級電視臺廣告部主任只經(jīng)過了近2個小時的談判，就以近2000萬元的價格，拿下了明年在這五省臺的黃金劇場冠名廣告權(quán)。 “做企業(yè)需要感覺?！边@位仁和集團的董事長說，“我是第一次與五省臺的廣告部主任見面，而且是臨時做了這個決定。” 說這話的時間是9月23日晚。當天，中國媒介金牛工程2005年廣告征訂征詢大會在長沙舉行，仁和集團買走了2005年五省臺的黃金劇場冠名廣告權(quán)。 近2000萬的價格，意味著五省臺平均可分到近400萬元。據(jù)了解，五省臺如果不捆綁出售這一標的，總額約在2500萬元。 “從價格上看，我們并沒多

2、賺，反而是賠了錢。”安徽影視頻道廣告部負責人徐頤樂說，“但我們之所以還這樣做，是支持仁和在成長階段的快速發(fā)展，將來它成功后會更多回報金牛工程。我們的廣告思維已與以往不一樣了。” 徐還說，“今天有兩個亮點，一個是仁和集團，另一個是金牛工程有了新加盟的成員湖北電視臺微波頻道?！薄?“媒介金牛工程”是湖南經(jīng)濟電視臺、浙江教育科技頻道、山東齊魯電視臺和安徽影視頻道于今年3月初推出的一項活動，四家省級地面臺意在通過策略聯(lián)盟，與中央電視臺和省級衛(wèi)視爭奪廣告客戶。由于在廣告界取得異想不到的效果，湖北電視臺微波頻道也于近期加入金牛工程。 所謂“媒介金牛市場”，是指經(jīng)濟水平中等偏上，同時存在明顯的媒介機會的市場

3、。北京廣播學院廣告學院院長黃升民解釋說，媒介機會主要體現(xiàn)在媒介環(huán)境集中，品牌力和影響力強，企業(yè)在做投放廣告時能減少投入成本、縮短產(chǎn)出時間、提高投入產(chǎn)出比例。loCaLhOSt 這五家省臺在區(qū)域范圍內(nèi)都很強勢。黃升民說，省級地面臺力推“媒介金牛市場”，以顯示其與央視、衛(wèi)視競爭中的獨特優(yōu)勢。 今年6月26日，在湖北省臺還未加入前，重慶太極集團成為金牛工程4000萬元“免費廣告”的中標者。太極與四省臺的游戲規(guī)則如下：由四家省臺各拿出1000萬元廣告刊例，聯(lián)合扶持一家企業(yè)，用于其某個產(chǎn)品在2004年7月1日至2005年6月30日間的廣告投放。中標企業(yè)前期不需要投入任何費用，只需在投放完成后，將該產(chǎn)品在

4、投放期間四省銷售額的一定比例支付給四臺。 太極過后，仁和再度入甕“金牛工程”。這就是楊文龍自稱的“找到了感覺，”抓住了機會。 楊文龍說，仁和一定要拿下冠名廣告權(quán)，通過五家強勢媒體的扶持，讓仁和集團更快發(fā)展。 實際上，楊文龍在此“感覺”前，有過理性的市場考察。今年5月，仁和集團在安徽進行了3個月的市場調(diào)查，調(diào)查結(jié)果稱，安徽影視頻道廣告投放的市場效果很好。 創(chuàng)立于1999年的仁和集團位于有“藥都”之稱的江西省樟樹地區(qū)，現(xiàn)有員工2600多人，其主要產(chǎn)品有“婦炎潔”、“達舒克”。據(jù)楊文龍介紹，仁和2003年銷售額是3億元，今年可達6億元，明年至少做到8億元，爭取10億元。 楊向記者透露，仁和集團是他個人的企業(yè)，總資產(chǎn)億元，旗下有9個公司。仁和的產(chǎn)品渠道是代理商和經(jīng)銷商走貨，現(xiàn)在進行媒體購買，一是為了打響“仁和”品牌，二是廠家對渠道商直接進行廣告支持。 “仁和一直在媒體的視野之外，從現(xiàn)在開始，仁和真正進入媒介?！睏铑H具雄心地說。 據(jù)他說，今年仁和計劃投入廣告8000萬元，明年是億元，加大廣告投放的目標是要打造藥業(yè)航母?！叭屎偷漠a(chǎn)品在這五個省的銷售額占全國的38%，通過金牛工程后，希望有一個更快的增長。” 楊文龍還向記者獨家透露，仁和集團正將江西的兩塊制藥資產(chǎn)分別運作到上海和香港上市