我對家教O2O的一點看法-讀《培訓(xùn)行業(yè)這一年》有感

1、編者按：2015O2O行業(yè)從資本熱錢紛紛涌入到下半年隨著資本市場的趨冷，一些項目因拿不到融資而倒閉，可謂經(jīng)歷了過山車般的起起伏伏。教1育O2O公司選師無憂創(chuàng)始人李興在讀完培訓(xùn)行業(yè)這一年后，向發(fā)來了他作為一個教育O2O行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的一些看法：花了幾天時間，把教育圈業(yè)內(nèi)很多朋2友推薦的培訓(xùn)行業(yè)這一年認真地拜讀完了，感觸頗多。作者除了把培訓(xùn)行業(yè)2015這一年的風(fēng)風(fēng)雨雨寫得非常透徹之余，還非常用心地整理出了小事記3和2015中國教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)圖譜，給了我們這些教育圈內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者、管理者們非常多寶貴資訊和認知。書寫得非常實在，比較多實實在在的干貨!對“4培訓(xùn)行業(yè)這一年”發(fā)生的事情有個認識并對教育行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的

2、運營模式、困惑以及他們目前所處階段應(yīng)對這些難題所做出的努力做了深刻的剖析。這對我們教5育培訓(xùn)行業(yè)的從業(yè)者指明了方向，讓我們更加堅定地看好2016年教育培訓(xùn)業(yè)的發(fā)展前景。培訓(xùn)行業(yè)這一年第一章主要講傳統(tǒng)機構(gòu)的新生。傳統(tǒng)教育龍頭6們不甘心坐以待斃，他們應(yīng)對的方式，有通過資本手段合縱連橫，打造并主導(dǎo)生態(tài);也有基于幾十年的地面教育資源開展O2O，正面對抗。傳統(tǒng)機構(gòu)轉(zhuǎn)型互聯(lián)7網(wǎng)做出了相當(dāng)大的努力和突破。第二章是在線教育的落地。經(jīng)過兩三年的積淀、資本和產(chǎn)品，終于都在這一年開花結(jié)果。第三章講資本市場的火熱。全通教育作8為教育第一股出現(xiàn)在了教育題材上。教育概念帶動的資本熱浪包括新三板、美股回歸、A股上市、借殼上

3、市等，也在這一年達到了空前的高度。讀了培訓(xùn)行業(yè)9這一年給了我非常大的收獲：1.從書看到了我們教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)目前所處的時代。我們幸運地進入了一個趨勢向上、需求剛性、市場容量足夠大且處于競爭初10期的互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)，2016年將會是互聯(lián)網(wǎng)教育大發(fā)展的一年，這一年也是我們選師無憂大發(fā)展的一年。2.標(biāo)桿行業(yè)的試錯給我們從業(yè)者帶來的認知。211015年給我們帶來的最大的價值在于我們的快速試錯和產(chǎn)品的快速迭代和我們對用戶的深度連接所帶來的認知。這個認知是我們花血本換來的。團隊、產(chǎn)品、12商業(yè)模式和營利模式日漸清晰，秉承精益創(chuàng)業(yè)精神，這些寶貴的認知對我們2016年的發(fā)展將會有非常大的幫助。在我們埋頭做市場和運

4、營的時候，書中對我13們的競品、同行和行業(yè)領(lǐng)袖們的試錯得到的認知進行了深刻的分析，對我們反思2015年走過的坑和對規(guī)劃2016年的發(fā)展有了比較大的幫助。3，在線教14育的落地讓我們看到了美好的未來，對未來更加有信心。韓國和美國人都非常想進入中國市場，非?？春弥袊逃嘤?xùn)業(yè)的未來。中國從人均國民生產(chǎn)總值1萬15美元至兩萬美元是教育培訓(xùn)業(yè)黃金發(fā)展十年。在線教育的落地，邢帥教育和尚德教育的模式走通，給我們看到了未來在線教育裂變式的增長和營利的曙光。資本16和跨界資源入駐教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)，繼而涌入大量人才、資本，對原有產(chǎn)業(yè)改良升級，從而將大力推進教育產(chǎn)業(yè)的進步。4，更加清晰和理解互聯(lián)網(wǎng)家教的模式?；?7聯(lián)

5、網(wǎng)家教平臺真正的價值在于建立一套信用體系、服務(wù)規(guī)范和支付體系。2016我對家教O2O的一點看法：1，教育是是個比較慢的行業(yè)，也比較傳統(tǒng);互18聯(lián)網(wǎng)家教經(jīng)歷了2015年的瘋狂之后必將回歸一個更為理性的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者可以靜下心來好好地做產(chǎn)品、服務(wù)和運營。2，家教O2O是逐步滲透的過程，不19可能短期將傳統(tǒng)一對一機構(gòu)顛覆。傳統(tǒng)一對一培訓(xùn)行業(yè)的模式就算沒有互聯(lián)網(wǎng)O2O的沖擊，模式本身有比較大的弊病，行業(yè)進入門檻低、銷售人員提成比較高20、房租和人工的大幅上升將會導(dǎo)致傳統(tǒng)的一對一培訓(xùn)行業(yè)不可持續(xù)。從目前國內(nèi)最大的一對一機構(gòu)學(xué)大教育的財報中看到：“學(xué)大教育公布四季度財報：凈虧損21同比擴大”，可以看出，一對

6、一的模式營利困難。另外以發(fā)達地區(qū)韓國和香港為例，基本上沒有到店的一對一機構(gòu)輔導(dǎo)模式存在。移動互聯(lián)網(wǎng)時代用戶找老師的22場景將發(fā)生很大的變化，去中介化將是比較大的趨勢。3，不論線上還是線下，教育的本質(zhì)是口碑。利用好互聯(lián)網(wǎng)是提升教學(xué)效率的有效工具。國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)家23教O2O還是有很大的機會，而且競爭在初級階段，在細分領(lǐng)域聚焦還是大有可為的。4，家教O2O產(chǎn)品的發(fā)展將會有差異性地發(fā)展:跟誰學(xué)選擇的是全學(xué)科24、全年齡、全領(lǐng)域的大而全的模式;輕輕家教、瘋狂老師和選師無憂都是選擇K12垂直領(lǐng)域，所不同的是輕輕家教嘗試開輕店和經(jīng)紀(jì)人模式，瘋狂老師主要打25工作室模式而選師無憂主要選擇是經(jīng)紀(jì)人加C端、直營和

7、加盟模式。K12市場容量足夠大，各機構(gòu)創(chuàng)始人的基因以及所掌握的資源不同導(dǎo)致所采取的策略有所26不同。5，家教O2O不只是一個直接匹配附近師生關(guān)系的去中介化的一個中間平臺，只是解決了信息流，甚至交易流和服務(wù)流都未能得到解決，家長做決策的27隱性成本還是挺高的。成熟的家教O2O模式應(yīng)該是信息流、資金流和服務(wù)流的一個閉環(huán)。其中信息流和資金流純在線解決的方案已經(jīng)成熟，而服務(wù)流則必須依28托于線下培訓(xùn)機構(gòu)來完成服務(wù)閉環(huán)，上課場地可以通過LBS和分享經(jīng)濟來解決。場地的分享經(jīng)濟模式是將社會上的所有閑散資源共享出來，利用共享經(jīng)濟模式29來打掉老師與家長連接中間的成本?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)是高效的連接，增加教育服務(wù)供給能力，低成本撮合各類教育需求，利用分享經(jīng)濟方式低成本滿足需求;家長30將會對“到家”模式提出更高的要求。家長將不會滿足于簡單的信息匹配和撮合，擁有標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的良好服務(wù)體驗、具備有老師公信力的評價體系和對老師31有控制力的家教O2O機構(gòu)終將勝出。我認為未來五年，成熟的規(guī)范的到家一對一模式將是主流。（作者介紹：熙勵師范教育、